1、鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案2017矿泉水网络营销推广方案鹿豹座大数据研究院（ICIBD）发布 2017.10鹿豹座（）高端网络营销推广平台，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创于广州）。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿豹座平台提供契合企业自身条件的转型升级、营销推广解决方案，帮助实体企业摆脱落后的产业思维和营销方式，全面激发企业活力，创造企业高效型、爆发式增长。鹿豹座以互联网大数据为依托，为矿泉水品牌提供营销推广、电商运营、招商宣传、产业规划等全方位“互联网+”服务。鹿豹座平台帮助矿泉水品牌，建设网上营销2、渠道、搭建官网及双微平台（微博微信）、代运营特色产业电商平台、整合全网资源做营销推广。鹿豹座的使命在于推动矿泉水品牌拥抱互联网，提升实体经济，一站式解决矿泉水品牌的营销推广及转型升级难题。鹿豹座大数据研究院系鹿豹座平台与中国互联网大数据研究院（ICIBD）2017年联合创办。中国互联网大数据研究院(ICIBD)是中国领先的互联网大数据研究机构，也是国内架构完整、体系权威的专业互联网大数据研究机构，非营利性的社会组织。专注于中国互联网大数据收集、分析、整合，产出专业、权威、独立的行业大数据报告，提供大数据解决方案，解读大数据应用案例。研究院介绍平台介绍服务介绍关于鹿豹座鹿豹座提供矿泉水营销推广解3、决方案目录CONTENT010203行业分析矿泉水概述中国矿泉水行业发展环境分析矿泉水行业发展分析矿泉水行业SWOT分析互联网营销策略影视节目赞助/植入高端电商运营新闻视频传播微博微信推广搜索引擎优化自媒体推广事件活动策划互联网硬广矿泉水经典案例分析*矿泉水品牌简介*矿泉水营销策略鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案矿泉水概述中国矿泉水行业发展环境分析矿泉水行业发展分析矿泉水行业SWOT分析行业分析鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案矿泉水概述矿泉水的定义矿泉水特指饮用天然矿泉水，是指从地下深处自然涌出的或经钻井采集的，含有一定量的矿物盐、微量元素或其他成分，在一定区域4、未受污染并采取预防措施避免污染的水；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态指标在天然周期波动范围内相对稳定。矿泉水行业的特点原料成本低：矿泉水基本没有成本，而产生的成本往往是在生产端的申请牌照，购置设备，开采损耗，供应链端的水质处理，包装上市，品牌宣传，物流运输等方面。产业特点：矿泉水产业链较短，一般无需经过深加工。需求特点：水是人体必需品，而矿泉水成为很多人补充水分的重要来源。矿泉水概述鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案包装后，在正常温度和压力下可见同源二氧化碳自然释放起泡的天然矿泉水充入二氧化碳而起泡的天然矿泉水包装后，其游离二氧化碳含量不超过为保持溶解在水中的碳酸氢盐所必须的二氧化碳含5、量的一种天然矿泉水包装后的温度和压力下无可见的二氧化碳自然释放的一种天然矿泉水根据产品中二氧化碳含量分为以下四类含气天然矿泉水充气天然矿泉水无气天然矿泉水脱气天然矿泉水矿泉水分类鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案2016年我国经济取得稳步发展，总体特点是缓中趋稳、稳中向好，经济运行保持在合理区间，质量和效益提高。“十三五”获得良好开端。从经济形势的把控、改革开放的深化、人民生活的提升、生态环境的改善四个方面均取得了不俗的成绩，当然产能过剩、金融风险、区域困难的问题也依旧持续存在。2017年，是实施“十三五”规划的重要一年，也是供给侧结构性改革的深化之年。稳健的货币政策与积极的财政政策将继续为改革6、保驾护航，其中财政政策将继续从推进减税降费、试点项目收益专项债券、规范PPP模式等方面入手。2017年（规划）根据十三五规划，2017年国内生产总值预期增长6.5%左右，城镇新增就业1100万人以上，比2016年预期目标多100万人，城镇登记失业率控制在4.5%以内。价格总水平基本稳定。居民消费价格涨幅预期目标为3%左右。国际收支保持基本平衡。继续促进货物贸易回稳向好，服务贸易较快增长，利用外资规模保持稳定，对外投资健康发展。宏观经济环境鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案1910921810245652695528844311953361659196997791788969892114221237、6305000100001500020000250003000035000400002010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年城镇居民人均可支配收入（元）农村居民人均可支配收入（元）2010-2015年，我国城乡居民收入水平稳步增加，2010-2016年几乎翻一番，城镇居民人均可支配收入达到33616元，农村居民人均可支配收入达到12363元。同时居民消费水平也有了大幅度的提升，人们的消费能力和消费意愿都有显著提升。居民收入及消费水平提升2011-2015年居民消费水平（元）鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案2015新的食品安全国家标准包装饮用水(GB198、298-2014)正式实施，对饮用水包装上的名称进行了强制统一，结束中国瓶装水市场概念模糊不清，让消费者眼花缭乱的现象。西藏地区西藏自治区天然饮用水产业发展规划(2015年至2025年)中，西藏政府明确提出大力发展天然饮用水产业，将西藏建成全国天然饮用水重要供应地。几大水源地的政府支持：黑龙江地区黑龙江组织相关专家结合地区实际谋划饮料制造产业(链)发展新途径，形成了黑龙江饮料制造产业(链)发展实施方案，助力饮料产业发展。贵州地区贵州省“十三五”规划纲要明确提出：依托天然水资源禀赋，以发展矿泉水、天然泉水等为突破口，做大饮用水产业规模，打响黔水品牌。水源地作为地方独有的资源正在被各地政府进行充分9、开发和利用，大力促进矿泉水行业的发展。产业政策环境鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案产量目前全国已评价矿点数3500个，预测我国矿泉水允许开采资源量为228.55万m2/d，约合8.34亿m2/a，若继续进行区域矿泉水田勘查评价，资源量还可扩大。2016矿泉水产量已达到2080万吨左右。销售收入2016年包装饮用水销量9458.5234万吨。市场份额在中国的软饮料行业中总产量的占比中首次超过50%，占比达到51.56%。同比增长7.90%。包装饮用水类产品主营业务收入1354.04亿元，同比增长5.90%，占饮料行业比重21.06%，占比最大。利润近十年来，我国瓶装饮用水行业快速发展，收入、利润10、水平逐年增加，2005-2014 年两者 CAGR 分别达到20.9%、32.3%。2005-2015.10我国瓶装水收入与增速2005-2015.10我国瓶装水利润与增速2010-2015我国瓶装水行业产量与增速市场消费环境13246519世纪二三十年代，我国瓶装水行业开始发展，主要产品为矿泉水。1989年国家又颁布了软饮料的分类国家标准（GB10789-89），其中瓶装水被定位八大饮料品类之一。1987年，我国颁布了饮用天然矿泉水（GB8537-87），第一次规范了矿泉水产品的品质要求。进入21世纪，瓶装水行业迅速发展，2005年行业总产值首破百亿大关，达204.75亿元。90年代，瓶装水11、行业快速发展，1998年发布了GB173223-1998瓶装饮用纯净水，饮用水行业进一步规范。2014年底，GB19298-2014食品安全国家标准 包装饮用水颁布，禁止瓶装水以水以外的一种或若干种成分来命名，国内瓶装饮用水行业进一步规范。矿泉水行业发展历程鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案矿泉水消费量情况虽然我国矿泉水行业年产量已位居世界第一，但是在人均消费量上仍与几个主要发达国家存在差距，甚至不足德国人均消费量的1/5。即使是与同我国具有相同饮食文化习惯的韩国相比（日本自来水可直接饮用），我国矿泉水的人均消费量仍有翻倍空间，因此未来该行业将继续保持高于软饮料行12、业整体增速的增长。行业发展空间中国瓶装水行业人均消费量低，至少还有3倍增长空间：根据BMC数据，2014年中国瓶装水人均消费量仅8.4加仑，远低于美国（34.1加仑）、法国（37.4加仑）、德国（39.2加仑）等发达国家，参考发达国家中国瓶装水至少还有3倍增长空间，预计未来五年瓶装水行业仍将保持15%增长，到2020年市场规模将达到2547亿元。鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案产品理念的单薄将导致广告丰满度不够，影响未来在一线城市的占有率。产品较强的地域特色将成长期发展的双刃剑。如不能有效的处理，将制约该产品未来发展。矿泉水价格与其他高端饮用水品牌相比较低，处于中、低端价格位置。矿泉水出现在竞13、争可谓惨烈的饮用水行业，缺乏足以在前期初步打开市场的品牌影响力，只有靠较强的资金支持才能开出一条新路子。竞争劣势地域劣势宣传劣势价格劣势矿泉水行业发展分析鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案矿泉水行业SWOT分析STWO优势威胁机遇劣势矿泉水的替代品有茶饮料、碳酸饮料、稀释果汁饮料、功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。我国矿泉水资源丰富、种类繁多。具有开发占用资源量大，产量小，占用矿点数多，生产规模小的特点。矿泉水生产企业经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业盈利的减少，出现亏损。加上国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极14、大的考验。庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。影视节目赞助/植入高端电商运营新闻视频传播微博微信推广搜索引擎优化自媒体推广事件活动策划互联网硬广互联网营销策略鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案独家冠名合作伙伴指定产品特别赞助精彩呈现（品牌强势展现）（在影视节目中频繁出境）（中插口播等形式）（口播、字幕等形式）（口播、字幕等多种形式）湖南卫视11亿忠实观众，收视第一，2016年全年112个全天第一，品牌第一。上星20年，品牌排位超NHK、凤凰！）（鹿豹座可15、为客户操作黄金档综艺节目、自制剧、晚会等赞助/植入）道具植入场景植入台词植入背景植入环节植入（景区、酒店、商场等）（海报、路牌、建筑物等）（活动环节等）（根据品牌量身设计）（衣食住行各类品牌产品植入）植入形式赞助形式渠道推荐矿泉水宣传推广策略影视节目植入/赞助电视剧植入影视节目植入鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案高端电商运营高端电商运营：为品牌全面搭建电商平台，如淘宝/天猫，京东，苏宁易购，1号店等，以及店铺装修设计，产品上架维护，促销活动开展一系列运营服务。再配合鹿豹座网络营销服务，使运营效果事半功倍矿泉水宣传推广策略鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案新闻视频传播新闻首页推荐视频首页推荐新闻报16、道新闻报道：为品牌策划新闻，发布至腾讯、新浪等各大权威门户网站，树立品牌形象，提升品牌知名度新闻首页推荐：将品牌新闻推荐至新闻网站的垂直首页，位置显著，浏览量大视频首页推荐：将品牌视频推荐至视频网站的垂直首页，位置显著，浏览量大视频发布：将品牌相关视频发布至优酷土豆、爱奇艺等主流视频网站，使品牌形象生动全面展现视频发布矿泉水宣传推广策略鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案微博微信推广微博推广：为品牌策划符合网友阅读兴趣的短微博，由微博红人大号发布，可插入图片及视频，互动性强，易形成病毒式口碑传播微信推广：为品牌策划微信文章，发布至热门微信公众号，内容可插入H5页面、图片、视频链接、小游戏、动态图等17、。微博话题榜：为品牌策划创意话题，上榜微博1小时热门话题榜前10，在短时间内可获得巨大曝光市场上哪些矿泉水富含人体所需要的能量？食在生活矿泉水矿泉水宣传推广策略鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案搜索引擎优化搜索优化：完善品牌的搜索引擎页面信息，并对品牌关键词进行优化，如官网、百科、问答、文库、客服、地图等，使品牌信息得到系统有序地展现，便于用户获取品牌信息，增加用户对品牌的信任度。信誉认证电商平台问答知道百度百科知乎官方网站矿泉水宣传推广策略鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案自媒体营销渠道自媒体推广：为品牌策划符合网友阅读兴趣的文章，发布至今日头条、百家号、搜狐号等热门自媒体，阅读量高，优化效果好18、。矿泉水宣传推广策略鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案多维度预热，引发全民讨论 名气用户代言微短片造势；开启#我的爆炒人生#微博话题明星悬念海报引关注；明星海报大公开引爆话题“我的爆炒人生”明星助阵，开启“爆炒”模式 线下些众明星促销，打造优惠狂欢盛宴；节目表演引爆氛围，众多明星零距离接触牵手央视，品牌效益推广树立标杆 借助央视的优势和栏目的高收视率、广覆盖面，走进更多消费者的家庭中；投放了高铁广告。国内两大权威媒体广告全线出击，大肆报道，打造品牌效应事件活动：利用最新热门事件推波造势，扩大在网络上的影响力；借助热门人物、名人等，精心策划带有戏剧冲突的事件，全网传播；策划创意活动，如品牌日、主题19、展、节日活动等。一场成功的事件活动，可在短时间内给品牌带来海量曝光，使品牌知名度迅速提升。矿泉水宣传推广策略事件活动策划鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案矿泉水宣传推广策略互联网宣传推广视频贴片广告朋友圈广告搜索引擎广告网盟广告APP开屏广告朋友圈广告按时间和区域进行投放，精准营销，针对性足。将矿泉水品牌的广告片投放到优酷土豆、爱奇艺等当前热门的视频网站视频开播前广告、中间插播广告、暂停广告、视频末尾广告等。微博、腾讯、爱奇艺等APP硬广投放，覆盖率广，100%到达率。网盟推广是通过在国内数十万家网站进行广告的投放展示，获得大面积的集中曝光，可以根据行业属性选择特定网站投放，针对性强，展示形式多20、样。在百度、360等搜索引擎投放广告，如竞价排名、品牌专区等，占据搜索页面显著位置。美大矿泉水喝恒大冰泉，美丽其实很简单*矿泉水品牌简介*矿泉水营销策略经典案例分析本报告所提及品牌均摘录于网络，仅供分析用。鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案品牌理念：品牌优势：环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。天然理念：坚持水源地建厂，水源地生产。在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。健康理念：农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。相继建成七座国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基21、地。拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2004年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。农夫山泉品牌简介鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案广告农夫山泉为让消费者对农夫山泉产生其天然、健康的品牌认知，选择在电台黄金时段投放广告，并在各个零售店和批发市场张贴4K海报、吊旗以及横幅，并且特别注重细节，张贴方式十分标准，使消费者的视觉冲击受到了强烈的渲染。视频营销2016 年农夫山泉成立20周年之际制作了4支视频，其以水源地、员工、用户为主角，以纪录片的形22、式，讲述了公司4名不同地区、不同岗位员工的故事。这样讲故事的广告，将“搬运水”这个概念 以最完美的形式呈现了出来，同时也引发了观众最大程度的共鸣。视频里的镜头时刻都在带观众近距离观测农夫山泉的水源，于无形中给观众灌输品牌意识，使得农夫山泉在消费者心中树立了“天然水”“优质 水”第一品牌的定位。体育赞助：赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室，为农夫山泉的品牌的传播创造了更多机会，使农夫山泉在一个月之内成为家喻户晓的品牌，排名从十几位上升到第三位，之后连续四年赞助我国乒乓球队，一次又一次的出现在公众视野，提高了品牌知名度和品牌美誉度。公益活动/跨界营销农夫山泉支持北京申奥举办了“一分钱一个心愿，一23、分钱一个力量”活动，从每一瓶农夫山泉中提取出一分钱来代表消费者支持北京申奥。公益营销策略，再次提高农夫山泉的知名度。此外，农夫山泉还积极与热门app展开跨界营销活动，如联合网易云音乐推出合作限量款“乐瓶”；与阴阳师手游跨界合作推出果味水饮料，成功瞄准强大的年轻粉丝群，让农夫山泉与式神的虚拟偶像价值一起燃爆，吸引了不少玩家购买产品。网络推广农夫山泉在网络上的信息十分完善，官网、百科等一应俱全，新闻搜索结果达20100条，微博微信社交口碑传播，全方位介绍品牌文化、产品特点、品牌动态以及营销策略分析等，使受众能够对品牌和产品有深度全面的了解。营 销 策 略农夫山泉营销策略鹿豹座提供矿泉水营销推广解决方案欲了解更多详情，请联系鹿豹座鹿豹座法律顾问浙江民禾律师事务所，盗用报告及侵权必究！