1、珠 宝 品 牌小 红 书 企 业 号 规 划 方 案自媒体现状分析小红书品牌不可替代的营销高地高粘性用户日均使用55+分钟以上消费力高线城市50%高消费着集中年轻力90后为主年轻女性居多2亿月活用户高互动用户日均浏览50+篇笔记月活跃用户2亿一二线城市用户50%分享者4500万 种草笔记增量 7593万篇 创造互动总量 265亿*数据来源于果集千瓜，2022上半年数据笔记短视频化趋势以内容为核心的整合性投放号店一体交易加速闭环拔草小红书品牌不可替代的营销高地小红书的平台种草优势：在于“品效合一”：短效赋能种草效率+长期建设品牌力从短期来看，尤其是垂直领域具有较高的种草效率和转化能力；长期来看具2、备较强的品牌建设能力，尤其是对于新品牌，能够赋能全生命周期，从0到1培养用户心智。内容深耕长久沉淀、长尾流量真实口碑弱化广告属性，体现真实化的内容分享产品跟风KOL内容创造新的消费流行koc是特色长尾流量口碑资产站内种草站外转化效率高1、小红书赋予品牌价 值的意义更清晰2、小红书新生态更迭 带来更多互动玩法企业号的作用与价值01传递品牌动态树立品牌形象02增加品牌与用户之间的粘性03完成交易状态和引流EMPHASIS企业号现状分析内容层面内容层面内容层面品牌层面粉丝量级：1600获赞与收藏：1.2万1.内容缺乏热点：基于全网热点、季节、节日热点，缺少主题活动/优质笔记的输出；2.明星缺乏追踪：3、单纯官宣明星合作，没有运用明星热度放大曝光；3.视觉缺乏真实感：产品图片商业感明显，无法从视觉上吸引粉丝；4.数据两级分化：从企业号发布笔记数据来看，互动量主要来源于明星合作官宣，缺少产品层面的高曝光笔记1.品牌情感：缺少可以传播品牌态度、品牌理念的笔记；2.品牌故事：缺少对产品和品牌幕后故事；3.用户黏性：缺少让粉丝参与进来的话题笔记或是福利笔记企业号运营案例Daniel Wellington企业号数据增长情况DW企业号数据分析DW企业号内容分析响应明星流量粉丝活动福利高颜值素材搭配多元化内容作为饰品类，很多人真的是冲着“颜”去入手的。DW借助类目优势和明星效应，在标题和封面上吸引大家的目光4、；在输出多元化内容：氛围感、穿搭、明星内容时，不再是商业拉满的画报图，追求高颜值、符合小红书调性的优质素材。活跃粉丝2.71万/63%占比 种草笔记 457篇 收藏与获赞 12.6万发文频率13条/月配饰类目企业号运营案例PMPM高速增长的品牌数据PMPM企业号数据分析PMPM企业号内容分析讲好品牌故事做好品宣窗口创建互动话题福利捆绑粉丝PMPM配合品牌的营销投放，品牌的自运营也在同步发力，在声量上升期，将粉丝引流到企业号，一年内粉丝数增长9万+，获得第一批流量支持；之后统一品牌视觉，从品牌故事、产品研发、创意活动&话题的层面，获得忠实的品牌粉丝。活跃粉丝12.98万/98%占比 种草笔记 95、18篇 收藏与获赞 101.2万发文频率20条/月护肤类目企业号运营重点具备品牌人格增加用户粘性制定内容规划企业号是品牌人格的化身，想讲好品牌故事、传递品牌理念和调性，人设的打造至关重要，需要从账号、简介、笔记、视觉、文案多方面塑造。固定化的内容和发布频率，有助于培养用户阅读和互动习惯，提升粉丝黏性，例如福利、抽奖、互动话题等，吸粉固粉，进一步覆盖到更多人群，将“路人粉”变成“品牌粉“企业号内容也是品牌的“门面”之一，会让内容质量很大程度上影响能否成功收割被种草的用户；有趣、有温度的内容，让用户对品牌印象大大加分。企 业 号 内 容 策 略自媒体平台策划逻辑人设优化人设优化内容内容创新创新加强6、互动加强互动紧跟热点紧跟热点1、人设优化:人设风格标签化,凸显品牌形象和调性2、内容创新:内容分版块，针对性强3、加强互动:加强账号评论区互动及直播间互动,吸引更多关注量4、紧跟热点:紧跟平台热点,抢占流量；平台活动参与、针对热点创作企业号玩法权益总结01号店一体企业号可以开通品牌线上店铺，品牌可以在图片/视频笔记中添加商品标签，在站内形成种草拔草的交易闭环。02商业话题申请和运营企业号名称相关的商业话题。可以聚集粉丝在话题下发布笔记，或利用该话题聚合品牌的相关内容，相当于建立了一个品牌专属的聚合页，为企业账号导流。04直播企业可以在直播间进行带货、抽奖、连线，和粉丝有效互动。03互动抽奖通过7、福利活动吸引粉丝主动关注互动；抽奖功能在更新之后企业号每月能抽奖3次。EMPHASIS企业号运营规划日常线热点大事件根据品牌大动作几小红书热门内容、对内容素材作特别设计长 期 运 营人设建立确定输出人设 多种场景的不同内容输出品牌故事/发起话题月更13条 主题轮换配合营销宣发 沉淀品牌资产根据时下热点产出视频（例如目前热度上升的：七夕）输出品牌情感/理念调性创建互动话题/福利用户黏性提高优质内容转载热门内容创作种草产品力品牌力产品力穿搭高颜值明星PART 1、立品牌企业号构建品牌形象需要什么符号?文字风格图片/视频视觉、风格，是一个品牌传播情绪价值、形象风格最直接的方式品牌视觉内容焦点品牌如何8、说，成为打造人设的重要部分，通过差异化人设与消费者交流，也强化了品牌印象企业号内容页面也是品牌的“门面”之一，很大程度上影响能否成功收割被种草的用户；核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。EMPHASIS企业号视觉规划野 性飙车科技A I个性精致时尚EMPHASIS气质高雅自由自信品牌形象关键词视觉价值：放松、自信、自然情感理念：浓情且治愈暖色系的视觉感官，体现出一种悠然静谧的放松状态；个性自由的自信理念；自然有爱的生活态度；细腻和温暖的意境，拉近品牌和消费者的距离；打造一个有追求、有温度的珠宝品牌形象。企业号视觉参考以员工角度娱乐性高EMPHASIS企业号人设规划9、强内容：“PMPM”从官方角度为展示品牌形象而输出以官方角度品牌强输出强人设：“盼盼饮料”以员工角度话题引起用户讨论目前优质企业号人设调性分类分析：品牌风格偏向时尚、轻奢，高级感强考虑品牌调性，不适合过于 “整活儿”针对性分析”自然野 性飙车科技A I个性高级感轻奢EMPHASIS精致时尚强内容更匹配EMPHASIS的调性品牌层面内容规划传递品牌理念发布与品牌理念/调性相符的生活日常，可传递品牌理念，拉近用户距离讲好品牌故事讲述品牌故事和品牌理念、品牌背后的故事 打造品牌理念和人设做好品宣窗口及时更新品牌新动态；新品上市、代言人动态等等PART 2、做内容EMPHASIS企业号内容方向内容方向10、发力点示例节日营销产品种草热门话题#高颜值#潮流配饰#精致生活#时尚潮流#情人节#送礼攻略#闺蜜礼物#七夕#穿搭OOTD#美甲#明星同款#美妆1.七夕限定钻戒，爱不止一种表达2.浪漫礼物|想送一份童真、幸运与美好3.秀恩爱模板，浪漫也离不开高级感1.把高级感常戴指间，美到骨子里2.戒指叠戴大法，叠叠更高级3.带上舍不得摘，这条珍珠项链值得半永久1.春天的氛围感穿搭，手链就带这一条2.挑战一张封神！气质穿搭的点睛之笔3.林彦俊的宝藏饰品，夏日穿搭没你真不行！EMPHASIS企业号内容细化美学野 性飙车科技A I送礼七夕轻奢EMPHASIS简约多变节 日 营 销 产 品抓住目标人群的送礼心智，包括11、但不限于情侣间、闺蜜间、母女之间等，在重要的营销大促节点前还发布一些品牌的产品信息、优惠信息刺激被种草的用户及时下单转化。EMPHASIS企业号内容细化时尚野 性飙车科技A I潮流高颜值个性EMPHASIS个性简约穿搭高 颜 值 产 品 展 示发布精致好看的图片，传递产品不同角度下的外观特点、颜值。吸引用户的眼球，刺激用户欲望；或是转载优质投放笔记到企业号，利用投流工具获得二次曝光；通过不同类型博主的笔记，在企业号实现全面的产品展示和种草。EMPHASIS企业号内容细化野 性飙车科技A I穿搭明星同款美甲EMPHASIS美妆配饰OOTD蹭 热 点，多 元 化 内 容 植 入通过借助高曝光、高流12、量热点，对用户有价值的内容方式去植入，而不是直白的纯推荐产品，迎合消费者喜好，获得更多曝光；例如：明星同款配饰、穿搭、美甲、平台活动等企业号投流工具企业号投流工具薯条商业广告（信息流广告+搜索广告）定义作用收费情况投放效果玩法小红书官方的笔记曝光加推工具1.寻找具有爆文潜质的笔记，通过小预算测试笔记转化2.加速优质笔记曝光，加快进入更大自然流量池或保持笔记热度3.通过薯条得到所发笔记的反馈，实时优化内容，研究用户的喜好，实现涨粉和收获更多互动按曝光收费，不管用户点击与否，购买的是曝光扩大笔记内容曝光，测试粉丝喜好，实时调整内容规划第一阶段：小额测试，测试笔记内容优劣第二阶段：加量投放，助力爆文13、第三接阶段：连续投放，持续引爆笔记信息流是针对性别、年龄、地域等定向筛选出目标人群，将笔记更精准的投放给目标用户的广告1.帮助将优质笔记推送给系统所筛选的出来的，相匹配的目标用户，加大曝光，触达更多的用户，打破圈层2.能看到更直接的投放效果，配合笔记挂车动作，转化更高按点击收费，没有用户点击笔记不收费在企业号运营中，信息流除了对优质内容进行放大，收获曝光外，对扩大品牌粉丝和品牌传播方面也有不错的效果优质的笔记通过流量工具，不断积累互动数据。高点击及高互动的笔记内容，能持续展现在首页及搜索结果前排；配合商品挂车，促进笔记转化，PART 3、送福利EMPHASIS企业号官方互动节日福利、体验官福利14、有官方流量扶持，每月3次抽奖机会抽奖主题可分为：活动营销、节点福利、盲盒福利、新品上新、体验官招募等等形式盲盒趣味抽奖联合多家品牌抽奖获得高曝光品牌联合对爆文、重点内容抽奖互动；积极回复评论区留言评论区抽奖互动EMPHASIS企业号新互动粉丝活跃榜粉丝互动榜，提高粉丝活跃度和笔记互动率企 业 号 运 营 执 行企业号执行策略笔记曝光账号涨粉自然曝光内容运营营销推广用户运营1、多元化内容选题；2、明星同款扩曝光；3、优质笔记转载；4、品牌调性输出；.1、评论区互动；2、福利抽奖活动；3、品牌活动联合；.投流工具加热获得额外曝光和流量扩大产品力和品牌力提升用户黏性，拉近距离EMPHASIS企业号发15、布节奏W1W2W3W4W1W2W3W4营销节点开学季中秋节国庆节万圣节发布数量*内容选题（示例）1.产品叠戴攻略2.青春主题创意海报3.联合其他品牌福利派送1.中秋创意海报发布2、创意合集-夏日调色盘3、配合中秋团聚氛围，构思创意互动话题：想见你1.优质笔记转载2.调性图片发布，融入品牌理念3.通勤搭配小tip1.情侣送礼清单2.出游旅行穿搭，配合产品展示3.订婚/结婚婚戒选购指南4.明星穿搭分析，植入产品1.调性图片发布，融入品牌理念2.旅游话题互动+抽奖福利3.情侣相关笔记转载1.产品展示发布2.优质笔记转载3.明星配饰分析，植入产品1.调性图片发布，融入品牌理念2.产品展示视频发布3.优质笔记转载1.品牌设计工艺故事2.产品展示图发布3.万圣节氛围海报发布4.情侣相关话题发布辅以有计划的、稳定的工具加推9月10月EMPHASIS企业号整体规划9月10月11月12月基础运营PGC互动抽奖工具加热笔记发布/粉丝维护/原创素材每月1-2次薯条加推开学季中秋国庆双11累计粉丝*万圣节感恩节双十二圣诞元旦*最终粉丝数THANKSTHANKS感谢阅读