如何开展商业地产项目市场调研（9页）.pdf-地产文库

如何开展商业地产项目市场调研（9页）.pdf

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商业（其它）

上传人：房** 编号：118984 2021-05-07 9页 502.66KB

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1、学习导航学习导航通过学习本课程，你将能够：通过学习本课程，你将能够：熟练掌握调研的三个核心工具；有效进行调研之前的筹备工作；准确地把握调研工作的关键点；有针对性地分析各种调研数据。如何开展商业地产市场调研如何开展商业地产市场调研市场调研是开展商业地产工作的起点和关键点，如果市场调研工作做得扎实，整个项目工作将水到渠成；相反，如果市场调研工作出了问题，项目定位、项目分析、商业运作等所有工作都会受到影响。一、调研的三个核心工具一、调研的三个核心工具工具是指帮助人们更快、更好地解决问题的武器，好的工具能使调研工作事半功倍。调研的核心工具有以下三个： 1.1.定量调研的核心：2、加法、减法和波动定量调研的核心：加法、减法和波动加法加法相较加法而言，走访、扫街、陌拜等调研方法似乎更常见，但前者才是定量调研的核心。加法的定义。加法的定义。所谓加法，就是对目标商圈内同类业态下各业种的数量进行累加，包括商铺面积、商铺数量等，这些数据能够反映市场的大小，通过它们，能够实现市场分析与重点定向的目标。加法的作用。加法的作用。加法最重要的作用就是判断项目的可行性，这是调研的核心目的。例如，某公司曾在东北某城市建了一个超过 7 万平方米的大型商业卖场，由于该城市的人口总数还不到 10 万，此卖场建成后招商时遇到极大的困难。归根结底，这是没有进行充分的前期调研3、造成的，如果事先运用加法，就会发现在这么小的市场体量下，即便把所有可能的商户加起来，也无法保证把卖场装满，也就是说将建市场的规划业态不可行。因此，进行市场调研时要重视加法的作用，运用加法取得准确数据，将体量与市场有机结合，把握好业态定位。加法的另一个作用是了解现有商圈内的业态配比关系。例如，某城市的市场具有各种各样的业态，有服装市场、家居建材市场、餐饮市场等，此时如果要建一个大的综合市场，就要考虑每种业态的配比关系，即每种业态应占的体量为多大。这些体量不是简单地拍脑袋得出来的，而是运用加法，根据项目的总体量和假设的业态分布计算出来的。只有合理配置业态配比关系，后期的招商、经营管理工作才会顺利。注意事项。注意事项。在运用加法工具时需要注意，不能把与所定的业态无关或关联性不强的业态加进来，这是实际操作中很常见的错误。例如，在对服装业态进行调研时，可能把与针织品或鞋帽相

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