1、徽商号品牌推广方案徽商号品牌推广方案（枞阳县）（枞阳县）合肥道远公关顾问有限公司呈贡合肥道远公关顾问有限公司呈贡目录目录开业庆典开业庆典2广告宣传广告宣传3公关关系公关关系4渠道建设渠道建设5二批建设二批建设6推广策略推广策略1员工培训与标准化管理员工培训与标准化管理7推广策略推广策略推广策略推广策略我们面临的我们面临的问题问题如何在下滑的如何在下滑的白酒市场中打白酒市场中打一场漂亮的翻一场漂亮的翻身仗？身仗？如何以中高价如何以中高价位后来居上夺位后来居上夺得市场？得市场？如何运作整合如何运作整合营销策略实现营销策略实现市场目标？市场目标？如何创造同类区如何创造同类区隔和高度差异化隔和高度差异2、化？如何运作与管如何运作与管理品牌，实现理品牌，实现长远发展？长远发展？推广策略推广策略推广策略推广策略（积极进攻）（积极进攻）上市时以大众媒体营造上市时以大众媒体营造声势，迅速提高徽商号声势，迅速提高徽商号在枞阳的品牌知名度。在枞阳的品牌知名度。以开业仪式引爆徽商号以开业仪式引爆徽商号在枞阳的上市，达到一在枞阳的上市，达到一鸣惊人的效果。鸣惊人的效果。通过枞阳镇来影响和辐通过枞阳镇来影响和辐射枞阳县的其他乡镇；射枞阳县的其他乡镇；通过重度消费群体和品通过重度消费群体和品牌传播重度人群来影响牌传播重度人群来影响更多消费者。更多消费者。硬性宣传与软性宣传结硬性宣传与软性宣传结合，挖掘徽商号的文化3、合，挖掘徽商号的文化元素，用情感拉近与消元素，用情感拉近与消费者之间的距离。费者之间的距离。开业庆典开业庆典开业庆典开业庆典目的：目的：1 1、打响徽商号在枞阳的第一枪，树立徽商号良好的社会形象，提升行业地位。、打响徽商号在枞阳的第一枪，树立徽商号良好的社会形象，提升行业地位。2 2、以此为契机进行宣传，进一步扩大以此为契机进行宣传，进一步扩大徽商号徽商号的知名度，为后续的知名度，为后续市场拓展市场拓展工作做工作做好铺垫。好铺垫。气氛：气氛：大气、热烈、特色大气、热烈、特色时间：时间：20112011年年4 4月月1616日（周六）日（周六）地点：地点：徽商号专卖店附近、宴会厅徽商号专卖店附近4、宴会厅开业庆典开业庆典信息释放信息释放：户外广告户外广告：通过迎宾牌、空飘、横幅、花篮、徽商号logo等现场布置邀约：邀约：电话或邀请函邀约相关领导、重要客户代表、业界人士等手机短信：手机短信：向潜在高端客户发送短信，释放开业与优惠酬宾信息氛围吸引：氛围吸引：通过现场活动的热烈氛围，吸引感性人群。宣传媒体：宣传媒体：安庆日报枞阳版、枞阳电视台、枞阳网、枞阳在线、金点子广告、枞阳杂志开业庆典开业庆典一、政府领导及媒体嘉宾（建议）一、政府领导及媒体嘉宾（建议）政府领导：*名 媒体记者：*名 行业代表：*名 其它社会关系人士：*名 小计：人二、通过手机短信、现场气氛吸引的消费人员二、通过手机短信、5、现场气氛吸引的消费人员 人预邀嘉宾预邀嘉宾：开业庆典开业庆典工作人员工作人员：礼仪小姐：20名保安：6名司仪：1名表演人员：30名左右舞狮队：20人左右专卖店协调人员：3名道远公关公司工作人员：2名此次活动预计参与人数为此次活动预计参与人数为 人左右。人左右。开业庆典开业庆典庆典庆典简述简述：活动内容一：锣鼓喧天 舞狮迎宾 活动内容二：领导致辞 共庆开业大吉 活动内容三：点睛采青 贺喜添吉祥 活动内容四：美酒展示 精彩呈现 活动内容五：剪彩开业 缤纷开业 活动内容六：参观座谈 共进午餐 活动内容七：美丽韵律 精彩表演 活动内容八：合影留念 珍藏瞬间 开业庆典开业庆典庆典庆典内容内容1：锣鼓喧天6、锣鼓喧天 舞狮迎宾舞狮迎宾1、鼓声阵阵，醒狮劲舞。2、礼仪迎宾，嘉宾签到入场，礼仪小姐佩戴胸花，并向嘉宾赠送活动小礼品。一开场便推向热烈、大气的气氛之中。开业庆典开业庆典庆典庆典内容内容2：领导致辞领导致辞 共庆开业大吉共庆开业大吉致辞的顺序如下：致辞的顺序如下：1、专卖店领导致欢迎辞2、政府领导致贺词3、行业代表致贺词开业庆典开业庆典庆典庆典内容内容3：点睛采青点睛采青 贺喜添吉祥贺喜添吉祥请两位领导为醒狮点睛。醒狮采青表演。营造现场气氛，更添吉祥之意。开业庆典开业庆典庆典庆典内容内容4：美酒展示美酒展示 精彩呈现精彩呈现开业在即，热闹纷呈，在喜庆而庄严的音乐中，司仪对专卖店作简单介绍，对开7、业期间的优惠活动作出介绍，礼仪小姐现场向大家展示徽商号。开业庆典开业庆典庆典庆典内容内容5：剪彩开业剪彩开业 缤纷献礼缤纷献礼彩旗缤纷，彩绸舞动，请8位领导上台为专卖店开业剪彩。礼炮鸣奏、礼宾花放起，将气氛推向高潮。徽商号枞阳专卖店即刻起正式开业，邀请到场人群入专卖店参观。开业庆典开业庆典庆典庆典内容内容6：参观座谈参观座谈 共进午餐共进午餐引导嘉宾参观专卖店，之后前往酒店宴会厅。与嘉宾共进午餐，共话未来。开业庆典开业庆典庆典庆典内容内容7：美丽韵律美丽韵律 精彩表演精彩表演现场奉上精美果盘，邀请嘉宾品尝。小提琴的演奏，优雅而浪漫；萨克斯鸣奏动人心弦音乐。相关节目表演带动整场的气氛。开业庆典开8、业庆典庆典庆典内容内容8：合影留念合影留念 珍藏瞬间珍藏瞬间活动全程摄影，抓取精彩瞬间，作为专卖店成长的一个里程碑。剪彩后领导嘉宾合影留念。开业庆典开业庆典庆典庆典流程流程：序序列列时间时间（4 4月月1616日）日）活动内容活动内容备注备注108：3009：00播放音乐，迎接光临现场的目标群众209：0009：30礼仪微笑迎接来宾，为嘉宾佩戴胸花。祥狮舞动，营造良好的氛围专卖店区域309：3009：35活动正式开始，司仪介绍专卖店及现场嘉宾。专卖店区域409：3509：40专卖店领导致欢迎辞与感谢辞，展望未来。专卖店区域509：4009：50政府领导致贺辞，行业领导致贺辞。专卖店区域609：9、5009：55请出两位领导给舞狮点睛。专卖店区域709：5510：05舞狮采青表演。专卖店区域810：0510：10礼仪小姐展示徽商号专卖店区域开业庆典开业庆典庆典庆典流程流程：序序列列时间时间（4 4月月1616日）日）活动内容活动内容备注备注910：10 10：15请出8位领导上台进行剪彩仪式，礼炮升放。现场热烈祥和。专卖店正式开业。专卖店区域1010：15 10：25司仪小结，引导嘉宾进入专卖店内参观。专卖店区域1110：25 10：40嘉宾进入专卖店参观，礼仪小姐、专卖店工作人员引导其进入宴会大厅。宴会厅1210：40 10：50拼盘现场制作供应。宴会厅1310：50 11：30嘉宾们10、边品尝水果美酒，边欣赏表演小型管弦乐队演出 宴会厅1411：30 13：00与嘉宾共进午宴。（小提琴演奏、舞蹈、演唱等，计*节目）宴会厅开业庆典开业庆典外场布置：（示例图）外场布置：（示例图）开业庆典开业庆典主背景主背景舞台舞台大的徽商号大的徽商号酒瓶模型酒瓶模型大的徽商号大的徽商号酒瓶模型酒瓶模型人人行行道道餐桌餐桌餐桌餐桌徽商号徽商号LOGO墙墙徽商号徽商号LOGO墙墙题名墙题名墙宴会厅总体布置宴会厅总体布置开业庆典开业庆典宴会厅布置：（示例图）宴会厅布置：（示例图）开业庆典开业庆典相关装饰：相关装饰：桌面桌面 贵宾花：贵宾花：开业庆典开业庆典细节安排：细节安排：1、采用大量徽商号元素进行11、装饰，如徽商号的、采用大量徽商号元素进行装饰，如徽商号的LOGO、大的徽商号酒瓶模型。大的徽商号酒瓶模型。2、嘉宾的礼物准备，最好有徽商号的、嘉宾的礼物准备，最好有徽商号的LOGO，如精美的，如精美的酒杯、徽商号的产品手册。酒杯、徽商号的产品手册。3、礼仪小姐接待、引导。、礼仪小姐接待、引导。4、午餐前在宴会厅播放徽商号的形象宣传片，以此感染、午餐前在宴会厅播放徽商号的形象宣传片，以此感染宾客。宾客。5、补充：如果枞阳本地有热气球或飞艇，在开业仪式上、补充：如果枞阳本地有热气球或飞艇，在开业仪式上便将徽商号酒从热气球或飞艇放下，然后由礼仪小姐便将徽商号酒从热气球或飞艇放下，然后由礼仪小姐现场展12、示。现场展示。开业庆典开业庆典媒体策略：媒体策略：稿件稿件媒体媒体普通稿件：徽商号枞阳专卖店即将绽放安庆日报枞阳版、枞阳电视台、枞阳网、枞阳在线普通稿件：徽商号枞阳专卖店盛大开业安庆日报枞阳版、枞阳电视台、枞阳网、枞阳在线深度稿件：徽商号引领安徽高端白酒市场安庆日报枞阳版、枞阳电视台、枞阳网、枞阳在线市场综述:枞阳白酒行业或将洗牌安庆日报枞阳版、枞阳电视台、枞阳网、枞阳在线广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传硬广与软文结合，相得益彰。硬广与软文结合，相得益彰。多媒体组合，覆盖最大人群，并突出多媒体组合，覆盖最大人群，并突出重点人群。重点人群。性价比最高。性价比最高。广告投放原则广告投放原则广告宣传13、广告宣传安庆日报枞阳版安庆日报枞阳版枞阳在线枞阳在线枞阳网枞阳网金点子广告金点子广告枞阳杂志枞阳杂志户外广告户外广告电视电视从开业开始，在枞阳电视台黄金时段投放两个月的电视广告，时长为15秒或20秒。从开业开始，硬广在两家网媒各投放1个半月月。软文各投放7篇，每篇在网站首页显示4天。软文内容为徽商号企业文化，徽商酒介绍，领导人专访。户外广告可以长期投放要投放在人流量大、位置醒目的地段，如标志建筑物顶层、汽车站、枞阳县城主要街道、县城到周围乡镇的枢纽、各乡镇的集市、汽车站。形式不限，可以是高炮、灯杆旗、墙体、霓虹灯。在枞阳杂志刊登3期广告，软文，扩大受影响的人群。软文内容为徽商号企业文化、徽商酒14、介绍、领导人专访。在金点子广告投放三期广告，以直邮的形式直接命中目标消费群体。从开业开始，连续四周，周一到周五刊登四分之一版面广告。硬广与软文交叉投放；软文的内容为徽商号企业文化，徽商酒介绍，领导人专访，徽商号徽商系列的奋斗篇、成功篇、分享篇。广告宣传广告宣传 通过以上广告，可以在段时间内迅速提高徽通过以上广告，可以在段时间内迅速提高徽商号在枞阳的知名度。商号在枞阳的知名度。公关关系公关关系通过公共关系拉近徽商通过公共关系拉近徽商号与渠道及消费者的关号与渠道及消费者的关系，达到系，达到“润物细无声润物细无声”的效果，从而带动产的效果，从而带动产品销售。品销售。白酒市场竞争激烈，单白酒市场竞争激15、烈，单纯的广告宣传只能提高纯的广告宣传只能提高产品的知名度，无法说产品的知名度，无法说服消费者购买。服消费者购买。原原因因公关关系公关关系既能够影响目标消费群体，又能够影响渠道，达到一石二鸟的目的。结合徽商号的文化特性，找出与饮酒最相关的意境，通过理性的行为引发消费者感性的冲动，让文化激发、引导消费，满足消费者的精神需求。.通过重度消费群体和品牌传播的重度人群来影响更多人。.思路思路公关关系公关关系 公关策略一：公关策略一：“徽商号杯徽商号杯”美食文化节美食文化节 自古美食与美酒就是不可分离的绑定关系，因此我们将以美食作为公关关系的第一个切入点。执行战术：执行战术：3连发连发1、举办美食文化节16、 联合县有关部门、枞阳各大饭店在露天举办“徽商号杯”美食文化节，所有参加商家均免费。活动期间消费者凭借徽商号提供的优惠券可以到参加活动的饭店内享受打折优惠，同时在露天设置徽商号展台。2、联合县工商局、枞阳各大媒体举办枞阳名店及名菜评选活动，获奖商家将获得相关部门颁发的奖牌。3、编制枞阳美食指南。在指南中对此次获奖的饭店及菜肴进行介绍，对徽商号重点介绍，为消费者提供美食指南。公关关系公关关系美食文化节美食文化节 注意事项注意事项ABCD美食文化节中的三个部分是统一整体，缺一不可。加强媒体宣传，突出徽商号。邀请相关政府部门参与，提高活动的权威性。启动仪式与闭幕仪式是不可缺少的环节。公关关系公关关系17、美食文化节点评美食文化节点评徽商号全程冠名，凸显企业的美誉度。枞阳首届，关注度高，利于传播。既能拉近徽商号与消费者之间的关系，也能够拉近与饭店的关系。公关关系公关关系公关策略二：公关策略二：“徽商号徽商号”杯杯“枞阳笑容枞阳笑容”摄影大赛摄影大赛暨书画展暨书画展 书画与美酒形影不离，因此在美食文化节之后举办摄影大赛暨书画展。同时十一五刚结束，十二五才开始，因此摄影大赛的主题为“枞阳笑容”，见证枞阳人的新生活与新精神。执行战术：执行战术：5重奏重奏1、联合相关政府部门、摄影协会、书画协会发起此次活动。2、摄影大赛采取广泛征集，网络投票、专家评审的方式进行。3、书画展直接收集作品，待摄影大赛结束后18、与摄影大赛的获奖作品同时展出。4、为配合摄影大赛，我们将炒作一个“笑容女孩”。“笑容女孩”为了表现对枞阳的热爱，在大街上拍下了1000个人的笑容寄给组委会。5、深挖活动元素，加强媒体宣传，凸显徽商号。公关关系公关关系摄影大赛的奖项待定。摄影大赛的奖项待定。建议设置比较有诱惑力的奖项，这样利于传播，参与度也会更高。公关关系公关关系摄影大赛暨摄影大赛暨摄影大赛暨摄影大赛暨摄影大赛暨摄影大赛暨书画展点评书画展点评书画展点评书画展点评书画展点评书画展点评在美食文化节之后举办，形成1+12的效应。用情感拉近徽商号与枞阳人民的距离。挖出与酒相关的元素：书画。公关关系公关关系公关策略三：公关策略三：“徽商号19、杯徽商号杯”枞阳骄傲人物评选枞阳骄傲人物评选 枞阳骄傲人物肯定是在枞阳政界、商界或其他方面有很大影响力的人，枞阳骄傲人物肯定是在枞阳政界、商界或其他方面有很大影响力的人，因此，要抓住这部分品牌传播的重度人群。因此，要抓住这部分品牌传播的重度人群。执行战术：执行战术：6连贯连贯1、在枞阳在线开辟专门版块，介绍参加候选人的资质。、在枞阳在线开辟专门版块，介绍参加候选人的资质。2、纸媒、电视配合报道。、纸媒、电视配合报道。3、启动仪式与颁奖典礼首尾呼应。、启动仪式与颁奖典礼首尾呼应。4、邀请政府部门、行业协会、相关媒体共同举办，提高活动的权威性。、邀请政府部门、行业协会、相关媒体共同举办，提高活动的20、权威性。5、网名投票与专家评审相结合。、网名投票与专家评审相结合。6、在评选结束后，对获奖人物专题报道，如：徽商号骄傲人物深度解读。、在评选结束后，对获奖人物专题报道，如：徽商号骄傲人物深度解读。公关关系公关关系 直接与目标消费群体建立 联系，有利于市场拓展。枞阳首次举办，利于传播，体现徽商号对枞阳的关注。骄傲人物评选点评骄傲人物评选点评公关关系公关关系借势：借势：所谓借势即借助枞阳本地由政府举办的一些大型活动、大型会议进行市场营销。争取让徽商号成为这些大型活动、大型会议的指定用酒，然后进行媒体宣传。当然，借势具体的行为要根据实际情况而定。渠道建设渠道建设渠道建设渠道建设名烟名酒店商超团购餐饮21、终端（饭店）渠道类型渠道类型渠道建设渠道建设渠道建设总体思路：渠道建设总体思路：我们将采取“主线突破，两翼包抄“的营销策略，即以团购公关运作为切入口，作为主线进军白酒主流性消费的各个“圈子”，又以名烟名酒店和商超为重，以餐饮为形象窗口的复合式渠道营销模式，进行品牌推广与消费包抄。分别打造团购公关、烟酒店、商超餐饮终端和消费者促销等多套标准化模板，并在实施中灵活应用，适时组合创新。这种多渠道刚柔并举的配衬组合办法，其实更是一种营销模式的创新与管理革命。渠道建设渠道建设团购团购团团购购的的重重要要性性团购是块综合性非常强的运营系统，担负着“核心消费意见领袖拦截”、“品牌力塑造”、“销量提升”三大责22、任。渠道建设渠道建设团购团购 市场开拓市场开拓由业务经理进行陌生的市场开拓，以中大型企业、政府机关、事业单位作为重点对象。公关活动公关活动以公关活动为基础，建立团购对象标准数据库；制定标准化管理办法，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量。团购策略团购策略渠道建设渠道建设团购团购团购团购管理管理制定标准化管理办法，定圈子、定系统、定人、定利益链、定职责的进行服务跟进渠道建设渠道建设名烟名酒店名烟名酒店总体策略：总体策略：广铺路，全覆盖。占有渠道，占领终端，才能展现徽商号的市场价值。深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量。在枞阳，真正能够创造高价值、高回报、能够给当地团购、零23、售市场起到作用，对其他名烟名酒店具有引领和带动作用，能够产生“小盘”效应的名烟名酒店不多，我们必须深度分类，重点维护，个性化服务，使之为徽商号创造巨大效益。重形象，塑品牌。非常重视名烟名酒店的生动化形象建设工作，充分占领其室内、室外空间，使其成为品牌形象宣传窗口。对核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设实施“6个1工程”：占领1个专柜，占领1个堆头或堆箱，占领1个易拉宝，一个排面最少占领1个标准价格贴，占领1个室（内）外喷绘或写真贴，占领1个门头。细服务，深客情，占领名烟名酒店的人心。对名烟名酒店客情维护与服务工作，必须持之以恒，真心实意为之服务，才能保证销售增长性和持续性，否则一切都是空谈。小礼24、品的准备，如水壶、烟缸、打火机，这些东西都要有徽商号的LOGO和字样。渠道建设渠道建设商超商超总体总体策略策略 在收银柜台口专门设立一个产品展示货架，争取最佳的视觉效果，同时上面写上“请您保管好随身物品”的字样。在店堂入口处摆放X展架。产品在货架的位置应显而易见，一字排开，须具有视觉冲击力，如是三层货架，宜摆放上层位置；五层货架，一般3-5层适合陈列。通常情况下，以普通成人的齐胸高度为最佳拿取位置，太超过视平线则效果欠佳。产品的陈列应选择店铺的最佳视觉点，陈列排面应优于同类竞品，场内宣传品或导购卡片应投放于店内顾客能目击的有效视区。堆头可专门设计独特的品牌形象展示台或酒品端架，宜堆放在主通道中25、门店出入口和收银处等位置。渠道建设渠道建设商超商超商超上货原则：商超上货原则：对于枞阳的中大型超市，徽商号的3个产品全上货架。小型社区超市和乡镇超市由于销售能力有限，建议选择1-2个产品。同时争取在小型社区超市和乡镇超市挂上横幅，制作灯箱，没有店招的给制作店招。渠道建设渠道建设餐饮终端（饭店）餐饮终端（饭店）餐饮终端建设原则：餐饮终端建设原则：1因店制宜，区别对待，针对不同饭店、同一饭店的不同人物采取差异化的营销组合创新策略。2 3用徽商号文化和元素渗透餐饮终端，影响消费者。做好客情维护与公共关系维护。渠道建设渠道建设餐饮终端（饭店）餐饮终端（饭店）店面装饰：店面装饰：A类样板店：在店面门前26、放一个彩虹门，时间为3天，大厅摆放一个产品展示架，2个X展架，每层楼梯口摆放1个X展架，楼层走廊悬挂小红灯笼（视情况而定），包间里挂上规格3550的壁画，并在每个包间配上带有徽商号标识的水壶、烟缸、酒杯、桌牌号、徽商号产品手册，在吧台柜上摆上一个用水晶做的迎宾台卡。B类店：对没有店招或店招较旧的店面，按店面大小免费给予做店招，并在门头上挂上条幅（视情况而定），包间里挂上规格3550的壁画，并在包间内配上带有徽商号标识的水壶、烟缸、酒怀、桌牌号、徽商号产品手册，在大厅摆放一个产品展示架，1个X展架，在吧台柜上摆上一个用水晶做的迎宾台卡。CD类店：给每一个店的店门头挂上一条同店面一样尺寸的条幅（视27、情况而定），并制作带公司标识的灯箱，色彩为公司主体色，在店堂内每张台位的墙面上张贴一张4开的POP，并配上带有徽商号标识的水壶、烟缸、酒杯、桌牌号。乡镇酒店：每家酒店挂上一条条幅（视情况而定），在每个包间内张贴POP，并配上带有徽商号标识的水壶、烟缸、酒杯、桌牌号，在店门口根据店面大小不同分别以6-8个的标准挂上。渠道建设渠道建设餐饮终端（饭店）餐饮终端（饭店）店内促销（店内促销（A类店和类店和B类店，类店，CD类店根据情况）：类店根据情况）：1、转盘幸运星。人数：每桌2人；用具：带指针的转盘一个（印有徽商号标识），细则：在大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，如28、送代金券、送菜、送时尚礼品礼品、送书，消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。2、品酒识味。人数：均可参加；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在店内摆放有徽商号标识展柜，展示多种酒型，酒味的酒，先让消费者品尝徽商号酒转而品尝其它酒，能否分辨出哪种是徽商号，对所识情况进行促销、奖励。3、生日促销。用具：登记表和身份证；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。渠道建设渠道建设餐饮终端（饭店）餐饮终端（饭店）关系维护：关系维护：1、饭店领导：酒店老板、经理、领班等主要负责人。为这些人提供些实质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊、定期免费提供培训培训、及行业研29、讨会、年终举办答谢会、最佳合作伙伴酒店评选（根据销售额）。2、服务员：每个月开展一次“徽商号”最佳服务员评选活动，人数控制在10人以内，为获奖服务员提供礼品或者开展其他活动，如唱歌、舞会、野餐、看电影；获奖服务员的生日如果是在当月，则以公司的名义向其祝贺，并送去礼物；在年度客户答谢会上邀请服务员代表参加。二批建设二批建设二批建设二批建设原则原则一对一原则：每个乡镇设置一个二批，由业务员定期拜访、指导工作。帮助其在汽车站、超市、乡镇主干道、饭店建立广告由大到小原则：先抓住经济发达的乡镇，然后再抓落后乡镇。加强管理：禁止随意降价销售、越界销售；不定期为二批提供白酒销售技巧知识的培训。二批建设二批建30、设二批政策激励：二批政策激励：1每个月召开一次二批交流会，集中解决销售过程中出现的问题。2每个季度举办一次表彰大会，对业绩在前三名的二批给予一定的物质奖励。3每年举办一次二批年度大会，总结一年的成绩，仍然存在的问题；鼓舞大家在新的一年取得更好的成绩。同时对年度前三名给予较大的物质奖励。员工培训与标准化管理员工培训与标准化管理员工培训与标准化管理员工培训与标准化管理建立学习型组织的最佳手段 培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键激励员工积极性的重要措施提升员工技术、能力的有效途径。员工培训的重要性：员工培训的重要性：员工培训与标准化管理员工培训与标准化管理培训内容：培训内容：1、白酒行业及徽商31、号企业知识2、商务礼仪3、时间管理4、如何成为一名好员工5、业务员基本素质6、团队意识训练7、业务开发8、电话营销知识9、销售技巧10、一名优秀的导购员11、促销员守则员工培训与标准化管理员工培训与标准化管理标准化管理的重要性：标准化管理的重要性：是维护企业利益的需要是维护维护消费者合法权益的需要是支撑技术创新的需要是是行业可持续发展的需要员工培训与标准化管理员工培训与标准化管理标准化管理内容：标准化管理内容：1、专卖店标准化管理2、二批经销商标准化管理3、名烟名酒店及商超标准化管理4、餐饮终端标准化管理5、品牌推广标准化管理6、员工标准化管理7、客户关系标准化管理 注：标准化管理也需要培训演练，不能只是内容注：标准化管理也需要培训演练，不能只是内容。预祝徽商号一路高歌猛进！预祝徽商号一路高歌猛进！谢谢！谢谢！