1、特仑苏大牌闪购日特仑苏大牌闪购日营销方案营销方案#无论哪片土地无论哪片土地 都能孕育更好都能孕育更好#目目录录part1part1背景洞察背景洞察part2part2营销创意营销创意part3part3传播资源传播资源part4part4站内玩法站内玩法始终秉持着始终秉持着“更好更好”的品牌理念的品牌理念，不断创新升级，不断创新升级不是所有牛奶，都叫特仑苏不是所有牛奶，都叫特仑苏行业洞察行业洞察-经济周期经济周期“阴转晴阴转晴”0.51%0.00%-2.04%-0.21%0.00%0.00%1月2月3月4月5月6月社会消费品零售总额环比增速*数据来源：全球经济数据，星图数据上半年社会上半年社会2、消费品零售消费品零售总额同比总额同比下降下降0.70.7%，但全国但全国网上网上零售额零售额增长增长3.1%3.1%202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208牛奶行业大盘&京东大盘行业大盘京东大盘持续走低，京东大盘持续走低，京东大促月份大促月份表现强劲，销表现强劲，销售趋于售趋于稳定稳定行业洞察行业洞察-消费跃迁消费跃迁“遇拐点遇拐点”后疫情时代，品牌需要新的消费增长点后疫情时代，品牌需要新的消费增3、长点健康健康功能性健康功能性健康心理健康心理健康近场化需求近场化需求极致性价比极致性价比贴近消费者地理位置贴近消费者地理位置次日达次日达&送货上门送货上门感受生活的激情感受生活的激情家庭近郊游家庭近郊游小确幸关爱小确幸关爱IP联名款联名款电商专供家庭装电商专供家庭装消费洞察消费洞察-世界杯新趋势世界杯新趋势品牌用户质量远高于行业水平品牌用户质量远高于行业水平世界杯心智用户增速迅猛世界杯心智用户增速迅猛世界杯用户世界杯用户balababalaba品牌用户洞察品牌用户洞察品牌用户质量远高于行业水平品牌用户质量远高于行业水平世界杯心智用户增速迅猛世界杯心智用户增速迅猛世界杯用户购买潜力高世界杯用户购4、买潜力高产品复购率产品复购率26.74%26.74%产品消费金额产品消费金额266.09266.090510152025303540459.99.119.139.159.179.199.219.239.259.279.2910.110.310.510.710.9千世界杯世界杯前五前五关键词搜索人次分天表现关键词搜索人次分天表现蒙牛世界杯杯子蒙牛世界杯世界杯世界杯水杯蒙牛纯牛奶世界杯0%5%10%15%20%25%都市家庭小镇家庭小镇中产小镇青年学生一族小镇中年都市蓝领都市中产都市Z世代银发一族世界杯搜索人群十大靶群世界杯搜索人群十大靶群男男72%72%女女28%28%世界杯搜索人群性别偏好世界5、杯搜索人群性别偏好运动户外玩具乐器图书工业品钟表眼镜酒类电脑、办公家居日用家具箱包皮具0123450%10%20%30%40%50%TGI百目标人群占比世界杯搜索人群类目偏好占比世界杯搜索人群类目偏好占比世界杯用户洞察世界杯用户洞察世界杯搜索表现世界杯搜索表现9.20后世界杯相关搜索词流量上升显著，其中蒙牛世界杯相关搜索词热度最高；0%5%10%15%20%25%30%35%40%土豪高级白领小白领蓝领收入很少世界杯搜索人群购买力世界杯搜索人群购买力0%10%20%30%40%50%都市家庭小镇家庭小镇中产都市中产学生一族都市蓝领银发一族小镇青年都市Z世代小镇中年特仑苏用户十大靶群特仑苏用户十6、大靶群0%10%20%30%015岁1620岁2125岁2630岁3135岁3640岁4145岁4650岁5155岁5660岁6165岁6670岁71岁及特仑苏用户年龄分布特仑苏用户年龄分布世界杯搜索用户主要为有一定购买力的男性人群，同时偏好运动、酒类，电脑等；女女58%58%男男42%42%特仑苏用户性别分布特仑苏用户性别分布行业10%行业13%品牌用户为31-40岁家庭人群，女性占比更高；且复购率和消费金额较行业高10%和13%；补给更好营养 发挥更好状态#更好不论输赢更好不论输赢#更好更好*传播亮点传播亮点#更好不论输赢更好不论输赢#1 1支支socialsocial短片短片 主题大片主7、题大片1 1预估刊例预估刊例610610万万+传播资源传播资源30003000万曝光万曝光 创意周边创意周边2 2 千万传播千万传播3 3官方定制世界杯周边，官方定制世界杯周边，长效曝光长效曝光大片发布配合传播引爆声量大片发布配合传播引爆声量更好更好*roadmap11.3011.3012.212.212.312.3预热期预热期bigdaybigday营销策略营销策略站内传播站内传播传播资源传播资源站外预热造势，站内核心资源曝光站外预热造势，站内核心资源曝光店铺直播、会员互动、京准通投放店铺直播、会员互动、京准通投放+大牌闪购日专属资源位透出大牌闪购日专属资源位透出 热搜、大视窗、品牌速递热搜8、大视窗、品牌速递 世界杯发烧友世界杯发烧友/体育垂类体育垂类kolkol等造势宣发活动文案等造势宣发活动文案 信息流信息流创意仅为示意，具体设计打磨中 站内核心资源传播（京东超市站内核心资源传播（京东超市/大牌秒杀大牌秒杀/会场）会场）店铺页面承接店铺页面承接更好更好*定制产品定制产品先行先行-产品产品介绍介绍生长在限定乌兰布和沙漠绿洲的牧草认识了新朋友更好更好*有机产地有机产地30-80公里沙漠隔离带守护绿洲纯净如初更好更好*有机牧场有机牧场黄河上游清澈地下水滋养，年均3200小时充沛日照更好更好*有机奶源有机奶源精选良种乳牛，遵循有机科学喂养标准32棵草本植根于32个世界杯国家的沃土它们9、蓬勃向上以独特的姿态见证每一种更好更好不分国界无论哪片土地都能孕育更好3232款款#更好牧草更好牧草#各国牧草见证各国更好精神各国牧草见证各国更好精神更好更好*定制产品定制产品先行先行-产品介绍产品介绍特仑苏纯牛奶梦幻盖世界杯特仑苏纯牛奶梦幻盖世界杯【更好时刻版】250mL10瓶sku：10025422688654京东价：￥68.00sku：10025416169408京东价：￥78.00特仑苏有机纯牛奶梦幻盖世界杯特仑苏有机纯牛奶梦幻盖世界杯【更好时刻版】250mL10瓶sku：10025422688654京东价：￥89.90特仑苏纯牛奶利乐钻特仑苏纯牛奶利乐钻【世界杯版】250mL*16包10、 有机品质有机品质蛋白含量蛋白含量3.8g3.8g，原生高钙，原生高钙125mg125mg 源自特仑苏限定专属源自特仑苏限定专属有机牧场、有机环境有机牧场、有机环境 品质营养有保障品质营养有保障中国与欧盟有机双认证中国与欧盟有机双认证 营养新升级营养新升级蛋白含量蛋白含量3.8g3.8g，原生高钙，原生高钙125mg125mg 特仑苏限定专属牧场特仑苏限定专属牧场更好光照、牧草、水源呵护奶牛更好光照、牧草、水源呵护奶牛 梦幻盖便携包装梦幻盖便携包装拧盖即饮拧盖即饮 高颜值便携装高颜值便携装 醇正营养醇正营养蛋白含量蛋白含量3.6g3.6g，原生高钙，原生高钙120mg120mg 限定产地限定产11、地严格甄选特仑苏限定专属牧场严格甄选特仑苏限定专属牧场 幸福乳牛幸福乳牛幸福牛产营养优质奶幸福牛产营养优质奶 世界杯限定包装，挥洒赛场上的勇毅刚健，成就世界杯的精彩一刻，更好不论输赢世界杯限定包装，挥洒赛场上的勇毅刚健，成就世界杯的精彩一刻，更好不论输赢更好更好*#更好不论输赢更好不论输赢#TVC嘉宾仅为拟邀示意，以实际执行为准世界杯世界杯8 8强诞生！不同球队不同球员，不一样的土地塑造不一样的足球风格，而强诞生！不同球队不同球员，不一样的土地塑造不一样的足球风格，而#无论哪片土地都能孕育更好无论哪片土地都能孕育更好#对胜利的渴望，使我们不断迈向更好。特仑苏与您一起见证更好对胜利的渴望，使我们12、不断迈向更好。特仑苏与您一起见证更好#更好不论输赢更好不论输赢#更好更好*主题大片主题大片 预估曝光预估曝光500万万创意仅为示意，具体设计打磨中特仑苏 世界杯8强诞生！冠军的争夺也愈发白热化。过去的几个夜晚，我们见证了爆冷、翻盘、绝杀，还有泪水和汗水。赛场有输赢，足球世界里没有，只因 而#更好不论输赢#用更好的营养陪球迷一起#熬到天亮#，见证每一个精彩瞬间#特仑苏京东大牌闪购日#SocialSocial媒介全量宣发媒介全量宣发核心媒介阵地扩散核心媒介阵地扩散特仑苏京东大牌闪购日更好更好*垂类垂类KOL 预估预估曝光曝光1000万万体育解说猿体育解说猿我的世界杯vlog，现场太燃了！#无论哪片13、土地都能孕育更好#特仑苏京东大牌闪购日#小希希超爱吃小希希超爱吃吃美食边看世界杯，快乐加倍！渴了来瓶奶，瞬间满血复活！#无论哪片土地都能孕育更好#特仑苏京东大牌闪购日#创意仅为示意，具体设计打磨中【高潮期高潮期】更好更好*创意周边创意周边创意周边仅为示意，具体设计打磨中创意创意1 1 世界杯周边全店买赠世界杯周边全店买赠创意创意2 2 定制定制#更好之书更好之书#作为高价值礼赠赋能会员作为高价值礼赠赋能会员【高潮期高潮期】更好更好*会员互动会员互动会员冲刺计划会员冲刺计划首页首页tabtab入口入口优惠促销订阅优惠促销订阅店铺弹窗店铺弹窗活动会场活动会场站内会员核心权益露出站内会员核心权益露出14、世界杯周边奖品世界杯周边奖品更好买赠更好买赠会员下单沙漠会员下单沙漠有机有机【刚好草语版】即可获【刚好草语版】即可获得更好之书得更好之书解锁店铺任务赢世界杯定制周边世界杯定制周边解锁任务解锁任务会员会员TOPTOP礼礼下单金额TOP5会员得世界杯金杯徽章世界杯金杯徽章延续期延续期预热期（预热期（2 2天）天）爆发日（爆发日（1 1天）天）效果预估效果预估预算分配预算分配大牌闪高价值人群拉新大牌闪高价值人群拉新大促大促活动活动人群召回人群召回画像匹配世界杯兴趣画像匹配世界杯兴趣人人群群品牌浏览品牌浏览/搜索搜索/加购未购高加购未购高潜潜新客新客品牌品牌3030天天/60/60天未购老客天未购老客15、品牌高价值人群品牌高价值人群KOLKOL沉淀用户再营销沉淀用户再营销媒介回流用户再营销媒介回流用户再营销*素材仅做示意快车快车/搜索品专官宣活动搜索品专官宣活动直投站外宣发活动，强力预热直投站外宣发活动，强力预热渲染渲染大牌闪活动大牌闪活动氛围，强化有机更好概念氛围，强化有机更好概念0.8万元1.2 万元2 万元1万元UVUV：5 5万万 拉新拉新：1.21.2万万人人ROIROI：3.3.1 1（同比同比5 5%）人群人群渠道渠道创意创意触点触达触点触达“逛逛”场景，高效种草场景，高效种草展位曝光强宣传展位曝光强宣传更好更好*精准营销精准营销 预估引流预估引流UV5万万互动玩法互动玩法-买赠16、抽奖买赠、抽奖转化转化流量流量内容内容 3号进行每周固定栏目，对主推品进行深度测评展示，加入试饮环节，打消用户购买疑虑 插入适当赛事讨论话题，配合有奖互动，提高用户参与度 增加闪购日倒计时预热贴片，透出部分活动内容预告 视觉打造：围绕店播闪购日主题更换视觉，保持品牌调性的同时，给用户新鲜感。增添世界杯氛围，进行场景化营销 主次场景双机位，近景特写，定制手板展示价格和福利活动，更直观更专业对产品进行展示讲解，刺激用户加购下单 直播间内下单主推品任意两箱可参与后台抽奖，有机会获得定制装加赠一份，每日3份 直播间趣味互动：角逐绿茵场，每日整点围绕近期赛事进行有奖互动问答，答对获得品牌周边世界杯官方17、牛奶，世界杯官方牛奶，欢呼不断，精彩不停欢呼不断，精彩不停更好更好*店铺直播店铺直播主推品主推品京东京东APPAPP首页示意首页示意店铺首页示意店铺首页示意会员互动会员互动次爆品次爆品返回顶部返回顶部会员互动会员互动KV 更好更好*页面页面Demo示意示意主打高端送礼，礼袋加持差异化优势直播、内容传递高端属性，夯实用户旗舰店心智主打高端送礼，礼袋加持差异化优势直播、内容传递高端属性，夯实用户旗舰店心智货品分层货品分层目标占比目标占比57%10%苗条装苗条装+钻包钻包梦幻盖梦幻盖有机有机 保销售保销售 铸高端铸高端拓人群拓人群7%26%强发声强发声抢占会场资源，打造有机产业带高端人群强触达，借势发声提有机占比主打高端送礼，礼袋加持差异化优势直播、内容传递高端属性，夯实用户旗舰店心智秒杀闪购强爆发，抢占平台核心销售资源微信域、京喜极速渠道多扩展，集中爆发促销售沙漠沙漠有有机机站内外资源加持，蓄水引流扩大潜客量限时限量销售，营销短信强触达更好更好*货品货品策略策略-旗舰店打有机旗舰店打有机核心频道联合发力齐爆发核心频道联合发力齐爆发CPS 京粉/值得买/芬香等主流CPS渠道 特仑苏产品定向提佣2个点闪购/秒杀/领券中心站内三大高日活频道联合发力助力品牌销售转化食品会场/京东超市/牛奶会场 品牌高关联主阵地齐助力 站内资源矩阵覆盖更好更好*频道策略频道策略期待更好期待更好