1、泰达新城青城山项目规划概念思考泰达新城青城山项目规划概念思考2007.10.13.成都成都中央商务运动区中央商务运动区目录目录一项目解构一项目解构二客户圈层二客户圈层三需求功能三需求功能四理念定位四理念定位五规划五规划项目解构项目解构?项目地块位置项目地块位置大成都第一圈层大成都第二圈层大成都都市圈，半小时车程?城市环境解构-城市环境解构-成都，西部软件产业之都中国的休闲之都成都，西部软件产业之都中国的休闲之都都江堰都江堰,产业重点：着力打造青城山软件产业基地旅游重点：强化打造国际一流旅游目的地产业重点：着力打造青城山软件产业基地旅游重点：强化打造国际一流旅游目的地?地域文化解构地域文化解构成2、都，休闲文化都江堰成都，休闲文化都江堰,水文化水文化,道文化道文化?地块地段解构地块地段解构项目地段为青城山镇发展区域。项目地处城市大旅游最重要的项目地段为青城山镇发展区域。项目地处城市大旅游最重要的“成都成都-青城山青城山-都江堰干线都江堰干线”上。项目地域是成都软件信息技术三大基地之一上。项目地域是成都软件信息技术三大基地之一研发社区研发社区研发：高新技术行业、创意行业、智力行业。创造型经济研发：高新技术行业、创意行业、智力行业。创造型经济社区：集合、聚落。创造空间社区：集合、聚落。创造空间?宗地“政治”属性解构宗地“政治”属性解构解构解构“产品产品”属性：产品类型属性：产品类型用地条件：3、共540亩独栋办公集成区研发园区、180亩，0.8、9.6万商业园区、180亩，0.8、9.6万住宅园区、180亩，0.6、7.2万独栋酒店、产权公寓、商业、会议中心融合区别墅、花园洋房?宗地物理属性解构宗地物理属性解构?市场（供方）环境解构市场（供方）环境解构东软基地西南电子科大研发基地中唱集团：影视城、学院中漫集团：研发基地、动漫城、游乐园金都集团五星级酒店、兰元集团超五星级酒店等大量的住宅用地等待放量。东软基地西南电子科大研发基地中唱集团：影视城、学院中漫集团：研发基地、动漫城、游乐园金都集团五星级酒店、兰元集团超五星级酒店等大量的住宅用地等待放量。东软园区东软大道106省道五星级豪生大4、酒店项目用地?市场（需方）环境解构市场（需方）环境解构除住宅市场相对成熟，商业（写字楼及酒店、商铺）市场未成气候除住宅市场相对成熟，商业（写字楼及酒店、商铺）市场未成气候大成都存在大量的休闲需求大成都存在大量的休闲需求都江堰虽为旅游热点，由于处于九寨沟与峨嵋山两大旅游高地中间，其当基本上都属于旅游中转站性质，决定了商业地产有一定的限制，必须把握本地客群的需求与旅游客群的潜在需求。都江堰虽为旅游热点，由于处于九寨沟与峨嵋山两大旅游高地中间，其当基本上都属于旅游中转站性质，决定了商业地产有一定的限制，必须把握本地客群的需求与旅游客群的潜在需求。客户圈层PART1项目由于位置及所处环境带来的价值?项5、目的价值区域性质与功能定位区域性质与功能定位成都西北部经济重镇成都中心城市卫星城国际休闲度假旅游区新兴产业人才聚集地休闲旅游与商务价值休闲旅游与商务价值PART2因为项目价值所能吸纳的客群及特征?大成都客群大成都第一圈层大成都第二圈层核心成都泛成都成都外1234给工作与生活带来便利，又能很好的享受，居家的温暖具备值得逛并留得住的全新旅游产业链，并具备短期度假功能厌倦城市喧嚣，向往桃花源式的世外净地喜欢具有良好商务氛围，体现身份又贴近自然的可以完全身心放松的空间客群客群客群客群都市休闲人群旅游客群区域生活人群商务人群?客群特征需求功能都市休闲人群区域生活人群商务人群旅游人群田园式阳光生活田园式阳6、光生活 阳光足，绿地大 风景好 设施全 可以自由放松漫步时尚健康生活形态时尚健康生活形态 超越目前农家乐休闲环境与层次的更高时尚、健康形态 更高的服务要求、更高的身心放松与身份维护，更广泛的共同品味场所的提供与认同。?客群共性研究两个核心追求：维护目前身份的优越性；来此不光是要释放身心、呼吸空气，还要许多消费便利?需求功能综述 田园风格绿地环绕 休闲空间运动设施能放松身心的地方是能放松身心的地方是符合他们品位的地方符合他们品位的地方 中产情调 时尚品质方便消费的地方方便消费的地方配套完善娱乐完善理念定位PART1项目整体定位及演绎?项目理念定位模式文化与城市背景项目价值客户圈层需求功能各功能版7、块的融合定位理念？从文化与城市背景出发结合项目价值、客户圈层、与需求功能以及各功能版块的融合形成项目独有的、具影响力与震撼力的项目定位与理念。（ICSD），即互动中央商务运动区。具有环境轻松的办公室、生态化的环境、极富休闲的运动设施，有效的商务氛围，还有住宅内更隐私的空间等诸多优点世界双文化遗产下的中央商务运动区（ICSD）世界双文化遗产下的中央商务运动区（ICSD）?项目整体定位足于大成都的商务交与休闲运动的圈层需求满足高层次的商务休闲、商务交、商务沟通空间与平台满足于高层的休闲运动、生态居住、都市与自然环境的共生打造全吸纳大成都客群与国际辐射能的全新区域核心?项目定位演绎 休闲运动运动=不8、会过时=时尚潮流的词汇运动=健康=家庭幸福=充电=工作成功运动=向上精神=提升生活品质运动=不分贵贱=人人需要 商务旅游商务 商务的外交融空间商务 商务休闲商务人士的放松空间压力释放空间商务 休闲旅游产品的商业交易平台?项目定位演绎中央商务运动区：升级体育商业地产的产品模式实现新的产业结合：?运动与商务?健康与休闲?时尚与潮流商务休闲产业与运动产业交融共生，产生巨大集群效应，引导整个大成都都市圈以及区域旅游居住人群的休闲、度假、娱乐、养生、运动、集训将项目规划升级为休闲度假、商务消费、康体养生、体育博览中心、体娱文化教育中心等多产业。运动、休闲是一种消费潮流，也是时尚的话题与社会行为运动+健康9、活力+时尚休闲设施时尚业态休闲设施时尚业态健康、活力健康、活力核心价值：核心价值：休闲价值精美化国际化时代感休闲价值精美化国际化时代感潮流、自豪、满足潮流、自豪、满足自然环境自然环境轻松、自由轻松、自由休闲环境休闲环境?项目定位选择核心价值水动力水动力：尊重都江堰水文化的特点，以水为社区规划与发展的源动力，形成以水文化为脉络新的规划格局水动力水动力网格网格集城集城网格网格：IT领域术语，意为资源共享项目的文化资源、产业资源、商务资源、休闲资源、客户资源、景观资源实现全天候共享；集城集城：模糊三者界限，取各之一主体部分，集合为复合模块，构成一个复合社区，作为项目的主体形象和场特征?产品定位PAR10、T2项目分区域功能定位A、商业园区是 Recreational Business District 的缩写，中文译为“休闲商业区”，也可以译为“游憩商务区”或“旅游商业区”。集中布置酒店、娱乐业、新奇特品和礼品商店的街区,城市中以游憩与商业服务为主的各种设施(旅游、购物、饮食、娱乐、文化、交往、健身等)集聚的特定区域,是游憩与商业结合的产物,是城市游憩系统的重要组成部分。?商业园区市场定位依托都江堰较为强势的人文或自然资源，由都江堰传统休闲、旅游行为提升形成项目核心优势，同时形成项目休闲、旅游高度商业化的特点。考量：一方面，满足外地游客和大成都休闲日益复杂的旅游、休闲和商业需求，另一方面，也以11、旅游资源为核心，集合和提升本地居民的商业消费需求。?商业园区特点院落集城式酒店MALL院落集城式酒店MALL把酒店的功能大大扩张，形成现代酒店无所不能的发展-以住客的餐饮、旅行、商务、会议、休闲、度假等功能为基础，实现跨越，成为一般都江堰城市商务、休闲、娱乐、聚会、会议、活动的公共空间。形成“小客房”和“大会议”、“大餐饮”、“大娱乐”、“大休闲”等相结合的创新型酒店模式，最后成为成为在中国相当影响力的“酒店MALL”-以酒店为基础，“休闲MALL”。?商业园区产品定位星级独栋酒店低层院落式酒店公寓酒店功能配套服务式公寓配套特质渗透性组团?商业园区各产品组合分类阐述主题景观酒店（主楼，景观酒店12、）酒店公寓其中设计景观酒店吸引眼球，其中设置餐饮娱乐会议中心，酒店客房以高端商务客房总裁套房为主。平均建筑面积80平米。套数30-50套（间）。院落式酒店公寓（附楼，经营主打产品）田园式、院落式，多栋低层建筑，户型设计多为一房一厅，两房两厅，并设计部分功能型户型，三房两厅平均建面80-90平米。户数200-250套。住宅可以加如服务型套餐商业为酒店或整个产品的角色配套，交流平台，主题（动漫）式酒吧街。?酒店及公寓的相关研究经过研究产权式酒店由于受到种种政策的影响基本不具备开发优势，从而产权自持出售经营权或整体出售产权成为本案商业园区居住产品运营出路。详见产权酒店及公寓专题研究链接以观光、休闲、13、度假为目的的游客以观光、休闲、度假为目的的游客旅游游客旅游游客观光游客商业需求为：夜间娱乐、小超市购物、旅游纪念品购物等；休闲度假游客商业需求为：白天休闲、夜间娱乐、特色餐饮等特征特征需求需求?酒店客群及需求出差游客出差游客身份档次、客房接待功能、公共接待空间、商务休闲等特征特征需求需求公商务旅行者公商务旅行者?酒店客群及需求本地公务商务接待客户本地接待一般不用客房或为贵宾配套用的少量钟点房，以对公共空间的使用为主，主要需求包括会见厅、中小会议室、工作型商务套间、包间餐饮、夜间休闲娱乐。特征特征需求需求本地公商务接待本地公商务接待?酒店客群及需求分为会议型、会展型、交易型三大类别大型会议厅、展14、览厅、交易方便性、多种会议室配套、宴会餐饮、夜间娱乐、休闲游乐丰富性等特征特征需求需求跨区域会议活动跨区域会议活动?酒店客群及需求本地公务商务活动，包括新闻发布会、时尚表演与传播活动、研讨会、评审会、论证会等，一般可分为封闭型会议与以传播为导向的活动两大类。还包括本地休闲机构组织的联谊会、员工休闲娱乐活动等具备好的传播服务基础，而且提供对表演性活动的基础支撑，酒店品位时尚化强。特征特征需求需求本地会议活动本地会议活动?酒店客群及需求私人群体活动是指由私人民间发起组织的活动，包括婚庆婚宴、寿庆寿宴、满月酒、生日Party、同学聚会等对服务要求比较高，要求餐饮娱乐结合、多种消费方式结合特征特征需求15、需求私人群体活动私人群体活动?酒店客群及需求这类消费包括私密商务开房、私密约会开房需要较高的私密保护，特别是名人的商务和生活特征特征需求需求私密生活私密生活?酒店客群及需求在休闲娱乐方面结合都江堰丰富的人文与自然资源突破，实现休闲娱乐项目的特色化。在休闲娱乐方面结合都江堰丰富的人文与自然资源突破，实现休闲娱乐项目的特色化。?酒店模式酒店模式独栋酒店多栋酒店公寓会议休闲娱乐为模式；独栋酒店多栋酒店公寓会议休闲娱乐为模式；休息功能休息功能：床位、洗澡间、厕所、相关用品；对外联系与工作功能对外联系与工作功能：电视、电话、写字台、宽带、电脑；接待功能接待功能：接待桌椅及空间、独立接待客厅；延伸的娱乐休16、闲功能：延伸的娱乐休闲功能：泡浴冲浪间、棋牌间、综合娱乐间；延伸的安保助理功能：延伸的安保助理功能：保安间、秘书间、工作间、会议室、暗道私人空间功能私人空间功能?酒店功能酒店功能餐厅餐厅：早餐、宴会厅、茶餐厅、小吃餐饮厅、中西特色餐厅、露天餐饮、烧烤营地；接待功能：接待功能：专设休息等待厅（免费）、大堂吧、咖啡厅、茶馆；商务与旅行服务：商务与旅行服务：订票、旅行社、传真、长途电话、上网、复印、租车、秘书；会议会展交易活动：会议会展交易活动：会议室、报告厅、展览厅、展览廊道、表演厅、多功能厅；康体休闲：康体休闲：游泳池、戏水乐园、洗浴中心、按摩室、美容美发、健身室、保龄球场、网球场、乒乓球室、羽17、毛球室、棋牌康乐室、拓展运动基地、小型游乐场；娱乐：娱乐：酒吧、水吧、夜总会、KTV、电子游戏室、激光射击、室内高尔夫、综合包间、小剧场、音乐厅、放映厅；购物：购物：百货小超市、艺术走廊、工艺商店、名品专卖店。公共空间功能公共空间功能?酒店功能酒店功能独栋星级酒店模块：建筑面积独栋星级酒店模块：建筑面积4000方酒店配套：建筑面积方酒店配套：建筑面积5000-8000方（会议中心）酒店公寓模块：建筑面积方（会议中心）酒店公寓模块：建筑面积24000-27000方服务式公寓：建筑面积方服务式公寓：建筑面积20000方主题休闲方主题休闲(酒吧酒吧)街区：建筑面积街区：建筑面积36000方方?酒店功18、能模块划分酒店功能模块划分?酒店功能运作（招商先行）酒店功能运作（招商先行）相关会议?中国西部开发投资说明会暨经济合作项目签约仪式?第八届中国西部国际博览会?2006西部文化产业博览会主会场?2007中国国际软件产业高峰论坛?中国西部贸促会联席会议第二次会议?中国名牌企业发展国际论坛?中国西部矿业峰会2007暨第五届中国国际有色金属矿业论坛?跨国采购暨外包项目洽谈会?第20届中国国际体育用品博览会成都国家体育产业基地授牌暨推介会?跨国采购暨外包项目洽谈会?第21届世界聚变能大会?中国成都国际非物质文化遗产节非物质文化遗产国际论坛?2007中国国际矿业大会招待晚宴B、产业园区是 Recreati19、onal Office District 的缩写，中文译为“休闲办公区”?产业园区市场定位“世界办公室”概念/泰达数字服务外包基地总部集城总部集城?产业园区产品定位高新技术、创意、智力型公司高新技术、创意、智力型公司?产业园区客群定位研发综合商务楼情景式研发综合商务楼情景式/花园式花园式/LOFT办公楼组团办公楼组团?产业园区功能定位单套面积：单套面积：楼层：单套基地面积：楼层：单套基地面积：总栋数：栋组团：组团（八栋一组团）总栋数：栋组团：组团（八栋一组团）?产业园区参数设定C、住宅园区是 Recreational Life District 的缩写，中文译为“休闲住居区”?住宅园区市场定位20、生态智能化住宅水生科学家水生科学家?住宅园区产品定位产业园区办公客群大都成都客群本地客群投资型客群?住宅园区客群定位独栋联排洋房.1万1.4万0.7万600套(按户型面积90)77套(按户型面积180)26套(按户型面积270)以上根据7090政策初步估算?住宅园区产品类别及开发面积规划PART1项目总体规划建议“反规划”不是不规划，也不是反对规划它是一种景观规划途径，本质上讲是一种通过优先进行不建设区域的控制来进行城市空间规划的方法。?规划原则反规划以水文化为脉络，道家以水文化为脉络，道家“无为而治无为而治”与渗透性景观（例如水类景观的运用）与渗透性景观（例如水类景观的运用）“随意流随意流”21、为灵魂，结合都江堰世界双文化遗产特质，塑造出独特的共享资源为灵魂，结合都江堰世界双文化遗产特质，塑造出独特的共享资源?规划理念以渗透性景观圈以渗透性景观圈分层次为界面进行各类型产品的规划分层次为界面进行各类型产品的规划?产品类型规划建议例如：以自然岛屿或人造岛屿、人造建筑等为核心，成为水体中的核心标识系统和游憩目的地；“园区中央运动（景观）公园园区中央运动（景观）公园”独栋办公、独楼酒店、独楼别墅、会所独栋办公、独楼酒店、独楼别墅、会所?产品类型规划建议可规划的产品：商业街、休闲娱乐设施商业街、休闲娱乐设施可规划的产品：以船、筏等为交通及游憩工具，以漂浮结构形成大地艺术景观，包括：滑水、船艇、22、竹筏、帆板、冲浪、激流勇进、漂流、水上充气游乐设施等；在漂浮物上进行的饮茶、听琴、钓鱼等“水面及渗透性景观界面水面及渗透性景观界面”?产品类型规划建议独楼酒店、休闲娱乐设施、会所独楼酒店、休闲娱乐设施、会所可规划的产品：游泳、水球、滑道、滑梯、水上篮球、水喷淋系列游乐项目；水休闲浴、水上席梦思等水中休闲项目；园林式慢跑道、亲子乐园、儿童乐园、园中园等景观元素与配套功能构成“水中水中”或或“水下水下”及渗透性园林中及渗透性园林中?产品类型规划建议景观小品、休闲娱乐设施、会所景观小品、休闲娱乐设施、会所是水面上的空间，可以创造凌空广泛空间，包括水上亭台、桥、连廊、水上休闲小屋、水上空中花园等休闲运23、动场所与空间；下沉式音乐广场等公共空间与功能共同组成可规划的产品：“水空水空”及景观式下沉广场及景观式下沉广场?产品类型规划建议休闲娱乐设施、景观小品休闲娱乐设施、景观小品可规划的产品：是水岸边浅水区域，为亲水戏水区，也是水休闲最重要的区域，是水景制造最有价值的区域。可以使用水榭、船屋等，打造水上园林、沙滩排球、沙滩足球、沙滩橄榄球、沙滩网球、沙滩风筝、沙滩田径、陀螺、沙滩运动车、沙滩极限运动、沙滩拔河、沙滩定向越野、海滩舞蹈、沙滩趣味活动等游乐场项目；沙雕艺术、沙滩钓鱼、日光浴、散步、沙滩浴、泥浴等休闲项目；船屋、水榭、栈桥等滨水建筑小品；“水滩水滩”及水平景观界面及水平景观界面?产品类型规24、划建议景观带、住宅、酒店、办公景观带、住宅、酒店、办公可规划的产品：是近邻水体的陆地，也是护堤区域，可以形成生态堤、艺术堤、水岸花园、滨水花园、滨水道路景观、水乡水城建筑体系等等多种景观，也是水乡水镇的建筑互动关键；“水岸水岸”及景观轴线及景观轴线?产品类型规划建议住宅、酒店、办公、会议、商业、休闲娱乐、园林住宅、酒店、办公、会议、商业、休闲娱乐、园林可规划的产品：是可以看到水体的岸上区域，是室内游乐、陆地游乐的区域。游乐场设施、大型室内水上乐园、会议、酒店、洗浴保健、住宅、滨水园林等。“滨水区滨水区”及开放式景观界面及开放式景观界面?产品类型规划建议PART2项目建筑建议东南亚风情“芒城”遗25、址竹骨泥墙?商业园区建筑建议智者乐水，水性建筑道家八卦布局（八栋为一组）道家的阴阳概念是高科技象征计算机二进制的祖师根据八卦的不同卦象设计不同的建筑型态及建筑空间?产业园区建筑建议院落式国际风尚?住宅园区建筑建议PART2项目智能建议?家居智能系统（各户独立家庭智能网）家居智能系统（各户独立家庭智能网）?可视对讲功能?家居安防功能?照明及电动窗帘控制功能?网络控制等多种控制方式?场景控制功能?信息发布及查询功能?电话远程控制功能?网络家电控制功能?网络远程控制功能产业园区住宅园区（对应项目定位）产业园区住宅园区（对应项目定位）?四防区安防系统四防区安防系统?每个家庭分为四个防区：大门出入口和周26、界，公共区域，单元出入口门禁和楼梯间及电梯，户门与窗户。?周界防区基本在主要的门窗上安装红外幕帘探头。?内部防区和其他防区才用防宠物红外探头。?小时有害气体探测器和烟雾探测器和紧急按钮。产业园区住宅园区（对应项目定位）产业园区住宅园区（对应项目定位）?紧急呼叫系统?家庭触摸屏和电脑?一卡通系统?光导管自然采光系统?雨水回渗系统?高密度生态保健植物种植?外墙XPS挤塑苯板保温层?双银LOWE中空（加惰性气体）?铝合金断桥隔热高档窗型材?大空间框架剪力墙结构体系?浮筑楼板技术有效降低楼板撞击声声压产业园区住宅园区（对应项目定位）产业园区住宅园区（对应项目定位）高新国际广场亩金牛区高新起步区亩产权酒27、店及公寓专题研究产权酒店及公寓专题研究（2007年10月）（2007年10月）?报告框架?概念界定?模式研究?政策研究?成都代表项目?本案分析?模式建议?产权酒店部分?公寓部分?概念界定?发展现状与趋势?成都公寓代表项目?本案特质?本案模式?产权酒店部分?概念界定所谓的“产权式酒店，是由“时权酒店演变而来。由消费者或个人投资者买断店游设施在特定时间的使用权。产权酒店是进而买断产权而仅是买断时段，即酒店将每间客房分割成独产权出售给投资者，就是这种酒店的每一个客房都各有独的产权，投资者一般并在酒店居住，可以像购买住房一样投资置业，将客房委托给酒店经营分取投资回报，从经营润中分红。同时还可获得酒店赠28、送的一定期限的免费入住权。所谓的“产权式酒店，是由“时权酒店演变而来。由消费者或个人投资者买断店游设施在特定时间的使用权。产权酒店是进而买断产权而仅是买断时段，即酒店将每间客房分割成独产权出售给投资者，就是这种酒店的每一个客房都各有独的产权，投资者一般并在酒店居住，可以像购买住房一样投资置业，将客房委托给酒店经营分取投资回报，从经营润中分红。同时还可获得酒店赠送的一定期限的免费入住权。?模式研究分时度假+房产投资分时度假+房产投资产权式酒店作为产权式地产项目与商业性酒店的结合，整合了多种资源优势，是房地产和酒店的创新经营模式。产权式酒店作为产权式地产项目与商业性酒店的结合，整合了多种资源优势，29、是房地产和酒店的创新经营模式。产权式酒店是旅游物业的重要一类，其实质就是“分时度假+房产投资”。它将酒店的每一单位分别给投资人，同时投资人委托酒店管理公司经营或分时度假网络管理，获得一定的投资回报。由于客房年度利润分红足以抵消分期付款的费用，并有可观的盈余，因此业主只要投资金额不多的首付，就可不再投入，大约15-20年后取得产权。经营有方的酒店通常还可带来物业的增值效应。一般情况下，投资人拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权，可以作为一般投资者在郊区的第二居所或企事业单位的度假基地。它多指的是位于景色优美的旅游地区的一般年出租率大于40%的酒店。?模式形态休闲旅游地产和商务酒店地产?模式实质?30、总体运作模式示意图开发商土地资源产权式酒店酒店经营公司银行按揭业主金融理财公司担保专业销售公司管理公司?政策研究普遍金融政策普遍金融政策个贷上调、直贷服务个贷上调、直贷服务银行针对性政策银行针对性政策国有四大银行基本停止国有四大银行基本停止对该类物业的贷款发放对该类物业的贷款发放相关税收政策相关税收政策无法回避的集中的租赁行业的高税收（月收益无法回避的集中的租赁行业的高税收（月收益的15%的15%）从2004开始成都各大银对以产权式销售的物业严格限制贷款条件，对这类物业停止贷款，基本限制该类物业的发展，产权式酒店属于纯投资性物业，采用银按揭购买的客户占的比非常高，如果没有银信贷的支持，那么投资31、者将很难做出购房决定，如果目前从银贷款6%来计算，开发商回报承诺在税后8%的话，实际收益在2-3%左右，与其他投资方式（基等）相比，收益还是很有限，那么对投资者的吸引是够的。税前与税后的收益购房者会做对比，如果税后收益能达到预期的收益水平，那么投资的价值就大打折扣，对于开发商也要预先考虑到这样的问题，在目前的案中，紫薇银座在实际销售中忽这个问题，对业主收益没有明确界定是在税前还是税后，因此在后期引发出很多纠纷，给发展商也带来很多必要的麻烦。?成都代表项目?紫薇银座?业主购房可办5成10按揭，也可选择一次性购房，一次性购房优惠5%；?业主与开发商签订购房合同后，再与酒店管公司签订委托经营合同，酒32、店承诺给业主固定11%的投资回报（税前），同时业主可享受每有15天的免费酒店入住权，合同期限20，20之后业主有权自处其酒店资产，也可与酒店管公司续约。?与酒店的委托经营管方式有两种：A、有限自用投资型酒店。即开发商将每套客房分别作为独产权出售给投资者；投资者除在免费赠送时段自住外，大部分时段将客房委托给酒店管公司统一出租经营，以获取润分红。B、投资+经营型酒店。投资者在签定一个或数个楼层的酒店购房合同后，还可自愿选择自经营，在执酒店统一的价格标准、服从统一的管规范、缴纳一定的管费用的前提下，享有除产权以外的经营权、与酒店的结算权，获取大的投资回报。投资回报方式投资回报方式相关分析相关分析?固33、定投资回报的操作模式在当时是比较普遍的一种投资方式，在产权式酒店的销售中紫薇酒店的良好运作、裙楼商业由太平洋百货统一经营管理，具有长期比较稳定的收益，都给购房者很大的信心保证；?在紫薇银座的客户群中有很大部分是二级城市灰色资金收入转移者，他们对成都房地产市场的不了解，轻信了开发商所吹嘘的高额投资回报，在2004年2月实际返利中开发商代扣了税费和维修基金后，很多投资者的收益还不能抵充月供款，因此很多投资者的稳定高收益的梦破灭。?从目前中原对紫薇银座和紫薇酒店的调查来看，酒店部分运作基本能够保证盈利，通常都是紫薇酒店部分在补贴紫薇银座部分的返利，紫薇酒店的经营情况是成都市中心酒店中比较好的，但在每34、年的年终决算后只能保持盈亏平衡，财务也很吃紧。?从相关途径了解到，紫薇三期将在2006年推出，原打算做产权式酒店，但此方案已被否决。?世代锦江投资回报方式投资回报方式1.固定投资回报固定投资回报2.参与酒店分红参与酒店分红3.固定回报固定回报+利润分红利润分红相关分析相关分析?前两种方式是目前的投资性物业较多采用的方式，且回报也大体相当；同在于第一种方式彻底地保证投资者的益，而后者则在一定程上缓解开发商前期的资压；?递增投资回报方式可给客户一定的想象空间,即随着酒店经营的渐好,所享受的回报会越来越高,同时会吸引客户与酒店续约;?成都世代锦江投资回报方式能在心上打动客户，即只需投入首付，10内再35、额外付出，还可收回一定投资；且开发商付出较前两种回报方式少；?以前三种方式的投资回报额计,客户在合同期内都能收回首付投资；?后两者回报方式都需要向业主通报酒店的经营情况，过大多数客户都明确表示相信酒店公布的财务数据，愿意接受固定投资回报方式。?本案分析区域性质与功能定位区域性质与功能定位成都西北部经济重镇成都中心城市卫星城国际休闲度假旅游区新兴产业人才聚集地传统人文胜地，传统人文胜地，新兴发展中城市，非都市核心领域新兴发展中城市，非都市核心领域?区域资源优势锦绣河山，北部要冲都江堰都江堰市位于成都平原西，紧邻西部特大城市成都，扼成都平原进入川西高原的交通要冲，是川西游环线上的黄地段、成都平原经36、济圈的重要组成部分。距成都56公，经高速25分钟可到达成都。全市幅员面积1208平方公，人口约60万，城市人口约20万，建成区面积20平方公。?中国历史文化名城?中国优秀旅游城市?国家级生态示范区?中国人居环境范例奖?迪拜国际改善居住环境良好范例奖?世界文化遗产?模式建议?产权式酒店可行性综合研究1.从政策层面来看1.从政策层面来看从政策层面来看，产权式酒店属于投资型物业，为促进房地产市场的稳定发展和抑制房地产市场泡沫，政府通过一系列政策（如增加营业税比例等）来抑制市场上的投资行为，同时很有可能通过行政命令来限制银行贷款。从银行政策来看，各大银行基本上停止了对产权式酒店和产权式商铺物业发放按揭37、贷款，严重阻隔了产权式物业的融资渠道，从根本上限制了产权式酒店的发展。如果本项目拟发展为产权式酒店，开发商首先必须承担政策层面的风险，通过内部运作解决银行贷款问题，最好能够说服银行提供七成二十年按揭的非商业贷款，才能吸引投资者，解决项目前期融资问题和销售瓶颈。2.从产权式酒店案例经营状况来看从目前成都市经营比较成功的两个产权式酒店-世代锦江和紫薇酒店的运作情况来看，这两个酒店所处地理位置较好，酒店的经营状况也非常好，但是每年返给业主投资回报后，酒店资金盈余非常少。特别是紫薇酒店，在入住率非常高的情况下，也只能保持基本的盈亏平衡。如果本项目发展为产权式酒店，必须聘请知名的酒店经营管理公司，保证酒38、店的良好的经营状况，给投资者以信心，保证酒店收益和投资者收益的稳定性。?产权式酒店可行性综合研究?产权式酒店可行性综合研究3.投资收益分析结论1)从酒店经营管理公司的角度来看通过以上投资测算，从酒店经营管理公司的角度来看，在保证稳定收益的前提下，当返给投资者的税前投资回报率高于9%时，酒店收益出现亏损状况，投资者回报的稳定性和酒店的盈利均不能得到保证，但是如果低于9%的税前投资利润率，如果扣除税率，投资者得到的投资回报率大约在7%左右，仅仅略高于商业贷款利率，实际的投资回报率非常低。2)从投资者的角度来看从投资者的角度来看，虽然账面上的投资收益较为可观，但是扣除税率之后，实际的投资回报率较低。39、而且，投资者最大的心理障碍在于投资回报的稳定性，投资者能否定期得到开发商前期承诺的投资收益，特别是在酒店经营状况得不到保证的情况下，投资者的利益又如何得到保障？4.开发商存在的风险分析1)项目开发对资金的要求度较高，特别是后期的投资保障体系需要大量的资金作为支撑；2)银行是否愿意为本项目提供按揭贷款；3)由于产权式物业纠纷长期存在的影响和政府对投资型物业的限制，很有可能出台相关政策限制该类物业的发展；4)开发商无品牌效应，难以迅速建立市场知名度；5)本项目单价较高，可能会有市场抗性；6)客户对产权式酒店的信心不足；7)投资回报率（核心卖点）难以吸引客户；8)难以聘请到知名酒店管理公司；9)若酒40、店经营不善，酒店配套部分的成本难以收回；10)若对客户的回报自签订委托经营协议后执行，则开发商会提前支付前期回报，在酒店开始经营后再提取回来。?产权式酒店可行性综合研究?产权式酒店可行性综合研究结论结合以上的分析可以看出操作超产权式酒店虽然收益非常可观，但从投资者、项目本身、酒店收益存在很大的市场风险和政策风险，正好符合了市场经济下高收益对应高风险的规律。本项目如果发展为产权式酒店，首先必须通过开发商自身的能力取得政府政策和银行的支持，解决运作前期的资金瓶颈，以促进销售期融资渠道和资金回收渠道的畅通，同时必须引进具有很强知名度和良好信誉度的酒店经营管理公司，给投资者最大的信心和保障，才能从根本41、上解决后期投资回报的稳定性。因而本项目以产权式酒店的开发模式并不可行。?模式建议物业自持，出售经营权产权整体出售物业自持，出售经营权产权整体出售?公寓部分?概念界定?通过研究，我们发现，现时市场上的公寓项目包括了下面四大功能类型，不同的规划功能在实际中会产生很大的差异，如土地出让年限不同，出让金标准、开发税费不同，按揭标准、交易契税标准不同以及使用者能否办理工商注册、能否迁入户口等等。?由于政府现时对公寓并没有一个严格的定义与界定，因此，在实际中，公寓与普通住宅、商务用房的区分标准模糊，公寓的概念众多，如酒店式公寓、商务公寓、国际公寓、单身公寓、公寓式写字楼、公寓式酒店等等。?其实，公寓（ap42、artment）是个舶来品，在国外它有两层的含义，一是指多户楼宇，与独院独户的别墅（house）相对；另一层含义则专指用于出租的房屋。由于第一层的含义过于广泛，因此结合市场情况，我们对公寓的界定如下：1.主要功能用于居住，限于住物业，但含以办公为主的公寓式写字楼。2.出租型的、临时的、暂居性的，因此含自住的物业3.租期一般较长的，多按月交租。?发展现状与趋势?公寓的发展历程公寓市场的产生源于上世纪80代的改革开放，对外交增多，为满足部分长驻外商的需求，酒店式公寓应运而生。及至90代中期，随着外籍人士和商务人士的断增多，仅有的几家酒店式公寓已经满足市场需求，一些住项目有意识或由于销售畅转而提供服43、务式公寓，租赁情况非常想。由于服务式公寓的成功以及高回报，激公寓投资兴起。近的公寓产品越来越多。从高端公寓历的供应走势情况，可以看到，90代前高档公寓主要集中在星级酒店，90代后提供类似酒店式服务的住公寓占主导，近的供应套数有所增加。?成都公寓的发展现状不是公寓的公寓缺乏相关服务不是酒店的酒店公寓缺乏相应的租客边缘型公寓，不成熟市场的典型形态?本案特质鉴于项目项目商业用地的规模，以及区域市场的消化能力，在整体设计上考虑除酒店作为亮点、设计商场外必须融入一定量的酒店公寓。?国内主流市场公寓的发展趋势与形态?酒店式公寓大型高星级酒店的附属住宿产品。如，广州中酒、白天鹅、远洋商务酒店。其主要住客为外44、企、大型企业中短期高层人员，酒店长包房客户，办事处等。户型一般以大户型、商务套房为主。?酒店式服务公寓操作模式返租型：雷声大雨点小，全国尚未有成功的大型案例。大业主经营（开发商自有经营，第二方买断经营）长租为主，如广州新大厦、上海圆景，类似酒店式公寓，居家感更强。短租为主，如深圳丹枫白露，小户型为主，主要服务商务往来，旅游人士。?服务式公寓以销售为主，提供酒店型的服务套餐。如东莞曼哈顿公寓。客源主要白领、中高层为主。其它：普通出租型公寓。?本案模式公寓公寓酒店式公寓酒店式公寓服务式公寓服务式公寓功能符合型公寓主题独栋酒店功能符合型公寓主题独栋酒店附加值附加值?主题景观酒店（主楼，景观酒店）酒店公寓其中设计景观酒店吸引眼球，其中设置餐饮娱乐会议中心，酒店客房以高端商务客房总裁套房为主。平均建筑面积80平米。套数30-50套（间）。?院落式酒店公寓（附楼，经营主打产品）田园式、院落式，多栋低层建筑，户型设计多为一房一厅，两房两厅，并设计部分功能型户型，三房两厅平均建面80-90平米。户数200-250套。?住宅可以加如服务型套餐?商业为酒店或整个产品的角色配套，交流平台，主题（动漫）式酒吧街。?风格返回附件返回