1、2 0 2 1 奥 克 斯 线 下快 闪 巡 展 策 划 方案前期背景分析Preliminary background analysis01疫情反复影响，健康安全&消毒杀菌关注反弹市场环境分析健康消费渐成年轻人“刚需”“新常态”持续消费偏好改变带来机遇艺术化外观、颠覆式创新、核心技术、智能交互消费者关注家电品类王一博同款“舒享净”语音智控智慧母婴风智能物联机芯水洗UVC杀菌奥克斯创新行业生态,机芯可拆洗空调开辟健康新路径AUX是什么？是 潮 流,是 未 来品牌最新动作首席品牌艺术官 欧阳娜娜TangoZ说唱单曲：全亚洲都在吹中国风为杭州亚运会助威喝彩反光镜乐队：清凉造乐趴幽默情景剧辣目洋子的辣2、目行为跨界、破圈、年轻化、拥抱年轻人王一博是不被定义、不负热爱、不停追梦的年轻新势力典型代表。与奥克斯空调所秉持的不设限的探索精神、以创新科技助力人们享有智慧健康生活的品牌文化高度契合奥克斯以顶流明星为媒介，完成一场与年轻消费者的对话，重新定义品牌年轻化。品牌战略升级，首次宣布全球代言人“王一博”什么是Z世代?98年后出生的人群，网生一代，有趣的，节俭的，保持联络的全球化思维，朋友=家人Z世代的消费观？关注性价比，追求买的值；依赖社交媒体；注重品牌体验；重视产品颜值和创新Z世代突出于其他世代的价值观？重视友情；享受生活；思想开发；与自然和谐相处；创造力；爱国；自由当代青年皆斜杠，从圈层文化衍生3、五大典型风格人设硬核态度、时髦懒人、危险乖、放飞青年、佛系三连未来市场消费主力Z世代崛起，传统消费观颠覆，零售创新成为必然Z 世 代 经 济作为实力颜值出圈的品牌，奥克斯如何实现消费市场开发与渗透？将新品“可拆洗”产品记忆点贯穿品牌推广的全线，线上曝光+线下快闪巡展结合的推广策略打造沉浸式体验馆，对话年轻消费者将产品亮点及品牌内涵以更好玩的互动形式进行植入形成区域现象级事件营销，扩大品牌声量，助力区域销售活动思路阐述A c t i v i t yi d e a s02活动策略多触点对话年轻消费者活动造势提升品牌声量多维度打造四大区域沉浸式互动沉浸式打造声、光、温、风、净5星级空间多重优惠前期蓄4、客线下转化Part.01-Z世代青年用玩的心态，去热爱生活，愉悦自我，追随自我AUX和谁说？Part.02-有态度的“年轻人”有生活压力，向往自由，用积极向上的态度，去热爱生活Part.03-王一博粉丝粉丝经济，为热爱付出时间、精力、金钱，为热爱，去追随追”XIN”计划1.追寻小奥可拆洗机芯，找回舒适健康干净的生活环境2.追寻人们无畏艰难，勇于探索的初心，符合奥克斯品牌精神“探索精神不设限，创享生活新势力”3.通过亚运会口号“心心相融，爱达未来”，表达各国人民用心交融，互相包容，寄托面向未来，共建亚洲和人类命运共同体的美好愿望，展现杭州成功举办亚运会的信心4.打造全新沉浸式快闪店体验模式，多触5、点与消费者互动，诠释品牌理念XIN主 题 思 考【主KV】采用品牌代言人王一博、亚运项目&一博特长“滑板”、AUX空调、空气线条作为设计元素，阐述奥克斯作为杭州亚运会指定空调供应商，奥克斯空调实现了真正的清洁，为消费者呈现绿色健康、洁净、安全的环境一级警报！城市空气污染严重，恶劣的空气已严重危及人们的健康空气质量改善刻不容缓，因此小奥制定居民健康拯救计划听说有一款可拆洗机芯可从源头上解决室内空气污染问题它就藏在杭州的体验馆里，现召集各界人士一同前往一探究竟来现场闯关打卡，解锁背后的奥秘，就能找到可拆洗机芯赶紧行动起来吧！可能还有意想不到的收获哦活动背景Activity background时间6、：2021.6.15-16地点：杭州【乐堤港】亮点一：沉浸式主题探秘行动亮点二：4大主题馆探秘之旅亮点三：Surprise Time追“XIN”计划三大亮点2 0 2 1亮点一：沉浸式主题探秘行动告别传统体验馆模式，打造探秘体验式营销模式根据城市特色打造沉浸式体验：声、光、温、风、净5星级空间张力十足的快闪体验馆，全面刺激体验者的参与欲望3大城市主题大探秘追“XIN”计划体验馆4.”XIN”动不如行动实惠大促销3.重塑”XIN”面貌产品体验2.随”XIN”所欲互动体验不能停1.探索“XIN”机品牌密码知多少现场正确解密奥克斯品牌理念现场完成主题相关互动体验打卡，可获得产品优惠券及周边现场机芯拆7、卸，产品亮相体验，并拍下产品现场照片完成多项任务打卡，可获得盲盒礼品抽取机会及多重优惠券产品优惠政策扶持，现场签单好礼送不停追“XIN”四步曲亮点二：4大主题馆探秘之旅亮点三：Surprise Time整点彩蛋整点10s倒计时，全场开启探秘大挑战，拍摄全场最多的奥克斯元素，上传至平台，最多的前三名可获得优惠券、艺人周边等大礼包寻找身边的小奥收到的盲盒中，集齐同款3个小奥周边、或者王一博周边即可获得现金大礼记录追“XIN”瞬间在必经之路设置摄影点，四个探秘空间结束后，场外实时打印出参与者现场活动照片，可粘贴至活动任务卡上，追“XIN”的你，努力逐梦的你，向往健康生活的你，才是最好的自己设计规划D8、esign planning03追“XIN”计划正式开始欢迎来到杭州站福利互动区出入口1品牌互动区产品体验区洽谈区咨询&礼品兑换区产品展示区2出入口2VR滑板互动区机芯拆洗示范区速冷体验区吉利车展示区平面规划图快闪店俯视效果图快闪店正面效果图快闪店出入口1效果图入口1感应门以”A”作为造型，结合灯带延伸符合年轻人潮流基调，寓意奥克斯未来无限可能快闪店侧面效果图快闪店出入口2效果图入口2正面呈现品牌”AUX”，感应门以”A”作为造型，内嵌屏滚动亚运会素材，从视觉上抓人眼球，引发周边群体好奇心，引流进入快闪店快闪店侧面效果图快闪店侧面以透明材质做墙体，结合灯带装饰，视觉上空间展示更加通透，更好地吸9、引人流进店快闪店侧面效果图入口通道运用亚运会颜色作为灯带色彩，从入口奠定亚运会基调，灯箱展示奥克斯品牌信息或者活动福利政策信息，助于来宾了解奥克斯品牌通道效果图品牌互动区效果图【探索“XIN”机】产品密码知多少将奥克斯品牌产品特性（UVC杀菌、沐轻风、AI体验智控等功能性关键词输出）来宾需转动拼凑成正确完成的文字信息，了解品牌特性功能解说Vr滑板互动区效果图Vr滑板互动区效果图【随“XIN”所欲】全民亚运会现场设置滑板VR体验，奥克斯作为杭州亚运会指定空调供应商，喜迎杭州亚运会，将滑板带入展厅，将运动精神搬进现场，让大众在现场体验VR滑板，也寓意着奥克斯品牌多维度创新赋能品牌，抢占空调新势力赛10、道。功能解说机芯拆洗示范区现场大屏播放机芯拆洗视频讲解，30秒拆解空调，为消费者解决传统空调不好清洁的难题，从源头上防止室内空气污染,打造更健康的室内生活环境，引领一个新的健康空调时代的到来。机芯拆洗互动区【随“XIN”所欲】“XIN”科技来宾站在产品拆洗互动装置台，海洋球代表着细菌因子，脚踩按钮，拆洗互动仓海洋球产生震动，模拟空调拆洗过程转动起来，展示机芯可洗黑科技功能解说产品体验区效果图【重塑“XIN”面貌】产品体验区现场设置每一个展示柜都有听筒，听筒内可以听到风的声音，搭配雾森营造舒适的氛围感，突出产品“增氧新风”特点功能解说福利互动区效果图【“XIN”动不如行动】福利转转卡现场设置福利11、转转卡，扫描工作人员二维码加入奥克斯福利群即可参与转转卡，卡片上张贴“50元抵用券”“100元抵用券”“亚运周边奖品”，翻动卡片获取福利功能解说洽谈区&咨询台效果图奥克斯福利钜惠来袭，多重优惠叠加，给消费者独家的宠爱，设立洽谈区，现场下订即可获得超值惊喜，礼品带回家快闪店入口效果图入口以亚运色彩形成灯带导向，增强快闪店的色彩和气氛，使空间主题鲜明，同时传播积极向上的亚运美学内涵吉利车展示区效果图奥克斯以独到的眼光，精准把握家电行业营销走向,与吉利汽车跨界合作现场横幅展出品牌信息，即将引发新的营销潮流吉利车展示区效果图Welfare policy planning04福利政策规划产晶福利政策规划12、一躏周一一日2一一舌1一1.进店意向客户进活动群，进群即发红包，每晚九点进行促销集害活动，参与前期活动；2.付定金200，现场成交抵500；送上门安装、一年延保；送产晶周边礼物；（定金不可退，奖晶均活动现场领取）3.经销商提前预告活动当天优惠力度，活动现场下订可额外获取惊喜礼包1.现场整点拍卖，1元起拍卖空调；向上抬价，价高者得2.购【新昂畅享风】即可获得限时酷爽价2499元3.购【机芯可拆洗】即可抽取价值3999元智能家居盲盒大奖，并可享受0元安装，使用60天无理由退货服务，6年深度免费清洗服务4.购一级能效机型享好礼，购机即送价值800元的十年包修金卡；购挂机送电子W,咽丰酣睡空饲被5套购13、礼包：购【畅享风任意一级柜中几】即可享受j甜价墓础上立减500元；刷版眉目结理汇6.1日家电（电磁炉、电饭集、空调等）换新空调，限一级能效机型，换购挂机最高可抵300元，柜机最高可抵600元；具体抵扫价格，按照采买价格咛斤损率（中心包装）7活动打卡1天，活动价格基础上可减免10元，活动打卡2天，活动价格墓础上可减免50元8.活动当天转发奥克斯活动信息至朋友圈集赞多少可减免多少元，双人组团购买可减免100元9.活动现场下订者，另加一元可获得大礼包（明星周边小奥周边一年延保）；激活Windows转到”设置L）.，；舌Windo,.宣传规划Publicity planning05传播思路6.10-614、.156.15-6.166.17-6.20前期造势活动日 聚力活动结束 好感度悬念式内容强势推出线上线下多触点与消费者互动，引发用户关注及参与活动当天充分利用粉丝经济（王一博粉丝、奥克斯粉丝）将活动亮点及内容最大化传播，将公域流量转私域流量活动圆满收官长图+视频形式推出提升品牌好感度传播动作传播节点传播目的提升活动知名度及用户参与度提升用户参与感，促进成交提升品牌好感度杭州#追“XIN”计划抢先曝光#杭州大V号抢先曝光投放内容示例：作为杭州亚运会指定空调供应商的奥克斯品牌又双叒叕有大动作了！不仅制定追“XIN”计划，还有吉利品牌汽车现场助力听说吉利车主到场有意想不到的福利哦快去现场一探究竟！公15、众号推荐：杭州热搜、行周末杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU 杭州HANGZHOU州HANGZHOU杭州HANGZHOU杭州州HANGZHOU杭州HANGZHOU杭州追/“XIN”/手/册/一、现场注册微商城会员即可获得攻略手册一份二、追“XIN”四步曲，隐藏福利等你发现【探索“XIN”机】品牌密码知多少【随“XIN”所欲】互动体验不能停【重塑“XIN”面貌】产品体验【“XIN”动不如行动】实惠大促销三、618预售，福利多多现场签单不仅16、能享受优惠政策同时还可获取亚运大礼包【运动包+运动毛巾+小奥玩偶+空调被】杭州站#健康守卫者集结#发布征集海报内容示例紧急召集！寻找追“XIN”健康守卫者拯救城市空气健康刻不容缓6.15-16 前往杭州乐堤港寻找城市空气健康法宝-奥克斯“可拆洗”机芯优胜守卫者将会获得超多福利回扣快来加入我们吧！#官方微博话题造势#微博话题造势通过微博话题发起，激发大众的猎奇心理，引发广大的关注，持续关注事件，制造声势。#追“XIN”四步曲，你get了吗？#健康生活，从追“XIN”计划开始现场追“XIN”四步曲大放送体验不一样的健康潮流生活6.15-16 我们在杭州等你为健康追“XIN不止内容示例#微信朋友圈广17、告#微信朋友圈广告主投朋友圈本地推广活动配合礼品派发吸引高潜人群关注抓住目标受众，吸引到场线下转化内容示例你还在为室内空气污染而烦恼吗？你家的中央空调该“全净化”了！一起加入奥克斯追“XIN”计划紧急拯救全家人的健康6.15-16，我们在杭州等你！#倒计时海报#倒计时海报经销商和厂家活动前3天同步发送倒计时海报，增加活动影响力，预告活动即将开始投放渠道：微信/微博官方号抖音定向投放#抖音定向投放#抖音视频作为最火的APP，广告强势锁定新生代消费主力，定向投放植入活动宣传视频及信息，点击链接可查看详情，增加曝光度，引流至线下今日头条投放#今日头条投放#今日头条是国内社交化的资讯阅读应用，能便捷地18、了解最热门的资讯，可精准捕捉品牌意向用户，传递活动信息。内容示例奥克斯追”XIN”计划正式启动各界人士已集结完毕快来现场解锁追“XIN”四步曲吧！奥克斯追”XIN”计划奥克斯追”XIN”计划正式启动奥克斯追”XIN”计划正式启动#直播互动#三城联动直播通过奥克斯微店商城，直播现场活动，准点红包雨/抵扣券大派送，#网红直播#网红直播邀请当地家居类目百万粉丝网红主播进行打卡直播推广，并配合发朋友圈，借助自带流量带动粉丝打卡#后宣图文总结#整合活动照片，进行软文推送，二次输出活动曝光度，增加品牌影响度内容：#追”XIN”计划完美实施#类型：时尚、生活、家居各大平台软文推送#后宣快剪视频#活动精彩part快剪影片时长：15min-2min 影片风格全篇风格轻松时尚，在充满节奏的音乐环境下进行奥克斯3城联动巡 展的回顾，配合着画面的在线包装，从前期现场准备巡展当天 结束反响来回顾整个活动。A：影片开头，展示活动背景开头利用制作配合实景航拍的方式，将我们奥克斯在3 城同启巡展活动展现出来。B：正片进入每个城市巡展的精彩瞬间航拍和现场实景画面，将各地巡展当天现场的盛况展现出来，现场的 亮点同期声也会随之出现，带领我们去到当天了解盛况。C：结尾情绪收尾跟随着快节奏的音乐3个城市快速闪现，画面展现着大家在不同现场的 热情状态，最后画面结束在活动主KVTHANKS