1、2022喜马拉雅FM知识年终奖知识年终奖 招商方案 l Copyright 2022 lnc.ALL Rights ReservedContentPart.1知识付费市场分析Part.2喜马拉雅知识付费领头羊Part.4知识年终奖-品牌请课计划Part.32022年123知识狂欢节0101知识付费市场分析知识付费市场分析Part OnePart One内容付费的孕育期内容付费的孕育期国家打击盗版力度不断加大腾讯、爱奇艺等主流视频网站集体主推付费内容国内各大视频网站开始尝试付费服务，付费点播和付费会员2015年2010年4月知乎上线“值乎”功能5月“分答”上线6月5日得到推出订阅板块6 6月月62、 6日日好好说话作为喜马拉雅好好说话作为喜马拉雅FMFM付费精品的首次试水产品付费精品的首次试水产品上线首日上线首日破破500500万万7月LinkedIn旗下赤兔上线1212月月3 3日日喜马拉雅喜马拉雅FMFM首届首届“123123知知识狂欢节识狂欢节”2424小时内变现小时内变现50005000万万3月豆瓣推出“豆瓣时间”2月微信公众号付费订阅功能推进6月6日喜马拉雅FM推出付费会员202220212021年，移动知识付费集体爆发，并持续发展年，移动知识付费集体爆发，并持续发展喜马拉雅喜马拉雅FMFM 首届首届“123123知识狂欢节知识狂欢节”2424小时知识消费小时知识消费破破5003、05000万万相当于相当于20092009年第一届年第一届“双十一双十一”总成交额总成交额2021年12月3日喜马拉雅发起一场向知识致敬的实验850位知识网红和超过2000个精品课程参与知识付费为何能火？需求端-消费者强烈的学习愿望强烈的学习愿望希望快速获得有价值的信息；有的则是“知识焦虑症”，花钱买个心安。不断提升的付费能力不断提升的付费能力80、90后有较强的消费能力，花200元买个网课不心疼。逐渐形成的付费习惯逐渐形成的付费习惯版权环境好转，内容付费正在被更多人接受。需被利用的碎片化时间需被利用的碎片化时间生活节奏越来越快，大量碎片化时间需要被有效利用。当前，知识付费的市场庞大中国分享经4、济发展报告2022显示，当前我国知识分享市场已初具规模。初步估算，2021年知识领域市场交易额约为610610亿亿元元，同比增长205%，使用人数约3 3亿人。亿人。2021年8月，企业智库发布的一项报告显示，近近八八成成人经常或有时会有对想获取的知识资源无从入手的情况；超超过过五五成成网民有过为知识付费的行为。2021年，我国知识领域市场交易额约为610610亿元亿元同比增长同比增长205%205%国家信息中心发布的中国分享经济发展报告2022使用人数使用人数约约3 3亿亿约占中国网民总约占中国网民总数的一半数的一半付费知识用户潜力大且吸金能力强Source：QuestMobile分答上线仅5、一个半月之后，100100万万付费用户，交易额超过18001800万元万元喜马拉雅好好说话节目上线当日销售即破500500万万，一周后销售总额突破10001000万万喜马拉雅“123知识狂欢节”，24小时最终销售额达50885088万元万元截至2022年3月27日，得到APP专栏累计销售超171171万份万份近一年时间里，知乎用户一共为LIVE支付了65086508万元万元“豆瓣时间”3月7日上线，五天实现销量超百万元百万元喜马拉雅第二届喜马拉雅第二届“123123知识狂欢节知识狂欢节”02Part Two喜马拉雅喜马拉雅-知识付费领头羊知识付费领头羊国内最大的音频分享平台，同类应用排名No.6、14.0亿亿2000万万128分钟分钟73%用户超4亿日活用户超2000万活跃用户日均收听时长128分钟行业占有率73%综合知识付费应用平台，用户活跃度No.1喜马拉雅作为国内规模最大的知识付费应用平台，活跃付费用户超35003500万万，活跃率达25.6%25.6%，相比于其他APP具有显著优势；位居第一，是第二名知乎的三倍。20222022年年3 3月活跃付费用户数月活跃付费用户数&活跃率活跃率3533.3905.425.6%1222.0230.218.8%198.018.69.4%84.06.48.0%4.00.37.7%MAU&DAU（万）用户活跃（%）Source：QuestMobi7、le综合知识付费应用平台，用户活跃度No.1从月均使用时长看，喜马拉雅FM用户月均使用时长超过4个小时，用户粘性远高于同行业APP。20222022年年3 3月活跃用户人均使用时长（分钟）月活跃用户人均使用时长（分钟）253.2203.360.055.117.266.243.130.39.78.620222022年年3 3月活跃用户人均使用次数（次）月活跃用户人均使用次数（次）喜马拉雅FM用户人均使用次数超过66次，用户参与度高，触发频次高，高于同行业APP。Source：QuestMobile知识付费人群具有高营销价值汇聚以都市白领为核心的年轻消费力量用户普遍具备较高收入，更会考虑内容品质是8、最具有购买力的群体61.7%61.7%61.5%61.5%58.2%58.2%35333533万万Source：QuestMobile逐步搭建知识付费内容版图14各行业精英纷纷入驻开设付费精品内容，口才类好好说话，商业类每天听见吴晓波，音乐类龚丽娜教你唱歌，人文类蒙曼品最美唐诗.逐步搭建优质付费版图，将海量用户快速转化为付费用户20212021年年6 6月月喜马拉雅上线“付费精品”专区，开启付费业务。20212021年年1212月月喜马拉雅发起的国内首个知识付费节“123知识狂欢节”，当天总销售额为5088万。20222022年年6 6月月打造内容消费行业首个会员日“喜马拉雅66会员日”，付费9、用户月均ARPU值超90元。123知识狂欢节，打造知识付费狂欢盛筵2424小时知识变现小时知识变现50005000万万喜马拉雅用一个节日做到了喜马拉雅用一个节日做到了马东、吴晓波、华少、龚琳娜、黄健翔、袁腾飞、蒋勋、梁冬850850位位知识网红，超过20002000个个精品课程参与让喜马拉雅FM代表知识消费首次登上App Store畅销排行榜Top5Top503Part Two20222022喜马拉雅喜马拉雅123123知识狂欢节知识狂欢节喜马拉雅喜马拉雅2022知识盛筵知识盛筵 再度来袭再度来袭知识盛筵知识盛筵大咖云集大咖云集上千位知名大咖/知识精英，为知识代言，为2022喜马拉雅123知识10、狂欢节，强势站台。#我为知识代言我为知识代言#知识盛筵知识盛筵上万份精品课程上万份精品课程精挑细选优质内容，花最少的时间，学习最优质的内容，获得最高效的成长。5 5折券折券/免费会员体验免费会员体验/一元秒杀一元秒杀/一元体验一元体验/充值返现充值返现/大咖红包大咖红包/免费课程免费课程/用最少的成本做最有意义的投资用最少的成本做最有意义的投资知识盛筵知识盛筵一年一次的最低优惠一年一次的最低优惠知识盛筵知识盛筵站内站内4 4亿用户全覆盖亿用户全覆盖全站优质硬广全站优质硬广/知识地图推荐知识地图推荐/大咖直播互动大咖直播互动/内容话题听单内容话题听单/官微官博官微官博123123倒计时倒计时1011、10天开始，深入渗透站内天开始，深入渗透站内4 4亿用户亿用户大咖发声大咖发声/话题讨论话题讨论/自媒体热议自媒体热议/全网讨论这个年末的知识大事件全网讨论这个年末的知识大事件知识盛筵知识盛筵站外大咖话题引爆站外大咖话题引爆百家优质移动平台，助力百家优质移动平台，助力20222022喜马拉雅喜马拉雅123123知识狂欢节知识狂欢节全网进入全网进入123123时刻！时刻！百家移动平台联合助力，优质硬广全网攻占。百家移动平台联合助力，优质硬广全网攻占。知识盛筵知识盛筵站外曝光打造大事件站外曝光打造大事件地铁广告/电梯广告/POP广告/灯箱广告新闻媒体，自媒体，内容宣传，稿件报道。户外广告户外广告/12、媒体报道媒体报道/自媒体热议等上亿元站外传播资源自媒体热议等上亿元站外传播资源123123知识狂欢节，多种形式，打造大事件知识狂欢节，多种形式，打造大事件知识盛筵知识盛筵站外曝光打造大事件站外曝光打造大事件各类别融媒体各类别融媒体上百上百家家站外传播资源站外传播资源上千万上千万全网共同进入全网共同进入123123知识狂欢节时刻知识狂欢节时刻喜马拉雅喜马拉雅202220222022喜马拉雅喜马拉雅123123知识狂欢节将通过大咖带动、话题升级、媒体热议、重点曝光等一系列大动作，知识狂欢节将通过大咖带动、话题升级、媒体热议、重点曝光等一系列大动作，将将123123打造为一年一度的知识大事件，带领全13、民进入知识消费时代。打造为一年一度的知识大事件，带领全民进入知识消费时代。850位知识网红2000个精品课程参与24小时成交额达5000万派发2亿元知识红包活动总曝光量：10亿+预计上千位知识网红上万个精品课程参与预计派发红包量10亿+预计总曝光量：50亿+喜马拉雅喜马拉雅2021123123知识狂欢节知识狂欢节04Part Two知识年终奖知识年终奖-品牌请课计划品牌请课计划商务合作形式头号知识头号知识赞助人赞助人黄金知识黄金知识合伙人合伙人知识请课知识请课礼包礼包头号知识头号知识赞助人赞助人2022喜马拉雅123知识狂欢节所有站内站外宣传资源，附带品牌信息。站内外传播站内外传播品牌请课代金14、券独家定制放送。分享红包品牌曝光独家专享。123123知识狂欢知识狂欢节总冠名节总冠名主播直播，口播露出品牌信息，微博微信话题定制，品牌与用户充分沟通。品牌请课品牌请课红包红包秒杀互动秒杀互动话题植入话题植入品牌专属节目整点秒杀活动+品牌专属互动活动【头号知识赞助人】身份，品牌形象自然融入123主会场。123123主会场冠名主会场冠名+上亿站内站外传播资源上亿站内站外传播资源B:B:123知识狂欢节主会场。品牌形象自然融入123知识狂欢节主会场中。H5头图/banner广告位/首页弹屏幕，自带冠名品牌logo，品牌宣传语。头号知识赞助人123123知识狂欢总冠名知识狂欢总冠名1 1A:A:“头15、号知识赞助人”身份。冠名品牌拥有头号知识赞助人身份，并为品牌定制和知识属性相符的宣传语，作为123知识狂欢节品牌冠名slogan，同123知识狂欢节各种宣传连带露出。品牌品牌品牌B:B:123知识狂欢节主会场H5头图中，自带冠名品牌logo，品牌宣传语。123主会场首页，预留banner广告位（3帧）用于品牌方宣传/活动/官网导流，可外链。品牌请课代金券/品牌一元秒杀活动，123主会场中重点位置曝光推荐。品牌banner位头号知识赞助人123123知识狂欢总冠名知识狂欢总冠名1 1品牌品牌品牌主作为头号知识赞助人，可以定向选择部分节目/分类，定制品牌专属请课红包。品牌logo，品牌宣传语，品牌16、形象融入到优惠券页面中。可同平台优惠券叠加使用，以品牌身份为用户提供最大福利。品牌专属请课代金券品牌请课红包品牌请课红包2 2头号知识赞助人品牌2 2喜马拉雅首页弹屏、123主会场首页、节目介绍专辑页、微博微信大咖自媒体等站内外分发。品牌品牌品牌信息伴随代金券领取/使用/分享，在喜马拉雅站内外自由传播。代金券领取代金券使用购买页面选择使用品牌代金券，也查看我的代金券页面，查看品牌代金券。头号知识赞助人品牌请课红包品牌请课红包品牌红包分享喜马拉雅123期间，付费节目购买完成后，强制弹出分享红包弹窗，用户分享到微博/微信朋友圈，其他用户点击可领取分享红包。红包领取页面，冠名品牌logo/文案/图片17、强势曝光。123活动期间，全站节目购买后的红包领取页面，均显示【头号知识赞助人】品牌信息。强大的品牌曝光和自传播。2 2品牌信息伴随代金券领取/使用/分享，在喜马拉雅站内外自由传播。头号知识赞助人品牌请课红包品牌请课红包品牌logo/文案/图片品牌专属节目整点秒杀活动，品牌logo，品牌宣传语，品牌形象自然融入。为品牌方定制和节目相关的砍价/众筹/答题等小互动，置于123主会场首页banner位。秒杀互动秒杀互动3 3整点秒杀品牌互动品牌品牌品牌头号知识赞助人砍价合伙人幸运众筹答题测评活动话题植入话题植入4 4喜马拉雅官方微博微信中，制造话题“怎样以最优惠的价格买到节目”“省钱大法好”等内容，18、软性带到品牌及品牌优惠券。微博微信话题传播品牌头号知识赞助人123知识狂欢节站内集中宣传，头号知识赞助人信息连带露出。5 5123123知识狂欢节站内外传播知识狂欢节站内外传播头号知识赞助人A:A:开机大图开机大图123期间稀缺强势资源位2800万PV 1200万Click【头号知识赞助人】形象融入到所有123开机宣传画面中。品牌品牌B:B:喜马拉雅首页形象体现喜马拉雅首页形象体现123当天首页皮肤，将品牌形象融入到首页皮肤焦点图中。以上为站内部分宣传资源123知识狂欢节站内集中宣传，头号知识赞助人信息连带露出。5 5123123知识狂欢节站内外传播知识狂欢节站内外传播精品频道焦点图首页弹屏声19、音贴片首页大图原生分类频道焦点图头号知识赞助人喜马拉雅官方微博喜马拉雅官方微信喜马拉雅官方微信，123知识狂欢节宣传资料中带到品牌形象。喜马拉雅官方微博，123知识狂欢节宣传资料中带到品牌形象。5 5123123知识狂欢节站内外传播知识狂欢节站内外传播头号知识赞助人123知识狂欢节站内集中宣传，头号知识赞助人信息连带露出。5 5123123知识狂欢节站内外传播知识狂欢节站内外传播地铁广告/电梯广告/POP广告/灯箱广告媒体报道，公号宣传。百家移动平台联合助力，优质硬广全网攻占。头号知识赞助人上亿级123知识狂欢节站外宣传资源，头号知识赞助人信息连带露出。6 6千万级附赠资源千万级附赠资源为品牌20、提供800万刊例的硬广资源，用于品牌方自行宣传。（17年12月31日前执行完）详细资源，详见2022喜马拉雅123知识狂欢节招商资源包。123123知识狂欢节分会场冠名知识狂欢节分会场冠名分会场冠名2个（未被其他品牌冠名的分会场），权益等同于分会场冠名中的所有权益。具体可参考分会场冠名资源包。800800万刊例的硬广资源万刊例的硬广资源+头号知识赞助人黄金知识黄金知识合伙人合伙人倒计时10天品牌日，每天一个品牌推荐优质分类节目。品牌形象自然融入。123123分会场冠分会场冠名名倒计时倒计时品牌日品牌日品牌请课品牌请课红包红包互动互动/植入植入【黄金知识合伙人】身份，123分类会场冠名，自然融入21、。品牌专属节目整点秒杀活动+品牌专属互动活动。品牌专属请课代金券，定向分类节目，定制分发。倒计时10天品牌日，每天一个品牌推荐优质分类节目。品牌形象自然融入。11月23日-12月2日，每天一个品牌日&一个开机&123分类会场。倒计时品牌作为该分类【黄金知识推荐人】，品牌形象自然融入。倒计时品牌日当天，站内宣传资料中，带到品牌logo和形象。黄金知识合伙人倒计时品牌日倒计时品牌日1 1品牌黄金知识合作人：品牌商业财经精品抢先看商业财经精品抢先看品牌品牌倒计时品牌日站内其他推广资源品牌作为【黄金知识合伙人】，为听众推荐优质分类内容，品牌形象自然融入到123分类会场。123123分会场冠名分会场冠名22、2 2品牌banner位123分会场H5头图中，自带冠名品牌logo，品牌宣传语。黄金知识合伙人品牌123分会场首页，预留banner广告位（3帧）用于品牌方宣传/活动/官网导流，可外链。品牌请课代金券，123分会场中重点位置曝光推荐。123分会场123分会场品牌可以定向选择部分节目/分类，定制品牌专属代金券。品牌logo，品牌宣传语，品牌形象融入到优惠券页面中。可同平台优惠券叠加使用，以品牌身份为用户提供最大福利。品牌专属请课代金券品牌请课红包品牌请课红包3 3代金券使用黄金知识合伙人品牌品牌123主会场123分会场节目专辑页在【我的代金券】中可查看品牌请课代金券，品牌logo/文案，品牌请23、课信息连带露出。品牌专属节目整点秒杀活动，品牌logo，品牌宣传语，品牌形象自然融入。为品牌方定制专属砍价/众筹/答题等小互动，置于123主会场首页banner位。互动互动/植入植入4 4整点秒杀品牌互动品牌品牌黄金知识合伙人为品牌提供400万刊例的硬广资源，用于品牌方自行宣传。（17年12月31日前执行完）详细资源，详见2022喜马拉雅123知识狂欢节招商资源包。400400万刊例的硬广资源万刊例的硬广资源黄金知识合伙人品牌请课礼包品牌请课礼包（一）（一）20222022年年123123知识狂欢节知识狂欢节【品牌请课礼包品牌请课礼包】（一）（一）FormatFormat广告形式广告形式The24、 DetailThe Detail权益说明权益说明Total DaysTotal Days天（次）天（次）刊例单价刊例单价刊例总价刊例总价123知识狂欢节相关权益123知识狂欢节代金券/红包品牌请课代金券品牌可以挑选部分课程定制品牌专属代金券。品牌logo，品牌宣传语，品牌形象融入到优惠券页面中。/500,000/500,000 123主会场导流123主会场，品牌请课代金券曝光导流。2 天500,000 天1,000,000 123分会场导流123主会场，品牌请课代金券曝光导流。2 天300,000 天600,000 节目专辑页导流节目专辑页面，品牌请课代金券曝光导流。/300,000/30025、,000 社媒喜马拉雅官方微博倒计时品牌日当天，官微宣传资料中带到品牌形象。/200,000/200,000 喜马拉雅官方微信倒计时品牌日当天，官方公众号宣传资料中带到品牌形象。/200,000/200,000 品牌自主权益展示类广告首页焦点图（第6/7帧）1 天500,000 天500,000分类页目录页banner1 天300,000 天300,000分类页焦点图2 天168,000 天336,000播放页banner6,000 cpm50 cpm300,000信息流广告发现页原生大图（第2-4帧）5,000 cpm60 cpm300,000播放页原生广告5,000 cpm60 cpm3026、0,000资源刊例总价：资源刊例总价：483.6483.6万万4,836,000 4,836,000 打包优惠价：打包优惠价：200200万万品牌请课礼包品牌请课礼包（二）（二）20222022年年123123知识狂欢节知识狂欢节【品牌请课礼包品牌请课礼包】（二）（二）FormatFormat广告形式广告形式The DetailThe Detail权益说明权益说明Total DaysTotal Days天（次）天（次）刊例单价刊例单价刊例总价刊例总价123知识狂欢节相关权益品牌活动定制一元秒杀活动（定制）节目整点秒杀活动，品牌logo，品牌宣传语，品牌形象自然融入。/500,000/500,027、00 123主会场导流123主会场，品牌一元秒杀活动曝光。2 天500,000 天1,000,000 节目专辑页导流节目专辑页面，品牌一元秒杀活动曝光导流。/300,000/300,000 互动活动（定制）为品牌方定制专属互动活动1 次200,000 次200,000 社媒喜马拉雅官方微博倒计时品牌日当天，官微宣传资料中带到品牌形象。/200,000/200,000 喜马拉雅官方微信倒计时品牌日当天，官方公众号宣传资料中带到品牌形象。/200,000/200,000 品牌自主权益展示类广告首页焦点图（第6/7帧）1 天500,000 天500,000分类页目录页banner1 天300,000 天300,000分类页焦点图1 天168,000 天168,000主播页banner广告5,000 cpm60 cpm300,000信息流广告发现页原生大图（第2-4帧）5,000 cpm60 cpm300,000专辑页原生广告5,000 cpm60 cpm300,000音频广告大图+冒泡贴片5,000 cpm80 cpm400,000资源刊例总价：资源刊例总价：466.8466.8万万4,668,000 4,668,000 打包优惠价：打包优惠价：200200万万更多详情欢迎咨询