1、三墩19号地块三墩19号地块房市金碟 开始之前，让我们先“闲聊”三分钟房市金碟 虽然提案有很多家但我们还是把她作为最终提案因为只有这样才符合我们认真地、一次性把事情做好的一贯作风当然，这也是唯一的一次提案，壹线从不做二次比稿虽然提案有很多家但我们还是把她作为最终提案因为只有这样才符合我们认真地、一次性把事情做好的一贯作风当然，这也是唯一的一次提案，壹线从不做二次比稿房市金碟 我们充满激情而冷静的思考我们充满激情而冷静的思考房市金碟 我们不想将她定位为住宅因为我们想赋予她更深层的含义她不仅承载着生活、更诠释着精神、个性的灵魂因此，我们将她作为精神的依靠、空间的享受、商务的载体我们不想将她定位为住2、宅因为我们想赋予她更深层的含义她不仅承载着生活、更诠释着精神、个性的灵魂因此，我们将她作为精神的依靠、空间的享受、商务的载体房市金碟 痛，并快乐着准备提案的第一天，快乐充满着整个案组，随后而来的是伴随着快乐的痛苦，市场在向弱势转变，任何一个轻率的、肤浅的定位都会让我们损失一块好地应有的价值。面对这样一块弥足珍稀的土地，我们在反复的问自己：我们要把它雕琢成什么？准备提案的第一天，快乐充满着整个案组，随后而来的是伴随着快乐的痛苦，市场在向弱势转变，任何一个轻率的、肤浅的定位都会让我们损失一块好地应有的价值。面对这样一块弥足珍稀的土地，我们在反复的问自己：我们要把它雕琢成什么？会上，好一段时间都没有3、人说话，大家都陷入了深深的思考会上，好一段时间都没有人说话，大家都陷入了深深的思考房市金碟 三思，而后行我们认为，要想把这个项目做好，一定要对项目本身有深、度的了解，只有吃透项目，才能将项目发挥到极至。在这里，我们将这痛，并快乐着的过程记录并呈现给所有关心并且热爱这片土地的人们我们认为，要想把这个项目做好，一定要对项目本身有深、度的了解，只有吃透项目，才能将项目发挥到极至。在这里，我们将这痛，并快乐着的过程记录并呈现给所有关心并且热爱这片土地的人们房市金碟 我们的策略是不求最新，但求最适合！不怕中庸，但求最实效！我们的策略是不求最新，但求最适合！不怕中庸，但求最实效！时间有限，请允许我们以删繁4、就简的方式分享这次“思考之旅”房市金碟 首先，明确800平与小户型的营销关系房市金碟 主体与各个子项的营销关系树干与枝叶，主品牌需要与子品牌相互映衬做大做强800平品牌，毕竟任何一个子项无论是销售与否，它都是建立在800平的基础之上的；800平品牌的落地也需要各个子品牌的有力支撑，就像是树干与枝叶。但是，贯穿营销全程的主线一定是800平的品牌房市金碟 吸附800平的品牌影响力吸附800平的品牌影响力50-70平的品牌价值50-70平的品牌价值房市金碟 因此本次提案以800平营销为主体展开；小户型专题会以专项营销提交；房市金碟 首先，我们来看800平的营销方向房市金碟 房市金碟 铭：钅=金=金钱5、财富铭：名=名气、名望铭：钅=金=金钱财富铭：名=名气、名望房市金碟 著：显著、卓著、书写人生著：显著、卓著、书写人生房市金碟 回归本质，我们还是从项目说起房市金碟 首先，我们来看下产品房市金碟 1、具有围合式的排兵布阵房市金碟 2、具有高端特性的新古典主义建筑风格房市金碟 3、7.2米挑空空中花园，私人化的自然房市金碟 4、800平米的大平层的空间享受房市金碟 5、800平30套，少数人才能拥有限量版房市金碟 6、5.8米的顶层挑高，一豪双享房市金碟 7、原生态自然景观水系房市金碟 7.2米挑空入户花园特有的产品类型800平米的大平层新古典主义建筑风格5.8米的顶层挑高原生态自然景观水系从规6、划布局、建筑风格、面积段、空间配置产品数量来说，奢侈产品、奢侈空间、奢侈物业800平30套房市金碟 巅峰之作收藏级奢侈物业巅峰之作收藏级奢侈物业优越的产品规划，一流的产品品质，奠定本项目的唯一性与不可超越性！优越的产品规划，一流的产品品质，奠定本项目的唯一性与不可超越性！无须太多描述，我们看到了无须太多描述，我们看到了房市金碟 其次，分析下目前的市场环境房市金碟 三墩，宜居型楼盘开发地中海紫藤苑、金地自在城三墩，宜居型楼盘开发地中海紫藤苑、金地自在城一个平凡的区域市场一个平凡的区域市场房市金碟 左邻中海紫藤苑中海紫藤苑建筑类别：小高层 高层户型：74-139平方米建筑类别：小高层 高层户型：77、4-139平方米均价：1750017500元/平方米精装修客户描述：74-90方：刚需人群110-140：首改人群在售北区4幢21层楼房源为精装房源，一共168套精装修房源主力面积为89方的刚需户型总价在140万180万元均价17500元/平方米，一次性付款98折、按揭99折的。最新动态房市金碟 建筑类别：花园洋房户型：122-156平方米（一二层赠送地下室）建筑类别：花园洋房户型：122-156平方米（一二层赠送地下室）均价：2600026000元/平方米 精装修客户描述：120-130：首改人群140-156：豪改人群右里金地自在城金地自在城目前在售为电梯花园洋房，一期销售超70%，剩余38、0房源在售；优惠：9.4折最新动态房市金碟 综上所述1、板块内与名企、名盘为友，板块知名度较高；2、名企开发运作，带动板块前景的提升；3、板块内并未出现相同产品交叉竞争；4、周边产品均主打景观、精装改善型或一步到位产品，说明该区域属于适宜居住板块；房市金碟 放眼杭州这样一个高端市场放眼杭州这样一个高端市场房市金碟 “800平米”=“800平米”=“周边价值”“70年产权”“40年产权”“85%项目体量值+环境值”“800平米”=“800平米”=“26000元/”“70年”“40年”“85%”我们用算术的方式证明一个问题我们用算术的方式证明一个问题“800平米”=约13000元/“800平米”=9、约13000元/=“1000万以上/套”=“1000万以上/套”房市金碟 800方在市中心需要花多少钱？区域楼盘价格（元/方）总价人群共性钱江新城蓝色钱江5.5万4400万沉稳、有品味钱江新城城市之星4万3200万张扬、炫富市中心武林府5.6万4480万内涵、有品味文教区御西湖4.5万3600万事业处于上升期城西西溪蝶园3.2万2560万高新人群区域楼盘价格（元/方）总价人群共性钱江新城蓝色钱江5.5万4400万沉稳、有品味钱江新城城市之星4万3200万张扬、炫富市中心武林府5.6万4480万内涵、有品味文教区御西湖4.5万3600万事业处于上升期城西西溪蝶园3.2万2560万高新人群房市金碟10、 1000万在杭州能买多大户型？区域楼盘价格（元/方）面积钱江新城蓝色钱江5.5万180方钱江新城城市之星4万250方市中心武林府5.6万178方文教区御西湖4.5万220万城西西溪蝶园3.2万312方区域楼盘价格（元/方）面积钱江新城蓝色钱江5.5万180方钱江新城城市之星4万250方市中心武林府5.6万178方文教区御西湖4.5万220万城西西溪蝶园3.2万312方房市金碟 1、市场中并没有800方的产品，市场空白点2、800方需要花去你近3000万以上的资产3、1000万在杭州，只能享受250方左右的平层4、1000万你并不能买到空间的奢华5、1000万你只能支付一半不到的总价1、市场中11、并没有800方的产品，市场空白点2、800方需要花去你近3000万以上的资产3、1000万在杭州，只能享受250方左右的平层4、1000万你并不能买到空间的奢华5、1000万你只能支付一半不到的总价房市金碟 区域环境内乃至杭州市场并无同类产品，确保了产品的稀缺性、尊贵性、特有性；同时30套800方这样极少数产品放眼杭州市场来说绝对具有代表性，更是一种奢侈品；杭州首个少数派奢侈品物业房市金碟 我们要针对这样的产品，寻找一群人！我们要针对这样的产品，寻找一群人！房市金碟 无可置疑他们是一群有钱人无可置疑他们是一群有钱人房市金碟 他们对奢侈品如痴如醉？他们对奢侈品如痴如醉？房市金碟 为太太订制私人L12、V、Gucci 包包为太太订制私人LV、Gucci 包包房市金碟 为自己订制私人古巴雪茄为自己订制私人古巴雪茄房市金碟 为自己订制私人法国红酒为自己订制私人法国红酒房市金碟 拥有自己的私人游艇拥有自己的私人游艇房市金碟 财富、名望、权贵是基础财富、名望、权贵是基础他们有着奢侈心理，对稀少、昂贵、原创独有的东西占有；他们思想鲜活，追求自我，懂得犒赏，有独特个人魅力和品味修养；他们有着奢侈心理，对稀少、昂贵、原创独有的东西占有；他们思想鲜活，追求自我，懂得犒赏，有独特个人魅力和品味修养；房市金碟 房市金碟 头衔：中国俏江南主席个性、执着、狂热、稳健、细腻、果敢见长、爽朗、自信喜好：喜欢奢侈品牌、追13、求生活个性、讲究品位房市金碟 也是兰会所中的VIP也是兰会所中的VIP房市金碟 个性解析个性：发自内心的偏执、执着；区别与常人的，骨子里具有一股拗执的执着；就是对某种事物的无比狂热；消费习性：只买符合自己个性的物质；在消费观中以满足自我需求、个性展示为主；房市金碟 目标客户来源核心来源：工作、事业在杭州CBD（大杭州）的CEO、总裁、董事长、中、大型企业法人等高端客户。次级客源：他们来自温、台、甬等地的高端客户（高端物业的投资客，他们看好本案的稀缺价值和投资前景）补充客源：少量浙江省外，但与杭州有经常性生意、商务上往来的高端客户。房市金碟 客群描述偏执、执着、狂热他们大多带着“CEO、总裁董事14、长”的头衔和光环，通常被称为名流，精英、新贵。他们有多次购房经验，甚至有不少“收藏型”置业，占据这的社会最稀缺资源。他们有着高人一等的地位（财力、权力身份与地位），得到和占有最珍稀的资源。他们总在最高处，当然生活也一样！他们总在最高处，当然生活也一样！房市金碟 如此高端的人群，本案拿什么来打动，并征服他们？接下来，看看我们有什么房市金碟 他们需要自己的私人官邸或者私人会所他们需要自己的私人官邸或者私人会所以此来满足自我需求以此来满足自我需求房市金碟 在大大的客厅中眺望整个城市在大大的客厅中眺望整个城市房市金碟 在家中开私人派对在家中开私人派对房市金碟 在家中召开私人会议在家中召开私人会议房市金15、碟 在家中惬意的享受高尔夫乐趣在家中惬意的享受高尔夫乐趣房市金碟 在家中与夫人享受SPA礼遇在家中与夫人享受SPA礼遇房市金碟 在家中享受私人的70方景观花园在家中享受私人的70方景观花园房市金碟 800平还可以给他们带来更多800平还可以给他们带来更多房市金碟 他们就爱这800平他们就爱这800平房市金碟 因此，我们的项目定位方向是因此，我们的项目定位方向是少数人拥有的奢侈个性物业少数人拥有的奢侈个性物业房市金碟 项目定位项目定位全杭州30席定制级奢侈藏品全杭州30席定制级奢侈藏品房市金碟 主推案名主推案名房市金碟 广告语广告语玩生活，藏世界玩生活，藏世界房市金碟 辅推案名辅推案名八 方 界16、八 方 界房市金碟 其他备选案名：宴景台、九公馆、名流汇、吉鸿上筑其他备选案名：宴景台、九公馆、名流汇、吉鸿上筑房市金碟 小户型案名小户型案名房市金碟 结合产品定位与人群定位，进行精准的策略推进！房市金碟 三思而后行，关于本案营销策略初步的思考三思而后行，关于本案营销策略初步的思考1.我们该赋予铭著怎样的品牌调性？2.媒体的推广和渠道的整合怎样来通盘考虑？房市金碟 问题一我们该赋予铭著怎样的品牌调性？我们该赋予铭著怎样的品牌调性？房市金碟 800平、一梯一户、30套、70方室内花园、5、8米层高毫无疑问，这是一个高端奢侈的项目！毫无疑问，这是一个高端奢侈的项目！产品定位高端，但我们赋予它怎样品17、牌调性？贴金贴银贴金贴银的奢华？还是极致高调极致高调的张扬？抑或故作低调故作低调的宣讲？房市金碟 这是被世人曲解的富人生活！这种豪宅已经成为过去式，她可能是以产品堆切豪华的上海“汤臣一品”，产品堆切豪华的上海“汤臣一品”，她可能是贴金贴金的杭州“金色海岸”，贴金贴金的杭州“金色海岸”，她可能是但绝不是吉鸿铭著高端住宅不是用来炫耀，不是用来显摆！而是从心理层面与当代高端人群产生共鸣，从本质上缔造这一代个性化需求的收藏专属感。个性化需求的收藏专属感。房市金碟 这种归属感觉，就是我们的品牌调性适度的豪，归心的所房市金碟 问题二在媒体推广的选择和渠道的整合上该怎样考虑？在媒体推广的选择和渠道的整合上该18、怎样考虑？房市金碟 定向选媒，渠道精耕！“撒网式”搜捕与“单一式”推广，成本大量浪费，就是效果大打折扣，唯有“撒网式”搜捕与“单一式”推广，成本大量浪费，就是效果大打折扣，唯有定向选媒，精准打击，定向选媒，精准打击，让推广具有针对性！另外，我们是个高端让推广具有针对性！另外，我们是个高端“小众”“小众”产品，面向一个高端人群，除了定向选媒之外，还必须结合目标产品，面向一个高端人群，除了定向选媒之外，还必须结合目标人群的轨迹人群的轨迹，运用圈层策略，通过运用圈层策略，通过渠道精耕，渠道精耕，发起一场发起一场“圈人运动”“圈人运动”！房市金碟 圈“人”“人”运动轨迹运动做广告，更要做“狭”“狭”告19、！“圈人运动”：渠道精耕、定向突破！房市金碟 基于理性市场理性市场与理想工程条件理想工程条件之下的推广攻略房市金碟 需要一个“核心策略”来指导整个营销推广房市金碟 我们的核心推广策略公关第一，广告第二利用、制造有广泛影响力、传播力的公关事件，借力造势，聚焦关注的目光，在此基础上，用最直接的语言，配合有产品支撑的广告推广，塑造高端形象，引爆现场销售！房市金碟 怎样在执行层面来落实核心推广策略？房市金碟 攻略一：打造一个有档次感的私人会所！攻略二：准备一套有吸引力的销售物料！攻略三：定制一条有传播力的媒体渠道！攻略四：组织一场有影响力的圈层活动！攻略五：创作一组有销售力的项目广告！攻略一：打造一个20、有档次感的私人会所！攻略二：准备一套有吸引力的销售物料！攻略三：定制一条有传播力的媒体渠道！攻略四：组织一场有影响力的圈层活动！攻略五：创作一组有销售力的项目广告！我们的核心策略“五大攻略，整合出击”“五大攻略，整合出击”房市金碟 攻略一打造一个有档次感的私人会所攻略一打造一个有档次感的私人会所房市金碟 杭城首个私人会所接待中心杭州首个私人会所性质的楼盘现场接待中心，以私人、首个来冲击市场，同时来诠释项目少数、奢侈等特性；以此来奠定项目品牌及档次；房市金碟 将样板房装修成为私人、奢侈性，同时强调档次和奢侈品；将800平方的内部空间和功能完全展示出来；让客户现场感受800平给他带来的生活、物质、21、精神上的享受；杭城首个奢侈品样板房房市金碟 管家式的现场服务团队建设团队建设接待流程接待流程样板体验样板体验客户关怀样板体验客户关怀样板体验房市金碟 由开发商统筹，销售部管理，组建专业的服务团队（销售、物业、客服）团队框架搭设由开发商统筹，销售部管理，组建专业的服务团队（销售、物业、客服）团队框架搭设、相关人员社会招聘，扩大影响力；从业人员进行分类培训，销售（集中军训、高端项目交流）；客服（高端服务理念、流程、产品简易说辞等）相关人员社会招聘，扩大影响力；从业人员进行分类培训，销售（集中军训、高端项目交流）；客服（高端服务理念、流程、产品简易说辞等）团队建立接待流程样板体验客户关怀奢侈品培训生22、活方式培训奢侈品培训生活方式培训房市金碟 1.人性化配置，贴心化服务，打造更尊崇的高端服务体验营销模式2.温馨服务：客户停车后保安为汽车套上车牌罩，保护业主私密性；夏天阳光较晒，客户下车后提供太阳伞遮阳，并为车子提供遮阳罩；3.进入售楼处后，为客户递上冰冻（夏天）湿纸巾，从工地回来之后，由专人提供擦鞋服务；4.夏天参观样板区或样板房之前，为每位客户派发一顶高尔夫球帽遮阳等。5.全程尊称：客户入场前，物业门岗以预约制的模式问清客户姓氏，通知客户经理转至各个环节。6.一时一客：非一次仅接待一组客户，而是在接待过程中客户经理合理安排动线，避免2组以上客户在同一区域交叉接待7.拒绝手写：在整个接待接待23、过程中，本着客户“一字千金”的原则，所有客户信息登记（预约登记）均由客户经理通过沟通技巧进行获取自行填写，客户落笔仅为签约。1.人性化配置，贴心化服务，打造更尊崇的高端服务体验营销模式2.温馨服务：客户停车后保安为汽车套上车牌罩，保护业主私密性；夏天阳光较晒，客户下车后提供太阳伞遮阳，并为车子提供遮阳罩；3.进入售楼处后，为客户递上冰冻（夏天）湿纸巾，从工地回来之后，由专人提供擦鞋服务；4.夏天参观样板区或样板房之前，为每位客户派发一顶高尔夫球帽遮阳等。5.全程尊称：客户入场前，物业门岗以预约制的模式问清客户姓氏，通知客户经理转至各个环节。6.一时一客：非一次仅接待一组客户，而是在接待过程中客24、户经理合理安排动线，避免2组以上客户在同一区域交叉接待7.拒绝手写：在整个接待接待过程中，本着客户“一字千金”的原则，所有客户信息登记（预约登记）均由客户经理通过沟通技巧进行获取自行填写，客户落笔仅为签约。团队建立接待流程客户关怀样板体验房市金碟 7.无缝服务：在适当的时间出现适当的服务人员，如客户经理在客户洽谈前拿取项目物料时，物业服务人员适时跟进询问客需，提供茶饮，保证客户在全接待节点服务人员不断档。8.洽谈区：依季节摆放鲜花，为客户提供外衣存放服务，专人看管，记录客户习惯，多次来访客户依客户喜好预先准备茶饮。9.水吧：精致饮品提供，卷状湿巾纸，夏天提供前需冰镇，冬天提供前需温热。夏天为客25、户提供干净、芬芳的湿巾纸擦汗。冬天提供热毛巾敷手。10.卫生间：定制香薰、提供口喷、擦鞋器、卷状湿巾纸、木梳、润手霜、冷热水。11.其他：定期空调清洗、安利速洁去污（客户衣物污染应急用）。12.签约室（VIP）室：配置无线POS机，方便客户签约，提供最新杂志，提供无线网络或上网笔记本，主流手机充电器或万能充。13.客户离场：客户经理亲送客户至停车场目送客户离场。7.无缝服务：在适当的时间出现适当的服务人员，如客户经理在客户洽谈前拿取项目物料时，物业服务人员适时跟进询问客需，提供茶饮，保证客户在全接待节点服务人员不断档。8.洽谈区：依季节摆放鲜花，为客户提供外衣存放服务，专人看管，记录客户习惯，26、多次来访客户依客户喜好预先准备茶饮。9.水吧：精致饮品提供，卷状湿巾纸，夏天提供前需冰镇，冬天提供前需温热。夏天为客户提供干净、芬芳的湿巾纸擦汗。冬天提供热毛巾敷手。10.卫生间：定制香薰、提供口喷、擦鞋器、卷状湿巾纸、木梳、润手霜、冷热水。11.其他：定期空调清洗、安利速洁去污（客户衣物污染应急用）。12.签约室（VIP）室：配置无线POS机，方便客户签约，提供最新杂志，提供无线网络或上网笔记本，主流手机充电器或万能充。13.客户离场：客户经理亲送客户至停车场目送客户离场。团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验房市金碟 看房车驶入看房车驶入专业泊车员为客户泊车专业泊27、车员为客户泊车为来宾车辆遮挡车牌为来宾车辆遮挡车牌客户在管家的陪同下进入园区客户在管家的陪同下进入园区客户沿途欣赏园区景观客户沿途欣赏园区景观引导客户至接待中心引导客户至接待中心为客户讲解区域沙盘为客户讲解区域沙盘客户参观工法间客户参观工法间客户参观样板间客户参观样板间客户在VIP室洽谈客户在VIP室洽谈客户离开接待中心客户离开接待中心客户参观完毕送宾客户参观完毕送宾附-高端物业接待流程图附-高端物业接待流程图房市金碟 物业管理以管家式服务为基本操作理念，体现项目的尊贵调性在看房流程中，无论身到何处，都有接待人员可以明确来访客户的姓氏，主动招呼，体现物业管理高标准的服务水准。采取开放式接待，专28、人专属贵宾服务，在参观过程中，可拍照、摄影、没有任何警示性禁令，营造出完全居家的感觉，以形成良好的业内口碑，并广泛传播。在看房过程中有管家服务人员手持托盘给看房客户送上饮料，给业主以参加名流社会Party般的尊贵感觉物业管理以管家式服务为基本操作理念，体现项目的尊贵调性在看房流程中，无论身到何处，都有接待人员可以明确来访客户的姓氏，主动招呼，体现物业管理高标准的服务水准。采取开放式接待，专人专属贵宾服务，在参观过程中，可拍照、摄影、没有任何警示性禁令，营造出完全居家的感觉，以形成良好的业内口碑，并广泛传播。在看房过程中有管家服务人员手持托盘给看房客户送上饮料，给业主以参加名流社会Party般的29、尊贵感觉团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验房市金碟 物业管理人员（保安、保洁）具备一定的楼盘讲解能力，让客户的无形中既能感受到专业和豪宅的品质形象。进入样板房前，通过智能化门禁系统拍照，感受智能化卖点样板房内的液晶电视循环播放一段设计师样板房的VCR，同时在现场摆有设计师的设计手稿、签名。物业管理人员（保安、保洁）具备一定的楼盘讲解能力，让客户的无形中既能感受到专业和豪宅的品质形象。进入样板房前，通过智能化门禁系统拍照，感受智能化卖点样板房内的液晶电视循环播放一段设计师样板房的VCR，同时在现场摆有设计师的设计手稿、签名。团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客30、户关怀样板体验样板体验房市金碟 及时录入客户档案，依照不同节点进行客户回访，并成立客户会定期客户关怀活动，如：生日祝福节日问候健康关怀六一农家乐暑期夏令营年度电话回访等。拉近本案与业主之间的关系，让提升业主的归属感和满意度，增加口碑传播。每组成交客户一周内都有鲜花配以答谢函寄送至合同住址。后继利用现场售楼部的有利条件，每个月定期举办12场小型的常规性活动周末下午茶、近景魔术表演、冷饮节等系列客户活动。及时录入客户档案，依照不同节点进行客户回访，并成立客户会定期客户关怀活动，如：生日祝福节日问候健康关怀六一农家乐暑期夏令营年度电话回访等。拉近本案与业主之间的关系，让提升业主的归属感和满意度，增加31、口碑传播。每组成交客户一周内都有鲜花配以答谢函寄送至合同住址。后继利用现场售楼部的有利条件，每个月定期举办12场小型的常规性活动周末下午茶、近景魔术表演、冷饮节等系列客户活动。团队建立团队建立接待流程接待流程客户关怀客户关怀样板体验样板体验房市金碟 攻略二准备一套有吸引力的销售物料攻略二准备一套有吸引力的销售物料房市金碟 本案销售道具的创新本案销售道具的创新房市金碟 盒子营销盒子营销即借鉴即借鉴奢侈品奢侈品的产品包装手法，把产品说明书、服务手册、温馨贴士等资料放在设计精装、制作精美的盒子内，以此体企业的品牌实力和产品形象。的产品包装手法，把产品说明书、服务手册、温馨贴士等资料放在设计精装、制作32、精美的盒子内，以此体企业的品牌实力和产品形象。房市金碟 房市金碟 为贴合30套800平产品的高端形象，建议制作一个为贴合30套800平产品的高端形象，建议制作一个精美的“盒子”，精美的“盒子”，把将来的把将来的产品楼书（实景手册）、单套户型、形象光盘、贵宾卡、精致礼品产品楼书（实景手册）、单套户型、形象光盘、贵宾卡、精致礼品等物料装进“盒子”内，赠送给目标客户和意向客户。等物料装进“盒子”内，赠送给目标客户和意向客户。房市金碟 其他常规物料：折页、海报、单张配合节点使用其他常规物料：折页、海报、单张配合节点使用考虑到成本，建议前面“盒子”内的简装楼书、或精装楼书等物料在设计时考虑，考虑到成本，33、建议前面“盒子”内的简装楼书、或精装楼书等物料在设计时考虑，可以单独拿出来作为常规销售道具，给一般客户索取。可以单独拿出来作为常规销售道具，给一般客户索取。房市金碟 销售道具：3D三维形象片建议：我们建议请专业公司制作精美的3D三维动画，同时剪辑成30秒的形象片和产品片各一个配合使用，电视台投放，丰富推广媒介，更加形象、直观的展示项目的尊贵气质。渠道：1、开盘前后或重大营销节点，在电视台集中投放，提升项目品牌形象；2、销售现场大型液晶屏，重要客户、领导赠送DVD光盘，星级酒店、高级宾馆、会所等高档场所投放。房市金碟 攻略三定制一条有传播力的媒体渠道攻略三定制一条有传播力的媒体渠道房市金碟 作为34、一个顶级的、高端产品，我们不去推崇“九墅”那种叫好不叫座“低调营销”；“低调营销”；由于体量不大，为制造市场“饥渴效应”，也不效仿“东方润园”铺天盖地的“狂轰滥炸”“狂轰滥炸”结合本案实际情况，我们的核心策略是 定向选媒圈层精耕关于媒体策略的专项思考房市金碟 定向选媒：大众为辅，小众制胜定向选媒：大众为辅，小众制胜前期以大众媒体建立高端楼盘的品牌知名度，达到众人景仰的稀缺效应，前期以大众媒体建立高端楼盘的品牌知名度，达到众人景仰的稀缺效应，塑造形象的高度，拉开市场距离！接着以圈层传播渠道对目标人群上进行点对点打击，赋予拥有“铭著”的荣耀感，接着以圈层传播渠道对目标人群上进行点对点打击，赋予拥有35、“铭著”的荣耀感，创造圈层口碑，奠定高端形象！房市金碟 圈层精耕：有的放矢，精准打击圈层精耕：有的放矢，精准打击圈层精耕之1：浙商圈层精耕之1：浙商（浙大EMBA总裁班）俱乐部俱乐部；圈层精耕之2：圈层精耕之2：奔驰S级、宝马7系等豪华轿车车主等豪华轿车车主；圈层精耕之3：浙江省内圈层精耕之3：浙江省内高尔夫俱乐部及下属会员；圈层精耕之4：高端会所，如及下属会员；圈层精耕之4：高端会所，如西湖会、江南会、钱塘会；房市金碟 攻略四组织一场有影响力的圈层活动攻略四组织一场有影响力的圈层活动房市金碟 事件营销：不造势不入市！改变前期纯形象的常规操盘方式，集中一个节点，组织系列有影响力、有传播力的公关36、事件，以聚焦关注，制造圈层效应，以压缩项目的预热期，快速提升项目形象，为项目入市奠定产品形象。改变前期纯形象的常规操盘方式，集中一个节点，组织系列有影响力、有传播力的公关事件，以聚焦关注，制造圈层效应，以压缩项目的预热期，快速提升项目形象，为项目入市奠定产品形象。蓄势待发，引发市场共鸣，不造势不入市！蓄势待发，引发市场共鸣，不造势不入市！房市金碟 目标圈层活动执行要点我们的客户见多识广，阅历丰富，一般的活动或平台对他们来讲并没有多少兴趣；他们工作繁忙，时间宝贵，浪费时间是对他们的不尊重，只会让他们败兴而归，造成不良口碑。我们的客户见多识广，阅历丰富，一般的活动或平台对他们来讲并没有多少兴趣；他37、们工作繁忙，时间宝贵，浪费时间是对他们的不尊重，只会让他们败兴而归，造成不良口碑。只有契合其身份地位的平台，才能聚集关注！只有契合其身份地位的平台，才能聚集关注！房市金碟 利用利用现场会所、实景样板房等有利条件，联合浙江（杭州）等有利条件，联合浙江（杭州）保时捷品牌中心，强强联合，组织保时捷车主及项目意向客户，通过有声势、有影响的高端圈层活动，带出本项目形象和产品，一举树立本案在通过有声势、有影响的高端圈层活动，带出本项目形象和产品，一举树立本案在市场、业内及圈层中的影响力与号召力！的影响力与号召力！保时捷跑车嘉年华暨蓝胜吉鸿 铭著品鉴酒会房市金碟 白天，私人会所接待中心、样板房参观，现场新款38、保时捷新车展示和跑车试乘试驾白天，私人会所接待中心、样板房参观，现场新款保时捷新车展示和跑车试乘试驾晚上，一个高规格的酒会，其中穿插铭著宣传片和高雅节目演出晚上，一个高规格的酒会，其中穿插铭著宣传片和高雅节目演出房市金碟 攻略五创作一组有销售力的项目广告攻略五创作一组有销售力的项目广告房市金碟 让我们从LOGO说起吧！房市金碟 方案一房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市39、金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 现场围挡示意房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 方案二房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 方案三房市金碟 房市金碟 现场围挡示意房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 平面应用房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 小户型房市金碟 现场围挡示意房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 二分市调，三分策略，五分执行二分市调，三分策略，五分执行由于时间仓促和资料的缺乏，本案侧重于项目定位及概念的沟通，更多精彩将在产品确认后，项目执行之时！房市金碟 巅峰巨作 即将公映！期待能与蓝胜达成合作，共筑明日铭著之巅！期待能与蓝胜达成合作，共筑明日铭著之巅！Thank you！谢谢聆听！房市金碟