1、绿都温莎城堡年底“返乡置业”营销方案一、 背景春节将至，正是游子返乡的时候，不少游子都会趁回家探亲的机会选择返乡置业。同时，本项目的创新产品形式以及项目的气质都是能够吸引见识较广，在大城市有过生活经验的客户群的，因此我们应该抓住此次机会打好年底最后的营销战。二、 营销策略 针对返乡置业的客群，以报销返乡单程路费及上门即有礼，成交送大礼为噱头，吸引客户上门，同时对销售现场优惠政策进行包装，吸引客户关注，挖掘潜在客户。三、 营销主题建议：“恭迎回家在这里享受别墅生活”四、 执行时间2012年1月25日2012年2月25日（注：整体优惠活动的执行期）五、 执行细节以“购房好心情，年关大礼送不停”为噱2、头，将现场的优惠方式进行重新包装再推出，提升客户认知及促进现场销售。1. 年关祝福礼返乡置业客户到访可凭借项目短信或派单单页领取年关祝福礼，礼品建议为印有项目LOGO的春联、红包、以及糖果等年货大礼包，让到访客户感受到温馨，从感性认识上提升对项目的认可；2. 年关心动礼以报销返乡单程路费及上门即有礼为噱头，吸引客户上门。凡在活动期间在温莎城堡购房的返乡置业客户，可报销返乡机票/火车票/汽车票其中一种单程的费用。在执行中，报销产生的费用可从客户的总房款中扣除；3. 年关安家礼凡返乡置业的客户活动期间在温莎城堡认购指定房源即可享受一次性97折，分期98折，按揭99折优惠，购房立减5万的优惠。同时，3、专门针对异地返乡客户推出“38888爱家基金”所有购买的返乡客户凭身份证以及返乡车票，购买指定房源可享受总价38888元的爱家基金； 4. 年关幸福礼凡返乡置业客户在活动期间成功认购，可抽奖享受最高8888万的幸运成交大礼，仅限返乡置业客户参与； 5. 年关惊喜礼在活动期间若前期返乡置业成交客户带一组新客户成交，我们将为老客户赠送6000积分。以此带动新一轮的老带新成交。6.7. 六、推广配合：1）线下短信发送：发送对象：a)世联所有客户资源中新乡籍客户，由世联提供客户资源，开发商平台或者短信公司平台负责发送。 b) 强制发送短信，针对年前时期在新乡使用的省外手机号段进行项目推广的强制短信发送4、发送频次：年前最后一周发送短信，分两次发送，共发送10万条。2）派点时间：1月25日-2月8日派发地点：海宁皮革城，新乡国际饭店，新乡高铁站，宝龙城市广场，胖东来平原路店派单人员：雇佣大学生派单或者与拓客公司合作派发数量：每个派单地点1-3人不等，共计派单约3万份单页设计要求：A. 突出针对返乡客户的优惠信息（1）凡在温莎城堡购房的返乡置业客户，可报销返乡机票/火车票/汽车票其中一种单程的费用；（2）凡在温莎城堡购房的返乡置业客户，可享受额外置业优惠；（3）成交即有机会享新年幸福大礼；（4）上门即有精美礼品赠送。B. 项目核心价值点的传递a) 项目区域价值： 以高尚生活区为主基调定位，优质人居环境；b) 院墅品质：主要传递项目正宗英伦叠墅的品质c) 纯正环境：纯正英伦环境，宜居的环境d) 尊贵权益：英式私人管家+尊贵安保系统C. 价格传递：130万起世联地产 绿都温莎城堡项目组 2013年1月18日