1、公司竹木制品精加工改扩建工程项目可行性研究报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月XX项目可行性研究报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月106可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日 目 录摘要5第一章 总论71.1 项目概要71. 2项目建设方案11项目描述11建设性质11项目拟建设地点12项目建设条件12投资结构及资金来源13组织管2、理13可行性研究报告编制依据141.3 项目综合评价结论141.3.1 综合评价1413.2项目建设的必要性151.3.3 项目实施的可行性161.3.4 项目建设的经济合理性171.3.5 环境评价171.4结论17第二章 项目背景及必要性192.1项目提出的背景192.2 项目政策环境202.3 项目发展概况222.3.1 竹、木制容器产业现状222.3.2 我国竹制品产业的现状232.3.3 存在问题262.3.4 木地板产业状况262.4项目建设的意义28第三章 建设条件303.1项目区概况30地理位置及区域范围30自然资源状况303.1.3 项目产品质量认证333.1.4 改进措施33、33.2 项目实施的有利条件333.2.1 历史文化悠久，品牌基础好333.2.2 政策环境优势343.2.3 竹木产业的资源技术优势3532.4产品质量过硬353.2.5 市场体系已初步形成363.2.6 科技开发能力强，产品科技含量高363.2.7 基础设施条件好363.3 项目单位基本情况373.4 公司信用情况373.5 公司管理层情况383.6 研发能力38第四章 产品市场分析与销售方案394.1 产品分析394.1.1 木制容器的用途394.1.2 竹制容器404.1.3 竹地板的使用414.1.4 木地板的使用414.2.1 国内市场414.2.2 国际市场444.2销售策略和营4、销模式45产品销售方案454.2.2 营销策略464.2.3 公司发展的整体思路494.3销售网络建设504.3.1 发展营销队伍50建立专门企业网站514.3.3 建立分销点514.3.4 大力发展终端库户514.3.5 发展国外市场514.3.6 服务网络514.3.7 公司销售网络现状524.3.8 开展直销活动524.4 品牌建设52第五章 工艺与技术方案545.1生产技术及工艺流程54“XX金”木制容器加工工艺545.1.2 竹制容器加工方法595.1.3 竹木地板工艺595.1.4 实木地板加工工艺615.1.5 “XX金”牌竹砧板加工工艺645.2 产品优势64第六章 项目实施方5、案666.1 建设任务和规模666.1.1 建设任务666.1.2 建设规模和布局666.2 建设标准和具体内容686.2.1 优质竹材培植686.2.2 香杉木材料基地培植686.2.3 产量计划686.2.4 时间安排686.2.5 建筑物及其面积696.2.6 建筑物设计要点696.3 主要生产设施及设备706.5 科学技术措施方案706.4.1 木制容器生产采用自由专利技术706.4.2 竹地板生产过程中拟采用新的工艺和技术706.4.3 建立企业产品规范和生产标准716.4.5 提高质量参与国际竞争716.5 项目实施进度71第七章 财务分析737.1财务评价依据737.1.1 计算6、期、主要产品价格与生产负荷73其他评价基础737.2 公司经营财务史及盈利能力分析747.3 投资预算及使用747.4还贷分析和抵押情况78第八章 环境影响798.1 环境影响798.2产品生产工程分析798.3 环境保护与治理措施818.3.1 污染治理设计依据818.3.2 厂区绿化818.3.3 环保部门意见818.3.4 生产改进81第九章 农业产业化经营与农民增收效果829.1 农业产业化经营效果82实现农业增效829.2.2 有利于农民增收829.2.3 本项目的发展有利于农村社会稳定839.2其它社会影响83第十章 组织与管理8410.1 项目运行机制8410.1.1 建立现代法7、人治理结构8410.1.2 建立目标分解，责任明确，进程有效控制，沟通和激励充分的项目运行机制8410.2 运行模式8510.2.1 建立高效的经营管理模式8510.2.2 组织机制8510.3各管理体系职能8510.4公司组织机构与职能划分8710.4.1 目前公司主要股东情况：8710.4.2 劳动定员要求8710.5管理层主要情况88董事长介绍8810.5.2 主要管理人员介绍9010.6 企业文化91公司使命91公司愿景9110.6.3 核心价值观：“人本”、“健康”、“规范”9110.6.4 企业精神9210.6.5 经营理念9210.6.6 建立与应用企业文化是一种深层次和高品位的8、管理。9310.9 经营管理措施9410.10 技术培训9510.11 劳动保护与安全生产95随着人们生活水平提高，绿色、环保等消费概念不断加强，对自然、环保、原生态、朴质型木制容器、地板等的需求与日俱增，加大对竹木制品的开发利用成了当今世界的环保潮流。因此我国的木制容器、竹材地板生产呈逐年扩大的趋势，出口量也逐年增多。产品在欧美及一些东南亚国家受到广泛的欢迎。产品市场出口跟内销两旺，而且产品利润空间大，市场前景良好。湖南XX金竹木制品有限公司专业致力于绿色环保木制容器、竹木地板生产， “XX金竹木”拥有竹地板、木地板、竹砧板、木制容器等四个主打产品，并辅竹席、竹制家居等以多个产品群并存。是湖9、南省农业产业化龙头企业之一。2008年，公司签订产品销售已签订意向合同协议7000多万元。为满足市场需求，公司需扩大木制容器、竹地板、多层实木地板、竹砧板等产品生产，以适应市场供求需要。公司2008年销售计划7118万元，预计需要1810万现金作用于原材料收购以及经营周转。企业目前流动资金638万元，吸收外部202万元，冲抵在农行贷款490万元，还需筹款1500万元作为流动资金。为确保项目的实施，公司采用一流的技术、一流的管理，狠抓产品质量，规范财务管理，提高产品科学技术含量和企业员工素质，创造出一流的效益。 通过本项目，壮大主导产业和促进结构调整，实现产、加、销、服各环节的利益高效联结，并形10、成辐射带动作用，可以带动农户当地农户发展林木种植，提高农民人均纯收，增加就业。第一章 总论1.1 项目概要 项目名称：竹木制品精加工改扩建工程1.1.2公司基本情况1.1.2.1 公司简介湖南XX金竹木制业有限公司原名XX县XX竹木制品有限责任公司，成立于1994年年2月，注册资本50万元。2002年增资扩股，变更为主要从事2004年在XX创业园（位于怀桃公路与桃益公路交汇处），征地15亩，兴建第二条竹木制品生产线。公司主要产品有木制容器、竹制容器、竹地板、竹砧板、木地板等。目前拥有总资产4050万元，占地30亩（石牛江分厂15亩，经济开发区15亩）。现有员工400余人，其中技术、研发、管理人11、员58人。拥有年产值12000万元的生产能力。公司为湖南省农业产业化龙头企业，多次被当地政府评为“重点保护企业”、“守信用企业”、“产品质量信得过单位”，在同行业中居领先地位。公司有收购原材料自产半成品、半成品加工一条龙的生产线，产品质量可靠，有稳定的销售。产品主要销往北京、天津、河北、广东、山东、新疆、乌鲁木齐、长沙等主要城市，产品销售情况较好。2006年7月，XX金三层实木地板在湖南省科技活动博览会中，被评为科技创新奖；自主研发的“机械制作木桶的方法”获得了国家专利号，具有高效、节能的优点。通过使用该技术制作木桶，能节省三分之一的原材料，是手工制作的22倍。2006年11月，XX金三层实木12、地板经湖南省第八届（国际）农博会评奖委员会评审，荣获金奖。1.1.2.2 公司财务状况 近年来公司盈利情况良好，2004年实现销售收入1001.9万元，2005年实现销售收入1998万元，2006年实现销售收入2636.3万元，2007年实现销售收入3159.3万元。2007年公司总资产2211.5万元，2006年2293万元，2007年12月末资产总额为4052.6万元，其中流动资产638万元，固定资产2951.8万元，无形资产393.8万元。总负债729.2万元。1.1.2.3 法人代表基本情况张三，男 ，44岁，湖南XX人。从事竹木加工二十多年，具有丰富的行业经验和较强的生产经营、管理能13、力，为人忠诚，讲究信誉。1.1.2.4 公司主体资格合法性营业执照号码：4309222080224（1-1）；组织机构代码证：70739085-8；税务登记证号码国税：430922707390858；竹木经营许可证：湘林政（益桃）证副字第188号；贷款卡号：430922000000599101.（上述证件均已年检，合法有效。）企业经营范围：竹木制品生产、销售。1.1.2.5 公司投资构成公司主要投资者是张三、李梅英夫妇投资1280万。2005年1月29日通过XX资元天台会计师事务所验资，新增注册资本实物出资额1100万元，2005年1月31日经XX县工商局批准登记，将原XX县XX竹木制品有限责14、任公司变更为湖南XX金竹木制品有限公司。 项目建设规模以及内容（1） 改进木制容器生产设备，推广“机械制作木桶的方法”，扩建年产40400万只木制容器生产线；（2） 引进的环保高效型竹地板、木地板生产线，建设年产100000万的竹地板和100000万木地板的生产线；1.1.4 资金筹措1.1.4.1 企业自筹资金840万；1.1.4.2 银行贷款1500万；11.5 投资规模及构成.1固定资产投资2951.8万元； 1.1.5.2无形资产及递延资产投资393.8万元 （1）专利新技术：216万 （2）技术培训与科技人员补助：57.8万 （3）前期准备费用：120万1.1.6主要技术指标1.1.15、6.1 产品和销售收入（1）产品产量木浴桶 60000只木浴足桶 36000只竹米桶 20000只竹桶 20000只饭桶 240000只其他 48000只XX金竹地板 60000XX金木地板 16000XX金竹砧板 60000（2）达产年销售收入：7118万元。1.1.6.2 效益评价指标达产年利润净额：1500.13万元；达产年利税总额：738.87万元销售收入利润率：21.07%销售收入税率：10.38%投资利润率：102.57%内部收益率：（%）：税前50，税后41.9财务静现值（万元）：税前44804.11，税后26899.63投资回收期（年）：税前3.4，税后3.631.1.6.3 16、项目辐射范围及带动能力本项目辐射范围在XX县24个乡（镇）和毗邻县（区）XX赫山、常德鼎城，宁乡、安化等地的 38个乡（镇）；项目实施能够带动14个木制品加工企业使用新技术和新设备，35个竹制品加工企业使用新工艺，促进产品升级；并进一步提高竹林质量和产量，使山林资源得到合理、高效的综合利用。本项目的实施能在确保原来15万竹木产业从业人员均增加收入的同时，新带动2.02万人加入从事竹产业经营。其中竹材培植和加工可增加新劳动力8000人，木材培植加工增加3500人，竹木系列产品深加工原材料归集、半成品生产可新增劳动力6000多人，竹木制品生产过程中能容纳的就业人员1000人，竹木产业链延伸，如主产17、品的市场营销以及主文化建设，特色旅游将提供就业机会1700人。1. 2项目建设方案项目描述随着人们生活水平提高，对自然环保型容器、地板等的需求与日俱增。项目建设单位是一家专业致力于绿色环保木制容器、竹木地板生产的公司，2008年，公司签订产品销售意向合同协议7000多万元。为形成强大的竹木制造业产业优势、满足巨大的市场需要，公司需扩大木制容器、竹地板、多层实木地板、竹砧板等产品的产量，以适应市场供求需要。建设性质改扩建 项目拟建设地点湖南XXXX县创业园1.2.4项目建设条件.1市场前景好近年来，绿色、环保等消费概念不断加强，舒适、贴近自然的木制桶盆、桶，原生态、朴质、环保的竹木地板、竹砧板等18、竹木制品产品将越来越受到国内外消费者的追捧。在国外一些发达国家如日本、欧盟等地，木制容器和竹制容器开始日益普及。这样势必导致竹木制容器的市场飞速增长。产品的出口市场范围将较以前有所扩大，而且产品利润空间更大，市场前景也较好。目前，国内生产木制容器制造市场尚在形成，生产企业多是以零散手工加工为主，缺乏成套设备、生产不成规模，生产效率底下。导致该类产品供不应求。我公司自主研发“机械制作木桶的方法”技术，大大提高了生产效率和产能，为迅速打开木制容器市场占得了先机。公司现自有自己设计的成套生产设备和先进的拼装技术，为项目实施提供了技术条件和硬件设备。项目单位生产的木制容器和竹容器可广泛应用与酒店、洗浴19、中心、餐馆、高级会所等场地。2008年，我公司已获得木制容器等销售合同7000多万元，已签订正式合同3558万元。产品供不应求，为确保项目实施提供了有利的市场条件。同时我国现今的竹木地板市场非常活跃，实木地板尤其备受消费者喜爱。我公司生产的“XX金”竹地板系列，具有美观大方、绿色环保易安装的特点，是一种稀有的新型建筑装饰材料。产品投放市场以来，受到消费者的青睐和好评。.2 产品质量好项目单位生产的竹、木制容器从人性角度出发设计，本着绿色环保的宗旨制造，产品造型美观，古朴自然，经久耐用，是自然与科技的巧妙结合。公司生产的竹木地板经过碳化、防腐、防蛀、耐磨、耐压以及防水处理，适用于地面、墙面装修,20、具有冬暖夏凉、防滑隔潮等功效。竹地板天然花纹高雅、色泽匀称大方，具有天然大理石的质感和毛质地毯的气派。广泛应用于各酒店、宾馆、百姓家居、商务会所装饰。投放市场以来很受欢迎。公司生产的“XX金”竹砧板精选五年以上的竹头，高温蒸煮碳化科学压制而成，具有不掉屑、清爽快干的特点。年产能达十万平米，在哈尔滨、西安、太原、武汉等地均有销售网点，市场前景可观。1.2.5投资结构及资金来源项目需筹集资金1850万元。其中，公司自有流动资产638万元，可从外部吸收资金202万元，冲抵农行贷款490万元，企业仍需贷款1500万元。1.2.6组织管理 根据现行企业制度，公司成立了股东大会。实行董事会下的总经理负责制21、。下设财务、销售、生产、供应、研发等五个部门。1.2.7可行性研究报告编制依据 国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写大纲； 国家计委、经贸委当前国家重点鼓励发展产业、产品和技术目录； 中共中央、国务院关于加快林业发展的决定（2003.6.25） 国家农业部优势农产品的区域分布与品种规划； 国家计委、建设部建设项目经济平价方法与参数； 全国农业科技发展纲要； 中华人民共和国环境保护法; 湖南省“十一五”经济建设规划； XX市竹产业发展20年规划； 有关竹木产业的产业政策文件和产业标准及互联网资源；1.3 项目综合评价结论 综合评价我国的竹、木制容器市场尚在形成，木制容品发展空间较大。22、特别近年来，随着环保、健康消费意识的进一步加强，对生活品质要求的提高，越来越多的消费者开始关注原生态材料所带来的质感、舒适和返璞归真的感觉。这一消费观念将促进竹木制容器市场的飞速发展。本项目所生产的“XX金”竹、木制容器采用天然杉木经过碳化、防腐等数十道工序精心制作，无静电、易清洗，无污染和辐射，造型美观，符合现代人的审美观点；使用舒适，符合人们对自然、朴质的消费追求。制作木制容器用的天然杉木生长周期快，对生态环境无负面影响。“XX金”竹地板经过防腐、防蛀、耐磨、耐压以及防水处理,适用于地面、墙面装修,具有冬暖夏凉、防滑隔潮等功效。竹地板天然花纹高雅、色泽匀称大方，具有天然大理石的质感和毛质地23、毯的气派，投放市场很受欢迎。生产竹地板的原材料楠竹生长周期短，可有效提高山林的利用率。“XX金”多层实木地板的面层选用珍贵木材，纹理、手感、温湿调节性皆等同于实木地板。而且，它的基材都使用优质速生材，既合理利用资源，又保证了地板的天然弹性。板面花纹自然美观，色泽柔和，脚感舒适、不起翘裂缝，环保健康。多层实木地板进入中国地材市场的时间还不长，正处于起步阶段。但多层实木地板从诞生到今天，它的品性特质早已经通过了市场的检验。同时，与传统地板相比，多层实木地板最大的贡献在于它在经济发展、市场需求与环境保护三者间寻求到了平衡点。13.2项目建设的必要性大力发展竹木产品深加工是XX市委市政府富民强市，调整24、优化产业结构的战略性决定，其必要性有： 本地林木资源得到充分利用； 通过项目实施，实现资源优势向产业优势转型，使竹木制品加工成为本地的产业支柱； 本项目开发的产品科技含量高，通过参与国际市场竞争，将为国家增加外汇收入； 通过实施本项目，可促进当地竹木制品加工技术改良、提高劳工素质，实现产业持续健康发展； 不论是木制容器还是竹木地板、竹砧板的制造，都是属于劳动密集型产业，能解决部分农村剩余劳动就业。同时，在把当地的丰富竹木资源变成产品销售出去后，也为当地农民增加了收入。 依靠科技创新，扎根于农村和农民中，顺应党和政府一系列有关支持“三农”发展政策的潮流，在农村和农民得到实惠的同时，满足了消费者对25、绿色环保竹木制品的大量需求，企业自身也得到迅速的发展。公司发展的整体思路是，依靠产业政策，根植于山地和农民中，走循环经济之路。通过走林业产业化之路，带动竹农致富的同时，刺激荒山开发，实现经济发展与森林扩展的良性循环。同时，因竹木制品生产属劳动密集型企业，也解决了许多农民和下岗职工的就业问题。 项目实施的可行性本项目实施具备充足的条件。 资源丰富。公司在板溪林场、马迹塘林场、大栗港林场、松木塘林场、灰山港林场等林场建立了5万亩楠竹基地林，为产品生产提供了原料保障。 生产工艺成熟。公司具备多年从事竹木地板生产经验，有成套从台湾引进的先进生产设备；公司自主研发的“机械制作木桶的方法”获国家专利，自行26、设计研制的木桶生产设备比常规生产节约三分之一的成本，是手工生产的22倍。 市场需求大。2008年，公司已获得木桶订单1700多万元，共获得销售意向合同7000万元，已签订销售合同3500万元。 项目建设的经济合理性本项目实施使XX竹产业迅速形成区域性新经济增长点，实现国家增税，企业增效，农民增收，对区域经济的发展将发挥积极作用。 环境评价 新的专利技术和先进的生产设备将大大提高竹木资源的利用效率。同时，本项目在实施过程中，一方面充分利用本地山林资源，另一方面兼顾培管新的山林资源，通过采用优质竹木山林的培植技术，促进林业资源的质量进一步提高。本产业是绿色、环保产业，对周边环境无影响，是可持续发展27、的现代化农业综合开发项目。1.4结论综上所述，公司目前生产的木制容器、竹木地板等主要产品有广阔的市场前景，符合国家科技致富、发展三农产业的政策，生产过程科学环保，有稳定的销售渠道。发展该项目，对于繁荣当地经济，促进劳动就业，循环利用山地资源都具有积极的促进作用。第二章 项目背景及必要性2.1项目提出的背景现代社会中，人们的生活方式正在受到多方面的影响，生活理念也在发生着潜移默化的改变。有越来越多的人群开始在追求生活产品优化，自然、健康已成为更多人的目标。具有健康、环保、质朴特质的木制容器、竹制容器、竹地板、木地板、竹砧板等必将给今后人们的生活带来深远的影响。就木制容器而言，采用天然竹材和木材制28、作的竹、木制容器具有美丽的外观和柔和的印象，不仅比传统的瓷质容器更高级更有价值感，同时通过先端科学技术处理后，也比瓷质容器环保，是一种高品质、高环保的产品。伴随人们对高品质生活的追求而来的是高级足浴中心、洗浴中心、高档酒店的逐渐增多，竹木制桶盆成了这些场所用来给顾客提供高档服务的首选器具。在地板市场上，随着非洲、东南亚、南美洲等国加大了对于珍稀木种出口限制，国内实木地板价格一涨再涨，而随着国内建材环保加强与规范，竹地板正顺应潮流成为地板市场的新锐，一些竹地板企业顺应这一潮流，迅速拓展国内市场，让国内的消费者享受到竹地板带来的实惠，业内人士分析认为，此举将暗示国家将借家居环保潮流促使竹地板成为地29、板行业新的主流。如何充分利用本土山林资源，提高有限林木材料的利用率成为地板制造行业是否具备较好的竞争力的一个重要衡量因素。2.2 项目政策环境 中共中央、国务院2004年1号文件精神中共中央、国务院2008年1号文件关于促进农民增收的若干意见中指出：“按照统筹城乡发展要求切实加大“三农”投入力度。强化农业基础，必须引导要素资源合理配置，推动国民收入分配切实向“三农”倾斜，大幅度增加对农业和农村投入。要坚持并落实工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活的方针，坚持做到县级以上各级财政每年对农业总投入增长幅度高于其财政经常性收入增长幅度，坚持把国家基础设施建设和社会事业发展的重点转向农村。200830、年，财政支农投入的增量要明显高于上年，国家固定资产投资用于农村的增量要明显高于上年，政府土地出让收入用于农村建设的增量要明显高于上年。” 通过调整产业结构，加强对农村产业的投入。“支持农业产业化发展。继续实施农业产业化提升行动，培育壮大一批成长性好、带动力强的龙头企业，支持龙头企业跨区域经营，促进优势产业集群发展。中央和地方财政要增加农业产业化专项资金，支持龙头企业开展技术研发、节能减排和基地建设等。探索采取建立担保基金、担保公司等方式，解决龙头企业融资难问题。抓紧研究完善农产品加工税收政策，促进农产品精深加工健康发展。允许符合条件的龙头企业向社会发行企业债券。龙头企业要增强社会责任，与农民结31、成更紧密的利益共同体，让农民更多地分享产业化经营成果。健全国家和省级重点龙头企业动态管理机制。引导各类市场主体参与农业产业化经营。鼓励农民专业合作社兴办农产品加工企业或参股龙头企业。” 中共中央、国务院关于加快林业发展的决定的精神。2003年6月25日，中共中央、国务院关于加快林业发展的决定中指出：加快推进林业产业结构升级。适应生态建设和市场需求的变化，推动产业重组，优化资源配置，加快形成以森林资源培育为基础、以精深加工为带动、以科技进步为支撑的林业产业发展新格局。鼓励以集约经营方式，发展原料林、用材林基地。积极发展木材加工业尤其是精深加工业，延长产业链，实现多次增值，提高木材综合利用率。突出32、发展名特优新经济林、生态旅游、竹藤花卉、森林食品、珍贵树种和药材培植以及野生动物驯养繁殖等新兴产品产业，培育新的林业经济增长点。充分发挥我国地域辽阔、生物资源和劳动力丰富的优势，大力发展特色出口林产品。 加强对林业产业发展的引导和调控。根据市场需要、资源条件和产业基础，抓紧编制林业产业发展规划，制定产业政策，引导产业健康发展，避免低水平重复建设。鼓励培育名牌产品和龙头企业，推广公司带基地、基地连农户的经营形式，加快林业产业发展。扶持发展各种专业合作组织，完善社会化服务体系，培育、规范林产品和林业生产要素市场，对农民生产的木材允许产销直接见面，拓宽农民进入市场的渠道，增强林业产业发展活力。 国家33、农业综合开发办公室 200530号文件精神中提到要重点扶持“水土保持、林业生态示范和土地复垦应分别通过治理水土流失，增加林草植被和防治土地荒漠化，复垦工矿废弃地，保护和改善生态环境。其立项条件是：应有明确的区域范围，治理区面积集中连片，具有一定开发治理条件，对改善农业生产条件和生态环境具有明显的效果；年度单个项目连片治理面积水土保持、林业生态示范各3000亩（含）以上，土地复垦1000亩（含）以上。”2.3 项目发展概况 竹、木制容器产业现状行业缺乏规范，市场需求量大，商家蜂拥进入木桶行业。眼下，使用方便、号称环保的木桶、木盆、竹桶、竹桶正走俏市场，越来越多的消费者开始选择这种另类洁具。不过，34、目前，木桶行业还没有任何国家、地方和行业标准。据调查发现，木桶市场报价混乱，不同品牌间的报价最高可相差近千元。另外，由于目前各厂商均按企业标准进行生产，木桶的质量和环保系数也让人难以放心。市场上木桶品牌众多，报价混乱。一些小建材市场和网络上的木桶品牌更是数量众多。品牌间的差价也很高，以香柏木浴桶为例，市场最高能卖到2700多元，最低可卖到1700多元，差价竟达千元之多。同时，由于气候差异，销往北方的木桶需要经过二次烘干和脱脂，以减少木桶开裂的可能性，而一些小厂家受公司规模限制，无法做到这一点。 “没有和木桶相关的任何标准”，“目前木桶行业尚属新兴行业，不成熟，遭遇没人管理的尴尬也很正常。”“制35、作工艺仍不成熟。”中国木材流通协会市场专业委员会某官员表示。尽管竹木制容器市场如前文所述处于混乱之中，但出于对自然环保的追求，相当部分具备消费能力的消费者对这类健康、舒适、朴质的产品仍旧趋之若鹜。市场上产品供不应求，驱使大量的商家挤入该行业，以图牟取暴利。国际上，竹制容器和木制容器在日本、欧洲等地已具备比较成熟的生产技术。在国内，生产木制容器的厂家不多，到现在为止，全国虽有五十多个企业从事木桶、竹桶等生产，但大多采用手工制作，耗时、耗材，生产效率低下。且大都靠手工生产，效率低下。“XX金”竹木制品有限公司是一家大型的从事竹、木制容器制作的公司，拥有制作木制容器有多年历史，积累了丰富的行业经验。36、公司通过自主研发的“机械制作木桶的方法”获得国家专利，这一技术领先于国内水平，能节省三分之一的材料，生产速度是手工生产的22倍。通过科学管理，生产的木制容器具有朴素、自然、健康、精湛等特点，可用于大型浴所、酒店、家庭的洗浴、足浴等。现公司已具备年产120000只木浴桶、60000只足浴桶、150000只竹桶、400000只饭桶的产能。生产的产品符合绿色环保的标准，重视自然与舒适。在不久的将来， “XX金”系列木制容器将完全可能成为国内木制容器生产商的领头羊。2.3.2 我国竹制品产业的现状改革开放以来，中国竹制产业发展迅猛，形成了一个由资源培育、加工利用到出口贸易的新型产业，特别是竹人造板系列37、和竹纸浆的发展，标志着我国竹产业跨入了现代工业化利用的新阶段。竹产区的群众在脱贫致富奔小康的过程中，走出来一条以竹业为主的经济发展新路子。国家林业局竹子研究中心主任王树东在中国竹业的发展与全面创新的文章中全面回顾中国竹业发展的现状：（1） 竹类资源面积快速增长我国竹子主要分布在南方13个省（区），竹林面积1万h以上的县（市）有130多个。现有竹林面积460多万h，比80年代增长了130多万h，并且正以每年近7万h的速度在增长。楠竹的采伐量也由70年代的年采7900万株增长到现在的5亿株。（2）取得了大量科技成果国家和省部级的竹类研究方面的成果50多项，在竹林培育、竹笋加工及其综合利用方面申请的38、国家发明专利近200项。（3）竹子加工及其综合利用精深加工产品研发和生产取得了重大的进展。加工及其综合利用精深加工等各类产品应用领域不断拓展，在建筑、家具、造纸、包装、运输、食品、医药、保健、纺织、旅游、环保、化工、军工等行业得到广泛应用。形成了由资源培育到加工利用和出口贸易的新兴朝阳行业。（4）现出许多科技含量较高的系列产品目前我国以竹质原料加工和综合利用的产品有千种以上，初步将其归纳为十大产品系列：1）以竹材或以竹材为主的三板系列（多规格高品质的地板、装饰板、集成材板、模板、车厢底板等）；2）竹笋深加工膳食品系列（含笋保鲜配方）；3）竹质板式家具系列（含可拆装家具、竹制容器）；4）刨旋切微39、薄竹片及其制品系列（含软化、染色处理技术）；5）高品质竹质炭、活性炭、竹（木）醋液（粉）及其深加工产品系列（药品、保健品、屏壁材料植物生长促进派进剂等）；6）竹叶黄酮等内脂有效成分合在精细产品系列（合成药品及保健品）；7）竹质纤维纺纱制衣系列（含纤维软化、漂白、染色等高难技术）；8）竹材与高分子复合的新材料系列；9）竹材料利用的新工艺新设备新方法；10）竹工艺与艺术品系列。以上十大系列中第一、第三系列为极具开发与推广潜力的系列，但必须在精深加工和综合利用方面下功夫；第八系列突破了物理方法利用的竹与竹、竹与木的传统复合领域，而进入综合性利用领域，具有工业化大规模生产的前景。（5）流通渠道畅通，市40、场进一步拓宽原以日本、韩国及港地欧为主要销售市场的竹产品逐步扩大到欧美等世界大多数较为富裕的国家。（6）产业规模不断扩大，多种效益并长初步统计，2001年中国竹产业年产值250亿元，其中加工产值达105亿元，出口创汇6亿多美元，分别是90年代初的4倍。近几年呈高速发展的太势，年增产值达15至20亿元。是山区农民发家致富奔小康的支柱产业。 存在问题（1）竹业科技投入虽然逐年增多，但仍然力度不够，投资渠道单一。（2）企业规模较小，一些企业经营管理不善，经济效益欠佳，资源利用率不高。（3）行业管理薄弱、市场建设滞后。（4）行业协会在协调市场和企业行为方面的功能较弱，协会自律与协调能力较弱还习惯于政府41、行为，一些企业自律性差，竞相压价，盲目竞争，如十看前竹地板每平方米35美金，现在质量好、规格多，才17-20美金，近于成本价甚至低于成本，出现恶性循环。2.3.4 木地板产业状况20世纪80年代初，随着改革开放，人民生活程度提高了，房子装修成为了当时人们改善生活的重要内容，实木地板也在此时进入了老百姓的家庭。一直以来，中国实木地板企业数目众多，但个体企业规模普遍不大，企业散而小的特点比较明显，随着市场两极分化的进一步深入，这种态势将逐步得到扭转。国内高端消费群体对地板价格变化不敏感，他们更加注重产品的档次、购物的环境和良好的服务，大企业、大品牌往往更能满足这部分客户的需要，因此部分全国性的强势42、品牌将占有越来越大的市场分额。随着价格和市场环境的变化，中国实木地板市场消费群体也发生了重大变化。由于全球木材供应紧缺，实木地板价格持续上涨，实木地板的购买者极大部分为中、高收入的家庭。实木地板贵族化之势，已在逐步形成。2005年1-12月，全国实木地板（木地板）累计产量为48,579,296.04平方米，比上年同期增长了18.73。2006年1-12月，全国实木地板（木地板）累计产量为71,440,877.01平方米，比上年同期增长了29.96。2007年1-11月，全国实木地板（木地板）累计产量为84,533,918.61平方米，比上年同期增长了23.34。未来实木地板产业在5-10年内还43、将呈现平稳的发展态势。由于实木地板产品的特殊性和无可替代性，加之中国消费者对原木的偏好，实木地板这一产业将有一批稳定消费群体来支持。另外，实木地板行业竞争激烈，在未来的5-10年内，实木地板企业将有一半以上被淘汰出局，至2010年实木地板企业预计将保留在500家左右，实木地板产销量将突破1亿平方米，强势品牌的市场地位也将越来越突出。中国实木地板产业的超速发展，生产资源的日渐短缺，成为阻碍木地板行业发展的一大瓶颈。为解决这一矛盾，势必要通过研发新的产品来减少材料浪费，同时也满足市场需求。因此，中国实木地板行业应重新规划远景目标、调整战略思路和积极打造强势品牌，促进实木地板行业健康持续发展。 “X44、X金”竹木制品有限公司研制的三层实木地板是一种新型的建筑装饰材料。用杉木做的三层实木地板解决了易翘曲变形的问题，降低了三层实木复合地板的变形程度和变形比率，提高了产品的品质有效的节省了木材。目前已经达到年产100000 的能力。2.4项目建设的意义2.4.1 项目建设能促进调整农业产业结构和农村经济结构，培育壮大主导产业，提高农业科技含量，增强龙头企业的辐射带动能力。 项目所在地的农业过去是传统的粗加工种养型农业，效益低下，结构不合理。长期以来严重影响了农民的收入和生产积极性。从95年以来，项目所在地大力推广优质竹林培植和大力发展竹木产品深加工，这是当地政府的战略决定。竹产业的蓬勃发展对增加农45、民收入，促进农村经济发展，加速农民致富步伐起到了十分重要的作用。本项目的实施，必将促进全农业产业化结构的整合优化。2.4.2 增加农民收入，提高企业效益，发展乡镇建设，促进我县经济建设等方面都有积极作用及社会效益。 通过本项目实施，竹木林地每亩可直接使竹农增加经济效益1418元，加上原材料粗加工，每亩年均收入可达2000元。公司生产的竹木制容器、竹木地板、竹砧板等产品科技含量高，同时又是劳动密集型产业，在影响辐射农户增收的同时，也解决部分劳动就业。 有利于于推进全市竹木加工产业上台阶、上规模，有利于促进社会和谐发展，繁荣地方经济。2.4.3 本项目的实施提高了山林资源的开发利用效率，可改善当地46、山林生产条件和生态环境。竹类资源的环境与生态作用极具开发利用潜势，竹子独特的生物学和生态学特性及特殊的经营方式决定其具有广泛的生态环境效益与效应：涵养水源、保持水土、防风固沙、调节气候、净化空气、减少噪音和为其它生物资源提供生存环境等功能，是改善我国生态环境的重要总群资源。它还是优良的风景园艺林植物，具有较少高的观赏价值，它不但具有千姿百态美，而且有一种砺志悦神的意境美，集秀、美、灵、意于一体。它的虚心文雅的特征、高风亮节的品格更为人们所称颂和喜爱。而且在伴随中国上下五千年的悠久的历史中，逐步形成了独特的竹文化（深厚的文化内涵，与酒、饮食、茶一起），是中华民族文化的重要组成部分，也是当前美化城47、市绿化宅区的重要植物。 培植竹子和生长周期短的香杉木在保持水土、保护环境、发展旅游等方面具有重要的意义。国家实施天然林资源保护工程后，全国商品材剧减1/3以上，在全球关注环境的形势下，只有大力发展竹林和速生型木材的种植，高效利用生长周期短的竹木资源，才能有效缓解木材供需的矛盾。第三章 建设条件3.1项目区概况 地理位置及区域范围项目所在地XX县地处湘中偏北，资江中下游，是雪峰山余脉向洞庭湖平原过渡的环湖丘岗地带，总面积2063平方公里。县城距XX市区20公里，距省城长沙90公里。居长常高速公路、桃益一级公路、长石铁路、洛湛铁路、资江水运体系交汇之处，交通发达，区位优势突出。有利于项目原料产品的48、运输流通。桃花江山美水美物产亦丰美。70万亩楠竹郁郁葱葱，使其独得国家林业部“中国竹子之乡”的美名。现在，勤劳善良的桃花江人民正以改革开放日益强劲的步伐，与时俱进、开拓创新的精神，新建了占地5平方公里的“中国桃花江外资园”、灰山港高科技园，诚邀四海商贾前来投资兴业，开拓鹏程，共同建设一个现代化的新XX。为项目产业化实施提供了良好的商业环境。3.1.2自然资源状况3.1.2.1气候资源XX县属中亚热带大陆性季风湿润气候区，其特点是：冬冷期短，夏热期长，春温多变，雨季明显，夏秋多旱，四季分明。年平均气温16.6，极端最高温度40，极端最低温度15.5，稳定通过10的有效积温在50005500之间；49、年日照时数1583.9小时，太阳总辐射量102.7千卡/cm2，无霜期263天；平均年降雨量1566毫米，雨季集中在46月份，占全年降水总量的42%，79月偏少，占24%，全县年降水总量为33亿立方米，地面蒸发量14.4亿立方米，地表径流18.8亿立方米，平均水温17.2,最高水温28.6,最低水温2，平均干燥度0.9，相对湿度82；光热资源充足，温度适宜，雨量充沛。适合项目实施需要的楠竹、香杉木的生长。近年来，由于大力加强了农业生态环境的建设，广植竹林，有效地治理和防御了水灾、旱灾等自然灾害。3.1.2.2 土壤条件XX县境内成土母质有石灰岩、花岗岩、板页岩、砂砾岩、四纪红色粘土和河流冲积物50、。其中板、页岩风化物120000公顷，占72.2%；石灰岩风化物3400公顷，占2%；砂砾岩风化物15600公顷，占9.4%；花岗岩风化物9600公顷，占5.8%；第四纪红色粘土6467公顷，占3.9%。水稻土以潴育型为主，占71.7%；潜育型占25.2%；淹育型和矿毒型共占3.1；潴育型水稻土的剖面结构为APWC或APWG层结构。耕作层土壤有机质含量平均3.32%，全氮1.78%，碳氮比1012：1，全磷0.139%，全钾2.21%，碱解氮137.6PPM，速效磷8.2PPM，速效钾70.1PPM。全县红壤土126667公顷，占旱土、林地的96.93%，平均有机质含量2.465%，碱解氮7351、PPM，速效磷0.9PPM，速效钾463PPM，全氮0.1725%，全磷0.095%，全钾1.83%；其次有黄壤土，黑色石灰土，红色石灰土，菜园土和潮土。3.1.2.3水利资源资水在XX穿境而过，年总流量223.7亿m3，最高水位海拔43.98米，最低水位34.2米，最大流量10100 m3/s，最小流量90 m3/s，志溪、獭溪、沾溪、沂溪四大支流发源我县。全县有中型水库3座，小型水库30座，小型水库177座，总蓄水量1.8亿m3；加上星罗棋布的山塘、河坝和机埠引提水量可达3.3亿m3。丰富的水电资源为项目实提供了充足的电力资源。3.1.2.4 社会经济状况全县辖24个乡镇，773个自然村。52、有人口82万，其中农业人口72万。农村劳动力40.5万人，国土面积2063k，耕地面积52万亩，其中水田47.36万亩；林地161.7万亩，其中竹林72万亩，杂木，杉木林89.7万亩。近年来，XX县农业和农村经济在产业结构调整中稳步发展。农业产业链不断优化升级，农产品龙头企业异军突起，特别是竹木地板为主导产品的加工系列，在全县农业产业结构调整以及规模企业发展中独领风骚，且资源优势转化为市场优势的地方拳头特色产品深受消费者的青睐，产生了较好的经济效益和社会效益。3.1.2.5 项目区经济状况公司新建厂房XX至XX的主要以及公路旁桃花江经济开发区。交通便利，XX市区两公里。从XX上长常高速公路至长53、沙需50分钟车程。在建的桃怀公路和桃宁公路缩短了东西与南北的距离，构成四通八达的交通运输现。项目所在地调整农村产业结构中，强调“市抓区域、县（区）抓规模、乡（镇）抓特色的”产业发展路子“。特别是传统特产丰富，历来有“竹器之城”的美称。这里凭资水之便，上通新化、邵阳、下达洞庭、长江，是资水流域与洞庭湖平原物资交流的重要中转站。 3.1.3 项目产品质量认证 公司对于污染的排放已采取必要的环保措施，污染物的排放全面达到国家规定的排放标准。公司严格执行ISO9001（2000）质量体系认证，大力推行PDCA品质管理循环，内部强调“5S”管理。公司地板系列产品已达到国家E1级标准，已由中国人民保险公司54、承担质量责任保险，2006年4月竹地板被湖南省芦苇、竹制品质量监督检测中心检测符合LY/T1573-2000，GB18580-2001标准要求；2006年4月竹木砧板被湖南省芦苇、竹制品质量监督检测中心检测符合Q/NALX001-2002标准要求。3.1.4 改进措施在今后的产品开发中。公司拟将采用国际E0 或等同限量标准以达到更高的健康新境界。 3.2 项目实施的有利条件 历史文化悠久，品牌基础好木桶浴是一种传统的洗浴方式，它的历史可谓源远流长。马王堆古墓的成功发掘，不单是考古学上的巨献，其医学帛书五十二病方中的记载，汉代流行于宫廷贵族之间的“汉宫泥浴”的就有泡泥用的木桶。历史记载，清时光绪55、皇帝泡脚就是用的木桶。相传在古时候，有一位贵妃得了重病，后来就是用上百种花瓣放到木桶中然后用蒸汽沐浴治好了这位贵妃的重病，后来被皇上悬以重赏。木桶洗浴源于古代宫廷之中，它象征着古代的历史文化，承载着我国的悠久历史，之所以沿用到今天，就是为了宣扬古代的传统沐浴，它能健身养脾，健康美肤，有着良好的功效。 “XX金”品牌木制容器已在全国各地酒店、高级会所、洗浴中心声名鹤起，2007年销售木桶的收入达788万元，比2005年多一倍。项目所在地区竹器在全国有响亮的品牌。国务院副总理温家宝曾亲笔命名XX县为“楠竹之乡”。在明国时始，XX的竹木手工业就很发达，建国后工业又添新军，形成了竹产业纺织、建材等为主56、干的工业体系。70年代初期，竹器产品进入国际市场，品牌不断更新，产量日益增加。 “XX金”品牌已形成木制容器、竹制容器、竹地板、木地板、竹砧板系列，在同行业中具有领先优势，是湖南省竹木制品龙头行业之一。 政策环境优势湖南省林业厅2003年10月制定的关于加快竹产业发展的意见为竹产业发展指明了方向。XX市鼓励投资的若干规定（XX人民政府2003第6号令）第四条规定：凡投资本本市鼓励各类项目的新建企业，固定资产投资额在1000万元以上的，从应纳所得税年度起，前2年由受益地财政按其入库企业所得税地方所得部分的100%给予奖励，第3年至5年按50%给予奖励。投资本本市鼓励各类项目以外的新建企业，自企业57、开业之日起5年内，年实际入库税金300万元以上的，由受益地财政按其入库企业所得税地方所得部分的50%的给予奖励。 竹木产业的资源技术优势符合国家实施业产业化的政策，能充分利用本丰富的林木资源，有利于发展农村经济。XX县在92年消灭宜林荒山，97年实现全面绿化达标的基础上，县委、县政府始终坚持把发展、保护山林资源作为开发竹木产业的首要任务。如山林低改连续四年采取全县统一规划、乡村统一管理、领导半点示范、群众投工投劳的办法，累计完成全县山林低改面积40万亩。为项目实施提供了丰富的木材和竹材。32.4产品质量过硬“XX金”竹木制品有限公司被湖南省XX市质量技术监督局评为质量信得过单位；2006年4月58、，竹地板被湖南省芦苇、竹制品质量监督检测中心检测符合LY/T1573-2000、GB18580-2001标准要求；2006年4月竹木砧板被湖南省芦苇、竹制品质量监督检测中心检测符合Q/NALX001-2002标准要求；2006年7月，XX金三层实木地板在湖南省科技活动博览会中，被评为科技创新金奖；2006年11月XX金三层实木地板经湖南省第八届（国际）农博会评奖委员会评审，荣获金奖。 市场体系已初步形成本项目所生产的竹木产品销售，一方面竹木产品加工企业在县外各大中城市均有销售网络，与厂家，单位已建有固定的业务关系；另一方面，在XX竹产业发展的过程中，自发形成了一支人数达3000余人走南闯北的销59、售专业户，还有县城东区使用面积达300亩的竹木业城，将逐渐形成全国性的竹产品交易集散中心，更有利于本项目产品的销售。 科技开发能力强，产品科技含量高本项目有一支专业的研发队伍，近年来自主研发出了“机械制作木桶的方法”荣获国家专利。自主创新设计的木桶制作生产机床大大提高了生产效率。2006年7月，XX金三层实木地板在湖南科技活动博览会中，被评为科技创新金奖。 基础设施条件好项目建设地距离XX市20km，距省会长沙90km，居长常告诉公路、319国道、桃益1级公路。长石铁路。洛湛铁路、洞庭湖水系交汇处，水陆交通发达。特别是铁路交通与全国铁路网联系，形成了四通八达的交通运输网路，方便快捷的运输为竹木60、产品的综合开发，产品销售提供了优越的条件。XX县自1951年建县后，先后投资数十亿元用于交通、通讯、供电等基础设施建设。特别是改革开放以来，投入近16亿元，用于交通、通讯、供电等设施建设。特别是改革开放以来，投入近16亿元，加大了对境内省道和县乡道路的改造与升级；加大了电网建设；开通了程控电话和移动通讯网路；1997年后又兴建了110千伏变电站11座，供电平衡、电力充裕，是全省首批县（市）级电气化达标县（市）。这些基础设施为发展竹木系列产品加工提供了良好的环境。3.3 项目单位基本情况湖南XX金竹木制业有限公司原名XX县XX竹木制品有限责任公司，成立于1994年年2月，注册资本50万元。主要从61、事木制容器、竹地板、木地板生产加工。2002年，张三、李梅英夫妇投资增资扩股，变更为1280万元。2004年在XX创业园（位于怀桃公路与桃益公路交汇处）征地15亩，兴建第二条竹木制品生产线，从事木制容器、竹地板、木地板、竹砧板及竹木周边衍生产品。主要市场分布在沈阳、山西、山东、河北、河南、广东等地。3.4 公司信用情况公司在农行XX支行营业部开立了基本存款账户，账号为：18-465901040004522，现农行有贷款余额490。分别于2008年7月30日到期100万元，2008年8月9日到期300万元，2008年12月25日到期90万元，贷款形态正常。公司在农行发生信用贷款业务以来，合作关系62、教好，能按期还本付息，无任何不良信用记录，2007年，公司信用等级被农业银行湖南省分行评定为AA+级。3.5 公司管理层情况公司设董事会、总经理、财务部、销售部、生产部、供应部、产品研发部等行政部门。采用董事会下总经理负责制。现有管理人员36人，其中大专以上20人，本科学历以上11人，中级职称3人，硕士学历1人。3.6 研发能力公司拥有一支完备的技术研发队伍。通过自主创新，不断攻克技术难关，研制出的“机械制作木桶的方法”，获得国家专利。并自主设计了生产该产品的整套生产设备。公司生产的三层实木地板荣获“科技创新金奖”。 第四章 产品市场分析与销售方案4.1 产品分析 木制容器的用途“XX金”木桶63、采用天然香杉木，通过数十道加工工艺精致而成。具有造型美观、古朴自然、经久耐用的特点。主要用于沐浴、足浴等领域。木桶没有静电，保温性能好，根据测试，在常温下，每小时温度仅降35度，一般泡2个小时没有问题（比传统的亚克力、铸铁、搪瓷浴缸高出10倍左右）。对卫生间空间要求小：木桶高，坐着泡着，所以即使1.2米长的木桶，也可以泡的很舒服。所以可以满足那些小卫生间的要求。而且，由于安装非常简单，因而适合搬迁循环使用。而且，在北京和上海经常用做赠送亲朋好友的礼品；在日本和韩国，还有这种木桶专门的收藏家。与瓷质浴缸相比，木桶有着不可忽视的优势，比如说因为材料全天然，所以它非常环保。虽然你可能认为它的价格比较64、贵，保养也稍微麻烦，但是比起缺点，它的优点更多更明显： 占地小：木浴桶对卫生间空间要求比较小。因为纵向高的木桶通常采用坐着泡澡的方式，即使1.2米长的木桶，也可以泡得舒服。所以可以满足那些5平方米以下小卫生间的要求。 保温好：木桶的保温性能很理想，根据测试，在常温下，每小时温度仅降3-5度，一般泡2个小时没有问题（比传统的亚克力、铸铁、搪瓷浴缸高出十倍左右）。此外，木桶没有静电。 防滑佳：木浴桶由于其天然材质的关系，浴桶的表面有一定的摩擦力，不容易滑倒。尤其是盛满了水之后，它不会像传统浴缸那样表面打滑，起身站立时比较安全，所以特别适合老人和小孩。 安装易：木浴桶的安装非常简便，不需要像传统浴缸65、那样在底座贴上瓷砖或配上裙边，因此省力的同时还降低了成本。 木浴桶方便搬迁，只要选好出入水口，直接摆放即可。不过与木桶配合使用的水龙头要安装得稍微高一点，这是由于木桶本身较高。此外，木浴桶用底部的软管排水，就像洗衣机一样。如今，人们越来越崇尚回归自然，返璞归真的消费理念，在喧闹的都市寻求一份难得的恬静，这也符合现代寸土寸金的居家特性。用木桶沐浴，已不仅仅为了清洁身体的污垢。现代人各种各样的沐浴方式，给生活增添了无限情趣，更有用鸳鸯浴增进情侣间或夫妻间的感情。洗浴成了人们放松精神、缓解压力、美容塑身的一种生活休闲方式。目前木桶浴缸的价格偏高，其消费对象仍是经济较宽松的家庭。 竹制容器竹制容器包括66、有竹米桶、竹饭桶和食物竹容器等，主要用于日常生活当中。竹制容器适应了人们“返朴归真”的时尚要求，因新颖独特，造价低、来源广，市场前景广阔。4.1.3 竹地板的使用项目所生产的竹地板采用五年以上楠竹精致而成，该产品具有色泽高雅、防虫防蛀，坚固耐磨等特性。主要用于家居地面装饰。自上世纪90年代末期以来，国际市场对于地板的消费需求日益强劲，其主要原因之一是消费者看重竹这种容易再生的植物与珍贵木种相比所具有的环保优势。而竹地板本身的品质优势也能够为其成为未来我国地板市场的主流地板加不少分。4.1.4 木地板的使用“XX金”三层实木地板具有美观大方、绿色环保、易安装的特点。尽管竹地板市场兴起，未来大有可67、替代木地板之势，但三层实木地板作为一种新型的建筑装饰材料，仍深受广大客户喜欢。三层实木复合地板起源于欧洲，20世纪90年代发展到我国，由于其克服了木地板的缺点，发展了它们的优点，在欧洲已成为时尚产品，并逐渐被国内消费者所接受，市场发展潜力非常大。4.2 市场分析 4.2.1 国内市场4.2.1.1竹、木制容器市场近年来，舒适的木桶浸泡逐渐成为部分疲惫工作一整天的都市人的首选沐浴方式。木桶的深型设计，能使人的身体全部浸入温水中，产生自然水力按摩的效果，对于增强人的心肺功能，迅速消除疲劳有很大功效。眼下，这种使用方便、号称环保的木桶、木盆正走俏市场，越来越多的消费者开始选择这种另类洁具洗浴。据商务68、部、中国商业联合会沐浴专业委员会最新完成的2006年中国沐浴行业市场调查报告统计，2006年全国前100家沐浴企业的营业额为2072亿元，同比增长19；利润总额达24634万元，同比增长2194；纳税总额为13807万元，同比增长166。报告认为，随着国家经济的发展和人民生活水平的提高，近年来沐浴业发展迅速，企业数量明显增加，经营范围不断扩大，所有制成分呈现多元化。从总体发展趋势来看，中国沐浴行业进入了快速发展期。作为绿色环保型的洗浴用品，木桶制造业将面临着巨大的商机。据在国家标准化管理委员会官方网站的查询结果显示，目前没有任何和木桶相关的国家、地方或行业标准。目前木制容器行业没有任何国家、地69、方和行业标准，木桶行业不但没有相关标准，而且真正懂行的专家也很少。这进一步证明了木制容器市场尚处于起步阶段，有极大的开发空间。 鉴于以上原因，国内生产木制容器的厂家微乎其微，产品处在供不应求阶段。据估算，未来五年里，每年将会有30%以上的速度递增。市场一片蔚蓝，前景十分广阔。“XX金”竹木制品有限公司从事竹木加工多年，总结出了一套高效生产木制容器的专利方法，大大降低了生产成本，提高了生产效率。为赢得市场夺得了先机。生产的木制容器可用于大型洗浴中心，由于“XX金”木桶和竹桶环保、舒适、贴近自然、设计新颖、外观质朴，家庭用木桶，木盆、竹桶也越来越受到广大消费者的喜欢。4.2.1.2 竹地板市场我国70、现今的竹木地板市场非常活跃。目前，各大城市市场上实木地板以进口材为主，国产材价位和销售量均呈下降趋势。进口材在市场上名称各异，同一树种有若干个名称且价格不同，只有上海市场上实木地板的名称还较为规范，其它城市亟待规范。长条地板在目前的上海市场很是流行，而且素板的销售亦占市场很大份额；在北京中短条地板较流行。广东的实木地板生产企业以进口材为丕料，生产实木地板较早，而且市场上进口材地板的价位较北京、上海等城市低，有很多厂家包括一些品牌知名度较高的厂家专做加工，而不搞营销，很好地实现了生产与销售的分工。国内市场上，竹地板在东北很是流行，随着人们对其使用性能的认识进一步加深，其市场前景将更为广阔。根据地71、板专家的调查显示为北京市场有二百多个建材市场，但是这多个建材市场里边相当部分是好市场，可是好市场里面只有%是盈利的，%是保本的，还有%一直趋于亏损状态。建材市场现在正在洗牌，地板的品牌也在洗牌。这意味着新一轮的市场机会马上就要到来。4.2.1.3 三层地板的市场 三层实木复合地板是比较前卫的地板，它结合了木地板的优点，其次厚实表板取自百年以上之大径原木做锯切板材，高级质硬，一般厚度为36cm，制成高级经久耐用超厚表板，并且地板用久后可以经过刨削、出漆后再次油漆新使用，与实木地板一样经久耐用。三层纵横交错的独特结构，改变了木材的各项物理性能，稳定性远远高于其他木地板。中间芯板和背板多选质地较软，72、弹性好的软木树种，充分保证脚感的舒适性，又具有良好的吸音和调节温湿度的作用。再次，它只有三层结构，用胶量非常少，在加上产品采用进口胶和漆，环保性能好。深受国内老百姓喜欢。北京、上海等国内发达地区的消费者也逐渐接受此种产品。“XX金”系列竹木地板主销山西、山东、沈阳、广东等地。目前正在申请出口韩国、日本等东南亚国家。2008年，公司已获得销售和同意向协议7000多万元。4.2.2 国际市场木制容器：日本、韩国、东南亚地区，将中国的香柏木桶浴法用于日常生活之中，形成每天必需的生活习惯。请友人、宾客用香柏木桶洗浴是最珍贵的款待。加工木制容器可出口到日本和欧盟，市场范围将较以前有所扩大，而且产品利润空73、间更大，市场前景也较好。竹地板：由于我国是世界上竹材资源最丰富的国家，竹材又属于速生材，加大对竹材制品的开发利用符合当今世界的环保潮流。因此我国的竹材地板生产呈逐年扩大的趋势特别是加入WTO以后国家出台了一系列的政策后，出口量也逐年增多，在澳洲、日本、欧美及一些东南亚国家受到广泛的欢迎。现在地板市场出口跟内销两旺。 三层实木复合地板：三层实木复合地板是比较前卫的地板，在欧美国家已成为时尚产品。它结合了木地板的优点，故在欧美国家已成为时尚产品。其次厚实表板取自百年以上之大径原木做锯切板材，高级质硬，一般厚度为36cm，制成高级经久耐用超厚表板，并且地板用久后可以经过刨削、出漆后再次油漆新使用，与74、实木地板一样经久耐用。三层纵横交错的独特结构，改变了木材的各项物理性能，稳定性远远高于其他木地板。中间芯板和背板多选质地较软，弹性好的软木树种，充分保证脚感的舒适性，又具有良好的吸音和调节温湿度的作用。再次，它只有三层结构，用胶量非常少，在加上产品采用进口胶和漆，环保性能好。4.2销售策略和营销模式产品销售方案产品销售是项目的重要内容，也是项目成败的关键，根据本项目产品的竞争优势，产品将在以下几个方面采取措施：.1 确保国内市场占有率逐渐增加本项目竹木产品主要有木制容器、竹制容器、竹地板、木地板、竹砧板等，产品已销售到全国各地，在市场中已有一定的影响力。项目实施后规模逐渐扩到，产量增加，要继续75、拓展国内市场空间，在使用新技术，新工艺确保产品质量不断提高的同时，将竹木制品的销售客户逐渐定位在与大企业直接建立业务关系。如木制容器可与大型连锁酒店、浴场建立合作业务关系；建筑模板与承担国家重点工程实施的大中型建筑企业建立固定业务关系；车辆、集装箱用底板所用竹胶板可与车辆、集装箱生产厂家建立业务关系；竹木地板可与全国各地建材批发市场建立业务关系。.2 确保产品质量，积极拓展国际市场本项目的产品在国际市场极有拓展空间，从投产到生产过程都要注意规范化、标准化生产，以产品绿色，环保品牌参与国际竞争。 营销策略本项目实施以湖南XX金竹木制品有限公司为主体，生产适合市场需要的产品，以获得经济效益和社会效76、益。市场营销是综合考虑产品要素、价格因素，分销体系和促销等诸多因素，从最佳经济效益角度出发做出的决策。市场因素组合可见下图：目标市场人员推销产品实体产品组合 包装基本价格促销组合公共关系广告营业推销产品服务商标付款时间价格组合折扣价格库存控制分销组合存储设施人员推销运输设施销售渠道从上图所示，各种因素都是可以通过综合考虑并且进行决策且能有效控制的。对各种组合因素分析如下：（1） 产品组合因素 产品实体。按照项目生产的不同品种产品，产品实物形态也各不相同。生产要迎合市场的需要，生产不同用途、不同型号、不同规格的的花色产品。 产品包装。本项目所生产的产品均能使用产品包装。从有形的角度和无形的角度考77、虑产品包装以及在广告中的促销因素。 商标。本项目的产品，在知识产权的保护下选用最佳的图案和商标名称，以致做大、做强、做响竹产业品牌。目前公司拥有的品牌有：“XX金”系列浴桶、足浴桶、竹地板、木地板、竹砧板等。 产品服务。针对本项目所生产的产品，产品服务是有一个详略的产品使用说明书或用途说明书，并提供必要的售后服务，同时在保证产品质量的基础上，对消费者负法律责任。（2） 价格组合因素 基本价格。本项目的竹木系列产品，是根据市场需求状况和生产能力，分阶段制定的各项不同产品、不同规格、型号的基本价格。基本价格是销售业务人员与客户洽谈的基础，其确决策有公司管理高层人员根据市场情况和企业效益目标确定的。78、 折扣。付款时间以及信贷条件，是项目建设单位在产品销售过程中明确两人以上分别把关，对客户的信用程度了解，可掌握财务采取不同的结算方式，根据不同客户或销售数量的大小来决定是否采用折扣。（3） 分销组合因素 存货控制。此项因素是否有效，关系到销售产品的货源保障和流动资金总量适度两个方面，能否有效控制取决于对市场信息的了解和决策，取决于资金调度和原材料组织等方面。 存储设施。本项目所生产的产品必须有成品仓库，以便分类存放。 销售渠道和运输设施。本项目系列产品的销售渠道主要是国内足部拓宽到国外，主要客户是向厂家、经销商销售香杉木制容器、竹地板、木地板、竹砧板等产品。也可以向大中城市的经销商或大型超市、79、贸易市场销售，还可以采用参加商品交易会，召开订货会议的方式扩大销售渠道。项目建设单位还要适量的投入信息网络建设，利用互联网获取市场信息、发布产品信息的同时，与客户进行网上交易。运输设施可适当投入产品售后服务用车、产品的销售运输用车，如采用送货制形式等。可利用社会运营工具，如火车、汽车等运输工具，对于有的产品根据客户要求可采用邮递、快递、货运等多种方式递送。（4） 促销因素组合 营业推销和人员推销。营业推销是项目建设单位可在一定的地域或城市设立营业网点或办事处，负责产品销售事项的办理；人员推销可以是项目建设单位的销售人员，也可以是社会专门从事竹产业销售的中介人员，对这两部分人员都必须根据绩效制定80、激励措施。 公共关系和产品广告。项目建设单位对本产品的营销策略，要适应信息社会的发展需求，有硬件设施和软件环境来确保企业与外部公共关系的建立。适时参加与竹产业相关的技术交流会和商品交易会等活动，把专家、学者和销售专家请进来，交流意见，收集有利于产品品质提高、效益提高等方面的信息。产品广告要根据市场拓展的范围、销售潜力、消费群体财务不同的广告方式，结合商标注册投入适当的广告费用，努力提高本项目产品在市场中的影响力、知名度。 公司发展的整体思路公司发展的整体思路是依靠产业政策，根植于山地和农民中，从市场中寻生存，走循环经济之路。通过走林业产业化加工，带动竹农致富的同时，刺激荒山开发，实现经济发展与81、森林扩展的良性循环。公司确立了公司加基地加农户的农业化模式，立足农村，通过产品加工，带动山林种植发展。先后在周边地区建立了板溪林场、马迹塘林场、大栗港林场、松木塘林场、灰山港林场等五个基地5万亩楠竹基地林，与15000户农户签订了楠竹产销协议。随着公司产品销量的不断增长，周边地区的楠竹价格由最初的160元/吨左右，增加到目前的480元/吨，仅此一项，几年来使农民增加收入数千万元，极大地调动了广大农民充分利用屋前屋后、山前坡后培植速生楠竹的积极性，促进了荒山开发、水土保持、环境绿化的生态良性循环，保护了环境，实现资源再生与经济增长的双赢。不仅如此，因竹木制品生产属劳动密集型企业，也解决了许多农民82、和下岗职工的就业问题，同时带动了公司配套的纸箱厂、不锈钢条厂、包装印刷厂、环保制胶厂等相关企业的发展，取得了良好的这会效益。实践证明，依靠科技创新，扎根于农村和农民中，顺应了党和政府一系列有关支持“三农”发展政策的潮流，在农村和农民得到实惠的同时，企业自身也得到了迅速的发展。4.3销售网络建设 发展营销队伍项目所在地竹产业发展过程中，自己发展成为400余人的市场销售队伍，产品销售可继续依靠这支能征善战、走南闯北的专业销售力量，建立一支素质好、懂业务、会管理的精干、专业队伍。4.3.2建立专门企业网站通过互联网这一便捷的载体，对商品进行推介或者在网上进行交易。4.3.3 建立分销点对国内市场省内83、省外分片，建立分销销代理点，确定销售专业人员，并明确每个销售人员所负责的地域的同时，明确产品销售任务和发展，联系固定客户的数量。4.3.4 大力发展终端库户积极创造条件跟各大商场、建材市场进行合作。与各大洗浴连锁中心联系，建立以洗浴文化为主体的多种促销活动。4.3.5 发展国外市场明确二至三人专门从事国外市场的产品销售工作。负责拓展国外市场。4.3.6 服务网络本项目的服务网络有两个方面要考虑，一个方面是对竹林种植农户，竹制品加工企业或专业户提供竹产业的技术服务，这方面可以利用建设单位的技术力量，依托各类协会，专业生产合作社等组织，通过一定的利益联结方式，为会员、社员提供服务。另一方面是是产84、品的售后服务，尽管产品没有机械、电子产品学要完善售后服务那么重要，但为了提高产品质量，为了使顾客更加满意产品销售的服务质量，也必须建立和重视竹产品销售的售后服务工作。4.3.7 公司销售网络现状公司在全国各地建立有自己固定的销售网点，不是单一的批零销售模式，实现了产、供、销一体化。目前在沈阳东北日杂批发部，山西太原八达小商品批发部，山东临沂化东建材批发部、西安古润批发商场等40多个大中城市都有销售门市部。已签订意向协议3500万元。2008年预计实现销售7118万元。4.3.8 开展直销活动在全国各地，公司承办了一个以宾馆、娱乐城为主的直销活动，为公司品牌做宣传，逐步影响到家居用户。 200885、年公司计划发展到日本，韩国、美国等市场，连锁旗舰店，在未来近5年中国内外形成拥有本公司品牌的旗舰店30个。4.4 品牌建设随着行业的不断成熟，竹木加工企业的品牌发展也和其他行业一样，呈现出自主化、品质化等特点，品牌观念在家居企业中日益深入人心。因此，注重品牌打造、提升品牌知名度、增强品牌核心竞争力是实现品牌价值升值的关键。为了以诚信打造出行业第一品牌，公司将下力气贯穿产业链，打造国际一流的木业产业管理，通过好产品和好服务，为消费者创造完美的生活环境。主要做如下品牌建设工作：标识是品牌的基础，任何品牌活动的开展，只是为消费者选购本品牌的产品提供方便。“XX金”标识的设计上，力求标识新颖、独特、有86、吸引力。提高品牌传播的效率，增强消费者对品牌的记忆度。 品牌信息层承担着企业信息传播的重任。在品牌建设过程中给产品一个能够传达产品信息的品牌名，设计能承载企业、产品信息的商品包装，注重企业信息的新闻效应。同时，避免一味追求品牌，导致“品牌天上飞，企业地下爬”的尴尬。第五章 工艺与技术方案5.1生产技术及工艺流程5.1.1“XX金”木制容器加工工艺5.1.1.1主要原材料杉木主要产地是长江流域及江南各省和台湾。主要特征是树皮灰褐色，纵向浅裂，易剥落成长条状，内皮红褐色。年轮极明显，木射线细，木材有光泽，香气浓厚，髓斑明显；材质轻，纹理直而均匀。结构中等。干燥性能良好；易加工，但切削面易起毛，耐腐87、蚀和经久性强。 通过采用机械方法制作木桶可以减少切面毛糙。5.1.1.2 “XX金”“机械制作木桶的方法”步骤：（1）用圆锯机切断木材；（2）用带锯机将木材锯成半成品坯料；（3）用四面刨自动送料刨床将坯料加工成四面光板；（4）用双头洗自动送料刨床将木板的高度方向制作齐整并进行上口、下口的刨光；（5）用单边刨洗槽机自动送料刨床对木板宽度方向的斜度、榫槽紧度，上下尖度进行加工；（6）用两面两次刨圆机自动送料刨床将木板加工成圆形并对其外面圆度、里面圆度进行加工；（7）用圆底槽切刨机自动送料刨床对底槽斜度与槽的深度和底槽根底边高度及底板的紧密粘合度进行加工；（8）用四面刨槽机自动送料刨床对底板宽度、厚88、度、槽深度的板材四个面同时进行加工并将底板按桶的大小拼装成型；（9）用圆边机对底板进行自动圆边；（10）将加工好的成品木板拼成桶型，用铁圈或竹圈固定，接上底板即成木桶成品。通过以上的步骤可使木桶的制作程序简化精度提高，且普通人员即可生产。具体实施方式以制作高800m，圆直径800m的木桶为例：（1）用圆锯机锯成820m的圆木；（2）用带锯机锯成54mm24mm的木条；（3）用四面刨刨成52mm22mm的规板；（4）用双头洗自动送料刨床将木板刨成800mm的高度，并进行上口、下口的刨光；（5）用单边刨洗槽刨两边斜度、榫槽紧度，上下尖度，其中：外圆尺寸：800mm3.142512mm外圆尺寸：8089、0-40（两边厚度）760mm3.142386mm斜度:2512mm -2386mm126mm榫 5mm,槽5mm,深3mm （6）用两面两次刨圆机刨成圆板,外圆上面圆形为800mm,下面外圆为600mm,里圆上面圆形为760mm,下面里圆为560mm,板厚为20mm；（7）用圆底槽切刨机刨成低上2公分以后，在2公分以上处开始切刨的深度为4mm，斜度为1：4mm，宽度同地板厚度一样是20mm；（8）用四面刨双槽机将地板刨成厚度为20mm、宽度为50mm、榫5mm、槽5mm的成品板材，木材切断长度为65mm、60mm、50mm的模板，拼成长600mm、宽600mm的圆板。（9）用圆边机将地板刨成90、直径580mm的圆形，斜度为1：2；（10）拼装成型计算圆直径800mm3.142515mm的材料，成品按上下拼接好，榫槽拼成两边在成形，用铁圈螺紧，再把拼好的地板装进低槽进去即可。木桶的生产工艺流程如下图：高温消毒高压灭菌恒温烘干锯成木片选择断料楔开榫精沿裙边切割成坯压制弧度四面抛光入库圆边造型地板成形紧圈组装楔形开槽检验包装装配成件油漆沙光紧圈5.1.1.3 “XX金”木制容器在设计开发上，不但重视自然与 舒适的完美结合，更将香杉木的质朴，无需雕琢，赋予人文关怀的精髓。采用独特的深型设计，可以全身浸泡，符合人体工程学原理的造型，桶表面处理采用脱脂、防腐等多项环保技术，数十道手工工序精心制作91、。配有脚踏、木瓢及各种挂件，同时公司还推出了一系列的浴足盆，浴足桶、挂件等。以细腻，精湛的工艺，让木材朴实无华的质感，栩栩如生的纹理，醇和自然的色泽，充分呈现于我们精心为您打造的产品上，让消费者家居环境更加素雅，纯净，自然，和谐与安宁。带给大家全新的天然、环保、舒适的卫浴生活，真正体会到沐浴的乐趣。制作木桶的木材是经高温烘干处理的，木材含水率控制在12左右。但由于地域差异与使用环境的差别，北方用户在使用过程中，需进行一些基本的养护，南方用户则不需要。.4 木桶的优点:泡木桶浴为沐浴最舒适的方式之一，可添加中草药、浴液、矿泉粉、牛奶、花瓣、红酒等。椭圆、深型设计，全身浸泡，自然水力按摩，增强心肺92、功能，迅速消除疲劳。保温性极好，置身其中无微不至的温暖。专利技术，数十道工序精心制作，无静电、易清洗。天然木材、环保防腐剂，无污染和辐射。表明光洁度高，不积污垢，一般水冲即可。占地面积小，无须安装，一步到位，随时使用，方便移动。公共场所使用一次性桶袋，方便、卫生。全系列浴桶、浴足桶，规格齐全。可自选配件及订做不同尺寸桶型。.5 保养 制作木桶的木材是经高温烘干处理的，木材含水率都控制在12左右。但由于地域差异与使用环境的差别，北方用户在使用过程中，需进行一些基本的养护。南方用户则不需要。 从买来的第一天消费者就应该加以注意。木桶送到家后消费者应该再检验一下质量：有无裂缝，连接处钢丝有无松动，材93、质与所选样品是否一致等。消费者还要注意的一点是，新买的木桶表面大多会涂上一层桐油，它的味道往往会持续较长一段时间，因此在最初的几天一定要保持浴室空气流通并定时开窗换气，以免使家中充满刺鼻的味道。 最初试水会出现渗水，这属于正常现象，将水放满后要浸泡12小时以上，使木桶充分浸润，这时，木桶的渗水现象会停止，如果还有问题，及时找厂家联系。 每天使用或两三天使用一次，泡完澡后将桶内脏水放掉并用清水冲净。 因木材本身会热胀冷缩，不可直接晒太阳或受冷风吹，如果长时间不用达2个月以上，可将木桶淋湿后用大塑料袋封住，避免空气带走水分。平时最好放少许清水，使其吸收水分，保持木质的饱和与湿润。但水不要过多，因为94、浴室本身就有一定湿度。注意不可留用洗浴后的脏水，以免木质吸收污水而加速老化或产生霉斑。木桶使用一段时间后，桶外固定的铝皮会有些松动，这时可先将木桶倒立，再把铝皮向下扣，添入热水即可继续使用。购买木桶时，一定要在大型的商场或建材城。因为木桶不同于其他消费品，它的使用年限大约5至10年，而且经常需要专业的修护、加固，因此一定要选择品质好且售后服务有保障的商家来购买。木桶壁的木料薄厚会有差异，一般选择桶壁厚度在2厘米至3厘米之间的木桶，保温效果最好。 竹制容器加工方法竹筒截成一端为开口，另一端为为带底的壳体，内部加工成光滑筒面，底部外套装一个金属或塑料制的外壳帽，筒开端外表面加城圆形筒，内装食物后，95、加盖金属盖，在金属盖内放无毒橡胶片。这种竹制容器加工方便，造价低廉，适应了人们“返朴归真”的时尚要求。5.1.3 竹木地板工艺截材 开片粗刨碳化干燥精刨涂胶组坯热压平刨粗四面刨纵向开榫槽端头开榫槽精四面刨砂光涂装。基材加工大致分四大工序：即选料粗加工，高温碳化，粗材胶合，板材成型。选料粗加工：选取楠竹体形高大挺拔，年龄为5-6年，长度在7-9m，直径为300mm以上，用圆盘锯选截成平整的端部，以端口为定位面，从根部向榫部依次截成一段定长竹筒；然后采用多锯片圆锯，将竹筒加工成等宽等长的竹片；而后采用粗刨机，刨去竹片两面竹青、竹黄，并刨削成矩形竹片。高温碳化 将竹片置于高温、高湿、高压的环境中，使96、竹材中的有机物质如糖、淀粉、蛋白质分解变性，使真菌等虫类失去营养来源，同时又将附着在竹材中的虫卵及其菌杀死。碳化后的竹材表面硬度也增强，但柔韧性则有所降低。粗材胶合 竹片干燥后可以防止地板在使用过程中出现干燥、开裂等不良后果，同时又可以有效的防止虫蛀和霉菌滋生，有利于热压胶合。为使竹片组坯胶合严密，以便对其精刨，精刨时竹片必须刨平，其厚度和宽度的公差应控制在0.1mm之内。组坯热压前，需均匀地在竹片几个面均匀涂布一层胶粘济-热固性脲醛树脂胶，竹片涂胶后，按照预先设定的地板规格和结构将竹片分面片、中片、底片组合起来，形成板坯。板材成型 板坯组合后立即逐块移入热压机中加压，板坯被压实后胶粘剂在高温97、作用下迅速固化形成坯板。竹地板加工大致可分为六道工序：即坯板平刨，纵向开榫槽，端头开榫槽，砂光，油漆上色，检验包装竹地板的铺装与保养与实木地板大致相同。通过以上工艺制作出来的竹木制地板，包括面板、中板和底板，中板竖拼排列在面板和地板之间，所述的每块中板之间设有通气孔。因此，由于本实用新型巧妙的在每块中板之间设有通气孔，增加了地板的透气性，在地板受热的情况下，不容易导致地板发生膨胀，以致地板变形。5.1.4 实木地板加工工艺5.1.4.1产品特点：舒适环保，古朴自然实木地板采用红枣木、梓木等精制而成，集高雅华丽和天然质朴于一体，彰显高贵沉稳的格调品味，营造与人最佳亲和力的居室环境，弹性好，脚感舒98、适，冬暖夏凉，能调节室内的温度和湿度，予人一种回归自然的亲切感。采用优质淋底油漆，高耐磨、超细腻，不散发有害气体，是真正的绿色环保家装材料。5.1.4.2工艺流程：进材锯成坯板多次循环智能干燥消毒脱脂防腐养生回潮四面刨光定宽厚四面定型双端铣定长半成品质检防水漆、四面封边重砂抛光背面上防水漆粉尘清除板面上超附着剂红外光干燥第一道双辊上底漆紫外光固化细砂打磨第二道双辊上底漆紫外光固化细砂打磨第三道双辊上底漆紫外光固化细砂打磨第四道双辊上底漆紫外光固化细砂打磨粉尘清除、品检双辊面漆紫外光固化超耐磨辊涂面漆淋涂面漆恒温流平干燥紫外光固化成品质量检验成品分色包装入库对于我们的每道工艺，无不精益求精，力臻99、完美，即使是一个棱角，也不例外，这就是对个性的提升，这就是对品味的坚持。5.1.4.3实木地板的铺装 铺装前（1）检查需铺装实木地板的地面是否平整. 干燥（2）需铺装实木地板的房间其他装修项目要完工（如油漆 . 安装灯具 . 安装窗帘等），不要交叉施工，地板安装完毕即可入住3、测量地板过门处的高度，以确定地板的高度，龙骨+地板总高度为4公分左右为最好 铺装施工（1）施工时先铺一层防潮纸，再洒防虫粉，而防潮纸叠口要互叠20公分并涂上二至三遍沥青油。防潮纸须铺到墙角以上10公分。（2）在地面做好防潮 .防虫处理后，铺设木龙骨，木龙骨必须固定在地面上，如果地面平整可在防潮层上直接铺设木地板。铺垫的龙100、骨一定要干燥。按照30公分到40公分的距离呈平行状固定，并找地平。（3）实木地板在铺设时要进行错位铺设，从墙面一侧留出约1.5公分的间隙，用气钉将木地板固定在木龙骨上；最好不要使用罗纹钉，以方便维修。地板与夹板之间禁止涂任何胶水，用气钉斜向打入，空气压力必须在6Kg以上。（4）在铺装过程中，要濒繁检查地板是否平直，以便及时调整。 铺装后（1）地板铺装完毕，及时将木屑清理干净，并用碧丽珠护理一次。也可以马上涂一遍地蜡，注意地板蜡只能涂在缝隙里，不能涂在地板表面上。以免沾灰。（2）无须进行特殊护理，只需用湿拖把清洁地面。（3）实木地板的保养方法 保持地板干燥、清洁、避免与大量的水接触。不允许用碱水101、肥皂水等腐蚀性液体擦洗， 以免损坏油漆膜；可以用拧干的纯棉拖把擦拭，如遇污迹用钢丝绒磨擦，不可用湿拖把、汽油、易燃物品和高温液体进行擦拭。 每隔一段时间打一次蜡，时间间隔视地板漆面光洁度而定。方法是先用半干的抹布擦干净地板并上蜡。要均匀地涂抹在地板表面并使其”浸透”，等稍干后用干的软布在地板上来回擦拭，直到平滑透亮为止。 如果不小心倒水或遗漏水于地面时，必须及时用干的软布擦干净。擦干净后不能直接让太阳暴晒或用电炉烘烤， 以免干燥过快，地板干裂。 铺装完后的地板应尽量减少太阳直晒， 以免油漆经紫外线照射过多提前干裂和老化。 不要把烟头或火柴等火种随手扔在地板上， 以免烧焦地板表面；避免锋利、尖102、锐物品划花和重的物品长时间重压。 铺好的地板如长期不居住，切忌用塑料布或报纸盖上。时间一长涂膜则会发粘，失去光泽。同时切忌温度很高的物体直接接触地板。 实木地板是天然产品，存在自然色差 ，故在购买时不可一味追求其色泽一致，这样有失实木地板韵味，对于有天然色差的地板，可在安装时进行调整铺装，以达到色彩原始自然。5.1.5 “XX金”牌竹砧板加工工艺“XX金”牌竹砧板经高温、高压处理、防菌卫生、经久耐用；款式与色彩高雅别致，品质上优而誉满国内外。具有一贯的优势：造料：每一片竹都确保新鲜无污染。处理：经过独特的脱脂处理和高温高压制作，坚持一丝不苟的精细作风，从而使砧板片片都色彩干净，精致美观，防蛀抗103、腐能力达到最佳效果。公司生产的竹砧板产品使用进口环保胶粘剂，甲醛释放量符合欧州E1标准，且我厂的“XX金”牌竹砧板的模压紧密度完全达到精品质量要求，呈现在用户面前的是最真实的完全绿色环保产品。且具有不损刀、不起屑、不开裂、不变形、易清洗、经久耐用的特点。从产品投入市场至今深受广大客户的信任与支持。5.2 产品优势 “XX金”木制容器采用由公司自主研发的“木桶机械制作方法”，使用成套拼装技术，具有节约成本（能节省三分之一的材料），高效生产（是传统手工制作的22倍）的优越性。生产出来的木桶具有如下特点：椭圆、深型设计，全身浸泡，自然水力按摩，增强心肺功能，迅速消除疲劳；保温性极好，置身其中无微不至104、的温暖；专利技术，数十道工序精心制作，无静电、易清洗；天然木材、环保防腐剂，无污染和辐射。表明光洁度高，不积污垢，一般水冲即可；占地面积小，无须安装，一步到位，随时使用，方便移动。“XX金”竹地板采用本地楠竹精工制作，原料成本相对较低。使用成套台湾进口设备，制作工艺在同行中处于领先地位。“XX金”多层实木地板美观自然，保温性能好，克服了实木地板因单体收缩容易起翘裂缝的不足，具有超强的稳定性。“人性化的服务，心与心的交流”是我们的服务理念，我们所做的一切，只有一个目的：以优质的产品和完善的服务塑造“XX金”品牌。第六章 项目实施方案6.1 建设任务和规模 建设任务本项目是以项目单位为龙头来带动全105、县竹木产业快速健康成长发展的项目，在进一步扩大竹制品加工生产规模的同时，注重山林资源的培管，注重竹木制品科技含量和附加值的提升，注重山林资源的利用率的提高和能源、成本的下降。本项目的建设任务有： 利用专利技术和自主研发的设备，扩建木制容器生产规模，加大木桶、木盆、竹桶的生产能力，满足市场需求； 提高优质竹材高产示范基地和增加优质竹林丰产推广面积；扶持农户进行竹林低改； 引进先进技术，生产竹地板、木地板、竹砧板。开展山林原材料综合利用生产。 建设规模和布局.1 在全县推广优质竹材陪管地点、数量（1）扩建优质竹材高产示范基地1500亩地点桃花江镇武潭镇马迹塘镇面积500亩500亩500亩 （2）优106、质竹材丰产面积推广10000亩 地 点武潭镇桃花江镇马迹塘镇修山镇大栗港镇鸬鹚渡镇浮邱山乡三堂街镇水口山乡面积（亩）1200 1000 1000 1500 1300100015001000500 在项目建设地实施的建设任务和规模（1）年产木桶：浴桶12000只、浴足桶60000只、竹桶150000只、饭桶400000只；其他8000只；（2）年产竹地板100000；（3）年产木地板100000；（4）年产竹砧板100000；表6-3 (单位：万只)品名年产能08年09年10年木制容器系列浴桶120,00060,00090,000120,000浴足桶60,00036,00050,00060,00107、0饭桶400,000240,000300,000400,000竹桶150,00080,000120,000150,000竹地板系列100,00060,00080,000100,000木地板系列100,00016,00040,00060,000竹砧板100,00060,00070,000900,000其他木制容器80,00048,00070,00080,0006.2 建设标准和具体内容 优质竹材培植在公司在示范基地选择完成竹林低改、立竹结构基本合理、地形和土壤良好、交通方便、相对集中连片，面积300亩以上的山地；推广面积主要对已完成竹林低改的竹材林地，以各乡（镇）竹材种植专业户为主，联合种植合作108、社，落实种植专业户每户竹林种植面积150亩以上，竹材种植合作社种植2万亩以上。低改竹林面积8000亩，发展竹制品生产合作协会会员，对新加入的会员予以政策和资金支持，并签订长期收购竹材的合同。6.2.2 香杉木材料基地培植（1）发展本地香杉木种植户1000户，形成香杉木种植基地12000亩；（2）联合外地香杉种植户，储备充足的香杉木原材基地。6.2.3 产量计划年产木桶浴桶12000只、浴足桶60000只、竹桶15000只、饭桶400000只；100000竹地板、100000木地板、100000只竹砧板、8000只其他产品项目扩建工程 6.2.4 时间安排分两期进行：第一期工程60万只木制容器，109、10万竹地板，10万木地板，10万竹砧板（2008年6月2009年12月）。 第二期工程71万只木制容器，15万竹地板，15万木地板，15玩竹砧板（2010年1月2011年12月） 2009年6月，完成竹地板6万、木地板1.6万的产量：2009年7月至2011年，实现年产竹地板10万、木地板10万。6.2.5 建筑物及其面积 原料刨切、洗刨车间1450 圆边、开槽、抛光车间1080 精密粘合、拼接车间 920 材料分解车间800 蒸煮炭化车间1200 胶合车间1500 砂光面漆车间900 成品包装车间1150 6.2.6 建筑物设计要点 建筑物的布局要按照产品的流程顺序合理规划，即从原材料加工110、中的各工序到最后成品入库，物流方向相互衔接便捷；生产车间考虑3吨行车；生产车间要有通风、除尘措施；有相应的消防设施；生产区的废渣、废水处理要有相应的设施和措施。根据工艺的要求，炭解蒸煮车间要有适当的层高，必须考虑通风、除尘和消防措施。办公楼可考虑建四层以上，底部为公共关系部门和产品陈列室、会客厅等；二层为对外业务、产品供销的具体业务办理区；三层为公司管理层职能部门办公场所；四层为会议室、值班、住宿用房等。园林道路建设等，在保障产区运输通道使用的功能基础上，要有草坪绿化面积25%以上，体现建设单位的环保绿色产品主题。6.3 主要生产设施及设备 本项目所生产的木制容器、竹制容器、竹地板、木地板、竹111、砧板等需要配置锅炉供汽能和热能，计划建设锅炉房集中供热，供汽，建设配电室，统一供电，确保生产过程对电能、热能的有效利用，拟购建一台10T和二台4T的锅炉以及175KW的备用发电机组。 本项目拟购置生产经营必须的服务用车和专业运输车（环保型竹胶板专用粘合剂生产，销售用），购置必须的化验、检测设备和现代化办公设备。6.3.3 各产品加工的主要设备详见附表。6.5 科学技术措施方案 木制容器生产采用自由专利技术木制容器产品生产过程中使用自有的“机械制作木桶的方法”专利技术和自主设计的生产设备。 竹地板生产过程中拟采用新的工艺和技术（1） 径向剖篾新技术；（2）“两步法”生产“热冷热”胶合工艺；（3）112、“两次加工”生产工艺。6.4.3 建立企业产品规范和生产标准本项目产品有部颁及行业标准的，按有关标准、规范组织生产；没有部颁和行业产品规范标准的，制定本企业的产品标准和生产工艺手册。6.4.4 建立有效运转并控制的企业产品质量控制体系、保证体系从原料的收购、生产过程的每一道环节、工序，到产品的销售和售后服务，都制定可操作的有关产品生产质量的制度，措施，并明确事中遵守执行，事后监督检测和激励、惩罚的办法。6.4.5 提高质量参与国际竞争本项目产品拓展国际市场的空间很大，产品要参与国际竞争，必须在确保产品质量的同时，办理和通过国内或国际相关的认证程序。6.5 项目实施进度 本项目在利用现有的生产条113、件的基础上，逐步实现滚动发展，以独有的“机械制作木桶的方法”生产香杉木制和环保型木制容器为主，分两期建设，兼顾利用当地的产业优势，生产竹地板、木地板，引进先进技术，开展竹木周边产品的生产，后阶段着重提高产品的科技含量和附加值，提高山林资源的利用率。各项目的实施以及进度情况见下表：项目实施进度表时间进度项目内容第一期工程第二期工程2008年2009年2010年2011年二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度前期准备1第一期工程建设厂房、材料基地 期木制容器生产期竹制容器生产专利技术推广自主设备研发期竹地板生产期木地板生产期竹砧板生产其他产品生产114、建筑物扩改建2第二期工程建设期木制容器生产期竹制容器生产期竹地板生产期木地板生产期竹砧板生产科研中心建设 新产品投产注明： “”表示正在进行； “ ”表示竣工、试产； “”表示达标。第七章 财务分析7.1财务评价依据7.1.1 计算期、主要产品价格与生产负荷（1）计算期为12年；（2）主要产品生产负荷与价格如表7=1表7-1产品单位年产能（万只）售价生产负荷（%）价格策略（%）080910080910容器类浴桶只1280060701008595100浴足桶只68060801008595100饭桶只40106070908595100竹容器只15均10812158595100其他只4.840608115、0908595100地板类竹地板1012850701008595100木地板101251630509095100竹砧板1011560809085951007.1.2其他评价基础（1）产品增值及税金附加按6.8%综合计算；所得税税率按33%计算。（2）固定资产折旧按20年计提；其他按8年计提；（3）无形资产按10年摊销估算；递延资产按5年摊销估算；（4）财务费用的利率和计算现值的贴现率均按10%计算。7.2 公司经营财务史及盈利能力分析 2006年，公司实现销售收入2636万元，净利润173万元；2007年实现销售收入3159.3万元，净利润202.4万元。近四年来，公司盈利情况如表3：表6-2116、 2004年至2007年公司经营财务表（单位：万元）项 目2007年2006年2005年2004年销售收入3159.32636.319981001.9毛 利 润302.1258.1216.281.4纯 利 润202.4173144.881.4总 资 产4052.622932211.5总 负 债729.2587.2608.7总资产报酬率10.91%7.68%10.82%20.16%净资产收益率8.05%10.05%14.78%25.667.3 投资预算及使用7.2.1为实现公司2009年预计销售计划8318万元，公司预计需要1810万现金作用于原材料收购以及经营周转。企业目前流动资金638万元，117、吸收202万元作为企业自筹，冲抵在农行贷款490万元，还需贷款1500万元作为流动资金，用于购买原料生产和管理周转。为科学利用这笔资金，现对2008年公司财务做如下与预算分析：（1）20082009年一期工程期间产品销售收入预算 表6-3产品名称销售量（万只、万）单位售价（元/只）收入（万元）竹地板50 118 590.00 木地板4816 125 602.00 竹砧板52 115 598.00 浴桶6 800 4800.00 浴足桶36 80 288.00 饭桶24 10 240.00 竹制容器12101200,00合计8,318.00 预计2008年实现销售收入8318万。（2）20082118、009年一期工程期间产品成本预算（不含销售成本，单位：万元）表6-4 产品名称销售量单位成本总成本竹地板50,000.0000 101.0000 505.0000 木地板48,160.0000 104.0000 500.8640 竹砧板52,000.0000 93.0000 483.6000 浴桶60,000.0000 300.0000 1,800.0000 浴足桶36,000.0000 34.0000 122.4000 饭桶24,000.0000 8.0000 192.0000 合计3,603.8640 预计2008年，完成任务订单，需要开支成本3603.864万元。（3）销售及其他费用估算119、 广告费用按销售收入的5估算； 人员以及推销费用按销售收入的8估算； 参加行业性以及全国交易会每年支出60万元估算； 产品科研开发费用按销售收入的3计取估算； 竹木材料基地培训管理费用投入按销售收入的3计取估算； 固定资产及设备维修费用按固定资产额的3%计取； 管理办公、审计、咨询、证照、应酬等费用每年估算150万元。（4）2008年预计损益表 （单位：万元）表6-5 收入8318.000成本（含销售成本及附加）3603.864毛利3514.136销售及管理费用1110.136利息 165.000所得税738.87净利润2700.130预计2008年净利润可达到2700.13万元。盈利能力分析120、如下：销售收入净利润率（利润净额/产品销售收入）100（2700.130/8318）100=32.46销售收入税率（利税总额/产品销售收入）100=（903.78/8318）100=10.87（5）2008年预计资产负债表表6-6 资产年初数年末数负债年初数年末数货币资金145078.80 9626732.20 短期借款5900000.00 1000000.00 应收账款1822800.00 4569600.00 应付账款286575.00 286575.00 其他应收款780000.00 780000.00 其他应付款585765.00 585765.00 存货3631853.28 3631121、853.28 流动负债合计6772340.00 1872340.00 流动资产合计6379732.08 18608185.48 长期应付款520000.00 520000.00 固定资产原价32357650.00 32357650.00 长期负债合计520000.00 520000.00 减累计折旧2839873.004769396.40负债合计7292340.002393340.00固定资产净额29517777.0027588253.60实收资本12800000.0012800000.00固定资产合计29517777.0027588253.60个人资本12800000.0012800000.122、00无形资产3938285.003878655.00资本公积14762128.0014762128.00其中土地使用权3938285.003878655.00盈余公积1170294.093420489.09长期待摊费用690000.00552000.00未分配利润4501031.9917252136.99无形资产以及其他资产合计4628285.004430655.00所有者权益33233454.0848234754.08资产合计40525794.0850627094.08负债加所有者权益40525794.0850627094.087.4还贷分析和抵押情况根据公司的生产经营情况，预计2008年主123、导创新产品为木桶，利润可达到30%，可实现销售收入8318万元，净利润2700万元。有足够的还款能力。预计将于2009年还清本次贷款。根据银行抵押担保管理细则，公司贷款1500万元，以公司自有房、地产作为抵押物，且承诺办理合法规范的登记手续。抵押物变现能力好：房产建筑面积9234.43，抵押物账面原价值为1290.0502万元，评估值为1228.0977万元；土地证号为桃国用（2007）第39号，面积为9376.87，抵押物账面原价值为319.3940万元，评估值为393.8285万元；另有机器设备1792.68万元可作为抵押。 第八章 环境影响8.1 环境影响本项目中所用到的材料取自天然山林124、，竹制地板、竹制砧板采用的生长周期较短的楠竹，对当地生态影响不大。木质地板中用到的实木从越南进口，对本地林木影响也比较小。木制容器使用的是香杉木，再生周期较短，对环境影响不大。 8.2产品生产工程分析据环保部门测试结果，由本项目工艺流程及生产过程中的主要污染因素分析主要有废气、废水、噪声和固体废物。工程分析 废气污染源为锅炉排放出来的烟尘，SO2，NOX。拟选2台4t/h和1台10t/h共计3台燃油式锅炉，根据生产适时调节。锅炉消耗O#轻质柴油12000t，烟气拟通过20m搞的烟囱外排。经计算，锅炉烟气年排入量为650.52万Nm3；烟尘年排放量为0.09t，排放浓度为14mg/m3; SO2125、年排放量为1.8t，排放浓度为277mg/m3; NOX年排放量为1.08t，排放浓度为161 mg/m3 。按照锅炉大气污染排放标准（13271-2001）中的二类区时段的标准规定，烟尘、SO2，NOX分别可以满足100 mg/m3、50 mg/m30和400 mg/m3的排放要求。因此，本项目中生产中锅炉所排废气影响不大。组坯工序中的制胶以及热压工序，均会有少量废气和挥发，其主要成分是甲醛，所用水溶性酚醛树脂其游离甲醛含量低，经采取强制通风，生产场可以达到卫生许可要求，临界甲醛浓度小于0.2 mg/m3，符合大气污染综合排放标准（GB16297-1996）中的二级标准。半成品锯边及电脑砂光126、程序将会产生部分竹木屑粉尘。锯边产生的竹木屑颗粒直径一般大于100m在空气中能迅速降沉，不会对周围大气造成不良影响；电脑砂光机要选用配备有负压自动吸尘装置的类型，竹木屑和砂光产生的粉尘收集后，可用作燃料燃烧，砂光粉对环境的影响较小。综上所述，本项目产生的废气、粉尘对周围的环境影响较小。本项目所产生的废水主要由蒸煮工序和制胶设备冲洗工序产生，其日排放量为41.08 m3，废水为，SS为154生活污水主要来源于食堂、卫生间、办公楼等。其日排放量为60 m3，废水中CODcr的浓度为280mg/L，BOD5的浓度为183 mg/L,NH3-N的浓度为90mg/L。废水通过污水处理站，进行生物接触法处127、理后，CODcr的浓度小于100mg/L；BOD5的浓度小于20 mg/L；SS浓度小于70 mg/L；NH3-N的浓度小于15mg/L。低于污水综合排放标准（GB8978-96）中以及标准的要求。年排放量CODcr小于3.03t，BOD5小于0.36t，SS小于0.9t，处理后的废水达标后经下水道进入资江。8.3 环境保护与治理措施8.3.1 污染治理设计依据环境保护设计依照环境保护法、建设部项目建设环境保护管理办法、污水综合排放标准（GB897888）、工业企业设计卫生标准（TJ-79）、工业“三废”排放标准（GBF4-73）、城市环境噪音标准（GB3098-82）、大气环境质量标准（GB128、3095-82）以及国环字（1986）第103号文件关于建设项目环境保护管理方法，根据本工程有关专业的资料进行设计。8.3.2 厂区绿化 采取绿化与污染治理相结合的办法，加大对厂区绿化的力度，广植常绿的竹类植物和草坪，不裸露泥土，绿化覆盖率要争取达到36%以上，以改善厂区小气候，美化厂区，维护生态环境质量。8.3.3 环保部门意见经环保部门审定，认为该项目加工部分有毒物质成分极少对周边环境构成威胁。项目实施后能带动农民利用荒山荒坡耕地种植竹木林，这是很好的植被，对于保护水土流失，改善气候，改善环境促进生态平衡起到积极作用。8.3.4 生产改进本着绿色环保的宗旨，公司将继续努力改进木材资源的使用129、，减少因非有效生产而产生的环境影响，并尽早研发出对环境影响较小的替代材料。第九章 农业产业化经营与农民增收效果9.1 农业产业化经营效果9.1.1实现农业增效 通过本项目，壮大主导产业和促进结构调整，实现产、加、销、服各环节的利益高效联结，并形成辐射带动作用，实现农业增效。农业增效是通过山林培植和竹木制品加工提值实现的。9.2.2 有利于农民增收竹木制造产业的开发，农民增收的途径是通过山林培管，改良土壤，收购竹木材料等方面体现的。如为培管竹材的农户垫付部分资金，到收购的时候再收回；对种植20亩以上的专业种植农户，承诺每亩投入200元的土壤改良费用；在收购竹材木材时承诺到采伐地直接收购，免去农户130、运送、贮存的经济负担，且承诺收货时钱货两清，不打白条，只有鼓励农民增加山林的种植面积，形成种植规模，才能对竹木精加工产品提供充足的原材料供应。 项目区共涉及农户7500户，人口3万余人，5万亩基地平均每亩种植纯收入800元计算，项目区农民可创种植收入4000万元，加上粗加工增值2500万元，农户共可创收入6200万元，比项目实施前增加收入3500万元，人均增收1200元，农民竹业收入在其总收入比率由实施前的21.2%提高到了实施后的50.2%。9.2.3 本项目的发展有利于农村社会稳定 该项目实施直接可以创造350-500个就业岗位，转移4000多民农村劳动力从事竹木种植与粗加工，对维护社会稳131、定，改善当地居民的生产生活条件都有积极的意义。项目辐射区域：以项目建设地为中心，辐射临近5个乡（镇）毗邻县区20多个乡（镇）。带动农户数量及收入增加情况：本项目计划带动种植面积20亩以上的专业户每个乡镇50户以上；带动20亩以内的种植户每个乡镇200户左右，能带动农户5000户以上。需竹木种植面积8万亩以上。项目所在地农民人均纯收入增加640元，能增加就业人数8000人以上。 9.2其它社会影响通过项目实施，对该地区农村生产生活条件改善、政府税收、环境保护、交通运输等都有积极促进作用。第十章 组织与管理10.1 项目运行机制10.1.1 建立现代法人治理结构按照现代企业制度和公司法的要求，公司132、根据权力机构，监督机构、执行机构相互分离、相互制衡、相互配合。相互支持、精干高效的原则。形成由董事长，监事会、经理层组成的公司法人治理机构。保证责、权、利明确，各司其职、各负其责、各尽所能的激励机制和制约机制。公司按照专业化法人治理的要求，设有董事会、监事会，实行董事会，监事会下的总经理负责制。10.1.2 建立目标分解，责任明确，进程有效控制，沟通和激励充分的项目运行机制（1）本项目是竹产业引进新工艺、新技术的项目，在项目实施前和项目实施进程中，要招聘二至三名专业技术人员，以增强项目建设单位对新技术新工艺的应用和推广方面的能力。（2）在项目实施的每个阶段或每个分部项目，都要按时间进度、工程量133、和工程内容进行目标再分解，并明确分项目的责任人，根据时间、工程进度适时进行考评控制。（3）本项目是竹产业上规模、上档次的跨越式项目，与过去竹制品生产规模小，家族式的管理方式要有明显的改变。要以人为本，注重发挥每个员工的智慧和主观能动性，加强全方位的沟通、协作，并建立公开、公平的竞争、激励机制，将竹木制业企业的管理水平引向现代化企业管理方向发展。10.2 运行模式10.2.1 建立高效的经营管理模式公司采用“原材料基地+农户+公司+销售基地+市场”的管理模式。以公司为中心，基地农户种植竹木材料为依托，发展集约化、规模化优质竹木产品原料种植业、竹木产品加工业、竹木产品销售业，实现材料、生产、销售一134、条龙。通过上述管理模式，达到综合高效开发山林资源、生产服务社会化的目的。10.2.2 组织机制公司早在2004年在经营管理中积极引进竞争机制，搞好项目的组织管理。以项目内不同部门和个人作为利润的责任中心，实行利润和责任挂钩的多种承包合同形式，搞好制度创新。在项目执行前，分解子项目并对其进行投标，有能力者任之；项目执行过程中，实行质量监督制；项目执行后，实行绩效考核制度；项目管理上，实行环节个人负责制。所有员工上岗前，都经过专门培训，实行持证上岗，层层建立利润责任中心。10.3各管理体系职能 生产指挥体系：主要对竹木林培植及主要产品加工生产活动全过程实施计划、组织、指挥、协调和控制。理顺生产管理135、体系；抓好生产中的衔接、配合；生产计划的制定与下达，生产进度控制；生产统计规范，生产调度会议组织；物质消耗定额制定及劳动资金管理；文明生产检查，优质高效的评价；安全生产落实等。质量保障体系：执行国家或行业标准，创品牌产品，申办国际质量认证，负责质量保证体系和监督体系的正常运行，制定质量管理规章制度和监控办法；对购进的原辅材料和销售的产品进行质量检测把关；开展基地竹林生产技术服务和培训；解决生产工艺中的质量问题。技术公关体系：负责技术标准工作；制定各种产品企业标准，收购、销售标准和执行杉木、竹苗繁育、移栽、生产管理、病虫害防治标准；树林、竹林选种、移植、营造操作规程和技术实施；负责技术服务，新技136、术引进和推广工作；指导个基地农户技术。经营与财务管理体系：诚实理财，恪守信誉；搞好税务、库户的往来关系；按计划筹措资金，按总经理的命令调配资金，监督资金的合理使用；跟贸易合同、督促货款回笼；搞好财务预算，决算，加强资产管理，开展成本核算，控制费用开支；开展财务经济效益分析，随时提出调控建议。发展战略研究小组：发展战略研究小组由副总经理，职能部门负责人及高级职称专家组成。主要任务是：公司可持续发展战略研究；新技术，新品种开发；市场开拓研究，资本经营，扩充升值可行性方案研究；经营重大改革研究；评估个职能部门和各原料基地提出的经营决策，管理决策方案。10.4公司组织机构与职能划分 目前公司主要股东情137、况： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话张三768万现金60%李梅英512万现金40%公司组织结构为董事会，监事会下的总经理负责制，下设财务部、销售部、生产部、供应部、产品研发部、行政部六个职能部门，直接对总经理负责。管理体系如下：战略管理质量管理人物财信息销供产技术培训、员工教育协会协查管理团队协作管理劳动力管理企业文化管理基地技术培训销售管理生产管理计划管理产品销售管理技术研发管理基地培植管理岗位技术培训 劳动定员要求本项目实施需定员418人，管理人员38人，其中高级管理人员10人。高级管理人员要求具有大学本科以上学历，并具备适应加入WTO管理企业的管理水平和管理经验。一般管理人138、员28人，要求具有中专以上学历，五年以上管理工作经验；科学技术人员22人，要求具备大专以上相关专业学历，高级中级职称人员占专业技术人员的40%以上；关键岗位生产工人358人，高级技工要求相关专业技工学校毕业，高中级技工占工人总数35%以上。一般生产岗位继续采用计件、定额的付酬方式，向社会接生产任务安排下岗职工和农村富余劳动力。10.5管理层主要情况 董事长介绍张三，男，44岁，公司董事长兼总经理，湖南XX人。从事竹木制品加工十多年，具备丰富的产品生产销售和经营管理经验。1994年，张三成立了自己的公司。当时的竹木制品加工产业化规模还没有形成，靠一些零散的手工作坊满足市场需要。主要产品也只是竹席139、竹制家具等日用竹器。具有灵敏的商业头脑的张三察觉到，竹制产品加工今后发展的趋势必然是规模化、机械化，产品也将不断创新。凭着创业的激情和发展本地经济服务相邻的热心，他将多年积累下来的几万块钱攒起来，说服妻子和家人，联合了几个竹农，东拼西凑，筹集了50万元，较早地在XX地区成立桃花江竹木制品有限公司，从事竹席、竹垫等产品加工生产。当时国内专业做竹木加工生产的公司仅有几家，少有成熟经验可以借鉴，市场风险完全还处在不可预料之中。公司成立之初，产品不为认知，加上缺乏科学的营销经验，市场很难打开，当年造成了大量的产品积压。 张三凭借一股农民特有的毅力，发动所有亲戚朋友充当公司“业务员”，通过一层一层的人140、脉关系，用诚信打动一个又一个客户，终于在年底将库存降到率降到了百分之十以下。这一年，最终公司还是亏损了44万元。但坚信此中必有出路的张三没有妥协，第二年，他继续向亲友“化缘”、向银行贷款。一直以来，张三在周围人心目是一个诚实，肯干可靠的人，大家相信张三一定会把钱还给自己。于是大家再一次将钱交到了他手里。就这样，张三带着他的农民团队，开始了跌跌撞撞的创业之路。五年前，在国内外禁伐原始林、以竹代木呼声渐起的背景下，张三的目光迅速盯住地板市场，开始生产竹地板。几年来，XX金依靠科技创新，先后开发出以竹代术的竹胶板、竹家具板、竹工艺板、木制容器等产品。由于产品适合追求个性化客户的需求，很快用短平快策略141、敲开了国外市场。从竹凉席起步，短短的十多年时间，XX金在其带领下，通过十年的努力，公司由最初的注册资金50万，发展到2005年的1280万，拥有四千多万的总资产，发展原料基地5万亩，开发了辽宁、山东、山西、河南、河北、广东等中国内地数十个省市的销售市场。张三的事业成功了，致富后的张三没有忘记众乡亲，想的最多的还是如何引导和扶持广大农民朋友共同致富。俗话说“靠山吃山、靠水吃水”，在山林收入当地的农民收入主要来源。为带动乡亲们致富，他与周边十多个乡镇农民建立了原料基地，以优惠的价格收购竹农种植的竹子、木材。从2000年起，张三共资助本地贫困学生35人。支援边远山区失学儿童403名，共计捐款181.142、8万元。2008年年初，一场罕见的冰雪奇袭三湘大地，大雪压断了无数竹子也压垮了无数竹农心中的希望。为了帮助乡亲减少灾情损失，张三向72户基地贫困农户签订按原价收购因灾毁坏的竹子的协议，共计金额54万元。同时，在这次冰雪灾害中，XX金公司向灾区捐赠财务累计金额83.8万元，其中张三个人捐赠30万元。 10.5.2 主要管理人员介绍文世如，男，35岁，湖南XX人，技术开发部经理。研究生学历，担任本公司技术负责人有六年。具有丰富的产品研发经验和较高的研发水准。主持开发“机械制作木制容器的方法”获得国家专利。胡北球，男，29岁，湖南XX人。技术开发部副经理。大学本科学历。有4年技术研发工作经验。“机械143、制作木制容器的方法”专利技术主要贡献者之一。胡定仁，男，40岁，湖南XX人，销售部经理。有多年的竹木制品行销经验，在全国各地有比较丰富的客户资源。2007年带领团队实现销售额3159.3万。申建平，女 ，36岁，湖南XX，大专学历，注册会计师。从事财会工作十多年。有较强的专业水平，组织编制公司财务计划、成本计划、为降低成本、增收节支、提高效益做出了重大贡献。 10.6 企业文化10.6.1公司使命引领绿色、健康、时尚家具新潮流。10.6.2公司愿景成为国内竹木制品加工的竹木王，在全国各地拥有XX金专店以及全国人民喜欢的产品，走向世界，在竞争过程中不断超越对手，从而获得可持续的生存与发展。10.144、6.3 核心价值观：“人本”、“健康”、“规范”“人本”，是指“人的本性”，XX金的人本管理定位是自我与超越的有机结合，坚持“绩效管理和人文关怀”两手都要抓，两手都要硬；“人本”是“人力资本”，是公司最优势的资源，是公司增值的源头；“人本”是“以人为本”，XX金为了公司的员工亦依赖服务于公司员工，为了大众亦依赖于为公司服务的大众。XX金崇尚企业健康、产品健康、身体健康、精神健康、工作关系与工作方式健康的全局健康理念。规范是全体XX金做人做事的基本原则，一切必须遵守客观规律和道德规范，遵守国家法律法规，严格执行公司的流程制度。10.6.4 企业精神“诚信”、“务实”、“高效”、“创新”诚信：公司145、对客户要诚信，对员工要诚信，员工对公司也要诚信。XX金主张：内部诚信是外部诚信的根本，公司的整体诚信是公司生存的根本。务实：为了“责任”而做事，自己岗位的事情要自己做，自己部门的事情要自己做，跨部门合作的事情也要做，只要XX金的事情，在遵守原则的前提下就一定要去做，而且要做好。高效：做事不拖拉，抵制一切推诿行为，不断优化全公司的操作流程，坚持企业效率优于部门效率，部门效率优于个人效率的高效原则。创新：XX金将坚持以全公司的统一思想为前提，以变应变，积极提倡不断学习，开拓，主动适应和主动获取外部支持，进行全公司产品、服务和管理的全方位创新。10.6.5 经营理念竭尽全力、多快好省，持续满足客户需146、求。多供应商多，销售客户多、产品多；快发货快、周转快、配送快、市场反应快；好对客户服务好、内部管理好、效率好；省产品价格低，业务费用低，管理成本低。10.6.6 建立与应用企业文化是一种深层次和高品位的管理。企业文化作为推动企业发展的原动力之一，已经成为企业核心竞争力不可缺少的构成因素。一个企业，如果没有形成独特的企业文化，那么其核心竞争力将大打折扣，即使拥有先进的技术工艺、丰富的经济资源，完善的管理机制和齐全的组织机构，也无法在激烈的市场竞争中保持长久的优势。公司的企业文化就是以团队共同遵守的定式化行为模式。公司CRM下的企业文化主要表现在以下几个方面：（1）以客户为中心的企业战略；（2）追147、求卓越，不断前进的企业精神；（3）重视整合和集成团队合作意识；（4）保障效率和整体收益的业务姿态；（5）以人为本，用先进的制度和工具促进发展的管理思维；（6）培养总体推进的发展理念。企业文化的成功建立，要求领导层具备企业家的精神风貌，用于创新，敢于冒险的进取精神；永不满足的追求精神；敢于胜利的英雄主义精神；当机立断的决策精神。由此形成具有前瞻性的企业愿景和具备凝聚力的企业思维，产生成熟的企业文化，打造企业强势品牌，做到产品品牌与文化品牌交相辉映，共同升级。10.7 日常管理 项目管理实行岗位责任制，年初将目标下达给每个部门，每月实施绩效考核。根据考核合评定工作等级。产品生产实行监理制、工程质量148、领导负责制。根据生产技术要求，公司定期对企业员工和基地农民开展技术培训，为所有员工办理劳动合同，定期进行劳动保护与安全卫生教育。10.8 项目经营管理模式项目采用“公司+基地+农户+销售终端”的经营管理模式。即以建设单位为中心，基地种植专业户为依托，销售终端动力，为发展集约化，规模化优质竹材种植，实行“订单农业”，通过上述管理模式，达到优质竹木材加工规范化、集约化、产业化、综合化、开发高效化、生产服务社会化的目的。10.9 经营管理措施在工程上引入市场竞争机制，实行招投标制的项目内不同单位和个人为利润中心，实行各种形式的承包合同。在生产管理上实施岗位责任制，建立严格的约束与激励机制，加强员工培149、训，提高职业道德素养和业务水平，建立职能部门以及员工的定期工作状态报告制度和绩效考核办法。努力提高子的的执行力度。对优秀员工及基地示范农户绩效突出者要作为典型宣传与学习，并给与奖励，不断提高员工的积极性与自律能力。 在财务管理上，需要制定详细的财务计划制度，努力提高货款回笼与资金流转速度、筹措资金到位率，遵守国家相应法规。在销售管理上，不只是要求管理人员把现有的产品销出去并按其业务量给予提成工资，而且要求其反馈市场信息，不断调整改进公司的产品方案，促销策略，定价策略，努力提高公司效益。 10.10 技术培训科学技术是第一生产力。合理利用和培训合格的技术人员是企业生存的关键。公司管理层人员一律先150、培训、后上岗。对基地技术人员选派到国家林业学院深造，并注意选拔有专业技术的大专毕业生来公司工作；对农民技术工种采取短期技术学习班和岗前培训，实施“应知、应会”培训相结合的办法解决；劳动人事部门建立“人才、技术档案”做到人才市场化，技术专业化。10.11 劳动保护与安全生产生产作业过程危害分析与劳保措施。包括：（1）高温高压蒸汽危害。 通过压力容器安全检测以及培训上岗持证上岗加强安全意识；（2）动力机械危害。对快速运动部件需用防护罩与操作人员分隔开；（3）用电危害。通过安装保险，预埋地线，加强安全意识等方面加以防患；（4）原料库、砂光车间等地的火灾危害。配备必须的灭火设备和加强员工消防知识培训加151、以预防；（5）砂光工序灰尘危害，通过压力吸尘装置达到卫生要求。 对以上可见危害采取具体措施外，公司必须对自身财产以及工作人员人身安全进行保险公司保险，并配备2名专门管理人员专职对安全生产管理进行监督。第十一章 可行性研究结论与建议根据前面各章节的研究分析结果，本项目在技术上、市场上、组织实施的管理上都具备较好的实施条件，有可实施的必要性和可行性。本项目建设单位是XX市乃至湖南省竹木制业中具有龙头作用的产业，基地和市场辐射范围广，产品经济效益高，符合国家产业政策扶持要求。该项目实施后，将对壮大当地农林产品加工产业，优化产业结构调整，科学高效利用山林资源，促进就业，改善人们生活条件等方面起到积极推进作用。建议上级政府部门将该项目列入国家农业产业综合开发产业化龙头项目，进行贷款扶持；并尽快批准可行性报告，组织实施项目的具体方案，尽早发挥项目的经济效益和社会效益。