1、战 马 b i l i b i l i 推 广 合 作 方 案需求回顾 展望2019年大事件，打造战马品牌现象级活动，在年轻群体中形成深刻印象 通过年轻平台背书，为战马进一步提升人群偏好，打造品牌形象差异化中国的90/00后被称之为Z世代中国Z世代总人口3.28亿每四个人里就有一个Z世代人BML2018现场B站用户一个属于90后、00后的消费时代即将到来￥98亿“为所欲为”“承包鱼塘”爱TA就为TA氪金，基于对品牌的认同，年轻一代更有底气为爱买单Z世代的消费认知与实力Z世代生长在中国发展最好的时代成长在信息爆炸时代中产家庭赋予TA们更多接受精英教育的机会优秀物质基础决定个性化思想构建寻找年轻能2、量聚焦BILIBILIB站核心用户与战马客群高度重合Z世代构成了B站的主要核心用户，同时也对标战马目标人群4亿+注册用户数9812万月活用户数81.7%用户中Z世代占比75分钟日均使用时长80%正式会员年留存率线上消费意愿线上消费能力B站用户整体人群B站用户整体人群数据：BILIBILI DMPB站用户热衷于线上消费花费意愿和能力均高于整体人群文化圈目前在B站已经形成了内容UP主弹幕内容创作者在B站被亲切称为UP主用户在这个社区里创作了多元化的丰富内容89%的视频播放量来自专业用户创作视频B站共有116万UP主，贡献了1000万以上的投稿和612亿的观看量。平均每天用户在B站发送每分钟同时在线3、发送弹幕200万+兴趣标签月均用户参与互动6.4亿次B站用户参与性具备高度热忱为品牌事件互动奠定基础7000+核心文化圈层日均观看3.2亿次212万弹幕1.2万用户39%GAMING游戏/游戏解说（视频）23%ANIMATION动画13%LIVE STREAM TOWATCH GAMES看网络直播游戏ACGN娱乐科技音乐绘画鬼畜舞蹈历史时尚纪录片生活以ACGN为核心，广泛覆盖年轻用户的关注度内容时代，IP热成为主力军数据：BILIBILI DMPB站用户“特立”不“独行”的爱好涉猎战马B站传播策略围绕key words“能量小宇宙”将战马产品形象与年轻人文化自然融入贯穿全年，持续发力！联动年轻4、人兴趣圈层高效渗透内容共鸣番 剧 I P 联 动品牌好感逐层积累能量来袭期节点共鸣契合大环境节点节日氛围渲染加持能量引爆期情感共鸣代入人群生活场景引 发 情 感 关 联能量探索期场景共鸣持续渗透新鲜用户年轻客群加buff能量蓄力期战马B站传播规划战个痛！能量小宇宙内容共鸣2019.3-9现象级番剧灵笼番剧植入内容征集能量来袭期能量引爆期能量探索期能量蓄力期节点共鸣2019.2拜年祭节点预热专题拜年中插限定情感共鸣2018.12-2019.1大学美食图鉴创意中插片尾彩蛋场景共鸣2019.9-10开学季线上话题+H5游戏线下进校园全年硬广持续推送，时时刻刻吸引年轻用户目光 纪录片名称：大学美食图鉴5、 纪录片类型：美食/青春/校园 上线时间：12月 纪录片时长：26分钟/集，第一季6集 纪录片构成：正片+创意中插+彩蛋 制播计划：第一季聚焦北京高校推出【大学美食图鉴之北京篇】集中资源打造品牌IP后期会陆续推出【上海篇】、【海边大学篇】等项目信息制播计划1.情感共鸣-大学美食图鉴项目介绍聚焦大学群体，共同话题发酵，开发探索更多能量！-开学这天-食堂传说-土展博览-海外友人-外出觅食-一起吃饭-吃货减肥-勤工俭学-后会有期-1.情感共鸣-大学美食图鉴内容亮点1、片子接地气与高雅中插形成反差2、体现我的大学、我的青春主题3、过渡自然4、以歌舞为主5、固定特定的格式、有形式感参考事例：校园好声音创6、意中插1.情感共鸣-大学美食图鉴合作形式片尾埋点问题示意：1、本集中出现过的能量料理有哪些（弹幕报菜名）2、哪样料理被封神为真黑暗料理3、回忆自己吃过的饭大学记忆最深刻的吐槽学校旁边被学生吃垮的饭店片尾彩蛋IP衍生其他角标露出片中植入结合内容定制化专题，寻找战马能量认证美味，用户上传上传认为学校或学校周边最美味美味的食物，官方盖章官方盖章！1.情感共鸣-历史那些事儿VS逆水寒合作案例2.节点共鸣-拜年祭了解一下|一起战个痛 能量除夕夜定制活动专题品牌邀请用户参与，引爆拜年祭春晚互动环节1、知名UP主制作拜年许愿题材视频首轮发酵（案例下页），同步冠名品牌发布拜年动态2、邀请UGC用户晒年货（战马7、产品自拍/合影征集）3、征集#战马能量引爆除夕夜#话题讨论，喝战马更多能量齐聚守岁，并说出你的新年愿望2+3、由战马官方选出最有意义、人气最高的“战痛MAX”等奖项，并通过转发动态形式选出“能量小宇宙”年终大奖节点爆发式品牌露出1、邀约UP小年夜直播一起吃年饭，在餐桌上以“喝战马有能量，守岁不瞌睡”模式，邀请大家一起“守岁玩梗聊天”场景伴随引用战马蓄力2、拜年祭贴片广告露出，内容可结合预热埋点，将“能量小宇宙”大奖用户的B站ID（AV号）在拜年广告中进行大公布，悬念与惊喜并发雀巢咖啡1+2限定套装购买链接会员购主题旺铺B站周边商城特色办年货引流品牌专题活动UP动态推送拜年祭贴片广告前期互动 集8、中爆发邀约B站大佬&明星一起吃年饭2.节点共鸣-战马的春节打开方式战马有能量，守岁不瞌睡X合作路径新年活动优惠购买+限定装备（橙色）品牌小岛专题页引流、提升曝光互动征集上传橙色截图大抽奖限定周边春晚上贴片B站抽奖活动奖池加盟相关活动推荐反向引流品牌专题品牌专题节前预热拜年祭活动入驻2.节点共鸣-暴雪合作案例2.节点共鸣-暴雪合作案例122613822442015.01-2017.07各家视频企业引进的日本独播新番数量1.0%0.6%0.9%1.3%2.5%10.6%17.0%25.0%40.8%其他搜狐视频PPTV乐视视频芒果TV优酷腾讯视频爱奇艺B站90后00后看动画的首选渠道3.内容共鸣-9、番剧成为B站年轻人内心偏爱至少1800万 的人在B站追过番人均看番 40部 以上灵笼:INCARNATION2019.Q1长期；科幻/战斗/未来“科幻巨制，未播先火，2019年度S级国创”重磅推荐17分钟长PV及概念片：https:/ 场景 剧情 台词 人物内容植入定制番外/中插/贴片IP授权3.内容共鸣-战马灵笼常规动漫IP合作形式末世来临，男主角在一片废墟中搜素其他生还的人类，突然在一片废墟中腾起变异怪虫，几番搏斗后男主体力不支此时从背包中掏出战马一饮而尽，瞬间能量加倍，恢复元气！手起枪落，敌人扫除干净！3.内容共鸣-战马灵笼-剧情/番外植入示意灵笼能量不一样!3.内容共鸣-战马灵笼-主题10、活动引发用户互动契合灵笼主题品牌形象征集UP主助力引导活动发酵，分别邀请动画区、舞蹈区、绘画区，以契合内容、形式的UP分类进行首发疏导春季新番全面解说灵笼，并言明由战马冠名赞助播出本期节目，视频内容中“战”“能量”概念，契合品牌核心理念与番剧主题UP主亲情演绎“能量舞蹈”，向用户展现舞蹈区小宇宙能量，通过设定动作，定制特效等加持，使视频完整向用户传达品牌感性概念，并达成情绪渲染生活区-绘画区UP主，以其过硬的专业表现向用户展现创造人设全过程，并通过自身以参与者身份进行活动参与，带动用户参与活动其中3.内容共鸣-战马灵笼-主题活动引发用户互动UP主示范后，邀请全站用户以“能量小宇宙”的品牌形象关11、键词进行创意发想，通过绘画、文字等形式进行人设征集（绘画-形象，文字-角色背书）；整体活动进行为期两周活动征集及投票评选优秀作品由官方采纳后公布，并赠送定制奖励契合灵笼主题品牌形象征集在灵笼国创上线后，延续品牌传播内容，邀请用户共同创意示意图3.内容共鸣-战马灵笼-主题活动引发用户互动契合灵笼主题脑洞大征集灵笼围绕着末世背景下产生的故事，关联用户场景，如果我们深处末世又将如何幸存？末世生存手册脑洞征集大赛如果身处末世，必备物品清单有哪些？用户上传三样必备物品清单，并陈述理由（文字征集）你的清单有战马，能量加持助你逃出模式困扰设问引发好奇号召双向互动关联品牌理念奖励建议：奖池数量可多一些，如广泛12、奖励：战马饮料体验券一张（线下超市兑换引领）3.内容共鸣-品牌案例 超级番剧3.内容共鸣-战马灵笼-IP授权示意FGO X 21cake联动回馈大放送推出了与21cake特别定制的FGO主题冰淇淋同步联合搜狗上线FGO联动纪念定制输入法皮肤领取要求FGO用户在指定时间超过100级方可领取，并在八个限定城市限定发放活动进行为期10天发放完毕，IP热爱引动用户热情参与21cake冰品限定活动3.内容共鸣-品牌案例 IP赋能4.场景共鸣-开学大作战9月-10月活动时间以大一新生及大学群体为主，线上辐射初高中学生群体目标人群上B站，为你想得到的各种技能天赋数增值活动主题线上专题页，定制H5传播；线下摊位礼品派发，校园话题热度PK小活动等丰富内容。活动内容联动高校联盟线上线下深度渗透年轻群体4.场景共鸣-开学季-线上话题加持曝光品牌入驻，线上话题讨论如何能量满满 度过大学生活4.场景共鸣-开学季-线下深入渗透校园参与活动领取开学季大礼包（累计参加互动段位越高的礼包奖品越丰厚）创意路演活动学生军训期间，现场设置学生军训补给站，为学生派发战马福袋，蓄力加油！军训期间公益活动新学新礼！战马伴你 能量蓄力感谢观看BILIBILI期待与您能量碰撞