1、 如果您认真的经营这家公司,您应该做长远的打算 比尔盖茨 CONTENTS 第一章第一章 项目营销背景分析项目营销背景分析 一、珠海及区域写字楼市场背景评述 二、本项目自身条件评述 三、SWOT分析 四、本项目竞争策略选择 第二章第二章 项目总体营销策略及理念项目总体营销策略及理念 一、目标客群分析 二、对写字楼营销普遍规律的研究 三、写字楼营销的特殊性研究 四、国科案例研究 五、本案总体营销策略及理念 第三章第三章 项目务实操盘策略体系项目务实操盘策略体系 一、形象策略 二、销售模式 三、价格策略及控盘节奏 四、营销计划与目标 第四章第四章 项目创新营销策略思考项目创新营销策略思考 一、专业2、运营机构的早期介入 二、构建专业务实高效的租赁服务体系 三、整合客户资源，构建“城市商务资源港” 目录 1 1、珠海城市基本面的变化和趋势、珠海城市基本面的变化和趋势 珠海城市价值不断提升，房地产市场打开更广阔空间。珠海城市价值不断提升，房地产市场打开更广阔空间。 中国唯一连接港澳城市，多个产业有望得到极大发展。中国唯一连接港澳城市，多个产业有望得到极大发展。 珠澳同城、珠中江一体化、珠澳同城、珠中江一体化、“香洲服务香洲服务”品牌，打造香洲第三产业。品牌，打造香洲第三产业。 以上城市基本面的变化和趋势，为珠海的写字以上城市基本面的变化和趋势，为珠海的写字 楼市场创造了广阔而良好的市场空间和前3、景，楼市场创造了广阔而良好的市场空间和前景， 写字楼的市场价值将不断提升，得以凸显。写字楼的市场价值将不断提升，得以凸显。 2 2、珠海写字楼市场特征、珠海写字楼市场特征 近年来珠海写字楼出租率稳定上升。近年来珠海写字楼出租率稳定上升。 租金水平上升较慢。租金水平上升较慢。 在用写字楼行业分布，贸易类、咨在用写字楼行业分布，贸易类、咨 询服务类、询服务类、ITIT类和投资类公司分列类和投资类公司分列 前四位。前四位。 使用面积段特征。使用面积段特征。 近几年，珠海写字楼市场供应量和近几年，珠海写字楼市场供应量和 成交量均较低。成交量均较低。 目前在售供应量极少。目前在售供应量极少。 未来潜在供应量庞大。未来潜在供应量庞大。 3 3、老香洲区域写字楼市场特征、老香洲区域写字楼市场特征 凤凰路沿线特征。凤凰路沿线特征。 人民路沿线特征。人民路沿线特征。 老香洲用户特征。老香洲用户特征。 客户区