1、体育健身一卡通体育健身一卡通广告招商方案目录目录项目背景项目背景项目意义项目意义项目概述项目概述项目进展项目进展招商说明招商说明（一）项目背景（一）项目背景-建设背景建设背景v“体育健身一卡通体育健身一卡通”的建设契机的建设契机 体育健身目前已成为北京市民生活消费的一个重要组成部分，奥运会的举办使全民健身达到一个新的高潮，为了满足市民空前高涨的健身需求，并且使市民健身更方便快捷，同时也为了展现北京市体育信息化的发展，北京市需要建设体育健身一卡通系统，市民在不同的体育场地使用一卡通，充分利用目前有限的场地资源合理调节人流，这对整个健身行业将起到优化和促进作用，并且进一步拉动体育消费的合理增长。v2、“体育健身一卡通体育健身一卡通”的建设机遇的建设机遇 市政交通一卡通已发行了一千五百多万张，北京发展有限公司作为市政交通一卡通有限公司的最大股东，整合了包括交通卡、学生卡等资源，形成一个集交通出行、信息管理、小额消费等功能为一体的跨行业的资源平台，在此基础上，基于市政交通一卡通系统，建设体育健身一卡通系统的时机已经非常成熟。（一）项目背景（一）项目背景-建设背景建设背景v“项目前期策划项目前期策划”与北京市体育局和北京市体育休闲产业协会,多次沟通和探讨，确定了项目的实施目标，并确定了项目的运作模式,。经过多次沟通和探讨，最终确定了“政府搭台，企业运作”的建设思路，为项目的后续开展指明了方向。结3、合“政府搭台、企业运作”的主题思想，先后准备了多份项目汇报资料和经费申请报告，给体育局相关领导做了多次汇报，最终申请报告得到了体育局领导的肯定，并最终申请到了体育局项目专项支持资金（财政审批3000万）。v“项目运营模式项目运营模式”北京发展（香港）有限公司参与投资，与北京市体育休闲产业协会共同投资1000万元，成立合资公司。北京发展（香港）有限公司投入现金700万，体育协会投入无形资产300万成立合资公司后，以合资公司名义向体育局申请专项资金支持，计划10月份从北京市体育局申请2500万元人民币用于该项目的建设。系统建设及后续运营由合资公司负责，一方面负责运营收取刷卡佣金、预定服务佣金及组织4、协会活动如信鸽协会活动等获取收入；另一方面负责健身数据的挖掘和分析，为体育局提供辅助决策支持，每年向体育局申请项目专项资金支持。（一）项目背景（一）项目背景-运营模式运营模式共同共同出资出资北京市体北京市体育局支持育局支持北京体育休北京体育休闲产业协会闲产业协会北京发展北京发展（香港）（香港）有限公司有限公司 体育健身一卡通体育健身一卡通政策政策支持支持运营运营保证保证技术技术保证保证（一）项目背景（一）项目背景-风险分析风险分析政策风险政策风险分析分析市场风险市场风险分析分析技术风险技术风险分析分析 运营风险运营风险分析分析 因本系统利用市政交通一卡通，而市政交通一卡通独家享有建设部在北京市5、的市政管理密钥，不存在政策风险。该项目获得了北京体育产业发展专项资金支持和体育局的支持，且应用范围方面属于体育行业应用卡，不受人民银行及银监会的监管。体育场馆软硬件环境基本具备，体育场馆非常支持和配合一卡通的实施，健身消费人群也在逐年增多，且能支持的体育消费能力也在增强，因此市场运作不存在大的风险。由北京发展（香港）有限公司在相关领域尤其是市政公交一卡通运营维护工作所具有的丰富经验分析，该系统建设不存在技术风险。因该系统的建设形式为组建运营公司参与投资运营，且投资的成本较大。而系统建设的收益主要是在系统建设完成后的运营过程中回收佣金获得，且需要场馆的配合及健身大众的激励，因此如果缺乏政策支持，6、使得体育场馆支持力度不够，无法共同激励健身大众，将使得系统利用率低，存在经济风险。（二）项目意义（二）项目意义v政府机构 提升城市形象，整合体育资源，数据分析决策，数字化管理v北京市市民 便民利民，促进体育消费，个人信息管理v体育消费场所 搭建宣传交流平台，为体育场所经营数据分析及决策提供参考，提高体育场所信息化管理水平，通过场地预约系统，引导民众消费，合理分配资源，增加场馆服务收入。（三）项目概述系统功能简介（三）项目概述系统功能简介体育健身一卡通体育健身一卡通体育健身一卡通体育健身一卡通一卡一卡一网一网一库一库体育健身卡体育健身卡 体育健身服务网体育健身服务网 体育健身数据库体育健身数据库7、（三）项目概述系统功能简介（三）项目概述系统功能简介一卡一卡刷卡消费刷卡消费 一卡在手，走遍场馆，持卡人可以在与一卡通签约的体育消费场所进行刷卡消费。兼容市政交通一卡通的全部功能，可乘车、消费、购票等。兼容功能兼容功能 电子货币交易，场馆内的停车缴费、购物、购票等。以卡代币以卡代币 一卡代多证，可应用到内部管理、注册、年检、资格认证、场馆门禁、考勤等。以卡代证以卡代证 信息存储信息存储 可存储会员的身份信息，及体育消费、健身的数据信息。代替优惠券，与积分奖励、打折消费相结合，给市民以实惠。以卡代券以卡代券（三）项目概述系统功能简介（三）项目概述系统功能简介一网一网信息发布信息发布 发布体育政策8、信息，进行体育赛事及活动的宣传，形成一个全民健身宣传和促进的信息平台。场馆查询场馆查询 发布场馆的地理信息和场地资源信息，方便市民了解体育健身场所的资源情况。给加盟的体育场所提供一个宣传和展示的平台。场所内部管理场所内部管理 可以从网上直接预订体育场地，足不出户即可完成场地的预约，更进一步促进市民进行体育健身活动。场馆预订场馆预订开辟专门的持卡人专区，持卡人登录后可享受一些专项的服务。会员服务会员服务（三）项目概述系统功能简介（三）项目概述系统功能简介一库一库利用一卡通决策系统对各项数据进行决策，为政府进行场馆建设等相关决策提供帮助。决策参考决策参考 数据采集数据采集 通过市民刷卡和对健身网的9、使用，收集市民和场所的各项数据信息，包括消费时间、金额、健身活动场所、体育健身项目、体质检测数据、体育用品销售等。数据查询数据查询 市民可以查询自身进行体育锻炼和健身消费的信息，为制定个性化有效的健身指导提供详细依据。数据分析数据分析 根据采集的数据，为市民和政府政府提供专项的数据分析。（三）项目概述（三）项目概述北京体育健身一卡通的种类北京体育健身一卡通的种类体育健身一体育健身一卡通卡通磁条储值卡磁条储值卡IC储值卡储值卡记名式华夏记名式华夏银行联名卡银行联名卡银行储值卡银行储值卡（团购）一卡通记一卡通记名卡名卡一卡通储值卡一卡通储值卡资和信资和信模式模式一卡通一卡通模式模式（四）项目进展（10、四）项目进展v1、项目立项后，在北京市近20个体育场所进行了项目调研，在20余个重点区域针对特定人群进行了详细、全面的市场调研，取得了大量的基础数据，为项目的可行性运作提供了重要依据；v2、项目筹划阶段，受到了政府、市民、体育消费场所的高度关注，接到很多社会各界来电来信咨询；报纸、电视、网络媒体均进行了报道；v3、北京发展成立了专门的项目组，对整个项目进行了整体的规划和系统的设计。v4、项目组与市政交通一卡通相关部门在技术和商务等方面，多次进行沟通，反复探讨，制定了详细的技术和商务方案。（四）项目进展（四）项目进展媒体关注媒体关注-在第二届北京国际文化创意博览会中，由北京发展有限公司在第二届北11、京国际文化创意博览会中，由北京发展有限公司与北京市体育局正式推出体育健身一卡通，北京青年报与北京市体育局正式推出体育健身一卡通，北京青年报2007年年11月月18日头版进行了报道。日头版进行了报道。（四）项目进展（四）项目进展地坛体育中心地坛体育中心东单体育中心东单体育中心宣武体育场宣武体育场什刹海体育馆什刹海体育馆石景山体育馆石景山体育馆光彩体育馆光彩体育馆北京网球中心北京网球中心什刹海健身俱乐部什刹海健身俱乐部颐方园健康城颐方园健康城杰芳瑞跆拳道俱乐杰芳瑞跆拳道俱乐部部月坛综合训练馆游月坛综合训练馆游泳馆泳馆北京康桥水郡游泳北京康桥水郡游泳健身中心健身中心天天家园会所天天家园会所木木樨园体12、校樨园体校平谷松滔平谷松滔优速竞技运动有限优速竞技运动有限公司公司金葆力体育健身俱金葆力体育健身俱乐部乐部怀柔体育中心怀柔体育中心筑福体育俱乐部筑福体育俱乐部怀柔育英青少年体怀柔育英青少年体育俱乐部育俱乐部部分场馆一览部分场馆一览（四）项目进展（四）项目进展通州区体育局游泳通州区体育局游泳运动中心运动中心昌平区体育局体育昌平区体育局体育场馆管理中心场馆管理中心乔士尼健身俱乐部乔士尼健身俱乐部北京飞翔体育俱乐北京飞翔体育俱乐部部第一健身俱乐部第一健身俱乐部北京时代天立体育北京时代天立体育有限公司有限公司雅君台球城雅君台球城东方巨龙射箭馆东方巨龙射箭馆动岚健身俱乐部动岚健身俱乐部门头沟体育局体育门13、头沟体育局体育场馆管理中心场馆管理中心北京市游泳运动学北京市游泳运动学校校北京郡王府健身中北京郡王府健身中心心天元利生健身俱乐天元利生健身俱乐部部北京恩玛铌体育北京恩玛铌体育北京卡卡飓风健身北京卡卡飓风健身俱乐部俱乐部良乡红健健身俱乐良乡红健健身俱乐部部天坛体育中心天坛体育中心丰台丰体伟业俱乐丰台丰体伟业俱乐部部京体健身俱乐部京体健身俱乐部平谷体育局体育中平谷体育局体育中心心胜利羽新胜利羽新康吉龙体育健身中康吉龙体育健身中心心浩海娱乐浩海娱乐北京轶群阳光体育北京轶群阳光体育文化发展有限公司文化发展有限公司（四）项目进展（四）项目进展体育健身体育健身一卡通一卡通100家以上家以上100万张万张214、000家以上家以上500万张万张08年目标年目标两年内完成两年内完成合作场馆合作场馆发放数量发放数量（五）招商说明（五）招商说明广告媒介：体育一卡通背面广告广告媒介：体育一卡通背面广告目前没有广告目前没有广告广告设计样式广告设计样式（五）招商说明（五）招商说明体育健身一卡通使用人群社会心理特征体育健身一卡通使用人群社会心理特征（五）招商说明（五）招商说明体育健身一卡通使用人群年龄、性别分析体育健身一卡通使用人群年龄、性别分析（五）招商说明（五）招商说明（五）招商说明（五）招商说明（五）招商说明（五）招商说明结论结论北京市体育一卡北京市体育一卡通消费者男女性通消费者男女性别比例接近，学别比例接近15、，学历层次较高，月历层次较高，月均收入主要集中均收入主要集中在在2000-5000元，元，青年、青少年居青年、青少年居多。多。北京市体育一卡北京市体育一卡通消费者健康投通消费者健康投资意识强，消费资意识强，消费观念比较先进，观念比较先进，体育消费参与率体育消费参与率高。高。（五）招商说明（五）招商说明广告令消费者确信现时购买决定正确，以鼓励继续或追加购买。广告令消费者确信现时购买决定正确，以鼓励继续或追加购买。广告提醒曾见到、购买或喜欢该品牌的消费者达成购买行为。广告提醒曾见到、购买或喜欢该品牌的消费者达成购买行为。广告提升品牌形象使消费者将品牌列入心中的购物清单。广告提升品牌形象使消费者将品牌列入心中的购物清单。广告使消费者获得品牌信息，认知品牌。广告使消费者获得品牌信息，认知品牌。广告效果预估广告效果预估（五）招商说明（五）招商说明-活动延伸活动延伸赞助助仪式式公益活公益活动商商业展示展示邀请北京市副市长、北京市体育局等相关领导参加，为赞助企业颁奖授牌。并联系北京市各主要媒体予以报道，吸引社会对体育健身一卡通的关注。开展青少年体质检测及运动与健康管理等公益活动，向北京市各场馆捐赠体质监测仪。推动北京市体育健身运动的发展。体育健身一卡通POS机可做企业LOGO展示，各场馆可摆放产品售卖机，一卡通的商业开发不仅支持了北京体育事业发展，更拉动了体育健康运动消费的增长。