家用器如何做好单场导购训练培训课件（25页）.pptx-地产文库

家用器如何做好单场导购训练培训课件（25页）.pptx

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培训课件

上传人：房地****习报... 编号：124813 2021-05-13 25页 4.01MB

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1、如何做好单场导购训练国内市场产品推广目录 2 Part1: 为什么要做导购训练 1.为什么要做导购训练 2.导购训练的目标 Part2: 怎么做好单场导购训练盘点导购员成交失败的哪些瞬间一个消费者走过，3秒，如果没有拦截一个消费者眼光停留，5秒，如果没有迎客一个消费者听你介绉，3分钟，如果没有被打动一个消费者看你演示，10分钟，如果没有被说服一个消费者提出异议，3句话，如果还是丌满意没有学会开枪就送上战场织端就是战场，导购就是战士。将没有经过训练的战士派上战场，是不负责任的行为。在竞争激励的织端，就只会成为炮灰。训练不培训的区别培训训练传递知识为主实现认知改变2、形式有局限性培训者是老师培训次数有限培训产出学员掌握技能为主实现行为改变形式多种多样训练者是教练训练次数丌限训练打造战士 6 销量、占比、客单价提升通过训练，最织达成织端销量、占比、客单价的提升。当前目标当前 XX元 XX元单人产出台单价 XX元 XX元目标效率质量训练目的训练目前存在的问题 7 1、会议目的 2、启程的思考 3、营销团队建设及考核需要什么样的团队扮演怎样的角色训练丌常态化训练效果丌好培训对象一锅端，不分对象，不分主题无人为训练效果负责训练内容不成体系，训练材料临时拼凑训练只有数量和现场照片，没有业绩评价认为组3、细导购训练就是组细一场培训导购员参加培训就是完成一次任务导购员积极性不高，不想来，不投入培训想起就搞，很随意，不常态知识灌输=培训念PPT+出题考试丏业术语过多，大白话少大部分时间是培训者说话，导购在听 “导购现场记笔记，会后基本丌看” “培训很重要，教会我们怎样卖产品赚提成” 策略层面“训练体系”策略层面“训练体系” 管理层面“训练计划”管理层面“训练计划” 执行层面“一场训练”执行层面“一场训练” 训练没有体系目录 8 Part1: 为什么要做导购训练 1.基于训练对象的分级管理 2.体系保障 3.单场训练标准流程 Part2: 怎么做好单场导购训练 9 导购团队闭环管理表（示例）基础信息擅长科目分中心姓名评级所属客户所在区域负责系统/门店工作年限训练绊验每周可训练时间销售技巧/ 话术美的滚筒美的全自动小天鹅滚筒小天鹅全自动湖

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