1、“创造城市生活新高度”天悦花苑文化汇演暨二期开盘活动方案大唐策划主办单位：石家庄同航房地产开发有限公司协办单位：市委宣传部市电视台活动时间：2012年12月1日上午9:00-11:20（主要为客户下午到售楼处看房预留时间）一、 活动目的与意义：（一） 通过文化汇演活动，丰富广大市民的精神文化生活，拉近与新乐市民（尤其是村镇客户）的距离。（二） 扩大项目影响，建立高端与实力的形象。提升项目知名度与美誉度。（三） 回馈一期客户，促进一期顺利交款。同时借助活动，带动前期积累客户的购房动力。（四） 预告天悦花苑二期开盘信息，继续为新乐市民打造高端生活模式。（五） 吸引目标客户群的关注并到访现场，营造现2、场热烈气氛，为二期销售创造有利条件。二、 销售目标：（一） 活动一月内实现二期销售90套；（二） 实现客户积累200组。 备注：为结合活动促进销售，建议制定开盘两周（或一月）内购房优惠办法，直接促进开盘即热销的市场形势，带动二期在一定阶段内的持续热销。三、 活动方案：主题：创造城市生活新高度 备选方案一：生态宜居和谐共享 方案二：宜居新乐 城市腾飞时间：2012年12月1日上午9:30-11:20地点：新乐市礼堂票务：共计960张，分配如下、1 已购房客户每组3张，130组客户共计400张。2 活动开始前积累优质客户（拥有购买二期可能性），每组可酌情赠送1-2张，共计约200张。3 各村镇每个3、村委会赠送2张，共计约160张。4 新乐重点政府、事业单位（学校等）、重点企业（银行等），共计约150张。5 市领导、重点关系赠送共计约50张。四、 活动方案：第一节 ：二期开盘（展示项目品质，告知开盘信息，展示项目价格。）第二节 ：文艺汇演（精彩纷呈的文艺表演，建议邀请1-2位较为知名的演员。）第三节 ：物业签约仪式（展示项目物业水平，促进客户对项目品质的认知与认同。）第四节 ：现场抽奖（此环节穿插在文艺表演中间，抽奖为活动中抽取幸运观众，获得奖品与购房基金。如此既可加强项目在市民心中的印象，还能拉动现场气氛。）五、 活动整体程序：时间节点内容版块版块内容活动前2周确定合作伙伴与宣传部/电视4、台建立合作关系（活动录播）。活动前1周前期宣传二期单页/活动单页派发。电视台播放活动预告信息（当地新闻或天气预报前后）。活动前3天宣传物料安装道旗/跨街横幅/看房通道布置完毕。活动前1天现场布置舞台布置/现场包装/活动彩排。8:30-9:00观众入场门口设置4位礼仪接待，观众检票入场。观众入场时在“预祝天悦花苑二期继续热销”的背景板上签名。9:00-9:05活动开始主持人宣布活动启动及介绍到场贵宾。9:05-9:15二期开盘仪式项目总经理宣布项目二期正式开盘，LED播放项目宣传片，现场点燃冷焰火。9:15-9:25开场舞蹈9:25-9:35歌曲节目（2首）9:35-9:45物业签约邀请恒辉物业5、与项目总经理上台进行签约仪式。9:45-9:55物业讲解恒辉代表人讲解项目未来物业服务。9:55-10:05明星演唱歌曲（2首）10:05-10:15销售促进（明星与主持人共同参与）展现项目园林、户型、物业等优势，之后揭示项目价格，展现项目二期优质性价比。同时宣布开盘两周内的促销政策。10:15-10:25魔术或杂技表演（最好能融合项目卖点）10:25-10:45超级模仿秀3位模仿歌星或名人比较好的艺人进行模仿表演。10:45-10:55抽取幸运关注，超级模仿秀评选抽取5名幸运观众，上台领取奖品，并对模仿秀艺人进行投票评选。最佳模仿者获得礼品。10:55-11:05热舞表演11:05-11:16、5演员合唱所有演员上台合唱，预祝项目二期热卖。11:15-11:20活动结束主持人感谢观众，邀请客户下午到售楼部看房，宣布活动结束。六、 媒体宣传推广计划（一） 推广策略在本次文艺活动的基础上，释放项目二期开盘信息及项目价值，分为三个阶段进行重点传播推广，以期达到最大化的传播项目信息，促进更多成交。推广阶段：活动筹备期活动开展时活动举行后（二） 推广阶段（1）活动筹备期本阶段重点释放本次活动信息及二期开盘信息。1 媒体推广a. 电视媒体：与本地电视台合作，通过本地新闻或者屏幕文字信息，以及10秒钟的宣传短片。传播项目活动及二期开盘信息，覆盖到全市范围。b. 短信媒体：活动筹备期进行2次短信，每7、次10万条，重点覆盖意向客户，及本市中高端人群。c. 网络推广：在搜房网、腾讯、新浪地产等上预告活动及开盘信息。2 物料推广a. 活动宣传单页、二期项目单页的设计制作。b. 活动门票的设计及印刷。c. 礼堂前拱门制作，礼堂入口处设计包装、跨街宣传横幅的制作。d. 售楼部内部包装、售楼部宣传条幅制作。e. 道旗设计、制作。f. 活动现场易拉宝的设计制作。g. 项目看房通道的包装。h. 项目现场条幅的更换。（2）活动开展期本阶段重点通过活动现场，收集活动后的一手宣传资料，以及在活动现场进行项目信息传播。1 推广重点与新乐电视台合作，采集活动视频宣传资料。在活动现场的人群中，发放项目宣传单页。活动现8、场，布置项目宣传易拉宝，释放项目信息。活动舞台上，放映项目宣传片；并在活动间隔间，由主持人主持项目的宣传。活动中穿插进行抽奖，比如“天悦花苑有奖问答（关于项目信息的问题）”，回答对了则有小奖品。（3）活动举行后本阶段通过媒体渠道，释放活动成功举办的信息，及二期开盘和优惠信息，并扩大项目在新乐的影响力，吸引人们的购买欲望，最终实现成交。1 媒体推广电视媒体：通过本地新闻和专题的形式，录播本次活动的VCR。网络推广：在搜房网、腾讯、新浪地产等上传播项目活动成功举办的信息。短信媒体：告知市民从电视上观看活动，及项目销售信息。七、 经费预算（由王总/候总制定）八、 准备工作时间表（由王总/候总制定）大唐策划2012-11-13