1、傲旋案场大戏销售培训课件案场大戏就一个目的：解决顾客预期与现状的冲突用最少的付出，实现快速成交没看清病症前开的药都是在给肾脏增加负担转化低一周三场暖场活动打骨折来访低上渠道行销大V写号别忙了，傲旋就一个毛病不是杭州人眼里的正 经 房 子容积率10.0投资公寓成交是销售是说服顾客，不成交是顾客说服销售而我们没看懂自己，被顾客打到N次，不知何为成就感 顾客看法我们的心态楼盘无自信成交无自信你不是正经住宅我再想想确实犹豫是正常的楼盘无自信投资也不是非选你确实来3个小问题，问问自己在新在新华书店面前，店面前，钟书阁言几又是不是言几又是不是“正正经书店店”在江南里面前，桃李春在江南里面前，桃李春风是不是2、是不是“正正经中式院中式院落落”在演在演员歌手面前，抖音网歌手面前，抖音网红是不是是不是“正正经明星明星”那么，我们傲旋非要符合“正经”的标准给谁看？不正经的世界级豪宅多了去了海德一号One 57中央公园西大道15号杭州，早就已经变了别用“老干部”眼光看傲旋纺织服装化纤老杭州的产业新杭州的产业电商IT科技IT大咖电商网红科技精英家族企业主工业厂主小商贩她们，才是城市新贵而且，拱卫在傲旋周围值得整个杭州骄傲的他们她们，其实日常都离傲旋不远蒋凡张大奕张林超Lin阙杭宁毛靖翔网易云信CTO米趣科技阿里巴巴如涵控股Limit女装品牌掌门人杭州网红特点：优势足、数量多、大网红多、收入高淘女郎时尚买手渠道3、好经验足大量网红年入百万+产业链成熟四季青一条街随淘宝起步2014后电商+网红+直播月租普遍8000+年入百万以上居多与上游更近杭州已经是大网红摇篮第一代网红聚集地-君尚金座/星耀城今天住的怎么样？空间冲突随处可见56-66；210-230w等价置换，选我们不香吗？傲旋：给不走寻常路的NM当前的传统社区对于张大奕们，属于“身体跟不上灵魂”杭州主流消费观：大家庭的休闲生活杭州传统家庭派消费观大中庭低密别墅生态资源城市商圈房间多大盘房价5万左侧因素占一半一家三代人，住个大房子，平时时间多，陪父母、小孩，在家里的园林散散步，逛逛周边的公园，周边商场一起聚个餐，完美的传统家庭理想生活低容大盘大中庭有闲4、的人才需要没时间去阳光草坪上溜娃盘大，阶层多，矛盾就多四房二娃哪有那么多人住别墅洋房一般都不在市中心脱离城市配套往往非常难过往往非常难过总面积大，每个房间小总面积大，每个房间小不超过3口人要那么多房间开旅馆吗？要那么多房间开旅馆吗？老幼妇孺、鸡毛蒜皮很麻烦物业保洁交了钱，没买到满意我需要的他们办不来，交物业费的时候很积极，除了站除了站岗放哨，不知知道还有什么岗放哨，不知知道还有什么服务服务可是，当李佳琪张大奕们看这些优点时不信，把”奋斗中的李佳琪”的一天放进去试试看13：00起床15：00去公司19：00回家20：15直播01：00（次日）开会复盘04：00睡觉起床后，洗漱化妆、整理好穿着就要5、出门传统社区：早上就被晨练的大爷，接送孩子的邻居吵醒在公司挑选直播的商品，每天会有N个商务会面开始准备直播，布景、调灯；很多商品，工作人员在旁传统住宅：没有余地摆放灯光、背景、三脚架和工作人员现场人员：李佳琦、助理、导播、外场商务、日常商务；至少十来个人传统社区：没有合适的社交空间，邻居的大爷大妈早开始吵了复盘每日的直播数据，然后和团队一起聚餐和团队一起度过，连个开放式的社交厨房都没有，谁来送饭？辛苦一天，回到自己15的小卧室吗？传统住宅：房子总面积挺大，但是没有一个单独拿出来觉得“宽敞”再把李佳琪换到傲旋试试13：00起床15：00去公司19：00回家20：15直播01：00（次日）开会复盘6、04：00睡觉起床后，洗漱、就餐、整理好穿着就要出门去公司早起遛鸟的大爷？不存在的将每天的10个会面安排到小会议室、共享办公空间开始准备直播，布景、调灯；很多商品，工作人员在旁220m2的房子，60%的动区设计，单拿一个书房做直播间，其余工作人都都可在客厅办公现场人员：李佳琦、助理、导播、外场商务、日常商务；至少十来个人不同的区位分布，不同商务组的同事被安排的仅仅有条复盘每日的直播数据，然后和团队一起聚餐五星级酒店的配套和服务，全日制餐厅24小时为你守候休息前泡个澡，在100M以上的高空，俯瞰夜景，摆脱直播后的疲惫在这样的超级主卧里休息这样的努力值得顶层待遇多元商务空间，出席活动、组织团队会议7、从下楼开始家庭时间占比少热爱、享受工作中庭用不上、底商瞧不上不会三代同堂、相夫教子未婚人群占比很多即便成家也多数是“事业合伙人”很多琐事不想亲自动手，花钱解决自己美，也消费美工作团队强联系需要朋友、同事、客户的多元化社交场喜欢和同类在一起不追求工作生活平衡工作就是多巴胺即便成家也是非传统家庭社会化程度高商业/社交需求大肯为服务花钱肯为颜值花钱傲旋懂，她们是这样的一类人：靠才华赚钱，凭颜值生活NewMoney中的网红们生活画面通常这样：出入街拍、地标圣地为美不惜代价衣食住行消费高作息不传统健身比吃饭重要湖滨银泰IN77嘉里中心万象城滨江星光大道护肤医美整形身体护理纤体管理网红餐厅米其林黑珍珠高月8、租公寓豪宅夜间营业上午不起作息随机游泳健身瑜伽减脂NewMoney中的IT/电商大佬们生活画面通常这样：轻社交需要商务需求多元衣食住行消费高高端服务重外形管理茶室咖啡厅西餐厅随即切换路演论坛远程会议大型宴会米其林黑珍珠商务会所私房菜馆CEO公馆酒店管家私人定制游泳健身增肌瑜伽纤体所以，再也不要以为，你卖傲旋是在坑顾客引导和改变客户预期是一种欺骗行为，不道德你从没明白过，什么是“客户预期”“客户需求”如果你以为“自信”等于“传销”，那就错失成为兵王的机会了你也认为，傲旋不是“正经”房子，边讲解边心虚李佳琪、张大奕们需要的正是傲旋提供的你不喊她们不来试试，她们就错过理解楼盘，才知道这就是“销售”本9、身 客户和楼盘之间的一座桥梁。你不提醒NewMoney有傲旋，他们就毫不知情地一直“削足适履”下去教 你 赚 钱努力方法傲旋不缺客户，是我们缺“努力和方法”去做右边那个，荣耀和财富都会来有资格吗您买多大能贷款不区位OK吗首付够吗今天买吗客户A客户B客户C客户D利益点A利益点B利益点C利益点D傲旋价值体系筛选法：丈母娘挑女婿搭桥法：为顾客找到圆满的购买理由销售的信念，必须对楼盘超级自信顾客是外行要成为被信服放入内行，必须自信成交的上限取决于顾客认知的下限四大目标，必须让顾客入戏傲旋的生活方式100%是国际滨NewMoney的最佳选择1区域国际滨NM的最佳选择2楼盘最适合NM的居住新物种3户型更适10、合NM的“另一种豪宅”4附加值为国际滨NM量身订制的接待时长严格控制是前提：60分钟是门槛，90分钟是喜欢120分钟是成交沙盘+配套：30min 区域+LED：20mim 样板间：20min 洽谈：30min+124356789111012131415【入场桁架：项目是啥】我和别人不一样，表明我是谁【正门IP：我是谁】五星级酒店上的New Money生活【走廊展板：板块价值】国际滨对杭州的贡献，nm的贡献【候梯厅：生活方式预告】告诉客户，诞生新的阶层产生，全新的生活方式，这群优秀人的生活【门厅展板：NM的价值，影响力】让顾客对号入座，我是这样的人or我未来就是这样的人【接待处：NM生活场景演绎11、】感受传统社区没有的生活，向往【沙盘旁：配套体系概述铺垫和楼盘价值】1、五星级酒店的生活，就是他们日常；2、傲旋城第四大地标【沙盘：7大即时社交场画面演绎】NM的生活不止是楼上的卧室，还有楼下7大社交客厅【区域：项目区位价值的新解读】中国NM的摇篮【附加值：服务、品牌、户型的新解读】1.是生活管家不是物业/双服务体系2.三大互联网巨头共同选择/卓越品牌3，nm居住理念，主卧客厅至上/样板间铺垫【LED视频：顶层视角】NM只会住在地标上面【样板间道路：NM生活画面灌输】产生代入感，感受NM那种天天活在电影里的生活场景【洽谈区：逼单】攻克客户的心理防线，促成成交售楼部每个点位都精心排布，主题观念灌12、入，一步步让客户入戏15【样板间：nm高定户型配置】主卧+社交客厅至上顾客买房就像看电影每个情节都必须让顾客留下正确印记1 12 24 45 5区域+LED：中国NewMoney的摇篮沙盘+配套：240m新钱塘四大城市地标七大酒店式即时社交场样板间：一个人的豪宅一家人的超豪宅附加值：全智慧双服务体系4大新经济巨头的共同选择3 3迎宾走廊：定义NewMoneyNM该怎么生活洽谈区：一个NM不会放过傲旋6 6ONE 迎宾走廊剧情顾客来的第一关，战斗必须打响隐性配套设施生活方式显性你就是NewMoney2大问号：每句话都是在跟顾客做斗争！1.自住顾客位置还行，环境也高档But 啥叫NEW-MONEY13、生活？2.投资顾客你就说，你是不是个酒店式公寓核心：新经济人物、新生活“NewMoney”让顾客自行标榜，成功20%关键句一：数字科技之都杭州，新的财富阶层每天都在产生。我们称之为“NEW-MONEY“一个创意能够改变十亿人生活方式”的顶级头脑才是杭州的“新贵”杭州盛产“大”网红，赚钱能力连韩国造星机构都惊讶的l盒马、蘑菇街、曹操专车等“杭州产APP”都应运而生lIT技术大牛、科技创业者、新经济革新者l全国的头部网红聚集地l脱胎于淘宝模特、买手，“电商+网红+直播”的模式直接自己创业l张大奕，中国第一个在纳斯达克敲钟上市的网红，一天赚1.7亿，关键句二：杭州有很多豪宅，但没有适合她们的地盘NM14、住在一个三代人全家福的传统社区里：冲突（设想李佳琪）小团队创业空间的诉求一般的社区和社区附近都无法给予满足。旧的躯壳就装不下城市新贵。当前的传统社区对于杭州的NM，属于“身体跟不上灵魂”lNM的作息和工作需要，与大妈大爷无法同步互相打扰，l试想薇雅李佳琪住在一个楼下有菜市场有下棋有儿童游乐场的画面NM的作息和工作需要，住在一个三代人全家福的传统社区里，时间作息与大妈大爷无法同步互相打扰关键句三：赚钱的方式不同，生活方式就不同“最懂杭州NM的“楼盘大胆和“老干部观念”Say No！新旧有别赚钱方式都不同的人必须住不一样的房子绿城和卓越合作开发的新物种l嘉里中心的人不会愿意去景福百货l钟书阁也必然15、和新华书店不一样（配合两侧的“七大酒店式即时社交场合”物料的画面）傲旋是专门服务杭州未来担纲者的楼盘主战场：沙盘是楼盘的缩影也是傲旋顾客设想”五星级酒店上的NM生活”的最重要一环TWO 沙盘+配套剧情在此必须让顾客嗨！形成楼盘价值！2大现实问题：1.自住顾客不是个“正经”楼盘，写字楼公寓哇？我看不懂，不想看2.投资顾客总价太高了，投资有的是选择，我为啥买你？沙盘关键词240m新钱塘四大城市地标一个核心，五大解读，让顾客认同，成功30%关键句一：国际滨240m的新天际线与“奥体公园、杭州印、阿里巴巴“并称新钱塘四大地标D240m的傲旋则是都会杭州NM阶层的生活样本A266m奥体伴随G20峰会成为16、杭州迈入都会城市的里程碑C阿里巴巴本身就是杭州数字经济时代的代言人B140m杭州印代表了国际滨江CBD时代关键句二：住进傲旋，就等于住进未来杭州的主镜头一不小心就上封面的生活极高的出镜率谁也不知道啥时候你自己家的窗口就是电影电视剧里的风景极高的辨识度打车、和朋友介绍自己家在哪、平时自拍等等l北京的电影电视剧，会以CCTV大楼为切换的主镜头l傲旋作为国际滨240m的地标之一，阿里巴巴网易的对面关键句三：未来百万new-money每天仰望的风景线A阿里、网易路对面C国际滨坐标系原点240m天际线风景B50家新经纪上市企业关键句四：NM设计梦之队4大主力 倾情打造A中国上一代NM地标“新天地”设计者17、日清设计C三亚海棠湾酒店世界贸易中心设计者美国AECOMB美国纽约曼哈顿NM地标哈德逊园区设计者美国AAD上海世茂深坑酒店杭州泛海钓鱼台酒店设计者香港CCD郑中设计关键句五：0到240m之间的黄金一站式A垂直综合体范本对面是事业，下面是生活，上面是豪宅C节省一分钟为杭州创造几百万财富的精英的时间，本身就是为杭州创造财富B把NM真正需求的空间都集成在240m的高度里普通社区做不到这种集成度配套关键词7大酒店式即时社交场此部分让顾客认同，已成功60%“垂直生活方式垂直生活方式”是杭州的居住新物种，是是杭州的居住新物种，是NM更合适的生活选择，它的诞生其实是时势所造更合适的生活选择，它的诞生其实是时18、势所造7大酒店式即时社交场为啥被NewMoney们需要？啥叫“即时”一站集成节约时间功能按需配置地标颜值订制服务有钱没时间要全面更要准确为美买单需要且能支付复原3类人物入住案例卖傲旋之前先看懂傲旋会所咖啡厅回复重要邮件会所泳池健身游泳保持超人体力和精力起床俯瞰滨江6:007:308:00在会所边享用自助早餐边快速浏览政治经济要闻8:30家中，需要批阅的文件已备好9:00与公司管理层进行视频会议10:00着装准备出行10:10一尘不染的座驾已在酒店大堂外等候到达公司10:3012:00在铂尔曼的行政套房宴请合作伙伴14:00大宴会厅行业大会作为代表演讲发言会所天际会客厅和代表、高层等进行合作洽谈19、16:0017:30在家宴请重要客人18:00正式开始晚宴20:00行政酒廊的大佬聚会阅读学习个人提升22:0024:00休息行业大佬“蒋凡”住傲旋城的某一天头部电商网红“张大奕”住傲旋城的日常会所健身房保持身材淡妆没有人能看到我不化妆的样子起床6:307:0001:00休息8:30会所自助餐厅精致早餐拍照记录生活A塔开放办公空间营销策略定制合作品牌洽谈9:0012:00轻食餐厅营养健康饮食13:00造型，美妆工作室为下午拍摄筹备15:00几大主题花园工作拍摄VLOG拍摄19:00鲜榨果汁和简餐营养便捷19:30聚会花园新款发布会闪耀焦点21:00天际休闲酒吧庆功聚会23:00SPA 休息时间20、全面放松IT/科技/通信精英住傲旋城的周六西冷咖啡厅简单早餐河滨步道跑步健身好身体是本钱起床8:009:0012:00休息9:30回家沐浴更换衣服10:00聚会花园的露天漫展12:00不吃外卖特色私房菜犒劳自己13:004F的萌宠中心猫咪洗澡美容13:10多少次都逛不够的电子产品体验店15:00接萌宠回家和上午加班的同事约在B塔打乒乓球18:00跟朋友在3F的网红餐厅吃饭20:00送走朋友上楼回家接下来是私人爱好时间20:30看一部没来得及去影院看的电影因为加班没有完成散落一桌的高达22:00关键句一：5+1商务体系杭州数字经济时代的NM黄金社交平台范本1铂尔曼酒店5会议、洽谈、会展、共享办公21、共享阅读l会议空间做NM公司会议空间的“外挂”l洽谈空间 多元场景，给沟通更多可能l会展空间 一手行业信息发布地，让NM先人一步l共享办公 给自由职业者、小团队创业者的楼下办公客厅l共享阅读 楼下的小钟书阁l商务+度假l铂尔曼创新会议p网易阿里能不能来组织行业论坛？p毛靖翔的公司能不能来开会？p下一个张大奕的团队能不能在这里共享办公？p程序猿能不能不出楼座在这里读书？关键句二：4大主题花园体系给高强度脑力活动的NM多种户外的选择迎宾花园NM的首层脸面庆典花园每一个人生坐标都在这里被记录运动休闲花园240m高空的运动体验不多星空花园240M高空的雄鹰视野l归家动线和酒店完全重合l景观丰富的潮来22、庭院l休憩社交的乌桕院l有水上外摆区的西冷咖啡厅l仪式感十足的未来长廊l办活动或者展览的“婚礼草坪”l6层顶的庆典草坪庭院+休闲卡座小型品牌发布会、红毯活动的好场所l户外健身l草坪瑜伽l咖啡厅一份增肌素食简餐的生活，一张朋友圈lB塔顶800+顶跃的观景平台p蒋凡能不能来这里见阙杭宁？p张林超Lin能不能在庆典花园办品牌发布？关键句三：好身材，是高端商务人士的第一名片会所健身房最高级别的健身房是社交场的一部分C塔的25F会所顶l器械健身l天际泳池l特色酒吧、雪茄吧其实是傲旋的上流客户的社交场5大类运动空间，可以说水陆空的全方位运动体验竞技健身中心实力派运动咖1V1的竞技舞台科技健身房不用出门就能23、享受到的户外体验滨河步道系统大自然，就是最好的健身伴侣空中运动空间240M高度的稀缺高空运动体验B塔的58Fl乒乓球l台球l保龄球l电子高尔夫lVR健身l智能器械健身l河滨慢跑道l体育设施A塔顶l空中瑜伽l健身房p蒋凡到底在哪里认识的张大奕？关键句四：颜值，就是战斗力让高效的NM也能停下来享受美丽lSPA 水疗空间l中医理疗调养l按摩l推拿放松傲旋的女业主，我们相信将来必会爱上对这种楼下走一圈可以无死角护理完毕的生活护肤是颜控的必答题外在即内在，出门即人生舞台NM的迷人在举手投足之间l美容l护肤l足浴l形体管理l舞蹈l形象设计工作室 p张大奕、张林超Lin必须每天美容吧？不出楼座就全套护理完了24、，时间就是金钱！p程序猿们，亚健康症，颈间按摩不出楼座就实现，午休就能来关键句五：美食和美貌一样不能辜负网红餐厅口味、颜值双高的第二客厅l私享吧台：在这里度过一个悠闲的早上，开启元气满满的一天l多人就餐：用富有特地的菜品和独具匠心的场景，为NM的朋友圈增色。lParty 聚会：NM客厅里的party，是你的主场，自己做主角l传统地道l融合的菜式l特色就餐环境l绝佳的食材供应是国际滨New Money商务会客、家宴、私人约会的不二之选为形体管理高标准的女性业主考虑到真正低热新鲜食物的供应，见证可控的每一天。招待高端客户的好选择私房菜馆因为高标准所以很挑剔轻食餐厅保持最能打的外形给自律的奖赏日本料25、理充足仪式感和敬畏心快食简餐简食主义者的“简约而不简单”l高质和便捷，是傲旋能做的，体贴忙碌NM的胃。p她们/他们需要关键句六：每个店铺都是甄选好的目的地电子产品类汇聚全球智能，尝鲜未来生活方式的地方第一手的全球科技创新产品在此登陆第一时间体验专为NM前沿生活准备家居类活的漂亮，也要住的漂亮品牌买手店New money 的潮奢日常只为国际滨New money提供一丝不苟的生活细节世界潮流时尚就在NM的客厅里，流量网红也可以自己做买手店主理人p商场那么多，她们/他们需要的是“准确”p宅男们就一类消费高标准：电子产品关键句七：用5星级的水准，解放N-M的家务时间你负责创造财富我负责整理家务l干洗l26、洗衣l衣物护理她们服务杭州成为全国的数字经济之都，傲旋服务她们让NM在每个公众场合的私人物品都配得上主人车颜是N-M第二张名片宠物好NM们会更好活的漂亮的人，更在意美丽线上挑选，一键送达l奢侈品养护、维修l美容l养护l改装l宠物美容l宠物医院l宠物寄存l宠物日常用品店l鲜花定制l鲜花装扮p哪个网红像是在家做家务的？p一小时产出千万产值的人，全家都不需要做家务p铲屎官们的刚需傲旋给NM的仪式感细节，都在服务里汇总：继“财务自由”后的“社交自由”傲旋为NM提供！A杭州NEW-MONEY需要的新的生活关系C1500户杭州NM聚合。每个空间场景都为NM的社交对象准备B傲旋特供的7大酒店式即时社交场，是27、任何传统楼盘拿不出来的普通社区做不到这种集成度D996繁忙节奏里，一边工作一边享受一边社交，交互才华和颜值给人脉投资客的专属三句话NM掌控着杭州今天的财富也决定着杭州明天的话语权据统计，网红们的年收入基本上都在百万以上，其月租金消费不低于8000.傲旋将来是杭州NM的社交目的地滨康路x时代大道，无处不行走着杭州的电商行业精英、流量网红、IT技术大牛、科技创业者、革新者杭州未来最舍得花钱的人，不在西湖旁，在国际滨江。滨江区第一代网红聚集地星耀会、君尚金座离着我们也不远在65F的不同楼层随机抽取5位，也许已经凑齐了某个新经济领域的生态链。THRE 区位图+LED视频区剧情：用政府卖地的气质卖房，客28、户是低总价投资客国际滨-240M地标，最终指向中国NM摇篮区位关键词中国NewMoney的摇篮此部分让顾客认同，已成功70%全国数字经济第一城杭州43%数字经济产值都是国际滨贡献的l西湖代表的杭州，是以服装、纺织、化纤为支柱产业的杭州关键句一：西湖代表昨天的杭州，国际滨才代表今天的杭州 如果国际滨是新杭州的“产业代言人”那么傲旋为是新杭州的“居住代言人”l今天的新一线杭州早就已经是个以电商、IT、科技等高新科技为支柱的城市了：阿里云、蚂蚁金服、海康、云栖小镇等暗示：傲旋是不同的滨康路流域50家新经济上市企业总部所在地阿里巴巴网易等新经济代言人就在对面时代大道一路往北，是杭州传统经济聚集地我们则29、是杭州的高级技术聚集地关键句二：国际滨的财富横轴与杭州的财富纵轴交叉点传统产业 VS 高新产业淘宝、天猫、网易等联手布局的电商矩阵崛起关键句三：杭州的NM不但够厚度，而且量级是国家级的自然环境优美，地处长三角，背靠上海的区位优势和便捷的交通中国超过80%的大小电商APP、网红主播卖家、创业孵化公司，栖息在此两组LED视频要点NM浓度/地标级视野/自己也是景观/杭州主镜头中国NM摇篮 240m的新钱塘地标 雄鹰视野每天被百万NM仰望的地方杭州主镜头FOUR 服务、品牌区剧情：物业不是服务New Money生活需要管家此时顾客心理：1.传统家庭派公寓都叫自己酒店式服务，你又有啥不一样？让顾客感受到30、物业保安是Low的私人管家才是正解2.投资顾客酒店式，但我又不自住跟我有啥关系关键句一：全五星级酒店动线，礼宾级接待服务没人敢怀疑你的实力酒店首层大堂出入“堂中堂”设计每天回家就如住酒店酒店大堂里的住户大堂身份与颜值的匹配比酒店更高级关键句二：五星级楼层公区，堪比酒店行政楼层无处不在的酒店感关键句三：全智慧社区，与阿里云签牵手的科技生活无处不在的高级科技感智慧社区一部手机解决所有问题智慧物业不出门线上就能解决问题智能系统|维修保健系统|线上缴费|家政保洁|政务办事|社区通知手机回单|物业巡检|事务进度|工作图片化|移动巡检|保修下单|定位寻点关键句四：卓越服务4大互联网巨头的共同选择New m31、oney专属双服务体系腾讯阿里巴巴百度华为国内众多知名高新科技企业，互联网企业战略合作服务商关键句五：铂尔曼五星级酒店，定制服务专伺New Money的24小时节约所有不必要NM亲自动手的时间私人管家服务|机场接送预定服务|商务会议服务|定制多元主题派对|沙龙服务|房间保洁服务|NM的每一分钟都很珍贵NM服务杭州，谁来服务她们？FIVE 户型样板间剧情：户型模型，代表New Money的生活方式样板间是顾客未来生活的预告片用传统的消费观，看不懂傲旋产品的价值三大现实问题1公寓客户户型不打动人，没有客厅2跃墅客户LOFT，用跃墅来包装3平墅客户房间太少了吧两个核心一个关键，一套房+五星级酒店的配32、套和服务，成功80%房子的价值不是房间数来衡量的买的不是一套房，买房送楼下的7大酒店式即时社交场七大即时社交场的画面样板间走廊谨记：顾客买的不止于房子，买的是楼下大客厅一个人的豪宅比140-200m2的豪宅主卧更豪华CABD不比总面积，比“主卧面积”总面积不大，是因为单独把“一个豪宅的主卧”抽出来了你说客厅在哪，在楼下呀 一：公寓客户对于一个奋斗NM来说，想要的刚刚好都在功能划分明显，不会因为面积小就设计的无序 其实很多空间都是重叠使用的“榻榻米”改“衣帽间”秒变200m2豪宅主卧 朋友来了不担心7大酒店式即时社交场是你的客厅为你的“社交自由”而存在90m2跃墅只给一代人居住的别墅社交式厨房并33、不会用来做饭书房是New Money的重要空间，事业他们生活的重要一环功能划分明显的豪宅卫生间配置场景步入式衣帽间生活秀场的始发站一层楼都是你的主卧睡眠区也应该奢侈宽阔“家里有个私域客厅，一整层卧室，楼下还有一个五星级酒店的社交客厅，这就是一代人的别墅“一个人生活的更精彩，所以不需要客房，有朋友招待的情况，我有更专业的五星级铂尔曼酒店的VIP“自己的私域客厅累的时候，在这儿静一静90m2跃墅PLUS版本270观景客厅家中的party就是杭州上空的狂欢情侣、密友之间的谈心，亲密且随意杭州上空的私域客厅一整层的私人空间再多出一间房的空间，同样很宽敞，无论是作为工作室还是儿童房，其实都空间足够。同样34、270主卧景观星空下照进的月光都更海量一代人的别墅CABD层高高度达6.1米，居住完全没有压抑感，和那些loft不一样真正的别墅高度，成就真正的空中“别墅”二：90m2跃墅客户在杭州地标高空开party的稀缺体验100m以上的楼层，270雄鹰视野的客厅一层是事业者的私域客厅，朋友、同事的轻商务社交空间全满足D1（楼上）-一整层都是主卧别墅级别的产品设计D2（楼上）-成床区+小工作室 小型创业者的好选择靠颜值生活、靠才华赚钱的人，更应该住的漂亮就是NM成就者的战斗力CABD与传统家庭观不一样，家不是宿舍50%动区的绝对霸权要犒赏醒着的自己三：130-220m2平墅客户全尺度主卧，度假级体验绝不手35、软一丝不苟的5件套卫生间，是NM的标配以餐厅+岛台为家庭交流中心精英家庭的社交厨房，交互顶层信息的社交场和保温地E双书房，是专门为双核精英家庭打造精英家庭里的平等关系修养，从懂距离开始 不是套一，是时尚女王的战斗力160m2，1室2厅全尺寸3功能分区的社交客厅社交狂欢、家庭派对的最佳空间设计感豪华到尖叫的主卧套房如果主卧不够好，成就的意义在哪里超大开放式衣帽间 每次在里面挑选衣服，都像是在选艺术品宽尺卧区 如同生活空间的秀场，起床和休息都变得高级和有仪式感社交客厅 可以在家开酒会的宽阔客厅家庭中心动区的中心之地，朋友、闺蜜们一边交流互动一边享受美食的空间开放交流式餐厨 与动区融为一体，时空同步36、的交流和互动滨江仰视的大佬风景，仅32席四：428m2的平墅客户 A：地标顶的风度家的高度和业主城市经济地位成正比B：双餐厅+三大坐区不是普通的客厅，其实是杭州上流社 会的名利场C：12人餐桌的餐厅比肩酒店豪华包，可以是家宴，也可以是业主行业首脑会的地方 E：双高价值窗外价值x 窗内价值F：全景步入式衣帽间你的每一次的出场就是一次出境 G：全套房设计家里的少爷小姐的主卧，大家族长大的孩子从小就应该有独立空间428超级豪宅，全滨江仰视的大佬风景430m2，4室3厅顶层罕有，仅仅32席行业大佬的名利社交场70%的动区面积设计，俯瞰整个杭城美景12人座位的宴会厅 可以是大家庭的团聚，也可以是行业大佬37、们的私人宴会大尺寸全双面宽客厅 社交圈里，皆是名流，可以是艺术家、金融家、学者等，一个客厅装下上流社会近尺度的家人家人交流区 家族内部的交流区，两代人的交流，不单是家庭，下一代的成长也影响着社会每一间卧室都是套房每一间卧室都是可以是别人一套房超级主卧200米高空的卧室，家的高度也可以代表你对城市的贡献度全景步入式衣帽间衣帽间的大小就是身份地位感的另一种象征形式，因为你的每次出场都是出境200米观景卫生间此时在冲浪浴缸里泡澡方式，卸去工作后的微微疲惫感，也能充分享受成就的满足要害就一个楼下七大即时社交场，时刻提醒（尤其小公寓）SIX 总结逼单大戏：让客户在“正经房子”和傲旋之间选择“五星级酒店上38、的NM生活”他对“五星级酒店上的NM生活”的兴趣有多高，就代表他对傲旋的爱有深取 决 于 你 在 沙 盘 和 配 套 区 是 否 讲 清 楚更 多 免 费 方 案 资 料 加 微 信：1 0 2 4 7 8 0客户纠结的四大情况保守派决策者不齐需要逼单刺激不知道客户卡在哪儿对这种新物种，喜欢但不敢突破原来的选择 决策者不齐，怕家人意见不一 需要被逼单刺激，如优惠，机会等 你之前说辞，某一部分遗漏或者没被强调本关四大战术，逼定顾客让顾客明白：买傲旋，就是买整个杭州最前沿的居住理念，是一个NM不该犹豫的事情面对四大抗性，四大对策拿下客户此时顾客需要的是你的肯定肯定肯定！NM的消费观应该是“悦己”；39、喜欢的话，“下单自由”是NM的基本素质；不喜欢的话，再把“对面事业，楼下生活，楼上豪宅”的画面串联一遍回家99%概率只会得到反对，尽量要现杀 楼市新物种，一旦被NM看到，她们下手可比你快的多，仅1500套请再将我们的6个狙击点主题（尤其是第一个）再跟顾客强调一遍。保守派决策者不齐需要逼单刺激不知道客户卡在哪儿十二大逼单金句：你就是NM，你就是傲旋的人1、比财富更能证明你的，是生活方式不同。2、选物业保洁，还是选酒店管家3、生活要有点想象力：比如傲旋4、住大中庭板楼，还是住进杭州主镜头5、国际滨让你财务自由，傲旋给你社交自由6、传统社区的身体跟不上你杭州NM的灵魂7、你服务杭州，让傲旋来服务你吧8、长得漂亮，活得更漂亮，住的最漂亮9、8小时之外，只想犒赏自己10、50家新经济上市企业环绕，限量1500席11、你的租客，抖音千万粉丝流量12、楼上是封面人物，楼下是大V网红客户离开时你必须确保他脑袋里装着3个关键词没有，就再说半个小时五星级酒店New Money地标七大即时社交场优秀的销售一定可以达成高业绩但业绩却不是评估销售的唯一指标顾客对产品的喜欢程度客户即使没成交，也能对傲旋城认可，做到正面传递，让客户成为我们的渠道。转化率增减趋势转化率等于投入产出比和自信兵王从不做接待，而是战斗带着迷惑来带着满意走带着误会来带着满意走祝傲旋城大卖！你赚到钱