1、联 想&联 通联 想 开 学 季重点类活动 开开 学学 啦啦 ！活 动 主 题活 动 目 的市 场 分 析活 动 内 容活 动 主 题承袭联想暑期活动风格承袭联想暑期活动风格承袭联想暑期活动风格承袭联想暑期活动风格借开学市场机遇借开学市场机遇借开学市场机遇借开学市场机遇在高校中在高校中在高校中在高校中推广联想推广联想推广联想推广联想Y460Y460和联想和联想和联想和联想Z360Z360笔记本电脑笔记本电脑笔记本电脑笔记本电脑以及联想以及联想以及联想以及联想1010年新品乐年新品乐年新品乐年新品乐PhonePhone手机手机手机手机 精彩在沃精彩在沃 乐自由我乐自由我活 动 目 的在新学年开学2、期间，在新生中推广联想产品，体验联想新产品乐Phone。深化联想年轻时尚品牌形象，增加品牌喜爱度和忠诚度联 想&联 通COMPANY 市 场 分 析目目 标标 人人 群群 描描 述述目目标标人人群群对对产产品品的的感感受受产产 品品 简简 介介活活动动策策划划切切入入点点联 想&联 通目标人群描述目标人群描述刚刚脱离父母的管束，享受自由时光；感到一定的就业压力，但不是特别强；害怕寂寞和无聊，希望大学生活丰富多彩；电脑带来的游戏世界和上网消磨时间是他们逃避现实的重要途径之一；遵从自己的想法，虽然还在受父母管束的影响，但已经有了自己自主的生活态度；对未来不确定，内心的不安促使他们尝试更多东西，参加3、不同的社团、交各种各样的朋友、参加各种比赛等；以此希望大学生活更丰富，展现自己，并希望得到别人的认同，积累社会经验；无所谓输赢、成败，有勇气和本钱，放胆去尝试更多事情。联 想&联 通目标人群对产品的感受目标人群对产品的感受电脑已经是大学生学习和娱乐的基本工具，其中笔记本电脑已经成为大学生的标配。大学1-2年级学生是最核心的购买群体。这是他们第一次拥有笔记本电脑；笔记本电脑提供给他们丰富的生活乐趣：上网、聊天、游戏、学习。娱乐用途大于学习；购买电脑时，在既定的心理价位上，他们非常注重性能配置（希望自己的电脑的性能非常抢进，盖过其他人攀比心理）和品牌所带来的附加价值（体现自己的品味和个性）；而对电4、脑外观并不十分在意。电电 脑脑联 想&联 通据了解2010年将有600万90后新生即将步入大学。进入新时代，电器既是学习必需品，同时还是家长对孩子的奖励以及亲友送礼的首选。、时尚智能手机的消费人群为大学生，白领。白领购买力强，在校大学生随消费能力虽不如白领强，但是他们是今后购买时尚智能手机的主力军。手机促销方式吸引消费者的情况为：购机赠话费的为28%，现场打折的为24%，赠送相关配件的为34%，抽奖活动占2%。消费者购买手机时比较关心的因素基本上依次为功能、价格、质量，款式与品牌等。手手 机机目标人群对产品的感受目标人群对产品的感受联 想&联 通产品简介联想Y460明星产品s广告语：有一种彪悍5、叫小广告语：有一种彪悍叫小Y Ys联想联想Y460Y460笔记本电脑，技术领先，给你带来全新体验；笔记本电脑，技术领先，给你带来全新体验；s1.TSI1.TSI：联想专有技术，两倍系统启动速度：联想专有技术，两倍系统启动速度:30:30秒内启动秒内启动完成；两倍数据传输速度；两倍应用程序速度提升；完成；两倍数据传输速度；两倍应用程序速度提升；s2.2.影音：影音：JBL+LEDJBL+LED；s3.slidebar3.slidebar：具有：具有“屏幕拉锁功能屏幕拉锁功能”、“快速调用应用快速调用应用程序程序”、“更换桌面背景更换桌面背景”、“自由切换桌面环境自由切换桌面环境”（娱乐空间、游戏6、空间、工作空间）四大功能（娱乐空间、游戏空间、工作空间）四大功能。联 想&联 通联想Z360联想IdeaPad Z360是该品牌新推出的一款影音娱乐类笔记本电脑。搭载了新一代Intel 32nm CPU和40nm独立显卡，具有更强的影音性能。一键影音增强技术，优化了声音图像，让音效更加逼真，色彩更加饱和；第三代Dolby音效，音质淳美震撼，声音更加立体，带来身临其境的感觉；而HDMI高清影音接口，方便连接大屏幕，可以轻松和朋友、爱人一起分享1080p高清影音。联想ideapad Z360不但强调了13寸笔记本所必备的便携能力,它与Z460不分伯仲的主流配置更显示了它实用的性能。联 想&联 通最7、接近最接近iPhone的感觉的感觉中国的中国的iPhone它的创新性设计让人折服，强大的硬件配置和基于它的创新性设计让人折服，强大的硬件配置和基于Android系统系统的超华丽界面以及对网络服务的整合都很好地贴近时代和用户，的超华丽界面以及对网络服务的整合都很好地贴近时代和用户，在这两点上联想乐在这两点上联想乐Phone完全可以媲美苹果完全可以媲美苹果iPhone。联想乐联想乐Phone硬件配置表硬件配置表 CPU Snapdragon 1GHz主频主频 内存内存 运行内存：运行内存：512MB机身内存：机身内存：512MB 屏幕屏幕 3.7英寸英寸AMOLED电容屏、电容屏、800 x4808、像素分辨率像素分辨率 网络与连接网络与连接 WCDMA、WiFi、WAPI、蓝牙、蓝牙 系统系统 Android 1.6+定制化用户界面定制化用户界面 特色功能特色功能 1、可外接全键盘组件、可外接全键盘组件2、手势操作、手势操作 3、预装多种本土互联网服务、预装多种本土互联网服务 乐乐 PhonePhone联 想&联 通精彩在沃，乐自由我精彩在沃，乐自由我乐Phone就是联想和联通共同努力打造的一款智能3G手机。它体现了手机终端与3G业务的完美结合，特别是整合了诸多适合中国本土用户的网络应用和服务，给广大消费者提供更加贴心的体验和服务。想购买乐想购买乐想购买乐想购买乐phonephone的用9、户，加入中国联通推出的的用户，加入中国联通推出的的用户，加入中国联通推出的的用户，加入中国联通推出的“预存话预存话预存话预存话费送手机费送手机费送手机费送手机”合约计划，也可以免费拿到手机。如用户预合约计划，也可以免费拿到手机。如用户预合约计划，也可以免费拿到手机。如用户预合约计划，也可以免费拿到手机。如用户预交交交交28992899元话费，并且开通元话费，并且开通元话费，并且开通元话费，并且开通186186套餐套餐套餐套餐(每月消费每月消费每月消费每月消费186186元元元元)，就，就，就，就可以免费拿到乐可以免费拿到乐可以免费拿到乐可以免费拿到乐phonephone，每个月还能返还，每个月10、还能返还，每个月还能返还，每个月还能返还120120元话费。除元话费。除元话费。除元话费。除此之外，还有其他九种方式购买乐此之外，还有其他九种方式购买乐此之外，还有其他九种方式购买乐此之外，还有其他九种方式购买乐phonephone手机。如用户手机。如用户手机。如用户手机。如用户预交预交预交预交700700元话费，并且开通元话费，并且开通元话费，并且开通元话费，并且开通6666套餐套餐套餐套餐(每月至少消费每月至少消费每月至少消费每月至少消费6666元元元元)，21992199元可以买到乐元可以买到乐元可以买到乐元可以买到乐phonephone，每个月还能返还，每个月还能返还，每个月还能返还，11、每个月还能返还2929元话费。元话费。元话费。元话费。联 想&联 通主要卖点主要卖点乐乐自自由由我我1、创新的工业设计 联想乐Phone虽然不能给人耳目一新的感觉，但是它的成功在于细节，它的手机正面没有任何按钮，甚至比苹果iPhone做得还过火。它的月牙形外放喇叭体现了“乐”的内涵；磁吸式的数据线接口没有一个老牌的硬件厂商的技术底蕴支撑也不敢贸然采用；哪怕连手机电池盖背面也加上马赛克贴片来美化一番，这些都说明了联想乐Phone的优秀工业设计。2、基于Android系统的华丽界面 联想乐Phone采用了Android 1.6操作系统。在该系统上联想还定制了自己华丽的用户界面。从第一页的四叶草联系12、人界面到水滴型开始菜单，我们可以看到这个界面的主旨是要给用户带来流畅而实用的操作体验。3、本土化的互联网服务 联想乐Phone内置了众多本土化的互联网服务，例如人人网、开心网、新浪微博等等。而且借助联想乐Phone的互联网信息推送服务，许多信息和内容都会自动更新在手机widget中。为用户带来全新的互联网体验。联 想&联 通活动策划切入点活动策划切入点紧扣产品时尚，年轻的产品特性迎合目标消费者追求自我，时尚的个性。活动方式：亲体式展示（自己动手，真实体验）现场体验联想笔记本和乐Phone的特色功能，吸引消费者，增强品牌吸引力。活动形式：设立产品展区活动形式：设立产品展区 零距离体验零距离体验活13、动时间：活动时间：10年新学年开学初年新学年开学初活动地点：长沙各大高校活动地点：长沙各大高校 活 动 内 容活 动 现 场执 行 要 点促 销 员 要 求活 动 预 算联 想&联 通联 想：精彩在沃精彩在沃 乐自由我乐自由我 与联通合作，在开学季，利用学生购卡入网契机，主推与联通合作，在开学季，利用学生购卡入网契机，主推 乐乐PhonePhone手机，同时在高校中扩大联想品牌吸引力和影响力。手机，同时在高校中扩大联想品牌吸引力和影响力。配合事项：提供展品配合事项：提供展品 清单如下：清单如下：产品产品数量数量备注备注联想联想IDEAPADY4601联想联想IDEAPAD Z360IDEAPA14、D Z3601乐Phone21款黑色，1款红色联 想&联 通靖皓文化：高效执行 有效传递 高效执行：高效执行：物料，促销员及时到位，保证活动质量物料，促销员及时到位，保证活动质量有效传递：向顾客传递联想品牌形象和沟通促销信息向顾客传递联想品牌形象和沟通促销信息及时向联想传递市场信息数据。及时向联想传递市场信息数据。做客户与顾客的信息沟通桥梁。做客户与顾客的信息沟通桥梁。联 想&联 通备注：18站活动-合计43天。覆 盖 范 围校园促销安排表.xls联 想&联 通体验区设置体验区设置联想Y460区：个性化功能体验个性化功能体验 “屏幕拉锁功能屏幕拉锁功能”、“快速调用应用程序快速调用应用程序”、15、“更换桌面背景更换桌面背景”、“自由切换桌面环境自由切换桌面环境”（娱乐空间、游戏空间、工作空间）四大功能。（娱乐空间、游戏空间、工作空间）四大功能。联想Z360区：炫酷影音体验炫酷影音体验播放电影播放电影阿凡达阿凡达联想乐Phone区：互联网体验互联网体验乐乐PhonePhone上人人，玩转校内。上人人，玩转校内。促销信息沟通促销信息沟通“预存话费送手机预存话费送手机”合约计划合约计划抓住大一新生入网机遇，推出预存话费送手机活动抓住大一新生入网机遇，推出预存话费送手机活动大力宣传促销信息：大力宣传促销信息：想购买乐想购买乐phonephone的用户，加入中国联通推出的的用户，加入中国联通推出16、的“预存话费送手机预存话费送手机”合约计划，也可以免费合约计划，也可以免费拿到手机。如用户预交拿到手机。如用户预交28992899元话费，并且开通元话费，并且开通186186套餐套餐(每月消费每月消费186186元元)，就可以免费拿到乐，就可以免费拿到乐phonephone，每个月还，每个月还能返还能返还120120元话费。除此之外，还有其他九种方式购买乐元话费。除此之外，还有其他九种方式购买乐phonephone手机。如用户预交手机。如用户预交700700元话费，并且开通元话费，并且开通6666套餐套餐(每月至少消费每月至少消费6666元元)，21992199元可以买到乐元可以买到乐phon17、ephone，每个月还能返还，每个月还能返还2929元话费。元话费。现 场 布 置联 想&联 通现 场 效 果 图联 想&联 通形象要求：形象要求：阳光阳光 富有亲和力富有亲和力仪表要求：着装大方着装大方 微笑微笑男生：蓝色牛仔裤，白色男生：蓝色牛仔裤，白色T T恤恤 女生：联想广告衫女生：联想广告衫语言规范：语言规范：广告词：精彩在沃广告词：精彩在沃 乐自由我乐自由我 联通联想强强联合联通联想强强联合联想乐联想乐PhonePhone媲美媲美iphoneiphone预存联通话费预存联通话费 免费拿乐免费拿乐PhonePhone手机手机有一种彪悍叫小有一种彪悍叫小Y Y，小，小Y Y专属于你的笔18、记本专属于你的笔记本促销员职责：促销员职责：积极主动向顾客介绍产品知识，沟通促销信息。积极主动向顾客介绍产品知识，沟通促销信息。主动维护现场展品，谨防笔记本，手机表面刮花，损坏等现象。主动维护现场展品，谨防笔记本，手机表面刮花，损坏等现象。落实责任制，每位促销员直接负责一个展区的展品安全。落实责任制，每位促销员直接负责一个展区的展品安全。备注：现场无宣传单，活动信息通过 X展架发布和 促销员的口头介绍传播。LOGO联想“精彩在沃，乐自由我”战略合作暨乐Phone上市启动仪式1.活动概述2.会议内容3.上市价&销售模式解析4.附件1：市场推广5.附件2：产品信息目 录活动概述主主 办办 方：方：19、联想集团活动名称：活动名称：2010年联想乐Phone上市启动仪式活动时间：活动时间：5月11日上午9：00活动地点：活动地点：北京国家体育馆活动目的：活动目的：联想集团和中国联通联合发布乐Phone联想嘉宾：联想嘉宾：联想集团CEO：杨元庆 中国联通公司董事长：常小兵中国联通公司总经理：陆益民会议流程：会议流程：嘉宾致辞产品介绍启动仪式文艺表演联想乐Phone上市启动仪式现场致辞嘉宾中国联通总经理 陆益民联想集团CEO 杨元庆中国联通集团销售部总经理 于英涛联想集团副总裁兼联想中国区总经理 陈旭东活动现场现场布置了有浓厚的中国元素气氛，点燃了联想乐Phone带来的盛世中国风。受邀出席社会名人20、会议内容中国联通总经理陆益民表示：“尽管当前世界上支持WCDMA技术的终端种类最为丰富，但我们仍积极与产业链合作，致力于提供适合用户多元化需求的终端产品。乐Phone就是联想和联通共同努力打造的一款智能3G手机。它体现了手机终端与3G业务的完美结合，特别是整合了诸多适合中国本土用户的网络应用和服务，给广大消费者提供更加贴心的体验和服务。我相信，这次中国联通与联想集团的联手，乐Phone手机的正式推出，一定能让更多的用户更好地享受到移动互联网的快乐体验！”现场公布 联想乐Phone合约计划:联想集团和中国联通在北京举行主题为“精彩在沃，乐自由我”的战略合作暨乐Phone上市启动仪式，宣布实施包括21、3G服务、3G应用、渠道协同、联合营销等在内的战略合作。消费者可以在联通营业厅选择“预存话费送手机”合约计划，根据所选套餐标准，预存相应的话费，即可以优惠价格购买乐Phone手机，最高可享受到“0元购机”的优惠。消费者也可以在联通营业厅和联想店面选择“购手机入网送话费”合约计划，用户签约在网两年，即可享受双重优惠，首先以2499元的优惠价购买手机，再获赠一定额度话费。上市价&销售模式解析上市价：2,899RMB联想乐Phone将采用“双模式”销售，即在中国联通和联想集团双方的渠道共同销售，且其全部将以合约方式进行销售，市场中并不会有裸机出售。而在合约价格方面，在各价位的合约计划当中，乐Phon22、e的零售价格皆为2,899元，而只要选择186元每月或以上的套餐（承诺24个月在网）并预存2899元话费便可享受0元购机的优惠，此外在合约在网的24个月期间还将享受120元/月的话费返还，算起来还是相当超值的。而若是选择186元以下的套餐，则要补交相应的手机差价款：另外如果是购机入网的用户，也将享受双重优惠，一是可以以2499元的优惠价格购入乐Phone，二是在合约签署的24个月期间每月获得一定金额的话费补贴。注：用户选择“购手机入网送话费”合约计划时，享受两重优惠，首先以2499元购机再送一定额度话费。附件1：市场推广-PR传播话题联通打造乐Phone：全网合约销售拒绝裸机全网合约销售拒绝裸23、机43条相同新闻联想乐Phone的十大创新 引入“软件商店软件商店+支付宝支付宝”模式10条相同新闻联想预估乐乐Phone第一年销量过百万第一年销量过百万6条相同新闻杨元庆：5200家店面销售乐家店面销售乐phone PC渠道占渠道占7成成5条相同新闻0元购机元购机 联想乐phone惊喜上市4条相同新闻联想CEO杨元庆：乐Phone会在海外市场销售会在海外市场销售3条相同新闻首批乐Phone已经开始销售 2799元送4G优盘3条相同新闻联想乐Phone上市启动仪式在京火热进行中2条相同新闻陆益民盛赞乐Phone：终端与业务的完美结合终端与业务的完美结合2条相同新闻预交预交2899话费签两年话费24、签两年 联想乐Phone 0元上市 百度新闻调研，截止5月11日11时附件1：市场推广-网络专题“精彩在沃，乐自由我”的战略合作 暨乐Phone上市启动仪式http:/ OS v1.6CPU高通 snapdragon QSD8250 1024MHz机身内存机身内存512MB ROM+512MB RAM可用空间可用空间2GB存储卡存储卡MicroSD卡电池规格电池规格1500毫安时锂电池产品尺寸产品尺寸1206112mm手机重量手机重量165g摄像头像素摄像头像素300万像素传感器类型传感器类型CMOS拍照描述拍照描述最大支持20481536像素照片拍摄机身特点机身特点配备有一个9针的底座，用于25、外接QWERTY全键盘附件2：产品信息-产品特色时尚金属外观-整体设计圆润时尚-3,7英寸的大屏非常显眼，机身很薄，并具备弧度设计-屏幕上方的听筒采用了独特的圆形设计，非常Q-左边则是前置摄像头-背面采用金属条纹被盖和中国红设计元素超酷的创新UI设计及操作-全新的UI界面，非常新奇-通讯界面上方是实时的天气预报，并伴有逼真的动态显示效果-下方则是与触控按键相呼应的四叶草主屏，可以快速进入通话、邮件、信息、聊天和联系人功能-widget界面非常华丽，只需点击屏幕上的圆形图标，就可以进入分页界面超快的输入-联想乐Phone是笔者使用过的输入速度最快的触控手机，完胜NEXUS One、苹果iPhon26、e 3GS-内置的输入法支持英文、拼音及手写输入，1GHz的处理器以及联想的软件优化，几乎实现了即打即现个性化的联系人-联系人界面，不仅可以显示SIM卡联系人，还可以自动保存用户的人人账户，支持强大的推送功能-可以将你联系人信息与人人网进行无缝连接（后期会支持开心网）出色的扩展性及互联网功能-内置了非常丰富的软件，包括主流的聊天工具腾讯QQ、社群人人网、开心网，新浪博客、微博，CCTV手机电视、凤凰移动台，中国联通沃3G门户，优酷视频、大众点评等网友们最喜欢的网络应用，搭配3G可以获得非常高速的体验-也支持WIFI无线网络-还内置了资源丰富的软件商店，界面和分类非常本土化，用户可以直接通过手机来下载安装最新最酷的软件。附件2：产品信息-软件应用