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2022广州马拉松项目汽车品牌招商合作方案(35页)
2022广州马拉松项目汽车品牌招商合作方案(35页).pptx
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招商方案
上传人:故事 编号:649289 2023-04-24 35页 15.85MB
1、汽车行业合作方案目录CONTENTS市场分析Market Analysis01汽车+马拉松Car&Marathon02商业合作回馈方案Business cooperation feedback program0301市场分析市场分析Market Analysis2.4亿4.09亿3.2亿机动车保有量驾照持有人数汽车保有量中国汽车市场规模u中国驾照持有人数4.09亿,超过美国人口总数(3.24亿),国内汽车销量连续多年全球第一,汽车保有量已达2.4亿,巨大市场推动全球市场发展;u2.4亿汽车保有量相对于4.09亿驾照持有人,至少仍有1.69亿驾照持有人尚无汽车,说明未来汽车出行市场空间巨大;数据2、来源:中国汽车工业协会中国汽车销量数据20122013201420152016201720182019050010001500200025003000350000.050.10.150.2-0.05-0.1-0.1519312198234924602803288828082576.92012-2019年中国汽车销量(万辆)销量同比增长201220132014201520162017201820190500100015002000250030002012-2019年中国乘用车销量(万辆)销量中国汽车销量大数据2012-2019年从数据上看,汽车销量从2012年稳步上升到2017年转折,开始逐步下3、滑。究其原因,其一是汽车产业结构的变化,新能源汽车不断涌现,豪华车销量逆势增长,人们对于高品质产品需求旺盛;其二是政策变动,近几年车辆购置税优惠政策取消,也是导致汽车销量下滑的原因之一;其三是经济下行带来的影响。汽车产业作为中国及世界经济的重要支柱,在完成产业升级,经济情况转变后将会迎来又一轮春天。数据来源:中国汽车工业协会数据来源:中国汽车工业协会19岁以下2029岁3039岁4049岁50岁以上0%5%10%15%20%25%30%35%40%1%32%34%24%9%马拉松人群年龄分布表马拉松人群年龄分布表(数据来源:中国田径协会2018中国马拉松年会)18岁及以下19至24岁25岁至34、4岁35岁至49岁50岁及以上0%5%10%15%20%25%30%35%40%7%27%37%27%2%关注汽车人群年龄段统计表关注汽车人群年龄段统计表(数据来源:360营销研究院)汽车与马拉松人群分析34%37%25岁至34岁通过对关注汽车人群年龄段数据分析可发现,25岁至34岁年龄层人群占比最大,说明关注汽车人群主要以中青年为主,这与马拉松参赛者各年龄占比比重非常接近。30岁至39岁参与马拉松人群主要集中在30-39岁,并且有更加年轻化趋势,这类人群往往具有高学历、消费需求及消费能力,是家庭的支柱,社会的骨干,同时也是汽车行业最为精准的客户群体。精准消费人群马拉松跑者以典型的高学历、高收5、入人群,具有较好的消费能力,且具有健康意识、运动习惯,利于品牌在中国新中产消费人群中进行正能量互动及传播,也是许多品牌理想的目标人群。直接与消费者互动马拉松作为一种参与型赛事,拥有较高的参与度和社交性,加上其参与人群的优质性,车企能从中获得与受众零距离互动的机会。塑造品牌形象马拉松赛事本身积极向上、追求健康和自我突破的特质,也有利于为汽车品牌塑造一个充满活力的形象,从而获得更高的好感度。010102020303汽车+马拉松营销优势电子竞技田径拳击滑冰武术排球乒乓球足球篮球羽毛球游泳跑步309969588282912054119数据来源:尼尔森汽车体育大融合 N=2012汽车车主最受喜爱运动分析6、马拉松与汽车产业品牌具有天然的契合度,马拉松赛事对速度、激情、动力的运用和展现,可以在潜移默化中传递品牌形象,这正与汽车品牌的追求不谋而合。在尼尔森公布的一项调查中,对于调查的车主而言,跑步运动是车主对喜爱的运动,排列首位。汽车与马拉松高契合度01234567广汽系其他系吉利系东风系一汽系长安系652222车企品牌冠名赞助场次销售额05101520253035404550银行房地产汽车运动装备酒及食品电器乳业彩票景区其他PG2019中国马拉松冠名赞助排行榜中国马拉松冠名赞助排行榜(数据来源:RG跑步研究室)(数据来源:RG跑步研究室)汽车冠名马拉松数量分析GAC GROUP百家争鸣在车企冠名赞7、助中,基本每个赛事都会有车企的赞助身影,马拉松成为了车企在广告营销的重要手段之一,其中以广汽系最为突出,旗下传祺、三菱、丰田和HONDA四路齐发,连续冠名多场赛事。稳居前三在对2019年赛事赛事公司50强运营赛事分析中发现,汽车行业在马拉松赞助投入中稳居前三,其投入总金额不输于其他两个行业。CAR广州马拉松武汉马拉松重庆马拉松北京马拉松-北京现代l北京现代连续九年与北京马拉松赛事合作l提升品牌知名度和美誉度,展示年轻、活力的品牌基因l倡导积极乐观、健康向上的Well-being生活方式广州马拉松-广汽丰田l广汽丰田已连续七年赞助广州马拉松l通过品牌理念影响着受众的认知、情感和行为l提高产品销量8、,快速传播产品和品牌武汉马拉松-东风雷诺l东风雷诺已连续四年赞助武汉马拉松马拉松l传递运动和激情的品牌主张l落地中国的重要载体,展现产品魅力的最佳平台之一重庆马拉松-长安汽车l2019年是长安汽车与重庆马拉松合作的第七年l展现激情、活力、进取的品牌元素l通过和年轻人一起快乐奔跑,提升长安汽车品牌年轻化调性 北京马拉松马拉松+汽车案例中国马拉松大满贯汽车品牌自创IP 1243长城汽车智慧工厂半程马拉松l联合多地地标、话题热度高l“向上”寓意“挑战自我、积极向上”l表达吉利对于世界顶级车企的不断超越l输出吉利汽车不断“向上”的品牌精神l建立完成世界级车企的目标吉利帝豪吉利帝豪向上马拉松中国公开赛向9、上马拉松中国公开赛l人车接力同场竞技,融合人、车、自然l车辆作为伙伴,共抵终点l体验式营销,展示宝马优势l展示“人车合一”的宝马精神l加深运动员探索自身极限的成就感宝马“越山向海”人车接力赛l中国田径协会认证,专业跑团联赛l跑团参与度高、粘性强、可塑性强l让跑者能在跑团的氛围中为团队荣耀而战l展示进取、超越的别克精神l展示积极、健康的运动生活方式别克跑团联赛l国内首个汽车工厂马拉松赛l展示“300亿”的“智慧工厂”l深层次与运动员互动l展示了长城汽车的开放和自信l向世界证明中国汽车工业的实力和底气02汽车+马拉松Car&Marathon010203040506赛事报名l线上报名l报名确认l城市10、地推宣传赛前三天l马拉松博览会l精英选手见面会l系列配套赛赛后传播l赛后照片下载l比赛成绩公布l稿件征集赛前预热l新闻发布会l赛事宣传片赛前爆发l官方兔子招募l官方志愿者招募l医疗志愿者招募l赛前官方训练营赛事当天l赛道氛围点l直播/人物专访l终点互动展位l现场物料展示多场景互动营销赛前预热-发布会宣传片结合,线上线下引流新闻发布会赞助商牌匾宣传时间l赛前3个月 至 赛前2个月l通过 策划营造场景,在官方宣传片中将赞助商品牌产品进行软植入;l新闻发布会中,举办地点内外场的 物料植入品牌信息,发布会环节中由领导授予赞助商代表 荣誉牌匾;赞助商品牌结合l对外发布本届赛事路线、服装、报名时间等 核心11、信息;l由政府领导颁发 赞助商荣誉牌匾 给到赞助单位;新闻发布会l展示举办城市的风土人情、城市面貌以及赛事的回顾与展望;官方宣传片赛前预热-赛事宣传片品牌植入2019成都马拉松宣传片2020重庆马拉松宣传片在赛事官方宣传片中,东风日产品牌logo位于右上方持续展示,加深观看人感受,且在视频中与运动员同时出现,寓意陪伴,更切合了东风日产“人车生活”的品牌理念。2020重庆马拉松宣传片以剧情形式,男主到重庆下飞机后由于被女主拿错行李,进行跑步追赶,在追赶过程中路过重庆的众多景点的故事。该宣传片中出租车为女主乘坐的长安汽车,在男主追赶过程中得以大量露出长安汽车的镜头,长时间曝光。视频链接:https12、:/ 主主要商圈、车站、旅游景区要商圈、车站、旅游景区 等人流量密集的场所布置宣传物料(大型户外广告牌、灯杆道旗、户外背景板等),全面营造城市马拉松氛围。赛前报名-名额互动广汽传祺-“秀出想象你超6”广汽传祺在其GA6上市后,在抖音平台推出话题“秀出想象你超6”,通过比手势“6”,结合传祺最“6”的特点:外观6、内饰6、空间6、智能6、操控6、科技6等6大特点,上传短视频参与话题,晒出与6有关的元素,即有机会活动豪华大礼包,同时参与活动的消费者有机会获得马拉松名额,参与广汽传祺方阵,在马拉松赛场上秀出自信,秀出风采。赛前爆发-衍生营销活动18“一心向北直通北马”官方训练营依托北马名额稀缺,北汽13、拿出150个北马名额,推出“一心向北直通北马”活动,号召深圳、上海、重庆、武汉、北京五大城市举办线下训练营活动。以跑友为基础单位,以一心向北为主题,不仅让消费者通过活动充分领悟到北京现代的年轻活力,还让品牌润物细无声地提高自身形象达到双赢。汉马衍生活动-奔跑吧爸爸作为2018武汉马拉松主新晋品牌公益活动,“跑步吧爸爸”以传播健康生活方式为基础,以改善亲子陪伴模式为目的,以 中小学校师生家长作为目标群体,通过趣味性的游戏化设置,将武汉马拉松的赛事魅力以及马拉松运动所包含的拼搏挑战的体育精神融入其中,为参赛家庭奉献了四场温情满满、妙趣横生的运动嘉年华,总共覆盖到200组家庭,总计600名学生与家长14、。赛前爆发-关联营销活动【宣传形式】2019黄埔马拉松赛,广汽本田在其第700万用户到来之际,在赛事平台发布“搜寻里程王”活动;邀请其车主踊跃参与,分享爱车1箱油续航里程,并在所有参与者中抽取5位车主赠送广汽本田大礼包。【宣传亮点】广汽本田充分发挥马拉松比赛的耐力比拼特点,并结合其产品低油耗、高续航、耐力强特性,推出此次活动。不仅引起众多老车主与爱车美好记忆的共鸣,更在无形中宣传推广了其产品低油耗、高续航、耐力强品牌特性。赛道抢先看【宣传形式】汽车品牌结合4S店推出“XX带你提前看赛道”活动,组织特定的时间以试乘试驾的形式,邀请运动员抢先体验赛道。【宣传亮点】对客户进行直接引流,一边体验赛道,15、一边体验汽车的极致性能,达到人车互动最好效果。赛道丈量【宣传形式】提供新款车型参与赛事丈量保障工作,赛道丈量是保障整场赛事的公平及专业,广汽本田的新款飞度在赛道丈量过程中与丈量员共同完成对赛道的认证工作。【宣传亮点】参与官方活动,既增加曝光度,也体现了新款飞度的专业性。工作用车【宣传形式】在赛事筹备初期提供工作用车给予组委会使用,在长达几个月的筹备时间中,赛事工作用车为移动广告位,将会给品牌带来极大的品牌曝光度。【宣传亮点】提供赛事用车,在长达几个月时间内将给品牌带来极大曝光量。赛前爆发-结合赛道互动曝光赛前三天-博览会展位展示 01 02专属汽车展位亲子跑+嘉年华运动会【营销亮点】:针对家庭16、目标消费群体,利用博览会期间传播热度打造大型预热活动。博览会运动嘉年华环节参与度高、互动性强,在消费者体验与赛后传播都能形成独特的记忆点,提升品牌好感度;在赛事博览会进口或出口位置划分专属汽车品牌展示区域,位于整个会场的必经之路,让产品的曝光量大大增加,吸引运动员合影留恋,达到二次传播的效果。赛前三天-博览会展位服务芯片检测展位服务提供芯片检测,让运动员对其芯片进行测试,使其与汽车进行合照传播。奖牌刻字赛事奖牌是运动员参赛最为宝贵的纪念品,提供奖牌刻字服务不仅能提升品牌的好感度,也能促使二次传播衣服印字拍摄展位照片发送朋友圈集赞,现场选择图案或DIY口号,提供赛事服装,现场定制自己的个性战袍。17、赛事当天-多形式全方面植入品牌赛事当天,提供产品作为赛事官方计时引导车,位于第一集团的前方,为运动员指引方向,得到现场现场线下媒体大量曝光,将会大大提升汽车品牌的知名度及美誉度。计时引导车首届武汉马拉松,东风雷诺品牌代言人范冰冰出席并领跑,极大带动了话题热度,邀请品牌代言人参与赛事,不仅能发动明星效应,更能与运动员产生更深层次的互动达到良好的效果品牌代言人2019贵阳马拉松赛中,将广汽传祺汽车模型作为赛事奖品爆发给运动员,既体现了广汽传祺优良的工业水平,又展示了广汽传祺对产品精益求精的品质追求。颁奖产品结合赛事当天-多形式全方面植入品牌广汽本田在每年黄埔马拉松赛拿出30台汽车作为奖品进行抽奖,18、所有参与赛事运动员皆可参与,黄埔马拉松被称之为“汽车马拉松”,在黄埔马松期间热度不断,营销热度持续发酵。产品互动企业邀请客户或企业员工组成企业专属方阵,手持物料(如大旗、横幅、手摇旗等),对外宣传企业员工积极向上的精神面貌,对内建设企业特有的马拉松精神。企业方阵在赛事终点展位,设置衣服印字、奖牌刻字、号码牌过愬等服务,增加与运动员互动,也能让运动员体验到企业贴心的服务,提升运动员对企业好感度。展位服务赛事当天-多形式全方面植入品牌在赛道上布置特色公里数,并结合品牌信息,吸引运动员拍照。在关键路段放置企业专属加油横幅,为运动员加油打气,能提升品牌的好感度,达到品牌二次传播的目的。特色公里数在赛道19、上设置企业专属加油助威点,可由啦啦队结合汽车方阵组成,在运动员跑步过程中,汽车以鸣笛形式配合活力啦啦队为运动员加油鼓劲,让途径运动员为之鼓舞。鸣笛助威在赛事终点展位,设置计时成绩展示区,通过芯片打卡,让运动员与成绩进行合影,同时汽车做为计时引导车共同出境,且通过与运动员的互动,达到产品二次传播目的。计时展示赛后传播-照片水印形式植入赛事摄影合作单位在赛事结束后会将精彩照片上传分享,通过前期平台搭建的结合,将赞助商品牌以“水印形式水印形式”进行植入,供参赛人员下载浏览。官方照片下载官方照片下载赛后传播-完赛证书及赛后活动【展示形式】1、赛事组委会将在赛事结束后会将 运动员成绩发送给运动员,将赞助20、 商logo进行植,供参赛人员下载 浏览;2、赛后征文活动,营造话题度。赛事摄影合作单位在赛事结束后会 将精彩照片上传分享,通过前期平 台搭建的结合,将赞助商品牌以水 印形式进行植入,供参赛人员下载 浏览。03商业合作回馈方案商业合作回馈方案Business cooperation feedback program商业合作层级权益等益等级数量数量回回馈项目数量目数量回回馈权益描述益描述独家总冠名1席64项赛事独家冠名、行业排他权、尊享90%回馈权益金牌赞助商2席48项号码布、公里牌等核心物料展示、行业排他权、尊享90%回馈权益官方赞助商10席27项手册内页广告、博览会展位等优质资源、尊享30%21、回馈权益赛事支持商不限19项产品结合推广、尊享15%回馈权益独家总冠名金牌赞助商赛事支持商官方赞助商资源以实际商洽为准商业合作权益表序号 权益分类权益项目权益描述冠名赞助商 金牌赞助商 官方赞助商赛事支持商1赛事现场整体展示赛事信息展示及使用赛事名称为“*马拉松赛”2赛事会徽与企业logo组合呈现,贯穿赛事全程3行业排他权4企业可使用赛事名称用于企业宣传5企业可收集活动相关影像资料用于宣传6主背景板广告开幕式主舞台背景板7颁奖背景板广告颁奖仪式主背景板8欢乐跑终点拱门或立柱欢乐跑终点拱门或立柱9半程马拉松终点拱门或立柱半程马拉松终点拱门或立柱10马拉松起点、终点拱门马拉松起点、终点拱门11冲刺22、带起跑带及三个终点冲刺带资源以实际商洽为准商业合作权益表序号权益分类权益项目权益描述冠名赞助商 金牌赞助商 官方官方赞助商助商 赛事支持商事支持商12赛事现场整体展示A板广告起点/终点/赛道沿途13大型指示板起点现场布局图、集结区立柱14小型指示板公里牌、功能区指示牌、方向牌等15展示型背景板中型主背景板、采访背景板等16帐篷广告起终点及沿途水站17喷绘桌布赛事沿途补给站及水站18印刷品赛事手册提供至赛事所有相关人员查看19电子手册电子手册提供至赛事所有相关人员查看20证件人员证件21车辆证件22服装参赛服23嘉宾、工作人员、志愿者24号码布选手必须佩带参赛的号码布25参赛包选手领取参赛装备使23、用资源以实际商洽为准商业合作权益表序号权益分类权益项目权益描述冠名赞助商 金牌赞助商 官方官方赞助商助商 赛事支持商事支持商26赛事现场整体展示完赛包选手领取完赛装备领取27奖牌选手完赛后领取,以证明完赛28证书参赛证明、完赛证书29工作用车广告赛事用车车身广告30赛事活动企业跑团企业专属跑团免费参赛31付费名额32企业领导人专属参赛号33赛事相关衍生活动 赛事官方训练营及各种培训等34马拉松博览会博览会展位35大型展示板(路线图等)展示冠名名称呈现及LOGO36企业专属背景板37马拉松起跑仪式及颁奖仪式 主舞台参与起跑仪式38现场主持人口播,提及品牌名称39企业方阵介绍,提及品牌名称和广告语24、40参与颁奖仪式并颁发奖项资源以实际商洽为准商业合作权益表序号权益分类权益项目权益描述冠名赞助商 金牌赞助商 官方官方赞助商助商 赛事支持商事支持商41赛事活动马拉松起跑仪式及颁奖仪式起跑集结区专属背景板展示42欢乐跑终点专属展位43半程马拉松终点专属展位44马拉松终点专属展位45氛围点赛道中氛围点专属展示46赛事宣传赛事直播(如有)直播名称呈现,随机露出47企业宣传片播放(网络直播)48企业人物采访49直播间企业标识物展示50直播主持人口播企业介绍及口头鸣谢51官方媒体官方网站广告banner52官方网站的底部呈现企业logo53官方微信号专题推文+logo呈现54官方微信的所有推文底部呈现企业logo源以实际商洽为准商业合作权益表序号权益分类权益项目权益描述冠名赞助商 金牌赞助商 官方官方赞助商助商 赛事支持商事支持商55赛事宣传新闻发布会/总结会(如有)赞助商签约仪式56组委会授予荣誉牌匾57新闻发布会小型指示牌58新闻发布会主背板广告59易拉宝广告60植入推广赛事推广资源中植入企业logo,如:刀旗、倒计时牌等61赛事官方短信中植入企业名称62选手照片水印63赛事宣传片植入企业形象或logo64企业自制宣传页组委会协助发放THANKS
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