1、If the TEXT and TAGLINE or LOGO are hidden behind the image.Select the image:If the TEXT and TAGLINE or LOGO are hidden behind the image.Select the image:Right Click Send to Back Send to Back PRIVATE&CONFIDENTIAL 咸宁梓山湖新城项目第一阶段沟通会 咸宁梓山湖新城项目第一阶段沟通会 2014年12月 PRIVATE&CONFIDENTIAL 2 DTZ colour pale-e Col2、our used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be ac3、cessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 目录目录 1 1、项目开发难点剖析、项目开发难点剖析 2 2、新城开发模式研究、新城开发模式研究 3 3、项目定位思考与开发策略、项目定位思考与开发策略 4 4、发展愿景与展望、发展愿景与展望 3 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie cha4、rts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”5、paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 难点1：度假居住带动力不足 度假居住带动力不足 本项目以碧桂园作为旅游度假项目先行本项目以碧桂园作为旅游度假项目先行，对居住产品销售以及人流的导入有一对居住产品销售以及人流的导入有一定效果 定效果 难点剖析 碧桂园梓山湖碧桂园梓山湖 占地47万，总建面48万 2013年年中开盘 产品包括别墅，多层，高层 别墅毛坯售价4700元/，精装售价5800元/首次开盘至今6、售出约1000套 碧桂园梓山湖 碧桂园梓山湖 本项目范围 本项目范围 距离武汉市区距离武汉市区6060公里 公里 距离咸宁市区距离咸宁市区1515公里 公里 碧桂园梓山湖 碧桂园梓山湖 根据珠三角周边城市旅游度假地产项目研究根据珠三角周边城市旅游度假地产项目研究，随着与核心城市距离的增加随着与核心城市距离的增加、度度假居住对新城以及区域开发的拉动力减弱 假居住对新城以及区域开发的拉动力减弱 美林湖 碧桂园假日半岛 玖珑湖 天湖峰境 逸泉山庄 东方夏湾拿 观澜高尔夫 天麓 万科东海岸 万科17英里 广州广州市区 市区 深圳深圳市区 市区 山前大道板块 山前大道板块 时代南湾 星河丹堤 南沙奥园 7、合正东部湾 金海湾 万科双月湾 皇庭白马山 中量罗浮山水 浮山天籁 从化温泉板从化温泉板块 块 南沙板块 南沙板块 惠城区板块 惠城区板块 大亚湾大亚湾板块 板块 东部沿海板东部沿海板块 块 富力玖珑湖温泉养生谷 清远 清远 肇庆 肇庆 香香港 港 案例案例：珠三角旅游度假 珠三角旅游度假 城市旅游度假方向城市旅游度假方向 广州：主要包括部分从化温泉板块和南沙海景板块 深圳：主要惠东大亚湾部分惠城板块 特征特征 随着交通时间的增加，项目对客户的吸引性、价格等迅速下降 第一圈层 第一圈层 第一圈层 第一圈层 第二圈层 第二圈层 第三圈层 第三圈层 第二圈层 第二圈层 第三圈层 第三圈层 度假居住8、带动力不足 难点剖析 4040公里 公里 6060公里 公里 2020公里 公里 以居住为主要功能的旅游度假开发缺乏留住人的设施与配套以居住为主要功能的旅游度假开发缺乏留住人的设施与配套，中后期发展动力不足中后期发展动力不足，难以形成多功能城市集群 难以形成多功能城市集群 美林湖 碧桂园假日半岛 碧桂园假日半岛 玖珑湖 天湖峰境 逸泉山庄 东方夏湾拿 广州市区 广州市区 第一圈层 第一圈层 山前板块 从化温泉板块 山前板块 从化温泉板块 清远市区 清远市区 第二圈层 第二圈层 碧桂园山湖城 碧桂园山湖城 山前大道板块 山前大道板块 以碧桂园假日半岛等为代表的旅游度假板块 当中产品以主打第二居所9、，以周末度假为主要特征，总体配套缺乏 26%69%5%玖珑湖成交客户目的 玖珑湖成交客户目的 长住/投资 度假/投资 纯投资 8%81%11%碧桂园假日半岛成交客户目的 碧桂园假日半岛成交客户目的 长住/投资 度假/投资 纯投资 山前大道与周边城市关系图 山前大道与周边城市关系图 度假居住带动力不足 难点剖析 以居住为主的旅游度假持续发展能力不足以居住为主的旅游度假持续发展能力不足，缺乏产业缺乏产业、城市配套的支撑无法留住人流城市配套的支撑无法留住人流，土地土地、房地产价格提升缓慢 房地产价格提升缓慢 碧桂园假日半岛 碧桂园假日半岛 广州市区 广州市区 第一圈层 第一圈层 山前板块 山前板块 10、清远市区 清远市区 第二圈层 第二圈层 碧桂园山湖城 碧桂园山湖城 2020公里 公里 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 2010 2011 2012 2013 2014 假日半岛 山湖城 山前大道 碧桂园项目与区域价格对比（别墅碧桂园项目与区域价格对比（别墅）单位：元/碧桂园碧桂园、山前大道关系图 山前大道关系图 度假居住带动力不足 难点剖析 因此碧桂园对于本项目的人气拉动目标帮助性有限因此碧桂园对于本项目的人气拉动目标帮助性有限，如再大量发展有机会令本如再大量发展有机会令本项目的提升空间受限 项目的提升空间受限 武汉武汉市区 市区 咸宁咸宁市区 市区 1611、16公里 公里 咸宁碧桂园 咸宁碧桂园 碧桂园温泉城 碧桂园温泉城 6060公里 公里 本项目 本项目 案例 案例 本项目 本项目 核心城市 核心城市 广州 武汉 新城新城/区域 区域 山前大道 梓山湖新城 辐射城市 辐射城市 清远 咸宁 对标项目 对标项目 碧桂园假日半岛（广清交界），碧桂园山湖城（清远）碧桂园梓山湖（武咸交界），碧桂园温泉城（咸宁）评价 评价 居住型旅游度假对项目发展初期的人气拉动有一定帮助，但总体带动性有限，且形成的度假居住集群使得项目提升空间受限 本项目周边城市本项目周边城市、项目关系图 项目关系图 本项目与案例对比 本项目与案例对比 度假居住带动力不足 难点剖析 难点12、2：产业支撑力弱 武汉市已形成汽车及零部件武汉市已形成汽车及零部件、装备制造装备制造、光电子为代表的六大千亿产业光电子为代表的六大千亿产业，但总体格局与本案距离在但总体格局与本案距离在30-40公里以上公里以上经开区 产值占比 25.6%光谷光谷 产值占比产值占比17.7%青山 产值占比 13.5%武汉形成以光谷为龙头武汉形成以光谷为龙头、经开和青山为两翼的格局 经开和青山为两翼的格局 以汽车制造和消费类电子产品为主导 以汽车制造和消费类电子产品为主导 全国硅钢片和汽车用钢生产基地 全国硅钢片和汽车用钢生产基地 以光电子信息产业为主导以光电子信息产业为主导，生物工程生物工程、装备制造等为支持 13、装备制造等为支持 武汉市工业主要集中在东湖示范区、武汉开发区和青山区三大高新技术基地：东湖示范区东湖示范区：塑造“武汉中国光谷”品牌，形成了以光电子信息产业为主导的产业特色；武汉开发区：武汉开发区：突出确立汽车城形象，形成了以汽车制造和消费类电子产品为主导的产业特色。2013年，汽车及零部件产业产值突破2000亿元；青山区：青山区：以武钢集团为主导，建造了全国硅钢片和汽车用钢生产基地。20%20%14%14%12%10%10%20%武汉市武汉市20132013年工业总产值 年工业总产值 汽车及零部件 装备制造 电子信息 食品烟草 能源及环保 钢铁及深加工 其他 梓山湖新城梓山湖新城产业支撑力弱14、难点剖析产业支撑力弱难点剖析大光谷扩容大光谷扩容：大光谷扩容为在产业发展大光谷扩容为在产业发展、人口导入等方面为项目发展带来直接推动作用人口导入等方面为项目发展带来直接推动作用大光谷扩容大光谷扩容大光谷地区（扩容后大光谷地区（扩容后）全国层面全国层面：以国家自主创新示范区为契机，打造国家空间战略的创新引擎，完善国家空间战略的“钻石结构”。省域层面省域层面：建设具备核心竞争力的创新中心，带动鄂东南城镇连绵带发展，为长江中游城镇群发展起示范作用。武汉市及周边层面武汉市及周边层面：辐射武汉东南区域，从更大的层面支撑武汉市建设国家中心城市。梓山湖新城梓山湖新城产业支撑力弱难点剖析产业支撑力弱难点剖析大15、光谷靠近本案区域主要规划发展现代物流业和生态农业大光谷靠近本案区域主要规划发展现代物流业和生态农业，而大光谷制造业核心基地而大光谷制造业核心基地、科技服务中心等与本案距离较远科技服务中心等与本案距离较远，超过超过40公里公里大光谷功能规划大光谷功能规划梓山湖新城梓山湖新城备注：大光谷板块研究范围2316平方公里，涉及三个行政区。其中：东湖高新区518平方公里；江夏区：1650平方公里；洪山区：148平方公里。本案临近大光谷的江夏区域主要承载了生产和生态农业等功能本案临近大光谷的江夏区域主要承载了生产和生态农业等功能。大光谷产业布局原则：实现研发在东湖、洪山，生产在葛店、江夏，旅游和生态农业在江16、夏南部的格局；靠近本案区域分布了三大板块：1.1.航空物流港航空物流港，发展现代物流业，距离本案直线距离约10公里；2.生态农业发展带生态农业发展带，环梁子湖农业基地，距离本案直线距离约15公里；3.沿107 国道形成蔬菜基地蔬菜基地，环梁子湖形成生态农业发展带，距离本案直线距离约30公里；港口物流科技研发汽车制造装备制造科技服务生态农业生态农业现代物流10km50km15km30km产业支撑力弱难点剖析产业支撑力弱难点剖析产业支撑力弱产业支撑力弱大光谷近期发展区域中大光谷近期发展区域中，光谷新城发展尚处于成长期光谷新城发展尚处于成长期，江夏新城发展处于起步期江夏新城发展处于起步期，近期发展空17、间充足近期发展空间充足，产业外溢机会较小产业外溢机会较小近期范围远期范围梓山湖新城梓山湖新城大光谷分期发展范围近期大光谷分期发展范围近期2014-2019年年：大光谷板块的集中建设区大光谷板块的集中建设区，是近期重点建设的区域是近期重点建设的区域，总面积为总面积为1059平方公里平方公里。大光谷近期发展产业布局大光谷近期发展产业布局约30km难点剖析难点剖析咸宁的产业分工定位偏向利用自身特色的农产品加工和生态旅游咸宁的产业分工定位偏向利用自身特色的农产品加工和生态旅游，为本项目更有机会靠拢的产业方向为本项目更有机会靠拢的产业方向武汉城市圈“一核一带三区四轴武汉城市圈“一核一带三区四轴”发展格局18、及产业分工发展格局及产业分工重点建成为优势粮、棉、油、畜牧、水产品生产及加工基地，纺织服装工业、以盐化工和石油化工为主的化学工业、汽车零部件、医药、专用机械和生活用纸生产基地。重点建成以冶金（钢铁、有色金属）、能源、建材为主的原材料生产基地，与武汉东湖开发区高新产业对接、互补，积极发展生物医药、金属深加工、汽车零部件、专用机械及港口物流业。作为城市圈的龙头，发挥其区位、交通、科教、人才及产业基础等方面比较优势，建成为中部崛起的先进制造业基地，高技术产业的研究及产业化基地，以金融、物流、现代商贸、信息、科教、旅游为主的现代服务业基地。建立绿色农、林、水产品及特色农副产品生产加工基地，和轻纺、机电19、中医药等生产基地，以及面向武汉市及城市圈生态旅游以及面向武汉市及城市圈生态旅游、休闲度假基地休闲度假基地产业支撑力弱难点剖析产业支撑力弱难点剖析难点3：城轨角色 TOD新城案例日本多摩 日本多摩是典型的TOD新城成功发展的案例日本多摩是典型的TOD新城成功发展的案例，缓解东京住房压力是多摩开发的原始驱动力缓解东京住房压力是多摩开发的原始驱动力，以政府主导的TOD实施是国家理念实践的强有力代表 以政府主导的TOD实施是国家理念实践的强有力代表 背景 背景 多摩新镇的规划最初目标就是了满足东京人口的居住需求，其中土地使用构成中住宅面积占超过了三分之一。1975年11月，新城镇的发展目标调整为建设20、工作居住平衡的都市。开发背景 开发背景 由于经济活动和就业迅速向东京都的中心区域集中，造成了地价飞涨，使得市内的房价变得非常昂贵。住房需求不得不向郊区转移。为了应对这种状况，日本政府采用了以铁路为导向的新镇发展计划以铁路为导向的新镇发展计划，而多摩正是在这种情况发展起来的。开发目的 开发目的 土地类型 面积土地类型 面积/km/km2 2 百分比（百分比（%）%）居住用地 7.85 35.3%公共设施用地 商业商务用地 0.77 3.5%教育设施用地 2.12 9.6%其他公共设施用地 2.29 10.3%交通绿化等用地 8.59 38.6%其他类型用地 0.61 2.7%合计 22.25 121、00%区位 区位 多摩新镇位于东京新宿副都心的西南方向19-33公里处，距离横滨市中心西北部约25公里的多摩地区的丘陵地带，东西长14公里，南北宽2-3公里，包括了东京都多摩市、稻城市、八王子市和町田市的一部分，是日本最大新镇。TOD新城案例日本多摩 在多摩起步阶段在多摩起步阶段，都市公团进行土地一级开发及建设部分公营住宅都市公团进行土地一级开发及建设部分公营住宅，加快了区域人口导入加快了区域人口导入，并与政府并与政府、私营铁路企业等多方协作实现区域快速熟化私营铁路企业等多方协作实现区域快速熟化，实现共赢 实现共赢 人口导入 人口导入 政府 都市公团(HUDC)私营铁路企业 p发起并主导TOD22、新城建设；p制定多摩新镇规划，并启动实施；p对部分土地进行一级开发；p对铁路系统进行补贴（包括财务支持、铁路建设与运营的分离）p对土地进行一级及二级开发 p尤其是多摩建设初期加快区域的住宅建设，实现人口的导入与集聚 p配合铁路建设；p承接铁路运营；p通过房地产发展、零售业以及公共汽车的运营来增加铁路的使用人数 加快区域发展加快区域发展，实现多方共赢 多方联合共同开发的模式 实现多方共赢 多方联合共同开发的模式 日本公营住宅开发模式示意图 日本公营住宅开发模式示意图 p日本住宅都市整合公团（HUDC，简称都市公团）主要从事新城建设及商品住宅建设等工作。都市公团的建设资金来自国家和地方政府，建成后23、的住宅以出租或购买的形式供给居民。p在多摩新城建设中，自六十年代末起，都市公团承担了超过60%（13个）住区的二级开发，尤其在起步阶段的建设加快了人口的导入与聚集 TOD新城案例日本多摩【一退】出台多方政策限制东京市中心规模的进一步扩张【一退】出台多方政策限制东京市中心规模的进一步扩张，促进市中心人口向以多摩为代表的周边新城迁移促进市中心人口向以多摩为代表的周边新城迁移，为多摩的人口集聚为多摩的人口集聚、区域快速发展提供了强大动力 区域快速发展提供了强大动力 政策倾斜 政策倾斜 东京于1958年、1982年和1987年分步骤分阶段实施“副中心”战略，使副中心和中心城区一起承担起东京的城市功能，24、逐步形成了“中心区副中心周边新城邻县中心”的多中心多圈层的城市格局。每个副都心的办公、购物、休闲、观光等功能一应俱全。以著名的新宿副都心为例，这里自1965年开始建设，1991年东京都政府搬迁至此。如今，这里超高层办公楼、超高层酒店林立，集中了各种人群和文化，成为日本最受外国游客欢迎的繁华街区，受到全世界的认可。实施副中心战略，将部分中心城市功能分散到周边副中心 东京市中心还向地方转移国立研究机构，包括建设多摩地区大学及科研机构。现在的多摩已经成为东京都高科技产业、研究开发机构、商业、大学的聚集之地。多摩新城域内有一所公立大学和15所私立大学一所公立大学和15所私立大学，并兴建有多个复合型文化25、设施和市民文化活动中心；此外，东京都政府通过制定东京圈基本规划，实施工业控制法等，使大批劳动力密集型企业和东京原有的一些重化工业相继迁往郊区、中小城市甚至海外；将东京中心教育设施及工厂等外迁 20世纪60年代以来，日本政府一直在税收等政策上向副中心、新城倾斜，加强基础设施建设，扶持中小企业发展，促进城市人口向这些区域流动，避免过度集中。对副中心提供税收优惠 TOD新城案例日本多摩【一进】促进多摩站点高密度【一进】促进多摩站点高密度、高强度发展高强度发展，围绕火车站点建设都市中心围绕火车站点建设都市中心，此外此外，建设“地区中心建设“地区中心”和“近邻中心”和“近邻中心”，形成三级公共设施体系 26、形成三级公共设施体系 政策倾斜 政策倾斜 p实施分区制度，在城市化早期来控制用地性质和强度，鼓励在铁路站点周边的高强度发展。多摩新城基本规划 商业商务中心 高等教育 铁路站 根据多摩新镇的总体规划布局，多摩新城的商业服务设施分布有序，根据规模有“近邻中心”、“地区中心”、“都市中心”。多摩新镇的“都市中心”位于多摩火车站区。它是整个新镇的中心，在这里集中建设商店、银行、企业、事务所、政府机关、学校、研究所、公共福利和文化娱乐等设施“地区中心”则有家电量贩店、大卖场等大型郊外商业设施；“近邻中心”：一般居住区内分布有以日用品食品为主的中等规模商店街、便利店等 资料来源：独立行政法人都市再生機構T27、AMA NEW TOWN SINCE1965 一进一进：鼓励围绕铁路站点铁路站点周边高强度开发 鼓励围绕铁路站点铁路站点周边高强度开发 TOD新城案例日本多摩 多摩区域发展初期多摩区域发展初期，房地产开发先于铁路发展房地产开发先于铁路发展，以保障后期铁路建设起来后有足够的客流量 以保障后期铁路建设起来后有足够的客流量 物业开发 物业开发 1971年 房地产住宅入驻 1974年 铁路通车 1985年 人口突破10万人 1989年 大型集中商业开始发展 1990年 铁路延长（到桥本、唐木田）2004年 人口突破20万人 铁路铁路、房地产与人口发展情况 房地产与人口发展情况 多摩新镇的第一个住宅开发28、区从1971年开始入住，而两条铁路到1974年通车，直到1990年才完成所有的建设。多摩地区房地产开发远早于铁路建设，一方面为了给铁路建设筹集资金，另一方面这样可以保证铁路开通时有足够的客流量。多摩新镇开发初期，把规划铁路的地方修建成公车通道，等待客流量增加到一定阶段的时候才开始进行铁路建设。有力的避免了资源的闲置。万人 1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 20 15 10 5 25 多摩地区人口变化趋势图多摩地区人口变化趋势图 0 注：多摩地区包括多摩市、八王子、稻城等多个市 项目面临三大现实问题项目面临三大现实问题，在寻找出路的时候在寻29、找出路的时候，我们需要重新对项目进行认识 我们需要重新对项目进行认识 项目重新界定 度假居住拉动力不足 产业基础薄弱 轨道非主导角色 吸引人气 留住人气 升华人气 新城发展核心问题新城发展核心问题：人 人 新城核心问题 环境打造 环境打造 常住人群 常住人群 旅游消费 旅游消费 人气带动 人气带动 产业 产业 人气获得 人气获得 促进产促进产业发展 业发展 追求高端追求高端生活氛围生活氛围 通过产业和环境打造通过产业和环境打造，留住客群 留住客群 常住人群的获得常住人群的获得，同时带动同时带动更多人气的到来 更多人气的到来 转化 项目重新界定 新城发展历程关键 新城发展历程关键 新城核心问题 30、项目重新界定 如何吸引中心城区过来消费 旅游消费 目的性消费 如何发展产业，创造就业机会 就业岗位创造 产业体系构建 如何留住人气，转化成常住人口 居住新城 新城配套打造 24 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G31、 B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 目录目录 1 1、项目开发难点剖析、项目开发难点剖析 2 2、新城开发模式研究、新32、城开发模式研究 3 3、项目定位思考与开发策略、项目定位思考与开发策略 4 4、发展愿景与展望、发展愿景与展望 新城发展核心驱动力 城市容量城市容量、土地价值及交通条件为新城发展最重要的推动力 土地价值及交通条件为新城发展最重要的推动力 新城发展模式 广州广州市区 市区 6060公里 公里 4040公里 公里 2020公里 公里 10 广州交通延伸方向示意 广州交通延伸方向示意 67%27%5%1%16%34%37%13%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%80%20公里以内 20-40公里 40-60公里 60公里以外 人口 土地 33、圈层 圈层 楼面地价（元楼面地价（元/）20公里以内 14000-20000 20-40公里 3500-11000 40-60公里 1500-2500 60公里以外 1000以下 广州城市容量与土地价值 广州城市容量与土地价值 p高速高速 p地铁（规划地铁（规划）p广清城轨（在建广清城轨（在建）p高速高速 p地铁地铁 p快速路快速路 p高速高速 p地铁（在建地铁（在建）国内新城发展主要依靠核心城区的产业国内新城发展主要依靠核心城区的产业、人口及配套延伸发展人口及配套延伸发展，其作用为分担其作用为分担核心城区的人口与产业压力 核心城区的人口与产业压力 广州广州市区 市区 56987432606034、公里 公里 4040公里 公里 2020公里 公里 110 圈层 圈层 与市中与市中心距离 心距离 编号 编号 新城 新城 特征 特征 第一圈层 20公里以内 1 国际金融城 第三产业与生态居住为主，需要依靠市区成熟的配套或产业延伸 2 天河智慧城 3 海珠生态城 4 花地生态城 第二圈层 20-40公里 5 国际空港城 主要依托海陆空交通枢纽，发展高科技、物流延伸等产业 6 国际健康产业城 7 临港商务区 8 国际创新城 9 南站商务区 第三圈层 40-60公里 10 从化新城 旅游、养生为主导，逐步承接部分低污染产业 案例案例：广州新城发展 广州新城发展 新城发展规律 新城发展模式 在距离35、城市中心在距离城市中心6060公里范围的新城开发较成功的可从养生公里范围的新城开发较成功的可从养生、产业与旅游三大方产业与旅游三大方向进行驱动 向进行驱动 北京北京市区 市区 上海上海市区 市区 广州广州市区 市区 6060公里 公里 6060公里 公里 6060公里 公里 怀柔新城 怀柔新城 临港新城 临港新城 从化新城 从化新城 养生驱动 养生驱动 产业驱动 产业驱动 旅游驱动 旅游驱动 新城发展模式 新城发展模式 从化新城 从化为华南地区著名的温泉旅游区从化为华南地区著名的温泉旅游区，以广州副中心以广州副中心、疏散中心区人口压力的功能为发展方向 疏散中心区人口压力的功能为发展方向 案例案36、例：广州从化新城 广州从化新城 区位：距离广州市区约60公里 规划面积：39平方公里，建设用地20平方公里 规划人口：20万人 定位：广州副中心，世界温泉之都，健康疗养 主要功能：疏散广州市区人口 广州市区 广州市区 从化新城 从化新城 60公里 60公里 从化新城发展核心问题：旅游与长居的转换 旅游与长居的转换 从化新城 关键问题关键问题1：1：通过“提质扩容”通过“提质扩容”，将原有的温泉旅游基础提升至健康产业层面，兼顾环境保护、产业发展与人口导入的协调关系 将原有的温泉旅游基础提升至健康产业层面，兼顾环境保护、产业发展与人口导入的协调关系 温泉旅游基础 远离产业园 区位偏远 产业 产业 37、环境 环境 人口 人口 就业单一 人口少，规划人口多 自然环境优越 可持续发展 城市服务 城市服务 生态农业 生态农业 温泉健康 温泉健康 生活居住 生活居住 文化创意 文化创意 教育培训 教育培训 健康疗养 健康疗养 核心产业 核心产业 外延产业 外延产业 健康产业 健康产业 从化新城 关键问题关键问题2 2：以温泉旅游优势基础为核心以温泉旅游优势基础为核心，在开发初期优化在开发初期优化，有效率地启动新有效率地启动新城开发 城开发 市场梳理 p项目初期面积7平方公里，范围涉及到三街一镇（街口街、城郊街、江埔街、温泉镇）p开发周期从2009年到2020年 p首期计划投资5年，资金从2010年至38、2015年，拟投入资金30亿元 温泉镇 温泉镇 街口街街口街，城郊街城郊街，江埔街 江埔街 区域 区域 酒店 酒店 房间数 房间数 房价 房价 温泉镇 亿城泉说 350 1200 毅华 400 600 崴诗格 380 560 财富度假 250 300 月牙泉 260 300 泉天下 420 800 从化新城 关键问题关键问题3 3：通过轨道交通的拉动加快人口导入的速度：通过轨道交通的拉动加快人口导入的速度 从化新城 从化新城 广州市区 地铁广州市区 地铁1414号线号线 总长：54公里 连接：广州火车站至从化良口温泉度假村 预计投入使用：2016年（嘉禾望岗至街口）预计运营能力：初始10-1539、万人/天 地铁地铁1414号线（从化轻轨号线（从化轻轨）知识城支线 知识城支线 萝岗知识城 知识城线萝岗知识城 知识城线 总长：22公里 连接：萝岗知识城至镇龙 预计投入使用：2016年 预计运营能力：初始5-10万人/天 临港新城 临港新城距离上海市中心临港新城距离上海市中心7676公里，以针对航空、港口的重装备制造业和港口航运为主导的新城开发 公里，以针对航空、港口的重装备制造业和港口航运为主导的新城开发 上海市区 上海市区 临港新城 临港新城 76公里 76公里 案例案例：上海临港新城 上海临港新城 浦东机场 浦东机场 芦潮港 芦潮港 区位：距离上海市中心约76公里 规划面积：315平方40、公里 规划人口：80-90万人 主导产业：重装备制造，港口航运等 临港新城发展核心问题：有产业有产业，无人气 无人气 临港新城 关键问题关键问题1 1：将处在产业链将处在产业链、价值链中下游价值链中下游，劳动密集型的产业环节改造升级劳动密集型的产业环节改造升级，提升从业人员收入提升从业人员收入，解决人气不足 解决人气不足 55%32%11%2%临港新城产业区就业情况临港新城产业区就业情况 工人 文职或一般技术人员 高级技术或管理人员 公司管理层 14%75%9%2%0%临港新城产业区就业人员收入情况临港新城产业区就业人员收入情况 2000元以下 2000-5000 5000-10000 1万-41、2万 2万以上 渔港渔港，旅游 旅游 重装备制造 重装备制造 货运货运，客运 客运 海陆空海陆空，工程 工程 延伸 深化 临港新城 关键问题关键问题2 2：引入高等院校，加强产业升级改造中的人才力量，同时为区域带来一定的高素质人口补充：引入高等院校，加强产业升级改造中的人才力量，同时为区域带来一定的高素质人口补充 进驻情况 高校名称 带来人口 进驻情况 高校名称 带来人口 已进驻 上海海事大学 3.1万 上海海洋大学 上海电机学院 计划进驻 同济大学海洋科技中心 预计1.4-1.8万 上海建桥学院 临港新城 关键问题关键问题3 3：整合产业园区与居住、商业等城市功能，同时完善区内城市配套，留住42、产业人口：整合产业园区与居住、商业等城市功能，同时完善区内城市配套，留住产业人口 p主城区为产业区和保税区提供城市商务、居住生活、旅游休闲功能 保税区为产业区提供高端物流服务功能 p产业区是保税区物流业务需求方和主城区生活、商务活动消费需求的来源 主城区 主城区 产业区 产业区 保税港区 保税港区 临港新城配套布局图 临港新城配套布局图 怀柔新城 怀柔作为北京重要的自然环境及资源保护地，以养生为主导打造符合自身特色与政治要求的新城 怀柔作为北京重要的自然环境及资源保护地，以养生为主导打造符合自身特色与政治要求的新城 案例案例：北京怀柔新城 北京怀柔新城 区位：距离北京市中心52公里 规划面积：43、161平方公里，集中城市建设区40平方米公里 规划人口：50万人以内 北京市区 北京市区 怀柔新城 怀柔新城 52公里 52公里 首都机场 首都机场 怀柔新城发展核心问题：环境保护与产业环境保护与产业、人口导入的矛盾 人口导入的矛盾 怀柔新城 关键问题关键问题1 1：充分利用游客的数量基础，主打商务会议客的养生需求，通过养生与旅游延伸结合将游客转化为长住客：充分利用游客的数量基础，主打商务会议客的养生需求，通过养生与旅游延伸结合将游客转化为长住客 京郊区县京郊区县 接待总人次接待总人次 （万人次（万人次）旅游总收入旅游总收入 （万元（万元）门头沟 326.6 32021.6 房山 689.0 44、95909.7 通州 116.5 44767.9 顺义 295.0 101441.6 昌平 1234.0 286252.9 大兴 375.8 71820.8 怀柔怀柔 1038.41038.4 117065.7117065.7 平谷 682.4 50602.2 密云 687.1 89777.2 延庆 1316.9 149728.5 京北乡村养生小镇京北乡村养生小镇 雁栖湖风情小镇雁栖湖风情小镇 女性水疗健身中心女性水疗健身中心 满族休闲旅游小镇 满族休闲旅游小镇 怀柔新城 关键问题关键问题2 2：养生与旅游以提供服务为主要方向养生与旅游以提供服务为主要方向，弱化对自然资源与环境的依弱化对自然资45、源与环境的依赖性赖性，同时增加第三产业在产值同时增加第三产业在产值、工作岗位上的优势 工作岗位上的优势 养生 养生 中医中医 养生 养生 体检体检 服务 服务 健康健康 美体 美体 日常日常 养生 养生 怀柔养生服务主要针对北京及环渤海城市圈的人群提供各类养生服务 养生型产业从业人员超过4万人（总人口37万人）养生产业促使怀柔持续实现低碳经济，其万元GDP能耗为北京最低 吸引人气 留住人气 升华人气 从吸引人气到升华人气从吸引人气到升华人气，本阶段重点解决前两个部分 本阶段重点解决前两个部分 新城核心问题 环境打造 环境打造 常住人群 常住人群 旅游消费 旅游消费 人气带动 人气带动 产业 产46、业 人气获得 人气获得 促进产促进产业发展 业发展 追求高端追求高端生活氛围生活氛围 通过产业和环境打造通过产业和环境打造，留住客群 留住客群 常住人群的获得常住人群的获得，同时带动同时带动更多人气的到来 更多人气的到来 转化 案例启示 40 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 47、132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 目录目录 1 148、项目开发难点剖析、项目开发难点剖析 2 2、新城开发模式研究、新城开发模式研究 3 3、项目定位思考与开发策略、项目定位思考与开发策略 4 4、发展愿景与展望、发展愿景与展望 武汉生态健康新城武汉生态健康新城 大健康产业大健康产业 休闲旅游 休闲旅游 生态宜居生态宜居 武汉休闲旅游策源地武汉休闲旅游策源地 国际化生态宜居风向标 国际化生态宜居风向标 武汉“大健康武汉“大健康”新名片 新名片 项目总体定位 战略定位 定位解读定位解读：1.1.旅游发展模式 旅游发展模式 2.2.旅游体系搭建 旅游体系搭建 3.3.旅游体系打造及招商建议 旅游体系打造及招商建议 旅游体系旅游体系 打造 打造 CO49、NTENT 梳理成功旅游案例 挖掘旅游体系模式 打造自身旅游体系 旅游体系 通过梳理核心城市周边直线距离通过梳理核心城市周边直线距离60-7060-70公里成功的旅游案例公里成功的旅游案例，挖掘这挖掘这种远离市中心成功案例的模式种远离市中心成功案例的模式，借鉴它们的经验借鉴它们的经验，结合武汉市场和自结合武汉市场和自身资源身资源，打造自身旅游体系 打造自身旅游体系 思路 结合：武汉市场 自身资源 旅游体系 核心城市周边核心城市周边6060公里旅游案例类型总结 公里旅游案例类型总结 类型总结 旅游案例 强势旅游资源 人工景区型 旅游养生型 u 自然景观型 案例：武汉木兰天池 u 人文景观型 案例50、：长城 u 俱乐部型：ClubMed u 自造景观：百万葵园 u 南昆山旅游养生 1.1.旅游发展模式 旅游发展模式 a)强势资源型 a)强势资源型 b)人工景区型 c)旅游养生型 d)b)人工景区型 c)旅游养生型 d)武汉旅游市场研究 武汉旅游市场研究 2.2.旅游体系搭建 旅游体系搭建 3.3.旅游体系打造及招商建议 旅游体系打造及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 生态旅游 武汉木兰天池 木兰天池依赖自身突出的池水资源木兰天池依赖自身突出的池水资源，发展成为武汉著名的旅游景点发展成为武汉著名的旅游景点 46 简介简介：木兰天池，位于武汉市黄陂区北部的石门山中，占地面积12500余亩，51、其中水域面积650亩，分为风景游览区和休闲度假区。休闲度假区主要由天池宾馆、别墅楼、小木楼、综合办公楼及一次能容纳500人进餐的酒店构成。占地面积约3500平方米，建筑面积约25000平方米 主要景点与设施主要景点与设施：景点风光景点风光：天池景园，龙池堰，大峡谷，天池码头，朱家山寨（多农家乐），天池草场，外婆故居，山里人家，素山寺森林公园 酒店会议酒店会议：酒店住宿：四星级酒店（126间房），7幢别墅（面积30余亩，共可容纳62人），森林木屋，露营帐篷 会议中心：设有20-400人规格的会议室6间，配备棋牌室，水吧保健房，网球场，游泳池，健身房 KTV，舞厅 餐饮美食：景区天池餐厅设有能同时52、容纳400多人的豪华包房与宴会厅 拓展培训：占地500亩的真人CS拓展基地，远足露营、登山攀岩、野外定向、野外生存、高架绳网、攀岩悬降等一系列的水面、陆地运动项目 娱乐项目娱乐项目：滑草，飞索，滑道，电瓶车，画舫船，水上探险 仿古明清一条街仿古明清一条街(农家乐农家乐)：)：可以同时接待200人住宿,500人同时进餐“美食村”集休闲、购物和饮食为一体 木兰天池 木兰天池 武汉市中心 武汉市中心 相相 距距 55 公 里 55 公 里 生态旅游 武汉木兰天池模式总结 酒店住宿 酒店住宿 四星级酒店四星级酒店，7 7幢别墅幢别墅 森林木屋森林木屋，露营帐篷露营帐篷 仿古明清一条街仿古明清一条街(农53、家乐农家乐)朱家山寨（农家乐朱家山寨（农家乐）天池餐厅天池餐厅 仿古明清一条街仿古明清一条街(农家乐农家乐)朱家山寨（农家乐朱家山寨（农家乐）会议室会议室，棋牌室棋牌室，水吧水吧，保健房保健房，网球场网球场，游泳池游泳池，健身房健身房 KTVKTV，舞厅 舞厅 餐饮美食 餐饮美食 会议中心 会议中心 娱乐项目 娱乐项目 真人真人CSCS野战野战，篝火晚会篝火晚会 攀岩悬降攀岩悬降，滑草滑草，飞索飞索，滑道画滑道画舫船舫船，水上探险等 水上探险等 +旅游核心引擎：旅游资源带动（天池景园，森林公园）1.1.旅游发展模式旅游发展模式 a)强势资源型 a)强势资源型 b)人工景区型 b)人工景区型 c54、)旅游养生型 d)c)旅游养生型 d)武汉旅游市场研究 武汉旅游市场研究 2.2.武汉旅游市场 武汉旅游市场 3.3.旅游体系搭建 旅游体系搭建 4.4.旅游体系打造及招商建议 旅游体系打造及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 49 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 55、173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 l桂林Club Med介56、于阳朔与桂林之间，离两江国际机场45分钟车程，占地46公顷。l项目将当代设计与现代艺术注入风景如画的桂林喀斯特地貌中，创造出前所未有的现代感，让游客可以尽情享受大自然的曼妙馈赠以及Club Med一价全包的精致假期。案例分析案例分析-桂林桂林CLUB MEDCLUB MED 案例概况Club MedClub Med靠近桂林风景区靠近桂林风景区，依赖自身打造的艺术风格吸引旅游客群依赖自身打造的艺术风格吸引旅游客群【消费方式消费方式】一价全包一价全包【度假哲学度假哲学】建立出一种人与大建立出一种人与大自然合二为一的生活方式自然合二为一的生活方式50 DTZ colour pale-e Colour57、 used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be acces58、sed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 案例分析案例分析-桂林桂林CLUB MEDCLUB MED 景观设计自造景色一自造景色一：自然与艺术完美融合自然与艺术完美融合，在本土文化中融入在本土文化中融入Club MedClub Med的品牌设计元素的品牌设计元素l度假村内藏有150余座现代艺术雕塑灵感于当地美妙绝伦的自然景观以及由当地艺术家创造的雕59、塑公园，并在本土文化中融入Club Med的品牌设计元素l迎宾中心整体设计采用黑色花岗石，全景落地玻璃窗环绕，将如诗如画的喀纳斯地貌与雕塑公园景致尽收眼底，令人几疑是一副浓抹相宜的水墨山水画l密林环绕的Lotus餐厅门口，几顶硕大的荷叶雕塑搭成了一个亭子，可以为前来用餐的客人挡风遮雨51 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 60、84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G61、 B 0 139 152 1 案例分析案例分析-桂林桂林CLUB MEDCLUB MED 居住环境自造景色二自造景色二：特色酒店特色酒店。丽庭酒店提供丽庭酒店提供284284间客房间客房，客人可以根据个人喜好选择不客人可以根据个人喜好选择不同主题的房间同主题的房间，还拥有精致的酒廊还拥有精致的酒廊、茶艺馆茶艺馆、图书馆图书馆中国红主题房间 以当地少数民族服饰为灵感设计的蓝绿色主题客房 l客房中艺术元素包括以大型中式图案为灵感创作的主题床头背板；传统版画图案设计的装饰边框令电视成为一件艺术品；每间客房中的一整面墙则由居住当地的台湾艺术总监绘上了水墨风景画。l酒店46间风格迥异房间的夏朵，通过摩登62、中国、现代、喀斯特洞穴、兰草及阿甘雕塑这五种不同的设计风格体现了当地文化特色。l丽庭院楼中拥有精致的酒廊、茶艺馆、图书馆，面吧从每天下午午餐后经营及提供晚餐后至深夜宵夜，让宾客享受随时用餐的便利。52 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 163、85 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 配套体验自造景色三自造景色三：特色精品配套特色精品配套，提64、供“你所消费的一切提供“你所消费的一切”，”，包括休闲包括休闲、餐饮餐饮、会议等会议等餐 厅休 闲 娱 乐 项 目剧 场儿 童 俱 乐 部会 议 室天然泳池茶社酒吧SPA案例分析案例分析-桂林桂林CLUB MEDCLUB MED 53 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 65、173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 运动项目自造景色四自造景66、色四：运动特色运动特色。CLUB MED分春夏和秋冬CLUB MED分春夏和秋冬、分不同年龄段分不同年龄段，供游客选择供游客选择，适合家人同游适合家人同游，每个项目都有专业G.O指导技巧每个项目都有专业G.O指导技巧，被称为被称为世界最大的世界最大的运动学院运动学院案例分析案例分析-桂林桂林CLUB MEDCLUB MED 健身中心儿童/迷你/青少年俱乐部健走与建行夏季滑雪骑马网球空中飞人越野单车太极深海潜水水上运动海钓高尔夫54 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the fol67、lowing order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent co68、lours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 开发运营桂林CLUB MED秉承“一站式桂林CLUB MED秉承“一站式”服务理念服务理念，通过多渠道营运通过多渠道营运，促销活动多种多样促销活动多种多样l“一站式”的度假村，产品包含食住行游购娱方方面面案例分析案例分析-桂林桂林CLUB MEDCLUB MED 产品策略 产品策略 l采用直接销售和建立一级销售 l中间商：通过增加旅行社合作伙伴来扩大销售渠道。l开设店中店：已在北京、上海、深圳、成都、广州五个城市设立“C69、lub Med店中店”l开设办事处：两个Club Med 品牌旗舰店会在上海和北京相继开业，预计今后每年都会在一个新的城市开设新的办事处l网络营销：Club Med中文网站、开设论坛、电子会刊、客史档案l旅游广告：直邮、杂志、户外广告、售点展示、赞助和事件、网络、采取植入式营销的方法，主要应用于影视 l销售促进：早订早优惠的传统促进方式，传统蜜月套餐，假期特别优惠套餐，开业酬宾，其他类型活动（面向老顾客的酬谢活动、老会员携新会员预订、联合推广）渠道策略 渠道策略 促销策略 促销策略 55 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie char70、ts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”p71、aleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 目标定位CLUB MEDCLUB MED倡导的是一种高端的倡导的是一种高端的、奢华的休闲度假理念奢华的休闲度假理念，多种主题度假量身定制多种主题度假量身定制，为各年龄段人士提供高端的服务体验为各年龄段人士提供高端的服务体验。l家庭度假：Club Med特别准备了适合不同年龄段孩子的儿童俱乐部，并精心设计了孩子们专属的游戏活动、提供满足不同孩子需要的精心呵护l完美蜜72、月：享受新婚燕尔完美时光，在梦幻般世外桃源体验极致浪漫优雅l友情天地：三五好友，在Club Med度假村挥洒运动场上的激情、品味杯酒人生的惬意、感受深宵派对的热力 l 团体商务：逃离办公室束缚，来到Club Med，策划公司的重要事务l奖励旅游：无论企业是用空中飞人测试商务伙伴的胆量还是用休闲活动来犒劳自己的团队，都能创造完美的商务之旅案例分析案例分析-桂林桂林CLUB MEDCLUB MED“我们不是卖房间“我们不是卖房间，而是销售一种体验而是销售一种体验，销售一段快乐时光销售一段快乐时光”（企业文化（企业文化）酒店 度假酒店的打造 养生服务：医疗，体检等，养心 旅游体系 人工景区模式总结 73、地方自助餐美食地方自助餐美食 拍照拍照，保姆服务等保姆服务等 餐饮美食 餐饮美食 增值服务 增值服务 娱乐项目 娱乐项目 酒吧项目酒吧项目 +带动 1.1.旅游发展模式旅游发展模式 a)强势旅游a)强势旅游型型 b)人工景区型 b)人工景区型 c)旅游养生型 c)旅游养生型 d)d)武汉旅游市场研究 武汉旅游市场研究 2.2.武汉旅游市场 武汉旅游市场 3.3.旅游体系搭建 旅游体系搭建 4.4.旅游体系打造及招商建议 旅游体系打造及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 旅游体系 旅游养生型旅游养生型：案例案例-南昆山养生旅游 南昆山养生旅游 龙门 广州 广州 东莞 东莞 惠州 惠州 深圳 深74、圳 中山 中山 佛山 佛山 1 1小时车程 小时车程 2 2小时车程 小时车程 从化 从化 增城 增城 龙门 龙门 1.51.5小时车程 小时车程 1.51.5小时车程 小时车程 p交通交通：广州广州：华南快速春岗立交转广河高速永汉出口，车程1小时 深圳：深圳：广深高速陈江转惠河高速石坝转广河高速永汉出口，车程2小时 惠州惠州：广惠快速惠河高速石坝转广河高速永汉出口，车程1.5小时 东莞东莞：莞深快速增城市区小楼镇腊圃转广河高速永汉出口，车程1.5小时 p地块位于惠州市龙门县永汉镇，紧邻广河高速永汉出口，距离广州天河区仅60分钟左右车程，到东莞、惠州、深圳均在2小时车程半径内，融入珠三角2小时75、度假生活圈。旅游体系 旅游养生型：案例旅游养生型：案例-南昆山养生旅游 南昆山养生旅游 n十字水度假村十字水度假村以森林避暑功能为主，内有中西餐厅、容纳200人的会议厅、茶室、商店、森林SPA等商务休闲设施；n大观园温泉度假村大观园温泉度假村处于南昆山山脚下，主要以温泉为核心资源，集商务、餐饮、娱乐、健身、休闲等项目于一体综合度假项目；n金叶子温泉酒店金叶子温泉酒店与锦绣香江锦绣香江项目位于白水寨风景区，以温泉为核心资源；n富力温泉养生谷富力温泉养生谷与云顶温泉度假村云顶温泉度假村与项目毗邻而居。大观园温泉度假村 大观园温泉度假村 锦绣香江度假村 锦绣香江度假村 十字水原生态度假村 十字水原生76、态度假村 金叶子温泉酒店 金叶子温泉酒店 富力温泉养生谷 富力温泉养生谷 云顶温泉温泉度假村 云顶温泉温泉度假村 旅游体系 旅游养生型：案例旅游养生型：案例-南昆山养生旅游 南昆山养生旅游 轻旅游运营 轻旅游运营 降低设施投入强度、减轻设施运营压力 开心农场 开心农场 健康养生 健康养生 休闲娱乐 休闲娱乐 亲子教育 亲子教育 家庭交流 家庭交流 养生度假体系 养生度假体系 儿童户外训练营 儿童户外训练营 家庭休闲度假需求 本项目打造的家庭度假设施体系 茶园高尔夫练习场茶园高尔夫练习场、梦幻水世界 梦幻水世界 保利安平保利安平 和熹会提供服务和熹会提供服务：量身定制的健康管理服务量身定制的健康77、管理服务，包含中医养生包含中医养生，休闲娱乐休闲娱乐，康复治疗康复治疗、医疗绿色通道等完美医养医疗绿色通道等完美医养、颐养服务颐养服务。保利西塘越 9000平米康复理疗中心 保利西塘越 9000平米康复理疗中心 保利安平和熹会 保利安平和熹会 n台湾美兆健检 以“家庭为核心”会员制服务模式，建立会员卡系统；提醒会员及家庭成员，每年定期参加健康体检，建立和积累家庭的健康数据；n北京九华山庄 酒店管理服务与体检机构相结合，享受高星级酒店服务；自助式体检，自由组合进行体检与温泉康体养生。商务会、企事业团体是其核心市场，每天接待300人左右；康复理疗中心发展方向 康复理疗中心发展的成功案例 发展健康管78、理中心，形成养生养老的核心支撑；核心特色设施：区域内未有成熟康复理疗中心，可结合环境形成项目的独特卖点 旅游体系 旅游养生型：案例旅游养生型：案例-南昆山养生旅游 南昆山养生旅游 酒店 度假酒店的打造 养生服务：医疗，体检等，养心 旅游体系 地方自助餐美食地方自助餐美食 SpaSpa，温泉等温泉等 餐饮美食 餐饮美食 增值服务 增值服务 游客观光 游客观光 自然景观自然景观，度假需求度假需求 +带动 1.1.旅游发展模式旅游发展模式 a)强势旅游资源模式 b)人工景区型 c)旅游养生型 a)强势旅游资源模式 b)人工景区型 c)旅游养生型 d)d)武汉旅游市场研究 武汉旅游市场研究 2.2.武79、汉旅游市场 武汉旅游市场 3.3.旅游体系搭建 旅游体系搭建 4.4.旅游体系打造及招商建议 旅游体系打造及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 旅游体系 湖北旅游收入及人数快速增长湖北旅游收入及人数快速增长，旅行需求往深层次发展 旅行需求往深层次发展 市场梳理 人数和旅游消费力人数和旅游消费力 旅游层次和深度旅游层次和深度 1212天 天 1 1天 天 2 2天以上 天以上 6849 7630 8460 10135 11678 15065 20946 27155 34230 11.4%10.9%19.8%15.2%29.0%39.0%29.6%26.1%0%10%20%30%40%50%0 80、10000 20000 30000 40000 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 湖北省历年接待旅游人数 湖北省历年接待旅游人数 万人次 394 450.76 514.24 609.4 744.19 969.63 1409.48 1992.89 2553.55 14.3%14.1%18.5%22.1%30.3%45.4%41.4%28.1%0%10%20%30%40%50%0 1000 2000 3000 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 湖北省历年接待旅游收入 湖北省历年接待旅游收81、入 亿元 湖北旅游人数及旅游收入近几年均以超过年湖北旅游人数及旅游收入近几年均以超过年25%25%的速度增长的速度增长，旅游层次及深度不旅游层次及深度不断提高断提高，旅游发展前景良好旅游发展前景良好 旅游体系 市场梳理 37%12%8%6%12%10%11%4%20112011年武汉市居民消费结构情况 年武汉市居民消费结构情况 食品 衣着 家庭设备与服务 医疗保健 交通和通信 教育文化娱乐服务 居住 杂项商品与服务 q 2008年后，教育文化娱乐服务的消费呈增长迅速教育文化娱乐服务的消费呈增长迅速，说明居民在提升物质需求后，也逐步提高精神文化需求，不断改善生活质量；q 私家车购买需求增长最为迅82、猛。-80%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2001-20112001-2011年武汉城市居民消费分项增长率 年武汉城市居民消费分项增长率 食品 衣着 家庭设备与服务 医疗保健 交通和通信 教育文化娱乐服务 居住 杂项商品与服务 武汉市居民消费结构由生存型向武汉市居民消费结构由生存型向发展型发展型、享受型享受型转变转变，人们在得到物质满足的同时，更人们在得到物质满足的同时，更注重精神方面注重精神方面的享受，消费观念正向的享受，消费观念正向高层次83、高层次、休闲休闲、健康健康方面发展方面发展旅游体系 武汉旅游客群年轻化，高档化，偏好景观，休闲和养生度假 武汉旅游客群年轻化，高档化，偏好景观，休闲和养生度假 客群 武汉城市圈旅游市场针对性较强武汉城市圈旅游市场针对性较强，中青年中青年、少年人少年人、老年人分别占游客总量的、老年人分别占游客总量的52%52%、28%28%、15%15%年龄结构年龄结构 52%28%15%5%旅游者年龄结构 旅游者年龄结构 中青年 少年 老年 职业结构职业结构 旅游偏好 旅游偏好 白领阶层白领阶层、公务商务公务商务、学生学生是游客的主体，分别占游人总量的是游客的主体，分别占游人总量的31%31%、28%28%、84、26%26%，此外离退休市民也较多，此外离退休市民也较多 31%28%26%15%旅游者职业结构 旅游者职业结构 白领阶层 公务商务 学生 前往武汉城市圈 前往武汉城市圈的游客多以湖面观光的游客多以湖面观光、休闲娱乐休闲娱乐、养生度假养生度假为主要目的，分别占游客总量的为主要目的，分别占游客总量的32%32%、29%、24%、29%、24%32%29%24%15%旅游者出游偏好 旅游者出游偏好 湖面观光 休闲娱乐 养生度假 旅游体系 武汉游客喜爱休闲和养生游，偏好停留过夜，家庭游成为主流游客群 武汉游客喜爱休闲和养生游，偏好停留过夜，家庭游成为主流游客群 客群 停留时间 停留时间 出游方式 出85、游方式 参观游憩的游客停留时间不超过0.8天，休闲娱乐游可达到1-2天，养生度假游客可达2天以上。目前，游客平均逗留时间约为0.8天。参观游憩的游客停留时间不超过0.8天，休闲娱乐游可达到1-2天，养生度假游客可达2天以上。目前，游客平均逗留时间约为0.8天。40%25%15%11%9%旅游者出游方式 旅游者出游方式 家庭游 个人游 集体游 情侣游 其他 游客的出游方式以家庭游、个人游、集体游、情侣游为主，分别占游客总量的40%、25%、15%、11%游客的出游方式以家庭游、个人游、集体游、情侣游为主，分别占游客总量的40%、25%、15%、11%0.80 2.00 3.00 0.80 0.086、0 2.00 4.00 旅游者停留时间 旅游者停留时间 季节分布季节分布 20%53%22%5%旅游者季节构成 旅游者季节构成 春季 夏季 秋季 冬季 游客量随着季节变化，会有很大的差异。夏季为旅游的旺季，游客量占全年游客总量的53%；春秋两季游客相对适中，冬季游客量最少 游客量随着季节变化，会有很大的差异。夏季为旅游的旺季，游客量占全年游客总量的53%；春秋两季游客相对适中，冬季游客量最少 旅游体系 发展模式筛选 发展模式筛选 市场梳理 离市区60公里 旅游发展模式 1.强势资源驱动 2.人工景区打造 产品：偏好休闲，度假，养生型 客群特征:年轻化，高档化 主流客群：家庭客，商务客，度假客 87、创造旅游产品 度假 养生 梓山湖新城旅游产业驱动 融合后面两种旅游发展模式融合后面两种旅游发展模式，打造梓山湖新城的旅游产业体系 打造梓山湖新城的旅游产业体系 3.旅游养生型 发展模式 市场匹配 自身：缺乏旅游资源 1.1.旅游发展模式旅游发展模式 2.2.旅游体系搭建 旅游体系搭建 3.3.旅游体系打造及招商建议 旅游体系打造及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 酒店体系 酒店体系 旅游体系 核心元素 70 市场支撑 市场支撑 养生体系 养生体系 商务客群 商务客群 度假客群 度假客群 梓山湖新城旅游体系梓山湖新城旅游体系 核心元素 核心元素 支撑 留住人气 支撑 留住人气 需求延伸 需求88、延伸 实现 支撑 实现 支撑 家庭客群 家庭客群 玩乐体系 玩乐体系 丰富游玩需求 吸引 选择多样 丰富游玩需求 吸引 选择多样 旅游体系 梓山湖新城整体旅游体系 旅游客群旅游客群生态系统 生态系统 升华人气 升华人气 吸引人气 吸引人气 留住人气 留住人气 玩乐主题旅游 主题 景区 农家乐 商业街 婚纱 摄影 拓展 训练 养生 体系 体检 养生 康复 亚健康调控 客群互补，资源共享 如：童子军训，父母养生 养生和环境资源结合 酒店 体系 度假酒店 特色酒店 养生酒店 1.1.旅游发展模式旅游发展模式 2.2.旅游体系搭建 旅游体系搭建 3.3.旅游体系旅游体系打造打造及招商建议 a)酒店体系89、 及招商建议 a)酒店体系 b)玩乐b)玩乐主题旅游主题旅游体系 c)体系 c)养生体系 养生体系 提纲 提纲 CONTENT 旅游体系 如何打造酒店体系？如何打造酒店体系？酒店体系 度假酒店 风情酒店 养生酒店 酒店体系 酒店体系 龙头 特色 品质 龙头 特色 品质 74 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 90、141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 1391、9 152 1 武汉城市圈酒店市场武汉城市圈酒店市场武汉城市圈内高星级酒店主要集中在武汉市城市二环核心区武汉城市圈内高星级酒店主要集中在武汉市城市二环核心区，且以商务会议为主且以商务会议为主体体，现阶段暂无真正意义上的高星级度假酒店现阶段暂无真正意义上的高星级度假酒店汉口 汉口 一环线 一环线 二环线 二环线 三环线 三环线 沙湖 沙湖 东湖 东湖 光谷 光谷 中南 中南 武昌武昌滨江 滨江 建设建设大道 大道 武广 武广 汉口汉口沿江 沿江 汉阳 汉阳 武昌 武昌 武汉五星级酒店 区域 区域 酒店 酒店 客房数 客房数 建设大道 香格里拉大酒店 442 新华诺富特大酒店 303 锦江国际大酒92、店 407 武广 华美达天禄酒店 308 新世界酒店 327 汉口沿江 明珠豪生大酒店 393 马可波罗酒店 380 丹枫白露酒店 375 武昌滨江 万达威斯汀酒店 305 徐东 光明万丽大酒店 300 东湖 楚天粤海国际酒店 244 万达瑞华酒店 413 万达嘉华酒店 409 中南 东湖大厦 168 保利白玫瑰大酒店 371 五月花大酒店 286 光谷 华美达光谷大酒店 308 璞瑜酒店 332 花山希尔顿 520 光谷金盾大酒店 368 雄楚国际大酒店 178 雄楚国际大酒店 178 沌口 武汉豪生国际酒店 257 n 酒店总数酒店总数：2121家（含准家（含准5 5星级酒店星级酒店）n 93、客房总数客房总数：73947394间 间 现状供应现状供应75 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 1094、 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 武汉城市圈酒店市场武汉城市圈酒店市场五星级酒店主要以商务五星级酒店主要以商务、会议类型客户为主会议类型客户为主，停留时间多在停留时间多在1-3天天酒店客户结构酒店客户结构 n酒店客源以商务和会议为95、主，两者占约为90%，大部分是政府、外企和国有大型企业人员，中高端商务客群较多 n旅游类客源占比较少，仅5%60%30%5%5%五星级酒店客户结构 五星级酒店客户结构 商务客户 会议客户 旅游客 其它 酒店客户停留特征酒店客户停留特征 n商务客户停留时间通常为1-2天 n会议客户的停留时间较长，可达2-3天 n旅游休闲散客停留时间多为1天，主要来武汉旅游或周转至周边其它地区旅游，以旅游团为主 客户特征客户特征旅游体系 案例：泰国Dusit（都喜）酒店发源于泰国，拥有超过案例：泰国Dusit（都喜）酒店发源于泰国，拥有超过6060年酒店运营经验，旗下Devarana Spa获得“世界豪华水疗大奖96、 ”年酒店运营经验，旗下Devarana Spa获得“世界豪华水疗大奖 ”龙头酒店打造 都喜泰丽 精品酒店及度假村 都喜天丽 豪华五星级酒店 都喜D2 四星至四星半酒店 都喜公主 三星至四星酒店 旅游体系 案例：喜都国际水疗水疗、养生爱好者的天堂 案例：喜都国际水疗水疗、养生爱好者的天堂 龙头酒店打造 获得“世界豪华水疗大奖 ”强调“东西交会”,“从容”和“健康”以泰国的热情好客和独特魅力带来真正出色的水疗服务 目前分布于：曼谷、芭提雅、清迈、华欣、马尼拉，中国从化 旅游体系 Dusit对于进驻本项目意向明显 Dusit对于进驻本项目意向明显 招商访谈 访问对象：于日美小姐(Senior Ma97、nager of Development,Dusit China)对项目整体判断对项目整体判断：1.1.方向：适合做较为高端的酒店度假村 方向：适合做较为高端的酒店度假村 2.2.难点：首先是吸引人流；其次是做出特色。难点：首先是吸引人流；其次是做出特色。3.3.发展建议：首先，需要有强烈的地方文化色彩、特色符号品牌的酒店品牌合作，会 发展建议：首先，需要有强烈的地方文化色彩、特色符号品牌的酒店品牌合作，会比较契合项目的需要比较契合项目的需要；其次其次，连锁酒店品牌也会比单体酒店在激活项目方面具有更多优势连锁酒店品牌也会比单体酒店在激活项目方面具有更多优势，如集团管理支持如集团管理支持，经营支98、持经营支持，销售平台和渠道等销售平台和渠道等。旅游体系 Dusit对于进驻本项目意向明显 Dusit对于进驻本项目意向明显 招商访谈 访问对象：于日美小姐(Senior Manager of Development,Dusit China)进驻意向进驻意向：项目基本 项目基本符合选址要求符合选址要求：从区位和资源角度初步考虑，比较符合，需要实地考察再作具体谈：从区位和资源角度初步考虑，比较符合，需要实地考察再作具体谈 商务谈判条件要求商务谈判条件要求：合作模式：合作模式目前只是输出管理，没有带资模式。在建设期间会给予专业咨询服务，协助业主打造酒店产品。合作模式：合作模式目前只是输出管理，没有带99、资模式。在建设期间会给予专业咨询服务，协助业主打造酒店产品。旅游体系 Dusit对于进驻本项目意向明显 Dusit对于进驻本项目意向明显 招商访谈 合作资金：合作资金：造价水平造价水平：一般情况下一般情况下，不含土地成本的情况下不含土地成本的情况下，各品牌的单方造价情况如下各品牌的单方造价情况如下：都喜泰丽（Dusit Devarana）12000-15000元/平米；都喜天丽（Dusit Thani）10000-12000元/平米；都喜（Dusit D2）8000-10000元/平米；都喜公主（Dusit Princess）6000-8000元/平米。都喜泰丽（Dusit Devarana）100、12000-15000元/平米；都喜天丽（Dusit Thani）10000-12000元/平米；都喜（Dusit D2）8000-10000元/平米；都喜公主（Dusit Princess）6000-8000元/平米。1.1.旅游发展模式旅游发展模式 2.2.旅游体系搭建 旅游体系搭建 3.3.旅游体系旅游体系打造打造及招商建议 及招商建议 a)酒店体系 a)酒店体系 b)玩乐b)玩乐主题旅游主题旅游体系 体系 c)c)养生体系 养生体系 提纲 提纲 CONTENT 旅游体系 玩乐主题旅游体系 玩乐主题旅游体系 玩乐主题旅游 玩乐主题旅游 主题 景区 农家乐 商业街 婚纱 摄影 拓展 训练 101、农业生态游 武汉生态休闲旅游主要分布在蔡甸和黄陂区 武汉生态休闲旅游主要分布在蔡甸和黄陂区 市场梳理 谦森岛庄园 农业生态园 湖北省现代农业展示中心 金龙水寨十里荷花长廊景区 佳海农耕年华农业风情园 巨龙湖 胜天农庄 梁湖农庄 金龙水寨 休闲农业与乡村旅游休闲农业与乡村旅游 柏泉生态园 类别 数量 类别 数量 休闲农业与乡村旅游 20 农业生态游 武汉主要生态休闲农场特点：武汉主要生态休闲农场特点：市场梳理 区位区位：离市中心（汉口中心）距离25-40公里 靠近高速和城市主干道 规模规模：总体规模在总体规模在1000-30001000-3000亩亩 其中其中，核心生态园区规模主要核心生态园区规102、模主要100100亩亩 年接待游客数量年接待游客数量3 3-2020万人次万人次 分布特点总结：靠近风景区，利用周边景区的吸引力，带动农庄生态游，如东西湖区巨龙湖农家乐；位于自然条件较好的郊区，临近主干道，方便自驾车游客，如梁湖农庄休闲观光园；农业生态游 武汉生态休闲农场主要有三种类型武汉生态休闲农场主要有三种类型，分别通过农业旅游的环境分别通过农业旅游的环境，高科技和农家高科技和农家特色食物拉动 特色食物拉动 市场梳理 主题观光型 利用农业主题特色，吸引观光游客 客群：学生客群，家庭客群，老年客群，团队旅游客群 案例：金龙水寨十里荷花长廊景区，东西湖郁金香主题公园 高科技农业型 利用高科技与103、农业的结合，吸引游客 客群：年轻客群，家庭客群 案例：湖北省现代农业展示中心，武汉农业生态园 农家乐美食型 利用农家的特色美食，吸引游客 客群：家庭客群，年轻客群 案例：武汉谦森岛庄园（果园），吉农田间超市 农业生态游 武汉目前比较成功的是主体观光型的休闲游武汉目前比较成功的是主体观光型的休闲游；但总体而言但总体而言，目前农家休闲旅游目前农家休闲旅游功能比较单一功能比较单一，休闲游附加值挖掘比较浅层 休闲游附加值挖掘比较浅层 市场梳理 年平均接待游客数量：15万人次/年/庄园（季节性强，如郁金香庄园）亮点：农家特色景观，如郁金香园等的打造 盈利模式：观光门票，餐饮，纪念品购买；主题观光型 年平104、均接待游客数量：10万人次/年/庄园（以学生接待为主，寒暑假游客数量多）亮点：高科技与农业结合，体验式游乐突出 盈利模式：观光门票，纪念品购买，政府补贴 高科技农业型 年平均接待游客数量：3万人次/年/庄园 亮点：以农家乐美食突出 盈利模式：餐饮为主 农家乐美食型 目前农家休闲旅游功能单一目前农家休闲旅游功能单一，仅单靠景观和美食特色驱动仅单靠景观和美食特色驱动，产业链短产业链短，附加值低 附加值低 农业生态游 武汉农业生态园旅游产品单一，活动单调，缺乏亮点特色 武汉农业生态园旅游产品单一，活动单调，缺乏亮点特色 武汉市场案例总结 区位交通区位交通：位于武汉市区的黄陂区武湖街道，距武汉市中心城105、区10余公里，园区总面积 152.4平方公里。存在的问题存在的问题：总结总结：目前农家休闲旅游功能单一目前农家休闲旅游功能单一，仅单靠景观和美食特色驱动仅单靠景观和美食特色驱动，产业链短产业链短，附加值低 附加值低 地方特色不明显，开发项目多为常见的观光果园、花卉苗木园、垂钓园等，未形成系列旅游产品；过分依赖非自然技术手段，大兴土木，城市化、人工痕迹明显 园区产品 活动形式过于单调，落入“赏花摘果”的套路 旅游产品单一，互动体验不佳 娱乐活动 与一般农家乐“住农家房，吃农家饭”并无二致，建筑与美食没有形成品牌特色 饮食住宿 农业生态游 台湾生态农业发展历史：由单一功能到复合功能，再到专细化发展106、 台湾生态农业发展历史：由单一功能到复合功能，再到专细化发展 台湾生态农业旅游 1970-2000 1970左右 2001以后 生态农业档次 台湾生态农业旅游发展历程 台湾生态农业旅游发展历程 亲子教育农庄 精致农业 西方特色庄园风格 文化体验 农业生活分享 细分市场的 产业链延展 复合功能 功能单一阶段 细分市场的 产业链延展 复合功能 功能单一阶段 住宿、教育，餐饮等复合功能提供 观光和体验功能结合 时间 环境驱动 功能单一 农业生态游 武汉目前生态农庄发展还是比较功能单一时期，逐渐出现复合功能生态农业游 武汉目前生态农庄发展还是比较功能单一时期，逐渐出现复合功能生态农业游 台湾生态农业旅107、游 1970-2000 1970左右 2001以后 生态农业档次 台湾生态农业旅游发展历程 台湾生态农业旅游发展历程 亲子教育农庄 精致农业 西方特色庄园风格 文化体验 农业生活分享 细分市场的 产业链延展 复合功能 功能单一阶段 细分市场的 产业链延展 复合功能 功能单一阶段 住宿、教育，餐饮等复合功能提供 观光和体验功能结合 时间 环境驱动 功能单一 武汉生态旅游发展阶段 案例案例：梁湖农庄休闲观光园梁湖农庄休闲观光园 案例案例：丰华生态农业观光园丰华生态农业观光园 台湾发展阶段 农业生态游 武汉生态旅游市场主流客群为家庭客武汉生态旅游市场主流客群为家庭客；客群对于农业生态旅游客群对于农业108、生态旅游存在复合需求存在复合需求，景观和餐饮仅为基本元素 景观和餐饮仅为基本元素 市场梳理 武汉生态旅游客群需求分析 武汉生态旅游客群需求分析 基础需求 基础需求 复复合需求 合需求 精神 精神 餐饮，自然景观 市场未满足 可重点开拓 70%10%15%5%武汉市农业生态游需求情况 武汉市农业生态游需求情况 家庭客 年轻客群、学生 公司商务旅游需求 其他 教育，玩乐，休闲 住宿，文化 精神 访谈：家长刘女士：武汉的农家乐基本去过了，感觉缺乏一点特色，特别是对于小孩的环节设计特别的少，而且基本上都是大半天左右的出行，有点短。农业生态游 农业生态旅游发展模式 主题深入型 农业+文化体验型 农业生活109、分享型 亲子教育型 成熟生态农业旅游分成四种模式 成熟生态农业旅游分成四种模式 特点：特点：1、区內有大量涌泉及伏流，如小埤湖、丸山等，属于典型的农场景致；2、结合农业生产与服务，同时出售农产品与服务；3、果树区栽种芭药、柚子、金枣、柳丁等多类果树，一年四季轮流开放采果；4、区內尚有许多处独特而著名的涌泉游泳池，如龙目井、松树门及龙门等；5、不定期推出放天灯、打陀螺、搓汤圆等民俗活动。农业生态游 发展模式-主题深入型 香格里拉休闲农场利用自然景观香格里拉休闲农场利用自然景观，打造长产业链打造长产业链，重点打造主题活动和配套水平重点打造主题活动和配套水平 92 主要活动与设施主要活动与设施：n住110、宿：住宿：106 间雅致清幽的乡野套房，还设有欧式森林小屋；n体验DIY：体验DIY：提供天灯制作、阿嫲的菜篮、木烙、大自然彩绘T恤、叶模书签制作、草编、彩绘陀螺等DIY手工制作；n自然教室：自然教室：农场就是一间最丰富的自然教室，里头的生物种类包罗万象，有猕猴、树蛙、萤火虫、蝴蝶和各式植物，年紀不分大小，都适合来这里学习关于大自然的珍贵知识；n拜访萤火虫拜访萤火虫：农场长期培育萤火虫，夜间可供游人观赏；n观光果园：观光果园：农场种有随着四季变化的植物蔬果，可四季采摘；n民俗活动：民俗活动：农场不定期推出放天灯、打陀螺、搓汤圆等民俗活动；n其它：其它：配有餐厅、咖啡座、茶室、会议室、KTV、停111、车场等配套服务设施。简介简介：香格里拉休闲农场位于宜兰县冬山乡大进村，占地55公顷，海拔250公尺。四面环山，景致十分清丽。农业生态游 发展模式-农业+文化体验型 新社庄园有机结合欧洲建筑风格新社庄园有机结合欧洲建筑风格，打造极具西方特色的休闲庄园打造极具西方特色的休闲庄园 简介：简介：新社庄园位于台中大坑风景区，海拔介于500公尺860公尺之间，每年的平均温度23度左右，四季气候相当宜人 特点：特点：1、依山而建，庄园开发尽可能保有原本的山林，兼顾造景与水土保持；2、仿台湾罕见的古欧洲城堡而建造，拥有各种欧式古堡、花园、酒庄等建筑；3、区内拥有迷雾瀑布、虹桥、特色六角餐厅和南洋风味餐厅等景点112、，营造特色风情；4、区内拥有广大的绿地山林，相当于37个台北的大安森林公园，拥有“台中之肺”的美称；5、园区植栽皆为季节植物，依季节有不同风貌，栈道边拥有梅林、落羽松、肖楠林等。主要活动与设施：主要活动与设施：n餐饮：餐饮：庄园内提供西式套餐和轻食，建议游客选择露天座位享受美食；n酒窖品酒：酒窖品酒：木头和茅草搭建的酒庄可让游客感受以往欧洲贵族的悠闲情怀；n欣赏花海：欣赏花海：每年 11月-12月举办的新社花海节是新社地区的年度盛会；n婚纱摄影婚纱摄影：庄园优美如画，适宜取景，拥有专门拍摄婚纱的场地；n艺术展览艺术展览：不定期开设艺术作品展览，如画展、陶艺作品展等；n家庭聚餐家庭聚餐：大片的草113、原与凉亭设置，可供大家休息、野餐、亲子间互动、宠物奔跑等；n其它其它：配有咖啡座、茶室、停车场等配套服务设施。农业生态游 发展模式-亲子教育型 嘉道理农场打造成为自然教育基地嘉道理农场打造成为自然教育基地，成为亲子教育的第二课堂成为亲子教育的第二课堂，普及课堂外知识普及课堂外知识 简介：简介：香港嘉道理农场暨植物园坐落在香港最高山脉大帽山的北坡，占地148公顷，是一座典型的城郊型市民观光农园 特点：特点：1.始创目的是援助贫苦农民,如今转变为为香港及华南地区推广生物多样性保育工作，并促进发展永续农业和具创 意的自然教育；2.农场内有山谷清溪、翠林环抱，以环境教育为核心设计理念；3.香港重要的自114、然教育基地，拥有丰富多彩的环境教育设施与活动，关注游客参与与体验等；4.以农业为基础，结合农业生产与服务，同时出售农产品与服务；5.一年共有逾1,500种植物生长，四季皆可欣赏纷陈多姿的植物花卉。主要活动与设施：主要活动与设施：n品尝时令蔬菜品尝时令蔬菜：拥有占地1公顷的菜园和17公顷蔬果梯田，并养蜂生产蜂蜜，农产品用于自用，售卖和制作有机餐饮；n生产展示生产展示：生机园展示多种耕种方法，让都市人学习如何自行种植环保的有机食物；n观赏动植物观赏动植物：四季皆可欣赏各色奇花名卉，各种野生动物；n自然教育基地自然教育基地：园区共设有11条不同主题的生态径，有些并设计有主题式的解说，并设置互动游戏，115、如绿野游踪寻宝游戏；n科普活动科普活动：学校可以组织学生参加专项的自然科普体验活，如大自然全接触夏令营；n艺术家工作坊艺术家工作坊：鼓励艺术家在园内构思和创作艺术作品；n手工课程手工课程：亲子家庭、孩子可以参与手工课程和活动，如制作纸板动物等；n游览博物馆和体验馆游览博物馆和体验馆：设置各式各样场馆，如猴子乐园。农业生态游 发展模式-农业生活分享型 台湾头城休闲农场以“分享经济台湾头城休闲农场以“分享经济”理念理念，带动城里人感受农活带动城里人感受农活，分享生产所得分享生产所得 简介：简介：头城休闲农场位于台湾宜兰县头城镇更新路，倚山面海，面积约100公顷 特点：特点：1.园区内有着相当丰富的116、自然生态，约有50余公顷桂竹林，三条溪流流经农场 2.倡导“分享经济”理念，提倡经营者与游客分享乡村生活，重视“生命的体验”3.提供丰富多彩的游客体验，带动游客感受农活，分享所得 3.提供态体验与亲子旅游,以回到自然纯朴的“儿时记忆”为经营理念 主要活动与设施：主要活动与设施：n住宿住宿：拥有双人房、四人房、812人房等各种房型，满足不同需求 n体验体验DIY：DIY：提供农特产品、窑烤、天灯、T恤或环保袋等DIY手工制作，鼓励游客亲手感受农活 n采果体验采果体验：农场内有各种随季节生长的果蔬，可供四季采摘 n水稻种植体验水稻种植体验：将水稻种植时期错开，使游客可以在同一时间看到水稻不同生长时117、期情形 n垂钓垂钓：环境清幽的石塘区，除了体验垂钓的乐趣，还可以享受湖光山色的美丽风景 n农村童玩活动农村童玩活动：推出踩高跷、竹竿舞、扯铃、盖土墙厝等活动 n探访园区探访园区：由解说人员介绍农场内的自然生态，观赏各种动植物，还可亲手喂牛喂羊等 n参观酒庄参观酒庄：藏酒酒庄内果园飘香四季景致多变，不但可以赏景、品酒、尝鲜还可采果、酿酒 农业生态游 生态农业旅游分成四种模式：关键要素分析 生态农业旅游分成四种模式：关键要素分析 模式总结 主题深入型 农业+文化体验型 农业生活分享型 亲子教育型 特点：把文化元素植入农业庄园 成功要素：把文化的元素，与建筑和农业庄园有机结合在一起 特点：“分享经济118、”的理念 成功要素：需要有农民提供农活生产的辅助和看护 特点：对生态农业产业链纵向开发 成功要素：找到农业生态的重点主题，复合提供餐饮，住宿，娱乐等功能 特点：教育和家庭参与平台 成功要素：提供足够的教育学习平台，现实化课堂内容；体验式活动的接入 农业生态游 建议融合四个模式打造 建议融合四个模式打造 模式选择 主题深入型 农业+文化体验 亲子教育 分享经济型 开发目的：聚拢人气，打造特色旅游区 打造条件：主题农作物种植，配套功能 打造条件：文化元素与建筑、主题融合 打造条件：教育学堂建设，体验活动融合 打造条件：农作物种植，农民指导和看护 可操作程度可操作程度：项目吸引力项目吸引力：地块匹配119、度地块匹配度：为了提升整体项目的人气为了提升整体项目的人气，建议四个模式融合发展 建议四个模式融合发展 农业生态游 2016年生态旅游项目发展规模约1200亩 2016年生态旅游项目发展规模约1200亩 发展规模建议 70%10%15%5%武汉市农业生态游需求情况 武汉市农业生态游需求情况 家庭客 年轻客群、学生 公司商务旅游需求 其他 序号 项目 数量 备注 1 2013年武汉市家庭户数 292万户 2 年平均出游次数 2.1次 3 生态休闲旅游占比 26.4%4 武汉生态休闲游家庭户数 161万户 5 武汉生态休闲游家庭客数量 467.8万人次 户均人数2.89个 6 项目可吸纳的武汉家庭120、游客数量 23万人次 占总体市场的5%7 项目可吸纳的武汉总游客数量 33万人次 70%8 项目可吸纳的武汉及周边城市游客数量 41.7万人次 武汉客群占比80%9 2016年项目的游客需求量 55.6万人次 2013年为基准年，年增长10%武汉同等案例研究武汉同等案例研究：序号 项目 年接待量 备注 1 东西湖郁金香主题公园 15万人次 600亩 2 武汉谦森岛庄园 10万人次 土地855亩，水面30亩 台湾案例比较台湾案例比较：序号 项目 年接待量 规模 1 香格里拉休闲农场 40万人次 825亩 2 头城休闲农场 60万人次 1500亩 农业生态游 生态旅游打造策略 项目打造策略 项目打121、造策略 标杆学习（协会）标杆学习（协会）标杆学习（协会）顾问（辅导）顾问（辅导）顾问（辅导）人力发展（服务品质）产业发展（文化品位）市场营销（品牌价值）创新服务（品质策略）目标市场（营销策略）多元产品（群落策略）人才开发 教育学院 服务质量 认证制度 策略定位 产品策略 市场开发 营销策略 农业生态游 生态旅游打造策略 产业链打造策略 产业链打造策略 产业发展 产业发展 主题作物区 规模：600 特色：桂花主题 欧洲风情区 规模：200亩 欧洲风情 亲子教育学堂 规模：80亩 农场学堂 体验手工制作 农场分享区 规模：320亩 作物种植 农业生态游 招宝农家生态园对进驻项目意向强烈 招宝农家生122、态园对进驻项目意向强烈 招商访谈 访问对象：王先生，福建招宝生态农庄 招商总监 农庄介绍农庄介绍：福建招宝生态农庄创办于1990年春天，现拥有10个分场、两家大型分公司、三家合作企业和全国140多家加盟农庄，集特种养殖与名优种植、产品深加工、餐饮野味、乡村生态旅游、休闲度假为一体的集团型现代生态企业。2012年总产值达5.8亿元（福建总部1.41亿元）。项目符合选址要求项目符合选址要求：1.地势坡度不超过40度，植被等绿化情况良好；2.靠近城市主干道，道路通达地块，与市中心距离在两个小时车程之内；3.1.地势坡度不超过40度，植被等绿化情况良好；2.靠近城市主干道，道路通达地块，与市中心距离在123、两个小时车程之内；3.地块大小可以因项目而已，过往的项目规模大概在地块大小可以因项目而已，过往的项目规模大概在800-1000800-1000亩左右。亩左右。旅游农业生态游 招宝农家生态园对进驻项目意向强烈 招宝农家生态园对进驻项目意向强烈 招商访谈 访问对象：王先生，福建招宝生态农庄 招商总监 进驻意向进驻意向：项目基本 项目基本符合选址要求符合选址要求：从资源和地块大小角度初步考虑，比较符合，需要实地考察再作具体谈：从资源和地块大小角度初步考虑，比较符合，需要实地考察再作具体谈 商务谈判条件要求商务谈判条件要求：合作模式：合作模式包含两种，品牌输出和运营管理。各自加盟费用不一样。但是不带资124、进入。政策优惠申请：和招宝谈加盟的客户，可以让招宝帮忙向国家申请农牧业循环的政策优惠。合作模式：合作模式包含两种，品牌输出和运营管理。各自加盟费用不一样。但是不带资进入。政策优惠申请：和招宝谈加盟的客户，可以让招宝帮忙向国家申请农牧业循环的政策优惠。童子军训练基地 拓展培训基地主要分布在武汉南部，总体数量不多 拓展培训基地主要分布在武汉南部，总体数量不多 市场梳理 拓展培训基地拓展培训基地 类别 数量 类别 数量 拓展训练基地 9 童子军训练基地 童子军基地发展路径童子军基地发展路径：走向国际化 走向国际化 童子军训练基地发展方向 形式简单 规模小 案例：云旗童子军训练基地 教学不系统 武汉现125、状的童子军基地 全球认证 内容多样化 专业化操作 全球化绩效系统 教师质量保证 与国际化接轨 国际品牌童子军基地 爱丁堡公爵奖励计划 是国际青年奖励计划协会成员之一,由英国皇室成立于1956年。奖励计划包括四个范畴，分别是服务科、野外锻链科、技能科及康乐体育科。目的是鼓励14至25岁年青人透过不同训练完成奖励计划的要求，从而培养青少年人勇于挑战及坚毅不屈的精神。其在香港和澳门都设立机构.香港回归后在港更名为香港青年奖励计划（The Hong Kong Award for Young People）简称HKAYP,在澳门现称澳门国际青年奖励计划协会.爱丁堡公爵奖励计划 规则 奖励计划拥有一套国际126、性的规则,让年轻人通过完成章级要求,培养用语挑战和坚毅的精神.奖章级别包括铜章、银章及金章。铜章級铜章級 银章級银章級 金章級金章級 要求要求 14 岁或以上 15岁或以上 16岁或以上 服务科服务科 最少15小时，不少于3个月进行 最少30小时，不少于6个月进行 最少100小时，不少于12个月进行 野外锻炼科野外锻炼科 两日一夜 三日两夜 四日三夜 技能科技能科 最少6个月 最少12个月(已完成铜章級技能科可减至6个月)最少18个月(已完成银章级技能科可减至12个月)康乐体育科康乐体育科 24分*30分*36分*团体生活科团体生活科 -连续外宿五日四夜 参加者必须参与章级规定的各科挥动,并且127、须在二十五岁生日前完成,才能获取该章级。*每半小时活动可得 1 分，但每周不可超过 2 分。最少 12 分应由接受训练取得，其余分数可由继续参与或以达到水准评分。野外锻炼科野外锻炼科 目的 锻炼参加者体能和意志，培养青年人的历险和探索精神 活动例子 可选择徒步、自行车、划独木舟、驾驶风帆等，以小組形式策划及完成一次有明确目的之旅程。团体生活科团体生活科 目的 鼓励青年人參加有意义的团体活动并与不相熟的朋友共同生活，藉此广阔个人经验，改进社交技巧。活動例子 工作营、导师训练班、外展训练课程、服务计划、领袖训练、航海旅程训练等。爱丁堡公爵奖励计划 培养未来精英的新型教育之地 培养未来精英的新型教育128、之地 营地 全球共有超过120个国家及城市推行该奖励计划，截至2007年9月30日，香港共有注册执行处17个，执行单位475个、参加人数共55,361人。本计划发展至08年1月30日，累计金章得奖者共2,677人、银章得奖者17,889人、铜章得奖者43,080人。中国仍未加入该奖励计划，但是中国青年联合会对此已展开考察活动，将会是一个很好的机会。建议建议：前期：作为外展场地，建立关系 中期：联系全国青年联合会，建立指定基地，引入计划 长期：品牌树立，新一代领导者诞生之地 新一代领导者诞生之地 新兴旅游度假产品 如何选择合适的旅游产品 如何选择合适的旅游产品 三大要求：一满足个性化需求 二是提129、供不同体验 三是创造有吸引力的“形象”童子军训练基地童子军训练基地未来领袖训练基地 未来领袖训练基地 可能的发展方向可能的发展方向野战野战/漂流漂流爱丁堡奖励计划营地爱丁堡奖励计划营地赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：h t t p:/d o w n.w i n s h a n g.c o m/添加Q 群3 4 0 1 8 0 6 5 4，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送未来领袖基地 香港大潭童军中心 香港大潭童军中心 大潭童军中心位于港岛南区环境优美的大潭湾，邻近大潭村，营地于1972年9月开放使用，是香港童军最大的营地之一，占地约130、20亩。未来领袖训练基地 配套设施 配套设施 中心提供宿营，营及水上活动等设施。适合团体，学校，教会或工商机构租用，举办训练营，迎新营，户外教育营，讲座及联谊活动等。入营活动需提前向童军各地域执行机构预约。场地设施场地设施 数量数量 容纳人数容纳人数 备注备注 营舍 4人房 2 8 全部房间均有空调，厕所，浴室，热水，床单被褥供应 8人房 2 16 全部房间均有空调，床单被褥供应 16人房 4 64 露营区 1 80 中心备有营用品供租用 礼堂 1 80 提供音响设备及桌椅 讲堂 1 80 内设电视机，影机，白磁板，桌椅等 小组活动室 2 60 设白磁板，桌椅 食堂 1 150 用膳时间以外，131、可用作活动场地 训练中心总建筑面积约为2000平方米 未来领袖训练基地 白普理大楼行政大楼讲堂讲堂未来领袖训练基地 礼堂码头营区入口露营地未来领袖训练基地 活动及活动设施 活动及活动设施 中心有专人为入营者组织举办各类活动 除此之外，还设有烧拷场/营火场/各种球类/棋类活动设施供入营者使用 活动名称活动名称参加人数参加人数活动时间活动时间备注备注绳网阵8或300930-1300及 1400-1630各类活动由指导老师组织、培训攀石25射箭12罗马炮架50中心定向50未来领袖训练基地 篮球场 网球场 横爬攀石墙 绳网阵 未来领袖训练基地 攀木 高墙 烧烤场 营火场 未来领袖训练基地 童军运营体系132、 童军运营体系 童军总会设立9个署，分别行使不同工作童军总会设立9个署，分别行使不同工作 注*5个地域是指：港岛地域、九龙地域、东九龙地域、新界地域、新界东地域 行政署 行政署 训练署 训练署 公关署 公关署 产业署 产业署 策划署 策划署 童军总会 童军总会 负责统筹及执行香港童军总会的行政工作 负责制订及推行香港童军总会领袖训练政策、筹划训练班及训练活动，并协调5个地域*及总部的领袖训练工作 负责加强香港童军总会与各成员之间的联系，以及对外宣传香港童军 负责为管理香港童军总会各物业 负责策划及推行发展旅团及招募领袖与成员的工作；策划及推行各项发展计划；统筹总会大型活动 未来领袖训练基地 童133、军运营模式（续）童军运营模式（续）童军总会 童军总会 国际及内联署 国际及内联署 负责一切与海外童军会及内地青少年组织联络的事宜，安排本港及外国/内地青少年互相探访，举办大型交流活动，并统筹香港童军成员参与全国性交流活动及国际性的露营、会议及其他海外和内地活动 人事署 人事署 负责为香港童军总会提供有效率的人事管理服务 青少年活动署 青少年活动署 负责统筹及制订各童军支部活动与训练政策及施训方式 财务署 财务署 负责为香港童军总会提供有效率的财务管理及监察政策的执行 以上组织架构可作为构建本项目领袖训练基地之参考 以上组织架构可作为构建本项目领袖训练基地之参考 未来领袖训练基地 项目招商建议 134、项目招商建议 争取当地学校、共青团、青少年组织支持，作为海口青少年军训、外展活动基地；在当地树立品牌 通过中国青年联合会、中联办与香港童军建立长期合作关系*，成为其在内地的定点活动基地之一，定期组织两地青少年交流互访活动；扩大品牌影响力 争取教育部及青年联合会等国家级机构组织的支持，通过香港童军这个国际平台，与海外童军组织建立合作关系，推动国际间青少年交流；成为中国青少年机构在海外的代表 初期 初期 中期 中期 长期 长期*内地与香港童军的合作必须向共青团或青年联合会申请，由此部门与香港中联办联系安排合作事宜 武汉婚纱摄影基地 市场情况 武汉婚纱摄影基地 武汉婚纱摄影基地主要集中在市中心武汉婚135、纱摄影基地主要集中在市中心；大致有三种类型大致有三种类型，分别通过自然风光分别通过自然风光，武汉传统特色和欧式风情拉动武汉传统特色和欧式风情拉动。欧式婚纱摄影基地规模小欧式婚纱摄影基地规模小，且靠近繁华步行街 且靠近繁华步行街 市场梳理 自然风景婚 纱摄影基地 利用优美自然景观，吸引婚纱摄影 案例：解放公园，植物园，木兰湖，东湖风景区 武汉特色婚 纱摄影基地 利用武汉传统历史景观结合，吸引婚纱摄影 案例：武汉长江大桥，古德寺，汉口江滩，武汉大学 欧式婚纱 摄影基地 利用别样的欧式建筑风情，吸引婚纱摄影 案例：光谷步行街，汉口教堂，法国街，江汉路步行街 121 DTZ colour pale-e136、 Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can b137、e accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 婚摄行业发展现状 为了应对日渐激烈的行业竞争为了应对日渐激烈的行业竞争，婚摄品牌的运营模式逐渐向极致华丽婚摄品牌的运营模式逐渐向极致华丽、个性定制两个极端方向发展个性定制两个极端方向发展 如何在行业发展趋势中找到本项目的切入点如何在行业发展趋势中找到本项目的切入点？极致奢华 极度个性化 极致奢138、华 极度个性化 拼硬件 拼服务 拼硬件 拼服务 中庸平常 中庸平常 私人定制 私人定制 出国拍摄 出国拍摄 奢华影棚 奢华影棚 高端外景 高端外景 普通质量 普通质量 中等标准 中等标准 对资金、客群量要求高，唯大品牌可以采用 各方面要求中等，普通品牌适用 对技术、单客售价要求高，创业型工作室适用 122 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63139、 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials gra140、phics.R G B 0 139 152 1 婚摄案例|提供独家摄影外景 玖珑湖公主酒店以精致的欧式小镇风格广受青睐玖珑湖公主酒店以精致的欧式小镇风格广受青睐，签约为著名摄影品牌的签约为著名摄影品牌的独家独家外景基地外景基地，不仅为酒店赚取不仅为酒店赚取高额租金高额租金，更能，更能提升酒店提升酒店宴席宴席/蜜月套房业绩蜜月套房业绩 玖珑湖公主酒店 小镇向市民免费开放 小镇向市民免费开放 摄影带动酒店婚庆宴席 摄影带动酒店婚庆宴席 周杰伦广告取景地 周杰伦广告取景地 欧式小镇是婚摄热点题材 欧式小镇是婚摄热点题材 充分利用酒店园林及设施 充分利用酒店园林及设施 电影电影/广告取景提升知名度 广141、告取景提升知名度 案例借鉴案例借鉴：欧式小镇婚纱摄影欧式小镇婚纱摄影，颇受青睐 颇受青睐 婚纱摄影“古摄影”玖珑湖公主酒店以精致的欧式小镇风格广受青睐“古摄影”玖珑湖公主酒店以精致的欧式小镇风格广受青睐 招商访谈 访问对象：王先生，福建招宝生态农庄 招商总监 古摄影古摄影：古摄影是玖珑湖公主酒店的指定合作摄影单位，主打精致的欧式小镇风格摄影而广受欢迎。古摄影影楼已经进驻武汉市，在寻找合适的婚纱摄影基地。选址要求选址要求：1.离市中心2个小时内的车程；2.最后配套有酒店，餐饮，娱乐功能（主打婚纱摄影度假游）；3.欧式风格，希望前期设计能够介入 1.离市中心2个小时内的车程；2.最后配套有酒店，餐142、饮，娱乐功能（主打婚纱摄影度假游）；3.欧式风格，希望前期设计能够介入 1.1.养生市场研究养生市场研究 2.2.养生模式研究养生模式研究 3.3.养生体系搭建养生体系搭建及招商建议 及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 养生产业 养生产业 125 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 143、109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 市场分析144、 近年来我国健康养生产业迅猛发展近年来我国健康养生产业迅猛发展，但与发达国家相比仍存在较大差距但与发达国家相比仍存在较大差距，发展空发展空间巨大 间巨大 近年来近年来，我国大健康养生产业迅猛发展 我国大健康养生产业迅猛发展 但是与发达国家相比仍存在较大差距 但是与发达国家相比仍存在较大差距 数据来源：中意科创中国健康服务行业前景预测及投资咨询报告 11.8%12.7%14.3%15.9%16.1%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%2009 2010 2011 2012 2013 2009-20132009-2013年大健康产业产值同比增幅 年大健康产业产值同比增幅 15.0%1145、3.0%11.0%4.0%0%2%4%6%8%10%12%14%16%美国 加拿大 日本 中国 大健康产业产值占大健康产业产值占GDPGDP比重分析 比重分析 存在较大差距 126 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R146、 G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 市场分析 在中国在中国，尤其是北上等大城市尤其是北上等大城市，超过七成人口存在147、亚健康问题超过七成人口存在亚健康问题，而武汉亦有而武汉亦有73%73%人口为亚健康群体人口为亚健康群体，大城市的养生需求非常旺盛 大城市的养生需求非常旺盛 中国保健科技学会国际传统医药保健研究会调查显示，在大城市中，北京亚健康人群为75.3%北京亚健康人群为75.3%，上海为76.5%上海为76.5%，武汉为73.4%武汉为73.4%75%75%77%77%73%73%50%60%70%80%北京 上海 武汉 一二线城市人群多处于亚健康状态 一二线城市人群多处于亚健康状态 北京 上海 武汉 根据中国国际亚健康学术研讨会公布的相关数据，中国人口中，15%属于健康，15%属于非健康，70%属于亚健148、康70%属于亚健康，我国亚健康群体已超过9亿 超过9亿 15%15%70%健康 非健康 亚健康 中国人口健康体系构成 中国人口健康体系构成 127 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 149、8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 市场分析“亚健康“亚健康”问题在中高收入者中更为突出问题在中高收入者中更为突出，中高端的大健康养生项目市场前景广150、阔 中高端的大健康养生项目市场前景广阔 中高收入者是亚健康的重发群体，原因是中高收入者中30-50岁占比达68%30-50岁占比达68%，年龄普遍偏大，发生亚健康的比例较大 据分析研究，40-50岁的人群中，处于“亚健康”状态的高达90.4%高达90.4%8%28%30%35%63%0%20%40%60%80%消磨时间 追求清净 社交聚会 重视亲情 追求健康 客户度假意向调查 客户度假意向调查 消磨时间 追求清净 社交聚会 重视亲情 追求健康 中高收入者是度假旅游产品的主要消费者 中高收入者是度假旅游产品的主要消费者 中高收入者因工作压力较大，对身体的健康十分看重，追求健康是中高收入者度假的最151、主要目的 追求健康是中高收入者度假的最主要目的 以健康养生为主题的养生度假旅游产品逐渐流行 以健康养生为主题的养生度假旅游产品逐渐流行 37%31%32%中高收入年龄构成 中高收入年龄构成 30-40岁 40-50岁 其他 128 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 17152、3 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 市场分析 在大武汉都市圈在大153、武汉都市圈，健康管理服务市场潜在需求规模庞大 健康管理服务市场潜在需求规模庞大 据中国国际亚健康学术研讨论会公布数据，亚健康群体超过9亿，按照武汉90的城市化率计算，城市亚健康群体人数高达751万。需求需求1：1：健康体检 健康体检 医检分离逐步接受，一线城市的健康体检逐渐成为消费时尚；上海、北京高端健康体检机构已有10余家，其中全球四大健康体检机构台湾美兆已经进入开展业务；需求需求2：2：健康平衡 健康平衡 中国保障体系不完善，以及竞争的激烈，亚健康群体肥胖、失眠、压力、皮肤粗糙等对身心疗理需求旺盛；前往泰国及巴厘岛享受SPA和健康管理服务的中国人群逐年递增，泰国齐瓦颂的中国人占比21泰国齐154、瓦颂的中国人占比21。10.50%73.50%16%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%健康群体 亚健康群体 疾病群体 129 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185155、 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 市场分析 健康平衡市场目前更具市场实现性健康平衡市场目前更具市156、场实现性，未来康复需求也具高成长性 未来康复需求也具高成长性 市场份额 市场成长性低高 低高市场份额 市场成长性低高 低高健康康复市场 健康平衡市场 目前健康平衡市场更具市场实现性 但未来健康康复管理需求具高成长性，可在后期建设 市场份额 市场成长性低 高 低 高 市场份额 市场成长性低 高 低 高 蜜月婚庆市场 会议市场 商务市场 国外度假市场 旅游观光市场 家庭度假市场 从度假目的看，家庭度假客及商务客对健康平衡需求强烈 在初级阶段，高消费人群对健康平衡的消费具有很强的市场拉动和示范效应 130 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pi157、e charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Col158、ours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 市场分析 目前武汉以公办体制的敬老院目前武汉以公办体制的敬老院、疗养院为主疗养院为主，市场化运作的养老方式仅处于起步阶段市场化运作的养老方式仅处于起步阶段,相关养生项目基本是空白 相关养生项目基本是空白 公办体制 公办体制 由各地民政局管理的养老/疗养机构，投资建设由国家财政全额拨款 省级养老院/疗养院 武钢南山老年公寓 干部疗养院 民办体制 民办体制159、 由民办单位（个人）投资开发，或社会福利基金投资建设的颐养中心 侨亚中华孝庄 合众武汉健康谷 荷包湖老年公寓(仅出现个别民办养老机构)(仅出现个别民办养老机构)优劣势分析 优劣势分析 优势优势：政府投资，稳定性强，社会福利享受较多，价格便宜 缺点缺点：规模小，环境差，设备落后，供不应求 优劣势分析 优劣势分析 优势优势：规模大，居住环境较好，配套设施相对齐全，服务好 缺点缺点：收费较高，长期运营情况不确定性，市场处于起步阶段，成熟度不够 经市场统计经市场统计，武汉市各类养老/疗养机构(含城镇公办养老机构武汉市各类养老/疗养机构(含城镇公办养老机构、社会合办养老机构社会合办养老机构、疗养院)也只160、有220多家疗养院)也只有220多家，每百名老人拥有床位数2.23个每百名老人拥有床位数2.23个，仅仅 2.23%的老年人能够到养老机构享受养护服务2.23%的老年人能够到养老机构享受养护服务，中年人的疗养需求更是无法满足 中年人的疗养需求更是无法满足 131 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 161、R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 162、1 市场分析 通过客户访谈以及市场调研得知通过客户访谈以及市场调研得知，市场上还存在强烈的养生居住需求市场上还存在强烈的养生居住需求，可惜市场可惜市场上并没有优质的项目存在 上并没有优质的项目存在 休养方式 休养方式 可能选择可能选择 休养方式 休养方式 养护居住项目 养护居住项目 疗养院 疗养院 家 家 比例 比例 45%45%15%40%选择原因 选择原因 方便、舒适、有护理服务，能够享受和朋友一起的温情（最好可以和儿女住在一起，或者住得比较近）更专业、拥有24小时照顾，减少子女负担 没有收费，又可以喝儿女在一起 随着收入水平的提高随着收入水平的提高，越来越多越来越多40604060岁的中163、老年人愿意选择一些环境较好岁的中老年人愿意选择一些环境较好，有一定养护有一定养护服务提供的社区居住服务提供的社区居住 代表性访谈摘要代表性访谈摘要 普通的养老公寓，我是肯定不会去的，满足我们这种退休干部的养老公寓目前武汉还没有，我们对合众健康谷那种养老社区很感兴趣。东风退休老干部赵女士访谈 我希望有别墅，有健康管理服务，环境好，住进来的人一定是属于我们这个圈子里的。武汉市工商联民营企业家访谈 现阶段休养方式比例构成图现阶段休养方式比例构成图 45%35%15%5%家 疗养院 医院 酒店 132 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie c164、harts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colour165、s”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 市场分析 本项目有机会顺应城市发展趋势本项目有机会顺应城市发展趋势，弥补目前市场缺乏弥补目前市场缺乏，构造健康产业链构造健康产业链，主动承主动承载大武汉都市圈养生需求升级的使命 载大武汉都市圈养生需求升级的使命 将“医疗”和“养护”结合，通过增强与居住、休闲的融合，打造核心竞争力 医养 面向度假、一居、短期居住人群打造完善的居住、商业休闲功能体系 度假 居住166、 商业 完整的健康产业链 133 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 167、210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 1.1.养生市场研究养生市场研究 2.2.养生模式研究养生模式研究 3.3.养生体系搭建养生体系搭建及招商建议 及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 养生产业 养生产业 134 DTZ colour pale-e Colou168、r used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be acce169、ssed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 通过大量案例研究通过大量案例研究，我们总结出养生养老项目开发模式主要包括单核模式我们总结出养生养老项目开发模式主要包括单核模式、双核双核模式和综合模式 模式和综合模式 度假 居住 医养 商业 单核模式 单核模式 某两种功能属性突出，但另外两种功能缺乏或者不明显 度假 居住 医养 商业 双核模式 170、双核模式 某三种功能属性突出，但另外一种功能缺乏或者不明显 度假 居住 医养 商业 综合模式 综合模式 包含医养、酒店、商业和居住功能，没有明显的功能缺失 参考案例 参考案例 北京太阳城 中国 上海亲和源 中国 亚利桑那州太阳城 美国 横滨太阳城 日本 日医学馆墨田项目 日本 芭东小镇 德国 峡谷农场 美国 台湾 长庚养生文化村 中国 135 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 19171、0 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using172、 for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 瑞士蒙特勒静港疗养中心瑞士蒙特勒静港疗养中心：结合商务结合商务、旅游和健康产业旅游和健康产业，主打超五星级酒店体验和先进的健康管理技术 主打超五星级酒店体验和先进的健康管理技术 蒙特勒 静港疗养中心 蒙特勒 静港疗养中心 商务客源 自然环境 日内瓦湖沿岸欧洲风光 如画的阿尔卑斯山 静谧的蒙特勒湖 丰沛的温泉地热资源 蒙特勒距国际会议之都日内瓦1小时车程，距洛桑不到半小时 日内瓦湖畔每年举行2000多个国际论坛、会议，有超过89000名与会商务客户 酒店 医养 酒店 医养 超五星级的酒店式受检环境 代173、办全部手续，提供旅游、航空优惠，以及全程翻译的私人管家式服务 超过美日的健康检查技术和综合评价技术 静港疗养中心功能模式 静港疗养中心功能模式 D1 结束商务活动，入住超五星级酒店 D2 直升机前往阿尔卑斯山体验冰川和滑雪 返程欣赏日内瓦湖及瑞士庄园 D3 接受全面身体检查，包括心电图、心肺、血液、营养、DNA等 接受医师会诊，以制定针对性方案 D4 医师对23个大项100小项检查结果进行分析、会诊，结合客人身体状况、病史等制定每个贵宾的健康改善/康复/抗衰老方案 D5 接受物理健身/健康指导/细胞活化抗衰老治疗等个别指导建议 建立健康管理档案，提供3年健康管理 健康管理结束后可前往其他景点观174、光游览 蒙特勒商务健康之旅行程安排蒙特勒商务健康之旅行程安排 蒙特勒蒙特勒 日内瓦 日内瓦 洛桑 洛桑 静港疗养中心区位位置 静港疗养中心区位位置 136 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 175、219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 单核模式具有专业性强和竞争力独特的优势单核模式具有专业性强和竞争力独特的优势，但财务压力大但财176、务压力大，需要借助周边项目需要借助周边项目拉动人气 拉动人气 单核模式 单核模式 某两种功能属性突出，但另外两种功能缺乏或者不明显 一般为“酒店+医养”功能，其中医养作为最核心的属性吸引客户，酒店作为医养的延伸功能，为客户提供短期住宿的地方 另外，部分项目依托当地较好的景观资源或商务资源，形成“医养+旅游”或“医养+商务”的叠加核心优势，增加目的型属性 优点 优点 缺点 缺点 专业性强，迅速建立项目形象 需要一定的医养资源，进入门槛高，形成独特的竞争力，不容易被复制，避开同质竞争 均为持有型物业，且开发成本较高，回本周期长，财务压力大 功能较为单调，无法满足客户的其他需求 市场培养周期长，需要177、借助周边其他项目拉动人气 酒店 酒店 居住 居住 医养 医养 商业 商业 案例案例 瑞士蒙特勒静港疗养中心 137 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 178、137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 广州奥园养生广场广州奥园养生广场：借助临近的医院配套借助临近的医院配套，自身配备简单的体检和疗养中心自身配备简单的体检和疗养中心，通过179、商业规划和公寓主题化增强养生属性 通过商业规划和公寓主题化增强养生属性 居住 居住 包括三栋公寓，公寓设为功能型相关配套（老年公寓、月子中心等），全部为销售型产品 商业 商业 1-2层为医、养相关销售商业业态及生活配套餐饮等 业态规划包括银行、保健服饰、保健家纺、精品超市、母婴用品、小区配套零售等生活类业态 疗养 疗养 3-5层为奥园美兆中心（体检）、奥园瑞士抗衰老中心及相关专科诊治需求配套需求 业态包括天然补品、保健营养品、酒楼餐饮、国医馆、药店、有机食品、名贵滋补品专卖等健康养生群组业态（一期）；康复器械、特色诊疗、优质睡眠用品等保健类业态（二期）养生养生 主题 主题 临近医院临近医院 借180、助医院专业医疗配套 疗养疗养 规划部分专业型体检中心等 商业商业 主要是服务周边居民的生活型商业 居住居住 主题型公寓产品 广州奥园养生广场示意图 广州奥园养生广场示意图 138 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R 181、G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 双核模式有助于缓解财务压力双核模式有助于缓解财务压力，但容易成为普通房182、地产开发项目但容易成为普通房地产开发项目，并因功能缺失并因功能缺失而减弱对特定客群的吸引力 而减弱对特定客群的吸引力 双核模式 双核模式 某三种功能属性突出，但另外一种功能缺乏或者不明显 一般“医养+商业+居住”模式为以养生为主题的居住社区，如果开发商缺乏医养资源支撑，很容易成为普通房地产开发项目 一般“医养+商业+酒店”模式是单核模式的功能升级，有利于吸引周边人群 酒店 酒店 居住 居住 医养 医养 商业 商业 案例案例 广州奥园养生广场 优点 优点 缺点 缺点 一般含部分的销售型物业，有助于缓解财务压力，实现较好的财务目标 功能相对单核模式丰富，增强项目自身的吸引力 如果开发商缺乏医养资源183、，很容易成为普通房地产开发项目，不利于持有物业的持续增值 由于缺少某种功能，减弱相应客群的吸引力，如缺少酒店将减弱对游客的吸引力 139 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G184、 B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 三亚海棠湾国际养生社区三亚海棠湾国际养生社区：复合型“养生复合型“养生+养老养老”地产地产，功能涵盖居住功能涵盖185、居住、医养医养、酒店和商业等 酒店和商业等 1 1 泰康海棠湾旗舰CCRC社区 泰康海棠湾旗舰CCRC社区 主打全国高端市场，塑造泰康养老的品牌和市场形象 泰康保险客户的定点度假疗养地 服务泰康全国其他连锁CCRC社区的特色医疗及健康管理输出中心 2 2 海棠湾养生公寓 海棠湾养生公寓 “海棠湾国际养生社区”将规划和建设养生公寓，其物业形式有：独立家庭别墅、连体别墅、仿古建筑的四合院、三合院、复式楼、辅助照料式住宅等 另外，社区还将配套邮局、超市、食街、洗衣店、银行 3 3 海棠湾主题酒店（特色酒店海棠湾主题酒店（特色酒店）“海棠湾国际养生社区”的主题酒店（会所），以不同形态的建筑组团形成风情186、迥异的吸引力，将引导入住“海棠湾国际养生社区”的目标客户完成养生文化的体验之旅 4 4 “东方养生谷“东方养生谷”和养生运动中心和养生运动中心、文化养生学院 文化养生学院 东方养生谷包括养生博物馆、养生体验馆、健康管理中心、心理辅导中心、科技研发中心、养生论坛、养生频道等，最具文化体验价值 文化养生学院、养生博物馆、养生论坛是“海棠湾国际养生社区”的文化体验的最高层次 居住+医养 居住+医养 居住+商业 居住+商业 酒店 酒店 医养 医养 140 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in187、 the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/a188、ccent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 综合模式功能齐全而且互补综合模式功能齐全而且互补，吸客能力和溢价能力都比前两种模式高吸客能力和溢价能力都比前两种模式高，但需要注但需要注重医养功能的盈利模式 重医养功能的盈利模式 综合模式 综合模式 包含医养、酒店、商业和居住功能，没有明显的功能缺失 由于具备居住、商业和酒店功能，一般具有一定规模，可以形成具有健康产业特质的居住社区 如果医养功能没有恰当的盈利模式，无法持续投入运营，很容易成为普189、通房地产开发项目，不利于持有的物业增值 优点 优点 缺点 缺点 包含销售型和持有型物业，既能缓解短期财务压力，又有利于沉淀优质物业 功能互补，提升整体形象，提高溢价能力 如果医养功能没有恰当的盈利模式，无法持续投入运营，很容易成为普通房地产开发项目，不利于持有的物业增值 酒店 酒店 居住 居住 医养 医养 商业 商业 案例案例 三亚海棠湾国际养生社区 141 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 8190、6 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporL191、ng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 本项目适宜选择综合模式本项目适宜选择综合模式，实现前期回现和后期资产增值均衡的财务目标 实现前期回现和后期资产增值均衡的财务目标 酒店 居住 医养 商业 综合模式 综合模式 图形示意 图形示意 功能复合示意 功能复合示意 模式特征 模式特征 酒店 居住 医养 商业 单核模式 单核模式 专业型企业专业型企业 对前期财务回现要求不高对前期财务回现要求不高 营运难度大 营运难度大 酒店 居住 医养 商业 双核模式 双核模式 非专业型非专业型/专业型企业专业型企业 很容易成为普通房地产项目很192、容易成为普通房地产项目 回现快回现快，但缺乏资产沉淀但缺乏资产沉淀 易于复制 易于复制 专业型企业专业型企业 功能复合程度高功能复合程度高 前期回现和后期资产增值均衡前期回现和后期资产增值均衡 142 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 1193、85 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 四种功能之间角色互补四种功能之间角色互补，有机契194、合 有机契合 1 1 医养 2 2 酒店 3 3 居住 4 4 商业 提供专业的医养技术 强化健康产业项目属性 形成项目核心竞争力 主要功能 提供便捷的短期住宿服务 提高客户再次消费的黏性 提升项目形象，实现项目溢价 营造浓厚的居住氛围 注入养生主题，延伸产业链 快速回笼资金，缓解资金压力 满足周边居民的日常需求 补充医养和酒店无法提供的功能 核心特色 核心特色 提供服务提供服务 提高黏性 提高黏性 快速回现快速回现 延长价值链 延长价值链 提高便捷度提高便捷度 补充功能 补充功能 功能角色 143 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pi195、e charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Col196、ours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 复合的功能满足多种类型客户的需求复合的功能满足多种类型客户的需求，构成复合客户群 构成复合客户群 享受专业的医养技术 满足长期居住需求/投资房地产需求 便捷的生活配套 满足极具特色的短期住宿需求 医养 酒店 居住 商业 养生需求 养生需求 度假度假/旅游需求 旅游需求 居住居住/投资需求 投资需求 生活需求 生活需求 功能复合 功能复合 客户197、复合 客户复合 为客户提供多元的为客户提供多元的、持续性的服务持续性的服务 144 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 198、171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 模式研究 一般情况下一般情况下，复合客户群的客户容量相对较多复合客户群的客户容量相对较多，有利于降低市场风险 有利于降低市场风险 单核模式 双核模式 综合模式 客户 容量市场 199、风险少 多 高 低 复合客户类型有利于降低市场风险 复合客户类型有利于降低市场风险 满足养生需求可以吸引养生客户；满足度假/旅游需求可以吸引养生客户；满足居住/投资客户可以吸引居住/投资客户；满足生活需求可以吸引商业消费客户 本项目复合物业类型满足复合客群需求，从而吸引复合的客户类型，使客户容量逐步增加 在一般情况下，更多的客户容量有利降低市场风险，当某一种物业类型发生市场波动时，另外一种物业类型将发生风险对冲 各模式客户容量和市场风险分析 各模式客户容量和市场风险分析 养生客户 度假/旅游客户 居住/投资客户 商业消费客户 市场风险曲线 145 DTZ colour pale-e Colou200、r used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be acce201、ssed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 1.1.养生市场研究养生市场研究 2.2.养生模式研究养生模式研究 3.3.养生体系搭建养生体系搭建及招商建议 及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 养生产业 养生产业 146 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the202、 colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The 203、secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 项目落位 本案规划构造本案规划构造：打造四大关键功能打造四大关键功能，构建完善的健康产业链 构建完善的健康产业链 护理学校 护理学校 月子中心 月子中心 母亲护养 婴儿照顾 健康前端业务 健康前端业务 健康中端业务 健康中端业务 健康后端业务 健康后端业务 养生居住 养生居住 养生住宅 酒店/公寓 体检中心 体检中心 中医体检馆 西医体检馆 1、为区域发展健康产业夯实人才基础 2、为204、项目的发展提供人力资源同时可以减低人才流动 1、是区域发展健康产业的实际载体 2、为区域内居住产品提供核心竞争力 147 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 1205、37 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 项目落位 打造专业护理学校打造专业护理学校，为区域内发展健康服务业夯实基础为区域内发展健康服务业夯实基础，提供专业人才提供专业人才，学校占206、地约为学校占地约为4040亩 亩 与武汉高等学府合作开展课程 与武汉高等学府合作开展课程 承担在职定向培养、面向广大临床护理人员，开设护理、健康评估、护理科研、护理教育师资培养等非学历的短期继续教育项目 并且结合目前社会经济生活趋势并且结合目前社会经济生活趋势，开设更多具时效性的课程开设更多具时效性的课程：学校设“护理实践教学中心”：设模拟病房、模拟手术室、模拟重症监护室、护理实践课程示教室等。建议整个护理实践教学中心配备电视电化教学设施。学校除了校内教研室外，还与新城及武汉市其他相关养生居住项目医疗机构合作建立临床实践教学基地。148 DTZ colour pale-e Colour use207、d for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed 208、from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 项目落位 体检中心占地约体检中心占地约2525亩亩，引进国内外知名机构引进国内外知名机构，针对体检针对体检、健康管理健康管理、机能修复等需求提供检测康复场所 机能修复等需求提供检测康复场所 专业化：经验丰富的医师为客户提供量身打造的康复计划 特色化：针对不同特殊群体提供专业特色服务 人性化：遵循客户时间，依据体检结209、果制定专业康复计划 智能化：大数据存储客户档案，长期跟踪监测 1 2 3 4 专家医师 专家医师 物理治疗师 体育教师 按摩治疗师 物理治疗师 体育教师 按摩治疗师 营养师 营养师 职业治疗师 职业治疗师 心理学家 心理学家 外部专家 外部专家 体检康复 服务团队 体检康复 服务团队 引进国内外知名专业康复机构（台湾美兆健康管理中心等）应用先进医学技术、利用一流理疗设施、通过组合疗程对慢性病、术后康复、运动创伤群体实施全程健康专家服务 检测仪检测仪 149 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colou210、rs in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The second211、ary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 项目落位 月子中心占地约月子中心占地约2525亩亩，将打造提供一条龙服务的母婴专业保健服务将打造提供一条龙服务的母婴专业保健服务，为母亲和婴儿提供无微不至的贴心服务 为母亲和婴儿提供无微不至的贴心服务 为母亲和婴儿提供“一站式”的照顾 在产品设计上全部采用适合母亲和婴儿生活的设计和设备 整合运营资源整合运营资源：整合国内外专业的养护专家团队 整合国内外专业的养护专家团队 具有执业职格的专业医疗和212、护理团队 经验丰富的餐饮、活动和管理团队 要点要点 产前母亲心理及身体护理 新生儿健康护理体系 母婴专业营养饮食体系 中医调理保健体系 新生儿早期智力开发课程 产后体型恢复 待产/保胎疗养 完善体贴的服务完善体贴的服务 专业的养护服务 完善的居住产品设计 多样化的产前课程 经验丰富的护理人员 150 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 213、R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphi214、cs.R G B 0 139 152 1 项目落位 全龄化养生居住区占地全龄化养生居住区占地500500亩左右亩左右，建议引进专业照护集团建议引进专业照护集团，打造具备护理打造具备护理、居住居住、文化文化、娱乐等复合功能集成社区 娱乐等复合功能集成社区 智能化配套设施 智能化配套设施 社区一卡通智能化服务系统 每户（间）设置无线呼救系统 社区内定点设置SOS的紧急呼叫系统 远程抄表系统 完善体贴的医疗服务体系完善体贴的医疗服务体系 社区设有体能检测中心、体能恢复中心（理疗、氧恢复、食疗等）、药物咨询中心 实行健康档案管理 引入专业护养集团 要点要点 全龄化适老居住区占地500亩 区内包含多样化215、产品，包括别墅和小高层，客户可根据自己的需要选择 区内设计完善的智能化配套设施和体现的医疗服务体系，为居民提供无忧的服务 区内还专门针对中年和老年人开发和设计各种文化和娱乐设备，是高度专业化的功能复合的集成社区 宽敞大堂 适老卫生间 适老家具 明亮灯光 151 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R216、 G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1217、 项目落位 通过养生酒店与公寓提升品质通过养生酒店与公寓提升品质，并导入“文化养生并导入“文化养生”先进理念先进理念，创造华中独特的文化养生方式 创造华中独特的文化养生方式 品质 时间 梓山湖新城 通过大配套的营建提升社区品质，形成以“大型高尚养老社区优美环境优质产品星级管理服务超级配套体系健康主题”的驱动力模式 配置养生酒店及养生公寓 案例：北京皇家驿站精品酒店，客房以中国历史上的皇帝装修和命名，包括唐高宗、秦始皇等 以中原文化为特色，在建筑、园林和装修等多个方面上保留中原文化的元素，增强顾客文化体验 集合酒店、养生、会所、休闲、会议等多种功能，可以一站式、高水准的满足客户的养生、商务、娱乐218、等需要 文化养生酒店与公寓 文化养生酒店与公寓 文化养生酒店 文化养生酒店 152 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 219、171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 项目落位 商业配套商业配套，为居民提供便利为居民提供便利，为教育培训及养护医疗机构吸引人才提供支撑为教育培训及养护医疗机构吸引人才提供支撑，并并进一步完区域的配套功能 进一步完220、区域的配套功能 业态优质化 场景园林化 建筑风格化 商业街区商业街区 商业街区建筑示意 商业街区场景示意 商业配套商业配套采取低配密度的商业街区形式，建筑色彩以暖色调为主，且通过各种主题景观的设置，打造更具亲和性的商业氛围 大型超市 医养用品销售 超市超市通道等尺度适当扩大，为中老年客户提供开阔的活动空间 医养用品专卖店医养用品专卖店，提供多种医疗健康用品销售，为居民提供一站式服务 商业街区 大型超市 城市综合配套 健康用品店 153 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the f221、ollowing order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent 222、colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 项目落位 具体而言具体而言，针对健康产业中长期的发展中在空间上可以形成五个主要的功能区块 针对健康产业中长期的发展中在空间上可以形成五个主要的功能区块 全龄化养生居住区全龄化养生居住区 从高档的第二居所为主拓展成为既满足武汉都市圈养生居住需求又吸引华中地区需要养生居住人群居住的生活区域 拥有与住宅相匹配的完善的功能配套（如：医疗护养、生活便利、餐饮、休闲等配套商业）知识教育区 知识教育区 以护理学校为核心以护理学校为223、核心，提供长期照护体系、护理培训、养老服务、助残护理等方面的培训 养生酒店养生酒店/公寓度假区公寓度假区 拥有健康管理及护养服务的特色酒店与公寓 良好的自然环境 带动当地休闲旅游产业的发展 健康医养区健康医养区 以月子会所与体检中心为核心以月子会所与体检中心为核心，以护养及健康管理为为需要相关服务的人群提供康复及照顾护理等医疗服务，并辐射区域内的相关居住项目“产业“产业”拉动引擎拉动引擎 “人口“人口”拉动引擎拉动引擎 商业配套区商业配套区 规划引入大相关生活配套吸引人口及企业进驻 154 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie cha224、rts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”225、paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 项目落位 不同功能配套产品的开发强度将遵循合理的安排 不同功能配套产品的开发强度将遵循合理的安排 前期(1-3年)中期(3-5年)后期(5-10年)原因 住宅 全龄化养生居住区 是拉动区域人口发展聚集的关键点 度假 养生酒店与公寓 需要等到区域内奠定一定的健康医养服务再加强开发更为合适 健康医养 月子中心 是前期内重点开发，拉升土地价值，打造品牌的关键设施 体检226、中心 是前期内重点开发，拉升土地价值，打造品牌的关键设施 教育 护理学校 是前期内重点开发，为拉升区域价值的项目提供专业技术人才的关键设施 商业 配套商业 需要等到形成一定的居住规模再加强开发更为合适 弱 强 155 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G227、 B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 类型 企业 选址及发展方向 类型 企业 选228、址及发展方向 地产开发商 花样年集团 1、一二线城市近郊 2、以产业园形式发展健康产业，不局限于住宅开发 绿城集团 1、大城市郊区 2、主要以住宅大盘+养老公寓形式开发项目，自己打造医疗配套 蔚蓝房地产 1、一二线城市市区 2、要求区域内有一定医疗配套 3、主要开发体量较少的养老公寓 明骏集团 1、一二三城市郊区，有一定自然资源 2、主要开发养生度假村项目 永泰红磡 1、大城市近郊 2、与医疗机构合作 3、主要开发有一定规模的养老住宅项目 新华锦集团 1、大城市近郊 2、与医疗机构合作 3、主要开发小体量的养老公寓项目 保险或金融机构 太平保险 1、大城市远郊或卫星城 2、自主引入医疗机构 3229、主要开发大体量的养老社区 亚洲医疗控股 公司 1、经济发达的二线城市 2、与医院合作 3、主要开发偏重医疗护理型的公寓 宝钢建筑公司与迪赛投资 1、大都市圈的卫星城，有一定自然资源 2、开发创新型健康综合体 国外投资商 美国Fortress Investment 1、中国经济较发达的沿海城市 2、与中国房地产商合作开发位于住宅项目内的养老公寓 投资方选址要求 部分介入健康产业投资方的选址及发展方向 部分介入健康产业投资方的选址及发展方向 156 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in230、 the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/a231、ccent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 1.1.茶市场研究茶市场研究 2.2.茶产业模式研究茶产业模式研究 3.3.茶产业体系搭建茶产业体系搭建及招商建议 及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 茶产业 茶产业 157 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R 232、G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when r233、eporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 茶叶市场分析 茶叶市场分析 60个国家种茶 饮茶人口20亿 160个国家人口有喝茶习惯 全球 我国 饮茶人口2.6亿（20%）年人均消费茶叶1.54公斤 年人均消费茶 0.55公斤 茶是人们日常生活的重要健康饮品茶是人们日常生活的重要健康饮品，全世界来看全世界来看，茶叶消费群体约占全世界总人口的三分之一茶叶消费群体约占全世界总人口的三分之一，在中国在中国，饮茶人口占全国人口比例约饮茶人口占全国人口比例约20%20%消费人口 消费人口 158 DTZ colour pale-e Col234、our used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be ac235、cessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 家庭消费 家庭消费 经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量大 一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主 团体消费 团体消费 主要为机关、企事业单位。以小包装、袋泡茶为主 礼品消费 礼品消费 礼品茶的需求扩大，市场红火 名优茶、茶具成为礼品消费的热点 休闲消费 休闲消费 茶楼、茶馆、茶座、茶236、坊、茶庄等休闲场所消费 我国茶叶消费主要有包括四种方式我国茶叶消费主要有包括四种方式，家庭消费占据主导地位家庭消费占据主导地位，此外此外，休闲消费随着生活品质的提高也日益增多 休闲消费随着生活品质的提高也日益增多 茶叶消费四大方式 茶叶消费四大方式 茶叶市场分析 消费方式 茶叶市场分析 消费方式 159 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 237、4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials grap238、hics.R G B 0 139 152 1 湖北省是产茶大省湖北省是产茶大省，具备良好的产业基础具备良好的产业基础，茶叶产量占全国比例约为茶叶产量占全国比例约为11%，11%，产值占比约为产值占比约为7.5%。7.5%。茶叶结构中以绿茶为主导茶叶结构中以绿茶为主导，红茶红茶、黑茶黑茶、乌龙茶发展迅猛 乌龙茶发展迅猛 茶叶市场分析 湖北省茶叶基础 茶叶市场分析 湖北省茶叶基础 11%湖北省 其他 2013年湖北省茶叶总产量占全国比例 年湖北省茶叶总产量占全国比例 总产量层面总产量层面：湖北省是产茶大省，2013年总产量21.5万吨，占全国比例达11%73%绿茶 其他 2013年湖北省茶叶结构 239、年湖北省茶叶结构 茶叶结构层面茶叶结构层面：湖北省茶产量以绿茶为主（73%）。此外，红茶、黑茶、乌龙茶三类茶占比约为24%，三类茶产量较上一年提高40%7%湖北省 其他 2013年湖北省茶叶总产值占全国比例 年湖北省茶叶总产值占全国比例 总产值层面总产值层面：湖北省2013年总产值87.5亿元，占全国比例约7.5%160 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 1240、10 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financ241、ials graphics.R G B 0 139 152 1 咸宁茶产业具有历史悠久咸宁茶产业具有历史悠久、发展基础良好发展基础良好、发展速度快发展速度快、知名度高等特征知名度高等特征，也是政府重点发展的产业之一也是政府重点发展的产业之一，规划在规划在20202020年发展成为全国第一砖茶中心 年发展成为全国第一砖茶中心 咸宁茶业特征咸宁茶业特征 u产业历史悠久产业历史悠久，发展基础良好发展基础良好 咸宁市茶叶历史悠久，是全国三大茶马古道源头之一，素有“茶叶之乡”的美誉。全市现有茶园面积13.48万亩，咸宁目前有赵李家桥、羊楼洞等多个大型茶场 u知名度较高知名度较高，具有多个茶类知名品牌具有242、多个茶类知名品牌 咸宁市茶叶已有“川”牌中华老字号1个，“川”、“羊楼洞”等中国驰名商标3件，“幕峰”、“逸思园”等湖北省著名商标11件 u具备良好的政府政策支持具备良好的政府政策支持 咸宁市政府出台了关于加快推进茶产业发展的意见等多项政策，规划到2020年，实现茶叶总产量20万吨，茶产业总产值60亿元，将咸宁市建设成为全国第一位的砖茶生产销售中心。1.8万吨3.4亿元10.6亿元茶叶产量 茶叶产值 全产业链产值 茶叶产量 茶叶产值 全产业链产值+38%+36%+42%2014年年1月月-6月月 咸宁市茶叶生产情况 咸宁市茶叶生产情况（同比去年增长）茶叶市场分析 咸宁市茶叶基础 茶叶市场分析 243、咸宁市茶叶基础 161 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 1244、1 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 本项目地处江汉平原与幕阜山脉丘陵过渡地带本项目地处江汉平原与幕阜山脉丘陵过渡地带，周边拥有优质茶园数千亩周边拥有优质茶园数千亩，生产的老青砖茶（黑茶生产的老青砖茶（黑茶）名扬四方名扬四方 羊楼洞茶业种茶羊楼洞茶业种茶、制茶的历史距今有制245、茶的历史距今有1300多年多年，以“生命之茶以“生命之茶”青砖茶为核心产品青砖茶为核心产品，是集多种茶产品研发是集多种茶产品研发、生产生产、加工加工、销售销售、茶楼经营为一体的公司茶楼经营为一体的公司。茶叶市场分析 梓山湖茶叶基础 茶叶市场分析 梓山湖茶叶基础 162 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141246、 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 1247、52 1 1.1.茶市场研究茶市场研究 2.2.茶产业模式研究茶产业模式研究 3.3.茶产业体系搭建茶产业体系搭建及招商建议 及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 茶产业 茶产业 163 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195248、 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 u近近140年历史年历史，是黄山毛峰的主要产商是黄山毛峰的主要产商 u249、公司集种植公司集种植、生产生产、加工加工、销售为一体销售为一体 u万亩茶园提供优质万亩茶园提供优质、新鲜茶源新鲜茶源 u自动化自动化、清洁化生产加工基地清洁化生产加工基地，保证茶叶的安全和品质保证茶叶的安全和品质 u建有茶博物馆建有茶博物馆，吸引大量游客观光吸引大量游客观光、消费消费 u全国第一家也是唯一一家茶类上市企业全国第一家也是唯一一家茶类上市企业 u综合性茶文化生态园（在建综合性茶文化生态园（在建）提供体验式消费提供体验式消费 安徽徽州的谢裕大历史悠久安徽徽州的谢裕大历史悠久，近年来依托一系列发展战略近年来依托一系列发展战略，快速抢占市场份额快速抢占市场份额，发展成为全国知名茶叶企业发250、展成为全国知名茶叶企业，是全国第一家也是唯一一家茶类上市企业 是全国第一家也是唯一一家茶类上市企业 案例借鉴案例借鉴谢裕大 发展背景 谢裕大 发展背景 164 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 19251、9 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 谢裕大以优势产品黄山毛峰为主导，发展祁门红茶、花茶等其他种类茶叶，扩大生产经营范围，抢占市场份额，降252、低经营风险 以优势产品以优势产品黄山毛峰为基础黄山毛峰为基础，发展多品种茶业发展多品种茶业，避免单一品种市场空间不足的问题避免单一品种市场空间不足的问题，进一步扩大同一品牌茶类市场份额进一步扩大同一品牌茶类市场份额，降低企业经营风险 降低企业经营风险 10.44%10.50%66.22%0.12%12.14%0.58%黑茶 红茶 绿茶 黄茶 乌龙茶 白茶 2013年全国各种茶品产量结构 年全国各种茶品产量结构 借鉴点借鉴点1：1：多元化品种 多元化品种 备注：以上结论根据谢裕大高层访谈内容整理而成 从全国层面上来看，尽管绿茶产量占全国茶叶总产量的66%。但黄山毛峰属于绿茶种类中小众茶品但黄山毛253、峰属于绿茶种类中小众茶品，发展单一品牌面临市场空间不足、拓展难度大的问题。谢裕大茶叶种类由单一向多元发展 谢裕大茶叶种类由单一向多元发展 案例借鉴案例借鉴谢裕大 谢裕大 165 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G254、 B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 创新营销方式创新营销方式利用邻近黄山景区地理优势利用邻近黄山景区地理优势，将旅游客255、群转变为茶叶潜在消费者将旅游客群转变为茶叶潜在消费者，并通过对国人茶消费习惯的把握并通过对国人茶消费习惯的把握，实现病毒式营销并扩大品牌知名度 实现病毒式营销并扩大品牌知名度 拦截黄山旅游客群拦截黄山旅游客群：谢裕大茶博物馆与黄山风景区仅相聚80公里，是游览黄山景区的必经之路 谢裕大做法谢裕大做法：与当地旅游局、旅行社开展合作，将谢裕大品茶与黄山旅游路线绑定在一起，变游客为茶客 将品茶与登山进行绑定将品茶与登山进行绑定，将黄山游客变为谢裕大茶客 将黄山游客变为谢裕大茶客 备注：以上结论根据谢裕大高层访谈内容整理而成 针对消费者茶品消费注重体验性针对消费者茶品消费注重体验性，开展针对性活动 游客256、游览黄山 游客参观谢裕大基地 游客品茶并当场买茶 游客回家重复购茶 开展针对性活动 游客游览黄山 游客参观谢裕大基地 游客品茶并当场买茶 游客回家重复购茶 强化品牌打造强化品牌打造，建立客户忠诚度 建立客户忠诚度 茶类消费者消费特质之一茶类消费者消费特质之一：注重体验性。茶的本质是品茶、泡茶的过程的体验和满足 谢裕大做法谢裕大做法：讲文化与泡茶过程，给客户普及品茶知识，提升对品牌的认知，增强体验感。此外，喝好茶，也迎合了游客旅游疲惫后放松的想法 茶类消费者消费特质之二茶类消费者消费特质之二：品牌忠诚度较高。客户认可某一品牌茶品后容易形成重复购买 谢裕大做法谢裕大做法：通过良好的观念灌输与自身茶257、品品质，让认可谢裕大来自全国各地的旅客未来将实现重复购买和推荐购买，促进销量同时也扩大品牌知名度 借鉴点借鉴点2：2：创新营销 案例借鉴创新营销 案例借鉴谢裕大 谢裕大 166 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G258、 B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 在公司发展进入成熟期后在公司发展进入成熟期后，谢裕大结合自身悠久的历史积淀谢裕大结259、合自身悠久的历史积淀，打造茶博物馆打造茶博物馆、茶会所等茶会所等，创造体验式消费创造体验式消费，进一步提升品牌附加值 进一步提升品牌附加值 备注：以上结论根据谢裕大高层访谈内容整理而成 借鉴点借鉴点3：3：文化与品牌结合 案例借鉴文化与品牌结合 案例借鉴谢裕大 谢裕大 打造茶博物馆 打造茶博物馆 打造茶博物馆（投资打造茶博物馆（投资1500万元）万元）、茶文化体验园茶文化体验园，吸引多类人群品茶吸引多类人群品茶、考察考察，实现实现：p通过政府部门与茶专家拓宽茶叶文化传播渠道通过政府部门与茶专家拓宽茶叶文化传播渠道，提升品牌知名度提升品牌知名度；p通过茶商对茶叶的认可通过茶商对茶叶的认可，实现大260、宗交易实现大宗交易；p通过消费者通过消费者，提高品牌忠诚度提高品牌忠诚度 打造特色茶舍及会所 打造特色茶舍及会所 打造高端私密茶会所及茶舍打造高端私密茶会所及茶舍，提供休闲聚会及居住服务提供休闲聚会及居住服务，吸引政府官员及社会商务客群吸引政府官员及社会商务客群、茶专家茶专家，加强客户粘性加强客户粘性，增强品牌文化附加值增强品牌文化附加值 茶类消费者消费特质之三茶类消费者消费特质之三：茶叶溢价空间大，品牌一旦形成，茶的价格取决于市场需求情况，与成本关系不大，消费者对于茶叶相关产品价格也有消费需求。谢裕大做法谢裕大做法：通过打造茶博物馆、茶会所等多重方式，提高品牌附加值和忠诚度。167 DTZ 261、colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary 262、colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 借鉴点一 多品种茶品 以单一茶品为主导、多品种茶叶共同发展 确定谢裕大作为黄山毛峰的领导地位，进一步扩大市场份额，降低经营风险 借鉴点二 创新式营销 将谢裕大基地品毛峰与登黄山路线直接绑定，将旅客转化为茶客 扩大销量，并依靠游客的口碑营销进一步提升项目知名度 借鉴点三263、 文化与品牌结合 打造博物馆、茶舍等文化设施 提升产品附加值，接待高官、茶商、茶专家等，提高品牌知名度、提高大宗交易量 借鉴内容 实现目标 谢裕大案例分析从以下三个方面为本案发展茶产业提供参考 谢裕大案例分析从以下三个方面为本案发展茶产业提供参考 案例借鉴案例借鉴小结 小结 168 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 264、117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 265、0 139 152 1 1.1.茶市场研究茶市场研究 2.2.茶产业模式研究茶产业模式研究 3.3.茶产业体系搭建茶产业体系搭建及招商建议 及招商建议 提纲 提纲 CONTENT 茶产业 茶产业 169 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 266、185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 茶文化体验园具体项目 茶文化体验园具体项目 借鉴谢裕大的267、成功发展模式借鉴谢裕大的成功发展模式，本案结合自身实际情况建设体验式茶文化园 本案结合自身实际情况建设体验式茶文化园 羊楼洞旗舰店羊楼洞旗舰店 原生态茶园生产基地原生态茶园生产基地（8.5平方公里南拓展区平方公里南拓展区）茶文化展示区茶文化展示区 茶学校 茶学校 茶会所 茶会所 羊楼洞茶文化体验园区 羊楼洞茶文化体验园区 170 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G268、 B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for fi269、nancials graphics.R G B 0 139 152 1 打造方式 打造方式 科学科学、可持续性的打造集品可持续性的打造集品、购购、建建、娱娱、学于一体的多功能茶文化体验园学于一体的多功能茶文化体验园 羊楼洞旗舰店羊楼洞旗舰店 将茶文化融入建筑设计理念 集合品茶、购茶，形成一站式服务 借力于咸宁地区丰富的旅游资源以及梓山湖新城内部的旅游客源，吸引游客 积极与当地政府旅游部门、旅行社合作，订制专项旅游路线，拉动人气 原生态茶园原生态茶园、生产基地生产基地 建设原生态茶园，供工人采摘，游客观赏 建立规模化、自动化、清洁化、标准化生产基地，保证产品的高品质 171 DTZ colour270、 pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colour271、s can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 茶会所茶会所 结合梓山湖新城优美的自然环境，利用羊楼洞品牌效应，打造集旅游度假、商务旅游、养生养心为一体的高端会员制茶会所 茶文化展示区茶文化展示区 融合茶道表演、茶叶历史、茶书画艺术等项目，打造茶文化展示区 茶学校茶学校 集合采茶、炒茶、茶道表演、茶叶销售等专业人才，与相关学校272、合作，开办茶训学校，举办茶叶销售培训讲座，满足茶叶兴趣爱好者学习茶艺术文化的需求 科学科学、可持续性的打造集品可持续性的打造集品、购购、建建、娱娱、学于一体的多功能茶文化体验园学于一体的多功能茶文化体验园 打造方式 打造方式 172 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 1273、73 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 项目开发时序 项目开发时序274、 茶的生产与销售茶的生产与销售 茶服务，茶服务，吸引游客吸引游客 强化茶品牌中文化属性强化茶品牌中文化属性 前期 中期 后期 前期 中期 后期 旗舰店旗舰店、茶园茶园、生产基地 茶学校生产基地 茶学校、茶文化展示区 茶会所茶文化展示区 茶会所、茶博物馆 茶博物馆 依据发展需求依据发展需求，具体功能项目分为前期具体功能项目分为前期、中期和长期来建设中期和长期来建设 173 DTZ colour pale-e Colour used for graphs and pie charts.Use the colours in the following order.R G B 0 61 121 2 R275、 G B 86 155 190 3 R G B 110 95 63 4 R G B 84 117 141 5 R G B 109 132 173 6 R G B 107 185 195 7 R G B 163 199 219 8 R G B 158 137 137 9 R G B 157 171 187 10 R G B 172 183 210 11 The secondary colours can be accessed from the“Custom Colours”paleFe The secondary/accent colours should ONLY be used when 276、reporLng/using for financials graphics.R G B 0 139 152 1 目录目录 1 1、项目开发难点剖析、项目开发难点剖析 2 2、新城开发模式研究、新城开发模式研究 3 3、项目定位思考与开发策略、项目定位思考与开发策略 4 4、发展愿景与展望、发展愿景与展望 1.定义 狭义的健康产业是指与居民身体健康有关的，与 医药产销及医疗服务直接相关的产业活动，主要包 括医药、医疗器械、保健食品、体育健身用品等。现代健康产业（广义的健康产业）是指与居民健 康相关的产业的统称，主要包括与健康相关产品的 制造业及与健康相关的服务业。制造业涉及行业包 括医药、医疗277、器械、保健食品、体育健身用品等；服务业则包括康复疗养、健身休闲、旅游度假、房 地产、商务办公、餐饮酒店等。2.内涵及外延 内涵：现代健康产业包括两项产业活动，一项 是健康生产（制造经营），一项是健康服务（服务 活动）。外延：根据产业链分析，涵盖医疗保健、健身 休闲、居住办公等三大健康服务功能 。3.构成（3个层次）核心层：医药、保健品、医疗器械。紧密层：康复疗养、健身休闲、旅游度假、咨 询培训。支撑层：餐饮酒店、房地产、商务办公、批发 零售、文化创意、现代物流。4 餐饮 酒店 康复 疗养 房地产 健身 休闲 商务 办公 医药 保健品 医疗器械 批发 零售 现代 物流 咨询 培训 文化 创意 旅278、游 度假 健康服务 健康生产 健康服务 发展远景 p p p p p 迪拜健康城（DHCC）是世界上第一个 最全面的医疗保健自由区。其中第一阶段 发展的一部分是建成一个复合的，多功能 的专业的ALRAZI医疗大厦。这个建筑物占地面积为410万平方英尺，为国际著名的医疗保健组织提供国际标准 医药和相关的项目。AL RAZI 医药中心显示了迪拜健康城作 为一个重要的地区枢纽正在继续扩展它的 影响。它位于健康城的医药教育中心。在 这里有迪拜哈佛医学院，大学教学医院，迪拜哈佛基金医疗研究中心和其它的专业 医院。作为医疗保健规划，和与哈佛医学国际的 合作，这里为医疗保健专家和经营者提供 行医执照和医疗设279、施。这里有外科门诊，化验分析室，诊断护理室，门诊和图像研 究室等。转折点：海湾国家的富人都习惯去国外就 医，但现在情况正慢慢改变。阿联酋、卡 塔尔和沙特阿拉伯等国已提出要改进本国 医疗体制，迪拜和阿布扎比还期望医疗旅 游每年能为它们带来亿美元的收入。迪拜健康城打造迪拜健康城打造“医疗中心医疗中心+商业中心商业中心+休闲中心休闲中心”一体化模式一体化模式。案例：迪拜健康城 瑞士的达沃斯是欧洲著名的疗养胜地，尤其是呼吸器官有问题的病人，多会选择那里作为调养身体的地点。瑞士的达沃斯是欧洲著名的疗养胜地，尤其是呼吸器官有问题的病人，多会选择那里作为调养身体的地点。p p 医疗旅游就是旅游、治病两不误，280、在闲适惬意的旅游中，同时达到 疗养治病的效果。目前，医疗旅游正在国际上悄然 崛起，并呈现出蓬勃发展之势。医疗旅游 p 据统计，全球医疗旅游业的规 模约为500亿美元，预计其将 以每年15%至20%的速度增长；到2012年，该行业的规模将翻 一番，达到1000亿美元。产业规模 p 既是旅游胜地又是疗养佳所，拥有 大量各具特色的私立诊所。整形美 容、体检康复、基因疗法等都是这 些诊所的拿手项目，其中最著名的 是打羊胎素。p 由于瑞士是世界上唯一掌握羊胎素 精炼提纯技术，且唯一持有正式的 羊胎素注射许可的国家，因此每年 都有不少梦想青春永驻的有钱人，从世界各地跑到瑞士来打上一针。瞄准高端客户 案例：281、瑞士沃达斯 健康产业的核心产业如制药、医疗设备制造及医疗服务等都具有内在的联系，产业集群对健康产业的发展具有重要的意义。印第安纳州健康产业是集群式组织模式及发展的典型代表。健康产业的核心产业如制药、医疗设备制造及医疗服务等都具有内在的联系，产业集群对健康产业的发展具有重要的意义。印第安纳州健康产业是集群式组织模式及发展的典型代表。1、健康产业带动就业水平的提高。健康产业是印第安那州产业发展的重点，它所包含的行业包括制药业、医疗器械和设备、健康医疗服务、医疗保险及医学研究等。2003年，印第安那州从事制药、医疗器械及设备制造、健康医疗服务以及医疗保险的人数超过 27 万，占州就业人数的 9.06282、%，在四类行业中，以健康医疗服务为最多，超过 22 万人。与健康产业相关的总就业人数近 58 万，占印第安纳州的 19.14%。健康产业税收还占了印第安纳州税收的 20.18%。2、核心企业促使产业供应链完善。印第安纳州健康产业的发展主要围绕两个核心企业德布易矫形公司 （DePuy Orthopaedics）和礼来（Eli Lilly and Company）公司，围绕它们的需求，供应链不断完善，供应商不 断集聚，并成为美国重要的健康产业发展基地。在其健康产业发展的过程中，相关支持服务部门、供应商、技术支撑机构等在核心企业成长的过程中获得了极大发展，同时，医疗服务等也迅速发展起来。3、政府政策283、支持。政府部门的制度及政策也逐步完善，并采取一系列措施促进产业集群的发展。在投资支持方面，公共基金组织及私人组织大力支持在医疗产业方面的技术创新，如印第安纳未来基金（Indiana Future Fund）就是由政府及印第安纳州的一些著名医药企业共同出资形成的，它拥有近亿美元的资金，用以支持印第安纳乃至美国全国生命科学的发展。总之，围绕医药制造和医疗器械制造的核心企业，印第安纳州内形成了健康产业发展完整的产业链和完善的产业制度，健康产业实现了集群式发展。案例：印第安纳州健康产业集群 苏州：环球国际健康产业园(SIHP)苏州：环球国际健康产业园(SIHP)1、SIHP是苏州市政府城市经济转型中的284、核心典范。作为中国健康产业的全新势力，是目前中国唯一以健康产 业链整合概念为主题的国际化行业园区。主要功能有以下几个方面：国际健康企业进入中国的通道与窗口 中国最重要的健康产品加工与科研的基地 中国最重要的健康产品营销和物流的枢纽 2、健康产业工业园区效应。SIHP已形成有北京大学盛名学院资深专家团队、中国疾病控制中心资深专家团队、中国营养学会资深专家团队等3个核心学术团队支持，30余位在健康领域中居权威地位的健康专家们，将为健康产 业园的未来引领方向；中国药科大学、江南大学食品学院、南京野生植物综合利用研究院等健康产业园的战略合作 伙伴，形成了强大的技术支持力量，将为健康产业园提供申报检测等285、专业性服务；商务部医药保健品商会、中国保 健营养理事会等将为健康产业园的入园企业提供系列营销策划、国内外贸易、物流流通服务。这里正在建设的中国 提取物基地，为入园企业的研发提供了配套保证。美国的保健行业巨子，日本保健的顶级产品，国内保健零售业的 巨头都对健康产业园表示出了浓厚的兴趣，纷纷表达了合作意愿，共同打造中国健康产业集聚群。案例：苏州环球国际健康产业园 迪拜健康城、瑞士的达沃斯、印第安纳州健康产业集群和环球国际健康产业园共同特色是把健康产业的各领域有机地结合在一起，使之互为依托、优势互补，开创了高水平的国际化、高端化、现代化，集“医、药、养、学、研一体化新型服务模式”，是对健康产业发展的286、创新与突破迪拜健康城、瑞士的达沃斯、印第安纳州健康产业集群和环球国际健康产业园共同特色是把健康产业的各领域有机地结合在一起，使之互为依托、优势互补，开创了高水平的国际化、高端化、现代化，集“医、药、养、学、研一体化新型服务模式”，是对健康产业发展的创新与突破。瑞士的达沃斯 p 打造国际健康医疗旅游目的地，并进行基础设施、养生地产、和七星 级酒店群的配套。主题，摒弃“单打独斗、各居 一方”的行业行为，整合大思 维，大视野，大贸易，大营销，以巨大投入和专业团队承担起 建设中国健康产业核心基地。p 苏州紧邻大上海，位于中国最 富裕的长三角核心区域，占 有中国健康产品市场约三分之 一的份额，华东区域是287、中国健 康产品消费排名第一位的市场 区域。迪拜健康城 p 打造“医疗中心+商业中心+休闲中心”一体化模式，充分 挖掘地方特色。苏州：环球国际健康产业园 p 以创造健康产业现代化服务为 案例借鉴 印第安纳州健康产业集群 p 围绕医药制造和医疗器械制造的核心企业，印第安纳州内形成了健康 产业发展完整的产业链和完善的产业制度，健康产业实现了集群式发 展。案例借鉴 二、战略定位 二、战略定位 战略定位是以养生为主题，集健康服务和健康生产为一体的健康产业城 战略定位是以养生为主题，集健康服务和健康生产为一体的健康产业城。“十二五”时期，健康城战略定位：研发基地，打造食品及健康产品研发基地，开发出一批具有288、自主知识产权的现代 中药，在通过国际认证进入国际药品市场方面实现零的突破，使中药进一步为世界各国所接受。华中最大的现代健康管理中心。围绕武汉建设国家医疗服务中心的目标，依托武汉丰富的医疗资源，发挥生态、空港、人才、南药等优势，建设高起点、有特色、有优势，人才、管理、服务、设施一流的中西医结合的医院，面向国内外高端客户群体，提供国际化、高端化、专业化和个性化及中西医结合的健康医疗和健康养生服务，打造国内领先、国际一流的以养生为特色的健康服务基地。华中最大的养生健康科普教育基地。依托打造康乐、旅游、娱乐、科普等功能；打造成养生、禅修、发呆、术后静养、生命加油站等功能。健康国际交流中心。国际交流、健289、康产品及技术展贸、健康产业城配套服务。29 发展远景 中期目标中期目标（2016-2020年）发展远景 提供 健康的服务 武汉国际健康产业城 发展理念 追求 健康的生活 加强 健康的研究 提高 健康的水平 28 发展 健康的生产 培养 健康的社区 建设 健康的校园 营造健康的 环境 中期目标中期目标（2016-2020年）发展远景 构建起与国家中心城市相适应的健康产业体系，使梓山湖新城成为具有较强国际影响力的集健康保健、养生康复与健康旅游为一体的城市，形成具有国际竞争力和民族医药特色的健康服务聚集地，打造具有资源和要素配置能力的“健康武汉”。总体目标 总体目标 近期目标近期目标 建立健康产业信息化平台；以突出本地优势为重点，面向世界、积极吸引引进国际一流医院和现代化的传统养生保健项目入驻，加快培育大健康创新型企业。健康产业年均增长率高于地区生产总值增长率。183 183 感谢聆听感谢聆听Thank you!