1、06年一季度飞甲推广方案年一季度飞甲推广方案2005-1-52005-1-5对店员的培训要求在月日前完成对店员的培训要求在月日前完成对店员的培训要求在月日前完成对店员的培训要求在月日前完成推广时间推广时间：20062006年年1 1月月1010日至日至20062006年年3 3月月3030日日推广目的推广目的：进一步强化李宁品牌在目标消费者心中的篮球运动项目知名度和认可度；进一步强化李宁品牌在目标消费者心中的篮球运动项目知名度和认可度；通过整合推广，在消费者当中强化李宁品牌篮球运动项目的时尚感以及东方感。通过整合推广，在消费者当中强化李宁品牌篮球运动项目的时尚感以及东方感。推动销售推动销售推广2、背景：推广背景：在中国，篮球产品的生意份额占总体运动产品市场的在中国，篮球产品的生意份额占总体运动产品市场的33%33%；0505年李宁篮球生年李宁篮球生意对比意对比0404年增长超过年增长超过60%60%；我们拥有了消费者认可的具有东方感以及时尚外观的；我们拥有了消费者认可的具有东方感以及时尚外观的产品产品:李宁成为李宁成为NBANBA官方市场合作伙伴，专业性及知名度得到提升。官方市场合作伙伴，专业性及知名度得到提升。推广产品：推广产品：款号：款号：2BMA227-2/-3/-4/-5/-62BMA227-2/-3/-4/-5/-6零售价：零售价：699699元元上市期：上市期：1-31-33、月月活动基本信息活动基本信息媒介资源支持媒介资源支持杂志硬广杂志硬广-2-2 在鞋类杂志上进行投放，如鞋帮、在鞋类杂志上进行投放，如鞋帮、SIZESIZE尺码等。同尺码等。同期还会有杂志软文投放。期还会有杂志软文投放。腰封腰封飞甲产品卖点介绍飞甲产品卖点介绍 鞋面鞋面鞋面鞋面设计借鉴了古代盔甲中金属保护的贴片，以提高鞋面设计的设计借鉴了古代盔甲中金属保护的贴片，以提高鞋面设计的立体感立体感立体感立体感和质感和质感和质感和质感。采用采用绑带设计绑带设计绑带设计绑带设计，提高贴合度；穿着舒适，且可以脱卸。，提高贴合度；穿着舒适，且可以脱卸。绑带采用时尚的镭射技术；还提供另一个配色可以自由搭配组合；4、可脱绑带采用时尚的镭射技术；还提供另一个配色可以自由搭配组合；可脱卸设计。卸设计。鞋面侧帮使用鞋面侧帮使用透气网布透气网布透气网布透气网布。TPUTPU上刻有中国古代铜鼎装饰花纹，更具东方特色上刻有中国古代铜鼎装饰花纹，更具东方特色鞋底花纹也同样使用铜鼎装饰花纹，具备鞋底花纹也同样使用铜鼎装饰花纹，具备防滑抓地性能防滑抓地性能防滑抓地性能防滑抓地性能又具有统一的设又具有统一的设计风格。提高了产品的价值感。计风格。提高了产品的价值感。ARCHARCH减震技术减震技术后掌加长后掌加长,延展式延展式延展式延展式TPUTPUTPUTPU保护装置保护装置保护装置保护装置，提供强有力的，提供强有力的防扭转5、能力防扭转能力防扭转能力防扭转能力。“飞甲飞甲”篮球鞋三代店铺鞋墙陈列标准篮球鞋三代店铺鞋墙陈列标准“飞甲飞甲”篮球鞋展示三件事：篮球鞋展示三件事：在鞋墙中央处将相关款式的在鞋墙中央处将相关款式的故事集中展示故事集中展示重点推广商品重点推广商品重复出样重复出样,1SKU/41SKU/4双双,目的目的:吸引购物者注意力吸引购物者注意力使用使用新品推广鞋托吊牌（如图）新品推广鞋托吊牌（如图）焦点展示台陈列标准焦点展示台陈列标准规格：规格：规格：规格：特殊尺寸鞋托新品推广牌，按实际尺寸制作，特殊尺寸鞋托新品推广牌，按实际尺寸制作，由渠道市场部负责统一喷绘制作配发由渠道市场部负责统一喷绘制作配发使用方6、式：使用方式：使用方式：使用方式：三代鞋托：在梯型锯齿部分正面贴双面贴，折叠，按照三代鞋托三代鞋托：在梯型锯齿部分正面贴双面贴，折叠，按照三代鞋托弧形粘贴在鞋托下方。（详细参看效果图）适用于三代店铺弧形粘贴在鞋托下方。（详细参看效果图）适用于三代店铺目的及作用目的及作用目的及作用目的及作用:在鞋墙上突出新品上市，吸引消费者识别主推产品。在鞋墙上突出新品上市，吸引消费者识别主推产品。使用周期：使用周期：使用周期：使用周期：20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日鞋托鞋托POPPOP分配标准分配标准店铺级别分配标准/店三代店16（个）四代店20（个）推广7、素材陈列标准鞋托推广素材陈列标准鞋托POPPOP推广素材陈列标准推广素材陈列标准店内宣传手册店内宣传手册规格：规格：规格：规格：210MM*110MM210MM*110MM，由渠道市场部负责统一喷绘制作配发，由渠道市场部负责统一喷绘制作配发使用方式：使用方式：使用方式：使用方式：放在焦点展示台上，用于消费者取阅放在焦点展示台上，用于消费者取阅目的及作用目的及作用目的及作用目的及作用:独特的设计独特的设计配合飞甲产品推广，使消费者更加了解产品设计理念配合飞甲产品推广，使消费者更加了解产品设计理念使用周期：使用周期：使用周期：使用周期：20062006年年1 1月月1010日日20062006年年8、3 3月月3030日日宣传手册分配原则宣传手册分配原则店铺级别分配标准/店巨星店 30本桂冠店 25本锦标店 20本健将店 15本新秀店 8本规格：规格：规格：规格：特殊尺寸，按实际尺寸制作，由渠道市场部负责统一喷绘制作配发特殊尺寸，按实际尺寸制作，由渠道市场部负责统一喷绘制作配发使用方式：使用方式：使用方式：使用方式：从卖场入口处贴至鞋墙处从卖场入口处贴至鞋墙处,因专用地贴是背粘的，所以直接粘贴在地面因专用地贴是背粘的，所以直接粘贴在地面.用于吸引消费者进入李宁店用于吸引消费者进入李宁店,在商场的李宁店中店外出现在商场的李宁店中店外出现,适用于店中店适用于店中店目的及作用目的及作用目的及作用9、目的及作用:提高进店率提高进店率,有效引导消费者购买商品有效引导消费者购买商品使用周期：使用周期：使用周期：使用周期：20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日推广素材陈列标准推广素材陈列标准地贴地贴 地贴地贴店铺级别分配标准/店巨星店 5（组）桂冠店 4（组）锦标店 3（组）健将店 2（组）新秀店 1（组）说明：三对脚印二个撇（如图所示）为一组说明：三对脚印二个撇（如图所示）为一组推广期间注意事项推广期间注意事项时间上与春节促销和器材促销有交叉，请注意！时间上与春节促销和器材促销有交叉，请注意！时间上与春节促销和器材促销有交叉，请注意！时间上与春节促10、销和器材促销有交叉，请注意！飞甲推广的时间为飞甲推广的时间为飞甲推广的时间为飞甲推广的时间为月月月月10101010日至月日至月日至月日至月31313131日日日日春节促销（春节促销（1 1月月2020日至日至1 1月月2828日日）和器材促销时间重合，所）和器材促销时间重合，所以注意陈列的更换，主要是以注意陈列的更换，主要是焦点展示台和橱窗的陈列焦点展示台和橱窗的陈列。在在在在1 1 1 1月月月月20202020日至日至日至日至1 1 1 1月月月月28282828日期间，参考春节促销店铺执行标准陈列，日期间，参考春节促销店铺执行标准陈列，日期间，参考春节促销店铺执行标准陈列，日期间，参考11、春节促销店铺执行标准陈列，春节促销活动结束后，春节促销活动结束后，换回飞甲陈列换回飞甲陈列换回飞甲陈列换回飞甲陈列。器材促销：方式为器材促销：方式为器材促销：方式为器材促销：方式为买赠。具体器材促销方案还未最终确定，买赠。具体器材促销方案还未最终确定，请随时关注大区通知请随时关注大区通知培训、督导与总结培训、督导与总结 培训培训培训培训：经销商可以把：经销商可以把飞甲推广飞甲推广飞甲推广飞甲推广和和春节促销春节促销春节促销春节促销内容整合起来一起培内容整合起来一起培训，这样比较节省资源。训，这样比较节省资源。督导督导督导督导：前期主要是：前期主要是飞甲推广物料的到货情况飞甲推广物料的到货情况飞12、甲推广物料的到货情况飞甲推广物料的到货情况，因为时间紧张的，因为时间紧张的缘故，主要运输方式是中铁快运，需要注意的是，缘故，主要运输方式是中铁快运，需要注意的是，有的城市中有的城市中有的城市中有的城市中铁是运送不到的，需要客户去自提铁是运送不到的，需要客户去自提铁是运送不到的，需要客户去自提铁是运送不到的，需要客户去自提；活动中需要经销商推广负；活动中需要经销商推广负责人督导店铺的执行，并及时反馈活动中出现问题。责人督导店铺的执行，并及时反馈活动中出现问题。总结总结总结总结：请经销商推广负责人将飞甲推广的销售报表和活动方案：请经销商推广负责人将飞甲推广的销售报表和活动方案转给销售数据收集分析人13、员，通过数据了解推广执行情况，及转给销售数据收集分析人员，通过数据了解推广执行情况，及时调整货品和推广方式，并按照大区要求的时间及时上报！时调整货品和推广方式，并按照大区要求的时间及时上报！设奖目的设奖目的:促进促进”飞甲飞甲”推广推广,激励大区和店员完成推广激励大区和店员完成推广目标目标评奖时间范围评奖时间范围:2006:2006年年1 1月月1 1日至日至20062006年年3 3月月3030日日评奖流程评奖流程:区域推荐渠道市场部考核公布结果颁奖区域推荐渠道市场部考核公布结果颁奖推广执行奖励计划推广执行奖励计划奖项设置：奖项设置：奖项设置：奖项设置：最佳最佳”飞甲飞甲”团队执行奖团队执行14、奖最佳最佳”飞甲飞甲”推广推动奖推广推动奖最佳最佳”飞甲飞甲”推广配合奖推广配合奖最佳最佳”飞甲飞甲”推广终端执行奖推广终端执行奖推广执行奖励计划最佳推广执行奖励计划最佳”飞甲飞甲”团队执行奖团队执行奖评奖范围：零售业务部评奖范围：零售业务部(11(11家子公司家子公司)和分销业务部和分销业务部(8(8个大区个大区)获奖名额：获奖名额：2 2名名评奖办法评奖办法:渠道市场部根据硬指标评分渠道市场部根据硬指标评分奖品：奖品：1 1万元旅游基金万元旅游基金评奖标准评奖标准:考核指标考核指标比重比重总分总分1 1、飞甲飞甲 售罄率售罄率40%取前取前2位为该奖位为该奖项获得者项获得者2 2、POPP15、OP执行效果执行效果25%3 3、店铺陈列效果、店铺陈列效果25%4 4、TOP GUNTOP GUN相关报相关报表传送及时表传送及时10%推广执行奖励计划最佳推广执行奖励计划最佳”飞甲飞甲”推推广推动奖广推动奖评奖范围：零售业务部和分销业务部的推广培训人员评奖范围：零售业务部和分销业务部的推广培训人员获奖名额：获奖名额：1010名名评奖办法评奖办法:渠道市场部根据硬指标评分渠道市场部根据硬指标评分奖品：奖品：IPOD,IPOD,价值价值20002000元元评奖标准评奖标准:考核指标考核指标比重比重总分总分1 1、飞甲飞甲 售罄率售罄率20%取前取前1010位为该位为该奖项获得者奖项获得者2 16、2、前期活动协调、前期活动协调15%3 3、活动信息传达、活动信息传达 培训培训15%4 4、店铺陈列执行效果、店铺陈列执行效果20%5 5、活动中督导检查、活动中督导检查15%5 5、相关报表传送及时、相关报表传送及时15%推广执行奖励计划最佳推广执行奖励计划最佳”飞甲飞甲”推推广配合奖广配合奖评奖范围：零售业务部零售经理和分销业务部销售代表评奖范围：零售业务部零售经理和分销业务部销售代表获奖名额：获奖名额：1919名名 (每家分公司每家分公司1 1人人,每个大区每个大区1 1人人)评奖办法评奖办法:由大区推荐由大区推荐奖品：奖品：PSPPSP价值价值15001500元元评奖标准评奖标准:考17、核指标考核指标比重比重总分总分1 1、所负责客户、所负责客户 飞甲飞甲 售罄率售罄率40%每大区推荐每大区推荐1 1人人,每分每分公司推荐公司推荐1 1人人2 2、活动前期协助协调、活动前期协助协调10%3 3、协助活动信息传达至客户、协助活动信息传达至客户10%4 4、店铺陈列执行效果、店铺陈列执行效果25%5 5、相关报表协助收集、相关报表协助收集15%推广执行奖励计划最佳推广执行奖励计划最佳”飞甲飞甲”推广推广终端执行奖终端执行奖评奖范围：所有参加评奖范围：所有参加”飞甲飞甲”推广的店铺的店长和店员推广的店铺的店长和店员评奖办法评奖办法:由大区推荐由大区推荐获奖名额：获奖名额：3030名名奖品：奖品：MP3 MP3 价值价值500500元元评奖标准评奖标准:考核指标考核指标比重比重1 1、所负责店铺、所负责店铺 飞甲飞甲 售罄率售罄率20%2 2、个人、个人 飞甲飞甲 售卖数量售卖数量30%2 2、店铺陈列执行效果、店铺陈列执行效果30%3 3、活动内容及产品卖点的掌握、活动内容及产品卖点的掌握15%5 5、相关报表协助收集、相关报表协助收集5%区域推荐人数华东区 4 西南区 2 华南区 6 西北区 1 东北区 3 华北二区 2 华北一区 2 华东区 3 华中区 2 零售业务部 5 推荐人数根据推广店铺占比决定