1、XXX青少年现代农业研学旅行基地青少年现代农业研学旅行基地运营方案（概述）运营方案（概述）2017年年10月月一、项目概况 XXX研学基地占地面积8495平米，通过农业文明发展、农作物品种认知、现代农业智能生产管理、未来农业科技展望、农事体验操作、互动游戏课堂等多种展示形式，有机融合农业科技元素，进一步推动青少年认识农业、熟知农业，激发青少年探索农业科技的奥秘，是为XXX市小学、初中、高中学生搭建的一个集学生农业知识普及教育，科学教育、素质教育、社会综合实践为一体的现代农业课堂。二、政策支持 关于推进中小学生研学旅行的意见（教基一20168号）国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见（国发2012、431号）国务院办公厅关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见（国办发201562号）已经挂牌企业（截止2016年度）关于公布首批“中国研学旅游目的关于公布首批“中国研学旅游目的地”和“全国研学旅游示范基地”的地”和“全国研学旅游示范基地”的通知通知旅发（旅发（2016）8号号三、XXX周边同行名录园区名称园区名称目前主要客户群体目前主要客户群体/主要方式主要方式开园时间开园时间/地点地点苹果树下儿童见学农乐园幼儿园、中小学、各类辅导班团体自然体验、环境教育、亲子体验；庄主帮合作园区2017年3月/红旗南大街永寺路XX时代幼儿园、中小学、各类辅导班团体自然体验、环境教育、亲子体验2017年9月/3、灵寿圈圈王国农乐园幼儿园、中小学、各类辅导班团体自然体验、环境教育、亲子体验2016年上半年/元氏梧桐溪谷青少年素质能力拓展、企事业单位团建成人拓展2017年度上半年/平山无极县拓印研学旅游（据了解是17年在建，未到实地考察）客单价均在160元（一大一小）左右四、对本项目的分析项目的可复制性项目的可复制性在建项目多在建项目多蓝海蓝海-红海红海消费群体集中消费群体集中由于智能温室投资高、运由于智能温室投资高、运行成本高的特点，不易被行成本高的特点，不易被模仿行业进入门槛高。模仿行业进入门槛高。四季全年候可营业，不受四季全年候可营业，不受自然因素影响自然因素影响集团其他产业的低沉本自集团其他产业的4、低沉本自然引流然引流区位优势区位优势其他园区冬季、夏季不具其他园区冬季、夏季不具备接待条件备接待条件客户选择空间小客户选择空间小蓝海市场（细分领域）末蓝海市场（细分领域）末期期二胎福利（家长消费观已二胎福利（家长消费观已形成）形成）没有户外空间，场地受限。没有户外空间，场地受限。需要新组建团队。需要新组建团队。有可能错过行业旺季有可能错过行业旺季智能温室维护成本高智能温室维护成本高没有知名度没有知名度劣势机会威胁优势区位优势 紧邻翠屏路，自带客流。周边多所高等院校，目标消费人群集中，低成本营销活动易开展。距离高速出口仅两公里，距离市中心约35分钟车程；距离周边各区县均在一个半小时车程范围内。周5、边公交线路方便。五、运营思路（未考虑小镇项目招商外包）对目前现有的硬件基础进行改建，增设餐饮中心、商品展示区、办公区是否增设部分小动物互动区？。根据体验中心业态布局，低成本整合产业链资源，采用OEM的模式开发相关农产品，打造腾凯集团自有品牌。根据体验中心业态布局及不同年龄段青少年的特点，整合资源，开发相关体验课程、夏令营、冬令营。线上线下联动，积极做市场推广。根据试营业数据及客户表现，深度挖掘客户需求，做好项目课程及产品的迭代。通过试营业商业表现、探索出盈利模式。1.增设餐饮中心 将一二层开发为餐饮中心 主要以自营为主 餐饮主要以营养自助午餐为主（比如粥、豆浆、杂粮馒头、各类蔬菜小炒、大锅菜）6、客单价控制在20元/位.一层设置“壹早壹碗”形象店（面积不会太大，主要做展示）一二层做简单装修及就餐器具布局（需要具备美食DIY条件）。2.特色商品展示区 OEM商品展示区（蜂蜜、杂粮、盆菜、家庭园艺、手工耗材等）利用开阔的空间，通过易拉宝、吊旗等形式对集团各分子公司业务进行介绍（腾凯集团、壹早壹碗、世纪钱途、合伙慧生活、合伙中国）3.OEM 主要以特农产品为主，比如杂粮、现磨杂粮、蜂蜜、葡萄酒、家庭园艺、盆菜、果蔬等。以OEM为主。摸索盈利模式。4.科普教育（40人团为例）行程安排（拟）9:00到达现代农业体验中心9:10-9:30工作人员发放DM内容单，讲解注意事项。9:30-10:50由7、讲解带队，介绍中国农业发展史。（课程名称待定、课程时长需要实测）10:50-11:30亲子美食DIY（石磨豆腐、水果思慕、趣味汉堡三明治、蔬菜沙拉等）11:30-12:30整队，集体营养午餐时间（自助餐为主，杂粮粥、豆浆、杂粮面点、豆腐脑、大锅菜以及部分自己制作的菜品等）12:30-12:50分组，以10人为单位向梦想小镇出发。12:50-15:50亲子项目体验，以组为单位，按项目单程循环。小鲁班环保木质体验，齐心协力，建个房子！/经典国学拓印/制作植物蔬菜标本/各类涂鸦给爸爸/妈妈的一封信DIY多肉亲子陶艺DIY（亲子体验项目根据参团人数设计）15:50-16:50 自由活动时间16:50-8、17:00 整队、返程。未考虑VR体验（人数太多的话，轮候体验时间太长）5.亲子体验项目（示例）三明治DIY思慕雪DIY陶艺DIY泡泡大作战创意手工（粮画、石画、各类涂鸦等）给爸爸/妈妈/爷爷/奶奶的一封信园艺DIY(多肉、活体蔬菜等)巧克力DIY六、组织架构（未考虑硬件维护及园艺植保）腾凯集团体验中心运营管理部辅导老师6名内勤兼采购1人接待1人市场拓展5人美编/新媒体运营专员1人体验中心财务部票务1人餐饮中心七、市场营销渠道 线上：微信、微博、官网门户网站枪手软文、正面报道团购网站、票务（高定价、高折扣）线下：与旅游公司合作目标人群定向地推（主要是幼儿园、学校、各类培训机构）交通广播（1029、.4/99.2）壹早壹碗直营店及加盟门店布置相关活动海报八、未做收益分析的说明缺少相关数据，比如与XXX农林科学院的合作方式、智能温室租赁费用。该项目是否能够盈利，取决于三个因素（按排名）：服务、课程设计、流量。以五个体验项目，40人团，客单价160元为例分析：毛收益（未考虑场地费用、设备折旧及财务费用）：700元元/40人团人团（实际耗材价格要低于本案价格）毛收入：40人*160元/人=6400元成本：40人*80元/人=3200元14人*180元/人=2520元（员工工资）DIY三明治：蛋糕胚+配菜约10元/个DIY多肉：培养土+多肉植株+营养液约10元/盆DIY盆菜：15元/盆陶艺：15元/次涂鸦：15元/次自助餐：15元/人（一大一小）九、盈利模式及发展方向 盈利模式门票收入+体验项目收入+农产品+IP衍生品（门票收入指的是含体验项目的套餐价格）发展方向：深耕4.5万亿儿童市场 例如：体验式儿童业态十、需要集团的支持 协助申报各类官方背书协助申报各类官方背书XXX科普教育基地XXX市中小学生素质教育实践基地协助促成战略框架合作协议协助促成战略框架合作协议Xxxx大学幼教/美术等特长专业实训基地XXXX中/小学素质教育实训基地 资金支持 品牌策划支持 集团社会资源对接谢谢Q&A赵雄飞T:18034507770