1、三墩19号地块三墩19号地块开始之前，让我们先“闲聊”三分钟虽然提案有很多家虽然提案有很多家但我们还是把她作为最终提案但我们还是把她作为最终提案因为只有这样才符合我们因为只有这样才符合我们认真地、一次性把事情做好的一贯作风认真地、一次性把事情做好的一贯作风当然，这也是唯一的一次提案，壹线从不做二次比稿当然，这也是唯一的一次提案，壹线从不做二次比稿我们充满激情而冷静的思考我们充满激情而冷静的思考我们不想将她定位为住宅我们不想将她定位为住宅因为我们想赋予她更深层的含义因为我们想赋予她更深层的含义她不仅承载着生活、更诠释着精神、个性的灵魂她不仅承载着生活、更诠释着精神、个性的灵魂因此，我们将她作为精2、神的依靠、空间的享受、商务的载体因此，我们将她作为精神的依靠、空间的享受、商务的载体痛，并快乐着准备提案的第一天，快乐充满着整个案组，随后而来的是伴随着准备提案的第一天，快乐充满着整个案组，随后而来的是伴随着快乐的痛苦，市场在向弱势转变，任何一个轻率的、肤浅的定位快乐的痛苦，市场在向弱势转变，任何一个轻率的、肤浅的定位都会让我们损失一块好地应有的价值。都会让我们损失一块好地应有的价值。面对这样一块弥足珍稀的土地，我们在反复的问自己：我们要把面对这样一块弥足珍稀的土地，我们在反复的问自己：我们要把它雕琢成什么？它雕琢成什么？会上，好一段时间都没有人说话，大家都陷入了深深的思考会上，好一段时间都没3、有人说话，大家都陷入了深深的思考三思，而后行我们认为，要想把这个项目做好，一定要对项目本身有我们认为，要想把这个项目做好，一定要对项目本身有深、度的了解，只有吃透项目，才能将项目发挥到极至。深、度的了解，只有吃透项目，才能将项目发挥到极至。在这里，我们将这痛，并快乐着的过程记录并呈现给所在这里，我们将这痛，并快乐着的过程记录并呈现给所有关心并且热爱这片土地的人们有关心并且热爱这片土地的人们我们的策略是我们的策略是不求最新，但求最适合！不求最新，但求最适合！不怕中庸，但求最实效！不怕中庸，但求最实效！时间有限，请允许我们以删繁就简的方式分享这次“思考之旅”首先，明确800平与小户型的营销关系主体4、与各个子项的营销关系树干与枝叶，主品牌需要与子品牌相互映衬做大做强800平品牌，毕竟任何一个子项无论是销售与否，它都是建立在800平的基础之上的；800平品牌的落地也需要各个子品牌的有力支撑，就像是树干与枝叶。但是，贯穿营销全程的主线一定是800平的品牌吸附800平的品牌影响力吸附800平的品牌影响力50-70平的品牌价值50-70平的品牌价值因此本次提案以800平营销为主体展开；小户型专题会以专项营销提交；首先，我们来看800平的营销方向铭：钅=金=金钱财富铭：钅=金=金钱财富铭：名=名气、名望铭：名=名气、名望著：显著、卓著、书写人生著：显著、卓著、书写人生回归本质，我们还是从项目说起首先5、，我们来看下产品1、具有围合式的排兵布阵2、具有高端特性的新古典主义建筑风格3、7.2米挑空空中花园，私人化的自然4、800平米的大平层的空间享受5、800平30套，少数人才能拥有限量版6、5.8米的顶层挑高，一豪双享7、原生态自然景观水系7.2米挑空入户花园特有的产品类型800平米的大平层新古典主义建筑风格5.8米的顶层挑高原生态自然景观水系从规划布局、建筑风格、面积段、空间配置产品数量来说，奢侈产品、奢侈空间、奢侈物业800平30套巅峰之作收藏级奢侈物业巅峰之作收藏级奢侈物业优越的产品规划，一流的产品品质，优越的产品规划，一流的产品品质，奠定本项目的唯一性与不可超越性！奠定本项目的唯一性与6、不可超越性！无须太多描述，我们看到了无须太多描述，我们看到了其次，分析下目前的市场环境三墩，宜居型楼盘开发地三墩，宜居型楼盘开发地中海紫藤苑、金地自在城中海紫藤苑、金地自在城一个平凡的区域市场一个平凡的区域市场左邻中海紫藤苑中海紫藤苑建筑类别：小高层 高层建筑类别：小高层 高层户型：74-139平方米户型：74-139平方米均价：1750017500元/平方米精装修客户描述：74-90方：刚需人群110-140：首改人群在售北区4幢21层楼房源为精装房源，一共168套精装修房源主力面积为89方的刚需户型总价在140万180万元均价17500元/平方米，一次性付款98折、按揭99折的。最新动态建7、筑类别：花园洋房建筑类别：花园洋房户型：122-156平方米（一二户型：122-156平方米（一二层赠送地下室）层赠送地下室）均价：2600026000元/平方米 精装修客户描述：120-130：首改人群140-156：豪改人群右里金地自在城金地自在城目前在售为电梯花园洋房，一期销售超70%，剩余30房源在售；优惠：9.4折最新动态综上所述1、板块内与名企、名盘为友，板块知名度较高；2、名企开发运作，带动板块前景的提升；3、板块内并未出现相同产品交叉竞争；4、周边产品均主打景观、精装改善型或一步到位产品，说明该区域属于适宜居住板块；放眼杭州这样一个高端市场放眼杭州这样一个高端市场“800平米”8、=“800平米”=“周边价值”“70年产权”“40年产权”“85%项目体量值+环境值”“800平米”=“800平米”=“26000元/”“70年”“40年”“85%”我们用算术的方式证明一个问题我们用算术的方式证明一个问题“800平米”=约13000元/“800平米”=约13000元/=“1000万以上/套”=“1000万以上/套”800方在市中心需要花多少钱？区域楼盘价格（元/方）总价人群共性区域楼盘价格（元/方）总价人群共性钱江新城蓝色钱江5.5万4400万沉稳、有品味钱江新城蓝色钱江5.5万4400万沉稳、有品味钱江新城城市之星4万3200万张扬、炫富钱江新城城市之星4万3200万张扬、9、炫富市中心武林府5.6万4480万内涵、有品味市中心武林府5.6万4480万内涵、有品味文教区御西湖4.5万3600万文教区御西湖4.5万3600万事业处于上升事业处于上升期期城西西溪蝶园3.2万2560万高新人群城西西溪蝶园3.2万2560万高新人群1000万在杭州能买多大户型？区域区域楼盘价格（元/方）面积楼盘价格（元/方）面积钱江新城蓝色钱江钱江新城蓝色钱江5.5万5.5万180方180方钱江新城城市之星钱江新城城市之星4万4万250方250方市中心市中心武林府武林府5.6万5.6万178方178方文教区文教区御西湖御西湖4.5万4.5万220万220万城西城西西溪蝶园西溪蝶园3.2万310、.2万312方312方1、市场中并没有800方的产品，市场空白点1、市场中并没有800方的产品，市场空白点2、800方需要花去你近3000万以上的资产2、800方需要花去你近3000万以上的资产3、1000万在杭州，只能享受250方左右的平层3、1000万在杭州，只能享受250方左右的平层4、1000万你并不能买到空间的奢华4、1000万你并不能买到空间的奢华5、1000万你只能支付一半不到的总价5、1000万你只能支付一半不到的总价区域环境内乃至杭州市场并无同类产品，确保了产品的稀缺性、尊贵性、特有性；同时30套800方这样极少数产品放眼杭州市场来说绝对具有代表性，更是一种奢侈品；杭州首个少11、数派奢侈品物业我们要针对这样的产品，我们要针对这样的产品，寻找一群人！寻找一群人！无可置疑无可置疑他们是一群有钱人他们是一群有钱人他们对奢侈品如痴如醉？他们对奢侈品如痴如醉？为太太订制私人LV、Gucci 包包为太太订制私人LV、Gucci 包包为自己订制私人古巴雪茄为自己订制私人古巴雪茄为自己订制私人法国红酒为自己订制私人法国红酒拥有自己的私人游艇拥有自己的私人游艇财富、名望、权贵是基础财富、名望、权贵是基础他们有着奢侈心理，对稀少、昂贵、原创独有他们有着奢侈心理，对稀少、昂贵、原创独有的东西占有；的东西占有；他们思想鲜活，追求自我，懂得犒赏，有独特他们思想鲜活，追求自我，懂得犒赏，有独特个12、人魅力和品味修养；个人魅力和品味修养；头衔：中国俏江南主席个性、执着、狂热、稳健、细腻、果敢见长、爽朗、自信喜好：喜欢奢侈品牌、追求生活个性、讲究品位也是兰会所中的VIP也是兰会所中的VIP个性解析个性：发自内心的偏执、执着；区别与常人的，骨子里具有一股拗执的执着；就是对某种事物的无比狂热；消费习性：只买符合自己个性的物质；在消费观中以满足自我需求、个性展示为主；目标客户来源核心来源：工作、事业在杭州CBD（大杭州）的CEO、总裁、董事长、中、大型企业法人等高端客户。次级客源：他们来自温、台、甬等地的高端客户（高端物业的投资客，他们看好本案的稀缺价值和投资前景）补充客源：少量浙江省外，但与杭州13、有经常性生意、商务上往来的高端客户。客群描述偏执、执着、狂热他们大多带着“CEO、总裁董事长”的头衔和光环，通常被称为名流，精英、新贵。他们有多次购房经验，甚至有不少“收藏型”置业，占据这的社会最稀缺资源。他们有着高人一等的地位（财力、权力身份与地位），得到和占有最珍稀的资源。他们总在最高处，当然生活也一样！他们总在最高处，当然生活也一样！如此高端的人群，本案拿什么来打动，并征服他们？接下来，看看我们有什么他们需要自己的私人官邸或者私人会所他们需要自己的私人官邸或者私人会所以此来满足自我需求以此来满足自我需求在大大的客厅中眺望整个城市在大大的客厅中眺望整个城市在家中开私人派对在家中开私人派对在14、家中召开私人会议在家中召开私人会议在家中惬意的享受高尔夫乐趣在家中惬意的享受高尔夫乐趣在家中与夫人享受SPA礼遇在家中与夫人享受SPA礼遇在家中享受私人的70方景观花园在家中享受私人的70方景观花园800平还可以给他们带来更多800平还可以给他们带来更多他们就爱这800平他们就爱这800平因此，我们的项目定位方向是因此，我们的项目定位方向是少数人拥有的奢侈个性物业少数人拥有的奢侈个性物业项目定位项目定位全杭州30席定制级奢侈藏品全杭州30席定制级奢侈藏品主推案名主推案名广告语广告语玩生活，藏世界玩生活，藏世界辅推案名辅推案名八 方 界八 方 界其他备选案名：其他备选案名：宴景台、九公馆、名流汇15、吉鸿上筑宴景台、九公馆、名流汇、吉鸿上筑小户型案名小户型案名结合产品定位与人群定位，进行精准的策略推进！三思而后行，关于本案营销策略初步的思考三思而后行，关于本案营销策略初步的思考1.我们该赋予铭著怎样的品牌调性？2.媒体的推广和渠道的整合怎样来通盘考虑？问题一我们该赋予铭著怎样的品牌调性？我们该赋予铭著怎样的品牌调性？800平、一梯一户、30套、70方室内花园、5、8米层高毫无疑问，这是一个高端奢侈的项目！毫无疑问，这是一个高端奢侈的项目！产品定位高端，但我们赋予它怎样品牌调性？贴金贴银贴金贴银的奢华？还是极致高调极致高调的张扬？抑或故作低调故作低调的宣讲？这是被世人曲解的富人生活！这种豪16、宅已经成为过去式，她可能是以产品堆切豪华的上海“汤产品堆切豪华的上海“汤臣一品”，臣一品”，她可能是贴金贴金的杭州“金色海岸”，贴金贴金的杭州“金色海岸”，她可能是但绝不是吉鸿铭著高端住宅不是用来炫耀，不是用来显摆！而是从心理层面与当代高端人群产生共鸣，从本质上缔造这一代个性化需求的收藏专属感。个性化需求的收藏专属感。这种归属感觉，就是我们的品牌调性适度的豪，归心的所问题二在媒体推广的选择和渠道的整合上该怎样考虑？在媒体推广的选择和渠道的整合上该怎样考虑？定向选媒，渠道精耕！“撒网式”搜捕与“单一式”推广，成本大量浪费，就是效果“撒网式”搜捕与“单一式”推广，成本大量浪费，就是效果大打折扣，唯17、有大打折扣，唯有定向选媒，精准打击，定向选媒，精准打击，让推广具有针对性！让推广具有针对性！另外，我们是个高端另外，我们是个高端“小众”“小众”产品，面向一个高端人群，除了定产品，面向一个高端人群，除了定向选媒之外，还必须结合目标向选媒之外，还必须结合目标人群的轨迹人群的轨迹，运用圈层策略，通运用圈层策略，通过过渠道精耕，渠道精耕，发起一场发起一场“圈人运动”“圈人运动”！圈“人”“人”运动轨迹运动做广告，更要做“狭”“狭”告！“圈人运动”：渠道精耕、定向突破！基于理性市场理性市场与理想工程条件理想工程条件之下的推广攻略需要一个“核心策略”来指导整个营销推广我们的核心推广策略公关第一，广告第二18、利用、制造有广泛影响力、传播力的公关事件，借力造势，聚焦关注的目光，在此基础上，用最直接的语言，配合有产品支撑的广告推广，塑造高端形象，引爆现场销售！怎样在执行层面来落实核心推广策略？攻略一：打造一个有档次感的私人会所！攻略一：打造一个有档次感的私人会所！攻略二：准备一套有吸引力的销售物料！攻略二：准备一套有吸引力的销售物料！攻略三：定制一条有传播力的媒体渠道！攻略三：定制一条有传播力的媒体渠道！攻略四：组织一场有影响力的圈层活动！攻略四：组织一场有影响力的圈层活动！攻略五：创作一组有销售力的项目广告！攻略五：创作一组有销售力的项目广告！我们的核心策略“五大攻略，整合出击”“五大攻略，整合出击19、”攻略一攻略一打造一个有档次感的私人会所打造一个有档次感的私人会所杭城首个私人会所接待中心杭州首个私人会所性质的楼盘现场接待中心，以私人、首个来冲击市场，同时来诠释项目少数、奢侈等特性；以此来奠定项目品牌及档次；将样板房装修成为私人、奢侈性，同时强调档次和奢侈品；将800平方的内部空间和功能完全展示出来；让客户现场感受800平给他带来的生活、物质、精神上的享受；杭城首个奢侈品样板房管家式的现场服务团队建设团队建设接待流程接待流程样板体验样板体验客户关怀客户关怀样板体验样板体验由开发商统筹，销售部管理，组建专业的服务团队（销售、物业、客服）团队框架搭设由开发商统筹，销售部管理，组建专业的服务团队20、（销售、物业、客服）团队框架搭设、相关人员社会招聘，扩大影响力；从业人员进行分类培训，销售（集中军训、高端项目相关人员社会招聘，扩大影响力；从业人员进行分类培训，销售（集中军训、高端项目交流）；客服（高端服务理念、流程、产品简易说辞等）交流）；客服（高端服务理念、流程、产品简易说辞等）团队建立接待流程样板体验客户关怀奢侈品培训生活方式培训奢侈品培训生活方式培训1.人性化配置，贴心化服务，打造更尊崇的高端服务体验营销模式1.人性化配置，贴心化服务，打造更尊崇的高端服务体验营销模式2.温馨服务：客户停车后保安为汽车套上车牌罩，保护业主私密性；夏天阳光较晒，客户下2.温馨服务：客户停车后保安为汽车套21、上车牌罩，保护业主私密性；夏天阳光较晒，客户下车后提供太阳伞遮阳，并为车子提供遮阳罩；车后提供太阳伞遮阳，并为车子提供遮阳罩；3.进入售楼处后，为客户递上冰冻（夏天）湿纸巾，从工地回来之后，由专人提供擦鞋服3.进入售楼处后，为客户递上冰冻（夏天）湿纸巾，从工地回来之后，由专人提供擦鞋服务；务；4.夏天参观样板区或样板房之前，为每位客户派发一顶高尔夫球帽遮阳等。4.夏天参观样板区或样板房之前，为每位客户派发一顶高尔夫球帽遮阳等。5.全程尊称：客户入场前，物业门岗以预约制的模式问清客户姓氏，通知客户经理转至各个5.全程尊称：客户入场前，物业门岗以预约制的模式问清客户姓氏，通知客户经理转至各个环节。22、环节。6.一时一客：非一次仅接待一组客户，而是在接待过程中客户经理合理安排动线，避免2组以6.一时一客：非一次仅接待一组客户，而是在接待过程中客户经理合理安排动线，避免2组以上客户在同一区域交叉接待上客户在同一区域交叉接待7.拒绝手写：在整个接待接待过程中，本着客户“一字千金”的原则，所有客户信息登记7.拒绝手写：在整个接待接待过程中，本着客户“一字千金”的原则，所有客户信息登记（预约登记）均由客户经理通过沟通技巧进行获取自行填写，客户落笔仅为签约。（预约登记）均由客户经理通过沟通技巧进行获取自行填写，客户落笔仅为签约。团队建立接待流程客户关怀样板体验7.无缝服务：在适当的时间出现适当的服务人23、员，如客户经理在客户洽谈前拿取项7.无缝服务：在适当的时间出现适当的服务人员，如客户经理在客户洽谈前拿取项目物料时，物业服务人员适时跟进询问客需，提供茶饮，保证客户在全接待节点目物料时，物业服务人员适时跟进询问客需，提供茶饮，保证客户在全接待节点服务人员不断档。服务人员不断档。8.洽谈区：依季节摆放鲜花，为客户提供外衣存放服务，专人看管，记录客户习8.洽谈区：依季节摆放鲜花，为客户提供外衣存放服务，专人看管，记录客户习惯，多次来访客户依客户喜好预先准备茶饮。惯，多次来访客户依客户喜好预先准备茶饮。9.水吧：精致饮品提供，卷状湿巾纸，夏天提供前需冰镇，冬天提供前需温热。夏9.水吧：精致饮品提供，24、卷状湿巾纸，夏天提供前需冰镇，冬天提供前需温热。夏天为客户提供干净、芬芳的湿巾纸擦汗。冬天提供热毛巾敷手。天为客户提供干净、芬芳的湿巾纸擦汗。冬天提供热毛巾敷手。10.卫生间：定制香薰、提供口喷、擦鞋器、卷状湿巾纸、木梳、润手霜、冷热水。10.卫生间：定制香薰、提供口喷、擦鞋器、卷状湿巾纸、木梳、润手霜、冷热水。11.其他：定期空调清洗、安利速洁去污（客户衣物污染应急用）。11.其他：定期空调清洗、安利速洁去污（客户衣物污染应急用）。12.签约室（VIP）室：配置无线POS机，方便客户签约，提供最新杂志，提供无线网12.签约室（VIP）室：配置无线POS机，方便客户签约，提供最新杂志，提供无线25、网络或上网笔记本，主流手机充电器或万能充。络或上网笔记本，主流手机充电器或万能充。13.客户离场：客户经理亲送客户至停车场目送客户离场。13.客户离场：客户经理亲送客户至停车场目送客户离场。团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验看房车驶入看房车驶入专业泊车员为客户泊车专业泊车员为客户泊车为来宾车辆遮挡车牌为来宾车辆遮挡车牌客户在管家的陪同下进入园区客户在管家的陪同下进入园区客户沿途欣赏园区景观客户沿途欣赏园区景观引导客户至接待中心引导客户至接待中心为客户讲解区域沙盘为客户讲解区域沙盘客户参观工法间客户参观工法间客户参观样板间客户参观样板间客户在VIP室洽谈客户在VIP26、室洽谈客户离开接待中心客户离开接待中心客户参观完毕送宾客户参观完毕送宾附-高端物业接待流程图附-高端物业接待流程图物业管理以管家式服务为基本操作理念，体现项目的尊贵调性物业管理以管家式服务为基本操作理念，体现项目的尊贵调性在看房流程中，无论身到何处，都有接待人员可以明确来访客在看房流程中，无论身到何处，都有接待人员可以明确来访客户的姓氏，主动招呼，体现物业管理高标准的服务水准。户的姓氏，主动招呼，体现物业管理高标准的服务水准。采取开放式接待，专人专属贵宾服务，在参观过程中，可拍照、摄影、没有任何采取开放式接待，专人专属贵宾服务，在参观过程中，可拍照、摄影、没有任何警示性禁令，营造出完全居家的感27、觉，以形成良好的业内口碑，并广泛传播。警示性禁令，营造出完全居家的感觉，以形成良好的业内口碑，并广泛传播。在看房过程中有管家服务人员手持托盘给看房客户送上饮料，给业主在看房过程中有管家服务人员手持托盘给看房客户送上饮料，给业主以参加名流社会Party般的尊贵感觉以参加名流社会Party般的尊贵感觉团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验物业管理人员（保安、保洁）具备一定的楼盘讲解能力，让物业管理人员（保安、保洁）具备一定的楼盘讲解能力，让客户的无形中既能感受到专业和豪宅的品质形象。客户的无形中既能感受到专业和豪宅的品质形象。进入样板房前，通过智能化门禁系统拍照，感受智能28、化卖点进入样板房前，通过智能化门禁系统拍照，感受智能化卖点样板房内的液晶电视循环播放一段设计师样板房样板房内的液晶电视循环播放一段设计师样板房的VCR，同时在现场摆有设计师的设计手稿、签名。的VCR，同时在现场摆有设计师的设计手稿、签名。团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验及时录入客户档案，依照不同节点进行客户回访，并成立客户会及时录入客户档案，依照不同节点进行客户回访，并成立客户会定期客户关怀活动，如：生日祝福节日问候健康关怀六一农家乐定期客户关怀活动，如：生日祝福节日问候健康关怀六一农家乐暑期夏令营年度电话回访等。拉近本案与业主之间的关系，让提升业暑期夏令营年度29、电话回访等。拉近本案与业主之间的关系，让提升业主的归属感和满意度，增加口碑传播。主的归属感和满意度，增加口碑传播。每组成交客户一周内都有鲜花配以答谢函寄送至合同住址。每组成交客户一周内都有鲜花配以答谢函寄送至合同住址。后继利用现场售楼部的有利条件，每个月定期举办12场小型的常规性活动后继利用现场售楼部的有利条件，每个月定期举办12场小型的常规性活动周末下午茶、近景魔术表演、冷饮节等系列客户活动。周末下午茶、近景魔术表演、冷饮节等系列客户活动。团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验攻略二攻略二准备一套有吸引力的销售物料准备一套有吸引力的销售物料本案销售道具的创新本案销售30、道具的创新盒子营销盒子营销即借鉴即借鉴奢侈品奢侈品的产品包装手法，把产的产品包装手法，把产品说明书、服务手册、温馨贴士等资料放在设计精装、制作精美的盒品说明书、服务手册、温馨贴士等资料放在设计精装、制作精美的盒子内，以此体企业的品牌实力和产品形象。子内，以此体企业的品牌实力和产品形象。为贴合30套800平产品的高端形象，建议制作一个为贴合30套800平产品的高端形象，建议制作一个精美的“盒子”，精美的“盒子”，把把将来的将来的产品楼书（实景手册）、单套户型、形象光盘、贵宾卡、精致礼产品楼书（实景手册）、单套户型、形象光盘、贵宾卡、精致礼品品等物料装进“盒子”内，赠送给目标客户和意向客户。等物料31、装进“盒子”内，赠送给目标客户和意向客户。其他常规物料：折页、海报、单张配合节点使用其他常规物料：折页、海报、单张配合节点使用考虑到成本，建议前面“盒子”内的简装楼书、考虑到成本，建议前面“盒子”内的简装楼书、或精装楼书等物料在设计时考虑，或精装楼书等物料在设计时考虑，可以单独拿出来作为可以单独拿出来作为常规销售道具，给一般客户索取。常规销售道具，给一般客户索取。销售道具：3D三维形象片建议：我们建议请专业公司制作精美的3D三维动画，同时剪辑成30秒的形象片和产品片各一个配合使用，电视台投放，丰富推广媒介，更加形象、直观的展示项目的尊贵气质。渠道：1、开盘前后或重大营销节点，在电视台集中投放，32、提升项目品牌形象；2、销售现场大型液晶屏，重要客户、领导赠送DVD光盘，星级酒店、高级宾馆、会所等高档场所投放。攻略三攻略三定制一条有传播力的媒体渠道定制一条有传播力的媒体渠道作为一个顶级的、高端产品，我们不去推崇“九墅”那种叫好不叫座“低调营销”；“低调营销”；由于体量不大，为制造市场“饥渴效应”，也不效仿“东方润园”铺天盖地的“狂轰滥炸”“狂轰滥炸”结合本案实际情况，我们的核心策略是 定向选媒圈层精耕关于媒体策略的专项思考定向选媒：大众为辅，小众制胜定向选媒：大众为辅，小众制胜前期以大众媒体建立高端楼盘的品牌知名度，达到众人景仰的稀缺效前期以大众媒体建立高端楼盘的品牌知名度，达到众人景仰的33、稀缺效应，应，塑造形象的高度，拉开市场距离！接着以圈层传播渠道对目标人群上进行点对点打击，赋予拥有“铭著”接着以圈层传播渠道对目标人群上进行点对点打击，赋予拥有“铭著”的荣耀感，的荣耀感，创造圈层口碑，奠定高端形象！圈层精耕：有的放矢，精准打击圈层精耕：有的放矢，精准打击圈层精耕之1：浙商圈层精耕之1：浙商（浙大EMBA总裁班）俱乐部俱乐部；圈层精耕之2：圈层精耕之2：奔驰S级、宝马7系等豪华轿车车主等豪华轿车车主；圈层精耕之3：浙江省内圈层精耕之3：浙江省内高尔夫俱乐部及下属会员；及下属会员；圈层精耕之4：高端会所，如圈层精耕之4：高端会所，如西湖会、江南会、钱塘会；攻略四攻略四组织一场有影34、响力的圈层活动组织一场有影响力的圈层活动事件营销：不造势不入市！改变前期纯形象的常规操盘方式，集中一个节点，组织系列有影响改变前期纯形象的常规操盘方式，集中一个节点，组织系列有影响力、有传播力的公关事件，以聚焦关注，制造圈层效应，以压缩项力、有传播力的公关事件，以聚焦关注，制造圈层效应，以压缩项目的预热期，快速提升项目形象，为项目入市奠定产品形象。目的预热期，快速提升项目形象，为项目入市奠定产品形象。蓄势待发，引发市场共鸣，不造势不入市！蓄势待发，引发市场共鸣，不造势不入市！目标圈层活动执行要点我们的客户见多识广，阅历丰富，一般的活动或平台对他们来讲我们的客户见多识广，阅历丰富，一般的活动或平35、台对他们来讲并没有多少兴趣；他们工作繁忙，时间宝贵，浪费时间是对他们并没有多少兴趣；他们工作繁忙，时间宝贵，浪费时间是对他们的不尊重，只会让他们败兴而归，造成不良口碑。的不尊重，只会让他们败兴而归，造成不良口碑。只有契合其身份地位的平台，才能聚集关注！只有契合其身份地位的平台，才能聚集关注！利用利用现场会所、实景样板房等有利条件，联合等有利条件，联合浙江（杭州）浙江（杭州）保时捷品牌中心，强强联合，组织保时捷车主及项目意向客户，通过有声势、有影响的高端通过有声势、有影响的高端圈层活动，带出本项目形象和产品，一举树立本案在圈层活动，带出本项目形象和产品，一举树立本案在市场、业内及圈层中的影响力与36、号召力！的影响力与号召力！保时捷跑车嘉年华暨蓝胜吉鸿 铭著品鉴酒会白天，私人会所接待中心、样板房参观，现场新款保时捷新车展示和跑车试乘试驾白天，私人会所接待中心、样板房参观，现场新款保时捷新车展示和跑车试乘试驾晚上，一个高规格的酒会，其中穿插铭著宣传片和高雅节目演出晚上，一个高规格的酒会，其中穿插铭著宣传片和高雅节目演出攻略五攻略五创作一组有销售力的项目广告创作一组有销售力的项目广告让我们从LOGO说起吧！方案一现场围挡示意方案二方案三现场围挡示意平面应用小户型现场围挡示意二分市调，三分策略，五分执行二分市调，三分策略，五分执行由于时间仓促和资料的缺乏，本案侧重于项目定位及概念的沟通，更多精彩将在产品确认后，项目执行之时！巅峰巨作 即将公映！期待能与蓝胜达成合作，共筑明日铭著之巅！期待能与蓝胜达成合作，共筑明日铭著之巅！Thank you！谢谢聆听！