1、9-10月双月整合营销联动方案汇报背景丨双月整合营销逻辑，以传播及业绩为导向传统地产销售旺季客户裂变、传递项目信息及利好优惠以客户为媒介，实现圈层突破背景核心目的手段政策包装丨金九银十，全国狂欢业绩端统一包装嗨购金秋季 邀你来助力区域限时推出X优惠集赞畅享项目借势，以项目政策包装为准，以下为建议以区域为口径，每个区域统一推出X优惠集赞畅享 项目包装X优惠折扣房源，以朋友圈线上裂变式集赞形式病毒式传播推广端嗨购金秋季 邀你来助力 包装项目营销优惠，同时通过集赞形式裂变，实现新带新好价和总裁谈 案场设总裁特价房，提前预约总裁让利以项目为单位进行政策包装，特惠福利，不限于以下 最高让利X元/限时限量2、限购/总裁特批X元，设定条件集赞畅享好房好价总裁面对面，逐步让利线上以我的价格你做主底价，总裁线下特惠让利抢购房优惠置业礼包你做主案场设多重好礼，通过好房通砍价裂变的形式，实现病毒传播项目依据自身情况，包装多重好礼，砍价赠送成交礼包，不限于以下到访礼/认购礼/成交礼/砸金蛋/圆梦清单活动/折扣包装/活动券等活动端你的XX我做主多话题多活动形式互动性传播项目依据自身情况落地案场活动，以互动形式为主9月夜闪购，嗨购金秋保持活动持续性，促进业绩增量9月延续夜闪购活动，促进业绩到访，10月不做强制要求，项目依据天气情况确定活动主题丨SLOGEN清晰明了的向市场客户传递，客户可以决定购买的房子价格，以达3、到话题性传播，并且通过客户的分享和集赞助力，以实现以客户为原点，客户圈层的病毒式传播。主推嗨购金秋季 惠享你来定营销主线丨聚焦业绩冲刺，跨区域整合，以话题性营销病毒式传播嗨购金秋季 惠享你来定9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周节奏业绩端推广端活动端2）开学季福利-父母省心价4）石榴成熟季-甜蜜红到家5）好价老板谈-限量特价房6）中秋团圆季-购房正当时7）长假返乡热-里程也值钱微信朋友圈裂变-嗨购金秋季 邀你来助力第一波炒作造势7大活动 礼敬金秋第二波线上、线下参与人气展示第三波中秋品牌温情视频第四波各项目/区域业绩晾晒第五波活动倒计时集团发4、声制造营销氛围，强化销售热情、点燃市场关注第一波炒作造势8种砍价 礼敬金秋第二波线上、线下参与人气展示第三波中秋品牌温情视频第四波各项目/区域业绩晾晒第五波活动倒计时案场活动：趣味运动/乐高/手游pk/精致美食3）夜闪购-金秋嗨购季，夜场也疯狂1丨依据微信集赞，以”嗨购金秋季 邀你来助力”为话题性病毒式传播，促进新带新嗨 购 金 秋 季 惠 享 你 来 定9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周活动筹备政策审批整合营销预热集团起势预热开放定价权，家的价格你来定+区域整合性活动推文狂欢区域起势预热置业狂换，推出XX优惠集赞助力，价格你来定+好价和总5、裁谈（每周超性价2套总裁再让利特惠）p微信朋友圈裂变：嗨购金秋季 邀你来助力微信朋友圈包装好友助力赢优惠活动销售带好房通二维码主形象发送给销售，集赞助力即可增加购房总金额优惠好友可在线上扫描二维码浏览项目信息并联络销售参与通过微信/朋友圈裂变吸引更多购房客关注；如有条件也可发起老业主赢取物业费活动等，激活老带新p优惠设置：依据各项目情况，量身定制优惠上限包装需设定优惠金额上限优惠举例：50位亲友点赞助力，总价减1万、100位亲友点赞助力，总价减2万、200位亲友点赞助力，总价减3万，最高优惠3万1、客户分享2、好友助力3、优惠确定更 换 为 项 目 好房 通 二 维 码通过微信朋友圈，引流好房6、通2丨借开学热点，与父母建立情感联系，强推学区房嗨 购 金 秋 季 惠 享 你 来 定开学季福利-省心当父母 省钱置好房小石榴开学礼设计小石榴开学礼盒，包装限量书包、文具等儿童用品，为父母解决开学置办新品之忧，吸引到访项目需设定领取门槛，如学生证/带孩子到访/新带新/集赞转发等小石榴开学礼设定学区房/多房概念包装，置业专属优惠项目需设定享受专属优惠门槛，如带学龄孩子到案场参与开学季活动/学生证等小石榴开学礼借开学热点，炒作学区房/概念包装，吸引学龄父母；包装多房居住生活体验，传递孩童生活/学习居住理念适配专题打造，刷屏海报/政策推文营销，传达学区房价值/多房生活理念2丨9月整月延续8月夜闪购主7、题活动，周中造节点促业绩增量嗨 购 金 秋 季 惠 享 你 来 定夜秒杀 限定特惠房源限时放价，拼手速！夜狂欢家电/物业费/硬核抽奖，专属大礼购满意！夜趣玩赛事/电影/音乐/吃瓜大赛/套圈游戏越夜越精彩！夜之味星级冷餐清凉特饮，开启舌尖之旅！夜优享前X组看房客户可获赠专属伴手礼！备注：项目可自行调整包装政策#夜闪购 秒抢五重礼政策包装市集电影盛宴互动音乐会美食品鉴趣味吃瓜/套圈游戏活动形式参考儿童跳蚤市场9月夜闪购-金秋嗨购季，夜场也疯狂3丨借势石榴成熟时节，以石榴为媒介，建立营销宣传话题嗨购金秋季 惠享你来定-线 下 事 件 营 销借助石榴红了做一波品牌温度营销，加深品牌记忆；礼品及礼品券优8、惠，项目依据自身情况，针对特定人群，设定领取门槛；如渠道盘，针对渠道维护，设定带访领取石榴成熟季-甜蜜带回家 房价自己降装饰 各区域项目园林景观/案场加入石榴装饰，或设定石榴树下拍照打卡发圈可获购房优惠，增加活动氛围礼品 采购时令水果-石榴，专项定制石榴礼盒，包括不限于石榴礼品、石榴专项果汁、石榴造型艺术品等，赠送媒体/老业主/渠道经纪人等，传递品牌温度互惠 为业主/购房者开通石榴礼品券，业主可以赠送石榴礼品券给亲友。亲友拿石榴礼品券、客户享受购房优惠，两者互惠。4丨利用朋友圈裂变吸纳更多人参与嗨购金秋季 惠享你来定好价和总裁谈-每周2套总裁定价特价房项目每周设定限量“总裁优惠”特价房优惠购房9、可提前预约，现场直接和总裁谈，直给最低价，不兜圈案场设置“总裁特价房”清单，刺激到场客户关注*通过难得好折扣，鼓励消费者把握购房时机5丨借势中秋团圆节点，建立营销宣传话题，宣传热盘嗨购金秋季 惠享你来定中秋团圆季-好房组团买 抄底正当时为中秋假期，开设三天超级特价，保障中秋案场超级流量 活动期间，多人同行可享受购房优惠、活动好礼，人越多优惠越给力增设好房通砍价抽奖，祝福中秋，增强转发动力*借助中秋团圆话题开展组团优惠，冲击假期购房业绩6丨借势国庆返乡置业有礼嗨购金秋季 惠享你来定针对十一返乡热潮，推出里程换优惠，用火车票/机票等兑换购房优惠，通过不同里程享受不同的优惠折扣，例如500公里、1010、00公里等享受不同折扣，吸引返乡置业返乡认购报销近2周往返机票、高铁等交通费通过优惠动作与温情共鸣，吸引返乡主力业主礼品优惠以项目自身设定为主依据项目自身情况，需设定领取门槛，上限十月返乡-里程换折扣 厚待老朋友 推广端丨围绕“嗨购金秋季 邀你来助力”，多形式多频次的宣传制作话题性传播嗨购金秋季 惠享你来定房价社会痛点海报房价助力线上互动推文中秋新老业主温情纪录#这世界你说了不算 但这次可以借势打工人、躺平与内卷、甲方乙方等年度热词，展开关于房价时代话题，引爆大众关注，引发活动参与兴趣输出形式：刷屏海报#截屏分享你的双月优惠利用快速动图展示双月优惠，在项目案场用截屏方式向销售展示自己抽取的幸运11、优惠，在购房时享用输出形式：自媒体推文#在石榴 嗨购金秋季 邀你来助力聚焦石榴园林景观、物业服务、产品品质、居住体验四个维度拍摄宣传片，以真实故事塑造石榴口碑输出形式：60s视频/推文推广端丨围绕“嗨购金秋季 邀你来助力”，多形式多频次的宣传制作话题性传播嗨购金秋季 惠享你来定#好友助力榜单展示设计助力砍价榜单，吸引客户持续转发将助力榜单排名做海报定期分享，展示活动热度输出形式：海报讲述“嗨购金秋季 邀你来助力”的业主故事助力榜单晾晒刺激关注#现场拍照墙打卡，“优惠助力”红人榜案场打造石榴主题拍照墙，每一个参与活动享受“助力”优惠的业主，都可以在网红墙前留念，各项目展示业主购房瞬间、购房故事，12、体现现场人气输出形式：15s视频/人物海报/推文推广端丨围绕“嗨购金秋季 邀你来助力”，多形式多频次的宣传制作话题性传播 全民分享，瓜分石榴购房金通过对让利金额、砍价总金额的展示体现项目火爆参与程度 真实数据，组团购房场面火爆发布现场照片宫格/热销数据海报，加码活动影响力，持续扩大宣传 房源递减，渲染气氛刺激客户下定发布倒计时打造热烈氛围，营造实时数量递减给予到访更多消费刺激#线 上 助 力 额 度 展 示#聚 力 抢 房 买 家 来 定 价#抓 住 机 会 助 力 倒 计 时活动端丨以“你的XX我做主”，制作话题病毒式传播活动主题，吸引客户关注到访你 的 X X 我 做 主；迎 合 客 群 13、喜 好 打 造 热 门 玩 乐 炒 热 案 场你的书桌我做主你的家宴我做主#我的家宴我做主 虾兵蟹将大比拼#我的书桌我做主 石榴霸屏开学季你的XX我做主推文建议：搞事情，石榴霸屏开学季，给孩子派发开学大礼包#我的书桌我做主 石榴霸屏开学季围绕开学季打造学堂主题活动，各区域项目根据情况开展丰富活动，如毛笔书画体验/手绘DIY/国学讲堂/沙包运动会等；孩子到访项目参与活动，即可领取石榴开学大礼包一份，礼盒包含精美定制文具、图书卡等礼品推文建议：搞事情，石榴案场开启虾兵蟹将大比拼#我的家宴我做主 虾兵蟹将大比拼中秋吃蟹正当时，邀请新老业主举办石榴蟹宴。借蟹宴谐音“谢宴”，举办秋季感恩业主的社群聚餐活14、动，且通过老带新，开拓更多客源，邀请体验石榴品质服务举办全家齐上阵的美味PK，设计一人捕捞虾蟹一人传递收集的亲子游戏环节，所获得的虾蟹均可打包带走，以此为噱头炒热案场人气主形象丨集团下发主视觉，各项目自行延展包装，需契合项目调性及品质主推执行要求丨考核激励后评估内容分类具体要求执行要求营销策略制定各项目根据9-10月整合营销方案需在月度策划会方案中体现方案内容与包装示意、推广思路及费用预估等，形成落地策略方案。促销申请提需各项目结合自身特性，围绕产品卖点和新品去化，可进行特价或政策等需求提需，并制定整合营销成交目标、电访目标，考核将参考月度策略会汇报方案客户风险防范促销信息释放需关注客户投诉风15、险，制定统一说辞，降低由于促销带来的客户风险。拓宽推广途径借助现有媒体平台、免费媒体平台资源、项目公众号、当地各类微信群等平台，大力度开展活动推广，以软文、小视频、微海报等形式拓宽推广路径，增加活动曝光度。推广风险防范各项目对外宣传画面需关注广告法风险及侵权风险，活动结束后及时清理相关促销信息，出街画面注意素材出处避免侵权，现场对外宣传照片注意模糊客户肖像，避免侵权。视频矩阵传播追随新媒体矩阵，进行活动视频拍摄评分维度参与类型维度权重考评内容整合营销新媒体运维20%直播数据与增量；新媒体矩阵点击量/点赞量/转发量电访完成率10%来电与来访任务完成率活动亮点25%线下推广形式延展；线上推广力度加16、持复盘响应10%每周数据及时反馈；月度整合营销报告分析仅线上推广签约完成率35%根据集团全周期月度签约完成率计分新媒体运维20%直播数据与增量；新媒体矩阵点击量/点赞量/转发量电访完成率10%来电与来访任务完成率活动亮点25%线下推广形式延展；线上推广力度加持复盘响应10%每周数据及时反馈；月度整合营销报告分析奖惩机制整合营销整合营销考核结果进行排名公示，前三名分别给予现金奖励：8000元、5000元、3000元奖金由操盘组承担，针对项目PM和项目策划负责人进行划分，签字报备给策划费效部储昭强仅线上推广整合营销考核结果进行排名公示，前三名分别给予现金奖励：3000元、2000元、1000元奖金由操盘组承担，针对项目PM和项目策划负责人进行划分，签字报备给策划费效部储昭强整合营销参与明细