1、01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例辽宁信息惠农解决方案中国联通辽宁省分公司2015年6月（互联网+农业）每日免费获取报告1、每日微信群内分享5+最新重磅报告；2、每日分享当日华尔街日报、金融时报；3、每周分享经济学人4、每月汇总500+份当月重磅报告（增值服务）扫一扫二维码关注公号回复：研究报告加入“起点财经”微信群。01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例 目录目录项目背景第一章成功案例第六章第四章23651解决方案第二章联通优势第五章4营销组织商务模式第三章01 项目背景02 解决方案03 商2、业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例景 项目背第一章 项目背景01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例01 项目背景03 商业模式1.1 双方简介 中国联通辽宁省分公司是历经邮电分营、移动剥离、电信重组，在2008年10月由原网通与原联通合并为现在的中国联通。重组后的辽宁联通全面整合了固定网络和移动网络资源，拥有技术最为先进的4G-LTE移动网络，覆盖全省1.16万个自然村的固话和宽带网络，成为辽宁省全业务的电信主导运营商，尤其是在固定互联网和移动互联网业务上处于行业领先地位，走在大、智、移、云时代的前沿。辽宁省农村经济委员会位于辽宁3、省沈阳市和平区太原北街二号，根据中共中央办公厅 国务院办公厅关于印发辽宁省人民政府机构改革方案的通知（厅字200924号）设立，正厅级建制，为省政府组成部门。改革开放以来，积极响应中央的号召，坚持以民为主，大力促进经济发展，振兴市场，助力信息进村入户试点工程的总体部署。01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例01 项目背景03 商业模式1.2 项目背景52014年农业部根据中央1号文件有关有关要求启动了“信息进村入户工程”中国云科技发展十二五专项规划提出，在“农业、服务业等领域推广云计算应用及服务模式”。农业信息资源数量与质量不能满足农业生产、科学4、管理的需求；广大农民缺乏有效的信息做生产指导01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例01 项目背景03 商业模式1.3 项目目标 促进农业信息服务体系进一步健全，农业信息服务“最后一公里”问题得到初步解决，农村社区公共服务资源接入水平明显提高，农业生产经营、技术推广、政策法规、村务管理、生活服务、权益保障及个人发展等各类信息需求基本得到满足，普通农户不出村、新型农业经营主体不出户就可享受到便捷、经济、高效的生产生活信息服务，农业农村信息化可持续发展机制创新取得明显成效，切实达到惠农目的。01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 055、 联通优势06 成功案例01 项目背景03 商业模式1.4 需求分析缺少顶层设计的缺少顶层设计的梳理梳理各项惠农系统缺各项惠农系统缺乏统一整合与完乏统一整合与完善善信息惠民要与农信息惠民要与农民的实际需求有民的实际需求有机结合机结合信息惠民落地缺信息惠民落地缺乏有效渠道乏有效渠道缺少可持续发展缺少可持续发展的商业模式的商业模式 农业信息化建设虽然在近几年取得了可喜的进步，但是仍存在整体水平不高，信息资源数量与质量不能满足农业生产、科学管理的需求等问题，“信息进村入户”工程存在以下问题亟待解决：辽宁联通将积极支持“信息进村入户”工程建设，在充分发挥自有优势的同时，主打差异化内容服务，通过无线互联6、网加深农业领域信息化服务，紧抓农业生产供销流程、兼顾广大农民生活、娱乐需求，打造全方位信息惠农解决方案，整合优势资源，实现互联网进村、手机支付入户，全方位满足农村、农民的生产生活需求。01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例案 解决方第二章 解决方案01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案手机手机APP惠农实体商店惠农实体商店惠农电视惠农电视渠道沃云平台农业云社会监控平台信息采集发布平台农机通农产品交易平台农业电商系统农业电商系统农业监控系统农业监控系统三大系统三大渠道 践行“互联网+”行7、动计划，利用辽宁联通大数据、智能终端、移动互联网、云计算等方面的整合和运营能力，打造辽宁特色的信息惠农整体方案，为辽宁省的信息进村入户工程助力。2.1 总体规划农业云整合农业监管系统农业监管系统 01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案2.2 总体架构辽宁省政务外网云平台 农 业云 信息采集发布平台社会监控平台惠农电视视频点播视频点播电视直播电视直播电台直播电台直播惠农频道惠农频道物价物价采集采集专家专家问答问答 农产品交易平台手机手机下单下单手机手机支付支付检测监检测监控控交易现交易现场监控场监控云平台用户管理统统一一用用户户管管理8、理统统一一身身份份认认证证单单点点登登录录数据管理数数据据分分析析数数据据交交换换MDM视视频频引引擎擎统一引擎管理安安全全引引擎擎门门户户引引擎擎GIS引擎流流程程引引擎擎负负载载均均衡衡 应用服务器应用服务器 数据库数据库 服务器服务器虚虚拟拟化化技技术术分布式计算分布式计算大容大容量存量存储储农机农机服务服务农机通价格价格查询查询手机APP惠农手机电视社会监控平台信息采集发布平台农产品交易平台农机通利用沃云优势：推动信息资源整合，促进资源共享；提高服务安全性，灵活性，改善服务可扩展性，推动创新提升服务效率;避免重复投资，节约开销，节能减排。惠农实体商店惠农实体商店云应用云计算渠道01 项9、目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案2.3 三大系统介绍-农业监管系统1、信息采集发布平台 将移动计算技术使用在农业信息化中，建立移动信息系统，使广大农户方便的检索和发布农业信息。整个平台将包括农产品物价采集平台、农业专家咨询平台2个子平台。u 农产品物价采集平台实现农产品物价的无线采集和数据集中处理；u 农业专家咨询平台实现专家对农户的点对点指导。专家问答专家问答农价上报农价上报农价查询农价查询01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案2、农机通农机通农机通解决农机部门管理服务的10、需求解决农机合作社档案管理农机调度的需求解决农机手盲目作业的需求解决农机手外出作业就近服务的需求解决农业合作社快速寻找机手的需求解决农机手快速了解信息的需求 解决 农机通是根据现在各级农机主管部门信息化需求，以“科学调度，服务三农”为目标，以中国联通网络为基础，服务“三夏”、“三秋”而建立的一套完善的信息服务平台。该系统是基于中国联通先进的通信技术、LBS定位技术、OA办公系统等各种信息服务平台建立完成的农机机械信息化管理系统。2.3 三大系统介绍-农业监管系统01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案2、农机通内容展示2.3 三大系统11、介绍-农业监管系统01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案2.3 三大系统介绍-农业电商系统 农产品交易平台运用电子商务技术从事网上农产品流通服务的交易市场，为农产品生产及流通领域提供了一个“公平、安全、诚信、便捷、共赢”的交易平台，未来可与联通沃支付平台对接。为农户提供服务：u 农资的购买u农产品的销售u物资配送 u线上支付u购销信息发布 整合联通社会监控平台，可实现视频方式购买农产品，农产品购买及采摘过程全程可视，沟通无阻。整合联通电子沃店，农民足不出户就能办理联通3G/4G业务，享受套餐折扣、存费送费等多重优惠。农产品交易平台012、1 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案 社会监控平台是高科技手段在农资打假和监督管理工作的重大创新。具有实时、直观、不间断、远程可控等特点，能够实现执法手段的现代化、执法对象空间可视化、监督管理常态化、违法处置程序化，极大地提升执法监察效能。解决了农资委对农产品质量安全检测中心、农资销售网点监管的即时性，弥补了现有监管的不足。平台价值：与电商系统对接，方便买家查看购买的农产品及农产品生产过程。为农户提供视频监控功能，随时查看家中/销售网点的情况。为用户提供安防报警功能，系统与110指销售挥中心对接，可及时报警。农委监管部门对农产品安全13、监测中心、农资销售网点的远程监管。农委监控中心农产品安全检测中心农资销售网点社会监控平台2.3 三大系统介绍-农业监控系统01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案省农委监控指挥中心市农委监控指挥中心农产品质量监测中心农产品销售网点社会监控平台2.3 三大系统介绍-农业监控系统公安110指挥中心01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案系统功能：n 视频监控 实时监控/预览 视频录像/回放 监控设备远程管理 可根据省农委需求配置录像存储策略：支持农产品检测行为触发录像存储，节省硬14、盘空间、便于查证时搜寻视频n 安防报警 报警信息推送：在用户报警设备被触发时，用户可通过手机（APP）及电脑客户端接收平台中心推送报警信息，方便用户及时掌握事发现场真实情况。报警设备远程管理：用户可通过手机及电脑客户端对报警设备布防时间、信息推送等功能进行远程配置。n 安防运营服务 远程值守、110报警、现场安保人员巡逻、出现场服务、保险赔付及监控设备日常维护等服务n 在农资销售网店前端监控摄像机增加扫码功能，实现监管人员远程执法。l 农资销售人员按监管人员指令，将商品码对准带扫码功能的前端摄像机；l 摄像机扫描二维码或者条形码后，将相关信息添加到视频图像的OSD中，并同时将带有信息的图像抓拍15、成图片上传至监控中心预览或保存；l 监管人员可以通过实时视频或保存的图片查看扫码信息。l注：条形码扫码只输出数字信息，该功能需要定制开发社会监控平台2.3 三大系统介绍-农业监控系统01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案高清720P10米红外内置MIC内置喇叭Wi-Fi人体侦测一体式安装外接报警器店铺门口（室外）店铺门口（室外）室内室内硬盘录像机硬盘录像机报警设备报警设备前端设备社会监控平台2.3 三大系统介绍-农业监控系统01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案2.4 三16、大渠道介绍-惠农电视1、惠农I PTV 辽宁联通IPTVl丰富精彩的直播频道 目前直播频道已达到127路（含17路高清频道），并可回看48小时，时移1小时。l分类齐全的点播栏目 囊括热门电影、电视剧和综艺等栏目。l最清晰明确的版权管理l在EPG首页突出位置放置联通宣传视频链接、并内置多项非视频业务端口，具有非常好的业务扩展潜力惠农频道惠农频道01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案1、惠农I PTVIPTV惠农电视频道娱乐频道（视频+音频点播）民生热点、影视天地、娱乐大爆炸、麻辣二人转、评书天地直播频道（电视+电台直播）辽台13路电视17、直播+6路电台直播惠农频道农委提供内容：1、惠农信息政策发布；2、农产品价格信息；3、农业种植技巧培训（可植入软广告）。1、农民信息反馈渠道（农作物病虫害求助或者是农产品销售信息发布等）；2、与农业电商系统对接。惠农电视（为农民客户定制IPTV电视内容）2.4 三大渠道介绍-惠农电视01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案1、惠农I PTV开机广告页面展示开机广告页面展示A A二维码及促销滚动二维码及促销滚动文字文字电视直播点播中二维码植入电视直播点播中二维码植入B B与运营企业在惠农电视中进行广告合作开机广告促销滚动文字2.4 三大18、渠道介绍-惠农电视01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案2、惠农手机电视 通过手机电视的形式，为农民提供获取新闻资讯的通道，提供搞笑，二人转，影视剧集，评书等音视频内容，同时提供涉农政策，农业种植技巧，农产品价格等专业农业信息。惠农频道惠农频道惠农频道在频道列表设置惠农频道入口2.4 三大渠道介绍-惠农电视01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案 即拍即传，农民可通过拍客功能将自己种植的过程拍摄下来分享给更多的农民。可将视频下载到本地，在没有网络的情况下也可以观看 视频随意19、分享到微信、微博、彩信 娱乐应用，随时随地都能K歌，丰富农民娱乐生活。惠农手机电视，更多功能展示2、惠农手机电视2.4 三大渠道介绍-惠农电视01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案u 相关APP应用统一整合到惠农电视手机APP中，避免因为APP过多导致手机桌面凌乱，更贴心，更方便。2.4 三大渠道介绍-手机APPu 信息采集发布平台、农机通、农产品交易平台、社会监控系统，惠农手机电视，五类平台可以通过APP方式共同为农户开放惠农手机电视社会监控系统信息采集发布平台农产品交易平台使用手机随时随地监控农产品情况农业价格查询，农民专家咨询20、提供电子商务平台，农民可发布销售信息，并在线上完成购买。提供音频/视频点播/直播内容即拍即传，互动分享，手机唱K农机通农民可发布农机求租信息，能提供农机租赁服务的可与其接洽惠农手机电视APP01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例02 解决方案2.4 三大渠道介绍-惠农实体商店益农信息社主要提供四种服务：农业公益服务。如12316远程专家诊疗动植物疫病、政策技术市场信息咨询类服务全部向农民免费提供。便民服务。开展水电气、通信、金融、保险、票务、医疗挂号、法律咨询等服务。电子商务。开展农产品、农资及生活用品电子商务，提供农村物流代办等服务。培训体验服21、务。开展农业新技术、新品种、新产品培训，提供信息技术和产品体验。解决服务最后一公里，让农民不出村就能享受到快捷服务，通过互联网让农民享受城乡均等化的公共服务。01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例式 商业模第三章 商业模式01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例03 商业模式3.1 商业模式商业模式项目各方角色农委联通合作伙伴用户投入1、无需平台投入2、无需外包服务投入1、为农委及农村市场提供整体农业信息化解决方案。2、开发平台整合资源。3、由联通或第三方统一运营。1、投资与运营进村入户益农服务社；222、投资电商系统；1、使用联通宽带手机业务，享受集团优惠政策。2、使用联通社会监控业务，缴纳较低网络费用。收益1、市场化运作方式将资源高效配置，提升惠农水平；2、提升监管能力。3、打造信息惠农全国标杆。1、联通网络收入；2、联通手机APP收入；3、提高增值业务收入；4、与软件商合作收益；5、大数据分析与应用。1、电商利润；2、广告收入；3、代理收入。1、高性价比的农资产品；2、多渠道销售产品；3、7*24小时安全保障；4、免费的农业技术培训及了解涉农政策；5、享受联通惠农政策。农委监管、联通服务、行业整合、跨界合作“互联网+农业”01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联23、通优势06 成功案例03 商业模式n 提供整体农业信息化解决方案，整合合作伙伴资源（农行、邮政、石油）。n 负责平台硬件、系统应用软件、第三方软件、网络建设等工作。n 负责“惠农”平台硬件、应用软件、协助第三方软件的运维、升级等日常维护工作。提供优惠资费，提供专业的咨询、培训服务。运营商n 负责进村入户工程总体规划、助推联通农业信息化惠农平台落地实施。n 负责平台相关业务内容发布的管理和考核，保证各业务平台内容权威、准确。省农委 联通惠农项目，依托省联通电子政务云平台，以“运营商投资建设、政府扶持、整合各合作方、用户购买服务”方式进行，实现“联通惠农项目”全省快速落地推广。n 负责自身优势资源24、植入“惠农”平台，共同制定业务衔接流程。n 负责自身软件的运营、升级等日常维护工作。合作方跨界合作、农委监管、联通服务、行业整合“互联网+农业”3.2 角色分工01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例织 营销组第四章 营销组织01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例04 营销组织营销组织保障01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例04 营销组织u“信息惠农”项目研讨会 2015年6月2015年7月2015年8月u成立“信息惠农”联合推进项目组 u协议签订 u25、“信息惠农”平台部署测试 u第三方软件系统部署 u系统运行测试 2015年9月u系统试运行u省市联动推进项目 u信息进村入户试点市推进、农产品质量安全监控推进营销组织进度u系统正式运行 2015年12月01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例势 联通优第五章 联通优势01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例05 联通优势1 12 23 3 4 4 5 5电子政务外网资源省和11地市电子政务外网由联通建设。铁岭、葫芦岛电子政务外网达成合作意向。基础网络覆盖资源 辽宁联通20142016年投资近20亿元对宽26、带网络进行光纤改造，打造光纤城市，实现单位宽带100M桌面，家庭宽带20M接入。党员远程教育网资源，联通建设全省党员远程教育网，网络资源已经覆盖全省行政村和社区，近1.7万个。社会监控整合资源将农委沃安防监控点纳入社会监控云平台，与公安视频专网对接，快速实现全省监控点的全覆盖与互联互通，积极打造全省社会治安立体化防控体系。惠农专属频道资源利用联通IPTV资源，拓展农民专属频道或专栏，为社会提供正能量的舆论导向。业务系统集成资源联通系统集成公司拥有计算机信息系统集成一级资质、通信信息网络系统集成甲级资质和软件能力成熟度模型5级认证（CMMI5）的企业，在咨询设计、软件研发、系统集成、IT服务外包27、和ERP顾问咨询等方面的核心能力已经达到业界较高水平。01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例例 成功案第六章 成功案例01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例06 成功案例全省电子政务外网：实现了省市县三级党政机关的互联互通，138个省直部门和地市政府全部与省政务外网综合平台连接，并建成了全省统一的互联网出口。电子政务外网党员远程教育移动采编智能校车平安城市党政内网移动警务全运会智能化出租车数字城管党政内网：通过联通网络资源，将所有党政机关与党政内网平台连接，全面提升电子政务水平。数字城管：通过现代信28、息技术，设计并实现全新的城市管理模式，为城市管理监督员研发了专用信息采集器“城管通”。实现了对城市问题的快速反映。移动警务：全面装备全市公安干警，依托3G为公安部门提供实时互动的车辆、证件、人员信息查询等现场执法手段。交警科目三智能考试系统：通过在车辆上安装GPS定位、音频视频采集器、自动抓拍器等设备，对培训和考试进行实时监控，从而避免驾照考试中人为因素的干扰。01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例06 成功案例电子政务外网党员远程教育移动采编智能校车平安城市党政内网移动警务全运会智能化车租车数字城管智能化出租车：20000余辆出租车安装GPS卫29、星定位系统，实现出租车位置查询、轨迹回放等功能。全运会视频会议系统：建设覆盖各个比赛赛事场馆的视频会议系统，共计79个视频会场 智能校车项目：依托3G优质网络，提供了视频监控、位置服务、平安短信等功能，解决了学生出行安全问题，目前有超过180台校车在线运行，为新民市约1.9万名学生服务。移动采编：利用3G网络将新闻视频实时传送回新闻中心，进行编辑和制作，提高新闻时效性。全省平安城市：全市均部署了视频监控系统，监控点达6500多处。提供固定与移动相结合、视频监控与应急指挥调度相结合的综合监控手段，打造平安和谐城市。党员干部现代远程教育：覆盖全部行政村和部分城市社区。提供视频、信息、应用等党员教育30、和生活娱乐服务。01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例06 成功案例 辽宁联通公司将始终秉承“以客户为中心，用服务促发展”的服务理念，以“信息生活创新服务的领导者”为目标，依托互联网，以为农民量身定制的手机卡为载体，以自助服务终端、电脑、手机等为渠道，推进农村电子商务和便民惠民服务，实现惠农工程与农业信息化、农业现代化和农民生产生活相融合，建设成集便民服务、信息服务和商务服务于一体的综合服务平台，农民足不出村就能了解农村政策信息、领取涉农补贴、进行网上购物和农副产品销售，使农民享受与市民同等的服务，让农民分享农业现代化发展的成果。01 项目背景02 解决方案03 商业模式04 营销组织 05 联通优势06 成功案例