1、三墩三墩1919号地块号地块开始之前，让我们先“闲聊”三分钟虽然提案有很多家虽然提案有很多家但我们还是把她作为最终提案但我们还是把她作为最终提案因为只有这样才符合我们因为只有这样才符合我们认真地认真地、一次性把事情做好的一贯作风一次性把事情做好的一贯作风当然当然，这也是唯一的一次提案这也是唯一的一次提案，壹线从不做二次比稿壹线从不做二次比稿我们充满激情而冷静的思考我们充满激情而冷静的思考我们不想将她定位为住宅我们不想将她定位为住宅因为我们想赋予她更深层的含义因为我们想赋予她更深层的含义她不仅承载着生活她不仅承载着生活、更诠释着精神更诠释着精神、个性的灵魂个性的灵魂因此因此，我们将她作为精神的依2、靠我们将她作为精神的依靠、空间的享受空间的享受、商务的载体商务的载体痛，并快乐着准备提案的第一天准备提案的第一天，快乐充满着整个案组快乐充满着整个案组，随后而来的是伴随着随后而来的是伴随着快乐的痛苦快乐的痛苦，市场在向弱势转变市场在向弱势转变，任何一个轻率的任何一个轻率的、肤浅的定位肤浅的定位都会让我们损失一块好地应有的价值都会让我们损失一块好地应有的价值。面对这样一块弥足珍稀的土地面对这样一块弥足珍稀的土地，我们在反复的问自己我们在反复的问自己：我们要把我们要把它雕琢成什么它雕琢成什么？会上会上，好一段时间都没有人说话好一段时间都没有人说话，大家都陷入了深深的思考大家都陷入了深深的思考三思，3、而后行我们认为我们认为，要想把这个项目做好要想把这个项目做好，一定要对项目本身有一定要对项目本身有深深、度的了解度的了解，只有吃透项目只有吃透项目，才能将项目发挥到极至才能将项目发挥到极至。在这里在这里，我们将这痛我们将这痛，并快乐着的过程记录并呈现给所并快乐着的过程记录并呈现给所有关心并且热爱这片土地的人们有关心并且热爱这片土地的人们我们的策略是我们的策略是不求最新不求最新，但求最适合但求最适合！不怕中庸不怕中庸，但求最实效但求最实效！时间有限，请允许我们以删繁就简的方式分享这次“思考之旅”首先，明确800平与小户型的营销关系主体与各个子项的营销关系树干与枝叶，主品牌需要与子品牌相互映衬做大4、做强800平品牌，毕竟任何一个子项无论是销售与否，它都是建立在800平的基础之上的；800平品牌的落地也需要各个子品牌的有力支撑，就像是树干与枝叶。但是，贯穿营销全程的主线一定是800平的品牌吸附吸附800800平的品牌影响力平的品牌影响力5050-7070平的品牌价值平的品牌价值因此本次提案以800平营销为主体展开；小户型专题会以专项营销提交；首先，我们来看800平的营销方向铭铭：钅钅=金金=金钱财富金钱财富铭铭：名名=名气名气、名望名望著著：显著显著、卓著卓著、书写人生书写人生回归本质，我们还是从项目说起首先，我们来看下产品1、具有围合式的排兵布阵2、具有高端特性的新古典主义建筑风格3、75、.2米挑空空中花园，私人化的自然4、800平米的大平层的空间享受5、800平30套，少数人才能拥有限量版6、5.8米的顶层挑高，一豪双享7、原生态自然景观水系7.2米挑空入户花园特有的产品类型800平米的大平层新古典主义建筑风格5.8米的顶层挑高原生态自然景观水系从规划布局、建筑风格、面积段、空间配置产品数量来说，奢侈产品、奢侈空间、奢侈物业800平30套巅峰之作收藏级奢侈物业巅峰之作收藏级奢侈物业优越的产品规划优越的产品规划，一流的产品品质一流的产品品质，奠定本项目的唯一性与不可超越性奠定本项目的唯一性与不可超越性！无须太多描述无须太多描述，我们看到了我们看到了其次，分析下目前的市场环境三墩6、三墩，宜居型楼盘开发地宜居型楼盘开发地中海紫藤苑中海紫藤苑、金地自在城金地自在城一个平凡的区域市场一个平凡的区域市场左邻中海紫藤苑中海紫藤苑建筑类别建筑类别：小高层小高层 高层高层户型户型：7474-139139平方米平方米均价：1750017500元/平方米精装修客户描述：74-90方：刚需人群110-140：首改人群在售北区4幢21层楼房源为精装房源，一共168套精装修房源主力面积为89方的刚需户型总价在140万180万元均价17500元/平方米，一次性付款98折、按揭99折的。最新动态建筑类别建筑类别：花园洋房花园洋房户型户型：122122-156156平方米平方米（一二一二层赠送地下室7、层赠送地下室）均价：2 26 6000000元/平方米 精装修客户描述：120-130：首改人群140-156：豪改人群右里金地自在城金地自在城目前在售为电梯花园洋房，一期销售超70%，剩余30房源在售；优惠：9.4折最新动态综上所述1、板块内与名企、名盘为友，板块知名度较高；2、名企开发运作，带动板块前景的提升；3、板块内并未出现相同产品交叉竞争；4、周边产品均主打景观、精装改善型或一步到位产品，说明该区域属于适宜居住板块；放眼杭州这样一个高端市场放眼杭州这样一个高端市场“800800平米平米”=“周边价值”“70年产权”“40年产权”“85%项目体量值+环境值”“800800平米平米”=“8、26000元/”“70年”“40年”“85%”我们用算术的方式证明一个问题我们用算术的方式证明一个问题“800800平米平米”=约约1300013000元元/=“10001000万以上万以上/套套”800方在市中心需要花多少钱？区域区域楼盘楼盘价格价格（元元/方方）总价总价人群共性人群共性钱江新城钱江新城蓝色钱江蓝色钱江5.55.5万万44004400万万沉稳沉稳、有品味有品味钱江新城钱江新城城市之星城市之星4 4万万32003200万万张扬张扬、炫富炫富市中心市中心武林府武林府5.65.6万万44804480万万内涵内涵、有品味有品味文教区文教区御西湖御西湖4.54.5万万36003600万9、万事业处于上升事业处于上升期期城西城西西溪蝶园西溪蝶园3.23.2万万25602560万万高新人群高新人群1000万在杭州能买多大户型？区域区域楼盘楼盘价格价格（元元/方方）面积面积钱江新城钱江新城蓝色钱江蓝色钱江5.55.5万万180180方方钱江新城钱江新城城市之星城市之星4 4万万250250方方市中心市中心武林府武林府5.65.6万万178178方方文教区文教区御西湖御西湖4.54.5万万220220万万城西城西西溪蝶园西溪蝶园3.23.2万万312312方方1 1、市场中并没有市场中并没有800800方的产品方的产品，市场空白点市场空白点2 2、800800方需要花去你近方需要花去你10、近30003000万以上的资产万以上的资产3 3、10001000万在杭州万在杭州，只能享受只能享受250250方左右的平层方左右的平层4 4、10001000万你并不能买到空间的奢华万你并不能买到空间的奢华5 5、10001000万你只能支付一半不到的总价万你只能支付一半不到的总价区域环境内乃至杭州市场并无同类产品，确保了产品的稀缺性、尊贵性、特有性；同时30套800方这样极少数产品放眼杭州市场来说绝对具有代表性，更是一种奢侈品；杭州首个少数派奢侈品物业我们要针对这样的产品我们要针对这样的产品，寻找一群人寻找一群人！无可置疑无可置疑他们是一群有钱人他们是一群有钱人他们对奢侈品如痴如醉他们对奢11、侈品如痴如醉？为太太订制私人为太太订制私人LVLV、Gucci Gucci 包包包包为自己订制私人古巴雪茄为自己订制私人古巴雪茄为自己订制私人法国红酒为自己订制私人法国红酒拥有自己的私人游艇拥有自己的私人游艇财富财富、名望名望、权贵是基础权贵是基础他们有着奢侈心理他们有着奢侈心理，对稀少对稀少、昂贵昂贵、原创独有原创独有的东西占有的东西占有；他们思想鲜活他们思想鲜活，追求自我追求自我，懂得犒赏懂得犒赏，有独特有独特个人魅力和品味修养个人魅力和品味修养；头衔：中国俏江南主席个性、执着、狂热、稳健、细腻、果敢见长、爽朗、自信喜好：喜欢奢侈品牌、追求生活个性、讲究品位也是兰会所中的也是兰会所中的VI12、PVIP个性解析个性：发自内心的偏执、执着；区别与常人的，骨子里具有一股拗执的执着；就是对某种事物的无比狂热；消费习性：只买符合自己个性的物质；在消费观中以满足自我需求、个性展示为主；目标客户来源核心来源：工作、事业在杭州CBD（大杭州）的CEO、总裁、董事长、中、大型企业法人等高端客户。次级客源：他们来自温、台、甬等地的高端客户（高端物业的投资客，他们看好本案的稀缺价值和投资前景）补充客源：少量浙江省外，但与杭州有经常性生意、商务上往来的高端客户。客群描述偏执、执着、狂热他们大多带着“CEO、总裁董事长”的头衔和光环，通常被称为名流，精英、新贵。他们有多次购房经验，甚至有不少“收藏型”置业，13、占据这的社会最稀缺资源。他们有着高人一等的地位（财力、权力身份与地位），得到和占有最珍稀的资源。他们总在最高处他们总在最高处，当然生活也一样当然生活也一样！如此高端的人群，本案拿什么来打动，并征服他们？接下来，看看我们有什么他们需要自己的私人官邸或者私人会所他们需要自己的私人官邸或者私人会所以此来满足自我需求以此来满足自我需求在大大的客厅中眺望整个城市在大大的客厅中眺望整个城市在家中开私人派对在家中开私人派对在家中召开私人会议在家中召开私人会议在家中惬意的享受高尔夫乐趣在家中惬意的享受高尔夫乐趣在家中与夫人享受在家中与夫人享受SPASPA礼遇礼遇在家中享受私人的在家中享受私人的7070方景观花14、园方景观花园800800平还可以给他们带来更多平还可以给他们带来更多他们就爱这他们就爱这800800平平因此因此，我们的项目定位方向是我们的项目定位方向是少数人拥有的奢侈个性物业少数人拥有的奢侈个性物业项目定位项目定位全杭州全杭州3030席席定制级奢侈藏品定制级奢侈藏品主推案名主推案名广告语广告语玩生活玩生活，藏世界藏世界辅推案名辅推案名八八 方方 界界其他备选案名其他备选案名：宴景台宴景台、九公馆九公馆、名流汇名流汇、吉鸿上筑吉鸿上筑小户型案名小户型案名结合产品定位与人群定位，进行精准的策略推进！三思而后行三思而后行，关于本案营销策略初步的思考关于本案营销策略初步的思考1.我们该赋予铭著怎样15、的品牌调性？2.媒体的推广和渠道的整合怎样来通盘考虑？问题一我们该赋予铭著怎样的品牌调性我们该赋予铭著怎样的品牌调性？800平、一梯一户、30套、70方室内花园、5、8米层高毫无疑问毫无疑问，这是一个高端奢侈的项目这是一个高端奢侈的项目！产品定位高端，但我们赋予它怎样品牌调性？贴金贴银贴金贴银的奢华？还是极致高调极致高调的张扬？抑或故作低调故作低调的宣讲？这是被世人曲解的富人生活！这种豪宅已经成为过去式，她可能是以产品堆切豪华的上海产品堆切豪华的上海“汤汤臣一品臣一品”，她可能是贴金贴金的杭州贴金贴金的杭州“金色海岸金色海岸”，她可能是但绝不是吉鸿铭著高端住宅不是用来炫耀，不是用来显摆！而是从16、心理层面与当代高端人群产生共鸣，从本质上缔造这一代个性化需求的收藏专属感个性化需求的收藏专属感。这种归属感觉，就是我们的品牌调性适度的豪，归心的所问题二在媒体推广的选择和渠道的整合上该怎样考虑在媒体推广的选择和渠道的整合上该怎样考虑？定向选媒，渠道精耕！“撒网式撒网式”搜捕与搜捕与“单一式单一式”推广推广，成本大量浪费成本大量浪费，就是效果就是效果大打折扣大打折扣，唯有唯有定向选媒定向选媒，精准打击精准打击，让推广具有针对性让推广具有针对性！另外另外，我们是个高端我们是个高端“小众小众”产品产品，面向一个高端人群面向一个高端人群，除了定除了定向选媒之外向选媒之外，还必须结合目标还必须结合目标人17、群的轨迹人群的轨迹，运用圈层策略运用圈层策略，通通过过渠道精耕渠道精耕，发起一场发起一场“圈人运动圈人运动”！圈“人人”运动轨迹运动做广告，更要做“狭狭”告！“圈人运动”：渠道精耕、定向突破！基于理性市场理性市场与理想工程条件理想工程条件之下的推广攻略需要一个“核心策略”来指导整个营销推广我们的核心推广策略公关第一，广告第二利用、制造有广泛影响力、传播力的公关事件，借力造势，聚焦关注的目光，在此基础上，用最直接的语言，配合有产品支撑的广告推广，塑造高端形象，引爆现场销售！怎样在执行层面来落实核心推广策略？攻略一攻略一：打造一个有档次感的私人会所打造一个有档次感的私人会所！攻略二攻略二：准备一套18、有吸引力的销售物料准备一套有吸引力的销售物料！攻略三攻略三：定制一条有传播力的媒体渠道定制一条有传播力的媒体渠道！攻略四攻略四：组织一场有影响力的圈层活动组织一场有影响力的圈层活动！攻略五攻略五：创作一组有销售力的项目广告创作一组有销售力的项目广告！我们的核心策略“五大攻略五大攻略，整合出击整合出击”攻略一攻略一打造一个有档次感的私人会所打造一个有档次感的私人会所杭城首个私人会所接待中心杭州首个私人会所性质的楼盘现场接待中心，以私人、首个来冲击市场，同时来诠释项目少数、奢侈等特性；以此来奠定项目品牌及档次；将样板房装修成为私人、奢侈性，同时强调档次和奢侈品；将800平方的内部空间和功能完全展示19、出来；让客户现场感受800平给他带来的生活、物质、精神上的享受；杭城首个奢侈品样板房管家式的现场服务团队建设团队建设接待流程接待流程样板体验样板体验客户关怀客户关怀样板体验样板体验由开发商统筹由开发商统筹，销售部管理销售部管理，组建专业的服务团队组建专业的服务团队（销售销售、物业物业、客服客服）团队框架搭设团队框架搭设、相关人员社会招聘相关人员社会招聘，扩大影响力扩大影响力；从业人员进行分类培训从业人员进行分类培训，销售销售（集中军训集中军训、高端项目高端项目交流交流）；）；客服客服（高端服务理念高端服务理念、流程流程、产品简易说辞等产品简易说辞等）团队建立接待流程样板体验客户关怀奢侈品培训生20、活方式培训奢侈品培训生活方式培训1.1.人性化配置人性化配置，贴心化服务贴心化服务，打造更尊崇的高端服务体验营销模式打造更尊崇的高端服务体验营销模式2.2.温馨服务温馨服务：客户停车后保安为汽车套上车牌罩客户停车后保安为汽车套上车牌罩，保护业主私密性保护业主私密性；夏天阳光较晒夏天阳光较晒，客户下客户下车后提供太阳伞遮阳车后提供太阳伞遮阳，并为车子提供遮阳罩并为车子提供遮阳罩；3.3.进入售楼处后进入售楼处后，为客户递上冰冻为客户递上冰冻（夏天夏天）湿纸巾湿纸巾，从工地回来之后从工地回来之后，由专人提供擦鞋服由专人提供擦鞋服务务；4.4.夏天参观样板区或样板房之前夏天参观样板区或样板房之前，为21、每位客户派发一顶高尔夫球帽遮阳等为每位客户派发一顶高尔夫球帽遮阳等。5.5.全程尊称全程尊称：客户入场前客户入场前，物业门岗以预约制的模式问清客户姓氏物业门岗以预约制的模式问清客户姓氏，通知客户经理转至各个通知客户经理转至各个环节环节。6.6.一时一客一时一客：非一次仅接待一组客户非一次仅接待一组客户，而是在接待过程中客户经理合理安排动线而是在接待过程中客户经理合理安排动线，避免避免2 2组以组以上客户在同一区域交叉接待上客户在同一区域交叉接待7.7.拒绝手写拒绝手写：在整个接待接待过程中在整个接待接待过程中，本着客户本着客户“一字千金一字千金”的原则的原则，所有客户信息登记所有客户信息登记（22、预约登记预约登记）均由客户经理通过沟通技巧进行获取自行填写均由客户经理通过沟通技巧进行获取自行填写，客户落笔仅为签约客户落笔仅为签约。团队建立接待流程客户关怀样板体验7.7.无缝服务无缝服务：在适当的时间出现适当的服务人员在适当的时间出现适当的服务人员，如客户经理在客户洽谈前拿取项如客户经理在客户洽谈前拿取项目物料时目物料时，物业服务人员适时跟进询问客需物业服务人员适时跟进询问客需，提供茶饮提供茶饮，保证客户在全接待节点保证客户在全接待节点服务人员不断档服务人员不断档。8.8.洽谈区洽谈区：依季节摆放鲜花依季节摆放鲜花，为客户提供外衣存放服务为客户提供外衣存放服务，专人看管专人看管，记录客户习23、记录客户习惯惯，多次来访客户依客户喜好预先准备茶饮多次来访客户依客户喜好预先准备茶饮。9.9.水吧水吧：精致饮品提供精致饮品提供，卷状湿巾纸卷状湿巾纸，夏天提供前需冰镇夏天提供前需冰镇，冬天提供前需温热冬天提供前需温热。夏夏天为客户提供干净天为客户提供干净、芬芳的湿巾纸擦汗芬芳的湿巾纸擦汗。冬天提供热毛巾敷手冬天提供热毛巾敷手。10.10.卫生间卫生间：定制香薰定制香薰、提供口喷提供口喷、擦鞋器擦鞋器、卷状湿巾纸卷状湿巾纸、木梳木梳、润手霜润手霜、冷热水冷热水。11.11.其他其他：定期空调清洗定期空调清洗、安利速洁去污安利速洁去污（客户衣物污染应急用客户衣物污染应急用）。）。12.12.签约24、室签约室（VIPVIP）室室：配置无线配置无线POSPOS机机，方便客户签约方便客户签约，提供最新杂志提供最新杂志，提供无线网提供无线网络或上网笔记本络或上网笔记本，主流手机充电器或万能充主流手机充电器或万能充。13.13.客户离场客户离场：客户经理亲送客户至停车场目送客户离场客户经理亲送客户至停车场目送客户离场。团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验看房车驶入看房车驶入专业泊车员为客户泊车专业泊车员为客户泊车为来宾车辆遮挡车牌为来宾车辆遮挡车牌客户在管家的陪同下进入园区客户在管家的陪同下进入园区客户沿途欣赏园区景观客户沿途欣赏园区景观引导客户至接待中心引导客户至接待25、中心为客户讲解区域沙盘为客户讲解区域沙盘客户参观工法间客户参观工法间客户参观样板间客户参观样板间客户在客户在VIPVIP室洽谈室洽谈客户离开接待中心客户离开接待中心客户参观完毕送宾客户参观完毕送宾附附-高端物业接待流程图高端物业接待流程图物业管理以管家式服务为基本操作理念物业管理以管家式服务为基本操作理念，体现项目的尊贵调性体现项目的尊贵调性在看房流程中在看房流程中，无论身到何处无论身到何处，都有接待人员可以明确来访客都有接待人员可以明确来访客户的姓氏户的姓氏，主动招呼主动招呼，体现物业管理高标准的服务水准体现物业管理高标准的服务水准。采取开放式接待采取开放式接待，专人专属贵宾服务专人专属贵宾26、服务，在参观过程中在参观过程中，可拍照可拍照、摄影摄影、没有任何没有任何警示性禁令警示性禁令，营造出完全居家的感觉营造出完全居家的感觉，以形成良好的业内口碑以形成良好的业内口碑，并广泛传播并广泛传播。在看房过程中有管家服务人员手持托盘给看房客户送上饮料在看房过程中有管家服务人员手持托盘给看房客户送上饮料，给业主给业主以参加名流社会以参加名流社会PartyParty般的尊贵感觉般的尊贵感觉团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验物业管理人员物业管理人员（保安保安、保洁保洁）具备一定的楼盘讲解能力具备一定的楼盘讲解能力，让让客户的无形中既能感受到专业和豪宅的品质形象客户的无27、形中既能感受到专业和豪宅的品质形象。进入样板房前进入样板房前，通过智能化门禁系统拍照通过智能化门禁系统拍照，感受智能化卖点感受智能化卖点样板房内的液晶电视循环播放一段设计师样板房样板房内的液晶电视循环播放一段设计师样板房的的VCRVCR，同时在现场摆有设计师的设计手稿同时在现场摆有设计师的设计手稿、签名签名。团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验及时录入客户档案及时录入客户档案，依照不同节点进行客户回访依照不同节点进行客户回访，并成立客户会并成立客户会定期客户关怀活动定期客户关怀活动，如如：生日祝福生日祝福节日问候节日问候健康关怀健康关怀六一农家乐六一农家乐暑期夏令营28、暑期夏令营年度电话回访等年度电话回访等。拉近本案与业主之间的关系拉近本案与业主之间的关系，让提升业让提升业主的归属感和满意度主的归属感和满意度，增加口碑传播增加口碑传播。每组成交客户一周内都有鲜花配以答谢函寄送至合同住址每组成交客户一周内都有鲜花配以答谢函寄送至合同住址。后继利用现场售楼部的有利条件后继利用现场售楼部的有利条件，每个月定期举办每个月定期举办1 12 2场小型的常规性活动场小型的常规性活动周末下午茶周末下午茶、近景魔术表演近景魔术表演、冷饮节等系列客户活动冷饮节等系列客户活动。团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验攻略二攻略二准备一套有吸引力的销售物料准29、备一套有吸引力的销售物料本案销售道具的创新本案销售道具的创新盒子营销盒子营销即借鉴即借鉴奢侈品奢侈品的产品包装手法的产品包装手法，把产把产品说明书品说明书、服务手册服务手册、温馨贴士等资料放在设计精装温馨贴士等资料放在设计精装、制作精美的盒制作精美的盒子内子内，以此体企业的品牌实力和产品形象以此体企业的品牌实力和产品形象。为贴合为贴合3030套套800800平产品的高端形象平产品的高端形象，建议制作一个建议制作一个精美的精美的“盒子盒子”，把把将来的将来的产品楼书产品楼书（实景手册实景手册）、）、单套户型单套户型、形象光盘形象光盘、贵宾卡贵宾卡、精致礼精致礼品品等物料装进等物料装进“盒子盒子”30、内内，赠送给目标客户和意向客户赠送给目标客户和意向客户。其他常规物料其他常规物料：折页折页、海报海报、单张配合节点使用单张配合节点使用考虑到成本考虑到成本，建议前面建议前面“盒子盒子”内的简装楼书内的简装楼书、或精装楼书等物料在设计时考虑或精装楼书等物料在设计时考虑，可以单独拿出来作为可以单独拿出来作为常规销售道具常规销售道具，给一般客户索取给一般客户索取。销售道具：3D三维形象片建议：我们建议请专业公司制作精美的3D三维动画，同时剪辑成30秒的形象片和产品片各一个配合使用，电视台投放，丰富推广媒介，更加形象、直观的展示项目的尊贵气质。渠道：1、开盘前后或重大营销节点，在电视台集中投放，提升项31、目品牌形象；2、销售现场大型液晶屏，重要客户、领导赠送DVD光盘，星级酒店、高级宾馆、会所等高档场所投放。攻略三攻略三定制一条有传播力的媒体渠道定制一条有传播力的媒体渠道作为一个顶级的、高端产品，我们不去推崇“九墅”那种叫好不叫座“低调营销低调营销”；由于体量不大，为制造市场“饥渴效应”，也不效仿“东方润园”铺天盖地的“狂轰滥炸狂轰滥炸”结合本案实际情况，我们的核心策略是 定向选媒圈层精耕关于媒体策略的专项思考定向选媒定向选媒：大众为辅大众为辅，小众制胜小众制胜前期以大众媒体前期以大众媒体建立高端楼盘的品牌知名度建立高端楼盘的品牌知名度，达到众人景仰的稀缺效达到众人景仰的稀缺效应应，塑造形象的32、高度，拉开市场距离！接着以圈层传播渠道对目标人群上进行点对点打击接着以圈层传播渠道对目标人群上进行点对点打击，赋予拥有赋予拥有“铭著铭著”的荣耀感的荣耀感，创造圈层口碑，奠定高端形象！圈层精耕圈层精耕：有的放矢有的放矢，精准打击精准打击圈层精耕之圈层精耕之1 1：浙商浙商（浙大EMBA总裁班）俱乐部俱乐部；圈层精耕之圈层精耕之2 2：奔驰S级、宝马7系等豪华轿车车主等豪华轿车车主；圈层精耕之圈层精耕之3 3：浙江省内浙江省内高尔夫俱乐部及下属会员及下属会员；圈层精耕之圈层精耕之4 4：高端会所高端会所，如如西湖会、江南会、钱塘会；攻略四攻略四组织一场有影响力的圈层活动组织一场有影响力的圈层活动33、事件营销：不造势不入市！改变前期纯形象的常规操盘方式改变前期纯形象的常规操盘方式，集中一个节点集中一个节点，组织系列有影响组织系列有影响力力、有传播力的公关事件有传播力的公关事件，以聚焦关注以聚焦关注，制造圈层效应制造圈层效应，以压缩项以压缩项目的预热期目的预热期，快速提升项目形象快速提升项目形象，为项目入市奠定产品形象为项目入市奠定产品形象。蓄势待发蓄势待发，引发市场共鸣引发市场共鸣，不造势不入市不造势不入市！目标圈层活动执行要点我们的客户见多识广我们的客户见多识广，阅历丰富阅历丰富，一般的活动或平台对他们来讲一般的活动或平台对他们来讲并没有多少兴趣并没有多少兴趣；他们工作繁忙他们工作繁忙，34、时间宝贵时间宝贵，浪费时间是对他们浪费时间是对他们的不尊重的不尊重，只会让他们败兴而归只会让他们败兴而归，造成不良口碑造成不良口碑。只有契合其身份地位的平台只有契合其身份地位的平台，才能聚集关注才能聚集关注！利用利用现场会所、实景样板房等有利条件等有利条件，联合联合浙江浙江（杭州杭州）保时捷品牌中心，强强联合，组织保时捷车主及项目意向客户，通过有声势通过有声势、有影响的高端有影响的高端圈层活动圈层活动，带出本项目形象和产品带出本项目形象和产品，一举树立本案在一举树立本案在市场、业内及圈层中的影响力与号召力的影响力与号召力！保时捷跑车嘉年华暨蓝胜吉鸿 铭著品鉴酒会白天白天，私人会所接待中心私人会35、所接待中心、样板房参观样板房参观，现场新款保时捷新车展示和跑车试乘试驾现场新款保时捷新车展示和跑车试乘试驾晚上晚上，一个高规格的酒会一个高规格的酒会，其中穿插铭著宣传片和高雅节目演出其中穿插铭著宣传片和高雅节目演出攻略五攻略五创作一组有销售力的项目广告创作一组有销售力的项目广告让我们从LOGO说起吧！方案一现场围挡示意方案二方案三现场围挡示意平面应用小户型现场围挡示意二分市调，三分策略，五分执行二分市调，三分策略，五分执行由于时间仓促和资料的缺乏，本案侧重于项目定位及概念的沟通，更多精彩将在产品确认后，项目执行之时！巅峰巨作 即将公映！期待能与蓝胜达成合作，共筑明日铭著之巅！期待能与蓝胜达成合作，共筑明日铭著之巅！Thank you！谢谢聆听！