1、July 2008FetionFetion HotstarHotstar校园梦网市场部前言校园梦网市场简析1 12 23 3受众描述活动策略传播渠道5 56 64 4地面活动7 7案例分享Q&A8 89 9前言前言 欢迎您成为我们的客户。新生入学，是校园推广的高峰期，是中国移动飞信高度关注的推广机遇。为抓住秋季高校新生入学的契机促进飞信用户新增，维系在网客户忠诚度，扩大新增、稳定存量的目的，校园梦网依靠强大的高校活动执行力与公关能力，提出Fetion Hotstar计划。教育部科技发展中心北京大学清华大学等等其他重点大学中国教育和科研计算机网（CERNET）赛尔网络承担建设和管理运营中国四大骨2、干网之一赛尔网络受教育部委托，全面运营与维护cernet四大校园沟通平台中国规模最大的校园地面执行团队中国规模最大的校园垂直媒体投放系统中国最具创新力的大学生IM桌面媒体是赛尔网络子公司，全权负责cerner增值服务及运营赛尔新概念校园营销子品牌教育部国家投资强大的校园户外媒体整合机构校园梦网校园梦网40G 骨干2.5G 骨干访问减少公网查阅100 MB to PC至欧洲至北美至韩国赛尔网络，是国家四大骨干网络之一。既是国家骨干网的铺设者，又是网络运营机构。全国1500所高校接入赛尔网络，其网络中心直属赛尔集团管理。校园梦网校园梦网综合的媒体平台综合的媒体平台强大的资源优势强大的资源优势p覆盖3、20002000所所高校、影响30003000万万大学师生p中国唯一的针对大学生的数字媒体平台p唯一的内容选择：教育网上提供丰富的内容p合作伙伴包括:中国教育部科技发展中心,清华大学,北京大学等重点院校p山东、上海、陕西、河南、广东、辽宁、湖南、天津、四川、湖北、浙江、河北、江苏、甘肃14省A级分公司与15省B级分公司，构成了强大的执行力量p世界一流的伙伴关系校园梦网校园梦网赛尔新概念梦网联盟数据分析项目组 2008.06校园梦网校园梦网梦网覆盖梦网覆盖市场简析市场简析关键词：理论新增55万 2007年末，陕西省省共有研究生培养单位29个，2008年招生31798人，在学研究生67205人，毕4、业生4148人。普通高校72所。2008年陕西省高考本专科招生27.4万人，在校生78.4万人，毕业生11.7万人。各类中等职业教育（不含技工学校）2008年招生17.6万人，在校生43.3万人。理论市场容量在理论市场容量在5555万万用户左右。用户左右。市场简析市场简析关键词：电信重组冲击不大 入网中国移动，是使用飞信业务的基础。中国移动新增用户的多少，直接决定了飞信用户的数量 中国联通C网与G网业务在电信重组中变动剧烈，无暇发动新的攻势。中国移动在电信重组中并入中国铁通与卫通，相关业务与组织架构并没受到重大影响。入网业务的稳定发展，为数据业入网业务的稳定发展，为数据业务的推广打下基础务的推5、广打下基础市场简析市场简析关键词：90后大学生进入高校 即将入学的大一新生。90年左右生人，成长在中国经济运行最为良好的历史阶段。父母受上山下乡、文革等历史影响较小。他们享受到了教育改革与减负的硕果，接受了更多新鲜食物的熏陶。他们有着与80后、70后大学生截然不同。受众描述受众描述关键词：截然不同的教育环境受众描述受众描述关键词：截然不同的成长环境受众描述受众描述关键词：反传统却又渴望沟通 他们使用火星文（见图）、他们信奉非主流，他们明显的与其他年代的大学生区隔开来 刚入学的他们离开了自己熟悉的生活圈，需要适应新的生活方式、结交新的朋友。他他们有强烈的沟通欲望，迫切的需要与父母沟们有强烈的沟通6、欲望，迫切的需要与父母沟通、与老朋友沟通、与新同学沟通、与学校通、与老朋友沟通、与新同学沟通、与学校沟通。沟通。而飞信，即将成为他们无处不在的沟通而飞信，即将成为他们无处不在的沟通桥梁。桥梁。活动策略活动策略推广定位推广定位：时尚的时尚的组织信息化工具组织信息化工具 高校内部，班级、学生会、社团信息传播渠道单一，多数依靠口头通知以及张贴海报等形式来完成学生组织内部的信息传达，信息传播速度慢、效率低、不准确、缺乏互动性。我们把飞信定义为时尚的高校信息化的工具，帮助学生组织内部完成信息的上传下达、不但弥补了速度慢、效率低、不准确的缺点，还增加了传播的互动性。同时，针对个人用户的特性，我们推出了飞信7、红人计划以增加产品的时尚特性以及拉动新增用户。推广渠道：推广渠道：学生组织领袖学生组织领袖 班级、学生会、社团，是学校里的三大学生组织形态。以点带面。通过联系高校班班级导员或班长、社团社长、学生会主席级导员或班长、社团社长、学生会主席等学校组织机构的关键人物，推荐其使用飞信做为信息发布工具。通过他们在学校组织机构中的影响力，推动飞信普及。通过校园宣传，拉动注册，帮助学生接受并使用飞信，从下至上遥相呼应渠道推广。最终形成，覆盖新生、渗透老生的形式，并随着活动的深入，完全占领高校市场。飞信推广班级导员学生会主席社团团长学生干事社员学生干事社员从上至下逐级渗透从下至上遥相呼应活动策略活动策略传播渠道8、传播渠道Online（桌面终端）Online（BBS联盟）Offline(校园线下执行)独特的媒体播放器提供一对一的实时性的沟通和内容传播大学校园社区汇集为最大的广告联盟，覆盖率超过80%的学生中国最大的地面销售、促销活动团队,并能深入到实际的大学校园。Offline(校园户外媒体)校园户外媒体整合机构，覆盖全国。提供更合理的媒体组合与更加细致专业的服务。梦网户外Cdream outdoor mediaFlash 广告传播渠道传播渠道广告形式End CallOn callCalling传播渠道传播渠道广告形式可根据不同性别性别、年龄、地区、院校进行精准的广告投放传播渠道传播渠道广告形式登陆弹出9、框传播渠道传播渠道广告形式 首页通栏贴间banner 首页banner传播渠道传播渠道广告形式梦网联盟标准化的硬广投放系统 赛尔网络做为高校互联网基础设施运营商与内容提供商，为中国多数高校BBS站提供的服务器与带宽。依靠这些得天独厚的优势，校园梦网建立了中国唯一的高校BBS硬广统一投放系统，能在一天内万成梦网联盟中几百家BBS的广告投放与更换工作。并依靠三大模块为广告投放提供支持.广告监测系统互动营销创意中心高校BBS数据库推荐投放时间推荐投放院校推荐投放板块监测广告点击情况监测网民舆论反应监测控制公关危机实时追踪校园流行动向保持最鲜活的沟通方式对硬广告的软加工目标受众传播渠道传播渠道普通帖B10、BS置顶帖公关形式传播渠道传播渠道客户提供传播通稿校园梦网初步修改offlineonline高校站长使用本土化的语言方式进行二次创作以产生共鸣由本校学生进行舆论引导与控制。有亲和力和公信力投放对恶意贴及时进行封杀。防止恶意舆论扩散。反馈公关形式传播渠道传播渠道DM单页派发海报海报宣传、DM投放、试用品派发等常规校园线下传播形式广告形式传播渠道传播渠道通过整合与收购有优良的媒体资源。校园梦网建立了统一化、标准化的户外媒体形式，主要形式分为户外框架与户外灯箱两种。广告形式传播渠道传播渠道地面活动地面活动整体地面活动时间表第一时间接触受众，拉动新增飞信用户享受特权（拉动新增）用户熟悉产品并增强活跃度11、校园路演迎新晚会Fetion Hotstar飞信红人王活动8.22-9.259.25-10.20圣诞狂欢PARTY。巩固用户忠诚度Fetion Hotstar圣诞狂欢红热夜12.25时间内容目的9.25-12.20地面活动地面活动校园路演(8.22-9.25)advertising slogan：上大学、玩飞信、做红人！新生入学后，本地的信息摄取能力与人际社交圈尚未建立。处于一个媒体覆盖空白区。路演是最快速最直接接触到这一特殊人群的推广方式。点击查看开学时间。路演内容：1.飞信业务介绍：入网方式、资费标准、使用须知等等2.飞信后续活动的宣传：A.加入飞信，可以在迎新晚会中获得Fetion Ho12、tstar大礼包！B.参加飞信红人王活动！加入飞信班级群、学院群，认识新朋友！C.并最终有机会参加Fetion Hotstar圣诞狂欢红热夜活动！促销桌路演物料标准：背板一个，规格2m3m遮阳伞两个，伞面直径2m促销桌一个、桌布一副；配重X展架；海报：3款主题海报、1款空白海报；折页路演时间整体活动为8.22-9.25单个学校平均连续路演10天地面活动地面活动校园路演(8.22-9.25）advertising slogan：上大学、玩飞信、做红人！路演人员标准：活动主管一名，本校学生，负责管理兼职学生四名，负责现场协调及解说活动巡场一名，校园梦网员工，负责各个学校的监督与组织背板遮阳伞遮阳伞13、开放区域开放区域地面活动地面活动迎新晚会赞助(9.25-10.20)advertising slogan：上大学、玩飞信、做红人！赞助迎新晚会凡是飞信用户，参加迎新晚会，均能得到一份超级大礼包。现场通过海报、展板、横幅等等形式体现赞助商回报根据院校情况，对部分符合要求的节目植入品牌信息晚会基本流程地面活动地面活动1.注册成为飞信用户,添加用户“Hotstar”为好友.2.向Hotstar发送个人信息，包括学院、专业、班级、姓名、原籍等等信息.3.查询节目单,并加演出者为飞信好友。4.晚会入场，通过核对个人信息确认用户。5.飞信用户入座Hotstar VIP专座“红热地带”，用户专属区域有明显标14、识，椅背粘贴飞信海报或DM。6.通过飞信向演出者投票，现场数票选出今夜的Fetion Hotstar.并参加12月25日举行的飞信红热之夜演出。7.飞信用户现场发送信息到Hotstar，参与现场针对飞信用户的三轮抽奖流程。奖品设定为手机一部、MP3两部。地面活动地面活动Fetion Hotstar 飞信红人王活动校园路演BBS硬广及公关校园室内或室外路演8.22-9.259.25-10.20Fetion Hotstar圣诞狂欢红热夜12.25时间形式说明9.25-12.20第一阶段第二阶段第三阶段在开学路演中，学生已经知道了本次活动谁自认为自己飞信的好友多，就可以报名第三阶段的红人王PK活动。15、本阶段，报名学生现场通过飞信给好友发短信，回复最多的成为本次擂主，等待下次PK!西安地区，入围的前2000名学生，参与到红热夜晚会现场。第四阶段飞信红人王 产生机制地面活动地面活动注册飞信好友最多胜出第一轮迎新晚会现场飞信选出的演出学生继续排练节目发短信，好友回复最多胜出第二轮表演节目观看节目校园路演8.22-9.259.25-10.209.25-12.2012.25学生领袖建立飞信群地面活动地面活动 高校内部，班级、学生会、社团信息传播渠道非常不通畅，多数依靠口头通知以及张贴海报等形式来完成学生组织内部的信息传达，我们把飞信定义为时尚的高校信息化的工具，帮助学生组织内部完成信息的上传下达、不16、但弥补了速度慢、效率低、不准确的缺点，还增加了传播的互动性。学生领袖建立飞信群 班级、学生会、社团，是学校里的三大学生组织形态。以点带面。通过联系高校班级导员或班长、社团社长、学生会主席等学校组织机构的关键人物，推荐其使用飞信做为信息发布工具。通过班级导员或班长建立班级群，社长建立社团群、学生会建立院系群和校际群等等。推动飞信普及。同时，建立良好的提成机制，为班级群用户数超过30人，并保持每天上线的班级，提供500元飞信红人活动经费。群的组织者同样有机会参加Fetion Hotstar飞信红人王活动，入围前两千名红人的可参加Fetion Hotstar圣诞狂欢红热夜地面活动地面活动品牌形象品牌17、形象诉求方式诉求方式符合我自己的形象我参加Fetion Hotstar飞信红人王活动我参加Fetion Hotstar圣诞狂欢红热夜，我在迎新晚会现场有着特殊的VIP待遇。我是时尚的、个性的、受人欢迎的，我有很多朋友！玩飞信，我受欢迎时尚的标志有个性的标志创新的体验在迎新晚会上，我使用飞信，这种现场的互动体验是从来不曾有过的新奇的体验，而且，非常简单！轻松的使用我信赖人推荐飞信刚入学的学生对导员、学长、学生会主席、社团团长充满敬畏心里，由学生领袖组织建立飞信群，并通过飞信发布权威的信息。高效率的沟通工具关怀用户的产品代表先进科技的通过开学路演，促使新生对品牌产生好感并对产品产生信任。市场领导者18、通信领域的专家地面活动地面活动重要性地面活动地面活动迎新晚会赞助、飞信红人王落地迎新晚会赞助、飞信红人王落地高校宣传预热高校宣传预热拉动用户新增拉动用户新增增强用户粘性增强用户粘性学生知道飞信学生知道飞信学生尝试使用飞信学生尝试使用飞信开学路演即开始开学路演即开始l活动海报l宣传单页p校园路演，宣传产品及后续活动p迎新晚会，选出红人（演出者）p普通学生参赛红人王活动p学生领袖建立群组p红人王大赛基本结束p学生领袖建立群组完毕8.22-9.25巩固巩固效果效果p晚会9.25-10.209.25-12.2012.25用户产生黏度开用户产生黏度开始活跃始活跃l海报lBBS硬广加软文开学路演即开始开学19、路演即开始l海报lBBS硬广加软文Fetion Hotstar圣诞狂欢红热夜项目整合进度图lshutterlshutterl户外广告活动效果预估地面活动地面活动u覆盖高校数量的60%用户u平均每所学校建立40个超过30人的有效群组。u有80%用户参与Fetion Hotstar活动，并大量与其他用户互动合作项目简述：国际化品牌十分注重校园市场的品牌培养与销售开拓。Intel深入校园，在中国739所高校中扶植和建立了大学生社团“精英社”，旨在渗透Intel文化、推广Intel及其OEM厂商的相关产品。校园梦网做为Intel在中国大陆的直接服务供应商之一。一直全权代理Intel校园市场的相关服务。20、承担了Intel精英社的组织建立与运营维护工作。并为Intel的地面活动提供线上支持。招募精英社成员：12,493人组织精英社活动：英特尔校园群英会 Intel校园DIY达人赛 Intel全球副总裁访问 精英社暑期实习计划 等等案例分享案例分享合作项目简述：三星电子是奥运会赞助商之一校园梦网与三星Anycall合作，为三星组织奥运助威团队 Anycall Team征集队员并选拔队长、并征集Anycall Team女主播 基于校园梦网 的IM终端shutter、垂直媒体梦网联盟，对国内尽千所学校进行覆盖，并根据细分目标人群采取相应的拉动策略。活动上线7天即有5,0046万人参与活动并保存详细个人21、资料及联系方式。为三星对目标客户进行数据库营销奠定了坚实的基础。与三星电子的其他合作，也在循序渐进的展开中案例分享案例分享合作项目简述：由中华全国青年联合会委员、香港爱国人士郑志刚先生创建的中华青年领袖基金会，于2008年在清华大学、北京大学等25所中国顶级大学中举办了校园路演活动 活动期间遭遇：藏独事件封校、教学质量评估、急风骤雨天气等等困难，赛尔新概念执行团队凭借强大的校园公关能力均圆满解决，使活动照常进行。其执行力可见一斑！案例分享案例分享合作项目简述：NIKE，在与校园梦网的合作中选择了投放shutter通话后广告、底部banner与高校BBS通栏广告。通过shutter已经进行了覆盖性极强的品牌传播；从点击次数来看，学生群体对NIKE的品牌认可度很高，借助于好的video创意nike的品牌形象得到了极大的贯彻与巩固。Shutter主界面底部Banner：Hungup Video：总播放次数：541376841次 总播放次数：18559372次总点击次数：52477 总点击次数：21990案例分享案例分享案例分享案例分享其他案例Q&A谢谢！赛尔新概念网络有限公司June 2008|All rights reserved.