1、蓝光长岛国际社区1 1 月 网 络 推 广 方 案 提 报2017.10目 录C O N T E N T贰 推广思路叁 公司简介壹 项目认知壹项目认知PART 1回顾回顾成 功 绝 非 偶 然蓝光长岛国际社区“成都成都胡了胡了”悬疑视频：悬疑视频：线上悬疑引爆，为项目首次亮相获取关注度。“浪费生命都应该追求的生活浪费生命都应该追求的生活”广告语广告语：引发大众对长岛精英生活想象。推广端推广端1 1“音乐殿堂space club发布会”首个跨界发布会，以373亩城市稀缺资源的大盘气势，为成都人上演城市与自然的最佳对话。“泡泡音乐节泡泡音乐节”、“婚礼秀婚礼秀”、“儿童暑期活动儿童暑期活动”等等 2、以项目示范区为活动举办地，将项目进行展示，进行体验式营销。活动端活动端2 2三开三捷三开三捷 项目首开当日房源即售罄,其后短短15天不到二批次房源再度开盘。10月7号地块新开，现场火爆依旧，说明项目产品已获得市场认可。销售端销售端3 3如何卖出速度，卖出溢价？蓝光长岛国际社区这是一个具有推广、影响力难度的项目在前期取得如此成功的前提下11月又该如何配合蓝光的销售速度和蓝光的品牌高位落地要求？疑问疑问4 4PART 2破局破局结论结论1 1推广推广 销售销售 线上持续话题释放用最好的推广，达到最大的溢价效果，不做纯卖货式的推广 推广策略推广策略2 2【论城市】一座城市之所以最伟大，不只是在土地之3、上究竟建了多少伟绩丰功，更是在乎土地孕育之上的人之性格和光辉。何树青【谈人情】为什么人们总说月是故乡明？其实哪里的月亮还不都是同一个月亮，一切只为有心、有情，因情圆缺，因人有情！所以，人因为追求物质而涌入城市，因为人情而取舍城市。推广策略推广策略2 2【道人物】我们的客户不恋金钱，不眷风物，而立之上，不惑之心。他们成功不止于事业的成功，更是家庭、家族观的成功。推广策略推广策略2 2当下房地产推广，大多还在贪图土地之上风物，其实风物归根究底只是风物，而人，才是风物之上的灵魂。所以，我们要说：“蓝光，耗千金万金建筑风物，最终目的不是甘拜风物，而是涵养人！蓝光，耗千金万金建筑风物，最终目的不是甘拜风4、物，而是涵养人！”推广策略推广策略2 2最昂贵的建筑 是人蓝光长岛国际社区推广策略推广策略2 2贰推广策略第一步：重聚关注第一步：重聚关注制造话题重聚关注度推广阶段推广阶段11.11.1 1阶段目的阶段目的推广动作最昂贵的建筑最昂贵的建筑 是人是人阶段主题阶段主题11.1911.1911.11.3030项目再塑：项目再塑：住宅价值深解读，为蓄客助力第一步：业主搅动第一步：业主搅动搅动业主圈层人筑：人筑：长岛风华名人解读人杰：人杰：精致人生长岛生活1、“你的身影”话题炒作2、业主预体验活动名人解读长岛“建筑是人的故事”事件炒作信息释放：信息释放：项目精装信息释放1、装修花费测试2、长岛的精装DN5、A第二步：精装炒作第二步：精装炒作释放精装话题第二步：长岛深读第二步：长岛深读住宅价值再输出PART 1人杰人杰动作动作1 1：长岛国际社区的：长岛国际社区的“人人情情味味”内容：内容：利用项目示范区举办活动，通过线上话题进行包装时间：时间：11月1日-11月5日推推 广广 动动 作作 动作动作2 2：精致长岛，精饰生活：精致长岛，精饰生活内容：内容：释放长岛精装服务时间：时间：11月6日-11月12日动作 1“建筑与人的故事”征集投票内容：内容：线上举办“建筑与人的故事”征集活动，内容主要是讲述在建筑里发生的各种故事。主要表现对建筑的留恋，是因为对人的留恋。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友6、圈；各大论坛1 1“建筑背后，是人的故事”H5制作内容：内容：对一栋建筑，一所房子留恋的背后，其实是对在里面发生的故事的留恋。因为它存有有孩子成长的印记、父母温暖的身影。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛2 2文案示意：文案示意：建筑建筑不只为历史留步，也为时代里的人而不凡不只为历史留步，也为时代里的人而不凡最昂贵的建筑最昂贵的建筑 是人是人3 3“最昂贵的建筑，是人”主题系列海报文案示意：文案示意：搬家了，搬家了，但是在长岛，以前的人与情还在。但是在长岛，以前的人与情还在。最昂贵的建筑最昂贵的建筑 是人是人3 3“最昂贵的建筑，是人”主题系列海报4 4事件炒作：招聘项目终身影像师7、事件炒作：招聘项目终身影像师内容：内容：在业主群中发布活动信息，业主通过上传摄影作品，邀请大家点赞，点赞排名前50，获得长岛国际社区终身影像师称号。成为长岛国际社区终身影像师，可获得得价值百元摄影礼包一份；同时成为影像师也需定期提交长岛照片，与大家分享建筑与人的故事。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；让建筑承载人生故事让建筑承载人生故事蓝光蓝光长岛国际社区长岛国际社区|最昂贵的建筑，是你最昂贵的建筑，是你水居长岛，精彩生活水居长岛，精彩生活 话话 题题 配配 合合 动作 2互动测试：你的装修要花多少钱？互动测试：你的装修要花多少钱？内容：内容：测试在装修房子时，参与者会花多少钱在8、装修中。通过测试得出结果：大部分人都愿意花钱在装修上。但是蓝光长岛国际社区提出“把更多的钱和精力放在人上，因为最昂贵的建筑是人”，由此释放出蓝光长岛国际社区精装服务信息。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；1 1你的装修要花多少钱？你的装修要花多少钱？问题问题1 1装修厨房你将会花多少钱？装修厨房你将会花多少钱？p1万p2-4万p5万以上你的装修要花多少钱？你的装修要花多少钱？问题问题2 2你将花多少钱买智能家具？你将花多少钱买智能家具？p1万p2-4万p5万以上您总共花费您总共花费_元元精致长岛精致长岛精饰生活精饰生活蓝光蓝光长岛国际社区精装服务上线长岛国际社区精装服务上线把金钱9、和时间花费给值得陪伴的人把金钱和时间花费给值得陪伴的人最昂的建筑，是人最昂的建筑，是人互动互动H5H5：长岛的精装基因：长岛的精装基因内容：内容：通过H5解释长岛的精装服务为什么值得期待，画面以DNA的形式进行展现，以此体现蓝光对于精致的渗入骨子的追求。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；2 2文案示意：文案示意：量身定做，是对居者的尊崇；细致入微，是对居者的体贴；充满科技，是迎合现代的生活。蓝光长岛国际社区精装服务，让您在繁华喧嚣的社会里，倍感压力的工作中，重新找回生活的安逸与闲适虚拟展示虚拟展示：精装：精装ARAR样板间样板间内容：内容：制作线上精装样板间将，通过语音解读项目价10、值及装修细节，并要求答题，得分高者，可到售楼部领取相应奖品。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；3 3专栏解读：专栏解读：订阅号固定栏目解读蓝光精装订阅号固定栏目解读蓝光精装内容：内容：通过视频+GIF动图的形式，直观解读蓝光的精装服务。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；4 4用细节征服生活用细节征服生活,让生活放大想象让生活放大想象长岛精装服务长岛精装服务|献给最懂生活的你献给最懂生活的你蓝光蓝光长岛国际社区长岛国际社区|打造精装生活典范打造精装生活典范 话话 题题 配配 合合 PART 3人筑人筑动作动作1 1：你的身影，成就时代封面：你的身影，成就时代封面内容：11、内容：讲述蓝光长岛国际社区，因为业主的存在而变得不一般。时间：时间：11月13日-11月19日推推 广广 动动 作作 动作动作2 2：名师解读长岛：名师解读长岛内容：内容：利用对长岛国际社区的设计者，建造者分别进行采访，从他们角度对项目进行解读时间：时间：11月20日-11月30日动作 1话题炒作：新版封面中隐藏的秘密话题炒作：新版封面中隐藏的秘密内容：内容：承接上阶段推广主题，继续对话客群，同时通过话题的炒作引出封面和身影关键词，将长岛国际社区与人生新封面进行链接。话题示意：新版封面中隐藏的秘密、长岛国际社区你的身影，时代的封面赏、此刻，你已是封面中的人物！推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友12、圈；各大论坛；1 1系列单图：封面故事，是您的身影系列单图：封面故事，是您的身影内容：内容：承以人物背影为主素材制作系列长图，对你的身影，时代的封面进行统一风格的长图刷屏，推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；2 2您的身影，垂范时代蓝光长岛国际社区期待更多身影“因为人杰，所以地灵因为人杰，所以地灵”H5”H5内容：内容：平凡与不平凡之间，只有一个您的距离。您的到来，成就长岛传奇推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；3 3“生活在此处生活在此处”抓拍游戏抓拍游戏内容：内容：利用在蓝光长岛国际社区举办活动的视频制作抓拍游戏，完成抓拍即可参与抽奖。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；13、朋友圈；各大论坛；4 4“海底捞式预服务海底捞式预服务”业主专享业主专享内容：内容：让业主在交房前享受交房后的服务让业主在交房前享受交房后的服务活动内容：活动内容：预便捷服务，例：代替业主订机票、订酒店预业主福利，例：每3个月，送机票升舱预管家服务，例：每3个月一次，免费指派家政人员，上门打扫5 5没理由质疑：长岛因你而精彩没理由质疑：长岛因你而精彩长岛成就，你的故事长岛成就，你的故事你的身影，长岛的封面赏你的身影，长岛的封面赏 话话 题题 配配 合合 动作 2系列稿件：名师说长岛系列稿件：名师说长岛内容：内容：通过视频的形式分别采访蓝光长岛国际社区的国内外设计师，对蓝光长岛国际社区进行“匠人14、匠心匠造”的解读。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；各视频网站1 1定制沙龙：长岛，将给最懂她的人听定制沙龙：长岛，将给最懂她的人听内容：内容：邀请长岛的设计专家，举办定制沙龙，通过活动分享长岛的优点，同时为来宾提出专享的室内设计方案。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；2 2创意创意H5H5：长岛奇幻之旅：长岛奇幻之旅内容：内容：通过将在长岛国际社区生活中的人物缩小，展现长岛的奇妙。同时因为变小，更能看到长岛细节，从而展现长岛的好风景。推广渠道：推广渠道：蓝光微信；朋友圈；各大论坛；各视频网站3 3因为他们，让长岛更精致因为他们，让长岛更精致精致长岛，定制生活精致长岛，定制生活听他们娓娓道来，听他们说长岛故事听他们娓娓道来，听他们说长岛故事 话话 题题 配配 合合 THANKS2017.10