1、鱼美人品牌网络营销推广方案鱼美人品牌网络营销推广方案 品牌速写项目背景2010年-2011扩大影响挖掘更多潜在客户，进一步扩大市场占有率巩固地位将鱼美人“中国第一权威减肥机构”深入人心提升销量获得市场最高认可，网络营销刺激销售鱼美人【目标】国内首家以中医经络为导向的专业美容连锁集团【推广时间】鱼美人【优势】关键词：针灸减肥、去除亚健康2010年,女性生活形态:后现代女性生活，后现代美 瘦身、曲线、美、健康是她们永远的主题 处于并将长期处于保持或减肥的生活状态 以瘦为美 主流女性都羡慕瘦而健康的美 追求身材的曲线 对自己的身材永远不满意 青年女性中青年女性职业白领家庭主妇24岁28岁女性白领282、岁40岁家庭主妇网络购物门户网站社区论坛即时沟通微博娱乐影音鱼美人【细分人群网络关注】时尚资讯、娱乐八卦、服饰美容时尚八卦、生活健康、流行资讯我们对鱼美人的受众人群做了详细分析，从她们人群属性中进一步总扩出她们共同的网络关注：网络关注人群细分我们找到了最适合的人群那么如何将鱼美人展现给她们推广策略鱼美人品牌网络传播规划The Big Idea 我我们的的传播，将始播，将始终着眼于着眼于“鱼美人美人”品牌的基品牌的基础上，上，重点在于使重点在于使“鱼美人美人”品牌理念与形象深入人心品牌理念与形象深入人心 目的在于在网络上形成目的在于在网络上形成良好的网络环境，良好的网络环境，使消费者对使消费者对3、“鱼美人鱼美人”品牌形成一个良好的认品牌形成一个良好的认识识 以前传统模式当今互动营销网络系统传播借势点新闻传播社区传播SNS传播微博传播创意营销市场消费者提高品牌形象以及知名度SEO优化The Big Idea 鱼美人传播思路播思路 进行品牌的互动平台进行品牌的互动平台搭建、大范围的炒作、搭建、大范围的炒作、品牌的快速传播，引品牌的快速传播，引爆关注！爆关注！引爆期引爆期口碑期口碑期稳定期定期保持品牌的网络互动保持品牌的网络互动性、口碑深度的传播性、口碑深度的传播和引导，让品牌更加和引导，让品牌更加深入人心！深入人心！保持品牌的网络互动保持品牌的网络互动性、口碑深度的传播性、口碑深度的传播和4、引导，让品牌更加和引导，让品牌更加深入人心！深入人心！传播亮点播亮点 传播亮点传播亮点 互动互动化精准营销化精准营销搭建品牌的互动平台阵地，累积粉丝搭建品牌的互动平台阵地，累积粉丝传播亮点传播亮点 网络媒介整合推广网络媒介整合推广用网民熟知的信息方式传播用网民熟知的信息方式传播，包括新闻、论，包括新闻、论坛、视频、微博、开心网、博客、问答等；坛、视频、微博、开心网、博客、问答等；传播亮点传播亮点 病毒营销传播病毒营销传播打造创意视频，使网民参与并主动传播打造创意视频，使网民参与并主动传播n国内最主流、最火爆、最具人气；n名人、明星微博较多，国内发展最早最快的微博平台；n新浪微博用户注册数超过55、000万；n每天用户发布的微博数达到2500万；n微博认证用户（企业微博）超过2万；在新浪搭建在新浪搭建【鱼美人鱼美人】官方微博平台官方微博平台1 1搭建品牌官方微博搭建品牌官方微博1 1鱼美人围脖实施策略鱼美人www.ymr.cc n进行新浪官方认证；n设计鱼美人手机品牌模版；n保持微博内容更新n品牌相关标签事件炒作事件炒作营销活活动内容内容营销账号运号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、趣味、时事类的话题不会过时1、举办促销活动，送礼有理26、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发些爱心和公益的话题不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大2341策划策划有有奖互互动活活动活活动频次高次高运运营专人运人运营实时互互动事件推广事件推广二次二次传播播获奖网友感言网友感言等二次等二次转发鱼美人围脖实施策略1 1鱼美人围脖实施策略1 1n维护：每天10小时在线，每天更新1015条微博内容，其中50%为有趣、热门、时尚话题，30%为品牌相关的包括产品、功能、音乐、手机话题，20%为和粉丝互动内容；n粉丝：维护半年后成功添加真实粉丝5000个；鱼美7、人www.ymr.cc 鱼美人围脖实施策略1 1n互动：每月举办一次互动活动，小礼品等，保持互动，活跃品牌阵地；2 2创意意视频idear对品牌海报就行有效的植入鱼美人的效果太明显了震撼了，我都忍不住要跳脱衣舞了。所有改变让网友看起来自然舒服，又具有看点。选择以往热门的电影进行修改，植入鱼美人品牌信息。对原电影剧情进行针对鱼美人品牌的有效调整对原电影剧情片段进行针对鱼美人品牌的有效调整，插入鱼美人信息，2 2创意意视频idear2 2创意意视频传播播轨迹迹微博红人、开心网红人纷纷转发视频，引爆焦点各大视频网站发布创意视频引发关注各大新闻网站、社区论坛议论纷纷，形成事件炒作！3 3网网络媒介整合8、媒介整合营销综上所述，我们将围绕“鱼美人”品牌，结合各种传播形式，进行全方位的网络整合营销论坛口碑论坛口碑话题炒作话题炒作微博微博/互动活动互动活动开心网开心网新闻传播新闻传播问答传播问答传播负面沉没负面沉没Text正面SEO新闻传媒新闻传媒等等等等新新闻权威威营销3-13-1全国大型门户网、新闻网站、攻占搜索排名 运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速9、提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。3-13-1新新闻权威威营销序号网站类别1新浪门户2腾讯门户3搜狐门户4网易门户5央视网新闻6凤凰网新闻7光明网新闻8千龙网新闻9新讯网新闻新新闻传播媒介播媒介选择新新闻传播播规划划1.每月撰写每月撰写3篇新闻稿件，每篇稿件投放篇新闻稿件，每篇稿件投放10个网站，个网站，合计每月传播合计每月传播30个新闻；个新闻；2.半年半年18篇新闻稿件，传播篇新闻稿件，传播180个新闻；个新闻；3-23-2社区口碑社区口碑传播播 社区论坛网络目前最大的网民各种生活资讯分享的互动平台，是最具备拓展市场潜在消费者区域，可极为精准推广品牌。选择人气高的网络论坛，进行大10、规模的论坛帖子发布，进行论坛主题帖优化，并运用不同ID对帖子进行舆论引导回复，产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。3-23-2社区口碑社区口碑传播播社区口碑社区口碑有趣话题口碑引导恶搞漫画n星座、时尚、歌友会、品牌活动、节假日话题、爱情等相关话题的炒作，融入鱼美人品牌；n原创品牌相关的漫画元素，成为热门转发素材n品牌信息、品牌口碑、日常导购等口碑引导传播3-23-2社区口碑社区口碑传播播论坛传播规划：论坛传播规划：1.每月撰写每月撰写4篇论坛稿件，每篇发布篇论坛稿件，每篇发布15个论坛，转载扩散个论坛，转载扩散15个论个论坛，合计每月传播坛，合计每月传播120个帖子；个帖子；2.半年合计撰11、写半年合计撰写24篇稿件，传播篇稿件，传播720个帖子；个帖子；论坛话题展示：论坛话题展示：1.给力！给力！90后后MM教你如何成为春节教你如何成为春节party女王秘籍女王秘籍2.oo!原来这是美美泡原来这是美美泡“富二代富二代”.3-23-2社区口碑社区口碑传播播创意漫画的构思创意漫画的构思可用论坛、微博、开心网等方式进行大范围传播；漫画剧本：很给力的瘦身达人塑造一个时尚的90后瘦身达人形象，关于生活、爱情、经典语录的连载漫画故事正被广大网民讨论着，转发着3-23-2社区口碑社区口碑传播播序号网站1新浪论坛2腾讯论坛3搜狐论坛4网易论坛5雅虎论坛6TOM论坛7MSN论坛8天涯9猫扑10西祠12、胡同11铁血社区1219楼13百度贴吧14凤凰网论坛15千龙网论坛序号网站1太平洋电脑论坛2中关村在线3小熊在线4北斗手机网5赛迪网6天极网7手机之家8塞班智能手机论坛9抓鱼论坛10太平洋女性网论坛11瑞丽论坛12Onlylady13时尚网14YOKA时尚论坛15百灵网3-33-3开心网开心网红人人传播播n用开心网红人帐号进行转帖n如：本次项目传播的漫画、创意视频、论坛炒作贴3-33-3开心网开心网红人人传播播n用开心网红人帐号发布有趣投票，融入品牌n如：2010年女生最渴望收到的圣诞节礼物、情人节最能打动芳心的礼物大全、12星座最佳礼物配对等3-43-4SEO优化化-负面沉没面沉没n设置关键13、词：鱼美人n负面沉没：1.通过技术手段将负面信息尽可能的沉没到三页之后2.严重负面信息进行协调删除，删除条数在3条之内；n效果：百度首页无负面n功能：屏蔽品牌负面信息，更多的展示品牌正面口碑；3-43-4发布在百度知道、天涯问答、搜搜问问。即时回复 勾选最佳答案即时效果站内沉淀二次传播 热点问题 信息扩展 百度知道是百度搜索系统中与网民最大互动平台，占据百度日均搜索量（近4亿IP访问量）的24%。根据以上案例可以断定在网民搜索结果的首页面中百度知道是比较置前（除竞价排名），占据至关重要的有效信息传递渠道。SEO优化化-问答答传播播3-43-4SEO优化化-正面提升正面提升n设置关键词：鱼美人n14、将此次传播的新闻、论坛、视频、问答内容进行优化，当用户搜索关键词的时候，在百度前三页出现更多的正面内容n效果：百度前三页20%-30%n功能：最大化的提高传播的价值，影响百度搜索用户对品牌的认知度！活动策划鱼美人活动策划鱼美人美人大大抢票票大运会大抢票行动官方BBS媒体进行盖楼抢票活动举办官方微博同步举行抢票互动活动官方官方BBS媒体媒体抢楼楼贴活活动选择华南地区最热门的女性娱乐类网站太平洋网络旗下网站，与太平洋电脑网帐号可通用同步覆盖了女性、时尚受众站长/版主发布活动置顶帖鱼美人活力宣言抢大运会门票大行动网友进行抢楼，发布对鱼美人的活力宣言，宣言内容自定义，内容必须是正面积极向上的；每个论坛15、ID只能抢楼2次，获得奖品一次；每天会公布当天的幸运楼层数字和中奖网友；鱼美人，我好爱你啊！一生一世啊！我想带着你一起去看大运会啊！大运会、品牌信息大运会、品牌信息大运会、品牌信息大运会、品牌信息爱鱼美人 爱大运会，小魔女在鱼美人店火速上传啦！希望抢到大运会门票啦！店店铺拍照上拍照上传微博微博抢票票与线下店铺结合各地城市同步举行网友到鱼美人手机店拍照上传微博，并鱼美人官方帐号该城市的前十名上传相片网友将获得大运会、大歌会的门票或鱼美人体验券活跃官方微博、提高终端店曝光、刺激销售、带出品牌活跃官方微博、提高终端店曝光、刺激销售、带出品牌活跃官方微博、提高终端店曝光、刺激销售、带出品牌活跃官方微博16、提高终端店曝光、刺激销售、带出品牌THANKSLEJU Confidential38 2008新浪乐居网络营销新浪乐居网络营销高峰论坛高峰论坛2008.1139 运筹帷幄的运筹帷幄的政府官员政府官员在这里！在这里！叱诧风云的叱诧风云的行业领袖行业领袖在这里！在这里！前瞻专业的前瞻专业的先锋理念先锋理念在这里！在这里！立杆见影的立杆见影的解决之道解决之道在这里！在这里！40 首个针对房地产及相关行业网络营销的品牌盛会！当前国际形势纵深剖析的交流平台！其命维新的实效转折座标！冲击媒体镜头的事件焦点！这这 里里41新浪乐居以其公信媒体的号召力与网络营销供应商的责任首当其冲为这个时代吹响了一场“营销17、峰会营销峰会”的集结号这声号角集结了乐居的IMPACT方法论和新整合营销模式集结了市场成功案例与前端高效的营销工具我们坚信这声号角使得八仙过海不仅仅是为了赴一场盛宴因为没有谁会错过在危机四伏时代中的尚方宝剑尚方宝剑42会议背景美国房产次贷危机引发全球金融危机全球资本市场低迷，房地产行业资金面气氛紧张房地产国内外房价一律低迷，置业者观望现象严重房地产营销者面临进退维谷的营销迷茫境地在住宅地产发展缓慢的情况下，针对商业地产、旅游地产等地产类别尤其关注43时间：2008年11月26-29日 地点：海口喜来登温泉度假酒店规模：200人左右形式：主题演讲&论坛&晚宴&娱乐主题：地道-地产二十年风云变幻，18、营销之道屡变屡新目标客户：地产、家居界精英高层地产、家居界主管营销、市场、品牌负责人论坛概况44拟邀演讲嘉宾：政府官员：姚景源海内外权威调研机构：Nielsen Online业内知名营销专家：奥美国际、周帆（著名房地产战略家、中国特级策划大师）外行业成功营销著名企业：三星、联想等战略媒体合作伙伴：中国房地产报、21世纪经济报道、经济观察报 专业培训师：国际知名培训机构论坛概况45后期报道媒体：-深度合作：中国房地产报、21世纪经济报道、经济观察报 -全国类：新华社、参考消息、中国日报 -财经类：第一财经日报、中国经济时报、中国经营报 -行业类：中国房地产报、安家、新地产 -营销类：新营销、成功19、营销、市场与销售 -地区类：北京晨报、北京晚报、新京报、京华时报 -电视台：CCTV2中国财经报道、CCTV4中国新闻46 地地道道-地产二十年风云变幻，营销之道屡变屡新地产二十年风云变幻，营销之道屡变屡新营销峰会主题47主题解析地道 发展之道发展之道行业行业清晰解读经济和行业发展趋势 生活之道生活之道用户用户为用户带来价值，聚合需求产生影响 营销之道营销之道企业企业好房子改变生活，好平台改变营销48 主题延展道：宏观探讨术：实战培训策：成功分享49I.求道-27日 上午主题演讲：改革开放主题演讲：改革开放30年，政策如是说年，政策如是说 角 度：以政府的角度解析改革开放30年来，中国政府所坚20、持的经济路线对中国经济 以及房地产行业的深刻影响以及未来经济发展的方向 关键词：基石 演讲人：姚景源姚景源现任国家统计局总经济师兼新闻发言人主题演讲：地产主题演讲：地产20年年 角 度：从政策角度切入，20年间房地产行业在政策引导下逐步发展：上市、酒店式公寓、小户型的出现 关键词：突破 演讲人：潘石屹潘石屹 候选人：冯仑主题演讲：营销主题演讲：营销10年年 角 度：以中国房地产发展进程中所涌现出的一系列成功营销案例为例，明房地产营销革新所带来的加速度，重点探讨网络营销的发展和重要意义。关键词：飞跃 演讲人：4A公司负责人，著名营销专家 巅峰论坛：宏观调控下的中国房地产市场巅峰论坛：宏观调控下的21、中国房地产市场50II.悟道-27日 下午主题演讲：新媒体如何帮助企业实现蓝海战略主题演讲：新媒体如何帮助企业实现蓝海战略 角 度：介绍网络新媒体成功营销案例，用事实说明新媒体的优势所在，如何结合目前房地产市场进行运用好这一创新营销工具 关键词：优势 演讲人：Nielsen Online CEO 庾良建庾良建主题演讲：逆势之下主题演讲：逆势之下,更需通过互联网实现整合营销更需通过互联网实现整合营销 角 度：结合三星在IT行业的经验，谈当行业遭遇寒冬时，通过精准营销可以实现逆势营销，如何找对合作媒体，实现精准营销 关键词：精准、合作 演讲人：三星市场负责人三星市场负责人主题演讲：地产行业如何通过22、互联网建立高效通道，达到精准营销主题演讲：地产行业如何通过互联网建立高效通道，达到精准营销 角 度：网络时代的整合营销，将以IMPACT理论进行贯穿；新浪乐居是如何成为企业和消 费者之间的通道的？如何通过网络实现有效营销：以新浪乐居为例，房地产企业 如何透过网络寻找和服务客户。用户如何利用网络获得最适合的产 品与服务。关键词：IMPACT理论 演讲人：罗军罗军51II.解道-27日 下午主题演讲：闭环理论与营销漏斗主题演讲：闭环理论与营销漏斗-联想的成功之道联想的成功之道 角 度：销售理念方面，列举销售数据说明，改变思路，网上营销能产生的反应 销售策略方面，联想是如何利用网络来实现赢利和客户管23、理的 演讲人：联想负责人主题演讲：危机门频现，房地产企业如何维护品牌形象主题演讲：危机门频现，房地产企业如何维护品牌形象 角 度：房地产企业如何有效应对危机门 主持人:周帆 (著名房地产战略家、中国特级策划大师、营销专家)对话主题对话主题:：楼市回调，哪种营销策略最有效？：楼市回调，哪种营销策略最有效？主 持 人：第一财经电视节目主持人 嘉 宾：Nielsen Online、三星、联想、新浪乐居、房地产营销专家周帆 对话流程：主持人上台，邀请联想负责人，罗军一起坐到事先摆放好的椅子上接受采访 对话形式：联想负责人、罗军在台上接受台下的与会者自由提问。主持人主要负责控制节奏、调节气氛。这部分需要24、新浪准备采访提纲，蓝标协调记者，会前提交给嘉宾及记者 内容方向：如何利用新浪乐居现有产品实现闭环理论闭环理论，引入IMPACT理论理论52IV.解道-28日 上午旅游地产旅游地产 主题演讲：海南旅游地产整体趋势展望海南旅游地产整体趋势展望（或海口市优势土地资源）演讲人员：海口市政府代表 互动讨论：旅游地产市场热论 参与人员：海口市政府代表与其他旅游地产代表商业地产商业地产 主题演讲：商业地产如何打好创意牌商业地产如何打好创意牌 互动讨论：用营销赢得商业 参与人员：商业地产代表、商户代表、机构代表地产上下游论坛地产上下游论坛 互动论坛：如何实现产业链共赢如何实现产业链共赢 参与人员：地产、卖场、25、装饰装修公司、家具行业代表53会场演讲灯光效果54墨宝整体效果55品味生活-海滨晚宴海滨晚宴海滨晚宴烛光萦绕烛光萦绕爵士情调爵士情调56旅游活动阳光高尔夫阳光高尔夫遨游碧海遨游碧海环岛游览环岛游览572009年乐居峰会现场报名年乐居峰会现场报名打造一年一度品牌活动打造有打造有延续性延续性的行业的行业品牌活动品牌活动将新浪乐居地产网络营销高峰论坛打造成一年将新浪乐居地产网络营销高峰论坛打造成一年一度针对地产行业的互联网营销的一度针对地产行业的互联网营销的行业盛会行业盛会持续释放新浪乐居持续释放新浪乐居行业领导力、平台影响力、行业领导力、平台影响力、网络营销力！网络营销力！58活动会刊59活动推广26、会前系列广告、专题新闻报道 主流媒体联盟专家、名流参与烘托现场网络图文直播各地分会场配合会后活动盛况推介及研究报告发布60推荐合作铂金合作伙伴80万黄金合作伙伴60万特别合作伙伴30万礼品合作伙伴15万61铂金合作伙伴主题演讲广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年12月31日前使用完毕62黄金合作伙伴对话参与广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年12月31日前使用完毕63黄金合作伙伴旅游冠名广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年27、12月31日前使用完毕64特别合作伙伴晚宴、午宴冠名广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年12月31日前使用完毕65礼品合作伙伴会议、抽奖礼品赞助广告资源部分由合作伙伴自选位置，在没有其他指定位置广告的投放的前提下予以执行，必须在2008年12月31日前使用完毕66 海南西海岸高尔夫球会海南西海岸高尔夫球会海南西海岸高尔夫球会海南西海岸高尔夫球会 赞助回报内容说明赞助回报内容说明67新浪全国3030多多个地方站全面报道峰会专刊为合作企业做特别体现DM高端人群赠阅形成业界影响力借峰会自身推广力度之强势助推企业品牌形象迅速提升品牌影响力品牌影响力 全面提升全面提升合作媒体联合报道形成全国宣传攻势企业软文加大宣传力度利用重点位置形成高度关注嘉宾的社会影响力对接品牌形象 形成高端品牌定位68邀与会嘉宾现场参观西海岸别墅，形成潜在客户累积现场高尔夫竞赛，设“一杆进洞奖”引发宣传话题现场展现现场展现现场logologo背板展示，背板展示，利用直播、专题全程体现现场资料袋发送，带动高端人士口碑营销69资源互换资源互换 配送新浪乐居 海南站广告资源 配合新浪财经、生活等频道的资源 进行推广利用新浪乐居首页资源提高 点击率70 回报新浪乐居 海南站广告资源71新浪乐居新浪乐居从此与您同行从此与您同行