1、爱慕内衣网站营销策划案爱慕内衣网站营销策划案 姓名：宋玲姓名：宋玲 班级：广告班级：广告08010801 学号：学号：080407018080407018 随着人们生活质量的提高，内衣已经被越来越多的消费者所重视，尤其是在女性消费群体当中。内衣不单单是服装的一种，更日益影响人的身体状况，由此内衣成为服装业中新的亮点和整长点。1目目 录录内容摘要01目录02行业背景分析03行业竞争分析04企业网站现状分析08网站营销推广具体方案营销推广效果评估2行业背景分析：行业背景分析：国内初具规模的品牌成长迅速，占据了一部分中高端市场，品牌的知名度较高但不稳定，相对于洋品牌来讲，忠诚的消费者并不多，而主要靠2、卖场与价格拉动，这主要以曼妮芬、爱慕等品牌为代表。中小品牌的特点是数量众多，处于低层次的竞争层面，竞争主要表现在产品与价格方面，跟进与模仿的痕迹很重，在细分市场里占领一部分市场。3行业竞争分析：行业竞争分析：目前的内衣行业竞争手段比较落后，随着国外品牌的大量融入，以及中国本土品牌的销售量的增长，竞争必将向多元化方向发展，而且在竞争过程当中，各企业也将不断提高自己的竞争水平，竞争将向人文化、科技化、品牌化、网络化方向发展。衣市场低层次的竞争，使得最终胜出的品牌，将是那些重视品牌建设与营销规划的品牌。同时，在产品方面，不断推出具有高度人文关怀理念和科技含量的新产品，以及实施品牌文化建设，使品牌竞争3、的段位不断增高的品牌，这样的品牌将是未来具有持久核心竞争力的品牌。4国内几大内衣品牌5发展趋势：发展趋势：(1)竞争使市场细分表现突出 在竞争趋势方面，无论是产品细分还是市场细分，都将表现出细分化、多元化、复杂化的格局。目前有些成熟品牌，在产品开发方面，已全面进入了全系列、分龄化领域。(2)竞争使企业向品牌化、规模化发展 随着市场竞争的深入，各商家已越来越重视品牌建设，该行业竞争层次不高的境况，胜出的将是有一定规模优势与品牌优势的品牌。所以，品牌竞争的加剧，将促使内衣行业出现“洗牌”局面。(3)竞争促使品牌营销多元化 随着内衣产品竞争的日益激烈，营销的策略方法将成为占领市场的重要举措。品牌内衣4、的多元化产品与梯度化价格，在形成规模优势以后，就会完成重新洗牌的过程。6市场比例：市场比例：7企业网站分析：企业网站分析：品牌描述：爱慕，一直秉承“精致时尚高雅”的定位，坚 持为顾客创造美丽与时尚的设计理念，追求东方元素与国 际流行的有机融合，着力树立具有中国风格的国际高端品牌形象。品牌定位：爱慕中国自己的内衣品牌！品牌理念：创造美，传递爱。品牌优势：爱慕先后诞生了四个风格不同的品牌，aimer;La Clover;imis;AIMER men.细节、花边以及制作工艺，精细而有品质，针对于不同的消费着人群。受众人群：适合于不同年龄段的爱美女性群体。8企业网站分析：企业网站分析：爱慕官方网站：h5、ttp:/ 网站结构清晰可见，导航栏一目了然，方便全面；banner图片随着主题风格不时变换。图片 三 爱慕官网截图图片 一 爱慕官网截图图片 二爱慕官网截图10（2）网站内容 爱慕网站具有比较全面的网站内容设计如图所示，作为主要宣传企业品牌文化的集团网站而言浏览者可以很全面的了解爱慕公司，稍微有点不足的地方是网站有些繁琐，人们想要寻找自己想要的信息不是很方便。企业网站四项基本要素：企业网站四项基本要素：11（3）网站服务企业网站四项基本要素：企业网站四项基本要素：电子杂志随意下载，方便浏览者观看。销售网络快捷查询，爱慕就在您的身边。12（4）网站功能企业网站四项基本要素：企业网站四项基本要素6、：“订单”“支付”“客服”方便浏览者购物的顺畅，“用户指南”更是方便首次浏览者顺利完成购物体验。图片一、二 爱慕商城截图13网站优化：网站优化：百度的付费推广、网络商标（通用网址）的注册都是网站优化推广的有效途径。爱慕在注重宣传的同事也很注意品牌的保护。14网站营销推广具体方案：网站营销推广具体方案：品牌营销策略:品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网站，而是利用品牌符号，把无形的营销网站铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费7、时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。15事件营销策略:网站营销推广具体方案：网站营销推广具体方案：事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式.16整合营销策略:网站营销推广具体方案：网站营销推广具体方案：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。17