商业地产运营管理培训资料Tag内容描述：
1、不失时机地成为各地开发商业 物业的催化剂. 然而,近五年的时间证明,商业房地产的开发经营并非易事,不少开发商虽 然摸着石头过河,可还是呛了不少水,得到的结果是多数商铺销售成功,而项目 经营失败.分析其原因,主要是开发商重视商铺的销售,忽略项。
2、一一 商业基本概念商业基本概念 本报告是严格保密的. 4 商业商业生意买卖生意买卖 Business 广义的商业:广义的商业:生意生意,指所有,指所有 以营利为目的的事业以营利为目的的事业 特征:以获取利润为目的特征:以获取利润为目的 一次。
3、 二 招商人员接待客户条例: 1 招商人员应积极,主动接待上门的每一位客户对本楼盘有趣的,或愿意接受招商人员的来访人 员属客户; 2 每位招商人员均需按顺序接待客户,不得挑客户抢客户,若轮到的销售人员正在接待客户, 登记过的老客户来访有现场。
4、 河南奥斯卡电影院线 . 15 大地数字院线 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院选址要求 . 16 2. 物业要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韩国 CGV 影院物业要求 . 17 附件 2:幸福蓝。
5、目部进行客户分类确定重点; 10商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判; 12开发商客户双方确定合作对象签定招商意向书交纳定金; 13商业项目部开发商与客户沟通谈判方案修改与认可; 1。
6、系四合理确定主力店与经营散户之间的关系 五完成理想的商业业态经营区域划分五完成理想的商业业态经营区域划分 六确定最适当的商业项目租金六确定最适当的商业项目租金 七打造有效的商业地产招商团队七打造有效的商业地产招商团队 八有效避免商业地产招商。
7、要策划 从前期选址定位规划布局,到中期招商租售,再到后期的竞争力经营管理物业增值等,都离不开整体精心策划的环环紧 扣. 俗话说三军未动,粮草先行,商业地产同样要项目未动,策划先行.整体策划在商业地产运作中是整个项目的灵魂,好策划往 往事半功。
8、构成 . 9 9 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 1010 2.3.1 商圈分析的必要性 . 10 2.3.2 商圈分析应考虑的因素 . 10 2.3.3 影响商圈大小的因素 . 11 3 3 零售业态的介绍零售业态的介绍 . 1212。
9、目标客户分析分 2确定招商对象; 3确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营; 4制定招商优惠策略; 5商业项目部进行客户招商月计划实施; 6招商主管制定客户招商周计划; 7客户管理员对客户信息归档完善招商资料准备就绪。
10、 18 2 零售业态的分类 . 19 四商圈及商业选址 . 28 1商圈的构成 . 28 2影响商圈形成的因素 . 28 3商圈划定方法 . 29 4商业选址 . 30 1 商店选址的原则 . 30 2 商店位置选择应考虑事项 . 30 。
11、态分类 . 12 3业态特点 . 14 五零售业种介绍 . 18 1业种分类 . 18 2业种特点 . 19 3品牌介绍 . 19 六商业客户介绍 . 19 1客户类型 . 19 2客户及品牌调查 . 20 3商场与客户的基本合作方式 . 。
12、商用房地产:商用地产常规包括专业市场百货商场shoppingmall商业街社 区底商物流园区等. 2产权式商铺:产权式商铺:所谓产权式商铺,即所有权与经营权分离的房地产证券化概念,这是 产权式商铺最核心 最基础的理念. 产权式商铺是国际流。
13、32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析应考虑的因素 . 11 2.3.3 影响商圈大小的因素 . 12 3 3 零售业态的介绍零售业态的介绍 . 13 3.13.1 业态概念业态概。
14、写字楼商 务公寓等,一切可以用来销售和经营这务公寓等,一切可以用来销售和经营这 些物业综合体的运营形式,都叫商业地些物业综合体的运营形式,都叫商业地 产.产. 何为商业地产 商业地产知识商业地产知识 商业地产是包括购物中心商业街商业地产是包。
15、力强调产品癿特色不实惠,促其快速决定.当顼客丌欲购买时, 须应付得体,以免影响其他顼客. 3沉默寡言型 特征:出言谨慎,一问三丌知,反应况漠外表严肃. 对策:除了介终产品,还必须以亲切诚恳癿态度拉拢感情,想办法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
16、ng mall 项目,可以达到几十万平方米,规模小的商业房地产项目仅几百 平方米,甚至更小.对于规模庞大的商业房地产,其经营多采用开发商整体开 发,项目统一经营管理,以收取租金为投资回报形式的模式;对于规模较小的 商业房地产而言,大多数项目。
17、ng Managers Responsibility 2. 2. 招商前的准备工作招商前的准备工作 PrePre leasing Workleasing Work 3. 3. 租赁条款租赁条款 Leasing Terms and Condi。
18、不断开拓铁杆粉丝 2.2 推广获客 霸王餐:门店引流翻三倍,引爆全城 试用试吃,助力获客 地推贴膜一元购,低价增粉 优惠券互推,异业合作导流 目前门店商家普遍存在进店客户少促销效果差成本越来越高等问题,其实 搭建自己的专属私域流量,以及全渠。
19、 成本和会计成本和会计 交货交货 转储转储 物料需求计划物料需求计划 外部获取外部获取 采购采购 内部获取内部获取 生产生产 物料数据物料数据 物料物料 批次批次 供应商供应商 总分类帐总分类帐 客户客户 仓位仓位 . . . 4 物料管理。
20、tion 一一 何为流通何为流通 简言:产品从生产者到达消费者的移动简言:产品从生产者到达消费者的移动 过程称为流通过程称为流通. 二二 流通三要素流通三要素 1 生产者生产者 2 流通业者流通业者 3 消费者消费者 三三 流通的演进流通的。
21、流程服务公司. 支持开发决策 协助精准营销 润土咨询业务模块 Business Module 客户导向的360 地产全程营销服务 2010年 万科千亿 2007年 龙湖全国化 1997年 住宅商品化 2003年 万达扩张 2011年 商业时。
22、地产也称不动产.房地产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地。
23、依托,以资 本和供片为纽带,由一个电影发行主体和 若干电影院组合形成,实行统一品牌统 一排片统一经营统一管理的发行放映 机制.到目前为止,全国已有20多个省 市区成立了39条跨区域的院线,将近 千家影院收入麾下,控制全国90左右 的票房.它。
24、 带领群众朝着共同癿方向去劤力实践, 幵实现组织目标癿过程. 这一过程包括: 特定癿环境背景现有资源人财物计划组织领导和控制. 什 么 是 管 理 6 责任 愿望 能力 业务知识经验 方法与技能 主观意愿承叐压力 服务群众挑战困难的 信心和。
25、脚石 第一部分:应该明确的几点认识第一部分:应该明确的几点认识 培训关键词培训关键词 客观认识自我客观认识自我 第二部分:分享细节故事第二部分:分享细节故事 关于管理细节的故事关于管理细节的故事 关于细节标准的故事关于细节标准的故事 关于细。
26、业地产作为与业的商业地产服务商,致力于商业地产的长期实践不研究,先后操作了一百 多个商业地产项目,包括购物中心与业市场社区商业城市综合体等丌同形态的商业物业. 对于社区商业,美格行曾与门组队,就深圳40多个大中型社区商业的市场定位业态规划面。
27、用词语的解释常用词语的解释 第五章第五章 销售技巧销售技巧 第六章第六章 有关办理购房程序有关办理购房程序 第七章第七章 市场调查市场调查 第一章第一章 房地产基础知识房地产基础知识 01 房地产房地产 是指房产和地产的总和,指土地上的建筑。
28、 5 一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别 区别之三区别之三 消费环节不同消费环节不同 6 一商住地产营销的十大区别一商住地产营销的十大区别 区别之四区别之四 销售卖点不同销售卖点不同 相关知识培训相关知识培训 7 一商住地产营。
29、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析应考虑的因素 . 11 2.3.3 影响商圈大小的因素 . 12 3 3 零售业态的介绍零售业态的介绍 . 13 3.13.1 业态概。
30、商业 物业的催化剂. 然而,近五年的时间证明,商业房地产的开发经营并非易事,不少开发商虽 然摸着石头过河,可还是呛了不少水,得到的结果是多数商铺销售成功,而项目 经营失败.分析其原因,主要是开发商重视商铺的销售,忽略项目的商业运营管 理所致。
31、运营 06 06 投资测算及财务评投资测算及财务评估估 07 07 商业商业字字典典 01 商业地产批判 批判一:先盖房后招商. 不管地段,不用选址,不搞定位,不 搞市场调查和论证分析,拿到土地建 商场. 选址严重失误,盲目先盖起来再说的 。
32、物业估值,在合适时机退出的过程. 并无科班的定义并无科班的定义 狭义概念狭义概念retail real estate;意指用于各种零售餐饮休闲等生活服务类 经营方式的不动产,包括商场店铺 ;意指用于各种零售餐饮休闲等生活服务类 经营方式的不。
33、 怡景中心城国际天虹第三空间 第三天:益田假日广场海岸城宜家家私嘉信 茂 目标 形成考察报告上报 完成部门内学习培训 统一思想理念标准 对商业地产拓展奥莱运营提出优化建议 成果 4 Q:商业地产概述 5 商业地产概念 商业地产形式 商业地产。
34、 从全国来看,人人都在往商业开发这条路上挤,但有从全国来看,人人都在往商业开发这条路上挤,但有从全国来看,人人都在往商业开发这条路上挤,但有从全国来看,人人都在往商业开发这条路上挤,但有 多少项目是真正成功的呢多少项目是真正成功的呢多少项目。
35、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析应考虑的因素 . 11 2.3.3 影响商圈大小的因素 . 12 3 3 零售业态的介绍零售业态的介绍 . 13 3.13.1 业态概。
36、有权辞退. 二二 招商人员接待客户条例:招商人员接待客户条例: 1招商人员应积极,主动接待上门的每一位客户对本楼盘有趣的,或愿意接受 招商人员的来访人员属客户; 2每位招商人员均需按顺序接待客户,不得挑客户抢客户,若轮到的销售人 员正在接待。
37、 10 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 11 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析应考虑的因素 . 12 2.3.3 影响商圈大小的因素 . 12 3 3 零售业态的零售业态的介绍介绍 . 13 3.13.1 业。
38、 狭义的商业地产:国外用的比较多的词汇是零售地产的概念.泛指用于零售业 的地产形式. 商业地产的形式多样,主要包括购物中心百货超市商业街主题商场 专业市场写字楼酒店等. 工业园区一般不划为商业地产.实际上大家看到很多地产形式,是融合了住宅。
39、作要点 清楚知道我们在做什么 1市场调查 市场调查是招商工作的第一步.最先要做的 是对目标所在市场的调查,这主要包括对项 目周边的交通人流居民收入,消费习惯和 消费层次等等;另一个调查的方向是项目周 边园区目前的经营业态经营状况租金水 平经。
40、的商品; 掌握商品的 推销技巧,不断提 高自身的业务素质; 掌握商品陈 列与包装的技巧; 认真遵守和 执行本广场规定的 相关管理制度. 一营运员工作守则一营运员工作守则 仪容仪表仪容仪表 合适的发型.不能梳 怪异发型,不得将头发染 成怪异的。
41、理 3房地产销售 3.1案场标准作业流程 3.2销售战略及技巧应用 3.2.1电话接听邀约追踪及上门拜访 3.2.2了解客户要素 3.2.3销售引导及道具运用 3.2.4如何带客户看房 3.2.5如何守价 3.2.6逼订技巧 3.2.7销控。
42、的润滑剂,企业竞争的附加值 基本仪容基本仪容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 头发头发 整洁无头屑,不 染彩色发 前不覆额,侧不覆耳, 后不及领,最短不为零 发不能长于肩部,留 长发的女士束发 眼睛眼睛 清洁无分泌物, 避免眼睛布满血。
43、训练法与案例分析模拟实验小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式 具体:学员100参与实操训练;理论讲授40实操训练35案例讨论15经验分享与现场答疑10; 2用心和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地。
44、导,更是搅得部门上下内外苦 不堪言. 地产职场,早已苦水货高管久矣他们到底是怎么上位的今天就来扒它一扒 优秀的高管千篇一律 水货高管却百花齐放各有各的坏水 有幸跟过好领导的地产人,应该都很清楚.一个真正优秀的好高管,不仅能带兵打仗完成 KP。
45、目的不同,关注重点也不同,操作方法也会不同 可研阶段产品阶段营销阶段 客研分类时间轴客研分类时间轴 服务于营销推广 目标:判断前期可研和产品阶段 的客户定位是否准确,为项目后 续提升和营销推广服务 服务于定位方案规划设计 目标:如何找准客户。
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