1、玄 天 湖 温 泉 定 位 及 推 广 策 略 从从“旅游地产战略开发模式旅游地产战略开发模式”说起说起控规一个地块打造一个品牌特色商业一个著名旅游、渡假、休闲区的诞生旅游市场政策规划 及住宅打造一个品牌旅游景点居住 人气资金招商打造一个品牌居住区案例说明案例说明深圳华侨城深圳华侨城华侨城的前世华侨城的前世1985年，国务院侨办通过华侨城开发计划，在距离当时深圳14公里外的郊区划出450公顷土地，开始城市建设。1985年深南大道1985年深圳湾华侨城的旅游发展华侨城的旅游发展1989年，锦绣中华开放1991年，民俗文化村开放1994年，世界之窗开放2001年，欢乐谷开放华侨城逐渐成为全国闻名的2、旅游特区华侨城的地产崛起华侨城的地产崛起从1986年至今，华侨城逐个开发了东方花园、海景花园、桂花苑以及波托菲诺，地产价格从落后到领先，成为著名的高端居住区，并开始在全国复制开发案例说明案例说明西安曲江新区西安曲江新区曲江新区的前世曲江新区的前世曲江新区原为陕西的一个省级旅游度假区，2003年7月经西安市政府批准，更名为曲江新区。曲江新区位于西安城区东南部，以闻名中外的大雁塔和曲江皇家园林遗址为中心，近期规划面积15.88平方公里，远期规划面积47平方公里法门老寺曲曲江新区的发展江新区的发展新区从传统旅游区向文化产业区转换，先后建成开放大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江海洋馆，辐射法门寺景区、大明3、宫遗址区等旅游项目，并向演艺产业、动漫产业、创意产业发展，成为西北文化旅游巨无霸曲江新区的地产称霸曲江新区的地产称霸曲江新区地价从2003年每亩30万元飞跃为2009年每亩最高600万元，吸引了中海、万科、龙湖、融侨等地产大鳄纷纷争夺，从西安的偏远之地一跃成为富人聚居区。案例说明案例说明重庆融汇国际温泉城重庆融汇国际温泉城融汇国际温泉城的前世融汇国际温泉城的前世重庆沙坪坝梨树湾自古有温泉，日出水量5000立方。2007年融汇集团投资买下当地1200亩土地，在此基础上打造恢宏200万方城市综合体，开发重庆“中温泉”规模最大的都市温泉。原来的梨树湾融汇国际温泉城的发展融汇国际温泉城的发展融汇先期启4、动住宅开发，2008年6月A区开盘大卖，后一直成为沙坪坝中心的热捧大盘。随后温泉中心进行建设，2010年4月，3万方的温泉中心投入试营业，强调服务，强调养生，号称全国最大的都市温泉，成为都市一族近便的温泉享受之处。融汇国际温泉城的未来融汇国际温泉城的未来目前，住宅A区已交房，B区上筑组团也顺利销售，温泉酒店也加紧建设，并签约世界知名五星级酒店。结合温泉中心的人气积蓄，结合沙坪坝商圈的扩容，一个居住、商业和休闲旅游的新中心正在崛起重庆温泉市场分析重庆温泉市场分析温泉是重庆旅游的重要资源。温泉是重庆旅游的重要资源。“五方十泉五方十泉”基本建成，基本建成，“一圈百泉一圈百泉”初具规模，初具规模，“两5、翼多泉两翼多泉”建设开始，建设开始，并力争年底成功申报为并力争年底成功申报为“中国温泉之都中国温泉之都”九九尚泉瑞泉养生山庄统景温泉颐尚温泉柏联SPA温泉酒店贝迪颐园温泉天赐温泉中央半岛温泉海棠晓月温泉融汇国际温泉重庆重庆“五方十泉五方十泉”典型温泉分布图典型温泉分布图秀泉映月温泉酒店东方温泉大世界纵览“五方十泉”中的代表温泉的特质：统景温泉现代风格4A风景区内的老牌温泉规模大，名气大，但感觉有些土 秀泉映月民俗风情温泉休闲的民俗农家乐休闲民俗99尚泉 中式园林原生态坡地岩石温泉坡地很特别，绿茵花溪河贝迪颐园温泉江南风情五星级温泉酒店综合体商务档次够，品质高天赐温泉田园风情园林式温泉休闲度假村6、陈久了，很将就中央半岛温泉现代风格大社区中的温泉地方小，但方便，商务感强融汇国际温泉现代建筑+日本庭院都市生态温泉有档次，很方便，服务周到温泉项目风格特点产品概念消费者印象东方温泉大世界民俗风情大型峡谷温泉休闲度假区天体裸浴的地方？东西国旅颐尚温泉现代风格山地温泉复合小镇环境好，档次高，未来还有更大发展柏联SPA东南亚风情中国顶级温泉酒店品牌连锁，星级酒店，养生SPA北瑞泉养生山庄 现代风格+欧式泡泉高端理疗养生温泉会所南温泉的新境界南海棠晓月现代风格社区配套型温泉休闲区大众廉价的温泉中方位健康生活是泡出来的，统景温泉是渗出来 远离城市喧嚣，独享东泉静谧完美写意，尊崇境界 唯有天赐，才有健康一7、泉一江山，一汤一天下已入泉景，再无喧嚣宣传口号观山观水识爽凉健康、快乐、爱好服务、空间、精神温泉+spa+普洱茶的养生方式/温泉度假天堂 泡着温泉，住在江边在与融汇温泉的比对中，探寻产品定位在与融汇温泉的比对中，探寻产品定位融汇国际温泉城20000平米温泉主楼，包括3000平米德式温泉水疗保养馆，国际商会俱乐部、养生餐厅、保健理疗室、阳光SPA房、香熏房、网吧及配备200余个智能躺椅的休息大厅室内温泉温泉大池、特色池、餐饮、娱乐、SPA、健身等设施规划齐备，现代中式风格建筑10000平米自然山谷露天温泉，以及一个8000平米的儿童水乐园。日本和式园林风格，包含了演艺岛、大池区、神农七汤等特种泡8、泉和温泉SPA房等室外温泉冲浪大池、动感水乐园、药池、特色泡池等，现代中式园林环境和自然生态环境无缝融和80000平米温泉酒店，已签约卡尔森酒店集团旗下的丽笙酒店，成为沙区第一个五星级酒店温泉酒店规划80000平米温泉酒店，包括星级客房和会务、宴饮、休闲设施规划有温泉别院，待建独立会所配置湖上独栋会所25万方温泉商圈的商业配套，包括温泉小镇、步行街、购物中心、商务中心及商务公寓等商业待定占地1500亩，总建面197万平米，产品以高层住宅为主，户型区间丰富，建筑现代时尚，形成低密度高档住区、温泉休闲区和主题商业区三大板块，融入沙坪坝中心商圈环境与住宅1500亩保护性湖面水体、约250亩公园景区、9、3000亩保护林地、1500亩低密度高端社区；紧邻巴岳山、巴岳寺等文化景点，环境规模大，原生品质高卫生、清洁世界标准，服务全程“一对一”、“无缝服务”服务待定沙坪坝三峡广场以西1公里处，都市商圈内区位主城以西51公里，铜梁县城外3公里，经渝遂高速到主城需约40分钟都市生态温泉定位？玄天湖温泉项目什么是竞争者无？什么是竞争者无？u几乎所有的温泉项目在产品的升级换代中，都注重温泉的室外化建设。而在室外化建设中都注重汤池与环境的关系，并且在概念上都标榜自己的生态性。u这既说明生态在当代具有强大的商业价值，也说明对抽象生态的产品突破和推广突破是一道难题。谁能够突破，就能获得巨大的强势定位机会什么是消费10、者要？什么是消费者要？u温泉休闲已成为假节日出游的一个重要选择；u消费者对温泉生态环境的选择日益倾向所谓生态，且更加细分；u消费者也开始排斥表面豪华意义上的档次概念，追求功能使用的精细化和品味；u消费者的崇洋风气开始淡化，现代简约的风格成为主流认同。在其中加入熟悉的元素（例如中式风格）开始成为时尚；u一切环境、功能、服务、档次都是条件，消费者要的是让身心的放松和舒适，或许还有精神的升华；自由轻松，无为无不为。品牌定位结构图品牌定位结构图7800亩山、林、湖、宅 生态环境+巴岳山温泉泡池与自然生态完美结合高品质硬件设施+现代中式元素建筑风格人无我有、人有我优的资源人无我有、人有我优的资源u78011、0亩的可控面积中，拥有3000亩生态绿地、1500亩保护性湖面水体、250亩公园景区，既是其它温泉没有的生态规模条件，也是大做生态文章的支撑；u玄天湖地名本身，具有中国道文化、易文化的内涵，包容性和延展性很强；u距离主城51公里，也可能成为正面题材；养 生 篇烟烟烟烟 雨雨雨雨 巴巴巴巴 岳岳岳岳 时，时，时，时，问问问问 道道道道 玄玄玄玄 天天天天 湖。湖。湖。湖。烟烟烟烟 雨雨雨雨 巴巴巴巴 岳岳岳岳 时，时，时，时，森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 亩亩亩亩，问问问问 道道道道 玄玄玄玄 天天天天 湖。湖。湖。湖。烟烟烟烟 雨雨雨雨 巴巴巴巴 岳岳岳岳 时，时，时，时，汤汤汤汤 12、中中中中 可可可可 有有有有 福？福？福？福？森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 亩亩亩亩，问问问问 道道道道 玄玄玄玄 天天天天 湖。湖。湖。湖。烟烟烟烟 雨雨雨雨 巴巴巴巴 岳岳岳岳 时，时，时，时，养 性 篇巴巴巴巴 岳岳岳岳 山山山山 中中中中 雨，雨，雨，雨，玄玄玄玄 天天天天 湖湖湖湖 上上上上 云云云云。巴巴巴巴 岳岳岳岳 山山山山 中中中中 雨，雨，雨，雨，森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 亩亩亩亩，玄玄玄玄 天天天天 湖湖湖湖 上上上上 云云云云。巴巴巴巴 岳岳岳岳 山山山山 中中中中 雨，雨，雨，雨，糊糊糊糊 涂涂涂涂 在在在在 汤汤汤汤 池。池。池。池。森森森森13、 林林林林 三三三三 千千千千 亩亩亩亩，玄玄玄玄 天天天天 湖湖湖湖 上上上上 云云云云。巴巴巴巴 岳岳岳岳 山山山山 中中中中 雨，雨，雨，雨，养 心 篇巴巴巴巴 岳岳岳岳 若若若若 有有有有 意，意，意，意，玄玄玄玄 天天天天 岂岂岂岂 无无无无 情。情。情。情。巴巴巴巴 岳岳岳岳 若若若若 有有有有 意，意，意，意，森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 亩，亩，亩，亩，玄玄玄玄 天天天天 岂岂岂岂 无无无无 情。情。情。情。巴巴巴巴 岳岳岳岳 若若若若 有有有有 意，意，意，意，观观观观 池池池池 一一一一 片片片片 心。心。心。心。森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 亩，亩，亩14、，亩，玄玄玄玄 天天天天 岂岂岂岂 无无无无 情。情。情。情。巴巴巴巴 岳岳岳岳 若若若若 有有有有 意，意，意，意，主题广告语主题广告语自然尔然，天人一泉自然尔然，天人一泉释释 义义在大自然生态的怀抱中，顺遂自己的本意，自由放松。那天人合一的忘我境界，就在那通达天意的温泉中。词词 义义“自然”泛指自然界，用在这里指玄天湖旅游度假区山、林、湖、泉等天然的，也包括人工种植的生态。自然，也指自然规律。“尔”即“你”。也有“而”的谐音和意义。“然”即“是”。“天人”指“天人合一”的天和人。“一泉”即指玄天湖温泉。命名全称命名全称重庆重庆玄天湖生态温泉玄天湖生态温泉玄玄 天天 湖湖 温温 泉泉命名简称15、命名简称定位的核心理念定位的核心理念u玄，深黑色，意即深远、看不透。这是老子学说中的重大概念。在老子的学说中，有（有形体）与无（无形体）皆谓之玄。u玄天湖：含义深远的天湖。u玄天湖温泉：道法自然，顺其自然；天人合一，无为无不为。定位的表达定位的表达u温泉、原生态以及人工培植生态的完美交融。u建筑，和周围生态环境融洽和谐。低碳的、环保的，风格秉承东方，中国人与自然和谐相处的理念。u用具，无论用何种材料，均呈现古朴而精致、简约而时尚的后现代状态。u装饰，混搭中体现一种禅意。u服务，严谨、殷勤中体现一种随和。u推广，不叫嚣、不强求，品位、自信。品品 牌牌 VI VI 形形 象象形形 象象 画画 册册16、更重要的是让传播符合定位更重要的是让传播符合定位常规武器打法常规武器打法u报纸：善做新闻，广告与众不同。u电台：极单纯，极唯美，极坚持的形象广告。u电梯轿厢：高端社区、写字楼的电梯轿厢，展示热点利益+形象。u网站：官网风格逼人，功能齐备，刷新及时；提示紧贴相关专业网站。u户外：不仅形象，更要沟通力。装备全新武器装备全新武器u拍一支完美演绎定位理念的广告大片。u成为一部后现代风格电影的拍摄基地。u更好是创作一部“生态+娱乐+悟道”的网络穿越小说。原则原则:不叫卖，有品位，善借势，要坚持，要单纯不叫卖，有品位，善借势，要坚持，要单纯而一个具有强大竞争力、生命力的定位，必须在竞争中人无我有、人有我优，必须在产品和服务中具备足够的支撑，必须符合消费者趋势或消费者内心的渴求。一个温泉项目汤池、环境、建筑、装饰、用具、服务、配套以及管理，均服从于定位，否则就是一盘散沙。我们建议玄天湖温泉，以生态位基础，以后现代诠释产品，结合道法自然的文化，形成一个重庆玄天湖生态温泉+“自然尔然，天人一泉”独树一帜的定位。它的意义，不仅可以帮助温泉项目优化和完善不仅可以在推广上不同凡响且震撼人心且希望它给贵公司在玄天湖旅游度假区的定位、规划、建筑及至旅游地产的系列运作上带来一个有价值的启示 谢谢 谢！谢！