地产公司销售重点环节管理指引.doc-地产文库

地产公司销售重点环节管理指引.doc

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上传人：房地****范编号：120590 2021-05-08 9页 79.48KB

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1、流程手册支持文件流程手册支持文件编号： TFH-YX-ZY002 版本：A/1 销售重点环节管理指引销售重点环节管理指引北顶北顶编制日期审核日期批准日期修订记录修订记录日日期期修订状态修订状态修改内容修改内容修改人修改人审核人审核人批准人批准人 2009-5-15 A/1 营销管理部变更名称 1.1. 目标：目标：规范公司项目销售管理过程，控制重点环节工作质量，提升销售执行力。 2. 适用范围：适用范围：适用于北顶置业公司房地产项目营销过程管理。 3.3. 术语和术语和定义：定义： 3.1 重点环节重点环节：指房地产项目销售过程中的 13 个重要环节，包括2、：项目前期市场调研、项目定位、编制项目销售指导书、选择广告公司、编制项目营销策划方案、编制项目营销计划、编制开盘前产品/宣传导入计划、开盘准备、开盘总结和下阶段策略调整、编制日常销售报表、阶段销售检讨和下阶段策略调整、编制尾盘销售计划、编制项目销售总结。 3.2 销售重点环节管理：销售重点环节管理：指由销售中心(北顶项目部)主导，相关责任部门参加，销售中心(北顶项目部)主管领导指导，通过加强对房地产项目销售过程中关键环节的专业指引和规范操作，从而提高项目开发销售效果的过程。 4.4. 部门职责：部门职责： 4.1 销售中心(北顶项目部)：负责主持销售重点环节工作的执行，3、制定并根据实际情况调整项目销售重点环节管理时间表； 4.2 相关责任部门：协助销售中心(北顶项目部)，参与部分销售重点环节工作。 5.5. 作业内容：作业内容：活动活动详细内容详细内容负责部门负责部门协助部门协助部门输出输出 1. 项目前期市场调研 1.1 销售中心(北顶项目部)负责进行项目前期市场调研，编制项目前期市场调研综合报告，报告包括但不限于以下内容：北京市房地产市场概况项目所作区域房地产市场状况竞争态势分析市场需求和消费行为分析销售中心 ( 北顶项目部) 物管公司投资运营部项目前期市场调研综合报告活动活动详细内容详细内容负责部门负责部门协助部门协助部门输出输出宗地周边环境概述及项目 SWOT 分析市场调研结论及发展建议 2. 项目定位 2.1 销售中心(北顶项目部)组织相关部门进行区域公司项目定位

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