1、促销活动执行标准动做促销活动执行标准动做如果你想追一个女孩子如果你想追一个女孩子谈过恋爱吗？谈过恋爱吗？为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、谁会喜欢我？我最喜欢谁？我是个什么样的人？我有什么？对方是什么样的人？对方要什么？我的情敌会有谁？他们怎么样？我有什么机会？我的优势何在？我期望对方对我怎样？我如何才能打动对方？我如何让对方相信？我什么时候行动？怎么行动？沟通是一个非常精密的过程沟通是一个非常精密的过程我是谁？我是谁？我有什么要说？我有什么要说？我该说些什么？我该说些什么？我该怎么说？我该怎么说？她是谁？她是谁？她为什么要听？她为什么要听？她想听2、些什么？她想听些什么？她相信吗？她相信吗？如果你想得到提升如果你想得到提升我们为什么要做促销活动我们为什么要做促销活动引起消费者的注意引起消费者的注意让市场动起来让市场动起来让产品活起来让产品活起来让品牌和消费者之间让品牌和消费者之间建立联系建立联系促销和推广的区别是什么？促销和推广的区别是什么？促销促销以提升销量为目的以提升销量为目的推广推广以提升品牌为目的以提升品牌为目的 目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同促销活动的类型促销活动的类型消费者促销消费者促销通路促销通路促销促销有几种手段促销有几种手段特价特价买赠买赠抽奖抽奖返利返利即开即中3、即开即中活动执行前我们要做什么？活动执行前我们要做什么？搜集基本资料搜集基本资料是什么产品，其品牌主张、传播对象是什么活动的目的、形式和规模期望达到的目标配合活动宣传形式有哪些是否适合本地区的需要需要哪些部门协同配合执行（内部、外部）活动执行前我们要做什么？活动执行前我们要做什么？详细的规划执行细节详细的规划执行细节确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积参加活动执行的人员（数量、职责分配）活动中所需的道具及其他材料所需产品的数量及配货方式所需赠品的数量及配货方式确定监督、评估和奖励办法确定工作流程、活动执行时间表相关部门的报备（公证、交管、城管）挑选促销员的标准是什么？挑选促销员的标准4、是什么？相貌端正相貌端正仪表大方仪表大方灵牙利齿灵牙利齿积极主动积极主动有责任心有责任心苦口婆心苦口婆心随机应变随机应变品格端正品格端正促销员的培训内容促销员的培训内容了解公司了解公司背景、经营理念、用人标准、管理制度背景、经营理念、用人标准、管理制度了解品牌了解品牌传播对象、品牌主张、品牌定位传播对象、品牌主张、品牌定位了解产品了解产品特点、口味、规格、价格、包装形式特点、口味、规格、价格、包装形式了解竞品了解竞品传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、口味、规格、价格、包装形式、活动形式口味、规格、价格、包装形式、活动形式促销员的培训内容促销员的培训内容了解5、活动了解活动目的、对象、形式、时间、地点、规模目的、对象、形式、时间、地点、规模了解场地了解场地大小、具体位置、周遍环境、客流、营大小、具体位置、周遍环境、客流、营 业时间、产品位置、提货结款方式、赠业时间、产品位置、提货结款方式、赠 品存放、联系人、禁忌、其他要求品存放、联系人、禁忌、其他要求了解制度了解制度工作时间、考核制度、工资标准、结算工作时间、考核制度、工资标准、结算 方式、奖惩制度、仪表要求方式、奖惩制度、仪表要求促销活动的监督促销活动的监督确定专门的督导确定专门的督导督导的职责：督导的职责：培训促销员检查活动的执行情况及时解决各种突发状况了解竞争品牌的动作向主管汇报活动执行状况，6、提出改进建议考核评估促销员活动总结促销和推广的评估标准一样吗？促销和推广的评估标准一样吗？促销活动以销量的成长为标准促销活动以销量的成长为标准推广活动以对品牌的提升为标准推广活动以对品牌的提升为标准评估标准评估标准实际达成与目标的比较实际达成与目标的比较销量销量活动期间的销量活动前与活动后的比较品牌知名度品牌知名度活动前与活动后的比较消费者对活动的评价消费者对活动的评价客户对活动的评价客户对活动的评价促销活动流程图促销活动流程图执行准备确定活动内容规划执行细节搜集资料招聘、培训促销员领取赠品、活动执行活动结束、退还赠品督导检查执行状况活动周报总结评估促销秘笈促销秘笈周密策划，大胆创意周密策划，大胆创意谆谆教导，不厌其烦谆谆教导，不厌其烦严格检查，雷厉风行严格检查，雷厉风行知己知彼，百战百胜知己知彼，百战百胜