1、&2009-20102009-20102009-20102009-2010年宣传合作提案年宣传合作提案年宣传合作提案年宣传合作提案提案：39健康网营销中心西安销售部日期：ContentsContents：、概述、概述、推广目标与推广策略、推广目标与推广策略、国大药房网络推广简析、国大药房网络推广简析、3939健康网能为国大药房提供健康网能为国大药房提供、策略资源推介及权益回报、策略资源推介及权益回报附：附：3939健康网介绍健康网介绍、概述、概述网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台网上购物在城市网民中已很普遍中国网民数量迅速膨胀网际传播十分迅速，2、且影响力更强国大药房需要不断拓展新的盈利模式网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）为何是不可为何是不可或缺的平台或缺的平台具体往后页具体往后页网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道报告显示，从2007年开始中国网上购物在网民中的渗透率快速增长，北、上、广、深四大城市网上购物渗透率高达42.5%42.5%；报告显示，到2008年底中国网民数量达3 3亿人次；亿人次；3 3亿亿42.5%42.5%中国网民数量中国网民数量四大城市网上购物渗透率四大城市网上购物渗透率从艾瑞对39用户分析中获悉，网络已成为网民获取健康资讯的一个重要渠道，近7成39用户在垂直类健康网获取主要健康资讯；网络已成为网民获得健康3、资讯的主要渠道网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道网际传播十分迅速，且影响力更强网际传播十分迅速，且影响力更强网络是事件的放大镜，更是民意的扩音器和品牌营销的助推器。网络是事件的放大镜，更是民意的扩音器和品牌营销的助推器。我们通过汶川地震捐款事件来了解：王老吉产品抢购一空王老吉产品抢购一空王石被大量网友质疑王石被大量网友质疑网上药店大趋势（大型的网上药店不断涌现）网上药店大趋势（大型的网上药店不断涌现）国内网上药店主要有：金象大药房网、老百姓大药房、上海药房网、导药网、上海华氏大药房、惠好连锁网、重庆同生药房、百洋健康药房、药房网、盛生药房、云南白药集团等 2005年美国网上售药品销售达4394、亿美元，占美国全年药品销售额19.1；欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰Doc Morris网上药店2006年销售收入达72亿欧元，瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今，中国有11家网上药店（指具备“两证”的网上药店），年销售超过1000万元的有两家。国大药房需要不断拓展新的盈利模式国大药房需要不断拓展新的盈利模式国大药房网站国药集团网站国药控股网站从行业发展趋势来看，网上药店（或药店从行业发展趋势来看，网上药店（或药店网络化发展）将是国大药房新的盈利模式网络化发展）将是国大药房新的盈利模式、推广目标与推广策略、推广目标与推广策略提升国大药房的网络品牌知名度与扩大药店会员规模，以扩大销售额大5、力推广药妆，打造国大药房“至专业、至大型”的药妆零售品牌形象，推动国大药房线上线下市场的顺利发展。以针对性频道（如药店库、问医生频道等）的独特广告方式扩大国大药房品牌宣传，并以在线互动、网站互链提高用户转化和促进药店销售额的提升。以39专业频道（如美容频道）或上海分站对特定群体及市场进行覆盖，同时通过专栏/专题方式加强国大药房药妆品牌的宣传，向目标群体导入品牌核心概念，提高用户的品牌记忆，从而推动药妆零售的发展推推 广广 目目 标标推推 广广 策策 略略、国大药房网络推广简析、国大药房网络推广简析对于广大网民对于广大网民“国大药房国大药房”是是什么？能为网民提供什么？什么？能为网民提供什么？广6、大网民为什么会选择广大网民为什么会选择“国国大药房大药房”？依托国药品牌及资本优势的药品零售企业，现有连锁药店800多家，遍布国内15个中心城市；今年将在全国连锁药店推广药妆，并意在打造专业的药妆零售品牌；国大药房不仅为广大网民提供良好的用药与健康需求服务，还能针对特定需求网民提供丰富的药妆选择品牌知名度高，国有药店值得信赖经营范围广，可满足日常用药需求药店分布广，网民购买方便推出人性化服务，关怀更周到全新推广药妆，满足特定需求网民国大药房网络推广针对谁？国大药房网络推广针对谁？数据显示，2008年中国网购注册用户达1.21.2亿亿，网购市场交易额达12001200亿元亿元，东部发达城市网购人7、数占区域网民的30%-40%30%-40%，约占网民总数的26%26%。都市白领阶层都市白领阶层网络代购商网络代购商目前国内网络购药的目标人群目前国内网络购药的目标人群无疑，这也是国大药房网络无疑，这也是国大药房网络推广的目标对象（涵盖药品推广的目标对象（涵盖药品消费者与药妆消费者）消费者与药妆消费者）国大药房向目标网民传递什么？国大药房向目标网民传递什么？我们建议传递两大核心信息：我们建议传递两大核心信息：买药品选买药品选“国大国大”买药妆到买药妆到“国大国大”品牌口碑宣传品牌口碑塑造国大药房需要什么样的网络来推广？国大药房需要什么样的网络来推广？我们的主张我们的主张：垂直健康网站垂直健康网8、站综合门户网站综合门户网站搜索引擎网站搜索引擎网站垂直健康网站垂直健康网站？据资料显示，目前健康类网站已居生活类首位，且用户黏性较强。垂直健康网地位及广告优势垂直健康网地位及广告优势健康类网站急剧升温，其广告价值迅即提升健康类网站急剧升温，其广告价值迅即提升垂直健康网对于国大药房垂直健康网对于国大药房专业的健康资讯传播平台 价值极高的受众（十分关注健康的网民）针对性频道及多样化互动推广方式垂直健康网垂直健康网三大核心优势三大核心优势比较项目比较项目垂直健康网垂直健康网综合门户网站综合门户网站广告针对性广告针对性强，针对患者及健康人群强，针对患者及健康人群弱，针对全众弱，针对全众广告表现形式广告9、表现形式互动性、多样性互动性、多样性互动性、多样性互动性、多样性价格价格低低高（这是共识）高（这是共识）传播定向性传播定向性精确（可根据精确（可根据IPIP地址、邮箱属性设定广地址、邮箱属性设定广告发布地区、受众年龄、收入）告发布地区、受众年龄、收入）不太精确（面向全国、地方站少）不太精确（面向全国、地方站少）用户界定用户界定准确（专门频道覆盖、不同频道覆盖不准确（专门频道覆盖、不同频道覆盖不同人群）同人群）不太准确（有的门户设有健康频道，不太准确（有的门户设有健康频道，有些门户没设立）有些门户没设立）潜在用户转化潜在用户转化高高低低效果可测性效果可测性准确准确准确准确垂直健康网与综合门户网站10、对比垂直健康网与综合门户网站对比垂直健康网在广告针对性、价格及受众方面明显优越于大型综合门户网站，这也是目前垂直类网站广告比重大于综合门户的原因所在。比较项目比较项目垂直健康网垂直健康网搜索网站搜索网站广告针对性广告针对性强，针对患者及健康人群强，针对患者及健康人群强，主要针对患者强，主要针对患者广告表现形式广告表现形式互动性、多样性互动性、多样性单一性（关键字）单一性（关键字）价格价格低低高（按点击付费）高（按点击付费）传播定向性传播定向性精确（可根据精确（可根据IPIP地址、邮箱属性设定广地址、邮箱属性设定广告发布地区、受众年龄、收入）告发布地区、受众年龄、收入）精确（可设定广告发布地区）11、精确（可设定广告发布地区）用户界定用户界定准确（专门频道覆盖、不同频道覆盖不准确（专门频道覆盖、不同频道覆盖不同人群）同人群）准确（不同关键字设计，针对不同准确（不同关键字设计，针对不同类型用户）类型用户）潜在用户转化潜在用户转化高高高（但关键字必须靠前）高（但关键字必须靠前）效果可测性效果可测性准确准确准确准确垂直健康网与搜索网站对比垂直健康网与搜索网站对比垂直健康网在广告表现形式和用户转化率方面优势明显，互动的、多样化的推广可加深用户的印象和利于促进销售。而搜索推广受到排名限制（有效排名为前20位），并且同一检索结果页面也出现竞争对手，会导致用户损失。用用户户最适合的推广平台最适合的推广平12、台覆覆盖盖低成本低成本人均传播成本低人均传播成本低品牌结合品牌结合 3939健康网健康网覆盖全国或特定市场，在影响覆盖全国或特定市场，在影响广大关注健康的用户的渠道进广大关注健康的用户的渠道进行传播行传播高覆盖度高覆盖度针对性强针对性强高价值的广泛目高价值的广泛目标受众群体标受众群体高覆盖率高覆盖率高关注力高关注力高渗透率高渗透率专业性强，品牌结合度高，能专业性强，品牌结合度高，能够突出传递客户品牌概念或与够突出传递客户品牌概念或与目标受众形成互动目标受众形成互动 综合前面分析，最适合国大药房推广的网络平台是：综合前面分析，最适合国大药房推广的网络平台是：、3939健康网能为国大药房提供健康网13、能为国大药房提供最具潜力及消费价值的用户最具潜力及消费价值的用户39用户的整体素质较高，消费能力很强(即白领阶层)，十分关注健康问题（39注册会员达250万）。专业的互动推广平台专业的互动推广平台39健康网作为健康类网站的中国标杆品牌，平台专业性无可置疑庞大的流量及用户关注庞大的流量及用户关注39健康网是全球浏览量最大的中文健康门户网站，目前月PV高达5500万，网民关注力优于国内同行具体分析将在最后环节介绍具体分析将在最后环节介绍3 39 9健健康康网网为为国国大大药药房房提提供供：至优投放成本及效果至优投放成本及效果客户可按自身需求选择匹配的频道及自由组合广告形式，不做多花一分钱的广告，有14、效控制成本及确保广告到达率。一网合作多网曝光一网合作多网曝光39健康网与网易、新浪等知名门户紧密合作，为合作客户打造一网合作多网曝光的广告效果。精确覆盖精确覆盖（专业频道或区域IP识别）39健康网通过专业的频道推广（分站建设）及区域IP识别，使合作品牌的推广实现精确覆盖。具体分析将在最后环节介绍具体分析将在最后环节介绍3 39 9健健康康网网为为国国大大药药房房提提供供：、策略资源推介及权益回报、策略资源推介及权益回报3939药店库注册及推广药店库注册及推广独具针对性的合作资源（其它网站少有），最大优势在于方便网民快速找到合作药店目前国大药房已注册39药店库，但较缺乏药品信息，建议尽快丰富与及15、时更新此外，在药店库首页右侧图文推荐广告位进行合作，提高品牌曝光率（同时我们将在知名药店栏进行展示）本广告为单库内通发广告本广告为单库内通发广告策略资源推介：策略资源推介：在线互动推广在线互动推广活动主题：赢积分换国大药房活动主题：赢积分换国大药房VIPVIP会员卡会员卡活动目的：活动目的：加强国大品牌与全国网友的互动，提高国大品牌关注力，同时通 过39会员资源转化，为国大药房带来更多潜在会员消费者，进而 扩大药店销售额。活动时间：活动时间：在整个合作周期内进行（即为期1年）活动组织：活动组织：39健康网负责策划、执行 国大药房负责监督活动对象：活动对象：仅限39普通网友注册会员（医生除外）活16、动方式：活动方式：39注册会员在问医生、论坛或博客等任意频道发贴回复网友问题 即可赢得积分，积分达1000分即可申请国大普通VIP会员卡，并可 享受相应的消费优惠待遇（具体会员优惠待遇参考国大会员制度）积分管理制度：积分管理制度：（39现有的积分管理制度）会员网友回复一个帖子为3分一个帖子被删将会扣除10分一个回复被删将会扣除5分 活动推广：活动推广：在39问医生、39论坛等频道设置入口进行推广活动亮点：活动亮点：活动参与性与互动性强39人气最旺频道联合推动39会员轻松赢得积分即获国大VIP会员卡国大药房轻松发展更多的VIP会员本活动推广入口示例本活动推广入口示例3939问医生频道首页会员管理17、界面问医生频道首页会员管理界面3939健康论坛会员个人管理中心论坛公告健康论坛会员个人管理中心论坛公告专题深入推广专题深入推广3939上海分站首页关键字导航上海分站首页关键字导航目的是大力推广药妆，塑造国内至专业的药妆零售品牌形象，重点覆盖华东地区位于39上海分站全站频道导航上方，导航条清晰显示通过针对性、个性化的频道名称设计来提高点击率关键字导航频道内所有内容及广告位均为国大药房拥有本广告属稀缺资源，附送一个站内专题或可链接企业网站（具体见后页）关关键键字字导导航航入入口口专专题题的的首首页页所所有有内内容与广告位均属南华妇科医院容与广告位均属南华妇科医院关关键键字字导导航航入入口口专专题题18、的的所所有有内内容页广告位均属南华妇科医院容页广告位均属南华妇科医院例：求医东莞例：求医东莞南华妇科医院南华妇科医院新品推荐新品推荐各大品牌新品推介按产品类别进行介绍与展示国大药房介绍国大药房介绍公司介绍、连锁药店分布介绍等；招商专区招商专区药店招商、品牌招商信息发布或招商政策介绍等特价专区特价专区各大品牌特价产品推荐关键字导航名称及入口专题规划：关键字导航名称及入口专题规划：品牌展厅品牌展厅网友讨论区网友讨论区提供在线交流平台，扩大网友互动；关键字导航名称：国大药妆（暂定）关键字导航名称：国大药妆（暂定）入口专题规划：入口专题规划：注明：入口专题内容可按贵方要求设计或直接链接国大药房网市场动19、态、会员活动及促销活动信息发布等国大动态国大动态药妆知多药妆知多D D药妆市场及药妆健康等各方面信息介绍会员专区会员专区会员政策介绍等入口广告组合推广入口广告组合推广美容频道首页第一图标广告美容频道首页第一图标广告这是39用户了解药妆的专门平台，用户以女性为主，且黏性较强我们把图标广告设计成药妆专栏，专栏风格体现国大品牌特色专栏由3-6条文字链组成，点击文字链可进入本次合作的药妆专题或国大药房网站3939首页第四图标（文字链广告）首页第四图标（文字链广告）39首页优势广告资源（由图标广告设计为文字类广告），关注力很强，且本广告属有限资源（仅10条文字链），较受广告主青睐；我们拟以“到哪里买药好20、？”或“国大药妆总汇”等入口标题进行宣传，吸引全国网友的注意。3939药品库首页特型图标药品库首页特型图标药品库稀有广告资源，广告针对性强，即用户均是具有明确需求；以国大药房品牌广告宣传为主，吸引网民点击进入。特殊合作推广特殊合作推广网站互链网站互链国大药房网以合作网站形式链接到39健康网建立网站互链，方便用户快速进入国大药房网，间接带来更多的用户，以及有效提高国大药房网站流量；3939医药招商网首页最新招商信息医药招商网首页最新招商信息广告形式：广告形式：国大药房招商产品发布广告目的：广告目的：吸引专业对象关注，推动产品招商位置优势：位置优势：最新招商信息栏目，主要针对专业 用户，针对很强招21、商信息发布招商信息发布权益回报：权益回报：序号序号广告位广告位/广告形式广告形式刊刊 例（元例（元/天）天）天天 数数总价值（元）总价值（元）合作周期：合作周期：20092009年年4 4月月2020日日-2010-2010年年4 4月月2020日日购购 买买 合合 作作01上海分站首页关注字导航合作2万/月12个月24万0239首页第四图标（文字链广告）1000/天/条36036万配配 送送 广广 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