如何做好联代项目的售楼处销售中心案场管理培训课件【70页】.pdf-地产文库

如何做好联代项目的售楼处销售中心案场管理培训课件【70页】.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：402248 2022-06-07 70页 2.15MB

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1、。201501 如何做好联代项目的案场管理第一章初识联代：什么是联合代理第二章苦练内功：打铁还需自身硬第三章玩转客户：将资源握在手中第四章击破对手：见招拆招，以攻代守第五章提升口碑：专业取得开发商信任 Contents Page 目录页第一章第一章初识联代：什么是联合代理认识联合代理销售联合代理心态分析认识联合代理销售联合代理销售：一个项目有一家以上的代理公司共同代理销售的一种销售模式。随着房地产市场的成熟，影响客户的购买因素增多，开发商与代理公司的合作进行了全新的阶段，催生了联合代理销售模式。与开发商自销联合两家以上驻场销售；参考公司：新景祥、易居等与2、坐销为主的公司联合与行销为主的公司联合模式一模式二模式三一家公司外场销售；参考公司：中原一家以上公司配合开发商销售；参考公司：绿城融创、华润联合代理销售主流形式：注：里面还有多种衍生模式不在细分 2007至今联合代理心态分析更广泛客户资源项目竞品客户资源公司沉淀客户资源执行项目客户资源外地目标客户资源项目客户习性把握更丰富销售执行更宽阔渠道整合更多元社会关系区域项目操盘经验销售人员销售经验人员本地化公司落地化有经验销售员固定销售技巧综合利用较强的策划能力和企划配合电商资源整理能力众多的营销渠道的整合支持销售的渠道组跨区域营销整合媒体整3、合能力整合二三级市场联动能力融资方面社会关系包装方面社会关系（二套做一套）多种媒体渠道方面社会资源目标客户细分开发商诉求：资源整合联合代理心态分析代理商的错误观点：错误观点一：盼望开发商是公正、公平的游戏审判者：联合代理中永远没有公平可言，开发商的需求满足就是最大的公平对待。业绩永远都是最重要的发言权，联合代理中没有同情弱者的说法。错误观点二：通过长期的业绩胜出而追求项目独家代理：开发商看中的是各家代理商的长处，因此联合项目被再独家的想法是不现实的。开发商同样知道各家代理商的短处，对标研究代理商，独家在目前市场不实现。错误观点三：联合代理能够推托掉的工作推托掉不去执行：开发商看中的是执行力，代理商之间的对于工作的相互推托是不可取的。开发商甲方经理（AE）是每个项目中重要的任务，除去总业绩以外，他的需求也是需要满足的。联合代理心态分析代理商的自我保护提醒

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