商业地产实战二三线培训资料(190页）.pdf-地产文库

商业地产实战二三线培训资料(190页）.pdf

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上传人：房** 编号：118389 2021-05-07 190页 9.18MB

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1、商业地产商业地产实战二三线二三线主讲人：夏强 ER SAN XIAN SHANG YE DI CHAN SHI ZHAN 00 小马过河商业地产现状：商业地产现状：小马过河小马过河 01 01 商业地产批判商业地产批判 02 02 商业地产解码商业地产解码 03 03 商业地产核心商业地产核心 04 04 定位、物业组合模型及业态设计定位、物业组合模型及业态设计 05 05 招商与运营招商与运营 06 06 投资测算及财务评投资测算及财务评估估 07 07 商业商业字字典典 01 商业地产批判批判一：先盖房后招商。不管地段，不用选址，不搞定位，不搞市场调查和论证分析，拿到土地建商场2、。选址严重失误，盲目先盖起来再说的商业地产，由于先天不足，建好后，任凭开发商挖空心思，制造不少概念炒作，一样难逃一劫，只能长期空置。可谓得不偿失，“赔了夫人又折兵”。批判二：只想杀猪不想养鱼。王健林、潘石屹、谢琳，住宅起家。卖铺获利，谓之“杀猪派”。一群小投资者紧随其后，梦想一铺养三代，却不知尸归何处？从住宅开发到商业地产，住宅的发家，习惯于暴利与掠夺，所以始终脑袋里存在不狠白不狠的想法也注定了他们商业地产的“杀猪派”做法。商业机构不同于自然人，其在商业选址环节具有专业化程度高、掌握信息全面、讨价还价能力强、决策理性等特点。这就要求开发商不论在战略上还是战术上3、都要对招商问题提起高度重视，而且一定要研究商业运作规律、尊重商业规律，在租金定价上要考虑商家的承受能力，要降低自己的过高的期望值，要考虑商圈培育的规律，在培育期要给商家喘息的机会，要奉行养鱼政策。批判三：商业操作唯招商论。自以为是，只重招商，不重经营，不少开发商认为，只要招商成功，商业地产就算开发成功。为此，一味只重招商，生搬硬套房地产模式搞招商，以求早日回笼资金。唯利是图，急于求成，一味追求招商率，不管功能区域，布局位置以及经营业态；更不管商家大小、素质优劣，只要有人租赁，商铺就放租出去。追求效益回扣，编造回报 “神话”。隐患重重，无法进行后续经营。老说终端为王，但是商业地产圈现在却掉入了一个怪圈，基本都以招商挂帅，为招商而招商，本末倒置，把过程（招商）视为目标（运营）！以招商为核心以本就公开的商家资源为核心竞争力，焉有不被忽悠和拍脑袋之虞。批判

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