如何做好联代项目的售楼处销售中心案场管理培训课件【70页】.pdf
-
资源ID：402248
资源大小：2.15MB
全文页数：70页
-
资源格式：
PDF
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
如何做好联代项目的售楼处销售中心案场管理培训课件【70页】.pdf
1、。201501 如何做好联代项目的案场管理 第一章 初识联代：什么是联合代理 第二章 苦练内功：打铁还需自身硬 第三章 玩转客户：将资源握在手中 第四章 击破对手：见招拆招，以攻代守 第五章 提升口碑：专业取得开发商信任 Contents Page 目录页 第一章第一章 初识联代：什么是联合代理 认识联合代理销售 联合代理心态分析 认识联合代理销售 联合代理销售：一个项目有一家以上的代理公司共同代理销售的一种销售模式。 随着房地产市场的成熟，影响客户的购买因素增多，开发商与代理公司的合作进行了全新的阶段，催生了联合代理销售模式。 与开发商自销联合 两家以上驻场销售；参考公司：新景祥、易居等 与
2、坐销为主的公司联合 与行销为主的公司联合 模式一 模式二 模式三 一家公司外场销售； 参考公司：中原 一家以上公司配合开发商销售；参考公司：绿城融创、华润 联合代理销售主流形式： 注：里面还有多种衍生模式不在细分 2007至今 联合代理心态分析 更广泛客户资源 项目竞品客户资源 公司沉淀客户资源 执行项目客户资源 外地目标客户资源 项目客户习性把握 更丰富销售执行 更宽阔渠道整合 更多元社会关系 区域项目操盘经验 销售人员销售经验 人员本地化公司落地化 有经验销售员固定 销售技巧综合利用 较强的策划能力和企划配合 电商资源整理能力 众多的营销渠道的整合 支持销售的渠道组 跨区域营销整合 媒体整
3、合能力整合 二三级市场联动能力 融资方面社会关系 包装方面社会关系（二套做一套） 多种媒体渠道方面社会资源 目标客户细分 开发商诉求：资源整合 联合代理心态分析 代理商的错误观点： 错误观点一：盼望开发商是公正、公平的游戏审判者： 联合代理中永远没有公平可言，开发商的需求满足就是最大的公平对待。 业绩永远都是最重要的发言权，联合代理中没有同情弱者的说法。 错误观点二：通过长期的业绩胜出而追求项目独家代理： 开发商看中的是各家代理商的长处，因此联合项目被再独家的想法是不现实的。 开发商同样知道各家代理商的短处，对标研究代理商，独家在目前市场不实现。 错误观点三：联合代理能够推托掉的工作推托掉不去执行： 开发商看中的是执行力，代理商之间的对于工作的相互推托是不可取的。 开发商甲方经理（AE）是每个项目中重要的任务，除去总业绩以外，他的需求也是需要满足的。 联合代理心态分析 代理商的自我保护提醒
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
