深圳西岸香舍小区推广策略方案（120页）.ppt-地产文库

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上传人：焦** 编号：125238 2021-05-13 120页 26.89MB

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1、给灰姑娘的一双水晶鞋给灰姑娘的一双水晶鞋西岸香舍传播策略提案、传播策略传播策略一切都有关一切都有关海南海南中国最美的一片海中国最美的一片海因海而诞生的无限精彩因海而诞生的无限精彩成就世人度假天堂的梦想成就世人度假天堂的梦想这里也是这里也是中国地产最绚丽的一个舞台中国地产最绚丽的一个舞台众多名角，环肥燕瘦，纷纷粉墨登场众多名角，环肥燕瘦，纷纷粉墨登场回到本案回到本案在这个盛大的舞会中，无论从区域、规模、还是从影响力而言，我们就像一个不那么起眼的灰姑娘。灰姑娘的灰姑娘的“灰灰” 1、区域：非三亚、海口一线地理，行政位于澄迈，对岛外客户而言知名度不高。 2、非一线临海：相2、比一线临海项目，本案并非直接享受海景资源，存在先天劣势。 3、产品不突出：规模较小，在户型高同质化的情况下，资源占有不及其他大盘。 4、竞争面广：同类项目的竞争范围大，客户可选择面广。正是这四个问题，决定了本案的营销门槛和核心课题。正是这四个问题，决定了本案的营销门槛和核心课题。营销课题营销课题一个不显眼的滨海度假物业，如何打动市场一个不显眼的滨海度假物业，如何打动市场? ? 感谢理性而富有前瞻力的开发商早已意识到这个问题，从硬件配套及软感谢理性而富有前瞻力的开发商早已意识到这个问题，从硬件配套及软件服务都进行资源的补齐件服务都进行资源的补齐。温泉游艇高尔夫养生后天的改造，让3、度假生活体系成形后天的改造，让度假生活体系成形我们的灰姑娘开始有楚楚动人之色，而在宣传包装（广告）层面的课题是如何让她散发自身的气息，成为整个舞会如何让她散发自身的气息，成为整个舞会的焦点之一？的焦点之一？广告任务广告任务：建立本案的差异化形象，赢得市场建立本案的差异化形象，赢得市场换句话说，我们需要区隔项目的竞争范围，并在细分的竞争范围内，找到自身的“最”（差异化的定位所在）。简而言之，需要解决两个问题：找对人，说对话。简而言之，需要解决两个问题：找对人，说对话。第一个问题：谁是我们的“王子”？（找对人）（找对人）从海南整个旅游地产的大环境来看，我们可以将市场环境从海南整个旅游地产的大环境来看，我们可以将市场环境和客群大致分为三类。和客群大致分为三类。第一类：以三亚为代表的海景高端板块第一类：以三亚为代表的海景高端板块代表性的海岸线是亚龙湾、海棠湾、清水湾等

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