1、怡宝怡宝 新浪新浪 08-09年网络活动推广方案网络活动推广方案网络活动推广方案网络活动推广方案新浪网销售策划部新浪网销售策划部2008.8项目背景和推广目标项目背景和推广目标结论：我们的目的是一、与目标用户进行深入沟通，继续巩固怡宝的市场地位二、提升怡宝产品及品牌的曝光度及美誉度，间接促进消费者的购买率（忠诚度）怡宝自2006年进军全国市场以来，已从一个区域性品牌跻身全国主流品牌，位居饮用水品牌三甲之列 怡宝围绕“分享和信任”的品牌核心，在体育、公益等多方面提升品牌知名度和美誉度根据产品特性，我们将品牌/产品渗透率与美誉度的来源，细分为以下六个方向（如下表）：品牌/产品美誉度产品质量品牌印象2、价格渠道口碑相传家人购买理性(利益)认知感性(情感)认同 提供购买理由 通过互动/生活引导/树立榜样 等方式，进行直接利益阐述 品牌内涵关联 与事件行销/内容板块结合，引导用户作出有益品牌联想互联网的优势作用互联网的优势作用品牌的美誉度从何而来？品牌的美誉度从何而来？品牌营销的传递载体不再仅依靠广告灌输，单纯的广告效果已经品牌营销的传递载体不再仅依靠广告灌输，单纯的广告效果已经远远不能衡量媒体的价值，取而代之的是多元化的整合营销策略远远不能衡量媒体的价值，取而代之的是多元化的整合营销策略沟通策略：分析受众，找到他们聚集的平台沟通策略：分析受众，找到他们聚集的平台他们走在时代前沿，对他们走在时代3、前沿，对资讯需求特征：快速海资讯需求特征：快速海量实用量实用他们频繁使用电子邮件，他们频繁使用电子邮件，充分享受科技带来的轻充分享受科技带来的轻松与便捷松与便捷他们有着年轻的心态和他们有着年轻的心态和激情，喜欢运动，关注激情，喜欢运动，关注重大体育赛事重大体育赛事.他们喜好时尚娱乐，容他们喜好时尚娱乐，容易接受新鲜事物和新锐易接受新鲜事物和新锐观点，往往标新立异观点，往往标新立异他们喜欢交流讨论，甚他们喜欢交流讨论，甚至争论，喜欢发表自己至争论，喜欢发表自己的观点的观点.选择受众聚集的频道，进行集中性宣传选择受众聚集的频道，进行集中性宣传目标受众经常访问的频道包括：目标受众经常访问的频道包括：4、沟通策略：分析受众，找到他们聚集的平台沟通策略：分析受众，找到他们聚集的平台我们的整体推广策略是我们的整体推广策略是.引导访问流量引导访问流量引导访问流量号召网友利用新浪博客、播客、论坛和邮箱传播怡宝主题视频，体验怡宝分享的品牌内涵借助新浪最量级项目网络盛典，结合奥运体育热度，提升品牌曝光和美誉（配合品牌、产品宣传）事件营销网络活动网络公关网络盛典视频传播引导访问流量活动专题网站/怡宝网站网络广告浪首、新闻中心广告，达到最大范围宣传活动优势媒体资源新浪娱乐、体育、论坛、博客等各频道广告投放，精确触及目标受众分布式媒体资源新浪将配合品牌进行公关软文配合报道，引导正面舆论导向公关软文结合顶级足球赛5、事的颠峰对决活动，调动网友的参与热情，提升品牌的印象度体育在线游戏通过主题征集，让网友加深对品牌内涵的理解和认知博客主题征集 回顾奥运年：网络盛典08年网络盛典，细数中国奥运年年网络盛典，细数中国奥运年十六个精彩的日夜，北京奥运完美上演十六个精彩的日夜，北京奥运完美上演奥运，奥运，2008年中国人的焦点，是热情与骄年中国人的焦点，是热情与骄傲的代名词傲的代名词难舍奥运，难舍难舍奥运，难舍2008，我们借助网络盛，我们借助网络盛典再次回味无与伦比的北京奥运典再次回味无与伦比的北京奥运关于新浪网络盛典关于新浪网络盛典网络盛典线上推广效果网络盛典线上推广效果投票专题首页总流量接近投票专题首页总流量接6、近900900万万盛典专题共覆盖超过盛典专题共覆盖超过750750万万人（独立人（独立IPIP）颁奖专题首页最高流量达颁奖专题首页最高流量达150150万万/天天网络是一种非常积极的力量，新浪带头网络是一种非常积极的力量，新浪带头 网络让精英与平民对话！网络让精英与平民对话！龙永图龙永图网网络盛典是一次全民网络评选活动络盛典是一次全民网络评选活动,配以配以盛大的的颁奖盛典，深受社会各界瞩目！盛大的的颁奖盛典，深受社会各界瞩目！从从20032003年第一届的年第一届的“新闻评选新闻评选”开始，经开始，经过过20042004、20052005、20062006网络盛典，网络盛典，20082008年7、年已经是第六届。这是由新浪主办的互联网已经是第六届。这是由新浪主办的互联网业内最重量级的综合评选，是网络岁末年业内最重量级的综合评选，是网络岁末年初的一次饕餮盛宴。初的一次饕餮盛宴。整个活动分为前期宣传、线上评选和现整个活动分为前期宣传、线上评选和现场晚会三大部分，奖项涵盖文化、娱乐、场晚会三大部分，奖项涵盖文化、娱乐、科技、体育、生活、教育等几大领域，囊科技、体育、生活、教育等几大领域，囊括了年度几乎所有括了年度几乎所有 最热门、最流行的网民最热门、最流行的网民话题、新闻、娱乐、体育事件和焦点人物。话题、新闻、娱乐、体育事件和焦点人物。网络盛典是亿万网友回顾一年生活、倾吐网络盛典是亿万网友回8、顾一年生活、倾吐情怀的最真实的舞台。情怀的最真实的舞台。8盛典盛典时间：2008年11月-2009年1月新浪新浪20082008年网络盛典年网络盛典怡宝可与体育类评选结合，怡宝可与体育类评选结合，建立紧密品牌联想，让网友认为这一年度最大热点事件是企业的一个文化事件！案例：2006奥康赞助了新浪网络盛典，其品牌形象得到大幅提升！提高品牌和产品的知名度提高品牌和产品的知名度贴近网民贴近网民 提升企业形象提升企业形象在各界名流以及同行中树立领航者形象在各界名流以及同行中树立领航者形象宣传品牌文化宣传品牌文化企业结合点企业结合点营营营营 销销销销 价价价价 值值值值 分分分分 析析析析新浪新浪20089、2008年网络盛典年网络盛典合作建议：合作建议：花小钱办大事花小钱办大事怡宝选择单独一个大类进行赞助，如体育方向，利用今年体育的热度，面向广大受众，实现广泛传达！分类分类sloganslogan企业企业logologo焦点图一帧焦点图一帧demodemo对对联联对对联联赞助回报赞助回报n丰富的线上和线下回报丰富的线上和线下回报 （左边为部分线上回左边为部分线上回报示例）报示例）注：以上形式须经新浪运营审批 企业不得赞助与其产品有关的分类奖项n新浪首页新浪首页n新浪新闻频道新浪新闻频道n新浪博客频道新浪博客频道n新浪体育频道新浪体育频道n新浪娱乐频道新浪娱乐频道n新浪音乐频道新浪音乐频道n新浪女10、性频道新浪女性频道n新浪宽频频道新浪宽频频道n新浪读书频道新浪读书频道n新浪论坛新浪论坛 n新浪集合全站黄金资源新浪集合全站黄金资源鼎鼎力宣传力宣传，0707年新浪预计总投入年新浪预计总投入20002000万万以上宣传资源，并以上宣传资源，并将利用最佳位置及精彩的广告设计力推！将利用最佳位置及精彩的广告设计力推！网络盛典推广（以网络盛典推广（以0707年为参考）年为参考）博客频道博客频道女性频道女性频道体育频道体育频道游戏频道游戏频道n多家强势电视媒体强强联手、借势宣传，规模巨大，影响力多家强势电视媒体强强联手、借势宣传，规模巨大，影响力空前！空前！（待定）（待定）重点卫视全程直播颁奖盛典，多11、家全国性电视媒体报道及转播重点卫视全程直播颁奖盛典，多家全国性电视媒体报道及转播北京晨报北京晨报n众多国内知名平面媒体鼎力推广，覆盖面广、影响巨大！众多国内知名平面媒体鼎力推广，覆盖面广、影响巨大！以北京为主、同时覆盖上海、广州、成都、福建、济南等全国以北京为主、同时覆盖上海、广州、成都、福建、济南等全国2222个个区域区域京华时报京华时报娱乐信报娱乐信报法制晚报法制晚报法制晚报法制晚报（待定）（待定）n多家知名户外媒体协力推广，全面覆盖最广泛受众群体。多家知名户外媒体协力推广，全面覆盖最广泛受众群体。n覆盖北京、上海覆盖北京、上海 、广州、深圳、成都等全国、广州、深圳、成都等全国5050余家12、余家主要主要机场机场的电的电视播出网络及一线城市的楼宇、卖场、户外视播出网络及一线城市的楼宇、卖场、户外LEDLED等终端等终端机场液晶媒体推广机场液晶媒体推广网络盛典推广（以网络盛典推广（以0707年为参考）年为参考）网友互动传播：分享收获怡宝主题传播活动怡宝主题传播活动怡宝可制作一段公益主题（或凸现品牌内涵）的视频，号召网友在观看之余，怡宝可制作一段公益主题（或凸现品牌内涵）的视频，号召网友在观看之余，一定要传递给身边的好友一起欣赏，同时也把怡宝一定要传递给身边的好友一起欣赏，同时也把怡宝“分享分享”的理念传递出去，的理念传递出去，使一个简单的传递活动变得更富有意义，交友广泛的热心网友更愿13、意进行传使一个简单的传递活动变得更富有意义，交友广泛的热心网友更愿意进行传递递n活动主题说明活动主题说明分享分享收获收获从从“爱心预支爱心预支”的故事说起：的故事说起：一个普通的美国教师，要求自己的学生接受了他人一个普通的美国教师，要求自己的学生接受了他人的关爱之后，需要把这份爱心再付出给其他的关爱之后，需要把这份爱心再付出给其他3个人，个人，而接受关爱的三个人再将爱心分别传递给三个人，而接受关爱的三个人再将爱心分别传递给三个人，以此从关爱身边人开始，影响到整个社会，整个地以此从关爱身边人开始，影响到整个社会，整个地球球视频传播主题活动视频传播主题活动收获怡宝金币：收获怡宝金币：有分享就有收获14、，每进行一次视频传播，网友即可收获怡宝金币一枚，网有分享就有收获，每进行一次视频传播，网友即可收获怡宝金币一枚，网络世界虚拟的金币可以换取现实中的真金白银和怡宝礼品，这种利益分享络世界虚拟的金币可以换取现实中的真金白银和怡宝礼品，这种利益分享的创新传播方式势必引起网友的高度关注和兴趣，使怡宝品牌实现广泛而的创新传播方式势必引起网友的高度关注和兴趣，使怡宝品牌实现广泛而疯狂的传播效果疯狂的传播效果n活动主题说明活动主题说明收获怡宝金币收获怡宝金币传播方式说明传播方式说明TVC在线欣赏在线欣赏财富排行榜财富排行榜活动细则说明活动细则说明博客、播客博客、播客传播说明传播说明邮箱传播说明邮箱传播说明d15、emo在线报名在线报名论坛传播说明论坛传播说明建立主题活动页面建立主题活动页面1、确确保保每每个个登登陆陆活活动动页页面面的的网网友友首首先先能能够够直直接接看看到到怡怡宝宝视视频频，达达成成一次有效传播一次有效传播2、活活动动说说明明以以及及财财富富排排行行榜榜充充分分吸吸引引网网友友产产生生获获得得怡怡宝宝金金币币的的需需求求，立立即即参参与与视视频频传传播播活活动动，广广泛泛向向外外传播传播3、传传播播方方式式说说明明步步骤骤明明确确、介介绍绍清清晰晰、操操作作简简便便，促促使使网网友友以以最最简简单方式参与视频传播活动单方式参与视频传播活动怡宝视频怡宝视频在线播放在线播放博客博客/播客16、传播方式播客传播方式1.网友登陆主题活动页面报名网友登陆主题活动页面报名2.网友选择博客网友选择博客/播客传播方式播客传播方式3.网网友友按按照照详详细细、清清晰晰的的视视频频上上载载步步骤骤说说明明，将将怡怡宝宝视视频频上上传传到到自自己的博客或播客页面中，同时嵌入活动页面链接己的博客或播客页面中，同时嵌入活动页面链接4.博博主主吸吸引引大大量量的的亲亲朋朋好好友友来来自自己己的的博博客客页页面面分分享享怡怡宝宝故故事事，观观看看精彩视频，并促使网友观看后进行留言评述精彩视频，并促使网友观看后进行留言评述5.每每个个欣欣赏赏了了怡怡宝宝视视频频的的网网友友留留言言将将为为博博主主带带来来一一17、枚枚金金币币，留留言言数数越多博主的财富值越高越多博主的财富值越高demo博客博客/播客播客传播传播博客传播是博客传播是TVC传播的重点方式，创新形式势必引起广泛关注与巨大影响力传播的重点方式，创新形式势必引起广泛关注与巨大影响力博客博客博客博客/播客传播作为播客传播作为播客传播作为播客传播作为WEB2.0WEB2.0WEB2.0WEB2.0创新商业模式典范，会有大量网创新商业模式典范，会有大量网创新商业模式典范，会有大量网创新商业模式典范，会有大量网友参与，同时也会引起业界广泛关注，形成巨大影响力！友参与，同时也会引起业界广泛关注，形成巨大影响力！友参与，同时也会引起业界广泛关注，形成巨大影18、响力！友参与，同时也会引起业界广泛关注，形成巨大影响力！传播方式说明传播方式说明邮箱传播方式邮箱传播方式1.网友登陆活动页面报名网友登陆活动页面报名2.网友选择邮箱传播方式网友选择邮箱传播方式3.网友在邮箱传播部分填写发件人邮箱地址和大量收件人邮箱地址，进行广泛发送网友在邮箱传播部分填写发件人邮箱地址和大量收件人邮箱地址，进行广泛发送4.收收件件人人打打开开邮邮件件即即会会立立刻刻看看到到主主题题活活动动页页面面，点点击击该该页页面面进进入入活活动动网网站站则则发发件件人人即即可可得得到到一一枚枚金金币币，同同时时收收件件人人进进入入活活动动网网站站后后继继续续注注册册参参加加活活动动，实实现19、现病病毒毒式式传传播播邮箱传播邮箱传播借助新浪邮箱巨大的用户量，邮箱传播使借助新浪邮箱巨大的用户量，邮箱传播使TVC达到病毒式广泛传播效果达到病毒式广泛传播效果打开邮箱即可看到活动页面，以活动吸引网友，有效降低流失率打开邮箱即可看到活动页面，以活动吸引网友，有效降低流失率打开邮箱即可看到活动页面，以活动吸引网友，有效降低流失率打开邮箱即可看到活动页面，以活动吸引网友，有效降低流失率最大程度增加了活动的病毒式传播数量最大程度增加了活动的病毒式传播数量最大程度增加了活动的病毒式传播数量最大程度增加了活动的病毒式传播数量传播方式说明传播方式说明demo论坛传播方式论坛传播方式1.网友登陆活动页面报名20、网友登陆活动页面报名2.网友选择论坛传播方式网友选择论坛传播方式3.网网友友在在论论坛坛开开贴贴，并并将将规规定定链链接接复复制制粘粘贴贴到到贴贴子子里里，吸吸引引大大量量的的亲亲朋朋好好友友通通过过点点击击贴贴子子中中链链接接地地址址进进入入活活动动页页面面、观观看看视视频频，同同时时进进行行进一步的进一步的 病毒传播病毒传播4、帖中的链接地址被点击一次，则网友即可得到、帖中的链接地址被点击一次，则网友即可得到 金币一枚金币一枚demo论坛传播论坛传播新浪论坛使大量的视频名噪一时，广为流传，是实现病毒传播最理想的渠道新浪论坛使大量的视频名噪一时，广为流传，是实现病毒传播最理想的渠道新浪论坛传21、播广泛而具有影响力。造就了胡戈、成就了新浪论坛传播广泛而具有影响力。造就了胡戈、成就了新浪论坛传播广泛而具有影响力。造就了胡戈、成就了新浪论坛传播广泛而具有影响力。造就了胡戈、成就了后舍男生、芙蓉姐姐、天仙妹妹后舍男生、芙蓉姐姐、天仙妹妹后舍男生、芙蓉姐姐、天仙妹妹后舍男生、芙蓉姐姐、天仙妹妹论坛传播方式是病毒式传播的最理想渠道论坛传播方式是病毒式传播的最理想渠道论坛传播方式是病毒式传播的最理想渠道论坛传播方式是病毒式传播的最理想渠道传播方式说明传播方式说明新浪论坛，业界闻名，日均访问量高达新浪论坛，业界闻名，日均访问量高达新浪论坛，业界闻名，日均访问量高达新浪论坛，业界闻名，日均访问量高达722、000700070007000万！万！万！万！体育互动游戏：颠峰对决活动缘起活动缘起球迷的盛宴：颠峰对决球迷的盛宴：颠峰对决英超、意甲在中国拥有数量庞大的球迷，他们对球赛和球队有着超乎想象的热情。结合欧洲顶级联赛的互动活动，让球迷有发挥其足球见解的的舞台新浪，强大的体育优势资源新浪，强大的体育优势资源英超、意甲是新浪足球频道下的重要内英超、意甲是新浪足球频道下的重要内容，在所有足球类专题和栏目中均被列容，在所有足球类专题和栏目中均被列在第一的重要位置。在第一的重要位置。新浪英超、意甲专题目前流量均保持在新浪英超、意甲专题目前流量均保持在百万左右，比赛日和次日流量经常突破百万左右，比赛日和次日流23、量经常突破三百万。三百万。两大豪门国际米兰和切尔西官方网站均两大豪门国际米兰和切尔西官方网站均落户新浪，新浪是国内唯一拥有欧洲顶落户新浪，新浪是国内唯一拥有欧洲顶级联队官网的门户网站级联队官网的门户网站赞助形式以切尔西巅峰对决为例赞助形式以切尔西巅峰对决为例针对球迷最为关注的针对球迷最为关注的最热门赛事最热门赛事，如，如曼联曼联VSVS切尔西，举办切尔西，举办 “巅峰对决巅峰对决”有有奖活动，网友通过自己对英超的奖活动，网友通过自己对英超的了解在网络上对两大强队进行排兵布了解在网络上对两大强队进行排兵布阵，如果与双方实际出场阵容完全一阵，如果与双方实际出场阵容完全一致，就有机会获得怡宝提供的大24、奖致，就有机会获得怡宝提供的大奖借助欧洲顶级联赛热度和新浪体育优势平借助欧洲顶级联赛热度和新浪体育优势平台，提升网友对怡宝品牌的好感度和认知台，提升网友对怡宝品牌的好感度和认知度度图解参赛方式图解参赛方式选择阵型选择阵型1 1选取球员进行布阵选取球员进行布阵2 2撰写布阵理由；获取博文地址撰写布阵理由；获取博文地址3 3输入基本信息和博文地址输入基本信息和博文地址4 4提交参赛提交参赛5 5线上回报线上回报主题图包装主题图包装怡宝怡宝LOGO位置：位置：活动首页以及活动首页以及二级页面二级页面主题图体现怡主题图体现怡宝冠名宝冠名3 3、主题图加入、主题图加入怡宝怡宝LOGOLOGO怡宝特约赞助25、怡宝特约赞助英超颠峰对决英超颠峰对决线上回报线上回报位置：位置：专题活动足球专题活动足球场背景加入怡场背景加入怡宝宝LOGOLOGO等标等标识。识。背景加入怡宝背景加入怡宝LOGOLOGO水印水印背景加入怡宝背景加入怡宝LOGOLOGO水印水印 怡宝主题博客大赛活动概述活动概述怡宝怡宝 分享友情岁月分享友情岁月【我们的推广目的我们的推广目的】一、以主题讨论，引导受众对品牌一、以主题讨论，引导受众对品牌“分享分享”理念的认知，提升品牌的亲切理念的认知，提升品牌的亲切感感二、利用新浪博客的优势平台，进行二、利用新浪博客的优势平台，进行征集，发挥博客的互动性，利用新浪征集，发挥博客的互动性，利用新浪26、博客的影响力，扩大活动的关注度博客的影响力，扩大活动的关注度【主题说明主题说明】信任是友情的真谛之一，而怡宝的品牌理念也正是信任是友情的真谛之一，而怡宝的品牌理念也正是“分享与信任分享与信任”。号召网友进行主。号召网友进行主题博文图片分享，在友情的回味中体会分享带来的感动题博文图片分享，在友情的回味中体会分享带来的感动作品征集说明作品征集说明那些陪伴过你成长的朋友，或仍在身边，或已散落各处，但你们之间的点滴依然温暖那些陪伴过你成长的朋友，或仍在身边，或已散落各处，但你们之间的点滴依然温暖在心头。参与怡宝的分享活动，写下你和你的朋友们的故事，字数在心头。参与怡宝的分享活动，写下你和你的朋友们的故27、事，字数200字以上，可配上字以上，可配上图片说明图片说明【博文为主图片说明博文为主图片说明】注册注册/登录新浪博客登录新浪博客填写个人资料，报名参赛填写个人资料，报名参赛上传作品上传作品在线展示在线展示网友投票抽奖网友投票抽奖选出优胜者，颁奖选出优胜者，颁奖n 活动将以活动将以新浪博客新浪博客为平台，征集和展示参赛者作品为平台，征集和展示参赛者作品参与流程参与流程互动活动奖品设置互动活动奖品设置奖项设置：奖项设置：在征集活动中得票最高的幸运者可获得怡宝丰厚奖品在征集活动中得票最高的幸运者可获得怡宝丰厚奖品投票投票提交个人资料，参与抽奖提交个人资料，参与抽奖完成完成投票也可参与抽奖，中奖机会大28、，提升活动人气投票也可参与抽奖，中奖机会大，提升活动人气投票也可参与抽奖，中奖机会大，提升活动人气投票也可参与抽奖，中奖机会大，提升活动人气依托新浪庞大的网民、影响力最广泛的博客平台，引发全面关注依托新浪庞大的网民、影响力最广泛的博客平台，引发全面关注活动特色活动特色新浪博客平台优势新浪博客平台优势新浪博客新浪博客n目前，新浪博客页面日均访问量已经目前，新浪博客页面日均访问量已经超过超过3.2亿亿，每天吸引每天吸引1,100万万独立用户，是中国第一大原创独立用户，是中国第一大原创社区。社区。n浏览量浏览量超过千万超过千万的博客数量已的博客数量已近百个，近百个，徐静蕾和徐静蕾和韩寒博客点击量更是韩寒博客点击量更是过亿。过亿。小结：推广流程规划小结：推广流程规划推广阶段2008年Q42009年重点活动颠峰对决网络盛典主题博客征集视频分享活动我们期待着与您的真诚合作！我们期待着与您的真诚合作！