1、 2007/07 一场水岸的生活华章一场水岸的生活华章 一种人文思想的价值高度一种人文思想的价值高度 佳大东晓项目策划 深度 高度 态度 策划总纲 借势 造势 成势 深度 第一部分 思考，有深度，才有高度。 深度洞察深度洞察 项目硬件洞察：拼硬件，可行吗？项目硬件洞察：拼硬件，可行吗？ 市场洞察：滨江东，仅仅是豪宅一条街？市场洞察：滨江东，仅仅是豪宅一条街？ 竞争洞察：二线江景盘，拼的是什么？竞争洞察：二线江景盘，拼的是什么？ 客户群洞察：买家，他们，要的是什么？客户群洞察：买家，他们，要的是什么？ 项目拼硬件，可行吗？ 比如，绝对的产品高度凯旋会，南中国第一高度豪宅。 比如，绝对的产品稀缺保2、利康桥，滨江东绝版一线江景。 深度思考1 以绝对性的区隔卖点， 从一点带动项目整体的推广？ 【项目基本概况项目基本概况】 项目外立面呈半月型项目外立面呈半月型，由由4 4栋栋2424层联体楼组成层联体楼组成。 A A4 4向北可以望江向北可以望江，A A1 1- -A A3 3不望江；向南可以看到街心花园不望江；向南可以看到街心花园。 8080和和110110左右户型各占左右户型各占4040% %，1 1房房1 1厅约占厅约占1717% %，共共541541套套。 A A4 4有有130130- -150150望江大户；四栋单位三房均有入户大露台望江大户；四栋单位三房均有入户大露台。 向北架空3、层是商铺向北架空层是商铺，向南有向南有7 7米高架空有部分绿化米高架空有部分绿化。 封闭式物业管理封闭式物业管理，小区无会所小区无会所。 【项目概况小结项目概况小结】 项目缺乏绝对性的区隔卖点！ 因此，以一点来突破全局的方向走不同。 经过分析，项目本身是一个均好性的项目。 入户花园、架空层等卖点可以做为为项目加分的卖点，但成为不了 项目的绝对卖点。 A4项目可望江，但同样也取代不了其他三栋的不能望江的缺陷。 均好性项目，正因为个性不强烈，因此，在推广中更强调 借势、造势、成势借势、造势、成势等手法，强调对市场、对对市场、对 竞争对手、对消费者竞争对手、对消费者的深入分析，从而 站在更高角度去思考项目！ 深度思考2 滨江东，仅仅是豪宅一条街？ 对于所有的广州人，“滨江东豪宅一条街”的地位，已经深入人心。 人们谈到它的第一反应，就是：身份和荣耀！ 没错，但相对流于表面！ 经过深入分析，我们认为