1、奥特莱斯商业广场推广方案奥特莱斯商业广场推广方案杭州杭州 春茂咨询春茂咨询 2014/062014/06The release of infinite splendid本部分主要内容依据项目营销节点，明确项目营销推广方向拟定年内各阶段的营销举措及实施办法 CONCONTENTENT TMain points1 1、项目年内主要营销节点、项目年内主要营销节点 5 5月下旬，项目正式开工月下旬，项目正式开工 9 9月上旬，售展中心正式对外开放月上旬，售展中心正式对外开放 11 11月下旬，一期房源展开认筹月下旬，一期房源展开认筹 12 12月上旬，一期房源正式开盘月上旬，一期房源正式开盘2 2、年2、度营销推广总策略、年度营销推广总策略1.1.起高势起高势1 1）以奥特莱斯品牌导入为开端，建立差异化的品牌形象）以奥特莱斯品牌导入为开端，建立差异化的品牌形象2 2）以三大拳头业态，展示繁华、时尚、财富的项目价值）以三大拳头业态，展示繁华、时尚、财富的项目价值2.2.树标杆树标杆1 1）与政府部门联动的品牌公关，制造公信力）与政府部门联动的品牌公关，制造公信力2 2）售楼部开放、招商签约活动，推动品牌落地）售楼部开放、招商签约活动，推动品牌落地3 3）案场及事件性小型活动，制造话题聚集人气）案场及事件性小型活动，制造话题聚集人气3.3.组合拳组合拳1 1）根据项目品牌亮相、售楼部开放、认筹开盘3、分三大攻击波，）根据项目品牌亮相、售楼部开放、认筹开盘分三大攻击波，针对品牌、价值、销售的阶段密集宣传。针对品牌、价值、销售的阶段密集宣传。2 2）以话题性的营销事件持续发力，聚焦市场的关注）以话题性的营销事件持续发力，聚焦市场的关注4.4.广蓄客广蓄客1 1）针对购买客户的区域、行业等不同特征，定向蓄客）针对购买客户的区域、行业等不同特征，定向蓄客2 2）以丰富的暖场活动和截客动作最大限度挖掘客户）以丰富的暖场活动和截客动作最大限度挖掘客户3 3、推广阶段划分、推广阶段划分7月6月8月9月10月11月12月15.1月售楼部开放售楼部开放首批房源认筹首批房源认筹正式开盘正式开盘价值推广期产品认4、筹产品销售期筹备阶段节点节点时间时间目标目标建立项目品牌形象实现品牌有效落地项目整体价值的营销推广首推产品价值的定向传播产品营销的实效信息传播首批房源热销氛围的营造形象宣传期首批房源热销首批房源热销品牌策动品牌策动活动造势活动造势渠道拓客渠道拓客现场体验现场体验 现场体验式服务，客户深度了解产品价值现场体验式服务，客户深度了解产品价值4 4、年度目标实施手段、年度目标实施手段户外报纸打造品牌调性，制造影响力户外报纸打造品牌调性，制造影响力微信自媒体制造传播话题，制造市场关注微信自媒体制造传播话题，制造市场关注商业论坛、大型演唱会的商业论坛、大型演唱会的2 2次品牌活动次品牌活动售楼部开放、招商5、签约的售楼部开放、招商签约的2 2次营销活动次营销活动宝贝秀路演、案场活动根据营销需要组合宝贝秀路演、案场活动根据营销需要组合中介分销面向县区、圈层营销主攻市区中介分销面向县区、圈层营销主攻市区专业市场、商超、加油站截客行动专业市场、商超、加油站截客行动1、推广筹备期推广筹备期（目前目前8 8月中旬）月中旬）阶段目标：阶段目标：确定项目形象主题及品牌调性；筹备项目推广销售的各类物料。主要事项：主要事项：销售道具：项目推广角度的效果图，沙盘模型传播物料：6大形象体系的相关物料案场形象体系案场形象体系销售人员装备销售人员装备基础物料设计基础物料设计楼盘展示体系楼盘展示体系项目形象体系项目形象体系宣6、传资料准备宣传资料准备确立主题形象、推广口号等要素确立主题形象、推广口号等要素温州路沿线道旗、围挡、精神堡垒温州路沿线道旗、围挡、精神堡垒胸牌、名片、信封、信纸以及全套接胸牌、名片、信封、信纸以及全套接待用表单等待用表单等LOGOLOGO、纸杯、手提袋、效果图等、纸杯、手提袋、效果图等沙盘、模型、展板、门头、三维片沙盘、模型、展板、门头、三维片概念楼书、概念楼书、DMDM、户型册、招商手册等、户型册、招商手册等物料物料六大形象体系六大形象体系说明：推广筹备相关具体工作根据项目进度推进，部分内容如案场展示等物料说明：推广筹备相关具体工作根据项目进度推进，部分内容如案场展示等物料8 8月中旬完成。7、月中旬完成。2：形象宣传期形象宣传期（7 7月下旬月下旬9 9月上旬）月上旬）阶段目标：阶段目标：实现途径：实现途径：户外先导，传播项目知名度“郎眼看遵义”活动配合项目品牌落地搭建微信平台与市场互动，为后续推广提供载体。项目品牌亮相传播，形成在市场的知名度基于奥特莱斯的品牌，形成项目差异化的品牌形象高炮高炮/大牌：项目周边；市区（力争）；金沙、仁怀及茅台的高速口或城区。大牌：项目周边；市区（力争）；金沙、仁怀及茅台的高速口或城区。温州路道旗：项目温州路道旗：项目2 2公里范围；官井路口、沈阳路口等交汇路段。公里范围；官井路口、沈阳路口等交汇路段。公交车体：途经中华路、万里路的公交线路，选择公交8、车体：途经中华路、万里路的公交线路，选择4-84-8辆公交车体投放。辆公交车体投放。*时间：建议时间：建议7 7月中旬确定所有广告位，月中旬确定所有广告位，7 7月下旬广告正式投放。月下旬广告正式投放。传播战术传播战术1 1：户外为王，品牌先行：户外为王，品牌先行三类户外为先导，建立项目知名度报纸：贵州晚报、遵义日报、遵义晚报三家纸媒，投放硬广及软文。报纸：贵州晚报、遵义日报、遵义晚报三家纸媒，投放硬广及软文。电视：遵义电视台，以新闻或专题形式，炒作项目的活动信息。电视：遵义电视台，以新闻或专题形式，炒作项目的活动信息。报纸系列软文规划报纸系列软文规划 1 1、奥特莱斯，世界级商业航母、奥特莱9、斯，世界级商业航母 2 2、奥特莱斯商业广场，遵义潮流生活样本、奥特莱斯商业广场，遵义潮流生活样本传播战术传播战术2 2：媒介配合，展示实力：媒介配合，展示实力报纸、电视等渠道，强化品牌形象与实力传播战术传播战术3 3：自媒体平台搭建：自媒体平台搭建项目微信平台，与市场互动方式：与微信专业公司合作，操作与市场及消费者的互动的活动。由春茂规方式：与微信专业公司合作，操作与市场及消费者的互动的活动。由春茂规划各阶段内容主题，微信公司操作推送并收集反馈信息。划各阶段内容主题，微信公司操作推送并收集反馈信息。时间：时间：7 7月上旬筛选，下旬微信公司，月上旬筛选，下旬微信公司，8 8月开始配合项目亮相10、推出活动讯息。月开始配合项目亮相推出活动讯息。微信公司推荐：杭州品微、智讯微信公司推荐：杭州品微、智讯1 1）事件性活动传播）事件性活动传播全城大派送，转发赢惊喜全城大派送，转发赢惊喜代言玩偶代言玩偶：加菲猫：加菲猫爱享受，贪美食，被大众熟知和爱享受，贪美食，被大众熟知和喜爱。其形象与项目业态及调性基本吻合。订购时可加喜爱。其形象与项目业态及调性基本吻合。订购时可加上项目上项目LOGOLOGO。操作手法操作手法：全城免费派发：全城免费派发50005000只，只要关注微信并转发只，只要关注微信并转发朋友圈，截屏回发姓名朋友圈，截屏回发姓名+地址，公司即快递上门。地址，公司即快递上门。宣传效果宣传11、效果：1 1、扩大微信粉丝数量，后续传播奠定基础、扩大微信粉丝数量，后续传播奠定基础 2 2、引发市场轰动，形成话题传播。、引发市场轰动，形成话题传播。2 2）项目信息传播）项目信息传播产品价值传播产品价值传播：通过微楼书、建筑、景观、户型等：通过微楼书、建筑、景观、户型等窗口，集中展示和传播产品价值。窗口，集中展示和传播产品价值。营销信息传播营销信息传播：整合阶段品牌公关活动信息，有计：整合阶段品牌公关活动信息，有计划地向市场发布。划地向市场发布。1 1）县区分销商）县区分销商针对茅台、金沙等购买力较强的区域，须建立分销网点来拓客和蓄客。针对茅台、金沙等购买力较强的区域，须建立分销网点来拓客12、和蓄客。8 8月底确月底确定各县区的分销商，相关宣传物料进店。定各县区的分销商，相关宣传物料进店。2 2）市区圈层营销渠道）市区圈层营销渠道针对市区客户，在大众媒介宣传的基础上，联系行业协会、专业市场管委会等部针对市区客户，在大众媒介宣传的基础上，联系行业协会、专业市场管委会等部门，为后续的圈层推介、拓客奠定基础。门，为后续的圈层推介、拓客奠定基础。营销战术：因地制宜，拓宽渠道营销战术：因地制宜，拓宽渠道县区分销商平台 市区圈层营销渠道1 1、“郎眼看遵义郎眼看遵义”品牌公关活动品牌公关活动2 2、宝贝秀路演活动。、宝贝秀路演活动。活动战术：名人效应，政府站台活动战术：名人效应，政府站台一场大13、型品牌公关活动，多场事件性路演品牌公关活动品牌公关活动“郎眼看遵义郎眼看遵义”奥特莱斯与遵义商业发展趋势研讨峰会奥特莱斯与遵义商业发展趋势研讨峰会活动目的活动目的：建立项目作为遵义商业领军品牌价值建立项目作为遵义商业领军品牌价值与差异化的品牌特征；借助政府与差异化的品牌特征；借助政府的公信力，培育市场对本项目的信心。的公信力，培育市场对本项目的信心。操作方法操作方法：邀请财经知名人士郎咸平：邀请财经知名人士郎咸平、整合遵义政府领导、整合遵义政府领导、商业专家及行业知名商业专家及行业知名人士，就遵义商业发展变革、奥特莱斯商业模式等内容进行研讨，作为项目高调人士，就遵义商业发展变革、奥特莱斯商业模14、式等内容进行研讨，作为项目高调亮相的启动活动。亮相的启动活动。时时 间：间：8 8月中旬月中旬地地 点：遵义最知名的高档酒店点：遵义最知名的高档酒店邀请嘉宾：邀请嘉宾：1 1、财经名人郎咸平、财经名人郎咸平 2 2、遵义市委书记、市长及相关部门领导、遵义市委书记、市长及相关部门领导 3 3、贵州省内知名商业地产专家、浙江、贵州省内知名商业地产专家、浙江1-21-2名商业专家名商业专家 4 4、媒体、同行等、媒体、同行等特邀主持人：贵州电视台特邀主持人：贵州电视台论道论道节目主持人节目主持人 李昆李昆峰会内容：峰会内容：1 1、中国商业变局与发展机遇（郎咸平）、中国商业变局与发展机遇（郎咸平）215、 2、遵义商业发展规划与前景（市长）、遵义商业发展规划与前景（市长）3 3、遵义商业地产发展的困局（当地房产专家）、遵义商业地产发展的困局（当地房产专家）4 4、创新商业模式推动遵义商业变革（浙江专家）、创新商业模式推动遵义商业变革（浙江专家）5 5、世界的奥莱，遵义的精彩（金总）、世界的奥莱，遵义的精彩（金总）“奥特莱斯与遵义商业发展趋势奥特莱斯与遵义商业发展趋势”研讨峰会研讨峰会市场互动活动市场互动活动“时尚宝贝秀时尚宝贝秀”街舞表演街舞表演活动目的：活动目的：吸引市场关注，制造话题促进口碑传播。吸引市场关注，制造话题促进口碑传播。操作方式操作方式：组织十余名女生，在遵义主要商超、广场等地16、方进行街舞表演，每场：组织十余名女生，在遵义主要商超、广场等地方进行街舞表演，每场表演十余分钟。表演十余分钟。操作要点操作要点：着印有项目名称的服装，表演结束展示项目宣传旗帜。：着印有项目名称的服装，表演结束展示项目宣传旗帜。3：价值推广期价值推广期（9 9月中旬月中旬1111月中旬）月中旬）阶段目标：阶段目标：实现途径：实现途径：以售楼部开放为爆点，展开体验式营销联合媒介炒作板块价值与升值前景配合营销蓄客，多渠道定向传播产品价值以招商签约坚定购房客信心，启动首批房源认筹在奥特莱斯的基础上，产品独特价值及投资前景的深入传播首批房源的有效蓄客协作部门协作部门：遵义市规划局、遵义日报社、遵义电视台17、：遵义市规划局、遵义日报社、遵义电视台操作方式操作方式：收集政府对项目片区的规划方案和利好，通过政府规划部门官员、市：收集政府对项目片区的规划方案和利好，通过政府规划部门官员、市场专家、业界人士等不同阶层人士对片区前景的解读和认知，通过媒介宣传，来场专家、业界人士等不同阶层人士对片区前景的解读和认知，通过媒介宣传，来提升片区的影响力，加强客户对板块前景的信心。、提升片区的影响力，加强客户对板块前景的信心。、执行时间执行时间：9 9月下旬月下旬1010月中旬月中旬传播战术传播战术1 1：炒作板块，区位先行：炒作板块，区位先行联合政府规划部门及媒体，炒作项目板块价值炒作方式：炒作方式：1 1、报纸18、以、报纸以“崛起的高桥商业板块崛起的高桥商业板块”为题，通过特刊、专题的形式，对为题，通过特刊、专题的形式，对 板块集中宣传。板块集中宣传。2 2、电视台推出高桥板块价值再认知的特别报道，集合板块利好与不同、电视台推出高桥板块价值再认知的特别报道，集合板块利好与不同 人士的解读，做成专题播放。人士的解读，做成专题播放。3 3、组织相关信息，编写设计一本区域价值手册，为项目营销提供区域、组织相关信息，编写设计一本区域价值手册，为项目营销提供区域 大环境利好的支撑。大环境利好的支撑。4 4、在报纸、电视集中报道宣传后，项目发布专题软文，解读项目与板、在报纸、电视集中报道宣传后，项目发布专题软文，解19、读项目与板 块价值的关系。块价值的关系。区域价值手册框架区域价值手册框架：1 1、板块认知、板块认知 高桥高桥-新舟坝，由近郊到城西商业中心的华丽变身新舟坝，由近郊到城西商业中心的华丽变身 城市坐标原点不断西移，温州路城市动脉构建商业价值体系城市坐标原点不断西移，温州路城市动脉构建商业价值体系2 2、板块价值提升，离不开城市综合体、板块价值提升，离不开城市综合体 城市综合体，板块发展引擎城市综合体，板块发展引擎3 3、对于高桥商业区，政府还将布下哪些利好？、对于高桥商业区，政府还将布下哪些利好？高桥板块的商业蓝图高桥板块的商业蓝图4 4、当奥特莱斯与高桥板块相遇、当奥特莱斯与高桥板块相遇 遵义20、商业巨鳄遵义商业巨鳄奥特莱斯商业广场浮出水面奥特莱斯商业广场浮出水面项目跟进炒作软文主题：项目跟进炒作软文主题：1 1、旧中心属于历史，新中心属于你、旧中心属于历史，新中心属于你 2 2、城市之所以美好，是我们将梦想变成现实、城市之所以美好，是我们将梦想变成现实 3 3、温州路，新中心，一站梦想生活城、温州路，新中心，一站梦想生活城1 1、户外更换传播画面，以情境演绎的方式，展示项目综合价值。、户外更换传播画面，以情境演绎的方式，展示项目综合价值。2 2、写字楼电梯门、厅广告，商超停车场车挂广告，户外、写字楼电梯门、厅广告，商超停车场车挂广告，户外LEDLED投放三维片等新传播投放三维片等新传21、播渠道的广告投放。渠道的广告投放。3 3、针对项目，编写设计招商手册、产品投资手册。招商手册配合招商，产品手、针对项目，编写设计招商手册、产品投资手册。招商手册配合招商，产品手册集合集合产品价值与投资分析，作为首推房源的楼书。册集合集合产品价值与投资分析，作为首推房源的楼书。4 4、售楼部开放、招商签约节点的媒介集中释放，阶段性引爆。、售楼部开放、招商签约节点的媒介集中释放，阶段性引爆。传播战术传播战术2 2：定向传播，强化价值：定向传播，强化价值项目产品价值的多渠道传播定向创新渠道传播的基础上，纸媒、网络主要以软文形式宣传项目的产品利益点定向创新渠道传播的基础上，纸媒、网络主要以软文形式宣传22、项目的产品利益点阶段软文主题：阶段软文主题：1 1、奥特莱斯商业广场，绽放城市无限精彩、奥特莱斯商业广场，绽放城市无限精彩 2 2、遵义首家主题水街，全新购物体验、遵义首家主题水街，全新购物体验 3 3、商业巨擎之上，聚金街铺首发、商业巨擎之上，聚金街铺首发传播战术传播战术3 3：立足产品，软文保温：立足产品，软文保温系列软文对产品价值的解读，保持市场曝光度外部环境：外部环境：增设增设OUTLETSOUTLETS的标识，强化奥特莱斯唯一性。的标识，强化奥特莱斯唯一性。路口设置大型导示，通道及体验区设置注水旗；路口设置大型导示，通道及体验区设置注水旗；展示中心门头可采用展示中心门头可采用LEDL23、ED灯形式，起到宣传作用。灯形式，起到宣传作用。营销战术营销战术1 1：体验营销，深化价值：体验营销，深化价值利用售楼部，体验式营销，深入解读产品价值售楼部形象旗帜内部配置：内部配置：展示项目区位及片区发展前景的电子区位图。展示项目区位及片区发展前景的电子区位图。具有一定气势的大型项目沙盘解读产品。具有一定气势的大型项目沙盘解读产品。销售人员配置销售人员配置IPADIPAD，以电子楼书形式展示规划、景观、户型等卖点。，以电子楼书形式展示规划、景观、户型等卖点。1 1、通过对加油站、商超、主要路段、专业市场等地方派单；、通过对加油站、商超、主要路段、专业市场等地方派单；2 2、利用地界广告对周边24、主要道路进行形象封锁；、利用地界广告对周边主要道路进行形象封锁；3 3、针对竞争项目的到访高峰阶段（如售楼处开放日、平时周末）发送圈地短信，、针对竞争项目的到访高峰阶段（如售楼处开放日、平时周末）发送圈地短信，宣传本项目信息；宣传本项目信息；营销战术营销战术2 2：围追堵截，全面蓄客：围追堵截，全面蓄客不同渠道的截客行动，争取目标客户1 1、分销商激励机制、分销商激励机制建立对中介分销商的考核激励机制。建立蓄客量、带客来访量及后期成交量的不建立对中介分销商的考核激励机制。建立蓄客量、带客来访量及后期成交量的不同考核激励标准，促进县区客户的挖掘。同考核激励标准，促进县区客户的挖掘。2 2、圈层营25、销、圈层营销通过行业协会、市场管委会等，对目标客群集中的行业、市场等展开定向的专场通过行业协会、市场管委会等，对目标客群集中的行业、市场等展开定向的专场推介，通过推介，通过PPTPPT解读产品，派发资料，介绍优惠措施，来挖掘意向客户。解读产品，派发资料，介绍优惠措施，来挖掘意向客户。营销战术营销战术3 3：健全机制，激发热情：健全机制，激发热情全面激发销售团队的热情，最大限度蓄客1 1、售楼部开放活动、售楼部开放活动2 2、招商签约暨认筹启动活动、招商签约暨认筹启动活动3 3、多主题的丰富案场活动、多主题的丰富案场活动活动战术：营销活动，体验价值活动战术：营销活动，体验价值2场营销体验活动，高26、频率案场活动聚人气售楼部开放活动：售楼部开放活动：“风尚名品秀风尚名品秀”主题主题PARTYPARTY暨项目售展中心开放活动暨项目售展中心开放活动在售楼部开放时，组织相关奢侈品牌的拎包、珠宝、名表等品鉴展示活动，结合在售楼部开放时，组织相关奢侈品牌的拎包、珠宝、名表等品鉴展示活动，结合模特走秀及酒会，以及奥特莱斯模特走秀及酒会，以及奥特莱斯在世界、中国的发展历程在世界、中国的发展历程，来进一步推动项目品，来进一步推动项目品牌的落地牌的落地，让受众提前体验项目的时尚、大牌的高端档次，让受众提前体验项目的时尚、大牌的高端档次。品牌商家签约活动品牌商家签约活动无限精彩，汇集奥莱无限精彩，汇集奥莱奥特27、莱斯商业广场入驻品牌商家签约活动奥特莱斯商业广场入驻品牌商家签约活动活动前半场，邀集主力商家代表举行签约仪式，以主力商家落地，让投资者看到活动前半场，邀集主力商家代表举行签约仪式，以主力商家落地，让投资者看到实实在在的前景，从而增强他们的投资信心。实实在在的前景，从而增强他们的投资信心。活动后半场，举行现场认筹启动活动。现场宣布认筹优惠措施，并组织意向客户活动后半场，举行现场认筹启动活动。现场宣布认筹优惠措施，并组织意向客户认筹。认筹。活动对象：前期积累的意向客户活动对象：前期积累的意向客户活动时间：活动时间：1111月中下旬月中下旬案场活动组织案场活动组织1 1、以来访送礼，麻将竞技等形式，28、刺激市场关注和来访，聚集案场人气。、以来访送礼，麻将竞技等形式，刺激市场关注和来访，聚集案场人气。2 2、互动参与类活动。以彩绘、美甲、手机贴膜、蛋糕烘焙等形式，延长来访者、互动参与类活动。以彩绘、美甲、手机贴膜、蛋糕烘焙等形式，延长来访者逗留时间。逗留时间。3 3、针对县区分销商、组织专场来访，配合小型说明会，让来访者深入了解产品。、针对县区分销商、组织专场来访，配合小型说明会，让来访者深入了解产品。4：认筹销售期认筹销售期（1111月下旬月下旬1515年年1 1月底月底)阶段目标：阶段目标：实现途径：实现途径：基于客户量的适度饥饿式销售，确保首战告捷多种类型的优惠措施，结合开盘刺激政策，吸29、引客户下单举办跨年大型演唱会，展示实力，答谢客户。首批房源的开盘热销开盘热销氛围营造，后续房源的预热本阶段立足销售，通过各种媒介的组合，进行阶段性的立体宣传，宣传信息主本阶段立足销售，通过各种媒介的组合，进行阶段性的立体宣传，宣传信息主要集中在外释放项目价格、面积、优惠政策等即时信息。要集中在外释放项目价格、面积、优惠政策等即时信息。传播战术：全面引爆，立体轰炸传播战术：全面引爆，立体轰炸全媒介传播，实现阶段信息覆盖营销战术营销战术1 1：控制数量，制造稀缺感：控制数量，制造稀缺感适度饥饿营销，确保首战告捷1 1、认筹阶段推出限认筹、认筹阶段推出限认筹100100组的宣传，达到认筹量后，本轮房30、源不再接收认组的宣传，达到认筹量后，本轮房源不再接收认筹。筹。2 2、开盘前梳理认筹客户量及登记客户分级，明确意向客户量。确定首开房、开盘前梳理认筹客户量及登记客户分级，明确意向客户量。确定首开房源量稍低于意向客户的数量。源量稍低于意向客户的数量。营销战术营销战术2 2：优惠组合，刺激下单：优惠组合，刺激下单认筹、开盘的多重优惠组合，激发客户热情1 1、认筹阶段优惠、认筹阶段优惠 与银行合作，客户认筹即提供与银行合作，客户认筹即提供5050万总额的无担保商业贷款（仅限购本案）万总额的无担保商业贷款（仅限购本案）存抵优惠，认筹缴纳定金，即享一定比例的开盘优惠。存抵优惠，认筹缴纳定金，即享一定比例31、的开盘优惠。认筹砸金蛋，赢大奖。设置认筹砸金蛋，赢大奖。设置IPHONE6IPHONE6等多档次实物，认筹即可砸金蛋赢奖品，等多档次实物，认筹即可砸金蛋赢奖品，激发现场热情，鼓动下单。激发现场热情，鼓动下单。2 2、开盘优惠措施、开盘优惠措施 购铺送钻石。设购铺送钻石。设1010个个1 1克拉裸钻大奖，在为期一周的开盘期内，签约客户有克拉裸钻大奖，在为期一周的开盘期内，签约客户有机会获得裸钻奖励。机会获得裸钻奖励。不同付款方式，享受不同幅度的开盘优惠折扣不同付款方式，享受不同幅度的开盘优惠折扣 指定返租政策和返租回报率，前两年租金抵首付款。指定返租政策和返租回报率，前两年租金抵首付款。“唱响无32、限精彩唱响无限精彩”奥特莱斯商业广场跨年演唱会奥特莱斯商业广场跨年演唱会活动目的：活动目的：回馈客户的同时，展示企业与项目的实力，助力后续房源的销售回馈客户的同时，展示企业与项目的实力，助力后续房源的销售操作方式操作方式：通过演艺公司组织，项目以总冠名的形式赞助演唱会。对业主和意向：通过演艺公司组织，项目以总冠名的形式赞助演唱会。对业主和意向客户派发演出门票，作为年终答谢。客户派发演出门票，作为年终答谢。活动战术：展示实力，助力续推活动战术：展示实力，助力续推跨年大型演唱会，展示企业实力针对演唱会活动，另一种组织形式是前期联合遵义电视台、高校音乐系等资源，针对演唱会活动，另一种组织形式是前期联33、合遵义电视台、高校音乐系等资源，面向社会海选歌手，通过多轮筛选，最终胜出者在大型演唱会当天与明星同台演面向社会海选歌手，通过多轮筛选，最终胜出者在大型演唱会当天与明星同台演出。出。优点：市场关注度高，多场次比赛，让项目的知名度与实力在市场上得到最大化优点：市场关注度高，多场次比赛，让项目的知名度与实力在市场上得到最大化的传播。的传播。缺点：周期相对较长，活动执行不易操控把握。缺点：周期相对较长，活动执行不易操控把握。3 3、推广阶段划分、推广阶段划分7月6月8月9月10月11月12月15.1月价值推广期产品认筹产品销售期筹备阶段阶段目标阶段目标建立项目品牌形象实现品牌有效落地项目整体价值的营销推广首推产品价值的定向传播产品营销的实效信息传播首批房源热销氛围的营造形象宣传期售楼部开放品牌秀招商签约启动认筹郎眼看遵义全城派玩偶跨年演唱会答谢客户传播手段传播手段奥莱价值标签导入营销手段营销手段即时销售信息释放区域价值给项目加分全系产品价值解读树品牌，建渠道售楼部体验产品价值多渠道蓄客适度饥饿营销保开门红多重优惠措施刺激下单The EndThe EndCMIC