1、妮维雅脸部丝柔美白系列 全新上市丝润系列 升级上市整体上市计划原净肤源净油系列原清新平衡系列原娇柔丝润系列全新丝柔美白系列升级丝润系列2010年8月全新面世妮维雅脸部基础系列 全新丝柔美白系列上市 新丝润系列(原娇柔丝润)升级上市丝柔美白洁面乳100g丝柔美白爽肤水125ml/200ml丝柔美白霜50ml丝柔美白乳液100ml丝润深层洁面乳100g/50g丝柔美白丝润丝润柔珠洁面乳100g丝润爽肤水125ml/200ml丝润柔肤霜50ml丝润柔肤乳液100ml洁面爽肤日常保养美白滋润美白滋润霜50ml美白滋润乳液100ml新产品线一览丝柔美白系列创新丝蛋白美白妮维雅全新上市丝柔美白系列，特含丝2、蛋白精华，它的活性美白和滋润作用深透肌肤，让肌肤变得嫩白迷人，更如丝般柔嫩光滑；脸部洁面类市场份额26%14%14%4%42%42%美白控油纯洁面滋润/补水抗皱脸部膏霜类市场份额1%32%17%14%36%36%美白控油滋润补水抗皱市场背景全新上市丝柔美白系列：市场趋势看好*数据来源：2009年尼尔森零售市场调查整体脸部保养与美白类市场零售增速200720082009脸部保养市场零售+17%+15%+9%美白类市场零售美白类市场零售+19%+19%+17%+17%+14%+14%0%10%20%30%40%180元100-180元50-100元20-50元20元0%10%20%30%40%销售3、份额增速妮维雅晶纯皙白市场空白妮维雅美白与美白类市场零售增速200720082009美白类市场零售+19%+17%+14%妮维雅美白类零售+19%+19%+48%+48%全新上市丝柔美白系列：妮维雅品牌的优势和机会*数据来源：2009年尼尔森零售市场调查50ml膏霜各价格区间市场份额及增速：市场背景产品概念及功效强效配方保证持续销量5.35.35.25.35.45.45.35.25.35.45.45.43456完全吸收不黏腻不油光带来健康亮白速效作用带来自然光泽妮维雅丝柔美白霜玉兰油美白润肤霜 据消费者使用测试报告显示：妮维雅新丝柔美白霜的消费者评分与玉兰油美白润肤霜(Olay Nature 4、White Cream)相当，甚至在最核心的“带来健康亮白”功效上评分高于玉兰油美白润肤霜。同时妮维雅丝柔美白霜在价格上占有明显优势(标准零售价39元，玉兰油美白润肤霜售价69元)。妮维雅丝柔美白霜无疑具有更高性价比。*数据来源：Cynovate市场调研公司的产品盲测报告目标消费者：18-30岁中低收入的年轻女性核心消费群：18-25岁单纯而渴望未来的年轻女性内在：单纯、娇宠自己、渴望爱外在：素面朝天，或可爱多彩的装扮关于美:美白、娇嫩的肌肤可能让我找到相伴一生的那个人兴趣爱好:自己打扮(自己做发型等),与家人一起，与朋友聊天产品定位新升级丝润系列：更准确、更专业的市场定位丝润系列原娇柔丝润系5、列-针对干性皮肤新丝润系列-适合所有肤质-更全产品线 脸部保养市场中，纯滋润类产品在洁面产品中占14%，在膏霜类产品中占32%，仅次于美白产品排名第二，销售额达25亿。原妮维雅“娇柔丝润”系列仅适用于干性皮肤，并无宣称专业的滋润功效，也不能满足消费者整体的滋润诉求。而急需专业定位的产品，以及适合所有肤质的产品线。新“丝润”系列，持有更专业更能满足消费者滋润需求的产品线，保持原有消费群同时吸引新的消费者，将带来2.6亿市场销售额！市场背景产品概念及功效产品线延伸 扩大消费群全新丝润深层洁面乳，由妮维雅最热卖的洁面乳配方改进而成，添加深层洁净配方同时又含润肤成分，特有功效吸引新的消费者。全新丝润柔6、肤乳液，填补妮维雅滋润系列产品在乳液类市场的空白。乳液乳液,56%霜霜35%露露,9%2009膏霜产品类别市场份额*数据来源：2009年尼尔森零售市场调查原有娇柔丝润霜只满足35%的霜类市场，而新上市丝润柔肤乳液应对更大的56%的市场。价位（50ml霜）70 50 30滋润/补水类晶纯皙白系列凝水活采系列美白类丝润系列丝润美白系列产品价位妮维雅脸部保养更全面的产品线丝润系列丝润系列HyperSuperPCSSDSCountCOSCVSABCABCD丝润深层洁面乳 100gXXXXXXXxXX丝润深层洁面乳 50gXX丝润柔珠洁面乳 100gXXXXXXXX丝润柔肤霜 50mlXXXXXXXXX7、丝润柔肤乳液 100mlXXXXXXXX丝润爽肤水 200mlXXXXXXXX丝润爽肤水 125mlXX*X丝柔美白系列丝柔美白系列HyperSuperPCSSDSCountCOSCVSABCABCD丝柔美白洁面乳100gXXXXXXXXXX丝柔美白霜 50mlXXXXXXXXX 丝柔美白乳液 100mlXXXXXXXX丝柔美白爽肤水 200mlXXXXXXXX丝柔美白爽肤水 125mlXX*X*Super D:爽肤水125ml只在销售额大于1000元/月的门店分销新品分销标准*Super D:爽肤水125ml只在销售额大于1000元/月的门店分销TT line美白滋润美白滋润HyperSup8、erPCSSDSCountCOSCVSABCABCDCream 50mlX*X*XXFluid 100mlX*X*XX*不包括前200城市沟通主题NKA 前150门店新背柜周末路演陈列5大KA促销端架促销主题推头LKA 前50门店促销端架促销主题堆头陈列道具TT化妆品店前1000门店门店装饰(包柱、灯箱)橱窗海报其他1000门店吊牌TT超市前10000门店货架头牌货架贴陈列道具喜爱指数低中高高中低一线城市电视广告LINK测试结果二线城市低中高高中低购买冲动喜爱指数购买冲动近几年妮维雅最佳广告测试分数！上海南京长沙济南太原乌鲁木齐北京天津无锡昆明哈尔滨贵阳广州杭州郑州合肥南宁呼和浩特成都西安沈阳9、长春南昌海口武汉重庆福州石家庄兰州深圳无锡佛山扬州盐城泉州大庆桂林金华苏州东莞温州台州绍兴保定慈溪湖州廊坊青岛常州徐州嘉兴常熟银川唐山包头大连南通烟台潍坊泰州淮安珠海绵阳宁波厦门镇江洛阳中山淄博泰安邯郸电视媒体覆盖1.CCTV2.直辖/省会城市(27个)3.地级城市(36个)*媒体覆盖城市应确保9月27日前新品分销到店上市安排7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月电视广告LKA主导城市CCTV+63个城市NIVEA7月30日老货停供8月15日新品到仓经销商8月15日进新品9月30日老货停止Sell out10月1日老货退货LKA零售端清货活动9月21日-29日门店换货9月30日10、老货退货新品完整上架NKA零售端清货活动10月9日-19日门店换货10月20日老货退货新品完整上架TT订货会：所有老货及4个全新单品10月1日4个全新单品上架(TT Super)11月初老货退货新品完整上架(TT Super)Q&A：包装改观，如何引导原有消费者购买？清晰的包装引导 新“丝润”系列由原“娇柔丝润”的粉色改为现在的蓝色，而全新“丝柔美白”为粉色，首先是为了适应市场上护肤产品的色彩趋势：美白类产品-粉色；滋润类产品-蓝色，其次为了统一妮维雅品牌的色彩标识，更好建立妮维雅专业的护肤品牌形象，长远的指引消费者购买习惯.为引导原“娇柔丝润”系列消费者购买更新的蓝色新“丝润”系列，妮维雅更11、通过一整年的产品标贴以及货架陈列工具沟通，说明原产品的包装升级，引导原有忠实消费者持续购买。原品名原品名零售价零售价Silk Comfort Cleansing Cream娇柔丝润洁面乳19Silk Comfort Toner娇柔丝润爽肤水200/12539Silk Comfort Cream娇柔丝润霜39Fresh Touch Foam清新平衡洁面乳100/5019Fresh Touch Cleansing Gel清新平衡洁肤晶露37Fresh Touch Toner清新平衡爽肤水39Fresh Touch Day Cream清新平衡霜39Pure Source Foam净肤源净油洁面乳1912、Pure Source Toner净肤源净油收敛水39Pure Source Cleansing Gel净肤源净油洁肤晶露37Pure Source Gel-Cream净肤源净油凝露39Pure Source Fluid净肤源净油乳液39新品名新品名零售价零售价Silk Comfort Cleansing Cream丝润柔珠洁面乳19Silk Comfort Toner丝润爽肤水200/12539Silk Comfort Cream丝润柔肤霜39Silk Comfort Foam丝润深层洁面乳100/5019Silk Comfort Fluid丝润柔肤乳液39Silky White Foam丝13、柔美白洁面乳19Silky White Toner丝柔美白爽肤水20039Silky White Toner丝柔美白爽肤水12529Silky White Cream丝柔美白霜39Silky White Fluid丝柔美白乳液39新条码置换置换2置换置换置换Q&A：老品与新品的条码如何升级置换？置换2新条码新条码新条码共4个SKU用新条码共8个SKU沿用原有条码Q&A：原净肤源净油的消费者如何保持？2011年：更专业的【深层洁净】系列面世原“净肤源净油”系列85%的生意份额为洁面产品。2011年VISAGE将发展全新的“深层洁净”专业洁面系列。主打概念为最受市场的认可的“深层洁净、控油清爽”概念。Thanks！谢谢！