1、中交绿城桃源小镇营销推广策略竞标案矩阵 创意5部2022.05中交绿城桃源小镇12-1月营销推广思考2022.1211月营销推广复盘绿城湖居康养小镇IP价值落地双十一节点营销11月营销推广复盘（展示）前期针对湖居小镇IP的价值，进行了全面的梳理以及释放，大而全，且侧重于单纯的价值诠释。基于此未来2月挖掘放大湖山生活小镇价值IP，有侧重点的场景描绘湖居生活方式。兑现+呈现12月-1月推广核心任务营销线：结合世界杯/双十二/年终答谢/返乡置业等营销节点，包装营销节点，促到访拉成交价值线：持续夯实项目标签价值湖山，挖掘湖景小镇体验价值，演绎生活小镇场景化。双线并行，合理铺排12月-1月推广主题：湖山2、共鸣 礼遇桃源建面约75-134m双湖精装高层 全城热销中价值营销价值线推广建议12月核心价值演绎湖山共鸣湖景小镇生活小镇贵西湖下西湖龟山公园龙川山地公园健康养老教育商业小镇生活方式夯实，配套价值重点输出湖山价值场景描绘兑现生活场景推广步骤1:湖景价值对标对标贵阳城市已有湖景资源项目，从他们的价格前后对比，景观生活演绎，凸显湖景资源的竞争力。价格对比，对标周边湖景房价格，湖景资源房价普遍较高切具较大升值空间，而本项目双湖环伺，以此凸显项目发展潜力。刷屏1:湖的远见即是高见从2016年8551元/到2021年13628元/见证贵阳湖居的红不可挡小镇湖居，值得拥有#相同的湖居 不同的湖山#推广步骤3、1:湖景价值对标对标贵阳城市已有湖景资源项目，从他们的价格前后对比，景观生活演绎，凸显湖景资源的竞争力。生态价值，目标项目都均拥有湖、山、公园等自然资源，对比世面上其他项目，生态资源作别最大区分点占有极佳优势。再观本项目，双湖、公园，生态资源大切丰富，以此凸显项目生态优势。刷屏2:湖的宜居修身养心即是公园头排亦是一线瞰湖湖山环抱间，坐拥繁华与繁花小镇湖居，身心皆怡#相同的湖居 不同的湖山#推广步骤1:湖景价值对标对标贵阳城市已有湖景资源项目，从他们的价格前后对比，景观生活演绎，凸显湖景资源的竞争力。商业配套，不管是阅山湖的全维度公园配套，还是映山湖的城市中轴世外桃源，其实验证的就是在现社会，大4、众既想追求健康生态居所又离不开繁华的心态。反观项目1332社区商业+环湖商业体系，更大限度保障大众需求，以此凸显项目商业配套价值。刷屏3:湖的质感随心而感湖边无需过多的装饰而是精挑细选的品质环湖打造一站式高质量商业小镇湖居，品质兑现#相同的湖居 不同的湖山#推广步骤1:湖景价值对标对标贵阳城市已有湖景资源项目，从他们的价格前后对比，景观生活演绎，凸显湖景资源的竞争力。湖居生活，市场上追求湖居生活的客户绝不局限于刚需，更对的是进阶型客户，此类客户眼光随求的是高品质的生活，是圈层的体现，所以对标项目的配套也都是往高端方向进行。同类以此凸显项目的高品质以及圈层优势。刷屏4:湖的圈子围着院子临湖而居的5、相同喜好不谋而合的生活方式彰显身份与生活双重进阶小镇湖居，桃源限定#相同的湖居 不同的湖山#推广步骤2:湖山生活场景演绎描绘生活场景，以不同人群出发，演绎湖山生活小镇的不同场景。与湖对望细雨微风岸，诗意正浓带着对生活的浪漫主义与爱人或知己相约咖啡馆捧一杯慢磨特调聊一聊最近的琐碎与心事这个暖冬从此浪漫开场#湖山共鸣镇动听#推广步骤2:湖山生活场景演绎描绘生活场景，以不同人群出发，演绎湖山生活小镇的不同场景。与风相拥寒叶风摇尽，阳光正暖和湖畔的精灵来场自由的问候在环湖的每一帧美景里奔跑开启元气满满的一天放飞对生活的激情与热爱尽情感受湖山的自在乐活#湖山共鸣镇动听#推广步骤2:湖山生活场景演绎描绘生6、活场景，以不同人群出发，演绎湖山生活小镇的不同场景。与山童行快乐的孩子，笑得更大声楼下的星际儿童乐园是孩子们成长的快乐星球打开天马行空的奇思妙想探索宇宙与星际的关系体验与众不童的亲子陪伴#湖山共鸣镇动听#推广步骤3:湖山共情，人生自如湖山故事线视频思路思路：杭州的生活，永远与西湖有关；杭州人的骄傲，也与西湖紧密相关。扎根于杭州27年的绿城，深谙人们对于湖的特殊情怀，深悉拥有一片湖的意义，千里之外，奔赴贵阳贵安，以双湖之姿开启“西湖”诗意生活。视频以叙述的角度出发，中交绿城桃源小镇传承关于湖的情怀，从杭州到贵阳，打造贵、下双湖，重新定义着小镇生活的内涵，让小镇的每一位家人都可以在这里重新回归生活7、的理想图景。推广步骤3:湖山共情，人生自如湖山故事线视频文字示例：风从杭州来，将西子湖畔的诗情画意，吹到多彩贵州的甲秀楼头；一片桃源小镇，人生与湖共情，将生活过成一首写不完的诗；湖光，一碧万顷，匹配人物的非凡境界；湖面，烟波浩渺，宽似人生的广阔胸怀；湖畔，人间烟火，滋养生活的岁月静好；忘掉脚下的城市与岸，抹去建筑的空间边界，沿着湖山，镇美妙。推广步骤3:湖山共情，人生自如湖山故事线视频参考示意推广步骤4:我与湖光的这3年小镇故事线创意稿件互动SVG小镇稿件，以放映机的形式，结合新年节点，回望3年时光，小镇的一路成长，见证小镇从无到有，展现小镇湖光山色，凸显小镇兑现实力。推广步骤5:湖说人生 生8、活镇美小镇故事线业主代言海报以业主角度出发，展现在湖山小镇生活的一些变化，一次凸显项目价值与兑现。镜头里的小镇每一帧都是向往的远方春夏秋冬是最美的滤镜中交绿城 桃源小镇业主小镇摄影师王先生#湖说人生 生活镇美#小镇的湖畔是浪漫又时尚的社交主场总能打卡最新的潮流中交绿城 桃源小镇业主小镇时尚博主赵女士#湖说人生 生活镇美#小镇的书院勾勒东方美学的艺术传承朗朗书声唤醒热爱的梦想中交绿城 桃源小镇业主小镇教师李先生#湖说人生 生活镇美#拓客物料建议：廿四有时 桃源有诗利用小镇实景，（如有条件可拍摄一组带人物）风光大片，将其制作成新年明信片和新年台历，作为拓客物料。营销推广建议营销建议：世界杯热点炒作9、案场暖场活动玩转世界杯 点球赢好礼足球点球积分赛活动建议时间：世界杯期间邀约客户：意向客户活动形式：现场以世界杯为主题进行案场包装，同时设立活动区，以点球形式获得对应积分，三次积分总和兑换对应礼品。当天成交客户/来访意向客户，均可参与此游戏。政策建议：活动期间购房总价直减1万元。营销推广配合：案场包装：营销建议：双十二热点炒作案场暖场活动桃源臻宠 超值闪购超市大抢购游戏活动建议时间：2022年12月10日-12日邀约客户：意向客户活动形式：现场以双十二为主题进行案场包装，结合购物车元素。同时设立活动区，布置超市场景，客户10秒限时抢购商品，商品金额在规定金额差额上下1元内，即可全部带走。当天成10、交客户/来访意向客户，均可参与此游戏。政策建议：活动期间购房总价直减1万元。营销推广配合：刷屏稿件，3D购物车、礼盒元素结合项目实景以及价值，释放双十二促销信息以及案场活动信息。万万没想到一大波好货0元起购#:桃源臻宠 超值闪购#又又有福利超市抢购直接带回家#桃源臻宠 超值闪购#分分钟免单快来清空你的购物车#桃源臻宠 超值闪购#案场包装：场景立牌商品吊旗商品展示台新春置业炒作新年+春节营销推广建议疫情第三年，春节新年相近在经历恐慌紧张麻木愤怒之后春节新年的议题不再是回还是不回而是每个人心中都有一份按捺不住的思念对于家乡的情，家乡的味，家乡的人，家乡景越来越多的人想要寻回儿时心中的小镇生活。策略11、推导：故乡的小镇男女老少约好一起赶集哈出的热气缠绕成一个个笑脸家门口的院子里孩子们尽情沸腾各显本领好不热闹围在一起吃一顿团圆饭妈妈的拿手好菜，魂牵梦绕了好几年策略推导：中交绿城桃源小镇让你重回记忆里的春节新春置业季 与你交心三部曲尝心味/迎新宴/安心家策略推导：桃源交心 年在一起知心年味丨安心好房丨交心钜惠丨诚心橙意|归心有礼交新：已旧作新，用新的面貌来还原儿时的记忆，以新的形式来传递儿时风俗交心：新的一年提交一份业主满意的答卷，与业主交心，以超前的兑现，更好的品质回馈业主营销建议：返乡置业热点炒作桃源交心 年在一起知心年味：土特产大礼包，参与年货节投壶游戏，即有机会1元换购年货大礼包安心好房12、：多套一口价特惠房源，限时抢购交心钜惠：活动期间购房总价直减1万元，双人成团再享99折优惠诚心橙意：到访即有脐橙大礼包归心有礼：凭返乡车票可再额外抵扣1万元购房款营销推广配合：忆起家乡年 心安在桃源家乡情怀炒作视频视频1：以小镇湖景带入，总忘记不了儿时白天湖边玩耍傍晚赏看烟花的场景，而中交绿城将儿时的湖引入小镇，还原湖边的时光。湖边的夜晚依旧明亮万家灯火倒映湖面一场绚烂的烟花迎来新年的开场或许很多场景也不似当年但无论身在何处深埋于心中的那场烟火总能开出新年的喜庆视频2：伙伴成群的玩闹，新年的第一声鞭炮，小小的巷子却是承载记忆最好的位置，小镇还原儿时巷子模样，变得是时光，不变的是记忆。巷子里的伙13、伴们欢呼雀跃家家户户传来的年味浓郁即使捂着耳朵也能清晰地听到鞭炮噼啪作响或许很多伙伴早不在身边但无论走去多远心底深藏的那条巷子总指引着回家的方向营销推广配合：忆起家乡年 心安在桃源家乡情怀炒作视频视频1：人们对于院子总有种特殊的情怀，儿时的院子是孩子的乐园，是一家人的团圆的时光，是高楼大厦装不下的情怀，小镇以更高的品质筑造合院，还原院子情怀，寻找院子时光。红彤彤的灯笼高高挂起跨年夜的爆竹声轰轰作响院子里奶奶发着压岁钱一家老小都其乐融融或许我们早已远离故乡但无论我们几岁只要回到家乡的院里归来永远是少年营销推广配合：忆起家乡年 心安在桃源家乡情怀炒作视频营销推广配合：线上H5活动欢乐集五福 小镇迎14、新年小镇集福互动游戏活动建议时间：2023年1月12日-18日邀约客户：意向客户活动形式：以国风手绘风格绘制小镇大地图，画面展示从除夕到正月十五儿时小镇新年会出现的热闹景象以及一些风俗行为，结合自行车的元素，去小镇集福，每一部分场景隐藏一个童年场以及一句祝福，每解锁一个场景即可开启一个盲盒。（每人只有一次盲盒中间机会）礼品建议：油汀、定制新年礼盒、土特产大礼包、马克杯、定制抱枕风格建议：营销推广配合：抖音直播十二道贵阳年味活动建议时间：2023年1月12日-18日活动形式：抖音开设直播间，线上教学贵阳特色家常菜，让游子在外也能品尝到家乡的味道，勾起他们对家乡的思念之情，同时此举也能凸显小镇对于15、在外游子的挂念与关心，提成小镇好感度。营销建议：年货节案场活动新年大集 礼遇小镇年货市集活动建议时间：2023年1月14日-15日邀约客户：意向客户活动形式：现场以国风年货节为主题进行案场包装，设立摆展区，展示年货商品，同时案场设立投壶游戏，每人三次机会，三次投中者1元换购指定年货商品，两次投中者半价换购年货商品，当天成交客户/来访意向客户，均可参与此游戏。政策建议：活动期间购房/推荐购房成功均可获得年货大礼包。文创包装建议：以中国风手绘风格，对土特产进行创意再包装，元素可结合项目价值元素，山、水、合院等，土特产做出新潮范。特产建议：花溪牛肉粉、遵义虾子羊肉粉、大方六龙豆干、扎佐蹄膀、但家香酥16、鸭营销推广配合：以中国风手绘风格，对年货节活动进行包装，释放活动内容。投礼所好投壶赢好礼，参与有惊喜ICON:桃源雅趣 潮玩新年货色生香年货1元起，换购薅羊毛ICON:桃源雅趣 潮玩新年案场包装：门头美陈装饰道具营销建议：家宴业主活动年味食足宴遇桃源私宴既业主生日会活动建议时间：2023年1月15日邀约客户：业主活动形式：邀约业主作为嘉宾参加年终家宴既12月业主生日会，以此来表达小镇对于业主的关心以及感谢。礼品建议：新年定制礼盒营销推广配合：年味食足丨2023桃源甄选年夜饭，气氛组已就位！年夜饭SVG已手绘形式展现贵阳年夜饭桌上的一些经典特色菜肴，以此产生共鸣，点击菜肴弹出带有祝福语的弹窗，增17、加互动感，并以此来表达新一年小镇对于广大业主的祝福。营销推广配合：出门在外的贵州人，不管尝过多少山珍海味，最难忘记的还是家乡味。刷屏结合贵州特色菜肴，引发大众共鸣，并结合处促销政策释放。过年吃鸡讨个大吉大利熟烤猪蹄考个金榜题名过年吃鱼盼着年年有余新年礼盒建议：目标客户：业主包装建议：新年定制礼盒，结合兔年兔子元素，运用谐音梗，将国潮风融合进行新春礼盒包装礼盒内容建议：红包、对联、福、手机壳、明信片，窗花文字示意：大展宏兔兔飞猛进钱兔似锦玉兔呈祥金兔送福红包封面建议：定制手绘红包封面，可结合小镇价值元素，山、水、合院、云等元素，限量赠送。红包封面推广配合：创意SVG，以互动形式，输入新年密码领取18、红包封面，增强与客户互动性以趣味形式发放红包封面营销推广价值推广推广时间第二阶段第二阶段第一阶段第一阶段落地配合世界杯热点炒作竞品项目对标凸显湖景资源的实力点球大赛暖场活动湖山共鸣 礼遇桃源第三阶段第三阶段双十二热点炒作新春返乡置业热点炒作湖山生活场景演绎，深化生活小镇价值湖山故事演绎/年终回顾，展现项目兑现能力/业主专访生活小镇证言推广亮点湖山共鸣镇动听湖山生活场景演绎刷屏湖山共鸣镇动听湖山生活场景演绎刷屏桃源臻宠 超值闪购活动刷屏湖山共情，人生自如湖山故事线视频忆起家乡年 心安在桃源家乡情怀炒作视频欢乐集五福 小镇迎新年小镇集福互动H5十二道贵阳年味抖音直播我与湖光的这3年小镇故事线创意稿件湖说人生 生活镇美小镇故事线业主代言海报超市抢购暖场活动家乡情怀炒作+小镇集福/年货市集/家宴