1、诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值谨呈：南昌巅峰时代广场（暂定名）南昌巅峰时代广场（暂定名）项目项目定位报告定位报告一一n目标梳理与问题界定目标梳理与问题界定二二三三n项目定位体系项目定位体系n市场研究与整体战略市场研究与整体战略o客户目标客户目标o市场环境o本体条件o问题界定本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值3u将其中一栋改为酒店是否可行；u材料、硬件与绿地同档次。开发商目标以及达成的初步共识开发商目标以及达成的初步共识开发商设想u写字楼的价格要达到8000元/开发商目标u个性化的营销思路u立面上档次，大堂上档次u地下2层、地下一层、三2、层大堂u销售中心上规模、档次达成的初步共识核心要点：用什么样的方式卖好项目核心要点：用什么样的方式卖好项目本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值开发商初步物业类型分类开发商初步物业类型分类以什么物业作为重点？以什么物业作为重点？写字楼、酒店、公寓、商业写字楼、酒店、公寓、商业本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值从上面图表可以看出，写字楼占整个项目最大比重，写字楼的成败从上面图表可以看出，写字楼占整个项目最大比重，写字楼的成败将决定了整个项目的成败，写字楼将是项目的重点。将决定了整个项目的成败，写字楼将是项目的重点。本报告将着3、重对写字楼这一物业进行分析。本报告将着重对写字楼这一物业进行分析。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值写字楼项目定位思考点写字楼项目定位思考点目前市场是怎样的，未来是否存在竞争？地块具有什么样的属性，从现有状况和未来规划判断，可能卖给谁？客户关注什么，对现有产品需求是什么？基于地块/客户/竞争的判断，我们应该采取什么发展战略？思考一一n目标梳理与问题界定目标梳理与问题界定二二三三n项目定位体系项目定位体系n市场研究与整体战略市场研究与整体战略o客户目标o市场环境市场环境o本体条件o问题界定本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价4、值回顾写字楼的发展历程，从最初简单的办公场地，到回顾写字楼的发展历程，从最初简单的办公场地，到普通型商务写字楼、综台型商务写字楼，再到现今甲普通型商务写字楼、综台型商务写字楼，再到现今甲级、超甲级写字楼，写字楼的硬件配套设施在不断提级、超甲级写字楼，写字楼的硬件配套设施在不断提升，功能上也朝着智能化不断迈进，升，功能上也朝着智能化不断迈进，普通商务普通商务写字楼写字楼简单办公简单办公综合商务综合商务写字楼写字楼6080年代，受年代，受经济等影响，办经济等影响，办公相对简单公相对简单8090年代中期，年代中期，改革开放，写字改革开放，写字楼开始走向正规楼开始走向正规化化1997年年2005年，经5、济发展迅年，经济发展迅速，对写字楼需速，对写字楼需求和要求层次也求和要求层次也不断增加不断增加甲级以上甲级以上写字楼写字楼2005以后至今，以后至今，国际国内房地产国际国内房地产快速发展，经济快速发展，经济实力增加，写字实力增加，写字楼要求更高层次楼要求更高层次发展发展本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值9未来写字楼发展趋势未来写字楼发展趋势国国际化定制化化定制化健康绿色环保健康绿色环保个性化差异化个性化差异化服务便捷舒适服务便捷舒适5A5A级以上级以上绿色、健康、环保、舒适、智能化、便捷、国际化、个绿色、健康、环保、舒适、智能化、便捷、国际化、个性化、差异6、化、定制化成为写字楼发展趋势的关键词。性化、差异化、定制化成为写字楼发展趋势的关键词。六星级定位成为将来发展的目标和方向六星级定位成为将来发展的目标和方向本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值写字楼市场的迅猛发展，写字楼在市场中不断细写字楼市场的迅猛发展，写字楼在市场中不断细分，一步步走向成熟，为针对目标客户群而进行分，一步步走向成熟，为针对目标客户群而进行的产品设计由同质化、混合型，走向更具个性化的产品设计由同质化、混合型，走向更具个性化的道路，的道路，MORE组团型型写写字字楼楼LOFT工工作作室室型型写写字字楼楼 FILL空空间模模式式型型写写字字楼楼商7、商务公公寓寓型型写写字字楼楼纯写写字字楼楼型型本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值本项目写字楼的发展，建议采取本项目写字楼的发展，建议采取moremore的形式的形式More原是指在社区组团中集中提供居住者办公、对外商务的资源支持。其特点是资源集中配置，并可全体共享。定位于More概念的写字楼客户需要大量的信息源和对外的交流和联系，同时需经常加班，需要为他们提供更多的配套支持。因此，More写字楼中配置了共用厨房、共用会议室、共用客房和商务中心等丰富的共享资源，使客户享受到更广泛的特色服务和资源支持。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价8、值价值价值价值12南昌写字楼进入市场化阶段，传统写字楼逐渐没落，南昌写字楼进入市场化阶段，传统写字楼逐渐没落，以红谷滩为代表的高端写字楼标准形象引领市场发以红谷滩为代表的高端写字楼标准形象引领市场发展。展。第一阶段：第一阶段：散乱，自由生长散乱，自由生长第二阶段：第二阶段：八一广场周边八一广场周边第三阶段：第三阶段：八一广场辐射圈八一广场辐射圈第四阶段：第四阶段：红谷滩中心红谷滩中心第五阶段：第五阶段：红谷滩、瑶红谷滩、瑶湖、朝阳新城湖、朝阳新城9393年以前年以前94-0494-04年年05-0905-09年年10-1110-11年年1212年起年起地段优越的居民楼及宾馆江信，国贸，财富，金9、阳光等华龙，恒茂，西格玛等中行国际，洪客隆金融中心、绿地中心绿地紫峰中心等逐渐被市场逐渐被市场淘汰淘汰部分进入租部分进入租赁市场，标赁市场，标定了高档写定了高档写字楼的形象字楼的形象个别开发商个别开发商进入市场化进入市场化写字楼开发，写字楼开发，产品以中低产品以中低端为主端为主写字楼开发写字楼开发被市场看好，被市场看好，供应量放大，供应量放大，市场快速发市场快速发展，产品开展，产品开始细分始细分目前市场主目前市场主流写字楼流写字楼本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值13南昌写字楼分为四大个板块南昌写字楼分为四大个板块红红谷谷滩滩版版块块八一广场版块八一广场版10、块洪城商圈版块洪城商圈版块高新版块高新版块本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值14发展趋势发展趋势租售状况租售状况租金租金/售价售价核心驱动力核心驱动力南昌写字楼分为四大个板块南昌写字楼分为四大个板块板块 项目八一广八一广场板块场板块洪城市洪城市场板块场板块红谷滩板块红谷滩板块高新板块高新板块行政导向，依托市机关城市CBD物流、专业市场商业、交通配套成行政导向，依托省机关商业、交通配套成，商务氛围浓工业导向，产业上下游配套政府引导、带项目入驻，公司注册在高新区规划利好，高新区逐步发展成熟，未来放量有所增加未来持续放量较小开发量将持续放大，成为未来数年南昌写字11、楼的主要供应区域可供开发的土地趋少，未来供应萎缩租金：40-80元/m2/月物业管理费：2-3.5元/m2/月出租率在8585以上；实力客户外流租金：30-60元/m2/月物业管理费：2-3.5元/m2/月高品质的物业销售良好，现处于交楼高峰期出租率在7575左右；以洪城市场的客户为主市场处于启动初期，销售良好；制造业企业自建办公楼租金：60-100元/m2/月物业管理费：3-4元/m2/月尚未投入使用本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值15南昌写字楼供应与销售情况南昌写字楼供应与销售情况从上表可看出，从上表可看出，20102010年南昌写字楼的去化率为年南12、昌写字楼的去化率为87%87%，20112011年去化率为年去化率为68%68%，20122012年上半年的去化率为年上半年的去化率为61%61%。数据呈历年递减，说明南昌写字楼的销售将。数据呈历年递减，说明南昌写字楼的销售将会进入竞争激烈的时代。会进入竞争激烈的时代。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值16南昌写字楼成交走势，稳中有上升趋向南昌写字楼成交走势，稳中有上升趋向u进入6月份以来成交量突破36000，比5月份增幅达30%以上，市场回暖迹象明显，成交量上升。u目前南昌市在售写字楼约25个，去除尾盘项目，在售约18个。平均个盘销售约2000/月，其中13、销冠速度约为50005000/月。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值17受宏观政策影响，受宏观政策影响，20122012年南昌写字楼价格有所回年南昌写字楼价格有所回落，目前市场最高价为落，目前市场最高价为2000020000元，最低为元，最低为49004900元，元，差距巨大。差距巨大。17本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值1818目前南昌在售写字楼有目前南昌在售写字楼有3030多个，主要集中在红谷滩，多个，主要集中在红谷滩，而未来待售写字楼主要集中在朝阳版块和高新板块而未来待售写字楼主要集中在朝阳版块和高新板块1 114、2 29 98 86 65 511113 37 722221515131312124 41414252526262727282822221616181819192121292924243030202017171111序号项目名称区域状态在售/待售面积1汉港凯旋中心红谷滩只租220002东城一品青山湖在售37.213时间广场红谷滩在售10004唐宁街红谷滩在售47594.635群辉大厦高新区在售少量尾房6金融界世纪中心红谷滩在售少量尾房7华远和平广场东湖区在售24922.078丰和大厦红谷滩在售20888.779世茂天城红谷滩在售少量尾房10联发广场红谷滩在售29793.1111绿地中央广场红谷15、滩在售208922.9312智通悦蓝山东湖区在售533.0813赞城紫阳明珠高新区在售15524.4814绿地新都会高新区在售159720.5315力高滨江国际西湖区在售51277.9616新地中心红谷滩在售1811417保利凯旋国际广场红谷滩在售100018喜盈门豪威公馆朝阳洲在售5146.3219锦海东方银座青山湖在售270020赣江之星东湖区在售3482.2121红谷凯旋红谷滩只租2300022东亚盛世滨江朝阳新城在售8573.3323恒茂梦时代广场青山湖在售59385.9924国力名车广场青山湖只租1174025东亚朝阳SOHO朝阳新城待售8000026泰豪科技广场高新区待售2600016、27新地阿尔法国际社区红谷滩待售1500028国奥中心高新区待售2000029央央春天市区待售6000030万豪城朝阳新城待售32000本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值19经历前两年供销两旺后，现在写字楼去化率下降经历前两年供销两旺后，现在写字楼去化率下降逐步回归，将逐步回归，将进入竞争激烈的时代。进入竞争激烈的时代。从上表可看出，从上表可看出，20102010年南昌写字楼的去化率为年南昌写字楼的去化率为87%87%，20112011年去化率为年去化率为68%68%，20122012年上半年的去化率为年上半年的去化率为61%61%。数据呈历年递减，说明南17、昌写字楼的销售将。数据呈历年递减，说明南昌写字楼的销售将会进入竞争激烈的时代。会进入竞争激烈的时代。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值201 1、写字楼前景不容乐观：写字楼前景不容乐观：市场在售的纯写字楼前景不容乐观，前几年市场集中放量，市场需求已基本释放，呈现出销售下降状态；市场在售的纯写字楼前景不容乐观，前几年市场集中放量，市场需求已基本释放，呈现出销售下降状态；2 2、办公楼区域化：办公楼区域化：写字楼市场区域性特征尤为突出，各区域中心已成为写字楼的发源地，伴随办公楼区域化的是办公楼客写字楼市场区域性特征尤为突出，各区域中心已成为写字楼的发源地，伴随18、办公楼区域化的是办公楼客户的区域化和集群化。这已成为市场明显特征。户的区域化和集群化。这已成为市场明显特征。3 3、区域形象重要：区域形象重要：红谷滩做为省市重点打造的红谷滩做为省市重点打造的CBDCBD，目前是写字楼开发的重点区域，区域规划、政府投入吸引了多重知名，目前是写字楼开发的重点区域，区域规划、政府投入吸引了多重知名开发商进驻开发开发商进驻开发5A5A级写字楼，塑造了良好的区域形象，是南昌客户心目写字楼的首选区域。级写字楼，塑造了良好的区域形象，是南昌客户心目写字楼的首选区域。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值2121区域内年底及明年初入市主要项19、目区域内年底及明年初入市主要项目1212年年9 9月月1010月月1111月月1212月月1313年年1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月本项目泰豪科技广场国奥中心绿地紫峰大厦3万2万14.5万10万紫峰紫峰中心中心国奥国奥中心中心泰豪科技泰豪科技广场广场本项目本项目本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值22泰豪科技广场：写字楼泰豪科技广场：写字楼+精装酒店公寓，精装酒店公寓，与项目一路之隔，直接竞争。与项目一路之隔，直接竞争。泰豪科技广场主要经济指标泰豪科技广场主要经济指标占地面积13919建筑面积78801.1容积率4.5绿化率25%写字楼面20、积26000商业面积12785公寓面积40000停车位上120下300单层面积1100地址：紫阳大道艾溪湖大桥边工程进度：目前已建至5层工程材料：创新地采用了空中花园设置。国际现代城市建筑风格立面，并大面积采用-中空钢化玻璃，智能化。项目由A、B两栋27层（含架空层及以下3层）。定位一栋高档精装酒店公寓、一栋高档次生态湖景写定位一栋高档精装酒店公寓、一栋高档次生态湖景写字楼、裙楼商业配套于一体的高层建筑体。字楼、裙楼商业配套于一体的高层建筑体。营销进度：营销中心建设中，暂未进场，进场时间预营销进度：营销中心建设中，暂未进场，进场时间预计计8 8月底月底9 9月初开放，年底开盘。月初开放，年底开21、盘。体验式营销：营销体验中心设置观光电梯，通达至项体验式营销：营销体验中心设置观光电梯，通达至项目会所，可通过观光电梯至四楼欣赏会所和五楼湖景目会所，可通过观光电梯至四楼欣赏会所和五楼湖景精装样板间。精装样板间。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值23国奥中心：公寓、写字楼联体的综合性项国奥中心：公寓、写字楼联体的综合性项目，以公寓为主。目，以公寓为主。中奥中心主要经济指标中奥中心主要经济指标占地面积10709 建筑面积53454 容积率5.0绿化率21.4%写字楼面积约20000商业面积约8000 公寓面积约25000停车位208地址：紫阳大道与尤氨公路交22、叉路口 工程进度：写字楼主体地基施工阶段定位：写字楼、公寓定位：写字楼、公寓营销进度：营销进度：营销中心建设中，暂未进场，预计营销中心建设中，暂未进场，预计20122012年年1010月公寓楼开盘月公寓楼开盘本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值24绿地新都会紫峰中心：绿地新都会紫峰中心：268M268M，南昌东部中心超甲级商务大厦、世界奢装，南昌东部中心超甲级商务大厦、世界奢装酒店、集中商业于一体的地标级全能都会综合体酒店、集中商业于一体的地标级全能都会综合体 。竞合大于竞争。竞合大于竞争。绿地新都会主要经济指标绿地新都会主要经济指标占地面积148227 建23、筑面积493441 容积率5.0绿化率21.4%写字楼面积60000 商业面积28000住宅面积41000停车位上514个，下2740个单层面积1500地址：高新开发区紫阳大道3333号 工程进度：现在建设到6层工程材料：拉索玻璃幕墙、裙楼框架玻璃幕墙、办公层单元式玻璃幕墙（双曲）及入口雨篷等幕墙系统。定位：甲级写字楼、住宅、商业为一体城市综合体定位：甲级写字楼、住宅、商业为一体城市综合体营销进度：项目一期销售告罄，二期正在建设，本阶段处营销进度：项目一期销售告罄，二期正在建设，本阶段处续客与销售阶段，预计销售价格续客与销售阶段，预计销售价格90009000到到1200012000元元配置：配24、置：标准间标准间2.82.8米室内净高；米室内净高；1.81.8米宽走道；米宽走道；6 6部高速电部高速电梯、；梯、；5A5A智能系统；国际标准网格地板；中央空调，公智能系统；国际标准网格地板；中央空调，公共卫生间，光纤到户，世界共卫生间，光纤到户，世界500500强物管公司强物管公司本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值25竞争项目分析竞争项目分析项目项目优势优势劣势劣势核心竞争力核心竞争力未来潜力未来潜力泰豪科技广泰豪科技广场场停车、电梯硬件设施楼体品质较低不能满足甲级写字楼标准综合体写字楼+公寓国奥中心国奥中心最早入市确立地位非纯写字楼不能形成集中商务氛25、围SOHO商住两用绿地紫峰绿地紫峰中心中心开发商品牌顶级地标性写字楼区域内无法承受如此超高形象的项目268M地标写字楼区域第一高层紫峰中心紫峰中心本项目本项目泰豪科技广场泰豪科技广场国奥中心国奥中心区域竞争项目价值排序区域竞争项目价值排序一一n目标梳理与问题界定目标梳理与问题界定二二三三n项目定位体系项目定位体系n市场研究与整体战略市场研究与整体战略o客户目标o市场环境o本体条件本体条件o问题界定本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值27城市规划：一江两岸、一核五片；西进、东拓、城市规划：一江两岸、一核五片；西进、东拓、北控、南延；整个城市处于向外扩张阶段，本26、项北控、南延；整个城市处于向外扩张阶段，本项目在东拓的瑶湖组团。目在东拓的瑶湖组团。u东拓是指发展东面的高新技术开发区，将该片区拓展到艾溪湖东侧，将瑶湖纳入城市建设体系，发展高校园区和科研机构，使高新技术开发区成为全市产业发展和城市发展新的空间。u本项目所处昌东地区是本项目所处昌东地区是城市的产业中心。目前正城市的产业中心。目前正处于快速开发阶段。处于快速开发阶段。红谷滩红谷滩新建新建西进东拓高新技术开发区高新技术开发区象湖象湖昌南昌南南延北控本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值28瑶湖是南昌三大千亿园区之一，定位为城市副中瑶湖是南昌三大千亿园区之一，定位为27、城市副中心、核心增长极、产业中心、生态城、科技城心、核心增长极、产业中心、生态城、科技城其中项目所在的紫阳大道将建设成为南昌的香榭其中项目所在的紫阳大道将建设成为南昌的香榭里大街、乌节路。里大街、乌节路。u瑶湖组团产业规划：u航空工业城、光伏产业园、LED产业园、生物医药国际创新园、服务外包示范园等产业园区与现代商务街区、总部经济带、国际社区、高校园区、艾溪湖湿地公园。u功能规划：u打造瑶湖岛中央商务区、总部经济区、现代特色商业街区。u经济规模:u125末，园区主营业务收入2500亿元，财政总收入突破150亿元，规划以上工业增加值400亿元。本项目本项目本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创28、新创新创新创新 价值价值价值价值29瑶湖岛中央商务区，定位为东方的瑶湖岛中央商务区，定位为东方的“曼哈顿曼哈顿”，包含产业配套、居住服务、办公酒店、商业、湿包含产业配套、居住服务、办公酒店、商业、湿地公园等功能。地公园等功能。u湖中央商务区总体形成“两心、一轴、九片区”的规划结构，其中“两心”即北面的“瑶湖之光”，以产业配套、居住服务为主要功能，形成大区域的服务核心，南面的“瑶湖之心”，以超高层办公为主要功能，同时也是区域形成“东方曼哈顿”的主体区域；“一轴”即以中央公园为依托，形成一条完整的南北向步行景观轴，联系南北两个核心；“九片区”依照区域功能，分别划分了九大片区，即生态湿地园、soho29、办公及居住区、星级酒店及大型配套商业区、生态居住区、产业研发及相关配套区、中央公园、渔人码头商业区、大型滨湖绿地、核心超高层办公区。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值30南昌（国家）航空城：中国的南昌（国家）航空城：中国的“西雅图西雅图”世界级航空城世界级航空城 u南昌航空工业城主要由七大板块构成，含括大飞机零部件制造，直升机、教练机、特种飞机的研发与制造等方面。u通用航空制造及经营项目区，主要以公务机、直升机、农业机、特种飞机、教练机等通用飞机的研发和制造，在此基础上搭建飞机科研、飞机总装的研发基地。项目总投资200亿、2012年7月投产运营、2016年30、全部建成这是一座兼容百亿经济与亿万繁华的未来城本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值31奥林匹克体育中心与瑶湖水上运动中心是东西省奥林匹克体育中心与瑶湖水上运动中心是东西省重要的体育场馆，也是南昌体育休闲旅游风景点。重要的体育场馆，也是南昌体育休闲旅游风景点。u江西省奥林匹克体育中心规划总用地面积937亩。该工程是江西省“十五”计划的重要基础建设项目之一，是江西省对外交流的重要窗口和城市建设的标志性建筑，为现代化综合体育中心。主体育场能容纳8万人 u瑶湖水上运动中心打造为国内一流水上运动中心，瑶湖水上运动中心设有室外篮球场、网球场、山地自行车活动区，并考虑设置31、轮滑、攀岩等休闲、健身、娱乐场所，并会形成南昌体育休闲旅游风景带。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值32园区还规划了园区还规划了LEDLED、光伏产业园并规划打造成世界、光伏产业园并规划打造成世界最大的最大的LEDLED芯片生产基地芯片生产基地 、“世界光电之都世界光电之都”。u高新区集结了百世德太阳能、赛维LDK、美国通用硅、香港宝嘉等众多光伏企业。成为全国排名前列的光伏生产基地。u2011年上半年，园区企业晶能光电便新增MOCVD 16台，实现芯片产量46.43亿粒，同比增长550%。同时，下半年还将再增6台，年产能达到240亿粒。引进了绿杨光电大型封32、装、联创光电LED产业园、赛维蓝宝石衬底晶片、晶和球泡等项目。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值33绿地绿地2.52.5代产业综合体：代产业综合体：涵盖总部商务、产业创智、涵盖总部商务、产业创智、企业定制、软件园区、企业办公、配套商业、配套公寓、企业定制、软件园区、企业办公、配套商业、配套公寓、SOHOSOHO、LOFTLOFT办公的多功能综合性复合产业新城。办公的多功能综合性复合产业新城。u2.5产业是介于第二产业和第三产业之间，为生产型企业提供服务的产业，内含第三产业中的生产性服务业，如贸易、结算、营销、物流、培训、资讯等职能；也兼具第二产业中的高端部33、分，如研发、设计、核心技术产品生产等职能。u由于2.5产业一头牵着第二产业的生产、研发环节，另一头连着第三产业的外贸、物流、设计等行业，因此该产业是在整个产业链中具有高技术含量、高知识集聚、高附加价值和高管理水平的“中间产业”。u2.5产业综合体位于高新区麻中大道以北、东风路以西，一期用地面积约539亩，将建设以都市综合运营为载体，涵盖总部商务、产业创智、企业定制、软件园区、企业办公、配套商业、配套公寓、SOHO、LOFT办公的多功能综合性复合产业新城，是一个集生产型产业、生活型产业和消费型产业于一体的都市型产业综合体。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值334、4随着城市外扩高新区房地产开发逐步趋热，区域随着城市外扩高新区房地产开发逐步趋热，区域开发量约占全市开发量约占全市30%30%，是南昌市的重要板块之一。，是南昌市的重要板块之一。1 12 214141313121211115 59 910108 87 76 64 43 3151516161717序号项目建筑面积物业类型1九仰梧桐公寓97000住宅、高层、商业2南昌恒大名都400000商住3华宸东区国际130000住宅4赞城紫阳明珠140000住宅、写字楼、商业5绿都温莎城堡160000别墅、高层、商业6绿地未来城190000小高层、高层7香缇溪岸170000别墅，多层，高层，小高层8城泰湖韵天35、成300000多层、高层、超高层9保利香槟国际420000别墅，多层，高层，10城泰凡尔赛宫460000别墅，多层，高层，11绿地新都会490000多层、高层、超高层、写字楼、商业12保利东湾国际330000别墅、低层、超高层13中兴和园320000低层、超高层14凯美艾溪湖100000别墅15南昌佳海产业园600000多层、高层16泰豪科技广场78000酒店式公寓、写字楼、商业17国奥中心53000商住公寓、写字楼1 12 214141313121211115 59 910108 87 76 64 43 3151516161717本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价36、值价值价值35项目临城市主干道、项目临城市主干道、1 1号线地铁口物业，号线地铁口物业，交通便利。交通便利。本为两栋本为两栋2525层和层和2929层的高层写字楼。层的高层写字楼。本案扼守艾溪湖桥头，紧邻双向本案扼守艾溪湖桥头，紧邻双向6 6车道车道的紫阳大道，的紫阳大道，1 1号线地铁出入口。号线地铁出入口。工程进度：地基开挖工程基本完成。工程进度：地基开挖工程基本完成。25F25F29F29F本案本案创创新新1 1路路艾溪湖南路艾溪湖南路昌东大道昌东大道创创新新2 2路路紫阳大道地铁站口紫阳大道地铁站口本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值36创新创新2 37、2路路创新创新1 1路路项目周边高档住宅、写字楼、大学、安置小区、项目周边高档住宅、写字楼、大学、安置小区、商业街、工业园等交汇。但随着紫峰中心、本项商业街、工业园等交汇。但随着紫峰中心、本项目、泰豪科技广场的建设，区域的商务氛围将快目、泰豪科技广场的建设，区域的商务氛围将快速提升。速提升。u本项目北面为绿地新都会、赞城紫金明珠等项目和工业园区紧邻紫阳大道和地铁站口，u本项目南面为安置区，人流量少，商业不发到，商业处于关门的状态，住宅是老幼居多，u本项目西面为艾溪湖，泰豪科技广场等，u本项目东面为江西现代学院、工程学院、蓝天学院等，本案本案紫阳大道紫阳大道地铁站口地铁站口艾溪湖南路艾溪湖南路本38、报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值项目劣势项目劣势项目威胁项目威胁项目机会项目机会项目深度剖析项目深度剖析项目项目swotswot分析分析地理位置：城市副中心，高新区艾溪湖桥头地理位置：城市副中心，高新区艾溪湖桥头周边环境：周边写字楼聚集，工业聚集，自周边环境：周边写字楼聚集，工业聚集，自然资源丰富，然资源丰富，交通网络：紫阳大道，创新路，昌东大道等交通网络：紫阳大道，创新路，昌东大道等交通便利交通便利周边配套：公共设施、学校、银行、医院、周边配套：公共设施、学校、银行、医院、政府、企业等、办公条件逐渐发展政府、企业等、办公条件逐渐发展项目：中小体量、集写字39、楼、酒店等为一体项目：中小体量、集写字楼、酒店等为一体项目优势项目优势本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值项目威胁项目威胁项目机会项目机会项目优势项目优势项目深度剖析项目深度剖析项目项目swotswot分析分析项目物业类型：一栋写字楼，另一栋是酒店项目物业类型：一栋写字楼，另一栋是酒店公寓、写字楼？不确定公寓、写字楼？不确定硬件硬件：硬件配置没有突出优势硬件硬件：硬件配置没有突出优势项目位置：大盘写字楼包围，突出重围困难项目位置：大盘写字楼包围，突出重围困难项目品牌：项目品牌影响力低，竞争力差项目品牌：项目品牌影响力低，竞争力差项目规模：项目是中小体量，与周40、边大项目项目规模：项目是中小体量，与周边大项目竞争力差，竞争力差，项目劣势项目劣势本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值项目劣势项目劣势项目威胁项目威胁项目优势项目优势项目深度剖析项目深度剖析项目项目swotswot分析分析经济发展：政府重点支持规划地区，经济经济发展：政府重点支持规划地区，经济发展速度不断加快发展速度不断加快规划前景：瑶湖工业区，航空城。艾溪湖规划前景：瑶湖工业区，航空城。艾溪湖工业办公居住生活快速发展工业办公居住生活快速发展地区热点：绿地新都会等大盘，将本地区地区热点：绿地新都会等大盘，将本地区形象和热点关注不断提高形象和热点关注不断提高片41、区环境：正在开发，综合不成熟片区环境：正在开发，综合不成熟项目机会项目机会本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值项目劣势项目劣势项目机会项目机会项目优势项目优势项目深度剖析项目深度剖析项目项目swotswot分析分析项目竞争：周边写字楼快速发展，都在建设项目竞争：周边写字楼快速发展，都在建设和销售阶段，抢占了客源的先机，和销售阶段，抢占了客源的先机，市场竞争：写字楼市场异常活跃，楼盘众多市场竞争：写字楼市场异常活跃，楼盘众多和其他片区竞争目前处于被动地位和其他片区竞争目前处于被动地位项目威胁项目威胁本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价42、值价值价值41高层板式建筑，退紫阳大道形成广场，外立面玻璃幕墙高层板式建筑，退紫阳大道形成广场，外立面玻璃幕墙+铝板幕墙，视觉效果好，但高度所限，难以成为新的城市铝板幕墙，视觉效果好，但高度所限，难以成为新的城市建筑标志。建筑标志。289米绿地中心精装豪宅精装豪宅峰创国际元创国际酒店10万商业25F25F29F29F本项目本项目紫峰中心：紫峰中心：268M268M绿地中央广场绿地中央广场本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值42区域的商务氛围正在提升之中，项目有限的区域的商务氛围正在提升之中，项目有限的差异化优势不足以完全压倒竞争对手差异化优势不足以完全压倒竞43、争对手1.紫阳大道片区目前的紫阳大道片区目前的商务价值正在快速商务价值正在快速 提升提升，但是短期内无法挑，但是短期内无法挑战红谷滩长期积累的地位；战红谷滩长期积累的地位；地段地段产品产品1.除紫峰中心外，与其它潜在竞争项目相比，也不具备压倒性竞争除紫峰中心外，与其它潜在竞争项目相比，也不具备压倒性竞争优势；优势；一一n目标梳理与问题界定目标梳理与问题界定二二三三n项目定位体系项目定位体系n市场研究与整体战略市场研究与整体战略o客户目标o市场环境o本体条件o问题界定问题界定本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值44我们对项目成功的理解：面市期间成为市场我们对项44、目成功的理解：面市期间成为市场领先项目，形象高，租售表现良好，知名企领先项目，形象高，租售表现良好，知名企业带动业带动保持项目在保持项目在面市期间面市期间面市期间面市期间的领先地位，促进租售，的领先地位，促进租售，租售表现良好，积聚市场知名企业，项目美誉度高租售表现良好，积聚市场知名企业，项目美誉度高市场接受度高，实现销售目标；市场接受度高，实现销售目标；招租状况良好，成功吸引南昌知名企业进驻，租金处于市场一线水平；招租状况良好，成功吸引南昌知名企业进驻，租金处于市场一线水平；成为市场的明星项目，知名度美誉度俱佳。成为市场的明星项目，知名度美誉度俱佳。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新45、创新创新创新 价值价值价值价值45核心问题：核心问题：市场容量面临考验，无明显竞市场容量面临考验，无明显竞争优势，项目如何实现较好市场反映？争优势，项目如何实现较好市场反映？本体条件本体条件目标目标市场环境市场环境片区有一定优势；片区内地段优势共享产品无明显竞争优势；问题解析问题解析树立高形象，成为市场明星，提升企业品牌。1实现较好的价格和安全的现金流。2新起项目逐渐改善原有项目各项缺点，产品竞争无明显优势1办公区域集中化，越来越明显2一一n目标梳理与问题界定目标梳理与问题界定二二三三n项目定位体系项目定位体系n市场研究与整体战略市场研究与整体战略o南昌写字楼营南昌写字楼营销分析销分析o客户研46、究及市场策略o客户定位总结本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值47滨江一号涵盖办公、商业和住宅等多种物业形态，打造南昌市大规模、现代化、高品质的标志性“赣江名片”。项目位置西湖团结路新华电缆有限公司对面 开发商洪客隆地产江西城开投资有限公司 占地面积41771.24 建筑面积278117.524 容积率5.0车位836物业类型写字楼、商业、住宅物业管理世邦魏理仕六六栋栋高高层层、超超高高层层住住宅宅及及一一栋栋5A5A级级写写字字楼楼(37F)(37F)组成组成 （裙楼商业）（裙楼商业）1 1、以外部环境的生态自然为考量、以外部环境的生态自然为考量2 2、以47、内部构造的低碳环保为考量、以内部构造的低碳环保为考量3 3、以商务办公的休闲体验为考量、以商务办公的休闲体验为考量 南昌南昌“壹号商务帝标壹号商务帝标”八大登峰价值：八大登峰价值：地段：执掌中心 前瞻CBD 配套：中心商圈 极奢配套 交通：快速通道 立体路网 环境：赣江东岸 至美风光 圈层：举世仰望 1号圈层 人文：滕王高阁 风水龙脉 硬件：生态办公 5A级配置 投资：旷世价值 投资智选 本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值48滨江一号环球中心2012年3月15日首次登场即引来抢购风潮，开盘当天完成80，创造了，创造了1 1座楼座楼1 1天天1 1个盘个盘548、.25.2亿的销售奇迹，亿的销售奇迹，3 3天天90 90 创造创造6 6亿，亿，成为南昌写字楼市场热销奇迹。建筑面积：建筑面积：48499户型面积：户型面积：501350销售均价：销售均价：16000元/设设置置标标准准：采用LOW-E中空玻璃，断桥铝合金，卫生间内置百叶玻璃窗。8部高速电梯、防静电地板覆盖 5A智能系统；世界500强物管公司。帝段！江景！中心配套！以先锋者的姿态领衔着江西写字楼的绿色生态（GEO）变革，生态景观，健康办公，低碳科技GEO（绿色生态办公）所带来的“溢价空间”,足以令全城写字楼仰望。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值49滨江49、一号：高品质打造、世界级眼光、高端定位、滨江一号：高品质打造、世界级眼光、高端定位、大手笔规划，大手笔规划，首创南昌（绿色生态）世界首创南昌（绿色生态）世界级写字楼级写字楼滨江一号滨江一号环球中心环球中心 1 1、园林规划大气、规模、园林规划大气、规模2 2、销售团队素质高、销售团队素质高3 3、销售中心包装大气豪华、销售中心包装大气豪华4 4、高起点、高形象、高定位、高起点、高形象、高定位环球一号环球一号总面积：总面积：4849948499、38层单层面积：1350 南昌首个GEO绿色生态办公楼的低碳办公 本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值50滨江一号环50、球中心：世界歌舞盛宴滨江一号环球中心：世界歌舞盛宴“2012“2012环环球欢乐之夜球欢乐之夜”，滨江一号环球中心写字楼，滨江一号环球中心写字楼VIPVIP卡全卡全球发售中球发售中 1 1、续客期：、续客期：20122012年年2 2月开始月开始2 2、续客认筹：、续客认筹：VIPVIP卡全球发售中卡全球发售中 3 3、认筹推广：、认筹推广：活动、短信、活动、短信、网络、电视、户外广告网络、电视、户外广告4 4、活动：、活动：20122012环球欢乐之夜环球欢乐之夜全球全球vipvip贵宾卡发售贵宾卡发售本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值51滨江一号环球中51、心：高起点、大活动、大动作是滨江一号环球中心：高起点、大活动、大动作是成功的重要因素。成功的重要因素。1 1、开盘时间：、开盘时间：20122012年年3 3月月1515日日2 2、优惠方式：、优惠方式：VIPVIP诚意金可享诚意金可享1 1万抵万抵1010万万优惠优惠 开盘开盘9898折优惠、折优惠、3 3、价格：均价为、价格：均价为1600016000元，送元，送20002000元元/米米精装优惠精装优惠4 4、开盘：大活动、大动作、开盘：大活动、大动作5 5、推广：媒体、现场、报纸、广告、短信、推广：媒体、现场、报纸、广告、短信6 6、活动：抽车（劳斯莱斯）、活动：抽车（劳斯莱斯）、业主52、答谢会送上业主答谢会送上“日本樱花浪漫游日本樱花浪漫游”本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值52绿地中央广场涵盖酒店、办公、商业和公寓等多种物业形态，打造南昌市大规模、现代化、高品质的标志性“城市综合体”。289米绿地中心精装豪宅精装豪宅峰创国际元创国际酒店10万商业项目位置红谷滩CBD核心红谷中大道998号，市政府西侧开发商绿地集团，江西申江置业有限公司占地面积11.5万建筑面积65万容积率3.6物业类型酒店、写字楼、商业、公寓物业管理世邦魏理仕绿地中央广场写字楼部分由元创国际、峰创国际和双塔地标“绿地中心”构成，总建筑面积约12万，为当前南昌市写字楼规模53、最大的商业项目。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值53元创国际2010年12月首次登场即引来抢购风潮，半个月全部售罄，成为南昌写字楼市场热销奇迹。318层2层商业建筑面积：2.8万户型面积：961700销售均价：16000元/设置标准：300大堂，9米层高；标准间2.8米室内净高；1.8米宽走道；6部高速电梯、特色VIP专属电梯；5A智能系统；国际标准网格地板；世界500强物管公司。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值54峰创国际9月25日开盘劲销93%，总销售金额突破5亿，创造国内写字楼销售速度之最。建筑面积：4.6万54、户型面积：1021500销售均价：17000元/，最高售价达2.3万元/设置标准：8.8米挑高大堂；标准层3.9米层高；6部品牌高速电梯+1部货梯；5A智能系统；国际标准网格地板；世界500强物管公司。26层置业顾问访谈:随着住宅市场的限购和部分限贷，让以写字楼为代表的商业地产成为了避险之道，写字楼市场收纳了更多的投资资金，现在市场上推出的写字楼最慢也就几个月可以去化完了。当前写字楼产品同质化是很严重的，那么地段条件成了销售速度的重要影响因素，我们项目的热销除了绿地的品牌效应和地段外，65万大体量带来的丰富的自身配套也是重要因素之一。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值55、价值价值价值55项目核心价值南昌标志性城市综合体新区核心，优越交通条件超甲级写字楼配置超大体量自身配置绿地品牌影响力强势物管地铁1.2号线交汇处洪客隆商场绿地中心：品牌影响、硬件配套强、周边绿地中心：品牌影响、硬件配套强、周边配套高、核心区域、全品牌设计配套高、核心区域、全品牌设计1 1、汇聚商业、居住、商务办公、景观、休闲等多重资源，是一座大规模、现代化、高品质的标志性“城市综合体”。2、已经不再是江西省最高楼了，是中南部最高的一栋楼 3、幕墙类型包括首层大厅拉索玻璃幕墙、裙楼框架玻璃幕墙、办公层单元式玻璃幕墙（双曲）及入口雨篷等幕墙系统。4、智能化物管、全名品精装设计5、配套：政府，安居乐56、建材中心，多路公交途经出行便利，地铁城际铁路，自建小区幼儿园、学校、综合商场、自建银行、医院本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值56绿地中心：引领价格、营销手笔和动作大、绿地中心：引领价格、营销手笔和动作大、推广渠道广、体验式营销推广渠道广、体验式营销1 1、续客：、续客：vipvip认筹续客，续客时间认筹续客，续客时间3 3个月个月2 2、优惠方式：、优惠方式：VIPVIP诚意金可享诚意金可享5 5万抵万抵1010万万优惠优惠 ，开盘，开盘9999折优惠、销售期折优惠、销售期9797折优惠折优惠3 3、价格：均价为、价格：均价为1700017000元元1857、00018000元，元，最高价最高价2000020000元元4 4、体验式营销：样板房、体验式营销：样板房5 5、开盘：大活动、大动作、开盘：大活动、大动作6 6、推广：活动、媒体、现场、报纸、户外、推广：活动、媒体、现场、报纸、户外广告、短信、宣传片广告、短信、宣传片样板房样板房开盘活动开盘活动开开 盘盘 推推 广广包装包装 及及 活动活动本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值57丰和大厦集商业、写字楼为一体综合项目，红谷滩核心区域，标准写字楼，意思打造写字楼新形象。项目位置红谷滩丰和中大道1768号 开发商南昌澳中实业发展有限公司占地面积5268建筑面积358、0944容积率5.0物业类型写字楼、商业、物业管理南昌华威股份有限公司客梯个数：客梯个数：3 3个，客梯品牌：西继个，客梯品牌：西继钢混结构钢混结构 ；外墙：涂料；外墙：涂料+石材。石材。丰和大厦共丰和大厦共2828层楼，整栋南北朝向层楼，整栋南北朝向准现房销售准现房销售 本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值58丰和大厦营销失败分析丰和大厦营销失败分析11续客期无吸引点、价续客期无吸引点、价格居中、优惠方式大、同为格居中、优惠方式大、同为CBDCBD中心，销售低于中心，销售低于速度和影响低于周边项目速度和影响低于周边项目1 1、续客：接受来电来访，无认筹措施59、续客：接受来电来访，无认筹措施2 2、优惠方式：一次性付款、优惠方式：一次性付款9797折，按揭折，按揭9999折折优惠；购半层直减优惠；购半层直减6 6万，购整层直减万，购整层直减1616万。万。3 3、价格：均价为、价格：均价为1300013000元元4 4、开盘时间：、开盘时间：20122012年年5 5月月2626日，日，5 5、位置：红谷滩、位置：红谷滩CBDCBD中心。中心。丰和大厦丰和大厦世茂天城世茂天城联发广场联发广场新地中心新地中心鼎峰中央鼎峰中央？何因？何因本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值59丰和大厦营销失败分析丰和大厦营销失败分析60、22无推广、包装差、销无推广、包装差、销售中心偏僻、项目广场乱、入口位置差等售中心偏僻、项目广场乱、入口位置差等1 1、续客期无认筹与优惠，客户很难上门、续客期无认筹与优惠，客户很难上门3 3、销售中心偏僻，死角里，客户很难找到、销售中心偏僻，死角里，客户很难找到4 4、红木销售中心，销售格调不符，昏暗、红木销售中心，销售格调不符，昏暗6 6、项目包装差，园林差，地面不平，电线、项目包装差，园林差，地面不平，电线横飞，导视弱、项目视线被大树挡住横飞，导视弱、项目视线被大树挡住7 7、销售人员整体素质不高、人员少、销售人员整体素质不高、人员少8 8、推广渠道狭小、无推广状态、推广渠道狭小、无推广61、状态9 9、硬件配套不突出，没有和周边配套结合、硬件配套不突出，没有和周边配套结合形成区域优势形成区域优势5 5、开盘：无大活动、传统简单开盘，无新意、开盘：无大活动、传统简单开盘，无新意2 2、开盘时间、开盘时间5 5月底，销售淡季月底，销售淡季本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值60南昌写字楼营销案例总结南昌写字楼营销案例总结营销成功案例营销成功案例营销成失败案例营销成失败案例硬件品质良好硬件品质良好高起点、高形象、高定位高起点、高形象、高定位营销大手笔、大动作营销大手笔、大动作销售中心包装大气豪华销售中心包装大气豪华营销时间节点不对营销时间节点不对销售62、中心选点位置不明显销售中心选点位置不明显项目包装差项目包装差无推广，无营销活动无推广，无营销活动销售人员素质低销售人员素质低一一n目标梳理与问题界定目标梳理与问题界定二二三三n项目定位体系项目定位体系n市场研究与整体战略市场研究与整体战略o南昌写字楼营销分析o客户研究及市客户研究及市场策略场策略o客户定位总结本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值62已入驻写字楼企业主要为房地产业企业、已入驻写字楼企业主要为房地产业企业、商贸运输类、电子信息产业、机电家私类商贸运输类、电子信息产业、机电家私类A类：类：专业事务所类（会计/审计/测量/评估/公证/律师等）B类：类63、：旅游/教育/培训类（旅行社、电脑培训、商务培训、出国咨询、报社、杂志社等）C类：类：政府机关D类：类：银行/保险/证券/金融类E类：类：餐娱/生活服务类（票务中心、各式中西餐饮、食品、娱乐业、美容健身、婚纱摄影等）F类：类：电子信息类（电子产品/元件、电脑IT、软件等的开发及经营）G类：类：机电/家私产品类（普通电器、机械/电力设备、家私等的制造及经营）H类：类：房地产及相关行业类（开发/建筑/建材/装饰装修/中介代理/设计等）I类：类：商贸运输类（商业代理、贸易、运输等）J类：类：生物/医药/环保/科技类K类：类：广告/展览/策划/礼仪/庆典类 本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创64、新创新创新 价值价值价值价值63已入驻写字楼企业主流需求以已入驻写字楼企业主流需求以200400200400平平米为主米为主u南昌市写字楼租户中，南昌市写字楼租户中，租赁面积在套内租赁面积在套内200-200200-200平方米的企业所占比例最平方米的企业所占比例最大，达大，达40.25%40.25%，其次是其次是100-200100-200平方米租户。目平方米租户。目前写字楼物业中中小型企前写字楼物业中中小型企业个数较多。业个数较多。u将个数换算成为面积将个数换算成为面积，200-400200-400平方米以上的企平方米以上的企业所占面积比例较大，所业所占面积比例较大，所占比例达到占比例达到65、38.49%38.49%，400400900900平方米区间比例也平方米区间比例也有所上升，说明目前写字有所上升，说明目前写字楼市场，楼市场，或半层需求仍然或半层需求仍然较为旺盛较为旺盛。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值64南昌市商务市场需求研究南昌市商务市场需求研究行业属性与行业属性与需求面积交叉需求面积交叉本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值65南昌市商务市场需求研究南昌市商务市场需求研究行业属性与行业属性与需求面积交叉需求面积交叉本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值66投资客户66、关注因素：投资客户关注因素：1 1、地段、地段、2 2、价格、价格、3 3、投资、投资回报，地段成为客户关注首选因素，原因在于有回报，地段成为客户关注首选因素，原因在于有支付能力，地段好才能有更好的汇报支付能力，地段好才能有更好的汇报投资客户关注因素排序第一因素第二因素第三因素新地中心地段投资风险价格时间广场价格投资回报地段唐宁街价格地段投资回报金久国际大厦地段价格投资回报联发广场地段投资风险价格赞城紫阳明珠投资回报价格地段滨江一号地段价格投资回报本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值67银行贸易等暴利行业购买能力强，购买的面积相对较大，一般实银行贸易等暴利行67、业购买能力强，购买的面积相对较大，一般实力小的企业以租房为主，个人投资集中力小的企业以租房为主，个人投资集中3030到到5050岁间，经济实力较岁间，经济实力较强，购买面积大多集中在强，购买面积大多集中在150150到到400400平米平米金融、贸易、房地产等行业关注的比较多，本项目中国银行就进驻以企业法人的形式购买比较多，将来做公司办公等用途个人投资的客户基本上购买100400平米，收入都在年薪80至130万之间，个人投资客年龄段都在36-48岁有一定社会地位和成就的认识。新地中心销售经理熊辉个人投资的客户都在100-260平米，这个面积段，总价不会太高，还能支付的起，同时红谷滩租金在65元68、每平方，这样一年下来租金也能帮助还一部分月供，投资客按揭的比较多，一次性的客户大多是企业法人。唐宁街客户经理彭雪利银行、房地产、保险、教育、实业贸易类买的比较多，都是一些大公司，支付能力强，有些公司是整层或整栋买，像一般的小公司一般都是租为主，毕竟支付能力有限。投资客的话，一般年龄段都是40-50岁，有的个人买，有的是几个人合伙一起买。现在有一部分写字楼一般都是半层或整层卖，一般个人承受不起的，当然大部分写字楼是可以根据客户需求卖。联发广场客户经理邢斌斌本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值68南昌购买写字楼客户结构上，个人名义购买（投南昌购买写字楼客户结构上69、，个人名义购买（投资或自用）占绝大多数，也是南昌写字楼销售的资或自用）占绝大多数，也是南昌写字楼销售的主力军主力军本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值69近几年，南昌写字楼迅速发展，但购买写字楼的近几年，南昌写字楼迅速发展，但购买写字楼的企业还是以金融类、房地产类、实业投资类比较企业还是以金融类、房地产类、实业投资类比较多多南昌作为二线城市，第三南昌作为二线城市，第三企业相对并不发达，企业企业相对并不发达，企业总数量相对也较少，实力总数量相对也较少，实力不强，购买写字楼实力也不强，购买写字楼实力也相对差一点，都是一些暴相对差一点，都是一些暴利行业，实力强，购70、买力利行业，实力强，购买力也强。也强。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值70租户结构升级必须兼顾市场现状，控制风险租户结构升级必须兼顾市场现状，控制风险在快速发展的市场中，本项目承担了引导南昌写字楼市场需求分级的在快速发展的市场中，本项目承担了引导南昌写字楼市场需求分级的责任，责任，以高租金承受力的企业为主力租户定位，奠定项目未来的租金以高租金承受力的企业为主力租户定位，奠定项目未来的租金实现水平。实现水平。考虑到南昌市场高租金承受力、需求面积大的企业相对有限，在尽量考虑到南昌市场高租金承受力、需求面积大的企业相对有限，在尽量吸引这些企业入驻的同时，吸引这71、些企业入驻的同时，提高租户的包容性提高租户的包容性，控制风险。，控制风险。树标杆包容性知名企业租金承受力高，并开始从传统写字楼中外溢，但总量有限；市场中的购买者以中小投资客为主，大单投资客较少；自用购买者以本地企业为主，外地企业和外企极少购买写字楼；市场结论市场结论本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值71通过通过内部差异化内部差异化实现租户升级并控制风险实现租户升级并控制风险1.产权的整体性：协调租户关系，保证租户的整体素质；2.产品定位准确：昭示企业形象、适应其办公需求；1.保证产权不过于分散；2.提升产品的适应性；1.完全排除中小投资客将影响销售速度，陷72、入潜在竞争风险；2.完全排除市场主流租户，将有可能使项目面临有名无市的窘境。树标杆，租户升级包容性，控制风险以产品内部差异化为基础，营销策略为手段，实现双重目标。以产品内部差异化为基础，营销策略为手段，实现双重目标。1.实现对中小投资客的包容性；2.实现对市场主流租户的包容性；市场条件策略目标本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值72对楼层分区，进行差异化的产品定位和客户对楼层分区，进行差异化的产品定位和客户定位定位标杆性企业标杆性企业外企和外地企业为主，部分本地领先企业；金融保险、咨询服务、电子电器、信息软件等行业；租金承受力强，形象要求极高；租赁为主；跟随73、型企业跟随型企业本地领先企业为主；商贸物流、装饰装修等；租金承受力较弱，形象要求较高；有购买需求；4F21F25F高高端端楼楼层层中中端端楼楼层层使用者使用者购买者购买者大单投资客大单投资客大单自用购买者大单自用购买者控制中小投资客比例控制中小投资客比例自用购买者自用购买者中小投资客中小投资客商业产品产品设备配置符合现代化办公需求和写字楼发展趋势设计能吸引标杆企业的产品亮点保证相对于高端楼层的性价比优势，形象高但不增加会引起使用成本上升的产品配置本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值73项目客户核心驱动力项目客户核心驱动力吸引标杆型企业入住吸引标杆型企业入住历74、程一历程一大量本地下游企业大量本地下游企业历程二历程二带动带动投资者跟随投资者跟随历程三历程三吸引吸引10%10%20%20%70%70%本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值74客户特征：客户特征：关键词：区位、品质、性价比核心客户核心客户重点客户重点客户游离客户游离客户本区域投资客自用客户异地投资者南昌市场写字楼主要以投资客购买为主 投资客对自处区域概念比较重少量自用客户，改善办公环境本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值75投资者定位投资者定位自自用用投投资资自用兼投资：购买较大面积，为企业的长远发展打算，目前部分用于自75、用，部分作为投资。价值诉求：p租金回报率p物业保值升值潜力p投资风险价值诉求：p高形象p性价比p服务一一n目标梳理与问题界定目标梳理与问题界定二二三三n项目定位体系项目定位体系n市场研究与整体战略市场研究与整体战略o项目发展战项目发展战略研究略研究o项目客户定位研究o项目定位本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值77项目发展战略研究领导者领导者跟随者？跟随者？补缺者？补缺者？挑战者？挑战者？u紫峰中心紫峰中心定位：引领高表区写字楼开发，定位：引领高表区写字楼开发，区域标志性项目。区域标志性项目。u主要优势：规模优势、品牌优势、最早树主要优势：规模优势、品牌优势76、最早树立在片区的形象立在片区的形象本项目发展策略？本项目发展策略？本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值78领导者领导者跟随者跟随者补缺者补缺者挑战者挑战者项目的规模、实力等，决定了不可能跟紫峰中心等进行直面竞争，我们应以巧取胜，走差异化路线怎么做？p另辟蹊径，避免直面竞争，另辟蹊径，避免直面竞争，走差异化路线走差异化路线以巧取胜？以巧取胜？p同紫峰中心等周边写字楼同紫峰中心等周边写字楼硬碰硬，直面竞争？硬碰硬，直面竞争？以力取胜？以力取胜？项目选择项目选择做市场的补缺者，以巧取胜，走差异化路线做市场的补缺者，以巧取胜，走差异化路线本报告是严格保密的。诚信诚77、信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值79写字楼客户分析写字楼客户分析领袖企业跟随企业预计总租赁面积1/2以上外企和外地企业为主，部分本地领先企业；电子电器、金融保险、咨询服务、信息软件等行业；能承受市场最高租金；客户诉求：p顶尖形象p高档配置p成熟地段p租户匀质p一流服务本地领先企业为主；房地产、咨询服务、商贸物流、装饰装修等行业；有购买需求，关注性价比；客户诉求：p高端形象p成熟地段p顶尖企业聚集p合理的使用成本可以看出，现阶段南昌写字楼客户以中高端客户为主，写字可以看出，现阶段南昌写字楼客户以中高端客户为主，写字楼定位也都以中高端定位为主，楼定位也都以中高端定位为主，而写字楼还有78、这么一批客户：而写字楼还有这么一批客户：本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值创业成本高，怎么办？本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值民宅办公没面子，怎么办？本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值会议室太小，怎么办？本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值网络速度慢，怎么办？本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值写字楼空间太大不合适，怎么办？一一n目标梳理与问题界定目标梳理与问题界定二二三三n项目定位体系项目定位体系n市场研究79、与整体战略市场研究与整体战略o项目发展战项目发展战略研究略研究o项目客户定位研究o项目定位本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值我们的差异化目标客户我们的差异化目标客户u 想提高办公效率的想提高办公效率的SOHOSOHO一族；一族；u 经常出差在外、流动办公的专业人士；经常出差在外、流动办公的专业人士；u 在镇区生产需要在城区做商业展示的企业；在镇区生产需要在城区做商业展示的企业；u 有厂房但需要一个高档门面从事贸易销售的加工型企业；有厂房但需要一个高档门面从事贸易销售的加工型企业；u 有铺面但没有象样写字楼，需要提升企业形象的服务型企业；有铺面但没有象样写字80、楼，需要提升企业形象的服务型企业；u 外地企业驻南昌办事处及分支机构；外地企业驻南昌办事处及分支机构；u 对办公环境要求要求较高新一代智慧型、科技型企业；对办公环境要求要求较高新一代智慧型、科技型企业；u 电子商务引发的网络、贸易企业（网商）；电子商务引发的网络、贸易企业（网商）；他们的共性特征：他们的共性特征：成长阶段、规模不大、急需拓宽平台成长阶段、规模不大、急需拓宽平台他们的商务需求：他们的商务需求：形象要好、面积不大、成本不高形象要好、面积不大、成本不高本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值商务形象：时尚个性化商务形象：时尚个性化商务办公：高效弹性化商81、务办公：高效弹性化商务环境：智能人性化商务环境：智能人性化处于奋斗阶段，渴望建立广阔的社交圈子，以拓宽事业平台处于奋斗阶段，渴望建立广阔的社交圈子，以拓宽事业平台头脑精明、思维活跃，有极强的经济意识头脑精明、思维活跃，有极强的经济意识自信乐观、目标明确，讨厌墨守成规，乐于尝试新鲜事物自信乐观、目标明确，讨厌墨守成规，乐于尝试新鲜事物讲求效率，对网络、通讯的依赖性较高讲求效率，对网络、通讯的依赖性较高他们是一群他们是一群新兴的商务群体新兴的商务群体，代表当下最活跃的，代表当下最活跃的商务力量商务力量他们理想中的商务方式应该是他们理想中的商务方式应该是我们的差异化目标客户我们的差异化目标客户本报告82、是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值城市：城市：对创业者而言，对创业者而言，城市代表着繁荣、资源和梦想，挤进城市中心区是一种体面！城市代表着繁荣、资源和梦想，挤进城市中心区是一种体面！对企业发展而言，对企业发展而言，城市中心区的小户办公物业，成本不大，却同样享有整座城市的价值！城市中心区的小户办公物业，成本不大，却同样享有整座城市的价值！进驻进驻城市中心是企业实力的体现，更是荣耀、是成就、是身份；城市中心是企业实力的体现，更是荣耀、是成就、是身份；投资投资城市中心物业是价值、是资本、更是眼光；城市中心物业是价值、是资本、更是眼光；企业形象、资本价值企业形象、资本价83、值我们的差异化目标客户我们的差异化目标客户本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值资源：资源：对创业者来说，资源是社会关系、专业渠道，是事业发展的基石！对创业者来说，资源是社会关系、专业渠道，是事业发展的基石！对成长中企业而言，资源是业务、是人才，是企业壮大的助推器！对成长中企业而言，资源是业务、是人才，是企业壮大的助推器！社交、减压、降耗社交、减压、降耗我们的差异化目标客户我们的差异化目标客户本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值产品：产品：小面积、低成本，以公寓的投入，做写字楼业主！小面积、低成本，以公寓的投入，做写字楼业主84、！企业自用，可一次多套购买，暂时部分自用、部分出租，等企业壮大后企业自用，可一次多套购买，暂时部分自用、部分出租，等企业壮大后再组合扩大，满足成长性需求；再组合扩大，满足成长性需求；投资，小户型写字楼资金门槛低、客户群广、易出租，投资，小户型写字楼资金门槛低、客户群广、易出租，且租金高于大户写字楼！且租金高于大户写字楼！低投入、易出租、高回报低投入、易出租、高回报我们的差异化目标客户我们的差异化目标客户本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值设计设计要点要点关关 键键 词词卖点、形象树立卖点、形象树立智能要求：智能呼吸式玻璃幕墙智能要求：智能呼吸式玻璃幕墙能源要85、求：自然采光，节能绿色电源能源要求：自然采光，节能绿色电源健康要求：自然送风系统、自由、绿色、环保、健康要求：自然送风系统、自由、绿色、环保、核心筒核心筒形状要求：正方形核心筒呈形状要求：正方形核心筒呈“十字型十字型”或或“一字型一字型”；位置要求：按实际要求偏移或者居中；位置要求：按实际要求偏移或者居中；功能要求：功能要求：公共卫生间、强弱电井、消防走道、电梯全部归入核心筒内公共卫生间、强弱电井、消防走道、电梯全部归入核心筒内其他要求：充分考虑单位拼合的方便性。其他要求：充分考虑单位拼合的方便性。标准层标准层柱位要求：靠玻璃幕墙，减少柱的体积；柱位要求：靠玻璃幕墙，减少柱的体积；面积要求；自86、由拼装自合；面积要求；自由拼装自合；走道要求：大于走道要求：大于1.8m1.8m；净高要求：大于等于净高要求：大于等于2.7m2.7m；层高大于等于；层高大于等于3.6m3.6m使用率要求：大于使用率要求：大于75%75%。大堂大堂形状要求：按实际情况设计；形状要求：按实际情况设计；装修要求：时尚型、科技型、酒店式、生态型装修；装修要求：时尚型、科技型、酒店式、生态型装修；面积要求：面积尽量不超过面积要求：面积尽量不超过800800；功能要求：休闲、商业、商务公寓共用大堂。功能要求：休闲、商业、商务公寓共用大堂。我们的差异化目标客户我们的差异化目标客户本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新87、创新创新创新 价值价值价值价值项目核心价值：项目核心价值：目标客户目标客户目标客户目标客户“新商务新商务新商务新商务”理念理念理念理念群体类型：群体类型：创业型、成长型小企业创业型、成长型小企业物质需求：地段好，面积适宜、办公成本节省物质需求：地段好，面积适宜、办公成本节省精神需求：彰显身份，荣耀感、成就感精神需求：彰显身份，荣耀感、成就感核心关注点：成本、形象核心关注点：成本、形象核心关注点：成本、形象核心关注点：成本、形象 商务配备高度集约化，减少企业投入，降低办公成本商务配备高度集约化，减少企业投入，降低办公成本商务空间自由灵动，随心腾挪，时尚创意商务空间自由灵动，随心腾挪，时尚创意核心88、价值：资源、圈层、享受核心价值：资源、圈层、享受核心价值：资源、圈层、享受核心价值：资源、圈层、享受商务生活丰富多彩，休闲运动配套完善商务生活丰富多彩，休闲运动配套完善有面子、省票子、结圈子、享乐子有面子、省票子、结圈子、享乐子一一n目标梳理与问题界定目标梳理与问题界定二二三三n项目定位体系项目定位体系n市场研究与整体战略市场研究与整体战略o项目发展战项目发展战略研究略研究o项目客户定位研究o项目定位本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值项目定位项目定位我们不只是商务空间的生产者我们不只是商务空间的生产者不愿做传统商务模式的附和者不愿做传统商务模式的附和者我们89、是全新商务方式的演绎、倡导者我们是全新商务方式的演绎、倡导者我们要重新定义商务生活我们要重新定义商务生活“新商务时代新商务时代”！本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值项目定位推导项目定位推导95地段地段客户客户交通交通产品产品城市副中心城市副中心城市配套逐渐成熟城市配套逐渐成熟工业、自然、人文、商务工业、自然、人文、商务交通便利交通便利随意打造和组合个性化、随意打造和组合个性化、差异化的空间差异化的空间EFSOEFSOEFSOEFSO服务型办公服务型办公服务型办公服务型办公看重城市发展的机遇看重城市发展的机遇中小企寻找适合办公区中小企寻找适合办公区注重形象、90、差异、个性注重形象、差异、个性本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值项目定位推导项目定位推导企业类型企业类型意向办公面意向办公面积积创业型创业型6010060100平平方方上升型上升型100-200100-200平方平方项目优势适合企业范围便捷的交通物流贸易实业投资电子设计园林周边配套逐步完善工业区中小企业孵化器中小企业孵化器中小企业服务中心中小企业服务中心中小企业会所中小企业会所政务区企业集散中心政务区企业集散中心本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值项目定位演绎项目定位演绎EFSO服服务型型办公公本报告是严格保密的。诚信诚91、信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值123灵活灵活灵活灵活办办公公公公共享共享共享共享办办公公公公高效高效高效高效办办公公公公ll 办办公秘公秘公秘公秘书书、空、空、空、空间间花园、商花园、商花园、商花园、商务务会会会会馆馆：劳劳逸逸逸逸结结合，高效合，高效合，高效合，高效办办公公公公ll 空空空空间间自由自由自由自由组组合，商住两用，灵活合，商住两用，灵活合，商住两用，灵活合，商住两用，灵活办办公公公公ll 商商商商户户会客会客会客会客厅厅、接待、接待、接待、接待厅厅、商、商、商、商务务助理接待，共享助理接待，共享助理接待，共享助理接待，共享办办公公公公EFSO服服务型型办公公定位92、解释定位解释本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值99本项目案名建议本项目案名建议u跳出XX中心、XX广场、XX大厦的传统命名与区域内的其它竞争形成差异化；u商道，原指古代经商之道。如商人出外回转之古道、商品转运、商业流通、商家经营之道。u商道杂志是中国第一本有人文关怀意义的实用商业财经杂志。u会馆：专指历史上旅居异地的同乡人共同设立的，供同乡、同业聚会或寄居的馆舍。代表商业、商务。商道会馆商道会馆商道会馆商道会馆本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值100备选案名建议备选案名建议u跳出XX中心、XX广场、XX大厦的传统命名与93、区域内的其它竞争形成差异化；u SOHO:Small Office Home Office,商住两用办公，突出项目提供的高效、灵活 共享办公的特点。u 新里程：代表一个新的概念、新的风潮、新的开始将引领南昌新的时代。SOHOSOHOSOHOSOHO新里程新里程新里程新里程本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值101概念表现概念表现概念表现概念表现增值服务吸引眼球虽然小户型写字楼在配置、服务上无法与甲级写字楼相比，但个性化、差异化的增值服务为业主带来不少惊喜。空间就是自由的、激发灵感的、透明开放的与艺术性相结合的办公空间，本项目就是实践者，倡导办公、居住两种功能94、有机相融，本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值我们为您的服务我们为您的服务中英文文秘服务中英文文秘服务公共资料服务公共资料服务信箱等服务信箱等服务旅游咨询服务旅游咨询服务复印、打印、传复印、打印、传真及胶卷冲印配套真及胶卷冲印配套服务服务相关咨询服务相关咨询服务本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值南昌艾溪湖旁自然景观写字楼，沿街景观带，学校人文气息，体育馆运动气息，商务会谈气息本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值商务办公，共享空间接客待友，商务会议；公司年会、聚会一应俱全，既方便又体面本95、报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值3G无线网络无缝覆盖 南昌首次引进3G网络无缝覆盖的写字楼，大堂提供24小时免费无线宽带网络，真正做到走到哪上到哪的境界。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值双语商务助理，商务新特权提供：复印传真、打印装订、票务预订、商务会议室预订、鲜花预订、代叫出租车等基础商务服务。同时还可根据企业需要，协同洽谈业务，为企业节省人力资源成本。本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值自由设计自由组合私人会客私人办公本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值96、价值价值价值场所感-空间表现/办公美学本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值通透-空间表现/办公美学本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值引入空中院，健康商务引入空中院，健康商务享受自己的私人空中花园，与艾溪湖遥相呼应享受自己的私人空中花园，与艾溪湖遥相呼应给您的是健康、环保、绿色，低碳办公给您的是健康、环保、绿色，低碳办公本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值111一切举措，都为客户成交本报告是严格保密的。诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值112汇报完毕汇报完毕 THANKSTHANKS！诚信诚信诚信诚信 创新创新创新创新 价值价值价值价值