1、荣徽中和府2022年年末推广执行方案K：AD 青铜骑士集团（华中区域）荣徽地产 项目组62天返乡置业攻坚战重点围绕春节返乡展开，聚焦过年回家的蒙城人，一方面以多频次活动增加客户到达项目的触点，另一方面，通过自身产品价值的挖掘，为客户制造购卖欲望，最终实现回家置业必选荣徽中和府，助力完成四季度销售任务。#月度目标研判#冲刺返乡置业节点，最大程度获取客户的目标之下，不得不直面的2大核心问题纵观11月份的蒙城市场成交情况，各项目到访量成交均有下滑，同样受大环境影响客户置业信心不强，板块内的竞品可选择性较多，僧多粥少为现实常态，距完成四季度任务仅一个半月时间，客户储备量严重不足。荣徽中和府返乡节点直面2、2大问题：1-置业客户骤减 蓄客基数不高荣徽中和府返乡节点直面2大问题：2-返乡置业潮 竞争趋势险恶12月中旬面临县城市场最重要的节点，返乡置业潮，市场上各个项目都在说返乡，返乡客户选择蒙城置业，可选择范围太大了，那么，如何从市场上跳脱出来，找准我们接下来的路（策略）一以贯之尤为重要。面对以上核心难点，我们如何杀出重围？通过 1+3 制定荣徽中和府2022年末返乡置业季的核心战略坚持一个核心原则经验而言，直面市场竞争的时候，说的越多，其实越乱，打蛇打七寸，通过不断强化一个核心，塑造蒙城返乡置业的价值壁垒，并且融入营销推广各环节，直接对抗攻击。荣徽中和府=蒙城唯一高端改善国宅制定3大核心举措返乡3、季是既定的销售节点，而项目高规格打造的地标性王府级大门，则是中和府给与蒙城房地产市场的一记重拳，是杀客极强的有利道具，以项目实景展示的中式大门为故事线去诉说望族高阶生活方式，打造项目市场唯一性。举措1 始终引领 蒙城唯一的中式大门的震撼力与威慑力建立壁垒 价值护城河返乡季营销与推广必须求变，与持销期不同，单纯的价值传递，面对庞大的客户储备量，缺乏力度。返乡前的推广需要将营销、推广、渠道、活动等各端口打通，利用线上，以一个个城市热点，快速引爆市场，赢战返乡！举措2 广纳客源 坚持多维度、多节点持续为返乡季储备客户营与销的闭环，拓客与价值同步有的放矢 精准打击荣徽中和府迎来了2023年春节节点，现4、场以蒙城最纯正的中式中国年吸引喜好中式，喜好家族传承的蒙城的“望族”，选择中和府就是选择蒙城的荣耀，蒙城最顶尖的塔尖圈层的一致之选举措3 持续夯实 荣徽中和府是蒙城唯一高端国宅体验蒙城望族门第 值选中和府培养客户喜好 塑造生活方式占位城市，占位蒙城塔尖，占位最高规格的市场地位，荣徽中和府给与市场一记响亮的返乡口号#府门盛开 迎君归#占位城市高度，结合中式大门与中国年作为概念点，串联整月，与返乡置业节点完美契合荣徽中和府2022年年末返乡季口号关键词针对以上的核心思考，细化铺排荣徽中和府2022年年末返乡季的推广执行计划阶段核心策略核心一核心二活动线产品线以“致敬你骄傲的乡愁”与蒙城人建立情感共5、鸣，实现新春期间流量的收口的同时，加速销售冲刺聚焦望族门第生活、家乡味道，通过大门、园林、圈层、产品四大维度，强调荣徽中和府核心优势以项目实景展示的中式大门为故事线去诉说望族高阶生活方式，打造项目市场唯一性，强调市场差异化价值核 心 差 异 价 值门内的大宅生活，名门望族的理想所居，只为名门望族荣耀定制，通过园林的价值为刺激点促进成交门 内 园 林 价 值中 和 府 圈 层 价 值除了老带新的价值传播之外，针对邻里的生活范围，强调中和府项目的高端圈层价值，以邻里生活感，强化圈层中 和 府 产 品 价 值借势春节团圆，以客户是实际使用价值，描摹春节期间产品细节的打造，生动演绎府门其乐融融中国年三6、场战役三大手段迎君归第一战起点要高#府门盛开望族门第#12月1日-12月20日第二战引发共鸣#致敬你骄傲的乡愁#12月21日-1月8日第三战氛围营造#中和府里中国年#1月9日-1月30日第一步府门盛开蒙城唯一给望族门第的铜制大门第二步府门生活结合园林价值+圈层价值演绎国宅生活第一步乡愁话题上线一首乡音致敬你骄傲的乡愁第二步为骄傲的蒙城人带来筑福国宅体验给到蒙城人带来更好的生活第三步：业主答谢第一步中国年的另类玩法线上年货节+集福游戏第二步中和府里的中国年中国年的传统+大宅里的生活STEP1 起点要高|#府门盛开迎君归#蒙城唯一给望族门第定制的铜制大门及府门生活内的家族生活1-荣徽中和府#府门盛7、开 迎君归#丨蒙城独壹铜门图腾 望族的理想所向府门蒙城地标 尊崇归家蒙城独壹双开大门约12米奢阔宽度，大美中式风仪塑造高阶古典美与王者威仪#望族门第 当此中和府#建筑面积约100-162 和系高定作品 火爆热销中高门阔府开阖之间 显赫门第巍峨高门，王府规制恢弘大气，出入显赫以礼仪之门彰显蒙城望族的威仪气势建面约100-162和系高定作品火爆热销中石狮镇守府门 威震四方正门两侧安放护宅石狮雌雄成双两相对望，巍峨庄严彰显蒙城家族的威望与威严建面约100-162和系高定作品火爆热销中镇宅瑞兽尽显世族 巍峨门楣左雄狮，脚踩绣球，代表权力及福气右雌狮，脚踩幼狮，寓意官运亨通、子孙延绵镇宅吉兽，守护世家大8、族的吉祥与平安建面约100-162和系高定作品火爆热销中平步青云承续千年建筑技艺平步青云地铺汉白玉材质温润细腻大师手笔篆刻祥云浮雕构建现代东方的造物美学建面约100-162和系高定作品火爆热销中尊崇气度 御制名门归家仪仗平步青云御道，寓意步步高升吉祥如意，尊崇不凡让每一位往来的蒙城“大人物”直观感受世家门第的讲究建面约100-162和系高定作品火爆热销中九阶之礼归家之路尊崇有度取自故宫九级台阶精设九步祥云台阶层层礼序，步步进阶建面约100-162和系高定作品火爆热销中拾级而上 御步高升以数字“九”寓意九五之尊每一级台阶都代表着尊贵感与仪式感皆为蒙城人物尊崇归家建面约100-162和系高定作品火9、爆热销中迎客青松尽显大家气韵几经臻选的迎客松，斥资重金移栽分列石街阶两旁，更添雅意自带一股苍穹豪迈的气势建面约100-162和系高定作品火爆热销中古松迎客 雍容门庭迎客松四季常青，寓意长寿安康以威仪形态为蒙城人物匠造舒心谧境建面约100-162和系高定作品火爆热销中2-荣徽中和府#府门盛开 迎君归#丨门内故事导入高阶家族生活塑造项目独壹的价值壁垒与景相约观自在名仕会客抒胸意约3000中庭景观区为名仕营造雅致会客空间沉浸式休闲场域，实现园林意趣的升华#府门盛开 迎君归#建筑面积约100-162 和系高定作品 火爆热销中品茗修心领禅意林间漫步方知趣 奢造8大宅间花园为居者缔造户户有景的生活面卷愜意10、与美好由心而生建面约100-162和系高定作品火爆热销中童颜笑语在此间长幼共乐齐开颜将架空层与园林景观一一相连多维度立体景观生态系统于此享受全龄闲暇生活建面约100-162和系高定作品火爆热销中棋局之上话当年邻里共融会知己约三五好友廊亭下品茗对弈任休闲时光慢慢流淌建面约100-162和系高定作品火爆热销中山水之境水为轴享拥静隅时光 中央水景与绿植组团交融水景之中，青松倒影，水面如镜是自然与东方传统之间的融会贯通建面约100-162和系高定作品火爆热销中流水清音里千年雅俗盛传不衰 社区中庭部分以曲水流觞将万象有机地融为一体打造名门大族情感共鸣的中式意境建面约100-162和系高定作品火爆热销中似11、画似景归家意境悠长 以古典的文化符号作为景观元素文字、图案、浮雕、小品等各种形式融合在回家路上都能享受怡人的风景建面约100-162和系高定作品火爆热销中穿越四季的相拥风光铺满回家路按时节变化遴选70余种景观植被让身体脱离城市高楼围墙下的桎梏一席鲜氧谧境营造，轻松享受自在呼吸建面约100-162和系高定作品火爆热销中3-荣徽中和府#府门盛开 迎君归#丨案场活动导入高阶客户生活方式，强调项目调性，展现高端人群精神需求围炉煮茶邀请客户参与中和府围炉煮茶活动，茶艺师为大家讲解围炉煮茶的意义和方法，弘扬传播中国源远流长的茶文化，中和府营销中心为客户提供交流场合并提供免费茶点。印章手作邀请客户参与印章篆12、刻活动，篆刻艺术家为篆刻爱好者设计印稿，学员执刀刻印，让客户感受着篆刻之美，品味着篆刻之道，获得无尽的审美愉悦和艺术享受。4-荣徽中和府#府门盛开 迎君归#丨荣徽中和府新春包装，打造一个独一无二的，浓厚中式风格的氛围大门外广场树木红色小灯笼挂树装饰大门外广场新年主题堆头/打卡点营销中心内部：新年主题美陈洽谈区放红包墙/幸运签沙盘区增加吊旗品牌墙区增加新年主题小品售楼部新年美陈窗花、发财树、抱枕、小灯笼等售楼部新年美陈仿真花束、幸运签吧台增设新春摆件、春节礼盒，装满瓜子花生等春节氛围小食品STEP2 引发共鸣|#府门盛开迎君归#一首乡音致敬你骄傲的乡愁，为骄傲的蒙城人带来筑福1-荣徽中和府#府门13、盛开 迎君归#丨返乡动作开启，以一首乡音唤起返乡人群的蒙城记忆得闲一起去逛年货大集管！致敬你骄傲的乡愁#府门盛启 恭迎归家#建筑面积约100-162 和系高定作品 火爆热销中看过城市繁华还是蒙城的生活好类很！致敬你骄傲的乡愁建面约100-162和系高定作品火爆热销中拜慌来！先吃个油酥烧饼致敬你骄傲的乡愁建面约100-162和系高定作品火爆热销中2-荣徽中和府#府门盛开 迎君归#丨致敬你骄傲的乡愁，以返乡热潮结合高密集人流处推广引流选取春运阶段人流量最密集场所火车站、汽车站，通过送热豆浆形式进行派单推广3-荣徽中和府#府门盛开 迎君归#丨为骄傲的蒙城人带来筑福，中和府给到家乡人带来更好的生活在九14、境的庭院深深里筑福蒙城九境造府，亭榭花木，融合水墨意向呈现出水、园层叠相抱的景观美态重拾中式园林里的自在闲适，敬献人物建面约100-162和系高定作品火爆热销中在名流为邻的圈层里筑福蒙城与塔尖名仕左右为邻邂逅志趣相投的层峰知己以高阶改善，凝萃蒙城望族的精神底蕴建面约100-162和系高定作品火爆热销中以独壹的煊赫世家建制筑福蒙城择址蒙城城南核芯贵胄之地打造一席煊赫新中式府邸为蒙城打造独壹的中式显赫著作建面约100-162和系高定作品火爆热销中4-荣徽中和府#府门盛开 迎君归#丨通过一场别开生面的答谢，蒙城层峯家族的晚宴，致敬蒙城望族门第礼遇望族 以宴相酬荣 徽 中 和 府 望 族 门 第 年 15、终 答 谢 盛 宴名厨家宴邀请蒙城知名大厨为客户定制新春家宴，邀请50名业主参与中和府举办的私宴活动，并给予新春伴手礼。大咖交流会邀请蒙城知名人士开展座谈会，分享创业经验，进行圈层互通和沟通交流，中和府营销中心为行业大咖提供交流场合并提供免费茶点。家宴现场定制邀请函，给与中和府业主私家定制的尊贵享受，答谢宴活动氛围包装增加中式氛围，浓浓的中式体验，给足望族门第的生活方式业主礼品跨界刀板香餐厅，定制刀板香礼盒，给回到蒙城的望族门第以家乡的味道和纯正的乡愁STEP3 氛围营造|#2023荣徽中和府的中国年#花式演绎中国年的传统+大宅里的生活1-2023荣徽中和府里的中国年丨线上话题+线上抽奖+好友16、助力不同维度的打开线上通路，为中国年造势国货华为 品质家联袂国货之光华为荣徽业主专享好价万元津贴福利，超燃来袭荣徽中和府国潮年货节热闹开大集建面约100-162和系高定作品火爆热销中国酒茅台 酬名仕酒逢知己 乐聚名门国酒茅台 限量供应 礼遇上宾 尊属畅享荣徽中和府国潮年货节热闹开大集建面约100-162和系高定作品火爆热销中良品年货 抢先选良品铺子、国风糕点、坚果礼盒更有非遗手工体验，缤纷来袭国货美食，提前开集荣徽中和府国潮年货节热闹开大集建面约100-162和系高定作品火爆热销中开发抽奖程序或者抽奖九宫格，关注项目公众号，回复关键词“中和府里中国年”直接跳转微信小程序参与线上集字，每人每天仅17、两次集字机会，分享好友一起助力，可多获得一次集字机会。集字设置“中和府里中国年”动作一：中和府里的中国年集字游戏话题上线，并发起好友助力一起集字奖品设置：一等奖设置茅台一瓶，二等奖设置华为PAD、三等奖三只松鼠礼品礼盒，参与奖可设置现金红包 1.88 元、2.88 元等，在推广上以最大的奖品进行线上宣传，利诱客户动作二：奖品设置花样较多，凡是集字成功即可获取抽奖机会，参与即可有奖，扩大客户参与度与传播面动作三：推广上配合礼品与抽奖小程序进行宣传，单图+视频+渠道2-2023荣徽中和府里的中国年丨传统中式过年环节让世界归来的望族门第体验家族的传承礼遇题福于南向阔景阳台里将风景写入一撇一捺中每一笔18、都是道不完的浓情建面约100-162和系高定作品火爆热销中焚香在书房里，焚香卧听画檐声自在闲适不被打扰中式生活的优雅于此尽显建面约100-162和系高定作品火爆热销中品茗 唤上好久不见的三两老友叙旧闲谈，一起喝杯好茶一席奢阔客厅，尽显大家风范建面约100-162和系高定作品火爆热销中画面示意3-2023荣徽中和府里的中国年丨线下通过中和府中国年年货节活动聚集现场人气，带动销售成交动作一：中和府年货集市热闹开市，现场嫁接各类市集小活动，快把年味带回家动作二：中和府年货集市各类品牌跨界，打造不一样的年货市集/品牌建议：盒马鲜生、麦德龙、良品铺子等4-2023荣徽中和府里的中国年丨年假期间通过打卡积19、分赢礼品活动持续营造案场活力初一至初七过年期间，每天转发中和府贺岁单图，集赞38个，集齐7天，即可初八当日至现场领取66个中和府定制土鸡蛋一箱正月初一满堂红 拜大年新象温言细叙道不尽惦念心意#中和府里中国年#年初一至初七至中和府营销中心福气红包墙来袭，大波惊喜等你来正月初二回娘家 祭财神牵念笑语融融熟悉的唠叨满是牵念#中和府里中国年#年初一至初七至中和府营销中心福气红包墙来袭，大波惊喜等你来正月初三小年朝 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