如何成为优秀的售楼处销售中心案场经理培训课件【55页】.ppt-地产文库

如何成为优秀的售楼处销售中心案场经理培训课件【55页】.ppt

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上传人：正*** 编号：187257 2021-09-28 55页 4.04MB

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1、如何成为优秀的案场经理如何成为优秀的案场经理 2016.01 练队伍懂定价促成交会反馈优秀案场经理的四项指标：优秀案场经理的四项指标：有好的队伍，才会让你的工作事半功倍。要练队伍，先找到适合的人；配合适当的方法，带好人。一、练队伍一、练队伍那么，如何找合适的人呢？不同类型的项目，对人的要求是不一样的。高端项目：高端项目：服务意识：让客户在接受服务过程中感到愉悦敬业精神：敬业精神是让客户认可的有效途径亲和力：缩小与客户的距离感，提高沟通效率一、练队伍一、练队伍中、低端项目：中、低端项目：购买是我们引导的，我们要帮客户做决定气势：强有力的气势，让客户信服我们的说2、辞技巧：适当的技巧运用，能帮助客户快速落定说服能力：有力解决客户问题，避免客户犹豫一、练队伍一、练队伍选人才，我们大多时间凭经验行事，但是，主观意识占据绝对主导地位，有时表面现象会蒙蔽管理者的双眼，让真正的人才错失被培养的机会。那么，我们该如何做呢？、全面撒网，海选人才；积极鼓励，全员带教，即使犯错，也不全盘否定，要耐心留给新人进步的空间，建立良好的职业习惯。、看表现，选种子责任感、勤奋、头脑灵活，是职业人必须具备的三个要素。通过真实情况反馈，选择真正人才，避免用人遗憾。一、练队伍一、练队伍种子带教种子带教每一个新人，就是一颗种子，如何带教，决定明天会开什么3、样的花，结什么样的果。那以，带教新人，每个阶段的目标是什么呢？前期成果：通过全员带教，种子不仅已经具备了较好的职业习惯，同时对于案场业务规范动作也有了初步的了解和认识。培养：让种子参与案场管理过程，针对具体事情阐述工作的目的，让其分析可能存在的困难并提出解决的对策。在有了执行结果时再进行修正性的指导动作。提升：重在放权。在此过程中的自我思考可以逐渐消除依赖性。必须允许一定的试错成本，不要打击其信心；在工作中的重要节点提供适当指导和帮助，提升其独立完成工作的能力。一、练队伍一、练队伍领导风格领导风格每个人都有自己的特质，什么样的领导风格适合你来管理，需要你去了解自己，了解自己才是重点： 1.指挥型的领导风格特点：呈现出一种通过指挥使下属完成工作的特点。是很多职业经理人可能采用的。即通过下达命令或者指示的方式让下属按照你的指令去办事，最后完

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