1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。2013年 7月中信领航一期商业营销策划报告2014年2月Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2013投资收益分析项目概况分析销售模式建议区域概况分析中原营销优势业态定位建议Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2013区域概况分析Code of this report|4区域未2、来前景深港合作先导区 体制机制创新区 现代服务业集聚区结构调整引领区关键词：前海的定位主要是发展以深港合作为基础的现代服务业，发展最高端的产业是该区域最主要的考虑。城市规划将前海提升至市级中心，和传统的福田平起平坐。规划中的地铁10号线(宝安线)，该线连通前海中心区、南山中心区及宝安区，给前海的经济发展带来极为重大的影响，其中该线的桃源居站距离本项目只有600米，步行约5分钟可达。未来距离本案不远处，中信集团将会打造一个体量比万象城更为庞大的大型城市综合体，未来区域商业价值将会得到一个显著的提升。Code of this report|5前海交通概况p前海地区地处粤港澳1小时生活圈的核心，“海3、陆、空、铁”各种交通资源云集前海p未来，厦深铁路和机荷高速将在前海附近跨越珠江口延伸至珠江东岸；广深沿江高速公路、南坪快速路、海滨大道等高快速公路穿过该区域p穗莞深城际线、深港机场连接线、深圳地铁1号线、地铁5号线、地铁10号线、地铁11号线、前海枢纽站等铁路、地铁交通设施将在这里与整个珠三角紧密地联系在一起。p规划中的深港机场铁路，拟穿过海底。未来前海可在10分钟内抵达深圳机场、香港机场，半小时内抵达香港中环。Code of this report|6区域商业概况目前片区内商业氛围较差，人流量较少，且片区内主要由工业区及民房等房产组成，建筑构成较为单一。航空新城是深圳唯一一个集合了海陆空铁4、四维交通体系的枢纽区，枢纽效应带来了人流和资金流，这些也都反作用于商业，由此看来航空新城未来发展潜力非常巨大。天空之城是航空新城新中心。根据规划，130万平米的天空之城定位为超大型复合都市综合体，总占地面积约55万平米。而中信领航则是片区内第一批已经上市的大型住宅区，未来发展潜力巨大。本案机场物业天空之城大型城市综合体航空新城T3航站楼Code of this report|7规划前景一Code of this report|8Code of this report|9规划前景二Code of this report|10规划前景三Code of this report|11规划前景四Code5、 of this report|12Code of this report|13Code of this report|14规划前景五Code of this report|15Code of this report|16项目概况分析Code of this report|17项目商业部分概况分析案名：中信领航（一期）布局：共有10栋住宅，住宅底下外围全为街铺商铺。总建面：10242小区停车位：1630个商铺数：119个产权年限：70年（1994年10月21日起）销售价格：住宅均价25000元/实用率：99%层高：5.1米现租约情况：空置出证时间：2014年6月底Code of this re6、port|18项目周边商业现状前进四路沿街商铺：租金约在250-330元/月汇江二、三路沿街商铺：租金约在150-300元/月桃源三路沿街商铺：租金约在100-150元/月桃源商务大厦一层商铺，2012年售价约在3.5万元/；2-5楼写字楼售价约在2-2.1万元/本案Code of this report|19物业名称地址面积()租金单价（元/月）售价(万/)备注陈妈川湘菜航城大道旁街铺6549 78转让费4.5万毛家饭店楼上三楼铺位航城大道旁固戌二路街铺25035-三年一签，按年10%递增一楼街铺只租不售新固第二工业区航城大道旁街铺5028-转让费2.5万中信领航对面工业园旁农民房航城大道旁7、街铺12487-一二楼均62桃源居1区铺位宝安区西乡前进路-均价45转让费8万15万桃源居步行街宝安区西乡前进路-100250均价79转让费1020万桃源居步行街TEA TIME宝安区西乡前进路25200-转让费25万桃源居外围街铺宝安区西乡前进路37135-一楼201;二楼170转让费20万金峰汽配阳光新区底商35100-千佰汇汇江二路48240-久久红汇江二路16300-小羊羔鞋店汇江三路45230-美食部落桃源三路商铺51.388-巾品世家桃源三路商铺36158-项目周边商业租售情况项目周边商业租售情况Code of this report|20物业名称地址主力面积商铺租金楼上住宅售价项8、目实景图万象新天宝安区宝安大道与固戍二路交汇处东北侧(地铁1号线固戍站以东)商业建面：13125平米住宅销售阶段,商铺暂未启动！均价2.3万/毛坯项目二期住宅已全部售罄；三期预计2014年4月或5月加推鼎尚时代宝安区西乡固戍一路与恒南路交汇处东侧50-15025-70元/只租不售均价8700元/富通V都会深圳市宝安航城大道与固兴路交汇处（地铁1号线固戍站A出口）商业面积约1.7万，商务办公面积约1.4万商铺预计年底推出2-2.4万/同类型新商业项目对比同类型新商业项目对比此3个新项目位于本项目周边,商铺基本未推出市场,部分只租不售,价格上没有参考信息!Code of this report|29、1物业名称地址主力面积商铺售价商铺单价项目实景图招商果岭深圳市宝安区西乡街道宝安大道与宾隆路交汇处西南侧20-70300万起7-13万勤诚达世纪大街深圳市宝安区创业路与公园路交汇处50-70500800万8-14万香缤金街西乡大道与前进路交汇处东北侧 40-90200-400万4-6万片区内同类型商铺对比片区内同类型商铺对比以上3个项目均位于宝安区,属于一手商铺,从外在铺型及区位上均有相似之处,可作为有效参考值!Code of this report|22项目优劣势分析优势（Strength）劣势（Weakness）1.政府政策大力支持前海的规划发展；2.项目所在区域未来为航空新城，区域未来发10、展潜力巨大；3.项目毗邻桃源居，其区域商业业态构成尚不完善，未来可分流桃源居客户群体来项目地消费；4.项目周边将打造成一个大型住宅区，人口基数非常大，给项目消费人群带来可靠支撑;5.周边在售商铺少，市场稀缺。1.项目所在区域目前商业氛围较差；2.铺位面积较大，总价较高，容易给客户造成较大资金压力；3.项目区域为工业区聚集地，目前居民消费能力较为低下；4.区域商铺租金低，客户投资有顾虑。外部有利因素较多自身劣势因素较多Code of this report|23业态定位建议Code of this report|24项目所在片区未来将发展成一个大型的住宅区，怎样的业态构成才能在与周边居民及商业进11、行互动 才能更有力地吸引投资者在这里投资呢项目启示Code of this report|25中信领航欧陆风情美食街、休闲会所 唯独每次飞到一个地方，第一件事便是寻找名食，于是我吃遍了天涯海角；每次去到新的城市，我都会领略当地风土人情；于是我玩遍了大江南北 后来我获得了全世界，我也找不到心动的感觉 Code of this report|26业态分布航程大道 住宅区 住宅区项目1地块靠航城大道街铺集聚未来大体量住宅住宅及外来消费人群，可以打造成欧陆风情美食街，即可以吸引周边居民来此消费又可以满足社区超市及零售的配套要求。例如：西餐厅、异国风情美食店、甜品店、奶茶店、咖啡馆、清吧等。Code o12、f this report|27业态分布航程大道 住宅区 住宅区项目1地块东面街铺可设置成尊贵小型会所消费场所，主要吸引本项目业主及未来周边住宅小区消费人群。例如：美容美发店、红酒专卖店、雪茄会所及健身所等。Code of this report|28业态分布项目1地块前方靠近航程大道的项目主出入口，可以设置成承租能力较强且展示面较好的零售店。例如：品牌服装、休闲服饰、社区便民超市店，银行等。航程大道 住宅区 住宅区 Code of this report|29业态分布航程大道 住宅区 住宅区项目1地块西面街铺因其靠近未来大体量住宅可以设置成补充类社区配套+烟酒零售类商业，即可以补充超市店的业13、态差异又可以满足周边居民的基本消费需求，例如：士多店、水果超市、烟酒店、中介、茶庄等。Code of this report|30业态分布项目2地块西面街铺因有一家较大面积的商铺，因此可设置成小型超市+少儿用品消费场所，主要片区内居民来此消费。例如：华润超市社区店、特色咖啡厅及文具店等。航程大道 107国道 住宅区Code of this report|31业态分布项目2地块北面街铺可设置成少量社区配套+餐饮类商业，主要作用为填补片区空白并能吸引107国道的消费者聚此消费。例如：湘菜馆、粤菜馆、酒楼等。航程大道 107国道 住宅区Code of this report|32投资收益分析Code14、 of this report|33针对中信领航商业售价的预估，我司基于以下两个方面综合考虑:n投资收益法测算预估售价n市场比较法测算预估售价项目售价定位预估Code of this report|34项目售价定位预估方法一：投资收益法预估价格投资收益法根据商业租金与投资回报率来确定预估售价，按照项目租金收益预估与价格比的参考标准，商业前期实际租金回报率一般为3.55%，均价租金*12/平均投资回报率。据此本项目销售均价推算如下：商铺位置面积面积平均租金平均租金平均售价平均售价平均回报率平均回报率桃源居步行街街铺35280760004.42%招商果岭东区街铺48220830003.18%勤诚达15、世纪大街90180800002.70%香缤金街街铺75150 46000 3.91%合计193 3.55%平均值得出项目售价：193*12/3.55%=65098（元/）Code of this report|35项目售价定位预估方法二：市场比较法预估价格 通过选取本项目周边具有可比性商业物业的售价进行比较分析，测算本项目平均售价，主要从以下几个要素进行比较：整体区位 商业氛围 商业属性 实用率 交通条件 展示条件 赠送面积 升值前景比较因素权重%可类比项目本项目桃源居步行街街铺招商果岭东区街铺勤诚达世纪大街街铺整体区位2015161618商业氛围1513101210商业属性15111112116、3周边配套1512111013交通条件107868升值前景1066610规模主题108759展示条件53434合计10075737085Code of this report|36项目售价定位预估方法二：市场比较法预估价格根据可比项目售价，通过比较法进行售价测算，得出项目参考售价金，如下表：指标 参照项目本项目 桃源居步行街街铺招商果岭东区街铺勤诚达世纪大街街铺合计权重值 75737087售价（平均值）730008300080000权重值比例 86.21%83.91%80.46%100%所占权重 60%20%20%权重均价 37759 13929 12874 64561 根据市场比较法推导出本17、项目铺位平均售价约64561元/。Code of this report|37项目售价定位及收益预估根据投资回报法和市场比较法分别得出项目的售价，经综合考虑，取其平均值作为参考价格。按投资回报率反推所得价格市场比较所得价格项目正常售价建议650986456164829备注：以上价格为预估销售均价，不包括我司代理佣金点数，最终销售价格需要根据结合市场情况及认筹量以及客户摸底情况进行最终定价。计算公式：(按投资回报率反推所得价格+市场比较所得价格)/2总面积（）售价（元/）项目正常售价建议（亿元）9349.12648296.0609892.88550000.4910合计6.5519售价预估：销售预18、估：备注：由于116号铺面积为892.88，商铺面积较大，商铺适合的业态较为单一，销难度较高，需要寻找合适客户群体。建议降低价格出售，故价格方面相应往下调整至5.5万元/。实收预估：64829*（1-3.05%）=62852备注：以上价格为预估实收价格，实收价格需在销售价格上减去过户需缴纳契税3.05%。Code of this report|38项目投资回报预测项目金额（亿元）备注总投资成本4.5按项目整体预期总成本计算总收益6.552按项目后期预估售价64829元/计算回报预测2.052按项目销售预估总售价6.597亿元计算，减去项目前期总体支出，计算回报金额根据项目整体购买及二次销售需投19、入费用进行投资回报测算，本项目预估回报金额约为2.052亿元Code of this report|39销售模式建议Code of this report|40如何快速回笼资金并创造最高收益？Code of this report|41 目前商业项目销售主要有三种操作模式，根据不同的项目类型和销售目标,采用不同的销售模式销售模式优势劣势适用范围直接销售可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返租补贴与相关税费；将商业经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。产权分散，主力店或品牌店难以进驻；无法规划经营业态及规范整体形象，难以管理；对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长；若经营20、不好，对项目整体形象有一定影响。纯街铺销售；商业体量极少或零星商业物业。带租约销售通过招商保证前期商业定位与形象；无需承担返租补贴与相关税费；短期内使业主获得稳定收益。铺位先租后售，影响销售进度，开发商回笼资金的周期长；未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺；投资收益明朗化，缺乏营销空间，售价与租金之间的收益回报难以达到投资者预期；商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，长期稳定收益回报；纯街铺或少量商业物业。返租销售前期由发展商统一控制招商和经营，能确保既定的商业定位与规划，可以保证整体商业形象。帮业主坚守前几年守业期，能坚定投资者信心；返租销售21、，并适当降低投资门槛，可以扩大客户层面，有利于加快项目销售速度。如果项目经营管理成功，远期物业租金收益有可能出承诺回报。承担返租补贴；返租结束后的统一经营管理要求较高；如后期经营管理没有达到预期目标，则承受返租年限越长，压力越大。内铺和集中式商业，需要统一经营管理非成熟区商业或者新入市需要一定市场培育期项目销售模式分析Code of this report|42销售模式分析因本项目发展商并无打算参与招商及运营，且商业体量较少，后期无统一经营管理意向；因此中原工商铺建议采取直接销售的销售模式进行销售，以达到快速回笼资金的目的。Code of this report|43通过限量供应的方法试探市场22、的心声确保开盘销售率营造热销效果且可根据市场的反应及时调整价格二、产品限量供应，分批入市 营销策略推盘策略控制单次推盘量分组团/分批次推盘每次推售价小幅递增保留最优质房源最末推出Code of this report|44 此面位置中等偏下，但胜在是餐饮位，市面接受率比较高，适合先推出销售。此面位置较为孤立，量不多，单价也不贵，不适合单一推出，建议与一起推出，同时让客户在价格上有所选择。此面位置算中等，在中间时间段推出相对之前卖的铺有加价的空间。此街面位置最佳，单价也是最贵，可留最后当铺王推出，也可达到越卖越贵的效果。此位置不需要指定推出的时间，因为适合租予超市，单铺面积较大，销售有难度，需要23、找合适的客源。航程大道 107国道 效果：价格由低卖到高，让先入手的客户瞬间感受到物业一直在升值。Code of this report|45航程大道 107国道 结合中信领航二期住宅4月初的开盘时机，借住宅开盘对本批商铺销售进行预热，乘势入市。项目可在3月底4月初启动，若市场反应比较良好，可以每月推出一批单位，推出同时，将其他待售商铺封盘。4月底推出：5月底推出：6-7月底推出：8-10月尾盘销售建议每期商铺根据业态定位分别设置各自推广案名。Code of this report|46航程大道5.8万6.6万6万6.5万6.6万7.1万中信领航二期107国道中信领航三期幼儿园兴达华府怡宝花园24、14年4月推出14年9月动工15年推出 建议销售价（不含佣金）Code of this report|47商铺分期推售价格（不含佣金）备注：116号铺892.88商铺单独计算价格Code of this report|48营销及推广建议Code of this report|49营销及推广时间节点安排阶段周期序号时间备注具体工作销售率一首批商铺准备期2月20日3月30日12月30日完成制定项目销售策略及推广方案，中原项目组与发展商共同敲定项目的定位、价格方案、推广方案、优惠条件等23月15日完成策划制定销售百问、统一销售说辞33月20日完成中原和广告公司对项目可用的广告位进行设计、制作和安装425、3月20日完成项目营销中心、样板间安装，现场商铺外立面包装53月23日完成策划师与广告公司对接，对项目原有的宣传资料进行优化，完成主要的宣传物料的设计与制作，包括单页、海报、户外广告喷绘、区位图等。63月25日完成广告公司完成对项目宣传单页的制作及印刷73月25日完成中原项目组销售人员熟悉市场、集中培训、入驻售楼处83月25日完成购铺流程、备齐法律文件、准备好按揭程序93月26日启动对工商铺部分行以及项目周边的分行进行广告招贴，使各分行成为项目的宣传分点103月27日启动中原项目组进行定向拓展，在周边区域寻找目标投资客户和商家113月27日启动安排同事跑分行，大力推广本项目123月30日完成安26、排车辆到工商铺部、住宅部宝安区、南山区、福田区、罗湖区、华侨城区等重点区域接送业务员到现场，进行多长集中式项目推介二集中推广期3月31日4月25日13月31日启动启动中原内部强势启动宣传，利用办公平台、短信系统、邮件系统、网络广告放盘等同时释放销售信息和佣金点数，吸引咨询23月31日启动启动认筹活动，释放认筹优惠33月31日启动策划师每日统计来访量、分析来访户类型及区域，随时调整分行联动的方向和短信广告的推广方向64月8日-4月25日持续进行各区域重点分行的推荐工作，提前预约分行经理，集中人员进行讲解，将项目资料、短信息、电子版文件等带到分行，直接传播给业务员。当天对推介分行进行电话回访，保证27、推介效果74月25日完成确定开盘当日销售价格Code of this report|50营销及推广时间节点安排阶段周期序号时间备注具体工作销售率三开盘首批销售4月26日4月31日14月26日项目举办开盘仪式100%2开盘结束后，清点数据；对未成交的尾盘进行价格和策略的调整3答谢会四第二批销售5月1日5月31日1邀约跟进开盘时犹豫的诚意客户过来洽谈，促进成交100%2在中原内部释放成交喜讯，吸引同事持续带客3加大中原内部推广力度，通过分行推介、邮件、短信息等多元的形式，推动业务员持续成交，售后服务，跟进前期客户的签约手续、收款4第二批认筹蓄客55月底开盘五第三批销售6月1日6月30日1利用前二批28、销售热度，顺势加推，启动第三批推售认筹100%2根据首批推出的销售情况及销售现状，完成销售战略36月底开盘4清盘扫尾，完成100%销售Code of this report|51营销中心包装包括：家私家电类：接待台、洽谈桌椅（室内及室外）、灯具、打印复印机、空调、花絮。软配：网络、电话机推广类：木展架、区域图、效果图、吊旗、平面图（贴墙）。加上室内装修，预计费用约：50万元。Code of this report|52 样板铺包装选择一间位置较好，外立面广告位抢眼的铺，作为样板铺，给予设计、装修，增强客户第一感觉。包括：设计费、样品摆设、装修材料/人工等。预计费用约：25万元。Code of 29、this report|53项目现场包装每间店铺包装（包括：招牌位、玻璃橱窗广告、射灯/街灯）、景观小品、晴雨蓬等。预计费用约：50万元。铁艺店招牌花车展示单色统一的遮雨棚和落地窗Code of this report|54销售物料准备包括：折页、单张、名片、转介宝典（派发同事）、海报（贴分行）或易拉宝、跑分行、车辆租用等。预计费用约：40万元。Code of this report|55项目宣传推广包括：手机短信：寻找合适的短信公司发给中原同事及客户，项目启动即开始发送，每日3条，预计费用：15万。电梯厅广告：罗湖、福田、南山各大高档写字楼电梯厅及电梯轿箱广告，吸引客户，预计费用：40万。活30、动：包括中原同事推介会、客户品鉴会等，预计80万。现场暖场活动：每周现场暖场活动、营造现场氛围，预计费用：35万。开盘活动：项目3次开盘活动，预计费用：60万媒体：各大房地产互联网网站横幅宣传广告，预计费用：50万。加油站户外广告：在深圳关内外各大加油站粘贴海报宣传，吸引高端客户。预计费用：50万。影视片：制作项目商业宣传片，预计费用：15万。网络：中原网站/邮箱（免费）、微信平台软文推广（免费）、中原同事微信群推广（免费）费用预计：360万Code of this report|56项目宣传推广建议启动业主自有资源，在酒店布置项目展场，或在连锁珠宝店铺放置项目宣传广告、易拉宝，最大限度扩大推31、广渠道，增加覆盖面，且可很大程度节约推广成本。项目展场/咨询台 项目易拉宝展示Code of this report|57中原管理层专场产品发布会活动目的：为了最大限度的调动中原转介力量，针对中原管理层全体举办一场专场项目产品发布会，吸引住宅管理层关注，加大其对项目的关注，进而督促同事积极转介成交，加快项目成交。活动时间：2014年3月21日周五晚7:00活动地址：大中华喜来登酒店活动人数：200-400人活动经费预算：场地租用费15万/半天，自助餐150元/位*300人=45000元，活动公司费用5万元，费用总计约30万元。Code of this report|58参考案例招商果岭花园商铺32、服务内容：销售代理项目位置：宝安区宝安大道与银田路交汇处产权年限：70年销售面积：20-80商铺层高：5.1m商铺实用率：97%单价：7-13万总价：300-900万销售情况：前期商铺卖散，后期调整策略分东区、中区销售，成交主要集中在总价300-500万的商铺，500万以上的铺位基本难以消化，目前还有近一半货量未售，项目暂时封盘。单价高、总价高Code of this report|59参考案例勤诚达世纪大街服务内容：销售代理项目位置：宝安区创业路与公园路交汇处产权年限：70年销售面积：40-60商铺层高：5.1m商铺实用率：96%单价：8-14万总价：500-800万销售情况：商铺共计79席33、，6月份首批开盘推出单位多为内部认购，第二批加推的10余套总价在300500万的商铺也于2013年11月26被一抢而空！剩余32席单位销售总价均在500万以上，单价8-14万，目前处于滞销状态。客户普遍认为价格偏高。单价高、总价高Code of this report|60参考案例香缤金街服务内容：销售代理项目位置：西乡大道与前进路交汇处东北侧产权年限：70年销售面积：40-90商铺层高：5.1m商铺实用率：97%单价：4-6万总价：200-400万销售情况：2013年12月14日香缤金街41席旺铺，开盘价格单价为3.2-6万，总价为200-400万，开盘仅两个小时即被疯抢，项目与勤诚达世纪大34、街均处前进路商圈，单价总价降低，大获客户亲睐！单价低、总价低Code of this report|61小结：中原工商铺建议：客户普遍接受总价500万以内的商铺，建议商铺结合市场价格，总价尽量控制在300-800万之间，加快销售。通过二三级联动，充分利用中原资源，从而达到短期爆发性强销，以求最快速度回笼资金。由上述案例可以了解，客户对2013年在售的一、二手项目在价格以及总价中接受程度有限，成交较为销售情况较为乐观的多以面积小，总价低的商业物业。Code of this report|62中原营销优势Code of this report|63全面启动中原集团旗下资源，二级市场与三级市场联动中35、原集团在全国拥有32家分公司，庞大的客户资源。参与全国范围内，各类非住宅物业，即写字楼，商业及厂房的一手与二手综合业务的代理服务。仅深圳、东莞、广州三级市场地铺600家以上，销售人员10000名以上，可全面动员珠三角及港澳地铺及工商铺大联盟之同事进行本项目销售，以外围客户带动本地投资者，形成抢购氛围。Code of this report|64一炮打红一炮打红平台推广平台推广FACE TO FACE推广推广物料物料&广告推广广告推广推动项目转介销售项目专区项目专区短信平台短信平台微信系统微信系统邮件系统邮件系统分行推介分行推介月会推介月会推介项目推介会项目推介会客户品鉴会客户品鉴会专场开盘专场36、开盘派发宣传物料派发宣传物料成交喜报成交喜报内网广告内网广告中原外网广告中原外网广告各办公点的广告位各办公点的广告位中原拥有多元的推广渠道可供项目使用，如短信平台、分行户外广告、互联网广告等。Code of this report|65通过营销团队到中原分行推广、在月会/季会上推介项目等形式，集中将项目价值传达给业务部，制造热推氛围，推动客户转介。月会推介分行推介客户品鉴会项目推介会专场开盘Code of this report|66项目推介会客户品鉴会开盘月会推介分行推介Code of this report|67T PAKR项目开盘客户转介，制造热推氛围，推动客户成交。项目开盘客户转介，制37、造热推氛围，推动客户成交。Code of this report|68策略4：活动营销，媒体营销为辅传统投放媒体方式进行销售方式已经渐渐被点对点的活动营销方式所取代!特别是商业项目的销售，在各地(深圳、香港、惠州)举办不同的营销活动，由三级市场地铺同事支援，带动客户参与活动，达到销售目的。Code of this report|69Code of this report|69Code of this report|69 Copyright Centaline Group,2013 Copyright Centaline Group,2013 Copyright Centaline Group,2013THANKS!地址：深圳市福田区民田路新华保险大厦23楼电话Tel：0755-82211990传真Fax：0755-33980992邮 编：516000