1、王英杰广东万绿酒业新品上市推广方案1Product2 每逢新产品上市，就意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。前言3-本资料来自-广东万绿酒业本是一家黄酒生产企业，现为丰富其产品线，将引入白酒系列进行品牌培育，使其企业品种之间互补,并将“万绿酒业”作成全国性的大品牌，同时取得良好的市场收益。背景概述4-本资料来自-市场现状5 广东酒类市场广东酒类市场容量巨大容量巨大市场现状一年喝掉200亿元广东酒类消费占全国三分之一 从事酒类贸易的企业有13万家 白酒市场年消费能力近100万吨的，销售额接近130亿 黄酒市场年消费总量近2亿元 2、6高档类高档类 外外省省品品牌牌五粮液五粮液茅台茅台剑南春剑南春 水井坊水井坊 国窖国窖1573 1573 市场强势品牌7皖酒王皖酒王稻花香稻花香泰山特曲泰山特曲诸葛酿诸葛酿金六福金六福 中档类中档类市场强势品牌外外省省品品牌牌8顺德酒厂顺德酒厂九江酒厂九江酒厂太吉酒厂太吉酒厂省省内内品品牌牌市场强势品牌9团购团购 品牌品牌专卖店专卖店 商超商超 各级各级经销商经销商 批发批发市场市场 销售渠道销售渠道餐饮餐饮 其它其它主要销售渠道10 主要消费方式：礼品酒、政府指定用酒、公关酒。主要消费方式：礼品酒、政府指定用酒、公关酒。茅台是酱香型白酒，是当今中国白酒产业比肩于五粮液的一线白酒品牌，在国际3、国内的影响都很大，属高档白酒，价格一般在500元以上，销售渠道主要为：品牌专卖店、大型超市、星级宾馆、高档餐饮场所。茅台品牌酒茅台品牌酒主要品牌分析11 主要消费方式：礼品酒、政府指定用酒、公关酒。主要消费方式：礼品酒、政府指定用酒、公关酒。五粮液品牌酒，属于高档白酒，价格一般在500元以上。此外，五粮液针对婚宴酒市场，特别推出五粮液婚宴用酒，价格在50100元区间，旨在借用五粮液品牌的知名度，推销中低档白酒。主要品牌分析五粮液品牌酒五粮液品牌酒12主要消费方式：礼品酒、商业公关酒、婚宴酒、家庭酒、交际酒。主要消费方式：礼品酒、商业公关酒、婚宴酒、家庭酒、交际酒。金六福品牌酒，是五粮液系列酒4、中运作良好的中低档白酒，酒质按星分级，价格在20160元区间。该品牌酒吻合老百姓喜福的心理，宣传“吉祥、幸福、美好”的福文化，受众群体广泛，容易产生共鸣。白酒销售的黄金时段为节假日，在此美好 时刻，以乞福的酒送喜福的人，确实是个很好的选择。主要品牌分析金六福品牌酒金六福品牌酒13白酒、黄酒搭配推广，满足不同需求消费者，市场机会较大。白酒、黄酒搭配推广，满足不同需求消费者，市场机会较大。成为成为“2323届世客会唯一指定用酒届世客会唯一指定用酒”，为产品上市后形成知名度和影响力，提，为产品上市后形成知名度和影响力，提供了绝佳供了绝佳契机契机。Strength(优势优势)市场机会分析SWOT14消5、费者对客家酒品牌认知较少，品牌形象和品牌附加值需要提升。万绿酒业消费者对客家酒品牌认知较少，品牌形象和品牌附加值需要提升。万绿酒业在行业内属较年轻的在行业内属较年轻的企业，影响力不足，文化沉淀少，市场渠道短缺，无品企业，影响力不足，文化沉淀少，市场渠道短缺，无品牌运作经验。牌运作经验。Weakness(弱势弱势)市场机会分析SWOT15产业正在升级，市场动荡大，品牌多，产业正在升级，市场动荡大，品牌多，消费者消费者品牌忠诚度低，市场在变动中品牌忠诚度低，市场在变动中存在空白区间，这是进行差异化经营的基础。存在空白区间，这是进行差异化经营的基础。Opportunity(机会机会)市场机会分析SW6、OT16中中 高档白酒市场竞争激烈，老牌白酒品牌市场份额稳定，进军白酒品牌市高档白酒市场竞争激烈，老牌白酒品牌市场份额稳定，进军白酒品牌市场，会遭遇前堵后追。场，会遭遇前堵后追。市场机会分析SWOTThreat(威胁威胁)17目标消费群分析目标消费群分析18Heavy UserHeavy User(重度消费者）重度消费者）Light UserLight User（轻轻度消费者）度消费者）Competitor UserCompetitor User(竞品消费者）竞品消费者）ProspectProspect(无经验消费者）无经验消费者）谁是目标消费者？19-本资料来自-机关公务员私企老板企业中层外7、企白领媒体接触媒体接触自得其乐型自得其乐型美满生活型美满生活型自我享受型自我享受型成功人生型成功人生型下岗/退休工人民工出租车司机商人机关干部企业领导高干子弟品牌知名体面排场品牌知名价格适当品牌至上，不计价格报纸电视电台精品购物指南娱乐节目互联网电视新闻社会焦点报纸政经节目电视新闻参考消息消费群举例消费群举例购买标准购买标准好酒在于品品味人生酒足饭饱，悠闲自在圆满喜庆馈赠佳品高品味、身份体现广告诉求点广告诉求点文化群体工薪阶层价格便宜对口味饮酒频率稍低以中档为主有饮酒习惯低档为主假日消费亲朋好友聚会中档为主送礼社交应酬送礼中高档产品消费特点消费特点市场消费群特征市场消费群特征20-本资料来自-8、品牌至上不计价格品牌好,价格适中价格低廉,质量好0%20%40%60%80%100%30元以下50-90元100-200元 300元以上口味偏好促销吸引消费者选择标准21-本资料来自-0%20%40%60%80%100%30元以下50-90元100-200元300元以上电视广告购买点推荐(了解渠道示意图了解渠道示意图)口碑传播电视广告户外广告报纸广告口碑传播电视广告购买点推荐报纸广告 电视广告口碑传播购买点推荐户外广告报纸广告口碑传播消费者了解酒的渠道22-本资料来自-30元以下50-90元100-200元300元以上家庭饮用家庭饮用家庭饮用送礼朋友聚会朋友聚会朋友聚会朋友聚会业务招待业务招待9、业务招待业务招待送礼0%20%40%60%80%100%(购买动机示意图购买动机示意图)消费者购买动机23-本资料来自-产口名称及酒类：产口名称及酒类：爹酒（白酒）爹酒（白酒）娘酒（黄酒）娘酒（黄酒）黄太子酒（黄酒）黄太子酒（黄酒）万绿酒业新产品种类24-本资料来自-产品产品爹酒爹酒娘酒娘酒黄太子酒黄太子酒目标消费群成功人生型美满生活型自我享受型定位高档、文化、与身份的体现中档、情感品牌文化内涵中档、大众消费创新口感包装包装雅致高贵气派，有文化韵味瓶身别致，外包装美观，醒目包装华丽、大气力求夺目酒质白酒类黄酒类创新型黄酒价格商场价格300元左右商场价格100元左右商场价格130元左右产品定位210、5-本资料来自-牢牢抓住中牢牢抓住中 高档市场，向低端市场进军，高档市场，向低端市场进军，同时发展礼品市场空间同时发展礼品市场空间高档市场高档市场中档市场中档市场低档市场低档市场26-本资料来自-每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。将产品植于中国传统美德的基础上，并以此为锲入点，追求激荡消费者内心的真情感动，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。形象定位27-本资料来自-爹酒爹酒爹酒传承父亲的味道传承父亲的味道传承父亲的味道传承父亲的味道娘酒娘酒娘酒黄太子黄太子黄太子酒真情更浓酒真情更浓酒真情更浓酒真情更浓全新口感全新口感全新口感全新口感 健康时尚健康时尚健康时尚健11、康时尚推广广告语28-本资料来自-弘扬客家文化，奉献经典产品弘扬客家文化，奉献经典产品加速产品推进，抢占市场分额加速产品推进，抢占市场分额塑造产品概念，提升品牌形象塑造产品概念，提升品牌形象推广目的29 情感，每个人都具备，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把几千年中国人的“孝道文化”，在现代背景中去演绎，把“爹酒、娘酒”树立成为真正的中国第一“亲情酒亲情酒”。“黄太子酒”因其产品是在现有黄酒制作的基础上，对原有传统工艺在配方、工艺、技术和产品包装进行了研发改进和大胆创新,从而使其形成独特风格与口感。基于此，宣传诉求以其创新的口感为出发点，以取悦更多的消费者 推广思路312、0-本资料来自-通过新产品上市，增强万绿酒业品牌市场竞争力，提升品牌形象和附加值，并借由第23届世客会以及其它产品推广促销活动进行新产品的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为整个万绿酒业提供品牌支撑。推广目标31-本资料来自-定向性传播定向性传播立体宣传效果立体宣传效果影视杂志报纸户外网络活动展会现场产品宣传产品宣传推广手段32电视广告电视广告报纸广告报纸广告新闻发布新闻发布户外广告户外广告车身广告车身广告售点广告售点广告促销活动促销活动公关活动公关活动整合上市，强势进攻整合上市，强势进攻广播广告广播广告礼品广告礼品广告 调动资源互补，整合营销传播；调动资源互补，整合营销传播；13、强化鲜明的产品概念，树立产品形象强化鲜明的产品概念，树立产品形象 以产品形象提升品牌形象以产品形象提升品牌形象 强化售点建设促进产品销售强化售点建设促进产品销售 整合推广33形形象象+利益电视/户外形形象象+利利益益报纸/海报文文化化+形形象象PR利利益益刺刺激激+形象SP形形象象+利益新闻发布会承承诺诺+形形象象决定购买决定购买形形象象+活活动动广播推广梯次广播34 从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效14、果。终达到推广产品、传播品牌的效果。推广策略35-本资料来自-户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等 主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品形象与品牌形象的目的。一：平面表现一：平面表现36-本资料来自-普通报纸与杂志媒体普通报纸与杂志媒体普通报纸与杂志媒体普通报纸与杂志媒体利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。专业媒体专业媒体专业媒体专业媒体从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。其它方式其它方式其它方式其它方式招商手册、15、形象画册、宣传单张等二：软性文字二：软性文字37-本资料来自-电视媒体宣传电视媒体宣传电视媒体宣传电视媒体宣传 根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。三：电视媒体三：电视媒体38-本资料来自-网络媒体宣传网络媒体宣传网络媒体宣传网络媒体宣传建立产品网站、在各大门户网站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。四：网络宣传四：网络宣传39-本资料来自-终端宣传终端宣传终端宣传终端宣传终端历来是酒类营销兵家必争之地，形式的创新16、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。五：终端宣传五：终端宣传40-本资料来自-促销礼品促销礼品促销礼品促销礼品 设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。六：促销礼品六：促销礼品41-本资料来自-濮濮存存昕昕 濮存昕是中国知名度很高的一位公众人物。他的职业是演员，一直热衷于公益事业，形象健康稳重。形象代言人建议42-本资料来自-姜姜文文 中国著名电影演员、电影导演。被认为是中国三大实力派艺人的代表人物之一 ，他的霸气与才华，无一不是娱乐圈难得的风景。形象代言人建议43-本资料来自-唐唐国国强强 中国著名电影演员，中17、国最优秀、最受欢迎的艺术家之一，近年来多次出色地扮演帝王将相与领袖伟人，其形象适合。形象代言人建议44-本资料来自-筹备期筹备期预热期预热期全面推广期全面推广期持续推广期持续推广期推广阶段划分45-本资料来自-各阶段时间安排筹备期筹备期筹备期筹备期预热期预热期预热期预热期全面推广期全面推广期全面推广期全面推广期20092009年年1212月月至至20102010年年3 3月月20102010年年7 7月月至至20102010年年1212月月20112011年年1 1月月后后20102010年年4 4月月至至20102010年年6 6月月持续推广期持续推广期持续推广期持续推广期46-本资料来自-18、做好各项前期准备工作，完善企业形象资料及产品宣传资 料，并召开新品上市场发布会.产品筹备期产品筹备期市场预热期市场预热期全面推广期全面推广期持续推广期持续推广期主要是吸引市场对万绿酒业新产品的注意，初步树立产品 形象，引导消费者了解的新产品。以“细水长流”式的不间断 宣传，宣传密度逐渐加强，为全面推广期的到来奠定基 础；宣传猛烈期，拟定通过大量的事件、活动、促销等形式，让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应力求少而精，具有明 确的传达性和表现力。热度保持期，通过不定期的促销活动、软文报道等形式为 主，让产品在市场保持销售热度，并最终形成品牌效应。各阶段目标47-本资料来自-产品筹备期产品筹备期19、（2009年12月2010年3月）本阶段工作内容本阶段工作内容：产品市场定位、包装设计制作、企业及产品手册制作、新品发布会等筹备期工作计划大纲48-本资料来自-事项事项执行部门执行部门协助部门协助部门产品包装设计一鼎品牌策划有限公司万绿酒业产品包装制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业产品宣传手册文案撰写一鼎品牌策划有限公司万绿酒业产品宣传手册设计一鼎品牌策划有限公司万绿酒业产品宣传手册制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业企业形象手册文案撰写一鼎品牌策划有限公司万绿酒业企业形象手册设计一鼎品牌策划有限公司万绿酒业企业形象手册制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业VI设计一鼎品牌策划有限公司万绿酒业产品筹备期物20、料清单49-本资料来自-市场预热期市场预热期(重点阶段重点阶段）（2010年4月2010年6月）本阶段工作内容本阶段工作内容：广告片制作媒体广告投放、不定期举行产品推介会、相关品酒、评酒活动等预热期工作计划大纲50-本资料来自-事项事项执行部门执行部门协助部门协助部门电视广告片一鼎品牌策划有限公司万绿酒业报纸广告一鼎品牌策划有限公司万绿酒业户外广告牌一鼎品牌策划有限公司万绿酒业灯杆旗广告一鼎品牌策划有限公司万绿酒业电台广告一鼎品牌策划有限公司万绿酒业行业杂志硬广及软文一鼎品牌策划有限公司万绿酒业网站广告一鼎品牌策划有限公司万绿酒业宣传推广活动（每月两次）一鼎品牌策划有限公司万绿酒业产品宣传单张21、一鼎品牌策划有限公司万绿酒业市场预热期物料清单51-本资料来自-各阶段工作计划大纲全面推广期全面推广期（2010年7月2010年12月）本阶段工作内容本阶段工作内容：世界客属恳亲大会活动、媒体广告投放、年底促销系列活动等52-本资料来自-全面推广期物料清单事项事项执行部门执行部门协助部门协助部门报纸广告一鼎品牌策划有限公司万绿酒业户外广告牌一鼎品牌策划有限公司万绿酒业世客会宣传海报一鼎品牌策划有限公司万绿酒业世客会礼品袋设计及制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业世客会活动场地物料设计及制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业世客会期间广告片一鼎品牌策划有限公司万绿酒业促销活动（世客会期间重点进行）一鼎品牌22、策划有限公司万绿酒业促销礼品设计及制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业公交车身广告制作及投放一鼎品牌策划有限公司万绿酒业公交站点广告牌一鼎品牌策划有限公司万绿酒业DM单张一鼎品牌策划有限公司万绿酒业行业杂志硬广及软文一鼎品牌策划有限公司万绿酒业行业展会一鼎品牌策划有限公司万绿酒业网站广告一鼎品牌策划有限公司万绿酒业53-本资料来自-各阶段工作计划大纲持续推广期持续推广期（2011年1月起）本阶段工作内容本阶段工作内容：软文广告投放、户外广告投放、促销系列活动等54-本资料来自-持续推广期物料清单事项事项执行部门执行部门协助部门协助部门报纸广告一鼎品牌策划有限公司万绿酒业户外广告牌一鼎品牌策划有限公23、司万绿酒业促销活动一鼎品牌策划有限公司万绿酒业促销礼品设计及制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业公交车身广告制作及投放一鼎品牌策划有限公司万绿酒业DM单张一鼎品牌策划有限公司万绿酒业行业杂志硬广及软文一鼎品牌策划有限公司万绿酒业行业展会一鼎品牌策划有限公司万绿酒业网站广告一鼎品牌策划有限公司万绿酒业55-本资料来自-产品上市后，能否顺利的实现动销，是对一个新生品牌的最产品上市后，能否顺利的实现动销，是对一个新生品牌的最大考验。要有目的、有计划的进行系列活动，拉动终端消费。大考验。要有目的、有计划的进行系列活动，拉动终端消费。媒体组合无缝覆盖媒体组合无缝覆盖1公关活动重拳出击公关活动重拳出击2终端促24、销推波助澜终端促销推波助澜 3重点阶段推广策略与实施56-本资料来自-酒店、餐饮酒店、餐饮、娱乐娱乐场所场所 1）在媒体进行广告推广，以提高产品的知名度。2）加强与商家的沟通，对其经营场所进行适当包装，以提高产品暴光率，提示消费者购买。3）给经销商更优惠的供应价格，更优惠的供货方式，保证商家有利可图，调动商家推销的积极性。4）在酒店、餐饮、娱乐场所集中的地方，建立供销点，方便商家和自带水酒的消费者采购。销售推广主要渠道57-本资料来自-各大商超各大商超 这类场所对产品的品牌和价位比较敏感，要进入该场所比较困难，当然若能成功进驻，能有效提升产品知名度和美誉度，当然高昂的进驻费，也在考验着厂家的神25、经。销售推广主要渠道58-本资料来自-集团采购集团采购 团购主要表现为：节日礼品、庆典礼品、纪念礼品，采购对象集中于机关、企事业单位。（1）关系营销，人脉关系是团购的首要因素。（2）高的产品性价比，团购营销讲究面子和实惠。（3）对采购人员的公关，进行感情投资需要费用。销售推广主要渠道59-本资料来自-开展“买赠活动”、“品赠活动”、“万绿酒业销售明星评选活动”、“万绿酒业送健康活动”针对商超渠道针对商超渠道 重点阶段强势推动60-本资料来自-开展“万绿酒业VIP俱乐部活动”、“品赠活动”、“喝万绿酒，送招牌菜活动”、“喝万绿酒、开瓶有奖活动”等针对餐饮渠道针对餐饮渠道 重点阶段强势推动61-本26、资料来自-优惠：优惠卡（券）、VIP卡、消费积分卡等；赠品：免费小瓶样品、促销礼品等；竞猜、有奖问答卷等；针对消费者渠道针对消费者渠道 重点阶段强势推动62-本资料来自-购买折扣、免费商（样）品、合作广告、广告和展示津贴、广告礼品、销售竞赛、特殊奖励、额外的服务等；针对经销商渠道针对经销商渠道 重点阶段强势推动63-本资料来自-具体促销举例活动内容：1、免费品尝，在各终端设立促销点，让消费者免费品尝万绿 酒业各款美酒。2、买酒送家电（每周送出一台等离子电视机），购买”爹酒”、“娘酒”、“黄太子”任一款者，均可参加抽奖活动。“万绿酒业佳节表心意万绿酒业佳节表心意”64-本资料来自-活动时间：活动27、时间：活动时间：活动时间：2010年5月活动宣传：活动宣传：活动宣传：活动宣传：1 1、印制、印制DMDM宣传单张，进行派发；宣传单张，进行派发；2 2、在河源晚报及河源电视台等媒体投放活动宣传、在河源晚报及河源电视台等媒体投放活动宣传 广告；广告；65-本资料来自-操作流程：操作流程：操作流程：操作流程：由促销小姐对购买万绿酒业产品的消费者，请其填写客户信息表，然后发送促销礼品，当日促销活动完成后，由公司统一收回客户信息表。促销地点：促销地点：促销地点：促销地点：河源市各大超市、卖场、餐饮酒楼66形象推广物料67-本资料来自-（以爹酒为例）68-本资料来自-行业杂志69-本资料来自-行业杂志28、70-本资料来自-户外广告牌71-本资料来自-户外广告牌72-本资料来自-车身广告73-本资料来自-车身广告74-本资料来自-促销台75-本资料来自-易拉宝76-本资料来自-手提袋77-本资料来自-小礼品78-本资料来自-喷绘灯箱79-本资料来自-媒体广告投放建议80-本资料来自-价钱便宜覆盖率高暴露频次高媒体品质高a aa aa aa aa aa aa aa aa aa aa aa aa aa a报报 纸纸TVTV户户 外外电电 台台杂杂 志志网网 络络媒体广告传播功能了解81-本资料来自-广东新闻频道广东新闻频道诚信诚信品牌榜品牌榜 栏目简介：栏目简介：“诚信品牌榜”是广东新闻频道全力打造29、的诚信品牌推介栏目，是企业展示行业特色、品牌形象、诚信产品的权威平台。播出长度播出次数播出价格播出时段及前后相关节目5秒黄金时间不少于60次，非黄金时间不少于120次，共180次；仅35,000元18:13正点报道后23:55商旅天气前07:00广东早晨中08:53说案后10:54正点报道前16:10正点报道后10秒黄金时间不少于60次，非黄金时间不少于120次，共180次；仅55,000元15秒黄金时间不少于60次，非黄金时间不少于120次，共180次；仅75,000元电视广告建议82-本资料来自-河源电视台综合频道河源电视台综合频道 播出时间段位5秒10秒15秒20秒30秒45秒60秒1930、:50-20:20特A段5006508009501,2001,5001,800电视剧中间4005507008501,1001,4001,700A段3004506007501,0001,3001,600B段200300400500600750900C段100150200250300400500电视广告建议83-本资料来自-报纸广告建议广州日报广告价目表广州日报广告价目表 84-本资料来自-报纸广告建议版面版面版式版式尺寸尺寸版色版色价格价格A1 B1整版23.532.cm彩色彩色30,000元A1 B11/21232.5cn彩色彩色15,000元A1 B11/21623.5cm彩色彩色15,0031、0元A1 B11/31123.5cm彩色彩色10,000元A1 B1823.5cm彩色彩色7,500元A1 B11217cm彩色彩色7,500元A1 B1817cm彩色彩色5,000元A1 B1812cm彩色彩色3,750元A1 B188.5cm彩色彩色2,500元A1 B153cm彩色彩色500元A8 B8整版23.532.cm彩色彩色20,000元A8 B81/21232.5cn彩色彩色10,000元A8 B81/21623.5cm彩色彩色10,000元A8 B81/31123.5cm彩色彩色6,700元河源晚报广告价目表河源晚报广告价目表 85-本资料来自-春节，五一，国庆前后、世客会前32、后等地点目的树立品牌形象广而告之促销活动诱导消费，提高品牌知名度提高高档酒的知名度和美誉度时间春节，五一，国庆前后、世客会前后等春节，五一，国庆前后、世客会前后等河源晚报春节，五一，国庆前后、世客会前后等河源有影响力的餐饮场所如星级饭店及中高酒楼河源有影响力的餐饮场所如星级饭店及中高酒楼提高销售量春节，五一，国庆前后、世客会前后等选择销售额高的商场及超市50家左右报纸广告促销小姐酒楼促销活动商场促销活动电视广告新闻节目 娱乐节目 电视剧场河源电视台综合频道广东电视台新闻频道方式节目中插播15秒广告片大众型地方报纸上宣传促销活动选择部分中高档酒楼，宾馆派促销小姐如赠饮，赠送礼品等如让利，买大送小33、广东日报推广方式概述86-本资料来自-附录2010年世界客属恳亲大会期间销售推广方案87-本资料来自-活动主题“喝万绿酒，忆同根情”广东万绿酒业邀您亲临体验“23届世客会”88-本资料来自-活动目的 通过“世客会”期间的各种相关活动的举行，使有关“万绿酒业”的广告信息广铺各活动场地，在这个特定时间内与来自世界各地的客属乡亲来一场亲密接触，可激起与会的世界各地的客家人对“爹酒、娘酒”的深刻记忆和特殊情感，与商品达到一定共鸣，以使此区间目标人群产生消费激情和对品牌的好感。89-本资料来自-活动地点目标销售地区（河源）活动时间2010年.11月29日12月.1日90-本资料来自-目标人群以到会的世界34、各地客家代表团为主，其他消费者为辅 91-本资料来自-推广策略）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“万绿酒业专柜”。）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。）选择大众媒介公布活动举办信息。4）组织“23届世客会”代表参考万绿酒业或三友集团，并安排联谊活动。92-本资料来自-促销内容a.在目标地区进行有关以“万绿酒业与您同享客家盛事”为主题的亲民活动，如客家习俗知识问答、喝酒比赛等。b.抽取相关及主要活动现场进行“饮爹酒、娘酒赢晚会入场卷”等有奖促销活动，并配套进行一段时间软文广告宣传。c.举办“积盖赢大奖”的有奖销售活动。即购买“爹酒、娘酒”，可凭一定数量的瓶盖或指定瓶35、盖获得相应物质奖励机会和现金奖品等。d.免费派送“爹酒”、“娘酒”、“黄太子酒”小包装或试用装产品。93-本资料来自-所需物料清单事项事项执行部门执行部门协助部门协助部门活动主题海报一鼎品牌策划有限公司万绿酒业户外广告牌一鼎品牌策划有限公司万绿酒业灯箱广告一鼎品牌策划有限公司万绿酒业世客会礼品袋设计及制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业世客会活动场地物料设计及制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业活动形象喷画一鼎品牌策划有限公司万绿酒业促销活动一鼎品牌策划有限公司万绿酒业促销奖品设计及制作一鼎品牌策划有限公司万绿酒业公交车身广告制作及投放一鼎品牌策划有限公司万绿酒业公交站点广告牌一鼎品牌策划有限公司万绿酒业宣传册、宣传单张一鼎品牌策划有限公司万绿酒业行业杂志硬广及软文一鼎品牌策划有限公司万绿酒业彩旗、彩带、吊旗、条幅一鼎品牌策划有限公司万绿酒业94-本资料来自-今日，携手合作明日，共创辉煌95-本资料来自-