1、2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.1S850产品上市发布会暨东南大区手机业务渠道合作大会2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.2PART 1 项目概述PART 2 传播规划PART 3 执行规划PART 4 KPI 规划u 目 录2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.3PART 1 项目概述 基本信息 4P规划全景策略ROADMAP2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.4S850-新一2、代自拍神器上市作为宣传推广话题 策划围绕新品特性的专题活动为新品发布会预热造势 串动新品首发品鉴2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.5l会议主题：爱时尚、秀自信、我为自拍狂 联想S850寻找自拍女神 S850产品上市品鉴会暨东南大区手机业务渠道合作大会l会议时间：2013年6月20日 周五l会议地点：杭州世外桃源皇冠假日酒店l参会规模：300人 内部VIP：联想总部VP、分区高层 媒 体：FM104.5电台、19楼时尚 大浙网时尚 浙江在线时尚 每日商报 时尚周末 其他人员：全省核心渠道、前期招募女神团、联想幸运消费者等l 基本信息20143、 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.6l 基本信息-活动KV产品发布活动KV2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.7l 4P 规划roduct roduct 产品产品PPrice rice 价格价格lace lace 通路通路romotion romotion 促销促销首发明星产品：S850-新一代自拍神器分区其他主推产品浙江网格根据订货政策价格传播部分与会议部分发放100元购机抵金券以及微信货款红包 传播参与#S850寻找自拍女神#活动，获得微信公众平台回 复的联想消费电子抵金券100 会议微信4、抢红包环节，红包金额的1000倍，可直接用于现 场产品订购货款PP2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.8l 全景策略爱时尚、秀自信、我为自拍狂爱时尚、秀自信、我为自拍狂 联想联想S850S850寻找自拍女神寻找自拍女神 S850产品上市品鉴会暨东南大区手机业务渠道合作大会首发现场突出产品卖点，整合东南大区渠道会议渠道体验订货度高的时节，点亮首发日产品首发自拍课堂S850首发自拍女神评选10强自拍女神展示现场观众投票传播/招募寻找自拍女神专题预热造势，自拍女神线上传播关注MIDH浙江 微信借力S850发布势头，有效做好线上首发预告、寻找自拍女5、神招募活动与o2o引流；全程联动合作，每日女主播口播宣传活动现场女主播亲临主持女主播电台全省物料露出店面与专柜工作人员引导参与10日招募，每日派奖门店宣传招募总部战略宣讲分区战略宣讲核心渠道发言战略发布2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.9l Roadmap传播节奏造势阶段：6月6日-17日上市传播阶段：6月18-21日每天-每日集赞第一专题活动联想S850寻找自拍女神 大区主题造势评选十天-集赞记录最多广告投放广告物料进驻手机门店发布日S850首发登场渠道大会2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESE6、RVED.10PART 2 传播规划创意活动传播渠道2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.11爱时尚、秀自信、我为自拍狂！联想S850寻找自拍女神 不限年龄，不限性别，其实每个人都是独一无二的！谁说女神一定是范冰冰？做自己生活的主角，秀出美丽自信，自拍不代表自恋！工作中自信优雅，生活中俏皮可爱秀出自己的每一面，做自己的女神！自拍达人们，小宇宙爆发吧！用你们强大的气场耀色倾新！l 创意活动2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.12l 创意活动寻找自拍女神1.微信公众平台2.拍照分享3.集赞评选7、与就近门店活动海报合影自拍拍摄自拍宣言分享朋友圈微信朋友圈集赞微信点赞截图打开微信回复“850”获得活动相关信息编辑文字：#女神在此，还不快给赞！让S850自拍闺蜜随我回宫#完成扫描二维码关注“MDIH浙江”全省联想手机门店宣传二维码露出MDIH微信公众平台上传10天 每日自拍达人评选单日前10位点赞85个者六名自拍女神诞生新品发布会亲临现场票选“S850自拍女神”赢取S850自拍神器定制移动电源2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.13l 创意活动自拍诠释工作模式生活模式恋爱模式2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RI8、GHTS RESERVED.14l 传播渠道微博微信“自拍女神”宣传微信公众账号传播话题：#耀色倾新 为我点赞#时间：6月6日6月17日内容：扫描二维码加关注，上传你的精彩自拍照分享至微信朋友圈，集赞赢S850新品发布会入场额；招募自拍女神进行时，我们要你做S850的自拍女神代言人！活动流程线上造势落地执行筛选十位自拍达人，参与S850新品发布会现场甄选，评选S850最风尚自拍女神引导网友关注“MIDH浙江”微信公众账号并上传自拍照片分享至微信朋友圈 通过FM105.4电台女主播微博、本地KOL大号等自拍分享推广，吸引更多网友知晓并参与官方活动2014 LENOVO CONFIDENTIAL.9、ALL RIGHTS RESERVED.15l 传播渠道250家门店/专柜同期露出宣传海报X展架2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.16l 传播渠道104.5浙江女主播电台l 联动12星座女主播，微博上传“自拍照片”+#耀色倾新 为我点赞#l 联想浙江官微转发联动，持续造势2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.17PART 3 执行规划会场规划 展区执行规划会议执行规划2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.18n 会场规划会场选择 会场区10、域规划2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.19l 会场选择杭州世外桃源皇冠假日酒店杭州世外桃源皇冠假日酒店为公司度假和会议提供了杭州市最先进的会议设施。面积为459平方米的湘湖厅，可以容纳320人的剧院式会议，也能容纳300人的宴会厅。同时，这个多功能的会议厅还带有独立的贵宾室，并拥有能容纳100人的鸡尾酒会的功能区域，12个不同规模的小会议厅。2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.20湘湖路两侧刀旗酒店入口会场引导牌酒店入住登记外场引导区外场氛围区展示体验区新品发布区入口座位区主舞台手机11、展示区冷餐自助区酒店大堂会场签到背景l 整体平面效果图2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.21湘湖路酒店入口会场引导牌酒店入住登记外场引导区外场氛围区展示体验区新品发布区入口座位区主舞台手机展示区茶歇区酒店大堂会场签到背景l 兔女郎分布规划2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.22l 外场引导区（初稿）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.23l 入住登记处（初稿）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS R12、ESERVED.24l 外场氛围区（初稿）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.25l 外场氛围区（初稿）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.26n 展区执行规划 展区效果 展区功能规划2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.27l 展区整体效果图2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.28n 会议执行规划 会议议程 议程说明2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGH13、TS RESERVED.29l 会议议程FY14中国手机业务浙江大区渠道大会暨战略产品发布会 议程日期时间日程地点6月20日上午入住签到酒店大堂区域会务组签到处14:00-14:30会议签到世外桃源会展中心门厅14:30-15:10FY14MGB中国手机渠道战略宣讲世外桃源会展中心一楼15:10-15:40FY14 MGB浙江手机渠道策略宣讲15:40-15:55浙江分区核心渠道发言15:55-16:15茶歇时间会场主入口走廊16:15-17:00战略产品首发品鉴世外桃源会展中心一楼16:15-17:15FY14联想MBG专卖店业务交流会分会场-会展中心二楼宋御轩17:00-17:35茶歇/休14、息时间17:3520:30晚宴世外桃源会展中心一楼6月21日11:3012:00退房酒店大堂前台6月21日11:3012:00退房酒店大堂前台2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.30l 议程说明战略发布pp战略宣讲一战略宣讲一内容内容1.1.主持人串主持人串场；场；2.2.主持人引出战略宣讲环节；主持人引出战略宣讲环节；3.3.大屏幕播放引场视频，视频落版切换到大屏幕播放引场视频，视频落版切换到嘉宾演讲嘉宾演讲pptppt首页嘉宾首页嘉宾titletitle；4.4.中央领导上台进行战略宣讲。中央领导上台进行战略宣讲。pp战略宣讲二战略宣讲15、二内容内容1.1.主持人串主持人串场；场；2.2.主持人引出战略宣讲环节；主持人引出战略宣讲环节；3.3.大屏幕播放引场视频，视频落版切换到大屏幕播放引场视频，视频落版切换到嘉宾演讲嘉宾演讲pptppt首页嘉宾首页嘉宾titletitle；4.4.区域领导上台进行战略宣讲。区域领导上台进行战略宣讲。2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.31l 议程说明电台女主播火力助阵产品发布WHICH ONE?WHICH ONE?1212星座女主播空降产品发布会现场！星座女主播空降产品发布会现场！是是1 1个还是个还是1212个呢？个呢？她她/她们将带来她16、们将带来最精彩的产品创意展示最精彩的产品创意展示最给力的新品发布主持最给力的新品发布主持最趣味的自拍女神评选最趣味的自拍女神评选最个性的微信抽奖互动最个性的微信抽奖互动2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.321.1.美女拳击表演美女拳击表演2.2.表演表演Ending poseEnding pose，6 6名演员掏出手机开始走秀展示产品，名演员掏出手机开始走秀展示产品，并分别站立舞台两侧端，依次并分别站立舞台两侧端，依次每每侧侧3 3人，摆展示姿态人，摆展示姿态3.3.产品经理登场配合模特走秀至产品经理登场配合模特走秀至6 6人中央人中央417、.4.7 7人同时上人同时上7575摆自拍态，拍照连拍音效配合摆自拍态，拍照连拍音效配合l 议程说明S850区域发布2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.33主持人使用S850现身自拍使用茄子快传APP软件瞬间传送至设备操控台，显示于舞台LED主屏。l 议程说明女主播教授自拍技巧2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.34l 议程说明“自拍女神”登场评选6位自拍女神手持S850道具号码牌进行产品走秀（拍照音乐配合）现场观众微信投票-将中意自拍女神的编码发送至会议公众平台自由女神颁奖-合影20118、4 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.35l 议程说明全场互动-微信红包千倍抵货款1块钱红包=1000元订购会货款！使用会议微信公众账号开设准点限时抢红包环节2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.36制作启动球道具 配合副背景画面10位渠道代表带白手套，共同举手寓意各渠道能量聚集全场灯光舞台聚焦两侧副背景出现能量缺少画面！l 订购会启动仪式2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.37主持引导，全场倒数，10位渠道代表共同将手放在启动球上面同时两侧副19、背景能量上升满格 寓意东南大区手机业务能力满格，S850手机上市销售力满格！l 订购会启动仪式2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.38l 实景效果图（两侧副屏 高3M*宽2.5M）（主屏 高3M*宽4.5M）2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.39PART 4 KPI规划KPI预算2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.40lKPI 规划维度目标描述 KPI评估指标 KPI占比ROI评估指标推广费用认知提升女性消费人群对S850全新产品的20、认知 联想浙江持续发起热点话题造势（52w）10%60000/1255000=0.0478元/人￥60000微信-MDIH浙江 微信公众号（5000）10%FM104.5 女主播电台，寻找自拍女神口播宣传（电台覆盖忠实听众73w）10%考虑通过线上互动、线下异业活动及发布会现场深度体验，延展S850的产品属性覆盖10个重点城市的250家专柜，参与寻找自拍女神人数超2000人，覆盖传播5000015%50000/780000=0.064元/人￥50000FM104.5 女主播电台，寻找自拍女神活动活动进行中，口播宣传（电台覆盖忠实听众73w）10%购买初步估计增长100000元盈利现场订货30021、台+20%60000/100000=60%￥60000后期延续发热，参与活动消费群影响100台+15%分享鼓动异业摄影协会、自拍美女、现场嘉宾分享活动内容至社交圈，引发新一代自拍神器的热议19楼时尚 大浙网时尚 浙江在线时尚 每日商报 时尚周末 现场内容分享互2000次5%20000/320000=0.0625元/人￥20000传播分享覆盖30w5%2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.41u BACK UP2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.42l 新品核心分析新一代自拍神器联想S85022、倾耀城 色2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.43l 推广背景和目标推广背景：新品-S8501.S850是联想智能手机在收购摩托罗拉后，正式发布上市的一款细分市场类手机产品，它肩负着提升联想手机品牌形象的任务。2.继S820的成功上市推广和销售，S850作为第四款女性智能手机的产品，补充和巩固了女性智能这条产品线。市场-2014财年1.苹果和三星在智能手机市场领跑，属第一阵营，联想在第二阵营中紧追其后2.联想成功收购摩托罗拉移动业务成功解决专利障碍等一系列问题，创造了追赶苹果和三星的条件，有望成为第一阵营的第三势力。3.联想在移动业务领域始23、终保持创新精神，紧握市场脉搏，不断推出更适合细分市场的新产品。推广目标：新品-S8501.继S820的大卖进一步巩固和确立女性智能手机市场的领先地位，S850上市将稳稳占住女性智能手机山头，更加强化女性消费者脑海中联想智能手机品牌和女性智能手机的天然相关性。2.提升联想智能手机品牌的知名度和美誉度3.助力新品上市销售市场-2014财年1.将目前形势传达给渠道伙伴取得新财年计划的共识2.通过分析形势提振渠道伙伴的信心3.发布新品，让渠道紧跟联想的创新步伐，给联想手机业务更大的支持 2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.44 女人与鞋是情有独钟，24、也是一见钟情，就像你的恋人，不仅只是贴心；更是只需一眼，你就知道他是你内心的秋白春欢，冬雪夏莲。现代女性追逐一种与众不同的特制，想拥有尽善尽美的表现，而随着时代的发展，手机产品已成为众多女性增强自身魅力的重要砝码！耀美丽，要自信！秀出自己的美丽密码！女人就该高调生活！2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.45l 新品目标用户分析工作中的她休闲中的她运动中的她生活中的她S850 S850 让你更加靓丽让你更加靓丽 更加自信的展现每一更加自信的展现每一 ！2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.46l 新品用户定位分析关注娱乐资讯、明星八卦等，也对女性美容、服饰、健康及情感等话题兴趣较高 追求流行，愿意用花较多时间用来享受生活和进行自我提升 崇尚物质，自信爱秀，对新鲜时尚的事件和活动，有较高的参与度有钟爱的品牌，也很愿意尝试新的品牌 常有冲动消费，负债消费，购买决定易受他人影响喜欢购物，追求新品、限量版、定制版外观及包装是购买的第一要素，同时也会考虑性能及性价比，会在竞品之间做比较22-33岁，一-三线城市居多多有固定职业，收入稳定2014 LENOVO CONFIDENTIAL.ALL RIGHTS RESERVED.47THANKS!